随着时间来到十月底，海外各类节日大促的氛围日渐浓郁，例如东南亚地区的双十一、双十二购物季即将来袭；欧美地区的黑色星期五、圣诞节这样的节日大促也越来越近。可以说，年末全球电商市场都正进入激动人心的备货大卖时期。 对于消费者而言，此时也正是需要通过社交媒体和短视频平台获取购物灵感的高峰期，故如何提升社媒流量曝光和转化效率，从品牌营销角度来看就极为重要。TikTok作为当下用户数量较为庞大的社交媒体平台，已逐渐成为众多卖家站外引流的关注焦点，品牌卖家们也纷纷开始利用它进行推广。 那么在旺季期间，如何在 TikTok 上进行广告投放，充分抓住 TikTok 的庞大流量池，在Q4旺季实现订单的长效增长呢？结合TikTok for Business 在《运营手册》的建议，给到各位商家的攻略是可采用分阶段的策略，进行全面布局。 11月12日，雨果跨境全球平台资源大会将在广州隆重举办，届时将邀请TikTok Shop平台官方为卖家带来最新的美区旺季商机洞察，现场揭秘旺季爆款流量营销打法，解读平台最新运营模式及增长点，点此立即报名参与！ 从整体来看，黑五大促的运营节奏主要分为平销期、预热期、爆发期、返销期。 在平销期以“商品测试”为核心，商家结合货品赛道选品并进行测试，同时进行素材储备，抓住行业抢跑的机会；在预热期以“预热蓄水”为主，商家可提前入场，筹备优质货品和爆款素材，开启流量蓄水，通过自然流量和付费流量的结合，巧用内容创意持续打造热度，为大促做好准备；在爆发期以“投放”为助力，商家可通过效果广告加码投入，利用品牌广告冲刺 Peak day 爆发，加速销售转化；在返销期需要关注“二次转化”，商家需要延续爆品的热度，做好节后的流量承接，增加用户的复购率，实现销售的长尾效应。 （一）黑五营销节奏总览： 黑五营销分为： 筹备期（11月14日之前）、 预热期（11月14日 – 11月20日）、 冲量期（11月21日 – 11月28日）、 沉淀期（12月3日 – 12月17日）。 （二）各阶段经营动作、预算设置及分配、出价方式 1、筹备期：做足准备，行业抢跑 1）经营动作： 确认主推品/活动款商品并前置备货，敲定商品组货机制，制作多样化视频素材并初步测试，设计黑五属性商品详情页、产品图等。 2）预算设置： 提升至平销日耗的1.1倍。 3）预算分配： 短视频带货为主的商家： Video Shopping Ads 85% + Product Shopping Ads 15%。 直播、短视频均成熟的商家： Video Shopping Ads 70% + Product Shopping Ads…

“在美国，78%的个人破产源自于付不起医疗账单。每个美国人都需要在健身和破产之间做出艰难的抉择，连蝙蝠侠也不例外。” 01 TikTok助力美国人甩掉脂肪！ 凌晨四点开车去健身房不是玩笑话，早上五六点和下午五六点这两个时间段，健身房几乎不会空闲，就连上班日的大中午，也有人趁着休息的时间去撸两下铁。 对很多美国人来说，健身已经成为了生活的必需品，这在TikTok Shop上也有明显表现。 TKFFF获悉，在美国小店“运动户外”类目中，售价36.99-45.99美金的”Niceday踏步机”近30天内卖出9730件，销售额约有38.47万美元，单周销量4480件。 （数据来源：glodastory） 数据显示，该产品总带货视频达3640条，共有1410位达人为其进行带货，挂车达人有14890个，总销量已达22万件。 （数据来源：glodastory） 这款占地仅0.25平方米的家用迷你运动踏步机让美国健身达人能够一边放肆追剧，一边轻松甩肉！ 它能够使健身者不断重复攀爬楼梯的动作，你可以用它来减肥心肺训练、为下身(臀部，大腿，小腿等)和上身(手臂，肩膀，等)塑形，从一侧到另一侧的移动(扭转)可增强腹肌。 简单来说，用家用迷你踏步机，双腿对抗阻力来踏步，就能让消费者轻松在家“爬楼梯”，配合弹力绳一起运动，还可左右扭动腰胯，和蝴蝶袖、小肚腩、柿子臀、大象腿说再见！ 视频评论区有网友表示“坚持了3周，我丈夫说我瘦了！”，还有网友表示这是个非常好用的神器，她经常使用踏步机。 （评论来源于TikTok） 靠家用健身器材爆单致富的不止一个，据TKFFF观察，近期“甩脂机”“抖抖机”在TikTok也有不俗表现！ 这款家用健身器材主打的就是“你只需要站上它，脂肪就会离你而去！” 这款“抖抖机”售价$86.78-$90.76，在TikTok达人的强势种草下，单日销售最高达2000台，销售额飙升至20万美金，一度贡献店铺日GMV的三分之二。 这款产品的高强甩脂模式，无论消费者是健身新手还是资深爱好者，都能找到适合自己的运动强度。能够有效地帮助用户燃烧脂肪、塑造身材。同时，其产品设计人性化，操作简单易用，适合各种年龄段的人群使用。 （数据来源：glodastory） （图片来源TikTok） 把这款产品打爆的卖家是来自杭州的麦瑞克科技，该品牌旗下还有骑马机、划船机、运动踏板机等运动健身器材同样畅销，短短半年时间，就在美区TTS全品类拿到了前10，累计收入超700万美金的优异表现！ 在一众卖家卷低价的画风中，麦瑞克从2022年出海之初就是走中高端健身器械市场。 1.产品力 通过一款自主研发的划船机成为麦瑞克打开海外市场的首个爆款。 这款划船机方便移动和收纳，且搭载互动功能，可以让家庭成员们发起健身挑战赛，定价$59.72-$63.71，价格不低，却深受北美家庭青睐。 （图片来源：TikTok） 2.内容力 在TikTok上卖货，如何通过内容流量变现麦瑞克自有一套打法，他们将软件和硬件相结合，为产品打造出“顺人性的游戏+反人性的运动”。 3.推广力 好产品也需要好销售，麦瑞克的团队有50%以上的员工负责达人建联，寄样品，为达人打磨话术，让种草视频的真实感、转化率都有了大大提升。 （数据来源：glodastory） 02 健身器材是有壁垒的赛道 数据显示，2023年美国健身器材市场规模为54.2亿美元，预计到2028年，这一数字将增长至67.91亿美元。 （图片来源大数跨境） 57%的受访者喜欢在家锻炼，58%的消费者每天都有锻炼。 美国消费者更偏爱高科技产品，所以除了传统健身设备以外，具有联网功能和个性化训练课程的智能健身器材，如Peloton 的智能动感单车，用户可以通过在线课程进行实时互动锻炼，在家中就能享受到专业的健身指导。 （图片来源大数跨境） 由于健身器材材质要求高，体积或重量大，生产及物流成本高，一味地卷价格战对于品牌长期盈利是非常不利的。 这个赛道更适合有稳定供应链和物流仓储能力的卖家，资金盘大，抗风险能力强。 文章来源：TKFFF跨境导航网 （来源：发哥聊TikTok） 以上内容属作者个人观点，不代表雨果跨境立场！本文经原作者授权转载，转载需经原作者授权同意。​ Source

01‍‍‍ TikTok Shop 美国站帐期调整 从2024年11月1日起，TikTok Shop美国站对跨境自运营卖家的付款周期进行了调整，将原本的15天账期压缩至8天。 这一改变意味着卖家可以更快地回收资金，减轻了资金流动性的压力。对于许多中小型跨境电商卖家来说，资金流转是一个常见的挑战，原先的15天收款周期可能会造成资金链的紧张。 现在，随着账期的缩短，卖家能够更迅速地将销售收入投入到新产品的采购和营销活动中，这对日常运营来说是一个巨大的便利。 商家可以通过登录“TikTok Shop商家中心”，进入“账号诊断”下的“店铺诊断”部分，来查看包括账期、体验分和订单量在内的关键业务指标。通过优化这些绩效指标，商家有机会获得更短的账期，从而提升资金流动性和运营效率。 缩短账期不仅帮助卖家解决了资金问题，还有助于促进销售增长。当卖家的资金流转更为顺畅时，他们能够更有效地进行市场推广和库存管理，从而提升销售业绩，形成良性的业务循环，这对卖家和平台都是双赢的局面。 02‍TikTok Shop英区客户订单发货 近日，TikTok Shop英区宣布将实施两项重要政策更新，分别是“TikTok Shop 客户订单发货”和“TikTok Shop 卖家绩效评估”，于 11 月 4 日正式生效。这两项政策的更新，无疑将为平台的未来发展注入新的活力，也将为卖家们带来新的机遇和挑战。 新政策明确了卖家在接单后应及时发货，并提供了更加详细的物流时效要求。 TikTok Shop发货时间框架 TikTok Shop更新了发货政策，现在会根据卖家在订单生成后两个工作日内标记为“准备发货”（RTS）的时间来计算延迟发货率（LDR），而不是等到“运输至发货”（TTS）状态，这样做可以减少因为快递交接问题造成的发货延迟。 对于订单配送，TikTok Shop要求卖家确保至少95%的订单都有准确且可验证的物流跟踪号，以满足平台的标准。 卖家可以在卖家中心监控自己订单的物流跟踪情况，并据此进行调整。TikTok强调，对于不遵守这些规则的卖家，平台将采取必要的管理措施。 这意味着，卖家在适应新政策的同时，也需要关注合规性，以免因小失误而遭受不必要的损失。虽然这些变化对大多数业务的影响不大，但如果卖家不迅速调整自己的操作，可能会面临更严格的管理措施。 TikTok Shop 英国站绩效优化 TikTok Shop英国站最近推出了一个全新的绩效评价系统，这个系统会根据卖家的销售表现、顾客评价和发货速度等多个因素来给卖家打分，而这些评分将直接关系到卖家在平台上的展示机会和营销支持。 这个评价系统的目的是激励卖家提升服务水平，更好地满足顾客的需求。 此外，根据绩效评价体系，TikTok Shop英国站还推出了相应的奖励和惩处措施。 对于表现出色的卖家，平台会给予一系列优惠，例如减少平台费用、增加广告支持以及提供定期的培训等。 这些奖励措施的目的是为了鼓励卖家持续提供高标准的服务，给顾客带来更好的购物体验。而对于那些不遵守平台规则或频繁收到顾客差评的卖家，平台则会采取相应的限制措施，如降低产品曝光、限制营销资源，情节严重的甚至可能会被暂停账户。 03TikTok Shop“飞跃计划 随着跨境销售旺季的到来，TikTok Shop推出了名为“飞跃计划”的激励政策，旨在帮助美国地区的自营商家提升内容运营能力，以便更好地把握促销机会，实现销量的突破。以下是该政策的详细扩写： 激励政策内容：TikTok Shop的“飞跃计划”激励政策允许所有美国自营商家参与，通过完成特定的任务，商家每月最高可领取300美金的推广优惠券。 任务与激励：商家可以通过完成商品任务、短视频任务和投放任务的三重任务获得激励。具体来说，从2024年10月1日至10月31日，符合治理门槛的所有活跃商家都可参与，商家如果达标过审商品数、增量投稿挂车短视频数、设置联盟公开计划商品数、成交单量等指标，可领取总价值高达300美元的推广优惠券。 佣金减免权益：除了“飞跃计划”激励之外，2024年4月1日至10月31日入驻的商家，还可享受平台佣金减免权益。商家运营无忧，开店更轻松。商家可登陆商家后台，在“Seller Center商家中心-成长中心-我的任务”中查阅领取。 亲爱的TikTok Shop商家们，注意啦！备受瞩目的“飞跃计划”活动即将在10月31日画上句点。如果您还未领取这一激励政策的丰厚福利，现在是时候抓紧时间，抓住这最后的机遇了！ 文章来源：TKFFF跨境导航网 （来源：发哥聊TikTok）…

01 得母婴者得东南亚 随着东南亚地区消费水平提升，网购热潮也催动了新一代年轻父母的母婴消费理念，从生育到养育的多个阶段，从衣食住行到保健、护理、教育、旅游、娱乐等多个领域都在拓宽母婴市场产品和服务。 TikTok Shop生态逐渐完善，也有越来越多的品牌想要通过TikTok来获得东南亚的用户，东南亚作为亚洲新生儿人数最多的的地区，成为了母婴类目商家出海的选择之一。 而东南亚电商圈也流传着“得母婴者得东南亚”。因此通过母婴用品打开东南亚市场是跨境商家不错的选择。 菲律宾每名妇女生育2.49个孩子、印尼为2.27个、越南为2.05个、马来西亚为1.97个…… 这与中国上世纪80-90年代相近，对照中国经验，母婴市场几十年的红利期已然袭来。 （图片来源于PopulationPyramid.net） 东南亚电商市场的增长为童鞋品牌提供了巨大的机遇。2022年东南亚电商GMV约达到1310亿美元，预计到2025年将达到2110亿美元，复合年均增长率达到17% 为了追求品质，东南亚的年轻父母们也更愿意相信进口品牌——尽管他们当下的收入还不高。这给中国母婴跨境电商卖家提供了机会。 2014年CheerfulMario就将目光投向了东南亚市场。 随着TikTok的迅猛增长，该品牌迅速把握趋势，利用平台进行精准的市场推广，显著提高了其品牌影响力。 现在，CheerfulMario已经在东南亚的所有TikTok Shop站点上成功布局，其中泰国、菲律宾和越南站点的业绩尤为突出。 在东南亚，尤其是菲律宾、泰国和越南等国家，由于年轻人口比例较高，加之高出生率和庞大的儿童人口基数，童鞋市场需求正稳步增长。 （图片来源于FastMoss） 据FastMoss数据显示，CheerfulMario在东南亚拥有多家TikTok店铺，其中，泰国和菲律宾小店近30天的销量最高。 光是泰国店铺总销量就已经达到了5.74万。‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍ （图片来源于FastMoss） 其销量最高的单品是一款韩版沙滩鞋童鞋，这款产品自上架以来，总销量就已经达到了2.29万件，尽管售价相对较高，但CheerfulMario幸福玛丽依靠其卓越的产品质量和明确的市场定位策略，在众多竞争者中成功突显了自己的品牌优势。‍ 此外，CheerfulMario还在TikTok上建立矩阵号，通过在TikTok上运营多个账号，CheerfulMario能够针对不同的受众群体和市场细分，发布多样化的内容，从而实现更广泛的用户覆盖和品牌曝光。‍‍‍‍‍‍‍ （图片来源于TikTok） 矩阵号的运营使得品牌能够灵活运用TikTok的各种功能，如达人合作、挑战赛、话题标签、互动内容等，以吸引和维系用户的兴趣。 通过这种方式，CheerfulMario不仅提升了品牌的知名度，还增加了与消费者的互动，这对于建立品牌忠诚度和推动销售至关重要。例如，品牌与泰国尾部达人พี่โอม น้องเอม的合作，虽然该达人粉丝不多，但因其专注于母婴领域，成功带动了2100件产品的销售。 （图片来源于EchoTik） 02“刚需”产品需求大 创意产品增速快 母婴市场在跨境电商领域正展现出巨大的增长潜力。随着全球尤其是东南亚地区电商的快速发展，母婴用品的线上销售渠道正在成为品牌争夺的新战场。 婴儿食品和服装市场在东南亚整体经济中发挥着重要作用，statista预测，今年东南亚婴儿食品市场的收入将达到100.2亿美元，而2024-2028年复合年增长率为5.30%。父母对有机奶粉需求明显。 例如，奶粉品牌Enfa通过在TikTok上发起的#NhayCungBeYeu挑战赛，成功吸引了近4亿用户的关注，这种通过社交媒体进行的互动式营销，不仅提高了品牌的市场影响力，也加深了消费者对品牌的认同感 （图片来源：TikTok） 在母婴这个庞大的市场中，Momcozy作为一个出海品牌，因其出色的销售成绩而备受瞩目。Momcozy利用“电动吸奶器”这一单一产品成功打入母婴领域，并迅速攀升。 Momcozy的产品策略聚焦于哺乳场景，同时围绕孕期、产后、哺乳、喂养等四大场景痛点进行产品布局，推出了轻量型、耐磨型、医院级、超长续航等多个对应产品线。 （图片来源亚马逊） 随着科技的快速发展，智能化和科技元素在母婴用品领域的应用不断扩大，如婴儿监视器、智能吸奶器等产品，为消费者提供了更便捷的育儿体验，也为商家提供了新的增长机遇。 另外，婴儿推车、安全座椅等一次性购买的基本用品在东南亚的需求居高不下，有数据显示，婴儿推车在马来西亚、新加坡、印尼等市场都属于排名靠前的热销品类。 在母婴用品市场中，护理卫生用品和喂养用品也占据了很大的比重。 其中，护肤、护发等产品销量稳定持续增长。 东南亚年轻的宝妈们带动大促跨境母婴用品、玩具、文创、运动等类目销量激增。 母婴产品历来是消费市场中的关键部分，拥有一个稳定且不断扩张的消费群体。 随着东南亚电商市场的不断扩大和消费者购买力的提升，母婴跨境电商市场的未来发展前景十分乐观。 TikTok作为一个聚集了大量用户的流量平台，通过短视频内容生动展示母婴产品的特性，能够有效吸引用户并促进购买行为。 尽管如此，母婴产品市场同样面临一些挑战。 首先，这类产品对品质和安全性有着极为严格的要求，品牌商必须对产品的质量进行严密的监控，确保其达到甚至超过国际安全标准。 此外，为了满足消费者的期待，母婴产品的物流配送和售后服务也必须保持高效和便捷，提供流畅的购物体验。 对于有意进军母婴用品市场的企业来说，需要进行全面的市场调研和准备，确保能够妥善处理可能出现的各种挑战。 文章来源：TKFFF跨境导航网 （来源：发哥聊TikTok） 以上内容属作者个人观点，不代表雨果跨境立场！本文经原作者授权转载，转载需经原作者授权同意。​ Source

首先我们先了解一下店铺的区别，POP跨境店VS美区本土店铺？ 先说一下流量优势，首先他们的流量端是差不多的，为什么本土的流量会比较大一点？是因为它的类目端口，不限制产品。而跨境，固定的类目，比较单一，所以对比流量端肯定是本土流量会比较好一点。 再来说说店铺稳定的问题，目前TikTok美本的店铺基本稳定度不是很好，真人店好一点就是封了可以申诉。 现在国人多下本土店的都是accu店，但不管accu还是美本个人店或者企业店基本都是需要当地人，所以现在市场上多的是资料店。 资料店就不用说了，上一秒在上品，下一秒可能店已经封了，运营厉害的可能懂得怎么让资料店维持的久一点，但时间也是非常的短，毕竟很多新手都是拿资料店来练手的，或者公司用来测品的，也就不在乎这个被封的问题了。 再从成本的问题出发，TikTok美本店目前价格都不低，如果总是店铺被封，时间成本消耗了。可能新手会对时间成本进行忽略，那么店铺本身价格的成本也是存在的。 而跨境店的店铺成本最高的就是保证金，但是是自己的资料，后续不做了是可以退回的，就当自己存个款在店铺里，没有利息的那种。 再来我们按运营角度来考虑，怎么选择好店铺，从什么阶段开始选择什么样的店铺。 资料店：资料是别人的，资质是假的。多数公司初期用来测品，新手用来练手用的。 真人店：所有的资料都是真实注册的。一般公司想要发展品牌，或者个人想要稳定经营一个店铺，都是选择这个类型的店铺。 所以国人想要做长远，从稳定的角度来说，还是自己的资料注册的店铺比毕竟稳定。 而且现在跨境店利好的消息就是缩短了回款的周期，从T+15，变成T+8，这相当于资金流的周期性短了，发展的可能性更大了，有更多的资金运转。 所以，你知道怎么去选择店铺了么？目前的疑虑有哪些，欢迎给小编留言哈。 （来源：梨子姐姐） 以上内容属作者个人观点，不代表雨果跨境立场！本文经原作者授权转载，转载需经原作者授权同意。​ Source

达人合作SOP(Standard Operating Procedure)主要由红人BD岗位负责，不断优化SOP可以提高与红人建立合作关系的效率，确保沟通质量，简化团队培训，减少错误，提高透明度和可追溯性，优化资源配置，并不断改进提升整体流程效果。这不仅增强了品牌的专业形象和信任度，还能促进长期合作关系的建立，实现更佳的营销效果。在跟红人合作结束后，需要对红人数据复盘、红人资源归类和分级等，对红人资源进行沉淀。 一般达人BD岗位的SOP主要分为以下几步： 图片来源：Alex聊出海 Part 01 开发达人 1.拆分项目需求 需求接到项目之后，达人BD需要对项目需求进行拆分。拆分内容包括：合作方式、红人画像。然后制作项目Brief 图片来源：Alex聊出海 2.挖掘红人 点进红人TikTok主页，查看视频播放量、粉丝数是否带车、账号类型、联系方式 图片来源：Tiktok.com 图片来源：Tiktok.com 图片来源：Tiktok.com 图片来源：Tiktok.com 3.邀约信 ● 标题：品牌名字 ➕ PR标识 ➕ 合作邀约正文:最好以第三方口吻开头我们是XX，代表XX品牌● 必须涵盖的信息品牌+产品链接+合作形式(带车+佣金比例+免费样品)● 添加问句如果您感兴趣，请回复该邮件来了解详情，吸引红人进行回复(比如解更多细节)●借助ChatGPT进行话术优化和效率提升 图片来源：Alex聊出海 Part 02 回复红人 1.SOW话术 ✅ 回复信基本结构：表达合作愉快+视频要求(加tag和hashtag、加车等) + 佣金占比+Timeline+询问地址✅ 尽量用重点词或者短句表达，并用符号分割步骤、强调Timeline(收货3-5天内发布视频)✅ 尽量缩减谈判步骤，最后结尾以问句结束 图片来源：Alex聊出海 图片来源：Alex聊出海 Part 03 合作&发货 图片来源：Alex聊出海 优化地址格式：拿到红人地址后，借助Chatgpt优化优化调整地址格式，具体操作如下图： 图片来源：Alex聊出海 图片来源：Alex聊出海 Part 04 催稿&发稿1.催稿催稿时，通常会遇到下面两种情况，我们需要采取灵活的处理方式。 图片来源：Alex聊出海 催稿渠道通常可以通过邮件、私信、社媒评论区、小店进行催稿,以下为催稿案例。✅ 在红人视频评论区留评，提醒查看私信 图片来源：tiktok.com ✅私信进行催稿，可能会比邮件更快让红人看到。 催稿话术…

“不投流就没订单。” 这是 TikTok 大部分商家的处境。 广告跑不动、直播干不赢，忙活一年，能不亏就算是成功了。 但如果，你清楚掌握所处赛道的信息差，有多少竞争对手、竞对主推品、价格、广告创意、投放渠道和地区…… 游戏就变得容易玩了。 通过 GoodsFox 监测到的第三季度 TikTok 全球买量洞察，我们可以掌握近期的游戏规则：男装上衣在买量市场占据上风，单季度的总广告花费近1400万美元，仅次于美妆。 “男人购买力不如狗”已成历史，资本终于对男人下手了。 一、全球买量大盘 信息流降低了广告的准入门槛，每个人都能有15分钟成名时间。 那么，TikTok 不同赛道的广告门槛有多高？这“15分钟”的成本又是多少？ 根据 GoodsFox 数据显示，第三季度 TikTok 日均广告量 TOP3 的品类分别是美妆个护、服装、手机与数码。以视觉为主导的短视频平台，是美妆个护、服装、时尚配件等“见色起意”行业的天然展示阵地。 来源：GoodsFox 平均千次展示费用（CPM）是指广告每展示1,000次的成本，反映了平台流量的供需关系。美妆个护、服装类广告占总量的绝大部分，且这两个赛道流量充裕，它们的 CPM 与平台平均值趋近。 对于 CPM 较高的品类——珠宝及衍生物、宠物用品、运动与户外，影响因素可能有两方面。一是平台精准的流量较少，供需关系不平衡。 另一方面是，由于非刚需和独特的市场需求，这些行业普遍存在溢价。而更高的商品利润，让广告主可以在流量“拍卖”中打出更高的价格。 珠宝及衍生物：作为典型“炫耀性”消费品，珠宝承载着情感、身份、艺术的价值。同时，行业门槛、品牌影响力、稀缺性等也是造成溢价的重要因素。 宠物用品：对于铲屎官来说，养宠亦是一种情感需求，除了高科技宠物用品自身的技术溢价，铲屎官也愿意为更高的品质、安全性买单。 运动与户外：此类商品对功能性和科技属性都有强需求，就像同样是照明设备，露营灯的续航、重量、性能等都会比普通灯具强。 广告竞价的背后，是市场出价的多寡及品牌的实力。新玩家在入局前，建议先摸清游戏规则，评估商品利润率能否覆盖流量成本。 此外，美妆个护、服装的内容生态成熟，创作者和品牌有大量的经验积累，高质量的内容能吸引自然流量，对展示量的依赖就变低了。 而食品饮料属于高频次的日常消费品，购买决策简单粗暴，且品牌忠诚度较低，也因此需要反复展示或促销刺激，引导用户购买。 来源：GoodsFox 二、男人的衣柜，含金量上升 人人都在瓜分细分市场的今天，不少二级品类已经展现出独立的市场动态。 7-9月 TikTok 全球买量的第一梯队，仍是美妆个护类的面部&身体护理、美妆。让人意外的是，男装上装的日均广告量紧随其后，甚至超越女装。 来源：GoodsFox 是“男人的衣柜”升值了吗？ 实际上，男装的电商市场仍以卖货为主。TikTok 全球销量 TOP20 的店铺中，仅有3家销售男装。且均以大单品为主，或是没有明确定位的“大卖场”。通过广告蓄水，跑几款测试，一个爆款吃一年，是目前 TikTok 男装的推广章法。 除了商家的狂欢，用户的参与度也高，男装上装的互动数据远超女装。 来源：GoodsFox 时尚和穿搭内容对女性来说，早已成为日常话题，互动需求趋于常态化。常态的内容无法让用户为之所动，如…

01 TikTok Shop的5个关键数据 1.到目前为止，超过80%的TikTok Shop销售额来自东南亚，但现在美国和英国的销售额也很可观(按商品价值计算)，超过95%的销量来自东南亚 据Aftership称，截至目前，TikTok的总销售额(GMV)已达到110.9亿美元。 （图片来源：Influencer Marketing Hub） 东南亚国家占据了该平台GMV的前五名，去年占该平台总GMV的80%以上。 这些国家的总交易额和份额分别为: 泰国——28.5亿美元，占25.66% 越南——23.1亿美元，占20.79% 马来西亚——16.3亿美元，占14.68% 菲律宾——14.4亿美元，占12.98% 印尼——13.4亿美元，占12.05% 按商品总产值计算，美国和英国排名紧随其后: 美国——8.5332亿美元，占7.70% 英国——6.0335亿美元，占5.44% 市场份额占有度的差异主要原因在于TikTok Shop在各国推出的时间不同，与亚洲市场相比，美国及英国的销售周期要短得多。 我们从Aftership的数据中注意到，95.88%的销售额来自泰国、菲律宾、马来西亚、越南、印度尼西亚和新加坡的TikTok用户。 2.11%的美国家庭在TikTok Shop购物 美国在TikTok Shop总销售额中所占的比例可能仍然相对较低，但根据Earnest Analytics对该平台信用卡数据的案例研究显示，自该平台在美国首次亮相以来，超过11%的美国家庭在TikTok Shop消费过。 3.印尼有超过5万家TikTok Shop Aftership报告称，通过TikTok Shop销售的小店总数为26.448万家。 具体分布如下: 印度尼西亚- 5.428万家，占20.52% 泰国- 4.837万家，占18.29% 越南- 4.638万家，占17.54% 马来西亚- 3.423万家，占12.94% 美国- 3.129万家，占11.83% 菲律宾-3.078万家，占11.64% 英国- 1.638万家，占6.19% 新加坡-0.274家，占1.04% 除了上面的，还有38家在其他地方销售TikTok Shop。 （数据截图来源：www.aftership.com） 4.TikTok Shop上的商店种类繁多，但开店最多的是女装内衣以及美容和个人护理(近1.5万家)。 女装及内衣- 1.493万家(5.64%) 美容和个人护理-…

01 秋季DIY创意带动家居市场 近日，TikTok 推出了最新的秋季趋势报告，其目的在于为卖家和品牌提供社媒运营方面的发帖参考。其中，#fall decorationsfor home（家居秋季装饰）”的搜索量涨幅极为显著，高达 464%；紧接着，#fall decorationsoutdoor（户外秋季装饰）的搜索量也有大幅增长，达到了442%。 （图片来源于TikTok） TikTok 掀起 DIY 创意家庭装饰分享热潮，TikTok上正风靡着一股分享DIY家居装饰创意的浪潮。目前，相关视频已经累计了高达310万的观看次数和12.64万的点赞，这一趋势不仅激发了人们的创造力，也促进了家居装饰品的销售热潮，带动家居装饰产品热销。 （图片来源于TikTok） 直销模式在 TikTok 持续走俏，利于卖家降低成本和风险，提高品牌知名度，也是跨境卖家的良好销售方式。TikTok 成为装饰专业人士和爱好者分享平台，家居装饰视频帖超 630 万个。‍ （图片来源于TikTok） 卖家怎么抢抓秋季装饰市场商机？ 家居装饰在创造符合个人品味和喜好的视觉吸引力和舒适环境方面发挥着至关重要的作用。 此外，DIY文化越来越受欢迎，许多人开始从事创意项目和工艺品来个性化他们的家居，@thisartperson 在TikTok上面发了一个制作一个特色DIY装饰品，视频很快受到各位网友的关注，该视频的点赞量在短时间达到96.5k。‍‍‍ 个性化的创意同样在这个季节大放异彩。家，不仅是居住的空间，更是个性的展现。随着消费者对个性化家居内饰需求的增长，DIY创意产品成为了新宠。手工材料包、特色DIY装饰品，如挂饰、蜡烛、LED灯串，以及定制的抱枕套和门垫，都在TikTok上掀起了一股个性化装饰的风潮。 卖家可借助其传播和 KOL 影响力推动产品销量增长。消费者对居家装饰市场需求呈仿生美学、创意个性化、科技智能化趋势，商家可设计创意 DIY 装饰产品，抓住销售高峰期需合理价格、创意设计、功能实用且紧跟流行趋势、贴合消费理念以实现产品销量增长。 02TikTok2024秋季热门标签助力品牌营销 TikTok的2024年秋季趋势报告揭示了本季的热门主题和流行元素，为品牌和卖家在社交媒体上的营销活动提供了指导。以下是TKFFF收集来的报告中一些具体的趋势亮点： #PNW（太平洋西北地区户外风）：这个标签聚焦于太平洋西北地区的户外活动，如徒步、露营和登山。 （图片来源于TikTok） 它推动了适合秋季气候和户外活动的户外服饰流行，包括巴塔哥尼亚羊毛衫、勃肯鞋、法兰绒衬衫和登山鞋等。 #CozyGamer（舒适游戏）：随着天气变冷，用户对在家中享受舒适游戏体验的需求增加。品牌可以推广休闲和冥想类的电子游戏，或推出与舒适居家生活相关的产品。 （图片来源于TikTok） #BookTok（书籍社区）：这个社区是书籍爱好者的交流热点，特别是浪漫小说和特定主题的书籍，如#ForcedProximity#GrumpySunshine#BillionaireRomance#HockeyRomanceBooks等标签下的内容受到广泛关注。 品牌可以通过与这些热门书籍合作，吸引书迷的注意。 （图片来源于TikTok） 通过这些具体的趋势亮点，商家可以更好地理解消费者的兴趣点，并据此制定相应的社交媒体内容策略，从而在秋季市场中获得竞争优势。卖家可以根据不同的趋势主题，制作相关的营销内容，吸引消费者的关注。 例如，对于 #PNW 趋势，可以制作户外探险的视频和图片； 对于 #CozyGamer 趋势，可以分享舒适游戏的体验和推荐相关产品； 对于 #BookTok 趋势，书籍社区的视频适合文具类、办公家居类卖家进行合作推广。 这样能够提高卖家在社交媒体上的曝光度，吸引更多潜在客户，从而在秋季市场中获得竞争优势。 文章来源：TKFFF跨境导航网 （来源：发哥聊TikTok） 以上内容属作者个人观点，不代表雨果跨境立场！本文经原作者授权转载，转载需经原作者授权同意。​…

01 美ONE的全球化战略 9 月 24 日，一则重磅消息引发了行业的广泛关注 —— 李佳琦所属公司美 ONE 正式启动出海业务布局，并新成立国际发展部。 2023年9月，李佳琦在直播中因“这么多年了工资涨没涨，有没有认真工作？”的言论而引发争议，尽管遭遇了负面舆论，但其直播事业并未受到影响，依旧火热。 美ONE，作为李佳琦背后的公司，在电商领域具有显著的影响力。 根据其官网信息，该公司拥有超过1.7亿的用户基础，并曾帮助包括欧诗漫、自然堂、花西子、完美日记在内的多个国货品牌打造了畅销产品。 最近，美ONE成立了国际发展部，并发布了多个与此相关的职位，如海外电商运营经理、海外财务管理、国际化商家运营等，特别指出直播中控岗位需要掌握印尼语，这引发了外界对美ONE可能首先瞄准东南亚市场的猜测。 业内人士分析，美ONE选择东南亚作为其海外扩张的起点是合理的。 该地区人口众多，互联网普及率不断提升，消费者对电商的接受度较高，且文化和消费习惯与中国相似，便于进入和扩展市场。 招聘信息显示，尽管这些职位负责海外业务，但工作地点主要在中国，尤其是上海。 除了直播中控岗位外，大多数职位要求英语流利。 此外，从招聘信息来看，美ONE似乎有意在TikTok电商领域布局，招聘具有相关经验的人才。 对于这些消息，美ONE官方表示：“公司正在进行正常的业务拓展，感谢关注。如有进一步动态，将及时通知。” 02 直播电商行业的全球化趋势 “宇宙的尽头是直播带货，电商的尽头是出海” 近年来，随着国内市场日渐饱和，出海成为众多电商平台、直播电商机构的新出路之一。 在美ONE之前，已有多家国内头部MCN机构在东南亚市场取得了初步成效。例如：‍ 辛选集团在2023年5月启动了国际出海计划，首站选择在泰国进行直播带货，首场直播销售额超过8.3亿元人民币，未来还将拓展日本、新加坡、马来西亚等地。 罗永浩的 “交个朋友” 自 2020 年启动相关战略，通过培训主播、营销达人、代运营等方式实现 “培训” 出海，2022 年成立海外事业部和海外电商学苑，2023 年海外营收规模大幅增长。 孵化出贾乃亮等抖音头部带货主播的遥望科技围绕 TikTok 布局短视频和直播业务，去年 9 月在美国成立合资公司孵化本土带货主播，今年上半年在东南亚和北美市场试水 TikTok 直播带货并创北美区单场销售新纪录。 03‍ TikTok作为出海平台的优势 面对增速减缓的局面，许多国内顶尖的MCN机构开始寻找新的增长点，其中海外市场成为他们战略布局的关键。 TikTok作为全球影响力强大的平台，成为MCN机构电商出海的首选 跨境直播电商的增长潜力巨大，预计到2025年市场规模将达到8287亿元。 TikTok Shop凭借对全球市场的敏锐洞察力和不断扩张的国际版图，自2022年推出以来，已成功在包括美国、英国、印尼、泰国、马来西亚、新加坡、菲律宾和越南在内的八个国家上线。此外，西班牙站点也计划于今年12月正式开放销售。 截至2024年8月，TikTok平台的全球月活跃用户数已突破15.8亿大关，其中美国市场的月活跃用户数也高达1.7亿。 （图片来源于Statista） 此外，TikTok在内容电商领域的快速增长，展示了其在引导消费者行为方面的显著能力，其全球影响力和商业价值正持续攀升。 其次，这些站点的布局，不仅覆盖了欧洲、北美和亚太地区的重要经济体，也进一步巩固了TikTok在全球电商领域的地位。 鉴于海外市场的巨大潜力，国内众多直播电商机构正积极进军国际市场，“走向国际市场”已成为当前的主流趋势。 文章来源：TKFFF跨境导航网 （来源：发哥聊TikTok） 以上内容属作者个人观点，不代表雨果跨境立场！本文经原作者授权转载，转载需经原作者授权同意。​…