“保温杯，是一个又红又蓝的市场。” 01流量神话 车烧烂了，保温杯里的冰块还在 水杯是跨境长盛不衰的类目，尤其是保温杯，更是“神仙打架”，爆品层出不穷。 2023年11月初，TikTok 博主 @danimarielettering 分享的一段视频让百年品牌Stanley在新兴社交平台流量焕发新春！ 她的车因故着火，连骨架都烧的一干二净，车内唯一完好无损的就是Stanley保温杯，并且杯子内的冰块在经过高温灼烧后都未融化。 无意上传的视频，瞬间在网上引起了巨大的关注和讨论，这个在大火中存活下来的宝藏单品，以如此戏剧化的方式，成功登上了全球顶流，该视频播放了累积播放数已上亿。 （图片来源：TikTok） 从天而降的流量该如何才能承接？Stanley总裁专门出面回应，表示将送这位女士一套9种颜色的新杯子，外加一辆新汽车！格局拉满了朋友们！ 随后，Stanley的保温杯还与多家知名品牌如星巴克等联名，迎来了热销高峰！ 数据显示，Stanley 2023年的销售额达到了7.5亿美元，同比2022年营收增长了3个亿！ 02 没有机会就要创造机会 赋予保温杯独特的意义 Stanley保温杯的爆火是基于产品力硬核的基础上，加上事件热点营销才促使流量放大，但其实保温杯的主要市场和供应链还是得看中国。 艾瑞咨询数据显示，全球65%的不锈钢保温杯由中国生产。 2017-2021年，我国不锈钢保温器皿出口金额由4.32亿美元增长至11.08亿美元，CAGR为20.7%。 （图片来源：艾瑞咨询数据） TKFFF发现，近期不少保温杯大卖纷纷发力旺季营销，大规模联动网红达人。 例如这款来自BrüMate小店售价$38.47–$41.03的保温杯在9月合作了2千多位达人，销售额达到了27.68万美金。 @realtorcouple（7930粉丝）的带货视频将冰块从早上5点半放入保温杯中，并在下午1点半、晚上9点和次日10点分别展示冰块的状态，强调保温杯的“保冷效果”，这是从纯粹的产品优势点和卖点出发，该视频获得了185万播放。 @rachelmadisoncarlisle（9.75万粉丝）用这个巨无霸水杯展示了她制作独特沙拉的过程，有趣的食谱让评论互动率达到12.83%。 该视频不仅展示了产品超大容量，也展示了水杯独特的瓶盖设计，能够自由控制开关，防止液体渗漏，硅胶吸嘴避免戳伤，该视频目前已有180万播放。 同样是来自保温杯赛道的强劲对手，Meoky的万圣节主题保温杯正在TikTok上热卖，售价$9.09–$16.78。 去年Meoky的保温杯风靡TikTok Shop，黑五大促单月销量超15万单，跃居当季TikTok Shop美区厨房用品类目GMV冠军，不知今年能否再续佳绩？ Meoky是深圳市头蛋科技有限公司在2022年创立的出海品牌，其母公司是一家主营厨房用品的工贸一体进出口企业。 Meoky的TikTok Shop渠道负责人郑浩勇说：“以做服装的思路来做保温杯，使它在实用性外加成情感属性和时尚属性，是个杯子但又不仅仅是个杯子。” 万圣节主题款来了，圣诞节的还会远么？ 让我们一起期待今年旺季保温杯的爆单表现…… 文章来源：TKFFF跨境导航网 （来源：发哥聊TikTok） 以上内容属作者个人观点，不代表雨果跨境立场！本文经原作者授权转载，转载需经原作者授权同意。​ Source

短视频是制造爆款单品的天然载体，通过达人讲解、带货的方式，可以帮助想打造品牌的卖家快速积累第一批种子用户。当用户观看短视频和直播等内容后，先会了解、产生认知，一旦被激发购物欲望，很容易就能形成一波强势的爆单潮。（11月12日，TikTok Shop产业沙龙将走进广州美妆个护产业带！届时，官方经理亲临现场，带来Q4最新补贴及扶持政策，限时开放美区快速入驻通道！现场还可与官方1V1答疑问诊，探寻旺季热卖爆品趋势，解析黑五商机！点击免费报名） 然而，虽然TikTok达人的影响力在行业已达成共识，但部分缺乏运营能力的卖家，或因为缺乏与达人合作的经验以及团队规模的限制，很难充分发挥达人带货的优势。 而TikTok全托管模式的推出，不止初期减少了中间复杂的运营环节，而且达人带货也由平台运营，很好地解决了上述卖家们的实际经营痛点。这意味着，通过TikTok Shop全托管模式，卖家在专注打磨产品的同时，也能轻松地借助达人带货提高订单量，从而抓住“微笑曲线”的左、右两端，获得更高的利润率。 因此，对于深谙短视频机遇、提早布局的TikTok Shop全托管卖家，第一批红利已经被吃下。河南茂承创始人Vic，便是其中之一。 2023年2月，恰逢TikTok Shop测试全托管模式，Vic便顺势成为第一批卖家。借助内容曝光和达人带货，Vic的河南茂承在正式上架商品的第二天，便有了动销。并且，他赶在中东市场斋月大促前夕，新上架了80余款服装，日均订单数量迅速突破3000。内容平台显出快速爆发力。 要知道，当时的Vic已经经历了两次创业失败，前后亏损了500万，后来在与TikTok Shop跨境电商全托管模式合作中，发掘生意增长新密码，迎来强劲的生意增长机会。 据透露，加入TikTok Shop，河南茂承起量很快，商品正式上架后的第二天立即产生了动销。合作的第一个月赶上了沙特市场斋月大促，上架80余款式，迅速起量日均销售超过3000件。 对于如何成功开发出多款爆品的经验分享，Vic也从实际的运营中总结了个人经验，以提高店铺的经营效率。 01丰富产品元素 Vic认为基础款并不一定要局限于纯色，而是要根据不同人群的需要做不同元素和颜色的使用。比如十几岁的女生更喜欢动漫这类元素，偏可爱的，而二十多岁的女生，对T恤颜色要求相对单一，喜欢浪漫的，偏夏季的元素。还有类似于斋月这类节日相关印花元素的使用，这些都要进行划分。 02生产多元化商品 Vic认为品控不仅是要关注衣服面料，版型尺寸是否能符合消费者的需要也很重要。 与欧洲市场相比，亚洲衣服的版式和尺寸都相对偏小，不适合欧洲人，因此在产品生产上，会开发更有包容性，更适合欧洲人的衣服款式，以满足目标消费者的需求。 03重视商品图的视觉效果 打造爆品离不开商品图的视觉效果与曝光。在沙特市场，基础款的T恤类内搭服饰用户常年都有购买需求，这一点上，Vic团队发现，沙特市场的消费者也喜欢欧美流行趋势和潮流，相关服饰和模拍商品图上架后点击率和动销表现会更突出。 04供应链保障多场景卖货 TikTok Shop的全托管模式，对于工厂型商家极为友好，但也对其供应链能力有一定要求。Vic也非常清楚这点，“开发爆款，离不开生产能力，只有供应链稳定，爆单了你才可能接得住。 在Vic的创业规划里，河南茂承抱着一种长线经营的心态在做。供应链作为生产基础设计开发是突破创新点，然后成体系化的产品系列，形成自有价值的品牌，才能建立起属于自己的优势壁垒，形成真正意义上的“爆”。 Vic表示，希望未来能够更多运用好TikTok Shop的趋势数据和达人资源，为自己的产品品牌化做更多加持，也愿意跟随平台，继续开拓更多海外市场。回顾自己的创业经历，Vic觉得找准赛道和平台是最重要的，未来是不确定的，遇到变化和机遇尽可能地配合抓住，可能就会有改变。（封面/图虫创意） （来源：跨境爱T哥） Source

“日前，TikTok Shop平台对超过200万个卖家账户实施了严厉处罚，包括账户冻结及直接关闭的消息在业内引起了广泛关注，特别是对那些活跃在跨境电商行业的卖家以及内容创作者群体来说，更是掀起了不小的波澜。” 01超200万TikTok卖家被封号 前段时间，TikTok Shop官方平台宣布了一项重大举措：全面放宽美区跨境自运营商家的入驻门槛。 当时在看到该措施的时候，TKFFF就认为，TikTok Shop平台虽然松开了入驻的口子，降低入驻的门槛，不代表就会放松对卖家的运营段的管控，甚至还会比之前更加严格。 果不其然，10月30日，TKFFF获悉，TikTok Shop平台对超过200万TikTok卖家账户因违反平台规则而进行冻结或关闭等严格处理。不仅如此，因未遵守社区准则或服务条款，超过50万名内容创作者的部分功能已被删除。 （图片来源于TikTok） 据TKFFF了解，这次被关闭的账户涉及多种违规行为，主要包括以下几种： ✦ 宣传违禁物品 一些卖家在平台上推广禁止销售的商品，直接违反了平台的基本规定。 ✦ 刷单和虚假交易 为了提升销量和好评，部分卖家通过刷单、刷好评等手段来操控数据，这不仅误导消费者，也影响了平台的公信力。 ✦ 侵犯知识产权 不少卖家未经授权使用或销售受版权保护的作品。这种行为不仅损害了原创者的权益，也给平台带来了信用风险。 ✦ 违反账号注册规定 一些卖家在注册时提供虚假信息，导致账号被查处。这种行为显然是不被允许的。 这些违规行为不仅损害了合规卖家的利益，还对平台的形象造成了严重影响。因此，TikTok迅速采取行动，加大了对违规行为的打击力度，以此维护公平竞争的环境。 02TikTok Shop政策不断收紧 众所周知，TikTok Shop的崛起，得益于其强大的内容驱动能力。在这个平台上，无数原本默默无闻的产品和小众品牌，通过精心策划的内容营销迅速走红，成为现象级的存在。 这种内容电商的模式，不仅让卖家看到了巨大的商机，也让消费者享受到了前所未有的购物体验。 与此同时，也让许多低价非标产品的卖家看到盈利商机，他们宣传违禁物品、滥用平台资源、侵犯知识产权，甚至盗用未经授权的内容，这些低质量内容在平台批量生产，野蛮生长乱象频发，这种行为严重破坏了平台的生态平衡，损害了消费者的利益。 TikTok官方透露，此次被冻结或关闭的账户中，有许多涉及侵犯知识产权的违法行为。 目前，涉及侵犯知识产权的违法行为已导致4000多家商店永久关闭，3万多名内容创作者的销售授权被吊销。由于担心侵犯知识产权，近30万个直播受到审查，50万种产品被禁止上架。 （图片来源于TikTok） TKFFF了解到，截至2024年7月，TikTok Shop已向超过4.2万个品牌发放展示和销售产品的许可。然而，随着入驻卖家的不断增多，一些不法卖家也在利用平台的流量红利，欺诈现象也越来越严重，甚至出现了涉案团伙利用各种手法从消费者身上牟取利益的问题。 面对日益严峻的违规问题，TikTok Shop平台表示，为了营造一个安全的购物环境，TikTok已投资了超过50亿美元，采取了一系列旨在保护买家、卖家、创作者和产品的政策积极措施： 同时，他们还实施了如下旨在保护买家、卖家、创作者和产品的政策： ✦ 提交官方文件 所有卖家需提交官方文件，验证个人信息的真实性和准确性。这样可以提高平台的透明度，减少虚假信息。 ✦ 定期审查机制 平台可能引入定期审查机制，对卖家的经营行为进行定期评估，及时发现和处理违规行为。 ✦ 教育与培训 TikTok可以为卖家提供合规经营的教育与培训，帮助他们更好地理解平台规则，从而避免违规风险。 ✦ 强化技术手段 引入新工具和技术，未来，TikTok可能会利用更先进的技术手段，如人工智能和大数据分析，来监测和识别违规行为，提高了平台的监管能力和效率。 此外，新卖家如今必须经历一段试用期，以评估其在平台上销售的商品是否符合标准。 在这些政策和措施的共同作用下，TikTok Shop在各市场的平均负面评价减少了17%。该平台承诺将继续更新和修改用户指南，以确保其实时性和透明度。 这些举措不仅提高了平台的合规水平，也增强了消费者的信任感。 今年以来，关于TikTok…

在当今的数字时代，TikTok 已然成为全球社交娱乐和商业的热门平台。 无论是在北美还是东南亚，TikTok 都展现出了强大的影响力和发展潜力。 在过去三年中，东南亚电子商务领域最引人注目的增长故事非TikTok Shop莫属。 根据东南亚知名咨询机构墨腾创投的统计数据，2023年TikTok Shop在东南亚的总商品交易额（GMV）达到了163亿美元，较前一年增长了近四倍，年增长率接近300%，正迅速逼近排名第二的Lazada。 如果将TikTok Shop与其控股的Tokopedia的GMV合并计算，其在整个东南亚市场的总份额排名第二，总市场份额接近30%，仅次于Shopee的48%市场份额。 （图片来源：晚点 LatePost） 预计2024年TikTok Shop在东南亚的交易额将至少增长20%，与Shopee的预期增长速度相当，全年总交易额有望超过190亿美元。 如今，随着时间的推移，我们迎来了2024年下半年的旺季。 那么，今年的 TikTok 与去年相比又有哪些不同呢？ 自2023年5月在美国启动电商业务以来，TikTok虽未完全达到预期目标，但增长势头强劲。今年上半年，TikTok电商在美国的日销售额已超过2000万美元，较去年年末翻了一番，尽管距离全年日均销售额4500万美元的目标还有差距。 2023年，TikTok Shop在多次大型促销活动中表现亮眼，特别是在黑色星期五期间，美国地区的订单量和GMV分别实现了205%和215%的环比增长。 此外，夏季促销、年中促销和返校季的GMV也分别增长了129%、145%和117%，凸显了TikTok在美国市场的增长潜力和商家的成功。 （图片来源于TikTok Shop） 随着今年TikTok Shop黑色星期五预热活动的启动，平台提供了全年最低的折扣和最大的推广支持，预示着新的销售高峰即将到来。 那么，TikTok 在今年的旺季到底有多大的上升空间呢？ 从目前的趋势来看，前景十分乐观。 随着全球经济的逐渐复苏和消费者对线上娱乐和购物的需求不断增加，TikTok 有望在旺季创造更加辉煌的成绩。 无论是品牌推广、产品销售还是内容创作，都有着巨大的潜力等待挖掘。 2024年的黑五大促将从11月14日持续至12月2日。 TKFFF祝大家在旺季促销中抢占市场，TK发发发！ 文章来源：TKFFF跨境导航网 （来源：发哥聊TikTok） 以上内容属作者个人观点，不代表雨果跨境立场！本文经原作者授权转载，转载需经原作者授权同意。​ Source

在全球化与社交媒体的浪潮中，TikTok已成为品牌在海外市场上塑造形象、建立知名度和拓展用户基础的重要平台。在这一过程中，TikTok头部达人不仅帮助品牌深入全球市场，还在跨文化传播中传递品牌价值和精神，成为品牌在全球舞台上的“代言人”。本文Nox聚星将和大家探讨TikTok头部达人在品牌代言方面的独特作用，以及他们如何帮助品牌实现形象塑造和价值传递。 一、TikTok头部达人作为品牌代言人的独特价值 1. 内容的真实性与信任感 TikTok头部达人以个性化和真实感强的内容风格受到用户青睐，他们以“素人”的姿态通过分享日常生活、体验产品、展现个人观点的方式吸引大量关注。相较于传统明星代言，这种内容创作风格更具可信度。用户更容易从头部达人的视角理解品牌的价值观和产品理念，从而建立对品牌的信任感。这种真实感使品牌代言更具情感吸引力，同时也有助于品牌在消费者心中树立“贴近生活”的正面形象。 2. 敏锐的潮流捕捉能力 TikTok头部达人通常处于社交媒体文化的前沿，能敏锐地捕捉到当下流行的趋势、话题和潮流。他们能够快速理解年轻用户的喜好，并通过独特的视觉语言和内容呈现形式，将这些趋势转化为富有吸引力的视频内容。这种对趋势的敏锐嗅觉，使得品牌通过与达人合作，能在第一时间与用户产生共鸣，抢占市场先机。 3. 持续影响力和粉丝粘性 TikTok头部达人通常拥有大量忠实粉丝，他们不仅在内容上具备持久的影响力，还能够通过互动建立高度的粉丝粘性。品牌通过头部达人的长期代言，不仅能增加曝光度，还能在长期的互动中加深用户对品牌的认知和情感依赖。头部达人对品牌的多次推荐或长期合作有助于将品牌形象深深植入粉丝群体的记忆中，逐步构建品牌忠诚度。 二、如何利用头部达人实现形象塑造 1. 通过头部达人优化品牌传播的“场景化” 场景化内容能够使产品或品牌形象更加具象化、生动化。品牌可以通过头部达人在特定场景中的使用体验来吸引消费者。例如，旅游品牌可以通过达人在旅游时使用的方式让用户身临其境，而时尚或美妆品牌可以通过达人在不同日常场景中的展示来增加产品的实用性和吸引力。这种方式不仅提升了用户对品牌的好感度，还增强了品牌内容的记忆点，使品牌形象更加鲜明。 2. 利用头部达人创造差异化品牌形象 TikTok的头部达人各具独特的风格，他们的内容创作和个人形象与品牌结合可以为品牌带来差异化的价值。品牌可以与不同风格的达人合作，展示品牌的多元形象，进而在全球市场形成差异化的品牌感知。例如，通过合作幽默风趣的达人，可以展现品牌的轻松和亲和力；通过合作时尚前卫的达人，可以塑造品牌的潮流和高端形象。这样，品牌可以更贴合目标市场的文化和审美需求，形成高度辨识度的品牌特色。 3. 利用短视频的故事化叙述，增强品牌记忆度 TikTok头部达人常用短视频的形式讲述品牌的故事，增添了品牌代言的感染力。品牌可以通过达人的创意内容，将自身的核心理念和品牌故事以更生动的方式呈现出来。达人的内容具有很强的情感性和感染力，品牌故事也因此被更加生动地传递，强化了用户对品牌的记忆。这种故事化的代言不仅增强了品牌的辨识度，还能有效激发消费者的情感共鸣，使品牌形象更具温度。 三、如何实现价值最大化 1. 精确的达人筛选和品牌契合度评估 品牌在选择代言人时需要对头部达人的粉丝群体、内容风格以及影响力进行全面评估。适合品牌的头部达人不仅能提供广泛的曝光，还能确保代言内容与品牌调性相契合，以避免品牌形象的偏离。选择具备较高契合度的达人，能够在提升品牌认知度的同时，为品牌塑造正面形象提供有力支持。 2. 数据驱动的效果评估与策略调整 品牌代言效果的持续优化离不开数据分析。品牌可以通过监测达人的视频播放量、点赞数、转发数以及评论数等数据，判断代言效果的优劣。通过数据驱动的分析，品牌可以及时调整策略，如调整代言内容的风格或更换合作达人，以确保品牌代言在全球市场中获得最佳效果。 3. 建立长期合作关系，深度绑定品牌与达人 与头部达人建立长期合作有助于形成深度的品牌印象，避免“短期代言”所带来的品牌认知分散问题。长期合作不仅能使达人成为品牌的持续形象代言人，还能让粉丝逐渐对品牌产生信任和好感。品牌可以与达人共同策划年度推广活动、联名产品等，以不断创新的合作内容来吸引和保持用户关注。 结语 在全球化背景下，TikTok头部达人不仅是品牌代言的重要载体，更是品牌在国际市场中构建形象、传递价值的重要力量。品牌可以通过选择适合的头部达人合作，借助他们的内容创意和影响力，在全球范围内增强品牌的知名度和美誉度。同时，品牌需要制定精细的合作策略，结合达人自身的风格特点与粉丝基础，使代言内容既具个性化又符合品牌定位。 （来源：网红营销克里塞） 以上内容属作者个人观点，不代表雨果跨境立场！本文经原作者授权转载，转载需经原作者授权同意。​ Source

01 川亚在TikTok上的成功出海之路‍‍‍‍‍‍‍ 全球化进程不断加速，越来越多国内企业纷纷出海寻觅新商机。 TikTok，这个全球超火的社交媒体平台，自然成为众多企业出海时首选的营销阵地。 据TKFFF获悉，广东一家新材料工厂 —— 广东川亚新材料科技有限公司，就将 TikTok 作为主要营销平台，构建起推广营销网络。 川亚成立于 2011 年，工厂占地超 20000 平方米，专注于运动与生活防护产品的研发和生产，主要产品有运动场减震垫、隔音垫以及 SPC 石塑减震地板等。 目前，川亚在 TikTok 上的账号 @flooringman38 拥有 7.17 万粉丝，累计获赞 32.91万次。其中有 5 条爆款视频播放量超百万，最高的一条更是达到 850 万次。 （图片来源于TikTok） 川亚的TikTok视频内容专注于展示减震垫、隔音垫等地面保护材料的安装过程，以及这些材料在不同环境下的使用效果和铺设前后的对比。 这种直观的营销策略，不仅让客户对产品有了清晰的认识，也极大地提升了他们对川亚工厂的信任度。 这条播放量高达 850 万的视频，就记录了工人铺设减震地垫的全过程，短短 23 秒，简洁有力地展现出产品的功能性与实际效果。这种接地气的展示方式，极大激发了客户对产品的兴趣。 （图片来源于TikTok） 此外，川亚还积极回复视频下的留言评论，当有人询问产品价格尺寸或物流信息时，迅速作出回复，确保客户问题及时得到解答。 02TikTok：国内厂商的新商业桥梁 川亚的成功无疑是一个令人瞩目的范例，它向我们有力地证明，即便身处小众市场，只要拥有高质量的产品，并善于借助海外社交媒体的流量优势，同样能够在竞争激烈的全球市场中崭露头角。 川亚的探索与成就，为众多其他企业提供了极为宝贵的出海经验，激励着大家勇敢地迈出步伐，在广阔的国际舞台上绽放属于自己的光彩。 （图片来源于TikTok） 正因为这样，越来越多的国内制造商开始意识到，像TikTok这样的新兴社交媒体平台，有潜力成为他们与更多客户建立联系的新桥梁。 即使是那些主要面向企业客户的B2公司，也能通过TikTok的广泛影响力，在市场中赢得一席之地。 （图片来源于TikTok） 例如，涂料工厂油漆塗料基地就在TikTok平台获得了成功，这家油漆厂原本只专注于国内市场，但随着TikTok的流行，他们也开始尝试拓展国际市场。 开设账号后不久，他们就迅速吸引了1.36万粉丝，获得了4.81万次点赞，其中一条视频的观看次数更是达到了43.56万。 可以说，TikTok不仅是零售商家的淘金宝地，也是传统工贸商家获取流量的新阵地；有意拓展客户渠道，打造品牌名声的商家，不妨利用TikTok等社媒平台的传播优势，加速出海进程，获取更多爆单机会。 以下是以下是对川亚成功经验的深入分析，为其他企业提供了宝贵的经验 积极的用户互动：川亚积极回复视频下的留言评论，及时解答客户的问题，这种良好的沟通策略提升了用户的满意度和忠诚度。 多平台布局：除了在TikTok上积累粉丝和互动外，川亚还将产品上架到亚马逊和阿里巴巴国际站等多个平台，确保产品能够触及更多的消费者，覆盖更广泛的市场需求。 利用TikTok的流量优势：TikTok作为一个全球性的社交媒体平台，拥有庞大的用户基础和强大的流量变现能力，为企业提供了一个全新的营销渠道。 内容的真实性和创新性：在TikTok上，用户更倾向于与真实、原创的内容互动，川亚的视频内容以真实场景为主，展示了地板在不同环境下的安装过程和使用效果，这种真实性和创新性是吸引用户关注的关键。 这些成功案例表明了，即使是小众市场的产品，只要能够满足特定消费者的需求，就有可能在全球市场上取得成功。 在全球化的背景下，不同地区的消费者对特定小众产品的兴趣为这些产品提供了巨大的市场潜力。…

TikTok Shop东南亚电商发展增速喜人，现已开放五国市场。目前，TikTok整体月活达到3.25亿月活，越来越多商家在”内容场+货架场”2种经营模式下，通过强大的选品能力及运营营销能力实现了生意的高速增长，但依旧有很多新商家入局后存在各种运营问题：信息不对称、商品上架卡审、售卖遇阻…… 如何高效运营成了新手跨境商家的当务之急。 其实，想在电商平台做成生意，无非搞定三件事：选“好”款、做“对”品、善“分析”。如果能把这三个维度搞定，就可以确保商家对运营有清晰的了解和明确的方向把握以及可控的投入产出测算。 工欲善其事，必先利其器。善用TikTok Shop商家后台智能工具，快速掌握各行业爆品趋势，优化产品与服务，进而迅速提升销量助力商家精细化数据管理，牢牢把握出单黄金期！ 了解行业趋势：选择比努力更重要 选“好”款 人们是不会在没发烧时给自己买好退烧药的，没有人会在自己没需求的时候购入一款产品，电商平台，选品占七分。谁先把握行业产品趋势，了解用户需求，谁就有了优先爆单的机会。 1、官方类目选品指南 路径：商家大学-选品指南 截图均以马来西亚店铺商家后台为例 通过选品指南了解各个品类中的热销款，帮助商家了解特定品类中的购物偏好，为商家选品划出精确的范围，快速找出用户喜爱的爆品。 2、商品机会中心 路径：商家后台-商品-商品机会 在商品机会中心，商家通过热门关键词及热门商品，即可发现用户浏览量高的商品。这类商品即使在本轮没有成为爆款，也极有可能成为下一个爆款。商家可以提前预知下一轮热销款。 3、关键词榜单 路径：商家后台-数据罗盘-商品卡片-关键词榜单 关键词搜索范围缩小到自己经营的品类，通过热门关键词的热度分析市场对细分品类的接受程度。了解关键词的曝光量和转化率是否成正比关系，以便设置商品标题时高效精准地锁定目标消费者。同时，密切关注与高潜力关键词相关的产品，为后续选品提供更多参考。 4、商品排行榜 路径：商家后台-数据罗盘-商品-商品榜单 打开数据罗盘，点击商品榜单中的商品选项卡，可以看到对应品类商品榜单。通过排行榜中的“常青”商品了解市场用户需求。 5、关键词洞察  透过hashtag（主题标签）了解市场流行趋势是一种有效的方法，为商品贴上热门标签作为关键词往往能够带火一些商品。提高主题标签与商品相关度的同时，确保商品符合用户追求和市场理念，成为时下主流，为后期的转化和单量打下稳固基础。 精准把控经营：做好商品搜索＆推荐 做“对”品 绝大部分的商家新店首单基本都来源于货架场域。新手运营阶段，确保商品能被搜索及推荐尤为重要！ 做“对”品主要分为四个阶段，每个阶段均有侧重点及优化空间。 可售->可被搜索->被点击->下单 “商品可售”阶段 商家可以参考“选好款”的选品路径。 “商品可被搜索”阶段 创建优秀的商品标题，信息量至关重要。 完整的商品标题【基础】=「核心关键词+属性关键词」+促销关键词+功效关键词+人群关键词+品牌关键词 商品标题优化工具 选择一个搜索热度高或者成交热度高的次词，加入到商品标题。 路径：商家后台-数据罗盘-商品卡片-商品标题优化工具 关键词榜单 选择自己运营品类，根据热门关键词、飙升关键词及高潜力关键词添加关键词。 路径：商家后台-数据罗盘-商品卡片-关键词榜单 “商品被点击”阶段 主图优化 主图必须是高质量的。高点击头图包含卖点、促销、场景三要素。 简单清晰易懂，突出产品属性特点、实惠的价格、展示产品的用法及场景。 价格诊断 若商品价格不具备竞争力，则用户不会点击。此时，商家需要评估价格并将其调整到调整到合理且具备竞争力的层次。 价格判断 找到“价格缺乏竞争力”板块查看是否有商品需要优化 路径：商家后台-商品-价格诊断 商品排行榜 通过看对应品类商品榜单了解市场同类商品大致价格 路径：商家后台-商品-商品榜单 “用户下单”阶段 商品详情页为用户提供全面的商品信息，根据商品优化工具中的描述优化文字和图片，以提高商品点击转化率。 商品优化工具…

据外媒报道，TikTok Shop美国站宣布将提前启动假日促销活动，将于11月13日星期三至11月27日星期三（感恩节前一天）推出名为“Brand Palooza”的促销活动。 据了解，此次活动将以品牌为中心，提供独家产品优惠，参与品牌包括Phillips、Benefit Cosmetics、Liquid IV、HeyDude和The Ordinary Store等，为消费者带来丰富的节日购物选择。 TikTok大卖拆解旺季爆单路径，一学就会！点击报名11月12日TikTok Shop卖家私享会，现场揭秘旺季爆款流量营销打法，解读平台最新运营模式及增长点。 以下是本期（2024年10月21日—10月27日）TikTok Shop 美国站一周热品数据分析，榜单按销量排序，帮助卖家及时了解 TikTok Shop 美区最新市场现状，掌握选品趋势。 本期冲上美区销量榜一的热品是保健类目的“URO女性益生菌”。作为一款女性保健产品，其近 7 天的销量达 8.04 万件，几乎是第二名的两倍，实现断层式爆单，周期内销售额达 156.24 万美元。 据了解，Pro Uro 益生菌是一种临床验证的益生菌，含有 GR-1 和 RC-14 两种益生菌组合，能通过促进肠道菌群的平衡来减少有害细菌的生长，帮助女性维持泌尿和生殖系统的健康。 当然，品牌其在卖点宣传除了强调肠道调节外对身体的益处，更是把重点聚焦在女性私处健康的话题上，精准抓住了近几年全球女性健康消费需求增⻓的风口，通过在海外社媒上的营销布局迅速打开知名度。 根据特看数据显示，该产品佣金比例为 30%，周期内单日销量最高达 2.21 万件，当日关联视频为 433 条，关联直播达 639 场，其达人矩阵+直播矩阵覆盖了不同影响力的KOL。 目前这款“URO女性益生菌”产品在美区市场的消费热度极高，仍在保持继续增长态势。而该产品的持续热销，也体现出海外女性日益增长的隐私健康需求。 排在第二名的是一款“MFish 4合1充电线”，近七天的销量达 4.62 万件，周期内销售额达 33.25 万美元。 这款产品的亮点就在于拥有快速充电性能和多功能兼容性的优势，充电线支持高达240W的快速充电，能够确保设备快速充电，并兼容 USB A、Lightning 和双 USB-C 连接器，可提供多种设备充电，如最新的 iPhone 和 iPad…

近日，据媒体报道称，截至2024年8月底，TikTok Shop 在东南亚（不包括Tokopedia）的GMV已超过150亿美元，并且预计到年底将突破190亿美元大关。这一成就不仅彰显了其在电商领域的强劲实力，同时也凸显了该平台在东南亚市场的广阔前景。（11月12日，TikTok Shop产业沙龙将走进广州美妆个护产业带！届时，官方经理亲临现场，带来Q4最新补贴及扶持政策，并限时开放美区快速入驻通道！现场还可与官方1V1答疑问诊，探寻旺季热卖爆品趋势，解析黑五商机！点此免费报名） 目前，许多商家将视线聚焦在东南亚蓝海市场。那么临近年末，随着圣诞节氛围逐渐浓厚，东南亚各国的节日购物趋势如何？该怎样选品更容易爆单？本篇将为大家一一作答。 1、 2024东南亚国家节日购物趋势 东南亚六国拥有超过 6 亿的消费者，人口结构年轻，生育率较高，不仅日常消费需求强劲，对于个性化消费、节庆消费和悦己型消费也有极高的需求。 在菲律宾，圣诞节并不只是一天的节日，而是一个季节性的节日。早在 9 月份，60% 的菲律宾人就会开始在 TikTok 上进行圣诞购物，这使得他们比其他地区更早开始准备圣诞节日礼物。根据数据机构 Kantar 研究发现，TikTok 菲律宾用户今年在圣诞礼物上花费更多的可能性是去年的 1.9 倍，此外，用户在美容和个人护理礼品上增加支出的可能性是去年的两倍。 谈到为节日季做准备，大部分东南亚国家都较为积极，他们会提前准备购买礼物。相比之下，新加坡人则更加放松，只有小部分人会为节日购物狂欢提前做好准备。 这种区别也凸显了各国文化在迎接圣诞节日季方面的差异。有些人喜欢提前计划，而另一些人则可能更喜欢享受最后一刻购物的狂欢。 值得一提的是，超一半东南亚消费者倾向下午4点后使用手机购物。根据今年九月移动营销广告机构 InMobi的一项调查显示：超过一半的东南亚消费者会倾向于在下午 4 点后使用手机购物。其中时尚配饰、小玩具以及化妆品等个人护理产品是最有可能在网上购买的商品。珠宝、家用电器、礼包和节日杂货等商品则可能在线下浏览或购买。 另外大部分东南亚消费者会坚持往年的礼品预算进行购物，表明他们在节日消费方面采取了谨慎的态度，因此价格和促销在购物决策中的重要性不言而喻。此外，买家评论对于新加坡和菲律宾消费者而言非常重要，泰国人则优先考虑产品信息。 预算、价格和促销的重视凸显了假日购物的实用性和价值意识。对评论和产品信息的不同重视程度反映了该地区消费者的不同优先考虑。 总体来说，东南亚地区目前呈现出多元节日文化和谐共存的景象，并且注重社交关系和家庭价值观。因此大家在做节日选品时，可以强调产品与社交关系、家庭价值观的契合性会更受欢迎。商家需要结合东南亚的主要宗教和本地节日，打造产品和促销的本地化。下半年，东南亚地区即将迎来一系列重要的节日，包括万圣节、感恩节、圣诞节和新年。对于跨境卖家来说，这是一个销售量爆发的黄金时期。 2、 TikTok东南亚圣诞季类目热品 目前来看，随着圣诞节日益临近，具有“礼物”元素的商品也已经开始在 TikTok 东南亚平台上热销，包括玩具、居家用品、美妆等多个品类。这些商品不仅受到用户的热烈追捧，也成为 TikTok 用户之间互赠礼物的佳品，涌现出一波消费潮。 1、 菲律宾 根据这份榜单，可以看出TikTok菲律宾圣诞消费的几个特点： 圣诞装饰品需求增长：派对氛围灯具、主题窗帘等节日装饰在榜单中频繁出现，反映了菲律宾消费者对于节日期间派对活动的重视，装饰性灯具用品需求大涨。 偏好低价礼品：除了派对装饰品，榜单中的其他商品均带有一定的礼物属性，如女士香水、发光的圣诞侏儒娃娃、INS风格咖啡杯、魔法水精灵玩具，这些商品的价格均低于 5 美元，表明消费者更偏好低价好物的特点。 从消费动机上看，方便的网购体验、实惠的网购价格和折扣活动是菲律宾消费者最看重的。此外，菲律宾消费者普遍重视家庭、友情和爱情，因此在节日营销中，可以针对这些情感需求进行定位，推出具有情感共鸣的产品和服务。 2、 越南 与菲律宾类似，越南消费者也会在圣诞节期间大量购买与节日相关的家居装饰物品，但区别于菲律宾人热衷于节日装饰品，越南消费者更注重提升室内氛围感，由此在榜单中我们能很明显的看到，一些如香薰蜡烛、星空灯、卧室柳条灯丝等提升生活质量、环境氛围的产品都得到了不错的销量。 此外，越南年轻消费者更追求个性化的产品和服务，不再满足于千篇一律的商品，这一趋势在时尚、家居、礼品等领域尤为明显，譬如榜单中的 LED 发光耳环、手工古董灯笼盒商品、定制花和熊生日套餐，因此定制化服务，如个性化包装、刻字服务等，都易受到消费者的青睐。 3、 泰国 从消费性别占比上看，泰国女性消费者占比较高,在特殊文化氛围的影响下，泰国女性对美容用品及时尚服饰有着高度热情，即使在节日期间，也更倾向于花钱投资自己。 我们在榜单中可以看到，像保湿霜、香水、指甲油、睡衣等产品都是热销品。值得一提的是，泰国家庭对婴幼儿及家庭相关产品的需求也很高，在节日期间，相关的母婴儿童用品也都能有不错的销量。…

万圣节已成为全球品牌推广的重要节点，尤其在跨境电商和社交媒体的推动下，万圣节期间的营销活动极具吸引力。许多品牌纷纷与TikTok中腰部达人合作，以期在流量增长的节日热潮中抢占一席之地。这种合作模式不仅能在节日期间吸引更多消费者，还能帮助品牌实现更长远的品牌认知度增长。本文Nox聚星将和大家分析万圣节期间品牌与TikTok中腰部达人的双赢合作效果，并探讨如何制定有效的合作策略。 一、万圣节品牌与TikTok中腰部达人合作的双赢效果 1. 品牌曝光度的提升 万圣节期间，许多消费者会通过社交媒体寻找化妆灵感、服装搭配和节日活动等相关内容。TikTok中腰部达人因其粉丝群体具有高黏性和较强的互动性，能够帮助品牌在特定受众中获得良好的曝光效果。 中腰部达人的粉丝群体较为精准，适合细分市场的品牌推广。通过与这些达人合作，品牌可以在其垂直领域内建立品牌认知。例如，化妆品品牌与美妆达人合作可以迅速获得在年轻女性群体中的关注，获得直接的品牌曝光。 2. 销售增长的推动 TikTok中腰部达人对粉丝具有较强的消费带动力。万圣节期间，达人的种草推荐或实际产品展示能够有效带动其粉丝的购买意愿。粉丝在达人的推荐下购买相应的产品，从而使品牌在节日期间获得明显的销售增长。 通过达人联合品牌推出的万圣节限量款或节日套餐，可以进一步促进粉丝在节日期间的购买行为，利用限时优惠与限量感刺激消费转化。 3. 品牌形象的构建与强化 TikTok中腰部达人往往具备亲和力和真实感，且与粉丝之间建立了深厚的信任关系。通过与此类达人合作，品牌可以借助其影响力和粉丝黏性建立更加人性化的品牌形象，拉近与消费者的距离。 万圣节期间，达人可以通过发布独特的万圣节主题内容（例如妆容教程、服装穿搭视频等）为品牌带来趣味性与创意感，帮助品牌在目标受众心中留下深刻印象，从而加强品牌形象。 二、制定有效的万圣节合作策略 1. 选择合适的TikTok中腰部达人 筛选达人时，品牌首先需要明确目标人群，确保达人的粉丝群体与品牌目标受众相匹配。例如，针对年轻女性的美妆品牌可以选择一些在美妆教程方面有独特风格的中腰部达人，专注于时尚和妆容设计的达人则适合服装和饰品类品牌。筛选过程中可以关注达人的互动率、评论内容和粉丝忠诚度，以确保达人具备良好的带货能力和较高的用户粘性。 2. 共同策划创意内容 创意内容是品牌与TikTok达人合作的核心。万圣节期间，品牌可以和达人一起设计有趣的主题内容。例如，妆容品牌可以策划“万圣节变妆挑战”，服装品牌则可以尝试推出“角色扮演穿搭”。品牌可以提前为达人提供创意方向，如服装搭配、妆容搭配、家居布置等内容，确保内容具有独特性和趣味性。同时，品牌也可以给达人一定的创作空间，让其根据自身风格和粉丝喜好进行内容设计，以确保内容更真实自然，增强观众的好感度和信任度。 3. 设计互动和活动机制 万圣节期间，品牌可以设计互动性强的活动机制。例如，品牌可以与TikTok达人合作，举办线上抽奖活动或发放折扣券、限量版产品的购买机会。此类互动活动不仅可以增加粉丝的参与度，还能推动品牌关注度和粉丝粘性，提升内容的二次传播率。同时，品牌可以通过社交平台设置话题标签，引导粉丝发布相关内容，进一步扩大活动的声量。 4. 及时追踪和优化合作效果 合作结束后，品牌需要对活动效果进行追踪和分析，关注内容的观看量、点赞数、评论数、转发数以及具体销售数据，判断TikTok达人的推广效果。通过数据反馈，品牌可以更深入地了解消费者的喜好和购买行为，为下一次活动的优化提供依据。同时，品牌还可以根据粉丝的反馈和互动情况，调整未来的内容策略和合作方式，从而在后续合作中取得更好的效果。 三、万圣节期间合作的必要性和重要性 1. 满足品牌在节日营销中的曝光需求 万圣节等节日期间是品牌提升知名度的好时机。与TikTok中腰部达人合作不仅可以满足品牌在此类营销活动中的曝光需求，同时由于TikTok达人的粉丝忠诚度较高，这些内容能够更容易触及品牌的目标用户，形成良好的口碑效应。 2. 提升用户对品牌的情感共鸣 万圣节的内容富有趣味性，通过创意化的合作内容，品牌可以让消费者在轻松愉快的情境下接触到品牌产品，从而增强品牌与用户的情感联系。尤其是TikTok中腰部达人由于与粉丝的互动较多，这种情感上的共鸣更容易实现。借助达人的真实推荐，用户能更直观地感受到品牌的个性与独特性，进一步增强品牌形象。 3. 带动节日消费趋势 在节日促销期间，用户的购买倾向普遍提升。通过与TikTok中腰部达人的合作，品牌可以借助达人的影响力迅速带动节日消费，尤其是一些节日限定产品或主题化的商品，通过达人推荐更具吸引力。万圣节期间用户热衷于参与与节日主题相关的活动和购买，品牌可以抓住这一点，充分利用达人的影响力增加销售。 结语 在万圣节这个独特的节日节点上，品牌与TikTok中腰部达人的合作为营销活动带来了新的活力。这种双赢合作不仅让品牌在特定市场中实现了有效曝光和销售提升，还帮助达人获得更多粉丝和商业机会。通过与TikTok中腰部达人合作，品牌可以更好地融入万圣节的氛围，与消费者建立情感连接，实现节日营销目标。 （来源：网红营销克里塞） 以上内容属作者个人观点，不代表雨果跨境立场！本文经原作者授权转载，转载需经原作者授权同意。​ Source