今年“黑五效应”的强烈程度可能会超出淘金者们的想象。市场分析指出，欧美通胀有所缓解，全球宏观经济环境比去年同期更好，德勤发布的2024假日调研也显示出购物者们更加乐观，计划与去年相比增加8%的支出，本季购物者明显更注重体验，愿意在这个季节放松钱包，预计今年为体验买单的支出将增长16%。 作为链接供给与需求的跨境电商，众多新卖家正带着丰富的产品供给加速涌入SHEIN平台。据雨果跨境了解，为在这场年度盛宴中抢占先机，很多卖家早在八、九月便未雨绸缪，纷纷在SHEIN上开设店铺并精心布局产品，希望在这场全球大促中锁定全年大丰收。 这些卖家之中虽不少是出海新手，然而媒体也发现，部分主营个性皮衣、冬季运动、家居浴室用品的SHEIN卖家由于精准选品并成功踩到了季节性的消费趋势，新店销售额在大促预热期间甚至就能奇迹般地达到百倍于普通新店的猛增，比如周销4万多件的皮衣、周销过万件的樱桃形状清洁刷、周销3000多单的家居用品等比比皆是。另外，SHEIN平台通过丰富多样的营销、运营、物流仓储等一体化支持为卖家和品牌商等通过SHEIN平台参与全球黑五进行“神助攻”。【更多2025商机及新渠道资源对接，尽在雨果跨境2025全球开店季→（点击进入）】 1. SHEIN倾注大促资源，运营+营销+仓储物流一体化扶持跨境卖家锁定黑五丰收 “黑色星期五”引发的跨境电商热潮至今依然势头强劲。一个明显的迹象是，与日俱增的线上消费者都会选在这时间通过“一键购全球”的方式进行购物活动，预计2024黑五的关注度很可能要贯穿整个11月甚至持续到12月底才会降温。 “过去几年我们看到有的公司在促销方式上更聪明，比提供全面打折更有选择性地开展活动”，来自零售行业的一位高级管理人士认为，这有助于管理配送和客户流量从而吸引更多决策精明的消费者。跨境电商平台SHEIN也善于在购物旺季把用户决策时间分散到更长的时段中，为热衷于提早寻觅优惠的消费者提供独特价值，助力卖家高效消化存量产品和驱动新品销售，促进供给和消费的流转进而取得多赢。 去年以来，背靠一系列平台资源带动上百个产业带出海的SHEIN在今年黑五大促集结营销、运营以及仓储一体化资源以助产业带“淘金人”更快适应大促节拍： “加长版”预热营销期助卖家挖掘高潜商品精准备货：做跨境生意精准备货很重要，是卖家现金流基本盘的保证，在正式大促来临前 SHEIN设计推出多项黑五预热活动，帮助卖家提前测试产品，发掘高潜商品和开展精准备货。 黑五精选产品享流量+销售运营扶持：从11月下旬到12月上旬的“黑五”促销正式期，SHEIN将携手平台卖家共同推出百万款精选商品，包括时尚服饰、家居装饰、美容产品、消费电子等全品类，确保消费者以超值价格找到宠爱自己和宠爱家人朋友的商品。参与黑五活动的卖家产品均可享受平台流量和销售扶持。 官方仓储资源加码：合理规划物流仓储是跨境销售的另一重要因素，提前规划好国内及海外物流仓储资源以尽可能避免爆仓。此外SHEIN最近推出“海外本地代运营”服务，这些合作卖家可直接将货物发送至SHEIN位于欧洲和美国等地的仓库，由平台统一打理其海外备货、完成终端配送、提供售后服务等，待消费者一下单，商品将直接从SHEIN海外仓库出发更快到达消费者手上。 2. 00后卖家迈入“百万美元俱乐部” SHEIN数字化小单快反赋能助卖家实现创新突破 00后张广豪正在SHEIN平台上经营一家帽子网店。张广豪的父亲在河北开厂多年承接传统外贸的订单，由客户提供样式，工厂进行来样定制，周围永远有“款式差不多，但产品质量有差别”的更低价供给出现抢走客户，直至大家的利润空间都被压缩，短暂地获得销售额，随后又不得不继续投入到“比比谁家更便宜”的恶性循环中，如此往复疲惫不堪，而张广豪成长于互联网时代，在他看来与其花时间一个一个地拓展贸易商，再反复磨合并期盼一种长期关系，不如直接稳坐厂里、通过跨境电商平台一站式接获全球订单。 虽然年纪轻轻的张广豪并无直接的电商操盘经验，但是通过跨境电商平台SHEIN的一站式全球销售、营销、运营和物流仓储体系资源让张广豪这样的卖家也能如鱼得水。更为独特的是，SHEIN还会通过其自主品牌擅长的小单快反方法论为卖家提供辅导和帮助为他们寻得突破产业带同质化竞争的新路径——SHEIN平台不仅对海外消费趋势有多年的深刻洞察，还为张广豪这样的年轻卖家提供前瞻性的市场洞察，并通过自身灵活的供应链经验指导他如何抓住爆款密码和快速响应市场需求，开发特色产品。 作为年轻一代的工厂接班人，张广豪像大多数尝试电商的“厂二代”一样在互联网世界中发掘商机，结合SHEIN的数字化和小单快反赋能和自身的工厂供应优势，他的网店第一年销售额就达到80万美元，而2024年仅前半年就超越了去年的销售额，并在今年9月份成功做到了年销额超过百万美元。 SHEIN平台还充分利用其丰富的站内资源和站外国际红人资源，为卖家提供高质量的站内站外流量。这些流量不只来自平台内部的精准推荐，也包括上万名国际红人的种草推广，极大地提高了卖家产品的曝光度和转化率。据媒体此前报道，SHEIN已成功助力众多产业带卖家实现销售额大幅增长，先行者们的成功无疑为其他观望中的卖家提供了大量有益借鉴。 据第三方统计显示，依靠自主品牌起家、如今也不断拓展平台化的SHEIN已经形成独特的“自营品牌+平台”双引擎模式，根据晚点报道SHEIN去年销售额达到约450亿美元，Similarweb统计显示SHEIN已成2024年9月以及第三季度全球访问量最大的服装与时尚网站。 一位资深从业者坦言，虽然跨境卖家成功与否的一个粗略评判标准在于其月营收是否达到了“百万美元”的门槛，但在SHEIN上销售情况却似乎变简单了，比如每逢SHEIN黑五，与秋冬服饰、运动户外装备、鞋靴以及家居家纺等应季品类紧密相关的卖家几乎都能迎来确定性的销售增长，爆发系数通常是2甚至更高，足够助推不少跨境新人一口气突破到“百万美元”级别。 来自浙江绍兴的SHEIN卖家蒋英杰告诉媒体，自己是今年6月份入驻SHEIN的，入驻SHEIN首月蒋英杰便创造了一个作为跨境新店令人惊叹的成绩：月销量突破210万元。由于产品的复古工艺与SHEIN平台上的时尚消费者偏好一致，有人会一次性购买多套不同颜色的窗帘，配合心情换着装饰。作为擅长提花、绣花、印花等窗帘织造工艺的他在绍兴窗帘产业带上小有名气，追求工艺品质的同时，他也不忘紧跟潮流尝试跟着SHEIN平台的建议上新节奏小单测款、成功推出更多新产品，努力保持优势和强化核心竞争力。 对于众多产业带卖家们来说，做外贸早已过了“躺赚”的年代，面对全球化时代和“黑五”购物节即将登场，大家亟需完成的下一个任务在于摆脱产能困境，努力避免因跨境销售的订单暴涨反而产能跟不上、缺货及断码等问题进而影响消费者体验的情况，确保在快速起量的大促角逐中站稳脚跟。 3. 国内卖家在SHEIN平台转型出海首年销售过亿 跨境电商+产业带共建双赢生态 SHEIN作为新崛起的平台凭借独特的供应链优势和强大的市场竞争力，平台优势也逐渐凸显。一位国际品牌总裁近期在接受媒体采访时表示，SHEIN是一个“小型的谷歌”，消费者可以在SHEIN上搜索并购买到从高性价比鞋履到新奇节日礼品等丰富的产品，“我愿意把SHEIN比作一个搜索引擎，在SHEIN上有一群具有消费倾向的忠实受众，他们可以看到你的品牌和产品。（在某种程度上）SHEIN甚至比谷歌还好，因为在谷歌上大家有时候并没有消费意愿。” 从SHEIN平台开展年末大促预热至今的反馈上看，消费者们跃跃欲试，产业带卖家对今年黑五销售的乐观预期则更甚。 “我提前三个月进行‘黑五’款式的开发，提前50-60天准备好第一波产品，有日常销量的2.5倍以上。”这是珠三角服装卖家孙俊杰在几个月前的黑五动员大会上跟团队达成的旺季备战计划。在他位于佛山的多个服装工厂内，近几个月以来都在为SHEIN平台黑五大促积极备货。通过密切关注店铺销量的变化，他发现进入十月中旬后每周都会迎来新的小高峰。 “从去年参与SHEIN黑五的经验看销售巅峰会持续10天左右，但是从这个月到12月都会比日常销量更高”，孙俊杰说，相比起他之前经营国内电商店铺的经验，海外年末大促的持久力更强，单量涨幅也更稳。 做SHEIN店铺之前孙俊杰已经经营了8年国内网店。彼时，几个平台店铺的销售额加在一起每月能稳定达到400万元营业额。而自从去年开始从SHEIN平台卖出跨境电商的第一步后，他目前仅向海外零售的月销售额已经超过2400万元，达到了曾经的6倍有余，出海首年销售过亿。 “我们一直都有听说SHEIN平台，因为身边不少同行比我早两年就开始做了，但是转型需要勇气。后来因为公司在国内的销售日渐瓶颈我就想尝试下跨境电商的效果。”对于拥有自家工厂的“工贸一体”企业主孙俊杰来说，生产管理是他作为“厂长”的本行，而跨境的销售及营销在他看来是“隔行如隔山”的另一门学问，不仅需要真金白银地持续投入，还未必能够得到高投产比的回馈。 而且，倘若要在原有的业务体量上增加供给量，挑战不仅仅是生产线规模需要扩建，新款的更新速度以及多种款式在短时间内可能带来的大量返单也考验着工厂的效率与管理水平。“以前做国内电商销量基本上是集中在几个爆款上，现在在SHEIN的销售800多款在售款中有40%左右的款式能持续高销，这么大体量的销售靠人工是算不过来的，肯定是需要数字化的系统来支撑”，据孙俊杰介绍，SHEIN平台给卖家提供的数字化经营工具为他精准备货提供了很大支持，只要依照每个新款首单先做100件进行测试，再根据备货建议返单生产，工厂的效率与灵活性也被充分地调动了起来，而且在SHEIN平台的数字化和小单快反等供应链和运营管理赋能下他的退货率稳定保持在2%以下，每天店铺的访客量高达十五六万人。     如今在各大社交媒体上，海外消费者分享着在SHEIN购物带来了各种妙趣横生的体验，捧热越来越多的热议话题：“SHEIN黑五购物车分享”“左滑帮我穿上SHEIN的爆款礼服”“我买到的最大的SHEIN包裹”“SHEIN之成为美女你只需要15美金”….. 当产业带商家借助如SHEIN等跨境电商平台成功解锁销售全球市场的新技能，这仅仅是一场美丽的开端。随着全球市场角逐日益热闹，商家对于平台服务的需求也变得多元化和深层次，届时，那些能够深刻理解商家需求、提供赋能解决方案、助力商家实现市场拓展和品牌升级的平台将能成为他们的首选合作伙伴。 更重要的是，当产业带通过跨境电商平台服务成功掌握了出海能力，并逐渐从全球消费趋势的跟随者变为创造者、把握更多主动权时，他们对于平台的信任也将进一步加深。这种融洽的跨境电商平台+产业带互利共赢的生态体系也将反哺产业升级繁荣。 （封面/图虫创意） 以上内容仅代表作者本人观点，不代表雨果跨境立场！如有关于作品内容、版权或其它问题请于作品发表后的30日内与雨果跨境取得联系。 （来源：雨果快报） Source

10月31日消息，美国及全球知名童装品牌的The Children’s Place公司宣布与全球领先的时尚和生活方式在线零售商SHEIN建立开创性的合作伙伴关系，The Children’s Place品牌入驻SHEIN平台。SHEIN自去年深化平台化战略以来，在美国、墨西哥、巴西等各当地加速引入全球商家与品牌，全球化与本地化不断提速，另据媒体查询发现，全球各地知名品牌如法国鞋履品牌Palladium（帕拉丁）、美国潮玩品牌Funko、欧洲家电品牌Create、韩国家居品牌Lock&Lock（乐扣），以及中国品牌名创优品Miniso等都已经入驻SHEIN平台。 公开资料显示，The Children’s Place公司拥有众多全渠道的专业儿童品牌，其全球销售网络包括两个线上店铺以及北美500多家门店，并通过国际特许经营合作伙伴在全球15个国家和地区进行销售。The Children’s Place业务覆盖设计、制造和销售时尚、高品质又高性价比的服装、配饰和鞋类产品，拥有The Children’s Place、Gymboree以及Sugar & Jade等品牌，这些品牌都是北美非常受欢迎的品牌。 SHEIN作为全球领先的时尚和生活方式在线零售商，以知名的同名时尚自主品牌起家，通过创新柔性按需供应链模式，为全球消费者提供时尚、品质与高性价比的产品，并助力传统服装制造产业数字化转型升级，已成为比肩ZARA、优衣库、H&M的全球四大时尚品牌之一。据日本媒体最新报道，SHEIN自主品牌在日本本土已经超过其国民时尚品牌优衣库。 同时，SHEIN去年深化开拓其平台化模式，引入更多品牌的产品，并带动更多国内及全球商家的全球化拓展。2023年SHEIN推出“希有引力”百万卖家计划，在未来三年帮助全球10000个卖家年销售额突破百万美元，帮助10万个中小卖家年销售额达到10万美元。SHEIN也大力发展“跨境电商+产业带”，据媒体报道，已有超20个省份的逾300城产业带商家和品牌通过SHEIN平台开拓国际市场。 凭借独特的“自主品牌+平台”双引擎模式和在时尚领域的独特优势，SHEIN作为全球时尚和生活方式零售商的影响力仍在持续增强，根据数据分析网站Similarweb最新数据显示，SHEIN成为全球访问量最大的时尚网站。 在全球拥有广泛的高质量年轻时尚消费人群以及强大的时尚影响力无疑是The Children’s Place选择与SHEIN合作的重要因素之一。The Children’s Place品牌总裁 Claudia Lima-Guinehut 表示，“作为一个在提供卓越价值和引领潮流方面有着深厚根基的童装品牌，多元化一直是公司全渠道战略的重中之重。通过与SHEIN的合作，可以让消费者能够无缝地在SHEIN平台上购买到心仪的产品，使家庭消费变得更加轻松愉快。” Claudia Lima-Guinehut在接受采访时表示，SHEIN是一个“小型的谷歌”，消费者可以在SHEIN上搜索并购买到从高性价比鞋履到新奇节日礼品等丰富的产品，“我愿意把SHEIN比作一个搜索引擎，在SHEIN上有一群具有消费倾向的忠实受众，他们可以看到你的品牌和产品。（在某种程度上）SHEIN甚至比谷歌还好，因为在谷歌上大家有时候并没有消费意愿。” 据介绍，以高品质、时尚著称的The Children’s Place品牌将率先入驻SHEIN美国市场，并将分阶段在其他SHEIN全球市场推出。通过合作，The Children’s Place的品牌沉淀与价值将借助SHEIN强大的吸引力和创新的数字化购物体验，为消费者提供更加便捷的服务与时尚、高性价比的童装。 除了帮助The Children’s Place拓展消费者，SHEIN 全球品牌运营副总裁 Jessica Liu 表示，“SHEIN持续致力于为用户提供丰富多样、高品质且高性价比的消费选择，SHEIN会继续帮助计和支持更多像The Children’s Place一样的知名品牌全球化发展与成长。” SHEIN在时尚领域影响力持续提升，全球各大知名时尚品牌陆续入驻，另据媒体查询发现，全球各地知名品牌如法国鞋履品牌Palladium（帕拉丁）、欧洲家电品牌Create、美国潮玩品牌Funko、韩国家居品牌Lock&Lock（乐扣），以及中国品牌名创优品Miniso等都已经入驻SHEIN平台。包括The Children’s Place在内的品牌在SHEIN平台上拥有自己的独立店铺，商品详情界面也带有品牌标记和店铺信息。 与此同时，SHEIN自身的时尚品牌矩阵也在发展，去年8月美国Forever 21母公司SPARC 集团宣布，SHEIN收购了SPARC 集团约三分之一的股权，后者拥有众多覆盖多个行业的知名时尚品牌，随后ABG品牌集团（Authentic Brands Group）宣布与SHEIN达成Forever 21品牌的长期战略合作；去年10月底，英国星狮集团（Frasers）将旗下知名品牌Missguided出售给SHEIN。 封面/图虫创意 （来源：雨果快报） 以上内容源自网络，由雨果跨境后台编辑整理汇总，其目的在于收集传播行业新闻资讯，雨果跨境不具备任何原创保护和所有权，也不对其真实性、可靠性承担任何法律责任，特此声明！ Source

在距离青岛市中心20公里左右的一家饰品工厂生产车间内，压膜、翻砂、修边、连接、抛光多个生产环节有条不紊地配合着，工作人员争分夺秒地赶制着在跨境电商平台SHEIN（希音）店铺内销售的时尚饰品。该工厂负责人介绍道：“‘黑五’的筹备阶段就是要提早做生产计划，至少要提前50天备货，销量从九月底就已经开始慢慢往上涨了”。 当跨境大促“黑五”购物节在全球市场打响发令枪，数以亿计的海外消费者涌进跨境平台，源源不断的订单正在传送到一个个产业带城市的工厂流水线上，构成了跨境卖家们第四季度“忙生产、忙备货、忙丰收”的主线任务。根据海外权威机构Adobe的预测，今年美国购物季（11月-12月）预计网络零售规模将达到2408亿美元，相较2023年呈现8.4%的显著增长，超过70%的人明确表示他们有在线购物的计划。海外旺盛的购物需求通过跨境电商平台搭载的桥梁，成为了国内产业带工厂真金白银的订单。 跨境平台SHEIN就是商家们一块热闹非凡的销售宝地，“单款一周卖出上万件”、“单店成交额增长100%”、“一月卖出百万美元”，是时尚品饰品卖家们过往的“黑五”战绩。在今年的购物季到来之前，媒体了解到不少卖家看到的销量预测比想象中更为积极，在接住订单的同时，卖家们也开始打造跨境爆款、创立独立品牌，奏响饰品出海的年终狂想曲。    冲击四季度年终大促 SHEIN小单快反方法论助饰品卖家抢跑“大丰收” 眼下正逢“黑五”大促前夕，据媒体了解到，不少来自山东青岛、广东东莞、浙江义乌时尚饰品产业带工厂都开始牟足力气，提前开发新品、提速生产备货，全力冲刺2024年销售高峰。 来自青岛的卖家严辉是第三年参加“黑五”大促，比起最开始稍显手忙脚乱的备货节奏，现在这位跨境老将在与SHEIN平台的配合下不仅统筹有序，信心也更足。严辉早在夏末时节就开始为年末大促季积极准备，尤其是提前进行秋冬新款开发，才有充足的时间来让市场发掘潜力爆款。 严辉说：“我们在跨境电商平台SHEIN开店以来，每年都能做出几个特别火的细分产品，比如前年的脚链、去年的闭环项圈，还有今年的海洋系列元素，都是在平台上慢慢试出来的。”一件卖爆，带动一个系列畅销，再吸引来新客提升整体店销。尤其最近恰逢“黑五”加热阶段，严辉在SHEIN（希音）平台的饰品店铺销量一再上涨，大部分款式的一周销量能达到三、四位数，还有几十个“爆款”一周就能卖出5000单、甚至上万单。 在外部市场信息纷繁复杂、各国家需求多变的环境下，SHEIN平台为卖家提供的销售工具极尽精准地将各个产品的销售预测提前呈现。原本对于卖家来说销售旺季常常需要面临“不知道哪款好卖”、“每款能卖到多少的”的未知处境，但在平台的备货建议下，卖家得以用小单测新款，用销量预测部署生产节奏，放大收益的确定性，减少盲目生产带来的浪费与损失。 在浙江义乌卖家周鹏宇的饰品工厂内，同样是一派忙碌备战跨境年终大促的热闹景象，据周鹏宇介绍，入驻SHEIN之后，连续三年其店铺的销量都在稳步上升，近期的单日店铺销量已经比平日水平高出超130%，这会峰值还没到来。     “做电商的第一个门槛是懂运营，这对我们来说门槛很高很难成功，但是和SHEIN合作感觉很匹配，我的特长是提供好的产品，SHEIN的特长是把流量引进来”，周鹏宇说。入驻平台开店后，周鹏宇得以把更多精力集中在生产端，得益于SHEIN在海外市场日益增长的影响力与市占率，工厂接到的订单越来越多，业务量翻了一倍有余。 就在年终大促拉开帷幕前夕，数据分析网站Similarweb统计显示，SHEIN已成为2024年9月以及第三季度全球访问量最大的服装与时尚网站。与此同时，SHEIN上的海外用户数量也大幅增长，Earnest数据显示，SHEIN平台8月份进行交易的用户相较1月大涨近四成，领先国内其他跨境电商平台，也为“黑五”的销量爆发提前做好蓄力。 设计、品质并驾齐驱 产业带工厂和SHEIN重新定义“饰品出海” 旧时人们会把制作金银珠宝首饰并销售的商店叫做“银楼”，早在上世纪末，南京的宝庆银楼就聚集了一批江浙首饰名匠，打造大小银楼上百家，不仅吸收新的管理理念、引进海外先进技术设备，从生产企业迈向品牌化路径，以中国饰品的特色样貌逐渐打开东南亚、欧美等地的海外市场。现在在网上依然能够找到当年宝庆银楼的厂长在意大利意气风发地参加国际饰品展的旧照。 三十多年过去后，国际市场上“Made in China”的时尚饰品数量有增无减，但将品质、设计、品牌打响的中国企业还没有那么多。饰品卖家严辉认为，其所在的青岛饰品产业带大部分的商业形态在几年前还是以传统外贸为主，直到近年跨境电商掀起的“出海潮”才让更多的产业带商家开始进一步思考海外零售市场的需求，以及如何更具主动性地把生意扩大。 严辉毕业后的第一份工作来到了青岛一家外贸饰品工厂里，一线的生产经历让他对于各类型产品的设计、工艺、材质、成本构建了基本认知。随后他与同伴一同来到“创业天堂”义乌，前有商贸城的小店面揽客，后有曾经工作的青岛饰品厂供货，严辉开始逐渐接触到不少来自五湖四海的贸易商，但做生意的水深几何，是当时的他未曾思考过的。 “当时的传统订单模式已经很卷了，为了拿到订单很多卖家连定金都不收，有的贸易商还会拿着我们做好的新品坐地起价，如果不答应就拿给别人家做大货”，严辉现在回头看，虽然生意越做越大，但当时的大部分精力都花在了讨好客户、催货款上，对于产品设计和质量水平的功课反而落下不少。 2018年开始回到青岛自建工厂，严辉想要回归生产者本身的优势和主业，以产品力在饰品赛道取胜。之后几年里与SHEIN的合作证明了他的选择是正确的，商品交易的本质是价值的交换，更多的中间环节并不会为产品本身锦上添花，而当重要的市场机遇到来时，还需要依靠产品实力才能突出重围。 “我记得入驻第一周我们上线了200多款，一下子几乎全部都卖起来了，从早到晚都在贴标、发货，一天发出的现货就有好几大箱”，严辉回忆说，“我觉得SHEIN平台的用户特别识货，他们真的是奔着要淘到好东西来的”，有足够多在意产品的消费者，才会让丰富的产品滚动卖出销量；卖家拿到了实在的收益，才会敢于开发更多差异化的款式，与平台一起拿下更大的市场份额。 “这几年跨境电商很火，周围很多人听说能赚钱都来了，连电镀厂都开始做饰品网店，但是很多人也是一时兴起，慢慢就被淘汰掉了”，严辉相信出海的生意并不是一个可以点石成金的风口，最终沉淀下来的出海赢家往往打着长期主义的算盘，独创的品牌、别致的设计、不褪色的产品，才更有可能卖出稳定的效益、卖出利润，圈粉更多的海外消费者。     今年SHEIN平台团队的买手两次来到严辉的青岛工厂里，针对其工厂特性在选品设计及潮流趋势方面提供针对性的建议。严辉也在筹划扩充设计团队至一倍的人手，并根据风格系列方向进行更专精的产品开发。在许多同行仍选择翻新过往旧款的时候，严辉将一部分团队集中在细分产品的开发上，做出“人有我精”的爆款；另一部分精力花在新风格、新款式的探索上，抢占“人无我有”的新兴赛道，他说：“我们有专门的生产线是每天不停做新样品的，有足够多的新款在卖，产生好的利润反馈，就会继续开发更多的新款；如果只是模仿别人的款式，靠压低成本来做买卖，始终会缺乏核心的竞争力。” 据Statista 数据显示，全球配饰市场2023年的市场规模已经达到5511亿美元，并仍处于高速增长中，尤其年末的全球性购物狂欢节更是卖家们抓住市场机遇、将全年销售业绩抬上高峰的重要时点。随着跨境电商平台在海外的高歌猛进，这些闪闪发光的中国“宝藏”更高频地出现在了海外消费者的购物车里，而中国饰品企业出海也将朝着个性化、定制化、品质化的高质量发展路线进发。 （封面图源：图虫创意） （来源：雨果跨境编辑部） Source

本文经授权转载自：跨境出口情报局 跨境电商头部公司 Shein 通过在拉丁美洲推出新产品，进军品牌信用卡领域。 据了解，Shein已与墨西哥金融科技公司 Stori 合作，并于上周宣布推出 Shein x Stori Mastercard。 据 Stori 介绍，使用该卡，用户在Shein购买产品时可获得双倍积分，首次购买还可额外获得 250 Shein 积分。该公司表示，该卡在全球超过 2400 万个地点可用，有实体卡和数字卡两种形式。Shein 和 Stori 都将在国家年度购物假期（例如今年 11 月 15 日至 11 月 18 日的 Buen Fin）期间为用户提供特别折扣。 Shein 选择在墨西哥推出其首张全球信用卡，凸显了其对墨西哥市场的期望。据报道，Shein正规划在墨西哥建立生产园区，以更接近西半球的消费者——包括美国。 Shein 全球支付部门负责人 Ted Wang 表示：“与 Stori 的合作对 Shein 来说是水到渠成的一步，因为它有助于为用户提供更多更好的支付选项，改善购物体验，整合金融解决方案，并帮助建立信用记录。这无疑会赢得客户的青睐。” 墨西哥的电子商务也正在经历无节制的增长。据墨西哥在线销售协会 (AMVO) 称，该国的网上购物急剧增加，推动 2023 年的销售额增长 24.6%。该组织的数据显示，这一趋势超过了巴西等其他邻近电子商务市场的增长率，以及菲律宾和印度等成熟的全球市场的增长率。 美国国际贸易管理局去年年底写道：“在新冠疫情期间，墨西哥的电子商务出现了急剧增长。”该国目前在全球电子商务零售增长率方面位居前五位，预计到 2027 年，电子商务市场价值将达到 704 亿美元，“这得益于连通性的改善、金融包容性的增强、物流的简化以及数字素养的提高。” 美国…

本文经授权转载自：智象出海 【年终旺季多渠道清库存攻略，尽在11月8日厦门，不见不散！点此报名】 2021年，SHEIN决定进入日本，刘三勇成为SHEIN设立日本站的关键人物。在此之前，刘三勇已经经历过两次创业，一次是创办了一家网红电商公司，用中国供应链的优势去给日本的网红做品牌；一次是打造了一个智能家电品牌，把国内代工的产品卖到日本电商平台。 2013年去日本留学，毕业于东京大学计算机专业，曾在东京一家美国战略咨询公司做了两年半的战略咨询——在进入SHEIN之前，刘三勇已经在日本生活工作了近十年，“日本通”的身份、自带中国视角、有跨境电商相关的创业经历，使刘三勇成为SHEIN日本负责人的最佳人选。 刘三勇担任SHEIN日本负责人3年，伴随着SHEIN在日本发展较快的一段时期，但今年5月，刘三勇选择从SHEIN离职，重拾连续创业者的身份，创立了跨境电商平台卡谷。他这次创业的方向是：做一个家具家居垂类的SHEIN。 在日华人的特殊视角，让刘三勇再次看到了新的机遇——日本家具家居市场的SKU丰富度不够，产品价格昂贵，而在淘宝上款式丰富、性价比高的家具家居产品，比比皆是。这种差异，就是刘三勇看到的机遇。 “模式上我们还是利用供应链的优势，去把丰富度、性价比高的商品，通过跨境的方式提供给海外消费者。像SHEIN这样的跨境服务，其实是用中国的供应链直接出海，打通了一个新的模式，这个模式带来了不可取代的用户价值。”刘三勇告诉品牌工厂，“中国供应链的优势，还没有充分在海外释放出来，尤其是家具供应链。这也是为什么我会从SHEIN出来，去做一个家具家居的垂类平台。” 而在今年6月，卡谷已经拿到了日本VC机构JAFCO和PKSHA Algorithm Fund的数百万美元融资。 最近，刘三勇以在日华人创业者的身份，与品牌工厂进行了一次畅谈。除了聊到SHEIN、日本电商这些话题，刘三勇还分享了华人在日本创业的机遇以及中国品牌在日本所形成的冲击力。 这些因素综合的背后，推动着一股形势的微妙变化。 以下是对话的摘录。 对话：胡剑龙 整理：王玮 1、离开SHEIN后，再造一个“家具版SHEIN” 品牌工厂：请先介绍一下您的个人经历。 刘三勇：我2013年去日本留学，在东京大学读计算机硕士，毕业后先在一家美国的战略咨询公司做了两年半的战略咨询。2018年，我在东京创业，创立了第一家公司，做网红电商，跟现在中国流行的网红带货不太一样，当时更偏向用中国供应链的优势去给日本的网红做品牌，以YouTuber为主，从企划到设计打样生产，到独立站运营，再到仓储和物流，全盘地去做一个解决方案。2020年下半年，我又做了第二家智能家电公司，注册自己的商标，在国内代工，然后在海外的电商平台去卖。2021年，我加入了SHEIN。 品牌工厂：那个时候SHEIN还没有正式设立日本站？ 刘三勇：还没有日本站，当时那个站点是用亚洲站去做的，没有日语的站点，用中文在为包括日本在内的一些亚洲国家提供服务。 品牌工厂：SHEIN以小单快返起家，对流行服饰敏锐度很高，能以极快的速度推出新产品，但这好像跟日本消费者的消费习惯不太匹配。因为我们印象中，日本消费者对品质要求很高。SHEIN能在日本取得成功，你觉得最主要的原因是什么？ 刘三勇：我们一般认为日本消费者非常看重品质，与一些新的、快的品牌相比，他们会更信赖有悠久历史的品牌。但日本市场，依然可以去切片看不同的用户群体，他们会反映出不同的特征。日本也存在这样的消费群体，比如高中生、大学生或者是家庭主妇，他们会优先看重性价比或设计感、丰富度、款式。所以对于日本这种市场，也要分具体人群，不能一概而论。 品牌工厂：从2021年5月加入到今年5月离开，正好3年时间，也是伴随着SHEIN在日本比较高速增长的一段时间，为什么在现在这个时间节点选择出来创业？ 刘三勇：我在加入SHEIN之前其实也是连续创业的状态，从加入SHEIN的day one开始，我就一直在观察一些赛道，会想哪些赛道是适合我的，机会足够大，以我的背景或我的能力能去做好的。到今年，我发现这个机会可能也是比较成熟的一个状态了。 品牌工厂：现在的创业公司叫卡谷电商，这个名字有什么特殊含义吗？ 刘三勇：日语里家具的发音是かぐ (kagu)，所以取了“卡谷”这样一个谐音。我们在上海的公司负责履约和供应链，公司的总部在东京，但两个公司名称的发音是一样的。 品牌工厂：卡谷的定位是家具家居品类的电商品牌？ 刘三勇：我们是想做一个家具家居垂类的SHEIN。模式上我们也是利用供应链的优势，去把丰富度、性价比很高的商品，通过跨境的方式提供给海外消费者。 品牌工厂：为什么会选择这个品类？ 刘三勇：我们如果在亚马逊或者乐天这样的平台去搜索“沙发”，会发现价格比国内淘宝要贵很多，选择又少很多。我认为最基础的一个逻辑是，中国的供应链或者说是家具的供应链依然有非常大的一个优势，没有在海外充分地释放出来。 品牌工厂：乐天或其他电商渠道的家具家居类产品，很多也是中国产的。 刘三勇：对，大部分都是中国产品。 品牌工厂：日本关于家具的消费习惯，是不是更多还是偏线下？ 刘三勇：其实一般大家的认知都会觉得日本的线下非常强势，但实际上有一组2021年的数据，日本服装品类的电商化率是20%，但是那一年家具品类的电商化率是30%。所以说，在日本，家具这个品类比服装线上化率还要高。 品牌工厂：这是为什么呢？ 刘三勇：因为家具很占空间，日本空间又很贵，但服装对于坪效的利用率是非常高的，家具既占地方、周转周期又非常慢，就导致家具品类在线下渠道的效率并不高，反而电商渠道会更占优势。 品牌工厂：美国有Home Depot这样的垂直家具电商，日本有没有类似的平台？ 刘三勇：没有太好的。举个例子，日本盈利最多的家具公司，市值可能是150亿美金左右，但它的电商占比只有百分之十几，我刚刚提到日本整体的家具品牌电商率是30%，也就是说日本最大的一个player，他们的电商化率远远低于大盘。 所以日本家具品类的电商还是有很大发展空间的。 品牌工厂：家具电商比较大的挑战可能在履约环节，大件对整个运营能力的要求还是比较高的。 刘三勇：日本市场也有比较成熟的家具公司，比如宜家、宜得利、无印良品，这一类家居企业都是打基础款，走薄利多销的路线，这导致他们SKU的丰富度就不够。比如拿沙发来讲，宜得利可能一共就10款沙发，像淘宝那样各种款式、材质、设计的沙发，传统海外品牌是做不到的，因为它的模式是大量生产、贸易，从生产国到消费国，在消费国备货，这样的话其实就注定它的供应的丰富度是不够的。 卡谷模式是，在中国国内做家具电商的卖家或品牌，他们的货，直接通过我们的本地化拿到海外去卖，我们在海外负责销售，他们不需要为我们备货。这样一个模式，从某种程度上其实也是全球化的一个模式。 品牌工厂：只要在日本有货就行了？ 刘三勇：不用日本有货，只要在中国有货就可以了。 品牌工厂：所以他们就是供应商了。 刘三勇：我更倾向于全托管这个词，其实SHEIN和TEMU的全托管，最大一个特点就是商家不需要管运营，只需要供货就ok。 品牌工厂：但现在全托管也面临很多障碍。第一个是如果没有在当地备货，发货周期会比较长。 刘三勇：所以这也是我为什么选择家具品类的原因。家具这个品类，其实用户对于时效的要求比其他品类要低。首先日本市场目前的一个情况是，即使是备货在日本，从下单到到达消费者基本也要1-2周时间，国际物流最多就多出来3-5天，对于用户来说，感知上没有太大区别。 品牌工厂：其实TEMU现在家具家居品类的增长也是比较快的，你会不会有一些担忧，这会跟你形成竞争？ 刘三勇：竞争是不可避免的，因为模式是相似的。但是家具家居品类在用户心智和用户使用上，或者说品类的消费习惯上还是会有一定区别。 对于一个综合平台来说，可能家具家居是他们整体销售额占比的一小部分，它可能有很多品牌都需要去做用户体验提升，但我只要专注地去打家具家居这个特殊渠道。用户买家具和买衣服的购物体验，包括接收的方式、客服要求其实都是完全不一样的。用户期待不一样，就会更需要信赖度，就会更需要这个平台它是专门做家具的，有更好的品质把控。而我们可以从选品到履约到退货，全盘地去针对品类做专项优化。 所以我觉得垂直电商在跨境这个领域，特别是在家具领域当中，有很大的潜力。…

10月29日消息，雨果跨境获悉，全球领先的时尚和生活方式在线零售商SHEIN传出消息：对于海外本地代运营合作商家，SHEIN将免费开放其欧美仓，卖家可以直接将货物发送至SHEIN官方欧洲仓或美国仓中免费存放，SHEIN协助卖家管理其海外备货、并以自身专业高效的海外仓储资源和优质的本地履约解决方案帮助卖家更好地接住“黑五”年终购物节的滚滚订单。 具体而言，在此前常规的代运营合作模式中，海外消费者下单后国内卖家只能先将货物备在SHEIN国内仓库、再被送抵海外市场，从消费者下单到消费者收货涉及长途运输、清关等多个环节，通常耗时较长。而现在有了“海外本地备货”这一选择后，代运营模式商家可直接将货物发送至SHEIN位于欧洲和美国等地的官方仓库，待消费者下单后，商品将直接从SHEIN海外仓库发出，更快送达消费者手中。 据了解，向海外本地代运营合作商家开放的免费仓库，包括总面积超过86万平米的SHEIN欧洲仓及美国仓，均可用于支持代运营卖家的海外备货需求。凭借自身多年沉淀的资源优势和运营经验，SHEIN通过规模化、集中化、智能化的海外仓资源能帮助卖家显著降低单件商品的海外存储和运输费用，为卖家节约开支。行业人士认为此举将有助于卖家又快又好地实现商品的海外本地化销售和快速配送，吸引到更多消费者下单。 SHEIN整备海外仓专业资源 助卖家“黑五”快人一步 在全球电商市场的激烈竞争中，除了产品的竞争之外，跨境卖家的成功越来越依赖于他们能否提供良好的消费者体验，而“快速交付能力”通常会成为吸引和留存消费者的重要指标。 “如果未来我们的商品能够走SHEIN欧洲仓直接发货，欧洲各地的消费者通常3-5天就能收到商品，比从国内发货节省时间在2倍以上。而且，商品由SHEIN集中存储和统一配送也能降低我们自己的运输成本，带来更丰厚的利润空间。”一位受访的深圳跨境卖家表示，该卖家目前在SHEIN上经营着多种健身用品，今年年销售额累计已超过一亿元。听说SHEIN的欧洲仓和美国仓可供代运营卖家免费使用后，他表示“非常动心”。 据悉，目前SHEIN平台支持卖家根据自身商品的实际情况可以同时选择多种备货模式。通过SHEIN提供的海外本地代运营服务，国内卖家尤其是跨境新手再无需着急自建国际物流仓储、海外运营团队或招募昂贵的跨境电商人才，大大节省了发展初期的时间成本和人力资源。 （SHEIN位于欧洲中部的波兰仓库一角） 此外，SHEIN官方海外仓也会为卖家提供省心专业的售后服务，包括处理退换货问题、二次包装等，减少因跨国退换货导致的额外成本和时间延误，与其他当地电商企业提供的服务体验相媲美。对于海外消费者而言，在价格相近的情况下他们会优先选择物流配送时效更高的产品，这也意味着卖家选在海外本地备货、发货是更优的决策。此次SHEIN代运营模式的“升级”拓展无疑能帮卖家达成成本更优和时效更快的“双赢”，对消费者满意度和商品的复购率亦可带来较大提升。 SHEIN推多项权益促销售，本地备货卖家有人已抢到爆单先机 可以想见，在海外本地代运营服务的全新助力下，卖家将产品入库在SHEIN海外仓、由SHEIN统一调度海外仓入库、存储、客单履约、客服售后等全流程服务消费者，消费者感知到的服务标准也会更高。 据透露，在SHEIN正式决定将其欧洲仓和美国仓免费开放给代运营卖家使用前，其美国仓已投入测试使用、并实际帮助到一些卖家收获了不错的销售提升，尤其是在家居家纺、女装、鞋靴、办公文具用品、箱包等品类中涌现出一些“上架即爆单”的爆款。 媒体也从一位“试水”过SHEIN海外本地代运营服务的跨境卖家处了解到，该卖家将其产品备货进入SHEIN美国仓后获得了平台的Quickship打标，其中一款女士长靴上线以来销量一路爬坡，最近一周就销售了2400多件，更因这款长靴能在美国本地市场实现快速配送的优点获得了4.93分的消费者好评。 该卖家透露，SHEIN官方运营团队还会根据市场需求变化和卖家自身需要协助卖家精准选品，强大的营销团队支持卖家打造出更多爆品的可能。另外，卖家备货进入SHEIN海外仓的产品相比于其他非本地备货产品可获平台更多扶持，比如，“Quickship（快速配送）”的标配打标就能够突出本地备货的配送优势，促进消费者形成购物决策。此外SHEIN还为卖家的本地备货产品提供大流量曝光、销售补贴、搜索直达、丰富的创新营销活动、品牌破圈宣传等多项权益，助攻卖家爆单。 还有，卖家备货在海外市场本地有助于突破产品的规格限制，大大降低整体物流运输成本。尤其对于一些体积庞大、重量较重的商品，例如花园用品、家居家电、运动器械，直接邮寄通常会因为尺寸和成本的限制而变得难以实现灵活配送。然而通过SHEIN海外仓，许多限制可以被有效克服，减少整体的运输费。此外，优质可靠的海外仓还能有效减少货物在运输过程中的丢件率、破损率等，为卖家跨境销售高价值商品降低潜在风险。 全球电商市场已成为越来越多国内企业想要涉足和谋求增长的关键市场，近年来SHEIN在全球市场的布局和拓展保持持续稳健增长的势头，根据数据分析网站Similarweb统计，SHEIN已成为2024年9月以及第三季度全球访问量最大的服装与时尚网站。 与此同时，SHEIN上的海外用户数量也大幅增长。Earnest数据显示，SHEIN平台8月份进行交易的用户相较1月大涨近四成，领先国内其他跨境电商平台。在意大利、法国、西班牙等市场中，SHEIN所取得的市场份额位列时尚类购物应用的榜首和全品类购物应用的第二位，在上述海外市场中已是具备国民认知度的超人气购物平台。 在欧美大众时尚圈具有极强影响力和号召力的SHEIN，仍在持续携手平台卖家及优质商品加码在海外重点市场和新兴市场的投入，比如今年以来已在美国、加拿大、意大利、西班牙、新加坡、英国、澳大利亚、菲律宾、墨西哥、葡萄牙等许多国家和城市举办了线下快闪店，将千姿百态的商品带到世界各地的繁华街头，让消费者尽兴体验“买买买”中国制造的乐趣。 封面/图虫创意 （来源：雨果快报） 以上内容仅代表作者本人观点，不代表雨果跨境立场！如有关于作品内容、版权或其它问题请于作品发表后的30日内与雨果跨境取得联系。 Source