李羽昕 【Google广告】国际物流行业广告投放策略与落地页优化
一、前言 随着出海贸易业务不断地发展，跨境物流自然也成为了当下热门话题，跨境物流经过几十年的发展，现在技术相当纯熟，不仅衍生出了跨境物流系统，海外仓系统，物流仓等项目，也打开了国内物流行业相继出海的热闹景象。国际物流通常由私营企业获得海外牌照后进行运输的模式，相当于一种授权而进行的一种出海运输方式。接下来，我来分享一下我做过的一项目：国际物流出海谷歌广告投放项目。 当我拿到这个项目的时候，我去查看了该网站内容，调研它们的运输产品和公司业务模式。 客户的业务范围属于中国国际货运代理，主要做海外代运，并且希望是从中国买货，进而运输到海外的这种合作方式。客户反馈他们家在海外的运输网络很便捷。接下来我便开始调研关键词，一开始我的关键词调研方式就是从运输产品切入：例如Express，sea freight, Air freight,railway等，这类词在海外的搜索量都极高，但是容易忽略的一点便是海外的用户的运输需求大部分是海外到海外。这类词带来的用户并不是有从中国运输到海外需求的用户，那么投放带来的用户询盘就不精准了。为此，我又展开了二次调研，同时跟客户进行需求沟通，明确他们的主业务模式。 中国国际货运代理：主要是获得海外用户在中国大批量购置物品，需要国际物流运输至海外。确定的关键词调研方向，主要围绕：China Shipping，China Shipping Services，China freight forwarder进行关键字调研开拓。 二、广告投放策略 首先：广告类型上首选了搜索广告作为投放，按照时区划分广告系列，例如这个项目投放全球市场，按照主要目标市场国家划分时区：中东，非洲，南北美/拉丁美洲，欧洲，东南亚时区，广告系列下按照关键字类型划分广告组，同时我们对关键字开拓后通常会进行分组，例如：核心国家+核心词；核心国家+非核心词；我习惯将核心关键字对搜索量进行分类，高搜索量的关键词采取词组匹配等比较精确的匹配方式，低搜索量关键字通常是长尾词居多，通常也会根据搜索条件选择词组或者广泛匹配。广泛匹配并不适合前期的跑量阶段，前期需积累学习数据，添加否词。 搜索广告需持续关注：搜索词的有效性，只有当搜索词90%以上符合产品词的时候，才能有效的获取转化。当然转化也跟广告落地页有关。 通常我会将关键字分类，或者搜索量高低分广告组，并且加上我测试的日期，国家，以便我更好的对广告进行调整。如下图： 图片来源：Google 针对国家、广告组的关键字进行落地页优化，这样经过一段时间的投放，关键字对应的着陆页体验，广告相关性，预计点击率都会高于平均值，质量得分普遍较高。带来的用户询盘需求精准。在广告语描述基础上应该多覆盖关键词，撰写产品优势，服务优势。 广告素材创意需补足，例如图片，商家名称，站内链接，宣传信息，网站摘要，附加电话等，附加创意的优化可以广告提高点击率，吸引用户点击广告。 在我们接到一个新的项目的时候，无法对产品内容及广告进行开展的时候，可以先进行项目调研，利用SEMrush工具或者谷歌搜索引擎，搜索产品词，选取较好的同行网站进行调研。 投放广告类型+国家+关键字+广告语等都是可以去调研的地方。 Alibaba国际站进行产品词调研，收集创意内容，记录成文档，形成我们的资料库。熟悉产品行业是必须做的一件事，否则投放就成为了纸上谈兵。 但在做投放策略的时候，一定要紧跟客户的产品内容和优势。客户的产品或许是市面上没有的，或者比较单一的，都应该产品内容的基础上去进行广告策略的制定。 三、关于如何优化落地页 我认为落地页优化需要考虑到以下几个方面： 1. 线索获取方式； 2. 产品业务-产品标题，主题明确； 3. 产品优势特点，服务优势； 4. 页面架构，适应移动端布局。 线索获取方式：B端客户留下线索是我们投放广告的主要目的，而如何布局线索表单，邮件，电话等，就需要我们对页面进行合理的布局，通常在广告落地页上，我们需要有一个引导性的提示，客户可以点击某个按钮或者表单足够明显，则客户留下线索联系方式比较易转化。 表单线索先页面首列展示，产品标题和图片都有亮丽的介绍，页面内容涵盖产品内容介绍，并且邮件，电话线索同样具备，用户可以选择最便捷的方式留下联系方式。 优化产品业务-产品标题和描述。一个好的广告落地页必须要有足够产品描述，产品特色内容，吸引用户。通常搜索广告带来的用户点击，都是奔着主动需求来的。优势的产品必须有好的广告落地页进行包装。 页面架构上需要和移动端视适配，页面架构布局整齐。标题明确。 大部分B端行业都会将产品列表页作为投放落地页，，我认为单单一个产品，完全可以用一个广告落地页展示完成。就拿国际物流行业这个项目来说，我选择了产品详情页作为落地页，优化了图片和标题，标题内容明确广告内容主体，尽量与你投放的关键字高度相关，这样也就能提高用户的黏性，增加用户访问时长。同时我增加增加线索获取框：邮箱+WhatsApp，底部栏增加了线索获取，引导用户留下线索的方式。 （来源：李羽昕） 以上内容属作者个人观点，不代表雨果跨境立场！本文经原作者授权转载，转载需经原作者授权同意。 Source
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李羽昕 2024-12-11
李羽昕 【Google广告】钢绞线行业出海广告投放策略
一、钢绞线行业出海背景与趋势 在全球化浪潮的推动下，越来越多的企业和工厂开始将目光投向海外市场，钢绞线行业也不例外。钢绞线作为一种重要的建筑材料，广泛应用于桥梁、建筑和基础设施建设等领域。随着全球基础设施建设需求的不断增加，钢绞线行业的市场前景十分广阔。然而，面对激烈的国际竞争，如何有效地进行广告投放，提升品牌知名度和市场份额，成为企业亟需解决的问题。 近年来，随着互联网技术的发展，数字营销成为企业开拓海外市场的重要手段。而Google广告作为全球最大的搜索引擎广告平台，凭借其强大的用户覆盖面和精准的广告投放能力，成为钢绞线企业出海广告投放的首选平台。 二、B2B钢绞线行业出海谷歌广告投放策略 1.重点出海市场及搜索流量分析调研 在进行广告投放之前，首先需要对出海目标市场及海外用户搜索流量进行深入分析。我们通过了解海外客户的搜索习惯找到产品核心词，使用谷歌趋势查看钢绞线过去5年在全球的搜索热度变化趋势，可以发现post tension slab 和PC strand是海外用户使用比较多的搜索词，且搜索热度也是比较高的。 图片来源：谷歌趋势 在使用谷歌趋势时也可以看到哪些国家的搜索热度比较高，其中包括新加坡，韩国，印度，菲律宾，越南，由此可以发现亚洲和东南亚市场是钢绞线需求量比较大的地区，因为近年来这些地区基础设施建设发展迅速，对钢绞线的需求量巨大。 另外小编也了解到其他钢绞线出口的重点市场，包括北美地区，尤其是美国，是全球最大的钢绞线消费市场之一。美国的基础设施建设需求巨大，政府也在不断加大对基础设施建设的投资力度。对于钢绞线企业来说，北美市场无疑是一个极具吸引力的目标市场。欧洲市场同样是钢绞线的重要消费市场。欧盟国家对建筑材料的质量要求较高，因此，进入欧洲市场的钢绞线企业需要注重产品质量和合规性。此外，欧洲市场的环保要求也相对严格，企业在进行广告投放时，需要突出产品的环保性能。 三、Google广告投放策略 在确定了广告投放的目标市场之后，接下来就是制定Google广告投放策略。搜索广告是谷歌广告第一阶段主要使用的广告形式，通过针对有效的关键字竞价来获取主动搜索的海外用户流量，可以有效触达海外精准的采购商。 1.谷歌搜索广告如何做好 1)关键词优化 关键词是Google广告投放的核心。钢绞线企业在进行广告投放时，需要选择与产品相关的高搜索量、低竞争度的关键词，我们可以针对产品的不同分类来拓展关键字，其中包括核心产品词，长尾词，B端词，价格词等。此外，还可以利用Google关键词规划工具，发掘更多潜在的关键词。 2)广告文案撰写 广告文案的质量直接影响广告的点击率和转化率。钢绞线企业在撰写广告文案时，需要突出产品的核心优势，如高强度、耐腐蚀、价格优惠等。同时，文案需要简洁明了，吸引用户点击。例如：“优质钢绞线供应商，价格优惠，立即咨询！”。 图片来源：李羽昕自制 3)广告定位 Google广告的精准定位功能可以帮助企业将广告投放给潜在客户。钢绞线企业可以根据目标市场的地理位置、用户兴趣、搜索历史等进行精准定位，提高广告的投放效果。例如，可以将广告定位到北美、欧洲和亚洲的特定国家和地区，确保广告能够触达到目标客户。 4)广告预算管理 合理的广告预算管理是确保广告投放效果的关键。钢绞线企业在制定广告预算时，需要根据市场需求和竞争情况，合理分配广告费用。同时，可以利用Google广告的竞价策略，优化广告投放效果。例如，可以采用“目标每次转化费用”（tCPA）竞价策略，确保广告能够以最优成本获得最大转化。如果使用智能出价，我们建议预算是10倍的tCPA。 5)广告效果监测与优化 广告投放之后，企业需要对广告效果进行持续监测和优化。利用Google广告的分析工具，企业可以实时监测广告的点击率、转化率、费用等关键指标，及时调整广告投放策略。例如，如果某个关键词的点击率较低，可以考虑调整关键词或修改广告文案；如果某个广告组的转化率较高，可以适当增加预算，提升广告投放效果。 总之，谷歌广告的优化是一个长期的数据分析过程，需要我们从多维度进行分析，针对性的进行调整。如果出海公司没有招聘谷歌优化师，可以将谷歌广告业务交给专业的谷歌优化师来代投广告。 四、提升广告效果的其他建议 除了上述的广告投放策略，钢绞线企业还可以采取以下措施，进一步提升广告效果： 1.优化网站 广告的最终目的是引导用户访问企业网站并进行转化。因此，企业需要确保网站的加载速度快、用户体验好、内容丰富。特别是产品页面，需要详细介绍产品的规格、性能、应用场景等，增加用户的信任感和购买意愿。 谷歌广告在上线之前首先要对网站进行质检，确保网站在功能，隐私安全，性能体验上面都达标才能开启广告投放。网站达标对谷歌广告审核和后期转化都起着很重要的影响。 2.利用社交媒体 社交媒体是企业进行品牌推广和用户互动的重要平台。钢绞线企业可以通过Facebook、LinkedIn、Twitter等社交媒体平台，发布产品信息、行业动态、客户案例等，增加品牌曝光度和用户粘性。同时，可以利用社交媒体广告，进一步扩大广告投放范围。 3.参与行业展会 行业展会是企业展示产品、拓展客户的重要渠道。钢绞线企业可以积极参与国际性的建筑材料展会，如美国国际建筑材料展览会（IBS）、德国国际建筑博览会（BAU）等，通过展会展示产品，与潜在客户面对面交流，增加品牌知名度和市场影响力。 4. 建立合作伙伴关系 与当地的建筑公司、工程公司建立合作伙伴关系，是拓展海外市场的重要手段。通过合作伙伴，企业可以更好地了解当地市场需求，获取更多的商业机会。同时，合作伙伴也可以帮助企业进行产品推广和销售，提升市场份额。 五、结论 在全球化和互联网技术的双重驱动下，钢绞线企业出海已经成为大势所趋。通过科学合理的Google广告投放策略，企业可以有效提升品牌知名度和市场份额，实现业务的全球化扩展。希望本文提供的策略和建议，能够帮助钢绞线企业在激烈的国际竞争中脱颖而出，取得更大的成功。 （来源：李羽昕） 以上内容属作者个人观点，不代表雨果跨境立场！本文经原作者授权转载，转载需经原作者授权同意。 Source
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李羽昕 2024-12-10
李羽昕 谷歌shopping广告——如何添加转化事件及优化广告
谷歌Shopping广告一直以来都很热门，特别是C端商品购物平台，为了让新站快速引流并且获得购物转化，那就选择投放谷歌的shopping广告吧。投放广告之前，谷歌规定需要将商品信息上传至GMC，做好上传商品到Google Merchant Center，产品一旦审核成功，还可以免费获得谷歌的购物栏目流量展示。 商品上传至GMC后，就可以开通谷歌广告后台，也就是谷歌广告后台，关联GMC后就可以搭建购物广告进而进行广告投放。那么Shopping广告如何设置转化事件呢？我们可以在GA4里创建转化事件，同时可针对广告后台关联GA4，导入GA里的转化事件作为转化目标。 一、GA4如何创建购物转化事件呢 Shopify网站后台可以通过插件上传产品信息至GMC，同时，我们可以创建Google Analytics账号，接下来简称GA4，可以在GA4事件管理中添加事件，GA4也会由于用户的访问路径自动生成一些事件。我们可以对这些事件设置成转化事件。 GA4针对购物类的转化自定义了四个事件，分别是：加入购物车、发起结账，添加付款信息，购买成功。其中购买成功Purchase是默认转化事件，而其余三个则需要手动设置。这三个分别是：加入购物车add_to_cart，begin_checkout发起结账，add_payment_info添加付款信息。按照我过往的经验习惯，我习惯在GA创建后，快速将这四个事件标记为转化事件。 GA4后台-关键事件如下图所示： 图片来源：GA4 除了在GA4添加转化事件外，还可以在GTM代码管理器中添加事件，比如跟踪页面的按钮点击，加载过特定页面等，GTM设置转化事件更加灵活多样。 然后可以根据需要，再导入到Google 广告账户中成为谷歌Shopping广告的转化目标。 其次，很多小伙伴会发现自身后台商品信息自动上传至GMC后，发现商品内容审核不通过，我也常遇到过这类，如下图所示的情况： 图片来源：GMC GMC对产品的审核非常严格，只要违反了部分政策都会导致审核不通过，这时候我们就要自查自纠，找出关键原因，可以点击谷歌官方提示的原因，逐一排查。 谷歌GMC会将未审核通过的原因标注，商品不通过一般是跟谷歌政策有关，例如谷歌会明确指出商品违反了哪些政策问题，今天我们就来梳理探讨一下。 二、谷歌指出审核不通过的原因 1.虚假陈述 违反虚假陈述原因居多，其中就明显的就是商品的描述用语不准确，或者是抄袭其它平台的商品信息，导致与自身的商品信息严重不符，包含太多功能型夸大虚假描述。 措施：可以针对谷歌提出的建议排查修改。 首先，应该详细介绍自己的业务身份及业务模式，包括网站的商品信息，设计到付款信息，退货信息等也需要详细写明，网站基本信息优化晚上，网站设计清晰明朗，同时网站域名使用SSL证书。 其次，GMC的商家信息应该提供足够多的相关信息，包括电话，商家地址（很多商家的主体是中国公司，就应该填写中国的地址，如果填写的地址是海外仓的地址，则有可能会被谷歌判为虚假，不利于审核），企业邮箱应该填写跟网站域名相关联的邮箱。 最后，咱们可以提升优化网站的搜索引擎友好度，网站独立站的基本信息优化，例如包括TKD的撰写，图片优化，用户注册登录流程清晰明朗，可以一定程度增加用户的好评度。谷歌官方对搜索引擎优化极为重视，杂乱无章的网站是不会获得审核，即便通过审核，也不会有流量的展示。 GMC审核通过后，开通了谷歌广告账户，咱们接下来就可以搭建Shopping广告。 目前谷歌Shopping广告的投放步骤单一，分智能投放及普通投放。智能Shopping广告会覆盖谷歌更多的广告位置，比较适合产品多样，产品流量居多的商品，而比较单调，属于高端定制类的商品如果选择智能投放，可能带来的流量并不一定精准，转化率则会低。 根据我的经验，我会选定一项较热门的品去做测试投放，会单独针对这类品去做对应的优化，标题，描述，产品属性，图片等进行针对优化。下面就来聊聊如何看展优化工作。 三、Shopping广告的优化方法 Shopping广告的基本优化大家一定也不陌生，例如做好标题，描述，产品类型，图片等，但是要实现高转化率，咱们就应该瞄准同行遗落优化的点，比如我们加上咱们产品的星级频分，免费包邮等字样抓住用户眼球，获得较高的点击率，同时，网站的页面设计，产品吸引力度强，转化链路跟上就可以快速出单。 四、文案优化有哪些 咱们的标题描述来来回回就两样，其实别看标题和描述这么少，这两个的作用真的巨大。标题字符在70个字符内，但是广告展示只有25个字符，所以这25个字符切记要充分利用，标题的权重最大，25个字符要确保可读性强，并且包含关键词。70个字符都要写满的原因是什么呢？就是当用户的鼠标放上去的时候，是可以完整展示70个字符的，如果写满70个字符，对用户了解咱们的商品信息非常有帮助。Shopping广告最关键的优化步骤就是埋词，埋词就是布局咱们的产品关键词。 五、图片优化有哪些 图片首先应该足够清晰展示咱们的商品，并且多使用商品使用场景的图片，让用户清晰知道商品的使用方式。同时图片应该也做好SEO优化，添加alt属性值，布局关键词，谷歌也会更快地审核通过。图片可以多增加附属图片详情，主图+次图。 接下来就是附加信息的优化，前面说过，附加信息是抓取用户眼球，抓住用户痛点的途径。Free Shipping以及cupon折扣这块也是Shopping广告的主做优化。有时候一个商品的颜色也能快速出单，例如color green，特殊的颜色也是抓住吸引用户的途径。 这就考验咱们多去研究自己的目标市场的用户喜爱特点。 Shopping广告的优化方法有很多，咱们可以根据产品的SKU不同，上传更多产品信息内容，保证购物流量的足够展示，选品很重要，同时做好商品信息上传也很重要。一些实现霸屏的产品变体做法，通常都是针对某一个商品做更多的延伸，例如多个网站，多个SKU，多个附加信息组合，多种图片统一上线后，被谷歌购物栏目收录，则极大可能可以获取更多免费流量。 还有一点就是出价：购物广告按CPC付费，人工设置出价会对广告的出价有一定的把控，咱们一开始可以调研产品相关词的一个点击价格，调整合适的出价水平，针对投放数据，例如CTR，点击成本，转化成本去做相应的优化。 （来源：李羽昕） 以上内容属作者个人观点，不代表雨果跨境立场！本文经原作者授权转载，转载需经原作者授权同意。 Source
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李羽昕 2024-12-09