在风起云涌的资本市场中，机器人产品成为了2024年备受瞩目的类目。据Molly了解，截至2024年10月，属于机器人细分类目下的融资事件完成了10起（不完全统计），其中泳池清洁机器人领域就占了3起。 在这片充满机遇的市场中，一家成立仅2年的新兴企业，在短短两年时间内便展现出了令人瞩目的发展潜力，成功斩获两轮融资，它就是星迈创新。 （神秘DTC品牌大卖现身！听听他的创业经历，看他如何借势旺季实现业绩增长，现场还可获取Meta官方扶持资源，点击此处报名11月12日DTC旺季增长私享会） 如今，星迈创新的发展势头愈发强劲，其融资金额已经突破5亿人民币，公司估值更是高达20 亿人民币。值得一提的是，在最新一轮的A 轮融资中，出现了一位熟悉的身影 —— 安克创新。 图源：企查查 作为国内出海品牌的杰出代表之一，安克创新在商业版图的拓展上表现卓越。它不仅在自营业务领域稳扎稳打，构建起了强大的品牌壁垒，在投资领域也逐渐崭露头角，成为了资本市场上的焦点之一。 此次，安克创新选择加码领投星迈创新，无疑引发了市场的广泛关注。那么，星迈创新究竟有何种独特魅力，能够吸引安克创新如此青睐呢？ 以技术革新重塑泳池清洁机器人市场 星迈创新成立于2022年，是一家专注于泳池智能清洁机器人研发的公司。该公司采用自主定制开发的无刷电机替代了传统的有刷电机，这一创新显著提升了泳池机器人的灵敏度和续航能力。 此外，星迈创新还引入了全新的超声波传感器，并结合多种环境感知技术和自主研发的运动算法，实现了水下环境中的精确导航和路径规划。 图源：beatbot.com 在庭院赛道中，创业者的背景普遍较为显赫，他们多数是来自知名科技公司的联合创始人或业务线原负责人，星迈创新的创始人王生乐在机器人领域就有着深厚的背景。 王生乐出生于1990年，大学毕业后成为了一名机器人工程师，并在消费级机器人领域持续深耕。 在创立Beatbot之前，他曾就职于科沃斯、追觅等头部机器人企业，主导研发过扫地机器人、擦窗机器人、太阳能板清洁机器人等各类产品，对机器人产品有着深厚的技术理解和需求洞察。他的技术背景和管理经验为星迈创新在泳池清洁机器人领域的创新和发展提供了坚实的基础。 同时，星迈创新团队中的大部分成员主要来自机器人智能硬件领域的独角兽企业，具备百万台机器人产品的研发、落地和销售经验，团队在技术、销售、产品研发、供应链等全链条都拥有丰富的行业经验及产业资源，这使得公司能够快速在泳池清洁机器人市场中崭露头角。 除了创始团队的深厚行业背景之外，泳池清洁机器人赛道也充满着市场机遇，该市场规模接近20亿美金，但渗透率只有23%。 据数据显示，全球大约有3000万个私家泳池，并且每年以50万至70万的速度增长，但是许多私人泳池的清洁方式仍然落后，全球有4成的私人泳池依赖人工清洁，年均维护成本高达5000-6000美元，整体潜力巨大。 如今，Beatbot在高端机器人泳池清洁器的类目中已经顺利脱颖而出，成为2024年上半年最畅销的品牌。不仅已经取得数亿的销售额，其AquaSense pro版本以2199美元的高售价占据了亚马逊该类目中1400美元及以上档位产品85%的份额。 以中高端策略突围泳池清洁机器人市场 在亚马逊的“泳池清洁机器人”搜索结果中，千元以下的价格区间主要由Aiper品牌主导。自2019年Aiper推出其无线泳池清洁机器人以来，它在这个细分市场中的影响力显著，已经占据了超过70%的市场份额。因此，在这一价格区间与其竞争无疑是一项挑战。 Beatbot展现了其市场策略的明智之处，不执着于中低端市场，而是将目光投向了千元以上的中高端市场。在定价策略上，beatbot的定价是基于市场需求，而非基于成本。 他们在目标市场进行了深入的消费者需求和偏好研究，综合考虑产品的特点、性能和质量等因素。同时，与渠道合作伙伴进行深入讨论，确保定价具有市场竞争力。此外，公司还提供不同配置和功能的产品线，以满足不同泳池场景下消费者的需求和预算。 根据Beatbot独立站的销售情况，其目前主打的产品包括AquaSense Pro、AquaSense和iSkim Ultra，这些产品的售价分别为2199美元、1049美元和1199美元。 图源：beatbot.com Beatbot的产品在开发过程中，团队深入研究了用户需求，甚至租下带泳池的别墅亲自体验泳池清洁的挑战。他们发现市面上的泳池机器人无法有效清洁水面垃圾，而这是用户的一大痛点。因此，Beatbot的产品创新包括了水面清洁功能，以满足用户的实际需求。 以其AquaSense Pro为例，该款产品是全球首款“5合1”泳池清洁机器人。从外观来看，整体线条造型流畅，符合现代审美。外壳材质看起来坚固耐用，同时具备良好的防水性功能，这对于长期在水中的清洁器来说至关重要； 图源：beatbot.com 其次，清洁能力强是其核心的功能之一，它拥有9个电机驱动的五合一清洁系统，可以满足水澄清、水面、水线、地板和墙壁的清洗。根据用户的实际测试体验，他们提到，AquaSense Pro对于泳池各个区域的污渍都能有效清除。 地板清洁时，它的两个2×2独立滚刷展现出了卓越的清洁效率和覆盖范围。滚刷能够紧密贴合地面，将灰尘、毛发和其他杂物轻松卷起，然后通过强大的吸力将其吸走。对于墙壁清洁，无刷主泵电机发挥了巨大作用，其吸力高达5500 GPH，能够牢固地吸附在墙壁上，彻底清除藻类和水垢等顽固污渍。 水线和表面清洁也同样令人满意。它能够精准地识别水线位置，对漂浮在水面的杂物以及水线周围的污垢进行清理。整个清洁过程中，各个清洁区域之间的过渡自然流畅，没有出现明显的遗漏或重复清洁的情况。 并且智能功能也让他们留下了深刻的印象。它的智能路径优化由四核1.8GHz处理器提供支持，能够根据泳池的形状和大小快速规划出最佳清洁路径。 同时通过Beatbot APP，用户还可以远程控制清洁器的启动、停止和清洁模式的选择，并且可以接收清洁进度的实时反馈。 综合来看，AquaSense Pro虽然价格相对较高，但是在清洁性能、智能功能和其他方面都具备了较高的水准，因此对于那些对泳池清洁质量有较高要求的用户来说，无疑是一个值得考虑的选择。 据了解，AquaSense Pro产品发布不到一个月，整体预售销量便已突破1000 台，这一数据几乎等同于1 月份整个亚马逊高端泳池机器人销量的总和，其市场影响力可见一斑，成功地攫取了美国50% 线上高端市场的需求；此外，其旗舰系列上市三个月后，通过官方网站的销售额便突破了1500 万美元。 聚焦北美欧洲市场，逐步开拓全球版图 在市场选择上，星迈创新将目光聚焦于北美及欧洲市场。这并非忽视其他市场，而是基于全球市场格局的战略决策。 美国和欧洲占据了整个泳池清洁机器人市场的大部分份额，超过80%，且北美拥有最大的泳池容量，欧洲紧随其后。星迈创新计划先集中资源在这些关键市场，然后逐步扩展到全球其他地区。 根据similarweb显示，Beatbot独立站的访问用户中34.64%和11.49%的占比来自美国和德国地区。其次，印度地区的用户在近一个月访问占比有了较大幅度的提升。…

说道床垫，大家就会想到家居店，毕竟像这种大型物品，线下实体店才会是消费者的第一选择。国内如此，海外亦是如此，在Casper出现之前，美国的床垫市场基本以线下渠道为主，并且已经是几乎不增长的饱和市场，竞争也是异常激烈。Casper的出现，DTC直销模式，让老外在线上就可订购床垫，可谓是把“睡觉”这门生意做得火热。 Casper独立站月访问量就有600万，自然流量基本维持在200万。 图片来源：similarweb 图片来源：SEMrush 以自然搜索为主，SEO做得很不错。 图片来源：similarweb Casper作为行业的头部品牌，品牌影响力自然不用说，其产品力也是很厉害的，其产品“mattress”搜索词在Google排名第一。 图片来源：similarweb 图片来源：SEMrush #1 DTC模式打破线下传统 Casper以DTC线上模式起家，打破传统的床垫购买方式。其官网直接销售产品，去除中间商环节，降低了销售成本和价格。在线上购买的便捷体验、灵活的试睡政策（100晚试睡）和免费退货政策，使得消费者能够安心地购买，降低了购物风险。这种创新的销售模式在寝具行业开创了先河，并且培养了大批忠实客户。 图片来源：Casper官网 为吸引年轻消费者并增加品牌互动，Casper定期在不同城市开设快闪店和体验中心。这些快闪店不仅陈列产品，还设计有趣的互动区域，如迷你卧室、沉浸式体验空间等，以展示品牌的舒适感和设计感。这些体验中心让消费者可以在轻松、愉悦的环境中体验产品，提升品牌记忆度和认可度。 #2 产品创新 Casper在产品创新方面表现突出，床垫采用多层泡沫结构，结合不同密度和功能的泡沫层来提供支撑和舒适度。同时注重提升床垫的透气性与温度调节效果，以应对消费者对舒适性和睡眠环境的需求。 图片来源：casper官网 Casper的产品设计包含模块化和可拆卸的元素，使产品更加便于清洁和维护。不断扩展其产品线，推出一些融合睡眠科技的创新产品。例如，Casper的“Glow Light”智能床头灯具有可调节亮度的功能，帮助用户在入睡前放松。它可以模拟日落和日出效果，通过柔和的光线过渡，帮助用户更自然地进入和唤醒睡眠，展现出Casper在智能睡眠领域的创新。 #3 创新的睡眠巴士体验 Casper曾推出“The Dreamery”项目（梦之巴士），将城市中的巴士打造成移动的睡眠体验中心，让消费者可以在巴士上小憩一会儿，车内装有Casper的床垫、枕头和其他寝具产品，营造出仿佛置身卧室般的舒适环境。消费者可以在这辆“梦之巴士”上放松身心，短暂入睡或小憩，亲身感受Casper产品的舒适度和支持力。 这个富有创意的项目在营销和推广方面效果显著，既提供了试睡体验，又拉近了品牌与消费者的距离。 睡觉，是世界万物的本能，随着文明的进步和生活水平的提高，大家对床垫的要求不断提升，特别是现在年轻人压力大，睡眠质量差，对于睡觉的环境更是有着挑剔的要求，而Caspe不仅能够给消费者便捷的购物体验，还提供高质量的产品，这也就是他在被私募股权公司收购之后没有被埋没反而获得了重生的关键原因。 （来源：品牌出海生意经） 以上内容属作者个人观点，不代表雨果跨境立场！本文经原作者授权转载，转载需经原作者授权同意。​ Source

全球顶尖的DTC品牌在近年来凭借其创新商业模式和直接与消费者互动的优势，迅速崛起并占据市场领先地位。这些品牌不仅具备强大的品牌忠诚度，还通过卓越的产品质量和个性化的用户体验在全球范围内建立了稳固的市场地位，它们的成功要素各具特色，展示了不同的战略与市场适应能力。 Glossier 领域：美妆 特点：通过社交媒体、特别是Instagram的营销，Glossier成功塑造了一个具备高度互动性和社区归属感的品牌。它重视客户反馈，将用户意见融入产品开发，并提供简洁、实用的美妆产品。 图片来源：Glossier官网 Warby Parker 领域：眼镜 特点：Warby Parker通过线上销售高性价比的眼镜，省去了传统零售商的中间费用，采用“线上试戴+免费寄样”的模式，让用户在家试戴，创新了购买体验。 图片来源：Warby Parker官网 Casper 领域：床垫 特点：Casper彻底改变了传统的床垫购买体验，推出盒装床垫，并提供100天无理由退货服务。其直接销售模式和强大的品牌形象，使其迅速在竞争激烈的床垫市场中站稳脚跟。 图片来源：Casper官网 Allbirds 领域：鞋类 特点：头部品牌，注重可持续性，采用环保材料如羊毛和甘蔗制作鞋类产品，强调舒适度和环保。其极简设计和对生态的关注使其深受消费者喜爱。 图片来源：Allbirds Dollar Shave Club 领域：剃须用品 特点：以订阅模式提供便宜、实用的剃须产品，Dollar Shave Club通过幽默和直白的品牌形象，以及便捷的订阅服务赢得了大批用户。 图片来源：Dollar Shave Club官网 Bonobos 领域：男装 特点：Bonobos通过提供高质量、适合各种体型的男士服装迅速吸引市场，线上下单、线下体验的“指导商店”模式让用户可以在零售店试穿和咨询，但购买仍在线上完成。 图片来源：Bonobos官网 Away 领域：旅行箱 特点：Away的行李箱设计简单、实用、耐用，并且加入了充电功能等新颖设计。该品牌通过讲述“旅行的故事”来吸引消费者，打造了一个具备探索精神的品牌形象。 图片来源： Away官网 Lumecube 领域：照明用具 特点：Lumecube以便携高效的照明设备为核心，专为内容创作者设计，，其产品具有坚固耐用、防水设计，并支持智能控制，搭配丰富的光效附件，帮助用户在不同环境下实现理想的照明效果。 图片来源：Lumecube官网 Hims & Hers 领域：健康护理 特点：Hims & Hers专注于男性和女性的健康问题，通过在线咨询及药品配送服务打破了传统医疗市场的壁垒，提供了方便、隐私的护理解决方案。 图片来源：Hims官网 Gymshark 领域：运动服饰 特点：Gymshark深耕社交媒体营销，特别是在Instagram和YouTube上与健身网红合作。其高性能的运动服饰和品牌忠诚度使得它成为全球健身爱好者的首选品牌之一。 图片来源：…

2011年末，38岁的杨琳于美国的一间地下室踏上了创业征程。起初，她借助线上网店售卖厨房秤、插座、开关等小件物品。历经多年发展，当初的小店已成功上市，即深圳市晨北科技有限公司（VeSync）。 从其发展脉络来看，品牌化路线是VeSync发展的关键战略。2012年，杨琳正式推出自有小家电品牌——Etekcity，开启了品牌化发展之路，这为其事业带来新契机，品牌在市场上逐渐崭露头角。 （神秘DTC品牌大卖现身！听听他的创业经历，看他如何借势旺季实现业绩增长，现场还可获取Meta官方扶持资源，点击此处报名11月12日DTC旺季增长私享会） 为推动业务更好地发展，2013年，杨琳在深圳成立深圳市晨北科技有限公司，将业务重心逐步向国内转移。 随着公司在深圳落地生根，她充分利用珠三角地区的制造业优势与人才资源，持续强化研发、设计以及供应链建设，公司发展也渐入佳境。 2016年，公司实施多品牌战略，在原Etekcity品牌基础上，推出聚焦家居环境电器的Levoit和主打厨房小家电的Cosori。这两个新品牌丰富了产品矩阵，满足了不同消费者在家庭环境和厨房场景下的多样化需求。 2020年，Vesync在香港联交所主板成功上市，上市后，Vesync持续拓展全球市场，产品销往全球100多个国家和地区，在北美、欧洲、亚太等地区的市场份额不断扩大。 同时，公司积极开拓销售渠道，除亚马逊等线上平台外，还不断加强与线下零售商的合作，积极开拓TikTok渠道，进一步提高了品牌的知名度和市场占有率。 依据其最新发布的半年财报，公司上半年收益约为2.962亿美元（约合人民币21亿），毛利润约为1.438亿美元，母公司所有者应占利约为4490万美元，与2023年同期相比，增幅分别约为7%、14.9%及37.5%，彰显出持续增长的营收能力。 Vesync旗下的三大核心品牌Levoit、Cosori及Etekcity贡献了主要的收益，其中Levoit的收益最高达到了约1.92亿美金，Cosori的收益约为7210万美金，Etekcity则约为3029万美金。 这三个品牌都有哪些闪光点值得关注，同Molly往下探究。 PART1Levoit Levoit是一个专注于家居环境业务的品牌，其产品线覆盖空气颗粒物、湿度、地面清洁、温度等多个环境健康要素，主要销售空气净化器、加湿器、塔扇和吸尘器等。 图源：levoit.com 在美国市场，Levoit的空气净化器和空气加湿器销售份额持续增长，分别占据市场首位，约33%和24%，其中空气净化器的销售额份额比去年同期增长了6个百分点。 在德国市场，Levoit的空气净化器和空气加湿器也迅速占领市场，分别占据了36.8%和39.2%的销售量份额，位居第一。此外，Levoit的吸尘器在美国和德国亚马逊渠道的无线杆式吸尘器类别中也取得了Best Seller的排名。 具体来看，在亚马逊上搜索“加湿器”出现了多种产品，其中设备的静音性能、安全性、使用的材料、清洁的便利性以及是否配备滤网等是消费者在选购时的考虑因素。其中，Levoit的多款加湿器在亚马逊上不仅销量靠前，也累积了大量的评价。 以其在亚马逊热卖的智能加湿器为例，评论量已经达到27844，5星好评的占比为71%，智能控制、顶部注水、易于清洁是该产品的主要卖点。 图源：亚马逊 除了在亚马逊上取得了显著的销售成绩，其市场影响力也扩展到了其他第三方电商平台，如速卖通、eBay和沃尔玛。此外，Levoit已经建立了自己的品牌独立站，这表明了品牌在多渠道布局上的策略，旨在通过多样化的销售渠道来分散风险并增强品牌的市场渗透力。 Levoit独立站整体风格简约易于搜索，其产品线不仅限于静音加湿器，还包括空气净化器、立柜风扇、吸尘器和恒温器等多种小家电。此外，为了提升用户体验，Levoit还提供了一系列替补配件，方便用户根据需要进行更换。品牌通过展示产品在不同场景下的应用，有效地向消费者展示了其家电的多功能性，从而吸引他们进行购买。 图源：levoit.com 自2018年运营以来，Levoit的独立站点流量稳步增长，每月的访问量保持在约30万人次。其中，自然搜索流量和直接访问流量分别占据了总流量的69.04%和21.90%。 这一数据表明，Levoit通过搜索引擎优化和品牌知名度的建立，成功吸引了大量用户。自然搜索流量的高占比显示了Levoit在搜索引擎中的高排名和良好的在线可见性，而直接访问流量的占比则反映了品牌忠诚度和用户对Levoit独立站的直接认知。 图源：semrush 同时，他们还着力开拓TikTok零售渠道，并成功引爆了Levoit Core Mini空气净化器。根据tabcut数据显示，该款产品目前是TikTok小店销量最高的产品，已经售出近10万件，累计销售额约496万美元。 PART2COSORI 图源：cosori.com Cosori品牌则专注于饮食健康，目前产品涵盖空炸、烤、煎、蒸等烹饪方式。根据SimilarWeb公布2024年DIGITAI 100榜单显示，在家居与园艺品类，COSORI以568.1%的正向增长来到了首位。 作为Vesync集团旗下的核心品牌之一，COSORI深耕厨房电器与餐饮用具领域，凭借其卓越的产品质量和创新设计，赢得了全球消费者的广泛赞誉。 其中，其明星产品——Air Fryers（空气炸锅）更是在美国市场大放异彩，市占率跃居首位，长期稳居亚马逊美国站销量榜前三甲的宝座，同时也是西班牙市场的销售额份额首位（根据GfK的统计数据），并且获得了在欧洲其他国家亚马逊渠道空气炸锅品类份额的较高排名。 2020年，Vesync成功在港交所挂牌上市，迈出了企业发展的重要一步。根据招股书披露的数据，从2017年至2024年，COSORI品牌的收益占比呈现出迅猛增长的态势。短短几年间，其收益占比从最初的4.2%大幅攀升至24.3%。 COSORI团队一直专注于深入研究和掌握美国市场的特点和需求。从品牌创立之初，他们便采用了本土化设计策略，力求开发出真正符合美国消费者口味和习惯的产品。为了进一步了解美国客户对空气炸锅的具体需求，COSORI进行了一系列全方位的市场研究，涵盖了客户调查、用户反馈以及产品研发等多个环节。通过这些深入研究，COSORI确保所开发的产品能够紧密贴合美国本地消费者的使用心理和习惯。 鉴于美国家庭普遍偏好速食和油炸类食品，COSORI在空气炸锅产品设计上进行了针对性的调整。与中国市场追求小巧和时尚的趋势不同，美国消费者更注重产品所展现的工业感、科技感和健康便捷性。因此，在COSORI的空气炸锅产品列表中，我们可以看到这些元素得到了充分的体现，以满足美国消费者对于高效、健康且具备科技感的烹饪工具的需求。 Cosori的推广手段主要采用了多元化的社交媒体营销策略，通过充分利用TikTok、YouTube、Instagram和Facebook等热门社交媒体平台，有效地提升了品牌曝光度和产品认知度。 在TikTok和YouTube上，Cosori以短视频和长视频的形式，分享了丰富多样的烹饪视频。这些视频不仅展示了空气炸锅在实际使用中的干货和便利性，还通过生动的场景再现，将用户带入到使用场景中，使其更直观地感受到产品的优势。 而在Instagram和Facebook等图文类社交媒体上，Cosori则主要通过发布产品精美图片和丰富的菜谱教程来吸引用户。这些图片展示了Cosori空气炸锅的外观设计、功能特点以及在实际烹饪中的应用，而菜谱教程则为用户提供了更多的烹饪灵感和实用技巧。这种视觉化的推广方式不仅提升了品牌形象，还增加了用户对产品的了解和信任。 PART3Etekcity Etekcity品牌专注于用户体重体脂管理、健康监测和个人护理等，其产品线涵盖了体重秤、食物秤、智能健身秤等。 其中，Etekcity的体重秤产品在市场上具有强大竞争力，持续获得美国亚马逊渠道销售额份额第一，这得益于其在产品设计和功能上的不断创新，以及对健康生活方式的倡导。 该款产品以其准确性备受好评。Etekcity智能体重秤可以测量体重、体脂率、BMI、肌肉率、水分率、骨量等指标，支持蓝牙连接手机APP，APP可记录历史体重数据，随时随地查看自己的身体健康数据。用户可以通过手机APP 实时监测自己的身体变化，这一功能备受喜爱。 图源：etekcity.com 在渠道拓展上，除了亚马逊渠道之外，品牌也在不断拓展新的增量渠道。例如，不断提升入驻主流零售商的产品数量，积极开拓TikTok渠道。 自2024年1月入驻TikTok美国小店以来，Etekcity展现了卓越的市场表现。根据tabcut的数据，品牌历史总商品数达到53件，目前在售商品43件，累计销售量达到28.92万单，总销售额高达926.28万美金。 图源：tabcut 其中，电子食物秤以其独特的市场定位成为店铺的明星产品，单价为39.99美元，总销量达到16.61万件，总销售额654.47万美金。 Etekcity在TikTok上的成功，得益于其与健康、健身和居家领域的关键意见领袖的合作。通过与这些意见领袖共创视频内容和直播带货，Etekcity共建联了4029位带货达人，合作发布了6272个视频，并进行了1.11万场直播。 品牌关键词#etekcity在TikTok上已有5420个作品，其中@wetikshop的一条59秒视频获得了1700万播放量和500万点赞，为品牌带来了显著的流量。 除了在TikTok上的出色表现，Etekcity还建立了品牌独立站。通过在欧美、全球等本土线上的家居电子网站best…

每年10月，当夜色降临、枯叶飘落，万圣节的神秘氛围悄然而至。也意味着以Cospaly为主要产品的品牌要迎来一波销售增长期了。 近些年Cospaly快速发展，已经成为了一个规模超300亿美元的市场。美国作为全球最大的Cosplay市场之一，占据了近28%的市场份额。也因此崛起了很多Cosplay品牌，譬如Halloween Costumes。 图片来源：Halloween Costumes官网 对于COSER而言不仅仅是一个服装平台，更是每个狂欢夜里成千上万奇妙故事的起点。从儿童到成年人，从经典到前卫，Halloween Costumes都能为消费者打造独一无二的装扮体验，那么他究竟如何做到的呢，我们来一探究竟！ Halloween costumes独立站近月流量大增，光9月就有700万的自然流，主要是万圣节即将来临。 图片来源：similarweb 图片来源：SEMrush 直接和自然搜索占据65%，看得出节日的火爆。 图片来源：similarweb 独立站自然搜索关键词既有品牌词也有产品词，且排名都是第一，说明品牌在市场中影响力很大。 图片来源：SEMrush Halloween costumes市场基本上就是美国，其实不只是他，海内外叫得上名的Cosplay品牌，其主营市场几乎都是美国，毕竟老美的Cospaly是很盛行的。 图片来源：similarweb #1 丰富多样的产品线 Halloween Costumes提供各类万圣节主题服装，从经典的巫师、吸血鬼到流行文化中的角色装扮，满足不同年龄层和个性化的需求。其品类覆盖广泛，儿童、成人、宠物装扮等应有尽有。 图片来源：Halloween Costumes官网 并且Halloween Costumes紧跟影视、动漫和游戏的潮流，推出众多热门角色的服装。包括电影超级英雄（如蝙蝠侠、蜘蛛侠）、动漫人物（如神奇宝贝、海绵宝宝）和经典电影角色（如星球大战、哈利·波特等），这些服饰吸引了大量年轻消费者。 #2 引领Cospaly文化潮流 Cospaly在年轻人群中，一直都是不可忽视的潮流，但同样也是因为受众群体是年轻人，所以无论是产品的流行度、精致度都有很高的标准。Halloween Costumes能够如此火爆，必然是满足这些标准。 就如万圣节服饰，与一般的万圣节服装不同，Halloween Costumes特别注重细节的设计，从材质、裁剪到装饰件的还原，力求做到角色的真实再现。这种对细节的专注使其产品不仅适用于节日派对，也能满足专业Cosplay比赛和影迷活动的高标准需求，成为Cosplay圈中“神还原”级别的服装品牌之一。 对于Cosplay爱好者来说，这意味着可以轻松获得高质量、逼真的角色服装，轻松实现各种场景的扮演需求。 同时Halloween Costumes在流行文化方面的敏锐洞察使其能够快速推出最新的角色服装，紧跟市场热点。 比如当新电影上映或新游戏发布时，品牌能够迅速推出相关角色的Cosplay服装，以满足粉丝们第一时间扮演心仪角色的需求。这种快速的市场响应力，不仅让Halloween Costumes引领了Cosplay的潮流，也使其成为粉丝群体的热点讨论对象。 #3 赋能消费者自我表达 Halloween Costumes拥有覆盖电影、动漫、游戏以及经典文学等数千种角色的服装，给予顾客极大的自由去选择并表达自己不同的个性。无论是具有复古气质的20年代装扮，还是富有想象力的科幻风格服饰，COSER都可以找到契合自身特质的角色。品牌丰富的产品线支持顾客在装扮的过程中探索自我，尝试多样化的个性表达，从而激发他们去塑造属于自己的独特身份。 每当那些COSER穿上自己喜爱的角色服装时，不仅是表达自己的审美，更是表达自己对某个角色或文化的认同。这种文化认同感赋予了顾客更强的情感联系，使装扮成为他们展示自我个性和喜好的独特方式。 Halloween Costumes以多样化的角色选择、定制化服务、丰富的配件，为消费者提供了一个表达个性、体验自我的平台。不仅赋予了消费者装扮的自由，更让他们成为自己个性故事的导演——通过每一件服装、每一款配件讲述属于他们的独特故事。 （来源：品牌出海生意经） 以上内容属作者个人观点，不代表雨果跨境立场！本文经原作者授权转载，转载需经原作者授权同意。​ Source

户外露营已然成为现代生活的一部分，不少人走出城市，追求清新的空气和美丽的风景。然而，露营并不总是舒适的——睡在冷硬的地上、蜷缩在简单的折叠椅上、在简陋的桌上吃着随便的食物。这一切在 Kuma Outdoor Gear 的眼中显然是“可以解决的问题”。 Kuma，一个 致力于将“居家级舒适”带入户外的DTC 品牌，为户外爱好者提供与自然融为一体又不失舒适的产品。 图片来源：Kuma官网 Kuma独立站月访问量5.6万，每月的自然流量有2.6万，并且很是稳定。 图片来源：similarweb 图片来源：SEMrush 流量以自然搜索为主，网站的SERP精选结果趋势非常的漂亮，每个月都很稳定。 图片来源：SEMrush 图片来源：SEMrush 其关键词的排名多在51-100，看得出市场竞争很是激烈，Kuma在和众多品牌中也只能算是中腰部。 图片来源：SEMrush #1 豪华便捷哲学理念 Kuma 的产品线以“便携中的豪华”著称，采用柔软的面料和符合人体工学的设计，让人仿佛坐在家中沙发一样放松，同时在舒适度上的细致入微，让消费者感受到一种“流动的豪华”，即便在野外也可以享受高品质的休憩时光。 Kuma 的哲学在更深层次上代表了一个“移动之家”的概念。其产品让消费者可以在户外的任何角落，随心所欲地享受家一般的温馨和豪华。对 Kuma 来说，每一把椅子、每一张桌子不仅仅是功能性工具，更是延续了家庭温馨的“移动家具”，满足了用户对安全、舒适、便捷的需求。 #2 耐用、可靠赢得市场 Kuma Outdoor Gear 能够在竞争激烈的户外市场中脱颖而出，靠的是其对产品耐用性和可靠性的不懈追求。 Kuma 坚信，在各种户外环境下，如果产品不能经受住考验，舒适性和便捷性便无从谈起。因此他的每一款产品都选用了高品质、耐磨损的材料。例如，户外椅子和沙发通常采用防水防风的面料，并经过加固处理，以确保长期使用中不会轻易磨损或变形。同时，采用高强度的铝合金、钢材等框架材料，既轻便又结实，能够适应恶劣的户外环境，如高温、潮湿、暴雨等，让用户无论在何种气候下都能安心使用。 在产品设计时，注重“长久价值”，而不是追求短期利润。许多户外产品的寿命因低质量而短暂，但 Kuma 的产品设计以耐用性为核心，旨在为用户带来多年可靠的服务。这种长久价值观使得 Kuma 能够获得忠实的客户群，用户在多次露营中体会到其产品的可靠和持久，自然愿意持续选择 Kuma。 Kuma Outdoor Gear这种“带着家去冒险”的理念，成为了众多露营爱好者心目中的“必备选择”。 （来源：品牌出海生意经） 以上内容属作者个人观点，不代表雨果跨境立场！本文经原作者授权转载，转载需经原作者授权同意。​ Source

随着健康、户外生活方式的推广，全球户外露营市场规模不断扩大。特别是老外，非常喜欢户外运动，据统计，美国户外运动人口高达1.6亿，渗透率53%，市场那个规模非常庞大，且预计将在未来几年保持高速增长。这就意味着，户外运动品牌发展潜力无限。 Rumpl就是一家专注于户外和家居休闲毛毯的品牌，以创新设计和高性能材料为核心，致力于打造适合各类户外探险和日常使用的毛毯。通过有效的产品运营和精准的市场分析脱颖而出，直至今年年营收高达400万美刀。 图片来源：Rumpl官网 Rumpl独立站月访问量高达35万，自然流每月也有6.5万，很稳定，对于一个产品量很少的品牌来说。不仅知名度高，产品复购率也很高。 图片来源：similarweb 图片来源：SEMrush Rumpl付费广告的投入不少，不过其回报也是可观的，每月也能带来1.3万的流量，且跳出率很低，说明其核心产品力很强。 图片来源：similarweb Rumpl的用户基本上是不挑年龄群体，但可以看出，户外活动逐渐开始年轻化，这也意味着，户外市场潜力无限大。 图片来源：similarweb #1 少而美强化品牌特色 很多品牌急于出爆品，盲目涉猎不同产品，这样反而会适得其反，而Rumpl 并没有追求大规模、多品类的产品扩展，而是专注于几款核心产品——尤其是功能性户外毛毯。聚焦于核心产品，在毛毯领域做到精益求精，从材质选择、功能设计到美观度，都保持了一贯的高水准。 图片来源：Rumpl官网 特别是在现代市场中，消费者的选择越来越多，Rumpl 以“少而美”精简了产品选择，帮助用户快速找到符合需求的产品。这种聚焦产品的策略，让消费者一想到高质量毛毯就会联想到 Rumpl，让品牌在市场中有清晰的定位，从而强化了品牌特色。 #2 捕捉核心用户需求 Rumpl 深入洞察户外和居家用户的核心需求——便携、耐用、保暖与舒适，并在产品中将这些特点最大化。Rumpl 的毛毯采用类似户外装备的防水、防撕裂面料，既耐用又轻便，同时易于清洗，解决了用户在户外环境中的实用性需求。此外，产品通过丰富的配色和图案选择，迎合了用户的个性化审美追求。 Rumpl 的毛毯不仅适合户外活动，还能很好地融入居家生活，有着多场景应用价值。这种多用途特性增强了用户的产品使用体验，让消费者感受到物超所值的使用感受。加之 Rumpl 的产品耐用性强，减少了用户频繁更换的需求，所以用户的品牌忠诚度和高复购率都很高。 户外运动的兴起不仅满足了人们探索自然、追求健康生活的愿望，也推动了整个行业的多样化发展。无论是装备品牌的创新，还是更细致的场景服务，都是新赛道的开启，相信未来户外运动市场将会更加丰富、专业。 （来源：品牌出海生意经） 以上内容属作者个人观点，不代表雨果跨境立场！本文经原作者授权转载，转载需经原作者授权同意。​ Source