全球 B2B 市场规模庞大且持续增长。据行业报告显示，2023 年全球 B2B 市场规模已达到数十万亿美元级别。从行业分布来看，制造业、批发零售业、信息技术服务业等是主要组成部分。在制造业中，B2B 交易规模庞大且稳定增长，例如工程塑料轴承行业，2023 年全球工程塑料轴承收入大约百万美元，预计 2030 年达到更高水平。批发零售业则依托电商平台和线下渠道优势，不断拓展市场份额。信息技术服务业凭借技术创新和服务模式创新，在 B2B 市场中占据重要地位。 谷歌广告在全球 B2B 市场中机遇巨大。一方面，谷歌搜索以绝对优质占据全球 90％以上的搜索市场份额，为 B2B 企业提供了广阔的展示平台。借助谷歌广告，企业可以精准触达目标客户，提高品牌知名度和产品销售。另一方面，随着全球 B2B 市场的数字化转型加速，企业对在线营销的需求不断增加，谷歌广告的价值将进一步凸显。 谷歌在 B2B 广告市场中占据主导地位。全球搜索中有 77％通过谷歌进行，在 B2B 广告市场中，谷歌的搜索广告和展示广告受到众多企业的青睐。借助谷歌搜索广告，B2B 企业轻松出海，0 – 1 指南在手，解锁海外业务增长新路径。 一、搜索广告-账号搭建最佳实践 1. 投放区域选择三要素：量力而行、荤素搭配、借力打力 1）量力而行 投放的国家区域要根据预算设置选择性投放，若预算＜50￥,国家投放建议＜10个；但也要关注投放国家竞争程度，竞争激烈程度国家＜2个，新型市场国家＜5个，偏低品类国家可适当放宽。 2）荤素搭配 若投放区域核心为竞争激烈国家，则建议添加至少一个新兴国家区域.有利于数据累计 3）借力打力 参考同行企业投放国家，尤其是相比有竞争力的竞品企业的目标市场进行选择 2. 搜索广告框架建议 图片来源：自制图 核心关注点： 图片来源：自制图 3. 关键拓展建议-之企业自我反思： 1）B2B专用词:是什么?适合我吗? B2B企业主在拓词的时候都会有以下顾虑：我们行业本来就小能想到的词我都加了、搜索广告CPC/CPA居高不下、老板考核我的是高质量销售线索比例、下游采购人员不会这样搜的，况且我用了动态搜索广告和广泛匹配，该抓的长尾词都有了。 因此大部分在投放B2B专用词时都会有抵触，但其实我们在日常投放经验中B2B专用词对搜索广告有很大的帮助，B2B专用词能够平衡:销售线索数量、质量及成本。而且在投放过程中若是担心对效果，也可以新建一个系列,单独对系列效果进行检测，以达到排除干扰,精准归因和效果衡量目的。 那这里我们给到拓展B2B专用词的合适方法，供各位参考使用： 图片来源：自制图 示例： XXX supplier in…

一、市场调研的重要性 市场调研在企业出海战略中发挥着多重作用： 了解市场需求：通过调研，企业可以识别潜在客户的需求和偏好，确保产品和服务能够满足市场期待。 分析竞争态势：调研可以帮助企业了解竞争对手的优势与劣势，从而制定相应的竞争策略。 降低市场风险：通过对市场环境的深入分析，企业可以识别潜在风险，降低市场进入的失败概率。 二、调研方法概述 制造业B2B企业可采用多种市场调研方法，主要包括以下几种： 定性调研：通过深度访谈和焦点小组讨论，获取对客户需求和市场趋势的深入见解。 定量调研：利用问卷调查和数据分析，获取大样本的数据支持，识别市场规模和趋势。 次级数据分析：利用已有的市场研究报告、行业数据和统计资料进行分析，节省调研成本和时间。 三、数字营销工具在调研中的应用 随着技术的进步，数字营销工具为市场调研提供了新的方法和手段。企业可以利用这些工具更高效地收集数据和分析市场。 1. 社交媒体分析 社交媒体平台如LinkedIn、Facebook和Twitter是企业获取客户反馈和市场趋势的重要渠道。通过工具如Hootsuite和Brandwatch，企业可以监测品牌在社交媒体上的声誉和客户反馈，了解客户对产品和服务的看法。 2. 在线调查 使用SurveyMonkey或Google Forms等在线调查工具，企业可以快速设计问卷并分发给目标客户，收集大量反馈。这种方式不仅节省了时间和成本，还能获得实时的数据支持。 3. 网站分析 通过Google Analytics等网站分析工具，企业可以跟踪客户在网站上的行为，了解访问量、页面停留时间等数据。这些信息能够帮助企业优化产品展示和客户体验。 四、市场调研的实际操作步骤 1. 确定调研目标 在进行市场调研之前，企业首先需要明确调研的目的，例如了解客户需求、评估市场规模或分析竞争对手等。使用SMART原则制定具体的调研目标，确保目标明确、可测量和具有时间限制。 2. 选择调研方法 根据调研目标，选择合适的调研方法。结合定性和定量的研究方式，确保调研结果的全面性。例如，对于特定产品的用户反馈，可以采用定性访谈，而对于市场规模的评估，则应优先选择定量调查。 3. 设计调研工具 调研工具的设计对结果的有效性至关重要。在设计问卷时，问题应简洁明了，避免引导性问题，确保可以获得真实的客户反馈。对于定性调研，制定详细的访谈提纲，以引导讨论方向。 4. 数据收集与管理 选择合适的样本进行数据收集，确保样本的代表性。企业可以通过社交媒体、邮件或直接联系的方式获取反馈。同时，使用CRM系统或数据管理软件存储和管理数据，确保数据的安全和完整性。 5. 数据分析与报告撰写 对收集的数据进行整理和分析，使用统计工具进行定量数据分析，定性数据可进行内容分析。根据分析结果撰写报告，报告应包含背景、方法、结果、讨论和建议等部分，确保逻辑清晰。 6. 结果应用与后续跟踪 根据调研结果，企业应及时调整市场战略和产品策略，以适应市场变化。同时，建立持续的市场反馈机制，定期进行调研，确保能够快速反应市场动态。 五、成功案例分析 为进一步说明如何利用市场调研工具，这里介绍几个成功的案例： 案例一：某制造业企业的社交媒体分析 一家专注于工业设备的制造公司，通过社交媒体分析工具监测到客户对智能功能的高度关注。基于这一洞察，该公司迅速调整产品开发方向，推出了新的智能设备，成功满足市场需求，提升了市场份额。 案例二：在线调查提升客户满意度 一家电子元件制造商通过在线调查收集客户反馈，发现客户对交货时间的要求较高。通过优化生产和物流流程，他们显著提高了客户满意度和复购率。 案例三：网站分析优化转化率 某机械设备制造企业利用Google Analytics分析用户行为后发现，产品页面的跳出率较高。通过改进页面设计和用户体验，他们提高了转化率，成功增加了销售额。 六、未来趋势与挑战 在市场调研的过程中，企业还需关注以下趋势和挑战： 数据隐私和合规性：随着数据保护法规的加强，企业在进行市场调研时需确保遵守相关法律，保障客户的隐私权。 动态市场变化：市场环境不断变化，企业必须灵活应对，定期调整调研方法和策略，以确保获取准确的市场信息。…