一、打造ASIN矩阵 ASIN矩阵具体指的是：ASIN销售额-生命周期矩阵，分为主力·新贵·潜力·长尾四大类别。 · 基本原理：将店铺内所有ASIN从销售额和生命周期角度进行组合。 · 划分运作：以生命周期/销售额的平均值为界，划分为4个区域(象限)，得出4种不同ASIN。 舞动八闽，赢在日亚，11月8日·2025亚马逊出海日本卖家大会召开在即，【点击此处】解锁万亿商机 ASIN矩阵如下： 1、各类ASIN的目标对策 · 主力ASIN+新贵ASIN：追求销量高，以促进销量为目标重点投放。 · 新贵ASIN+潜力ASIN：上线短，以拓展曝光为目标进行投放。 · 长尾ASIN：销量低，上线久。根据预算合理安排投放，抓住细分市场及长尾销量。 投放总预算分配优先级如下：主力>新贵>潜力>长尾。 二、为ASIN找到合适的投放之路 1、 ASIN竞价与广告位策略 不同的ASIN类型对应不同的竞价策略与广告位策略。 2、ASIN关键词与商品投放策略 3、ASIN投放设置总表 三、 关于ASIN矩阵的常见问题 1、我需要对店铺内所有ASIN打广告吗？ 答：根据广告整体预算与旺季目标相结合进行选择。当广告预算有限的情况下，如需提升整体店铺销量，则其分配优先级为：主力>新贵>潜力>长尾ASIN。 2、我的店铺旺季期间主要目标就是提升ROAS，我该如何选取ASIN打广告？ 答：主力与新贵ASIN将最有利于提升店铺整体ROAS。但不要忽视潜力ASIN成为新贵ASIN的可能性，您可以借助旺季，对潜力ASIN扩大曝光以提升销售额，从而使其转型为可以拉动ROAS的新贵ASIN。 3、我的店铺很新，店铺里ASIN生命周期都不长，我要如何定制自己的ASIN矩阵呢？ 答：对于新店铺，可以采用灵活的方式方法来定制自己的ASIN矩阵。 建议方式一：仅采用销售额来划分，将店铺ASIN根据销售额高低分为新贵和潜力两种，采用相应的投放策略； 建议方式二：如销售额划分也不明显，则可以配合采用“优选广告商品”筛选器，对优选广告商品采用新贵ASIN投放方式，对非优选商品，先优化Listing，后采用潜力ASIN投放方式。 *内容来自亚马逊广告内容授权，版权所有@亚马逊2024 封面图源：图虫创意 （来源：亚马逊晚8点） 以上内容仅代表作者本人观点，不代表雨果跨境立场！如有关于作品内容、版权或其它问题请于作品发表后的30日内与雨果跨境取得联系。 Source

捡漏或者海王如何批量导出竞品所有子ASIN 捡漏广告和海王广告是亚马逊卖家经常使用的广告策略，但是很多卖家对这两种方法有点误解，经常把两种方法弄错弄混。那捡漏广告和海王广告。 捡漏与海王的相同点： 低竞价策略：两者都采用低竞价策略来获取流量。捡漏广告通过设置非常低的竞价，如0.05到0.1美元，以确保在竞争对手广告预算耗尽时能够展示广告。而海王广告虽然竞价没有如捡漏广告这么低，相比建议竞价也是低很多。比如某关键词建议竞价0.8～1.3海王打法的出价可能会是0.2，0.3。 海量关键词：捡漏广告和海王广告都旨在以较低的成本获取高质量的流量和转化，从而实现高回报。想要实现这个目的就需通过海量的关键词，因为单个关键词的曝光机会是比较低的，甚至没有曝光。 投入产出：因为较低的竞价，会导致海王打法和捡漏广告的投入产出比很好看，这也是为什么这么多卖家热衷与这两个打法的原因。 捡漏与海王的不同点： 投放逻辑：捡漏广告是利用竞争对手预算耗尽的机会来获取流量，既然对方已经耗尽预算那多少竞价都可以获得展示，这也是为什么竞价极低的原因，属于被动型。而海王广告则采取广撒网式的模式，覆盖多个关键词、类目和定位，目的是通过广泛覆盖来获取大量流量。也就是说海王依然要跟他人竞争，只是通过大量的流量词无差别覆盖，获得更多流量，属于主动型。 广告类型：捡漏广告可以包括自动广告、手动广告，甚至有卖家在使用展示型品牌广告等多种形式进行捡漏，而海王广告则侧重于类目广告和关键词广告。 优化步骤：海王打法需要进行关键词研究、产品分析、广告优化，也需要对不同的广告活动进行预算设置甚至进行分时竞价。而低价捡漏就完全放养，开启的第一天到永远也许都不会去调整它。它出单很高兴，不出单也不影响。 关于捡漏和海王实际操作中有卖家问过我一个问题：如何批量导出竞品所有子ASIN。注意是子ASIN，因为这位卖家要去做捡漏和海王定位广告。 如果要导出一个链接的子ASIN其实可以通过后台的使用变体向导创建变体就可以查询。 图片来源：亚马逊后台 但是如果有很多竞品要进行定位，并且所有子体都要定位到，是否有简便方法呢？下面分享如下方法： 打开卖家精灵查竞品的功能，输入链接的ASIN，点击立即查询。 图片来源：卖家精灵 点击包含变体的按钮就可以展示，所有的子体。 图片来源：卖家精灵 导出信息，打开表格，就可以看到所有的子体ASIN。 图片来源：卖家精灵 另外海王和捡漏一定要学会使用批量上传创建广告的技巧，可以去看我之前发布的文章《海王打法捡漏打法必备技能》。 看下其中一个小店铺跑ASIN定位的捡漏的效果，投产还是相当不错的。 图片来源：亚马逊后台 （来源：必胜哥的三板斧） 以上内容属作者个人观点，不代表雨果跨境立场！本文经原作者授权转载，转载需经原作者授权同意。​ Source

在亚马逊广告投放中，投词和投ASIN是两种常见的策略，它们各自具有不同的特点和技巧。以下是对这两种策略技巧的详细阐述： 一、投词技巧 关键词选择： 1.利用亚马逊广告平台提供的关键词工具，以及第三方关键词研究工具，找出与产品相关的高搜索量、高转化率的关键词。 2.关注竞争对手的关键词，通过分析竞品广告，发现其使用的关键词，并考虑是否适用于自己的产品。 关键词匹配方式： 1.精确匹配：确保广告仅在搜索词与关键词完全匹配时展示，以提高广告的精准度和转化率。 2.广泛匹配：允许广告在搜索词与关键词相关但不完全匹配时展示，以扩大广告的曝光范围。 3.短语匹配：介于精确匹配和广泛匹配之间，要求搜索词包含关键词的短语形式。 出价与预算： 1.根据关键词的竞争程度和预期转化率，合理设置出价。 2.分配足够的广告预算，以确保广告在关键时段和关键位置得到展示。 持续优化： 1.定期分析广告数据，包括点击率、转化率、广告花费等，找出表现不佳的关键词，并进行优化或替换。 2.根据市场变化和竞争对手的动态，及时调整关键词策略。 二、投ASIN技巧 选择合适的ASIN： 1.选择竞争对手热销产品的ASIN，将广告展示在其产品页面，以吸引其潜在客户。 2.选择与自己产品相关但非直接竞争的ASIN，如配件、替代品等，以增加曝光机会。 广告定位与创意： 1.通过手动ASIN定位广告，将产品精准地展示在目标ASIN的页面下方。 2.使用高质量的产品主图和吸引人的标题，提高广告的点击率。 3.简洁明了的广告文案，突出产品的核心卖点和优势。 出价与预算： 1.根据目标ASIN的竞争情况和转化率，灵活调整出价。 2.分配合理的广告预算，确保广告在目标ASIN页面得到足够的展示。 监控与优化： 1.利用亚马逊广告平台提供的数据报告和分析工具，监控广告的点击率、转化率等关键数据。 2.根据数据分析结果，及时调整广告策略，如修改出价、优化广告创意等。 3.关注竞争对手的动态，如价格调整、促销活动等，并据此调整广告策略。 三、综合建议 结合投词与投ASIN： 1.投词和投ASIN不是孤立的策略，而是可以相互补充的。通过结合使用这两种策略，可以进一步提高广告的精准度和转化率。 利用亚马逊ERP等系统软件： 1.借助亚马逊ERP等系统软件，可以实时监控广告数据，自动调整出价，优化广告效果。同时，这些系统还可以帮助筛选和优化关键词，提高广告的精准度和转化率。 持续学习与优化： 1.亚马逊广告是一个不断变化的领域，新的策略和工具不断涌现。因此，卖家需要持续学习新的知识和技能，不断优化广告策略，以适应市场的变化。 图片来源：小黄银站外推广 综上所述，亚马逊广告投词和投ASIN都需要一定的技巧和经验。通过合理选择关键词和ASIN、优化广告定位与创意、灵活调整出价与预算以及持续监控与优化广告策略，卖家可以进一步提高广告的精准度和转化率，从而推动销售业绩的增长。 （来源：小黄银站外推广） 以上内容属作者个人观点，不代表雨果跨境立场！本文经原作者授权转载，转载需经原作者授权同意。​ Source