达人合作SOP(Standard Operating Procedure)主要由红人BD岗位负责，不断优化SOP可以提高与红人建立合作关系的效率，确保沟通质量，简化团队培训，减少错误，提高透明度和可追溯性，优化资源配置，并不断改进提升整体流程效果。这不仅增强了品牌的专业形象和信任度，还能促进长期合作关系的建立，实现更佳的营销效果。在跟红人合作结束后，需要对红人数据复盘、红人资源归类和分级等，对红人资源进行沉淀。 一般达人BD岗位的SOP主要分为以下几步： 图片来源：Alex聊出海 Part 01 开发达人 1.拆分项目需求 需求接到项目之后，达人BD需要对项目需求进行拆分。拆分内容包括：合作方式、红人画像。然后制作项目Brief 图片来源：Alex聊出海 2.挖掘红人 点进红人TikTok主页，查看视频播放量、粉丝数是否带车、账号类型、联系方式 图片来源：Tiktok.com 图片来源：Tiktok.com 图片来源：Tiktok.com 图片来源：Tiktok.com 3.邀约信 ● 标题：品牌名字 ➕ PR标识 ➕ 合作邀约正文:最好以第三方口吻开头我们是XX，代表XX品牌● 必须涵盖的信息品牌+产品链接+合作形式(带车+佣金比例+免费样品)● 添加问句如果您感兴趣，请回复该邮件来了解详情，吸引红人进行回复(比如解更多细节)●借助ChatGPT进行话术优化和效率提升 图片来源：Alex聊出海 Part 02 回复红人 1.SOW话术 ✅ 回复信基本结构：表达合作愉快+视频要求(加tag和hashtag、加车等) + 佣金占比+Timeline+询问地址✅ 尽量用重点词或者短句表达，并用符号分割步骤、强调Timeline(收货3-5天内发布视频)✅ 尽量缩减谈判步骤，最后结尾以问句结束 图片来源：Alex聊出海 图片来源：Alex聊出海 Part 03 合作&发货 图片来源：Alex聊出海 优化地址格式：拿到红人地址后，借助Chatgpt优化优化调整地址格式，具体操作如下图： 图片来源：Alex聊出海 图片来源：Alex聊出海 Part 04 催稿&发稿1.催稿催稿时，通常会遇到下面两种情况，我们需要采取灵活的处理方式。 图片来源：Alex聊出海 催稿渠道通常可以通过邮件、私信、社媒评论区、小店进行催稿,以下为催稿案例。✅ 在红人视频评论区留评，提醒查看私信 图片来源：tiktok.com ✅私信进行催稿，可能会比邮件更快让红人看到。 催稿话术…