据世界银行数据揭示，非洲近83%的人口生活在无电环境中。这一严峻现实造成非洲大部分地区，尤其是偏远乡村地区，电力资源极度稀缺。在日常生活中，非洲民众饱受频繁停电和电力不稳定的困扰。 面对这样的市场环境，那些具备节能特性并能提供稳定电力解决方案的产品迎来了前所未有的销售机遇。非洲消费者对高效节能的家用电器、高性能的数码产品以及太阳能产品表现出了极大的需求。 本期，小编将为卖家朋友们介绍这些在非洲市场上备受追捧的产品，为大家解锁跨境出海的新商机！ 本期看点： ·3C数码类目产品介绍 ·户外能源类目产品介绍 ·低能耗家居类目产品介绍 非洲地区电力设施相对落后，时常面临断电问题。 便携充电宝作为一种移动电源，以其易于携带、随用随充的特点，解决了用户在电力不稳定或无法接入电源时的充电难题,成为非洲市场热销的数码配件。 同时，高电容手机凭借强大的续航能力，保证非洲消费者在电力稀缺的情况下保持更长时间的使用，在非洲市场的销售大放异彩。 此外，由于非洲网络覆盖率和网速的限制，消费者更多地依赖手机来存储和分享数据。USB以其亲民的价格和实用性，赢得了非洲消费者的广泛青睐。 根据国际能源署的权威数据，非洲大陆的太阳能储量占据了全球总量的40%。作为一种清洁且可永续利用的能源，太阳能正成为解决非洲电力短缺问题的关键所在。以太阳能为代表的清洁能源产品，在Jumia上掀起一股热销风潮。 在非洲，许多家庭用户通过安装太阳能板，来应对电网中断、停电等紧急情况。非洲消费者偏好能够适应多种安装环境、操作简便且性价比高的太阳能板。 其中柔性太阳能板因其轻便且易于安装的特性，赢得了广泛的认可。 折叠太阳能板在户外探险、野外作业以及偏远地区电力供应不足的场景中发挥着重要作用，它们满足了用户在复杂环境下的用电需求。 玻璃太阳能板在非洲市场上占据了重要地位。它的发电效率高，且使用寿命长，减少了用户的维护成本，是许多家庭和商业用户的首选。 卖家们需要特别关注的是，所销售的太阳能板产品必须能够适配家庭常用电器如冰箱、洗衣机、风扇等的充电需求，以确保其实用性和市场竞争力。 太阳能发电机是非洲偏远地区居民的优选能源解决方案。消费者在购买这类产品时，更加偏好性能稳定、操作简便且续航能力强的产品。 非洲能源短缺促使消费者转向低能耗高效的家居用品，太阳能照明、太阳能电风扇、电热水壶、咖啡机以及烤面包机等产品是市场上的热销产品。 非洲消费者在选择太阳能照明产品时，更青睐那些设计简约、具备良好的照明效果和出色的续航能力的产品。 配备有可调节亮度和自动感应光线功能的太阳能灯，它们既节能又环保，深受非洲消费者的喜爱。 太阳能电风扇利用太阳能驱动风扇运转，既满足了消暑纳凉的需求，又避免了高昂的电费支出，在非洲市场表现良好。在购买时，消费者更倾向于选择风力强劲、噪音低、且带有便携式设计或可调节风速功能的风扇。 此外，电热水壶、咖啡机、空气炸锅和烤面包机等小型家用电器也在非洲市场上表现出色。特别是在城市地区和年轻人群体中，这些产品成为了他们日常生活中不可或缺的一部分。 阅读完本篇文章后，相信各位卖家朋友们已经对非洲节能类产品市场有了较为全面的了解。接下来，大家可以做一个选择，来检验一下对非洲消费者需求与偏好的掌握程度~ (多选题）非洲消费者在选择太阳能产品时，最看重的因素是什么？ A性价比 B产品耐用性 C安装便捷性 D光电转化效率 答案及解析见置顶评论区~ （来源：Jumia） 以上内容仅代表作者本人观点，不代表雨果跨境立场！如有关于作品内容、版权或其它问题请于作品发表后的30日内与雨果跨境取得联系。 Source

这是「雨果跨境名人堂」第78期——拉米酷总经理邓志强。曾做过银行柜员、商业地产的他，在夜以继日的工作中明确人生目标，开启拉米酷创业篇章。2011年公司以B2B业务起家，2014年调整战略面向C端市场创立Lamicall品牌，2019年跻身亚马逊百强品牌。 过去，拉米酷也曾面临过市场预判失误、抄袭风波和巨大亏损，也面对行业封店潮、汇率波动、船运价格高涨的考验。如今，拉米酷是如何突破困境，依托小小配件市场稳居亚马逊Bestsellers榜TOP1，实现业绩井喷式增长？其品牌建设和市场拓展策略又有哪些独到之处？雨果跨境名人堂同邓志强深度探讨了他的品牌出海之路。【成为行业大卖，他们在市场拓展、旺季运营上做对了哪些事情？欣维发CEO李佳松、橘紫科技CEO吉亮等大卖现场分享创业经历、选品秘笈、避坑指南，点此立即报名11月8日亚马逊卖家大会！】 [wpcc-iframe allowfullscreen=”true” class=”iframeVideo” width=”100%px” height=”430px” src=”https://api.cifnews.com/video/playurl/DED95B6E913C58A536ABD96F02CE6B817F6504336980C9354BE85CC347C0257C3FD02F8D180BACFC” data-ke-src=”https://api.cifnews.com/video/playurl/DED95B6E913C58A536ABD96F02CE6B817F6504336980C9354BE85CC347C0257C3FD02F8D180BACFC”] （关注“雨果跨境名人堂”视频号，更多老板创业故事等你发现） 01 初破茧：柜台前的“跨境梦” 跨境名人堂-陈林：请分享一下个人创业背景经历以及品牌目前取得的成绩情况。 邓志强：拉米酷成立于2011年，经历了从B2B业务向B2C业务的成功转型，并在智能设备支架领域取得了显著的成就。而在加入跨境电商之前，我曾做过银行柜员一职，也涉足商业地产领域，这期间，夜以继日的工作虽辛苦，但所走的每一步都没有浪费。创业要结合当时所处的相对竞争优势，国外电商的兴起，加上华南地区强大的供应链能力，以及国内电商运营方面的优势，“天时地利人和”，最终选择了跨境电商赛道创业。拉米酷自2014年开始进入C端市场，从最简单的消费电子配件做起，2019年成功跻身亚马逊百强品牌行列，2023年被评为深圳行业领袖百强。 跨境名人堂-陈林：创业路上有哪些有趣的故事或经历可以分享？ 邓志强：创业历程中确实经历了一些重要的教训，特别是在自研系统和市场判断方面。一方面是自主研发系统的决策。2018年我们决定自主研发系统，投入了大量资源外包合作开发了1.0和2.0版本，但最终发现，与市场上已有的成熟软件服务商相比，还是有很大差距。最终，高额投入只带来了微小的收益效果。事实证明，这一决策最是一条不归路。所以，如果有机会重来，我会选择使用成熟的系统，而不是自行研发。 另一方面是对市场的错误预判。在2020年-2021年间，由于疫情的影响，销售预期被拉得非常高，加上各种数据一致向好的情况下，我们大量备货。但到了2021年中，突然面临行业内大量亚马逊封店、汇率波动和物流成本激增等一系列问题，生意突然迎来强烈下行压力，我们不得不在规模和利润之间做出选择。 跨境名人堂-陈林：创业启动资金从何而来？ 邓志强：创业初期资金的筹集实则并不是首要难题，真正的挑战在于选品——能否选出一个好产品来满足市场需求。电商的周转速度相对较快，例如，平台的回款周期一般在15-30天左右，如果从零开始，初期的备货量不大，那么所需的启动资金就不会太多。而当企业发展到一定规模时，对资金体量的要求就会变大。许多卖家可能觉得从0到1的过程并不特别煎熬，但是从1到10，即企业成长和扩张的阶段，这往往是一条非常难走的路。 跨境名人堂-陈林：创业早期，拉米酷做的是单口的蓝牙耳机。当时为什么会选择从3C电子赛道切入跨境电商市场？ 邓志强：拉米酷一开始主要做B端业务，但B端市场就像一个“黑匣子”：你无法确切知道是谁在竞争中胜出，客户最终选择了谁。例如，一个外国客户可能来询价、索要样品，但之后可能就再也没有联系，而你并不清楚背后的原因。另外，公司的发展还受到了1688、阿里国际站等平台的较大冲击。 后来，我们决定转向C端市场，因为C端市场提供了更多的确定性，例如：竞争对手、产品、价格。在此之下，提高公司发展方向的确定性。 拉米酷的第一款产品是单耳蓝牙耳机，品牌命名为Lamicall，寓意“解放双手”（let me call），帮助用户在开车时打电话更加方便。“解放双手”这个简单的理念后来应用到了车载支架产品。再后来，从室内到娱乐，再到户外运动，拉米酷逐步发展了自己的3C配件产品线。 跨境名人堂-陈林：产品的研发设计上遇到过哪些困难和挑战？ 邓志强：最大的挑战是模仿和抄袭。当产品门槛和技术难度不够高时，会迎来大量模仿抄袭，如苹果lighting线的一端就有70项以上的专利。而简单的产品被侵权和抢注的现象屡屡发生，品牌资产也因此受到巨大影响。如此一来，我们意识到专利保护尤为重要，是产品研发的必由之路。 虽然拉米酷的产品数量不算多，但对专利的布局和保护是在逐步完善的，目前已经申请了300项左右的专利。 02 再锤炼：竞品中的“优等生” 跨境名人堂-陈林：做品牌是一件长期事情，但前提是要保证生存。您是如何平衡短期收益与长期发展？ 邓志强：在讨论品牌出海这个话题时，首先要意识到，品牌的投入周期往往很长，而且卖家需要考虑当前的成本是否能支撑未来的投入，这是一个非常关键的点。如果目前的短期投入成本超过了当前的利润，这将对品牌建设造成巨大的压力。因此，短期内我们需要量力而行，合理控制成本，确保企业能够稳定运营。 但是，这并不意味着我们可以忽视品牌建设。在一些对品牌长期发展有益的方面，如用户口碑、服务质量以及产品质量和性能等，就需要持续投入。这些因素不仅对短期的业务有帮助，从长远来看，它们对于建立和维护品牌形象同样至关重要。 比如，随着人们使用手机和屏幕的时间日益增长，就会遇到手臂酸痛和肩颈疼痛等问题，这甚至可能引发一些健康问题。为了解决这些问题，我们的产品采用了人体工学设计。这种设计理念旨在帮助用户在使用手机时更加舒适和健康。基于这一点，我们开发了一系列的产品矩阵，旨在提升用户体验，减少由于长时间使用电子设备而带来的身体不适。通过人体工学的应用，我们希望能够为用户提供更加合理、更加健康的使用方式，从而提升他们的生活质量。就这样，拉米酷通过解决用户需求与痛点，将品牌与产品形象“种”到用户心里。 跨境名人堂-陈林：您是如何做到消费需求与产品定义融为一体的？ 邓志强：要将消费需求与产品定义融为一体，关键在于产品研发人员必须具备敏锐的市场洞察力。例如，在许多办公场景中，员工们常常将快递盒叠起来，然后将显示器或笔记本电脑放在上面。这样做的原因是，长时间低头工作会使人感到疲劳，而通过将显示器或笔记本抬高，可以使视线与屏幕保持平行，从而减轻疲劳。这个现象实际上揭示了一个潜在的产品机会，即开发笔记本支架或显示器抬高架等产品。 就像这样，产品研发人员需要善于发现这样的市场机会，并将这些需求转化为具体的产品定义，从而满足消费者的需求。                                  （拉米酷产品图） 跨境名人堂-陈林：有哪些获取用户心声的方式？…