本文经授权转载自公众号：卖家之家 作者/编辑：Yola 亚马逊上“虚假”评论事件层出不穷。 眼下，“虚假评论最终规则”已经生效。2024 年 8 月 14 日，联邦贸易委员会宣布了规范消费者评论和推荐的最终规则，并于 2024 年 10 月 21 日正式生效。不少卖家疑惑，未来亚马逊上的虚假评论现象能否有所遏制？ 01、虚假评论最终规则生效 该规则是 FTC 重点监管互联网欺诈性广告的一部分。 一起看看“虚假评论最终规则”本身针对与评论相关的几种欺骗行为： 企业不得制作、销售、购买或传播虚假或错误的消费者评论、消费者推荐和名人推荐。具体而言，该规则禁止没有实际体验过评论主题的个人、歪曲其体验或歪曲评论作者性质的个人撰写此类评论和推荐。 购买或激励特定情绪的评论。例如，企业不能因为客户对其产品做出正面评价或对其竞争对手的产品做出负面评价而向其提供补偿。 公司内部人员的评论或推荐，不得披露内部人员与公司的关系。公司内部人员也不得向其家人征求评论，也不能要求员工向员工家人征求评论。 在讨论公司自己的产品或服务时，谎称公司控制的评论网站提供独立的评论或意见。 通过不恰当的手段（如毫无根据的法律威胁、人身威胁、恐吓或虚假的公开指控）压制负面的消费者评论。当评论因负面情绪或低评分而被压制时，公司也被禁止歪曲其网站的评论部分。 为商业目的购买或出售“虚假社交媒体影响力指标”。例如，社交媒体账户禁止购买由机器人或被劫持的账户生成的虚假粉丝，以销售广告或歪曲品牌知名度。 以上这些手段，其实在亚马逊平台上是非常常见的。评论对亚马逊卖家的单量是起到直接的影响，为此也产生了一些卖家疯狂给自己添加“虚假评论”；一些卖家给同行上“虚假评论”，这评论指的是差评。 虽然亚马逊一直在遏制虚假评论，但是这样的情况依旧屡见不鲜。 02、白嫖1500多个review 近日，卖家们又发现一个最近很火的产品，呼吸训练机，1个评价就打上了bs。有卖家质疑感觉有大佬玩站外把这个新品打上来了，毕竟这个链接和竞品比起来并没有什么出众的地方。 图片来源：知无不言 昨日再看这链接，无意中又看到了，直接多了1500多个评价，点进去一看居然是和亚马逊自营的一个毫不相干的产品合并了，这是怎么做到的，新的黑科技吗？ 图片来源：知无不言 卖家们对评论的追求一直未变，也产生了各种的“新方法”。 有卖家听说有一套操作是用无品牌产品，制造商写要合并的品牌，通过一些神奇的表格就可以合并上，具体操作不清楚。 也有卖家感慨“仙术高超”，找了个同名品牌搞自营的链接过来合并，直接不敢写品牌卖，单也没有，广告拉满了好像，自然位全部冲上去第一了，不知道用了什么上首页的玩法。 也有卖家称这个黑科技去年就有了，就是通过镜像的其中一种来操作的。 目前不清楚这一现象的具体操作，虽然评论能够带动单量，但是卖家们操作也需要做到合规，避免亚马逊算账。 本文相关信息仅供参考，不作为投资决策依据 封面图源：图虫创意 （来源：雨果网的朋友们） 以上内容仅代表作者本人观点，不代表雨果跨境立场！如有关于作品内容、版权或其它问题请于作品发表后的30日内与雨果跨境取得联系。 Source

本文经授权转载自公众号：增长工场 文：相青 编辑：嘉辛 被称为跨境电商最后一片蓝海的拉丁美洲，又迎来了一家中国跨境电商平台。 近日，快手国际版Kwai正式宣布在巴西推出电子商务平台Kwai Shop。此前，Kwai Shop于2023年底进入测试阶段，2024年日采购订单增长1300%。 巴西已经发展为快手最大的国际市场，占海外收入的80%以上，占中国以外日活用户的50%。在巴西，每天约有6000万人使用Kwai ，平均使用时长达80分钟。 Kwai作为社交平台在巴西市场的成功取决于重投资和本土化。自2019年进入巴西以来，快手已在当地投资超过70亿雷亚尔。2022年，马宏彬成为快手国际化业务负责人后，给国际化业务商业化团队提出的要求是：把更多的时间放在当地，只在西二旗做不好出海业务的本地化。其国际化运营负责人程稷住在北京，每年会去圣保罗三到四次。 Kwai在巴西已经取得很好的成绩，不过发力电商业务仍然面临诸多挑战。 一方面，Kwai Shop面对的是美客多等老牌电商公司、以及新入场选手Temu的竞争。Temu今年6月开始在巴西运营，短短几个月时间活跃用户数达到2500万，超越了阿里速卖通和巴西本土电商平台Magazine Luiza，目前仅次于美客多和Shopee。 另一方面，将直面直播电商强敌Shopee ，Shopee早就于2022年推出直播电商，并在今年超越亚马逊巴西，成为巴西第二大电商平台。 虽然有劲敌，但相比欧美、东南亚市场，巴西电商竞争相对没那么激烈。竞争小、潜力大的巴西电商市场，会因为Kwai Shop有所改变吗？ 1、收割巴西老铁？ 深耕巴西市场，是快手不得不做的决定。 快手创始人宿华2021年接受彭博社采访时说，拒绝优先考虑北美用户的扩张战略，部分原因是 TikTok在美国占据主导地位。此时，快手已经将目光投向了印度尼西亚和巴西。 目前看来，集中优势资源投入巴西也是正确的决策。 国际化运营负责人程稷向媒体透露，“五年内，我们的日活跃用户数从零增长到超过3000万，月活跃用户数超过6000万。”巴西2023年总人口数是2.1亿多，也就是说，大概1/4巴西人都是Kwai活跃用户。 这些用户花在Kwai的时间不少。综合德勤数字媒体趋势、eMarketer 拉丁美洲社交网络用户等报告，巴西互联网用户每天在各种社交媒体平台上花费近4个小时，每月使用超过8个平台。其中，Kwai占据了占巴西用户每日社交媒体使用时间的四分之一。 用户高速增长的背后，是快手非常注重内容本土化。和国内一样，快手在巴西的用户群体同样更偏向于“下沉市场”。与Tiktok相比，快手更注重区域和社区内容，许多视频来自较小城市或周边地区用户创作，避免了和Tiktok的正面竞争。 巴西本地媒体在2023年的一则报道中称，Kwai在巴西成功的部分原因在于其目标人群定位。TikTok在巴西主要面向年轻人和青少年，尤其集中在较富裕的东南部地区；Kwai则服务于历史上被边缘化的东北部各州的人口，这些用户大部分从事蓝领工作，比如网约车司机、公交车司机、送餐员。 此外，快手赞助了巴西人最喜欢的节目真人秀以及足球队。2021 年，快手成为巴西国家足球队的官方赞助商，成为在2022年世界杯前制作该队短视频内容的独家平台；2021年到2023年，快手坚持赞助巴西国家男子足球队和女子足球队。 快手短剧在巴西也非常受欢迎。快手2022年在巴西推出短剧出海品牌 TeleKwai ，当年浏览量达到420亿次， 2023年览量突破了600亿次。可口可乐、本田等品牌已经在通过TeleKwai做过营销活动。 做好内容基础并打通短剧营销的同时，快手开始布局直播电商。 最早在2021年10月，Kwai与零售商Casas Bahia一起举办了首场电商直播。但是直到2023年，Kwai才开通Kwai Shop内测。相较于Tiktok直播电商的发展，Kwai的在巴西直播电商的投入较为谨慎和缓慢。 但是，还是有一些达人已经跑了出来。 一位在巴西的温州老板Alex成为Kwai平台网红，他于2023年初开始在Kwai做直播带货，在长达10小时的直播中为产品做广告。由于非常成功，他已经在去年年底开设了一家实体店，排队的队伍长达数英里。 2、最大竞争对手是Shopee “在巴西，直播购物的规模可能比传统电子商务还要大。“Mimo Live Sales的首席产品官兼联合创始人Etienne Du Jardin说。 Mimo Live Sales成立于2020年，是一家服务拉美品牌和商家直播的SaaS及解决方案提供商，通过为商家提供直播电商技术，月均收入增长率为20%，年增长率达300%。 直播电商在巴西正在高速发展。纽约市场研究机构Inside Intelligence拉丁美洲首席分析师指出，“巴西直播电商发展非常迅速，超过60%的买家在观看在线直播后进行了购买。” 快手正式开通电商平台Kwai Shop后，将直面Shopee的竞争 。 Shopee是巴西目前第二大电商平台。巴西最大的10家商店占据了该国全部电商受众的…

本文经授权转载自公众号：跨境梅姐 截至 2024 年 7 月，全球互联网用户数量达 54.5 亿，占全球人口的 67.1%。其中，社交媒体活跃用户数量达 51.7 亿（占 63.7%）。 据 Statista 称，到 2029 年，全球零售电子商务增长将出现波动，但总体趋势是积极的。食品行业的收入将最高，到本期末预计达到 1.23 万亿美元。 根据 Precedence Research 的数据，全球电子商务市场规模预计将从 2023 年的 16.29 万亿美元增至 2033 年的约 67.05 万亿美元。 其中，2023 年亚太电子商务市场规模达到 9.31 万亿美元，预计到 2033 年将超过 39.22 万亿美元，2024 年至 2033 年期间复合年增长率达 15.5%。 此外，2024 年至 2029 年期间，土耳其的零售电子商务将实现最大增长，到 2029 年的复合年增长率将达到 11.6%。印度和巴西也是全球增长最快的电子商务市场之一，预计复合年增长率均将超过 11%。 虽然预计未来五年美国零售电子商务销售额的复合年增长率 (CAGR) 略低于全球平均水平，但美国仍然是关键参与者，值得密切关注。预计到 2029…

本文经授权转载自公众号：后浪小小班 4年前，一位创业者把速卖通开店经验带回了安徽老家，速卖通上出现了第一家注册在宣城的店铺。4年后，这个数字变成了200多家。这群“宣城合伙人”，孵化出15家专做速卖通的跨境服饰工厂，在宣城形成了一条完整的“工贸一体”出海产业链。 1、回老家开工厂做速卖通，小伙4年做到1个亿 85后创业者邓奇，就是把速卖通带回家乡创业的首位“宣城合伙人”。 邓奇的工厂位于宣城市经开区的创业路，雨果跨境来访时，他正在安排厂里上上下下为即将到来的双11大促做准备；七八台机器组成的流水线上，刚好能看到一件T恤完整的生产过程：经历设计、排版、印花、裁片、缝制、质检熨烫后，成品T恤被仔细打包在货架上，不久后，这些时尚T恤将会被打包送上卡车，经过速卖通菜鸟优选仓运往大洋彼岸的某个年轻人手中。 4年前，35岁的邓奇回到家乡，想着给自己找一条出路。几经考察，他发现家乡周边原材料资源丰富，自己又熟悉速卖通店铺运营，于是决定在老家做跨境电商试试。 起初邓奇一个人“宅”在房间开始速卖通创业，没有自己的工厂，只能有了订单再去找货。但逐渐就发现，这个方式有很多限制，因为平台上生意好的商家，要么有工厂、要么有稳定的货源。2021年，邓奇咬咬牙，下决心在家乡筹建了自己的第一家服装工厂。 为什么建厂？邓奇有一个朴素的逻辑：“在宣城做跨境电商，就得有第一手的货源”。工厂建立起来之后，邓奇找来了两位好友分别负责生产管理和速卖通运营，“那时候我终于不是一个人创业了，我们三个成了宣城做速卖通的‘铁三角’”，邓奇介绍。 图：三位“速卖通宣城合伙人”在自家工厂合影 工厂一开始都是支出，一度让邓奇非常焦虑“一开始创业，最焦虑的是每天醒来就要花钱“去哪找订单？”是头等问题。” 一个朋友告诉他：速卖通上男装生意好做，让邓奇找到了方向，工厂转向男装后，生意果然有了起色，熬到第一年的双11，邓奇终于觉得踏实了，“每天订单打印机就没停过，能养几十个工人了，这时候就想找组织，把生意做大。” 2022年，邓奇找到了速卖通的本地服务团队，开始获得专业支持；2023年通过速卖通的本地服务团队，邓奇加入速卖通全托管，这让邓奇感觉“总算路走对了”结合速卖通的市场脚步，重点投入放在了速卖通飞速发展的韩国市场。 2024年双11前，邓奇正在筹备自己的第三家工厂，近四年的发展历史，被邓奇的形容为“三级跳”：2023年公司在速卖通上销售业绩是5000万人民币，2024年不到半年公司销售额就超过了这个数字，面对即将来临的速卖通双11，邓奇说今年实现年销1个亿不是梦。 2、速卖通“宣称合伙人”走出一批新厂长 2023年，随着全托管风靡跨境电商行业，速卖通针对宣城市场陆续开展50多场招商会，掀起了宣城本地大规模的跨境热潮。 看到邓奇的成功后，宣城当地做速卖通的工厂，也一片一片地长出来。 在宣城当地，跨境电商对这座城市的改变的显而易见的，一位46岁的资深纺织女工何大姐在被询问时，坦言近两年身边做跨境的工厂也变多了，收入也变好了。 何大姐所在的工厂，就是邓奇最早的创业伙伴陈家宣后来开办的，95后的陈家宣有四年的海外生活经历，这成了他在宣城开拓市场时的独家优势。 2023年，陈家宣和另一位合伙人周俊开办自己的工厂，有一次，一位来自智利圣地亚哥的消费者来到陈家宣的店铺购物，在向陈家宣咨询服装细节时，陈家宣打开摄像头，用当地语言详细做了产品做了介绍。给圣地亚哥的这位买家做了一场生动的工厂直播。 对方没想到在速卖通上还能遇到这样一位亲切的“中国amigo”在听完工厂介绍后，果断下单买了几百件T恤，两人成了朋友之后，陆陆续续在速卖通上持续合作了10万美金的订单，由于合伙创业时沉淀的运营功底，陈家宣工厂少走了很多弯路，很快在速卖通上做出了成绩。 说起速卖通全托管，陈家宣认为非常符合宣城本地工厂的生产模式。“经营方式很简单，工厂加入全托管后，只要根据速卖通后台的备货提示，生产发货就可以了，备货单下多少，工厂就发多少。” 经过2年的发展，陈家宣 从零星数名员工的电商工作室，发展为在宣城当地拥有2家服装工厂、5000平占地面积厂房、近200名员工的“工贸一体”企业。 今年双11前，陈家宣工厂已经能稳定在日均5000单左右，为了迎接速卖通双11这个跨境电商全年最大的商业机会，工厂商品备货数量超过了10万件。 图：当地做速卖通的工厂越来越多 随着宣城服饰工厂+全托管的模式逐渐磨合完善，越来越多的宣城商家在看到邓奇和陈家宣的成功案例后，决定将工厂的生产方向转向速卖通。宣城本地200多家做速卖通的企业几乎一夜之间冒了出来，当地至少1000多人因此得到就业，工人评价做速卖通的工厂“有活干，有钱赚”。 图：速卖通上的“宣城合伙人” 在速卖通上，这两年聚集了越来越多邓奇这样的“新厂长”。今年双11前，速卖通在全国多个跨境工厂聚集地举办了招商会，明确了“双规驱动”模式，商家可以根据品类特点，选择自运营（即POP模式），也可以选择全托管模式，降低商家运营门槛。同时，双11前速卖通还对售后政策进行了一系列的优化调整，让认真经营的商家有更好的营商环境。 海外双11下周开卖，速卖通的双11广告已经打遍了英国、韩国、巴西等的城市地标。雨果跨境了解到，今年速卖通的双11投入比去年翻倍，目的就是让“宣城合伙人”、新厂长们获得更多的生意增长。 封面图源：图虫创意 （来源：雨果网的朋友们） 以上内容仅代表作者本人观点，不代表雨果跨境立场！如有关于作品内容、版权或其它问题请于作品发表后的30日内与雨果跨境取得联系。 Source

本文经授权转载自：亿邦动力 文丨王浩然 编辑丨何洋 继过去两年来陆续与Meta、TikTok、Snapchat、Pinterest等社媒平台达成合作后，亚马逊在流量引入上又拿出一个重要举措——押注红人经济。 日前，亚马逊收购了Spotter公司的少数股权，并与Spotter达成合作，未来将在内容、渠道等多个方面为Spotter旗下红人带来新的盈利机会。 Spotter是一个与YouTube强绑定的MCN机构，曾在2022年完成了由软银领投的2亿美元D轮融资，并对超过735个红人的YouTube频道投资了9.4亿美元，旗下有MrBeast、Dude Perfect、Deestroying、The Try Guys、Nastya等数位YouTube头部网红。 对亚马逊而言，通过Spotter与YouTube红人达成稳定的合作，可以打通一条新的流量渠道。作为全球最大的中长视频平台，YouTube的月活超过27亿，用户数量超8亿。凭借着红人经济的高速增长，2023年，YouTube实现了315亿美元的营收。 不可否认的是，当传统数字广告效果式微，跨境电商平台们必须不断寻找新的流量来源。红人营销凭借“去中心化”的流量势能，成为香饽饽。比如，今年9月，Shopee宣布与YouTube达成合作，消费者通过YouTube内容创作者发布的视频可跳转至Shopee购买商品；历年双11、黑五，速卖通都会与大量海外网红合作，为大促活动蓄势、引流。 伴随平台竞争格局的变迁，流量焦虑不断蔓延，亚马逊也在押注的红人营销是不是跨境电商最后一片流量洼地？对于商家而言，亚马逊嫁接YouTube红人资源后，能够在多大程度上影响生意？【舞动八闽，赢在日亚，11月8日·2025亚马逊出海日本卖家大会召开在即，（点击此处）解锁万亿商机】 01 亚马逊入局红人营销，不为带货？ 目前，亚马逊还未对外透露更多关于与Spotter合作的细节。 简单来说，这是YouTube创作者接入亚马逊生态的一个窗口：亚马逊官方表示，创作者可以通过亚马逊旗下的Amazon MGM Studios、Prime Video、Twitch、Amazon Live等新渠道获得更多收益。毋庸置疑的是，亚马逊也将通过这批坐拥数十万甚至上百万粉丝量级的创作者吸纳新流量。 亚马逊MGM Studios业务负责人Vernon Sanders表示：“这一举措将使我们有机会为全球客户提供更加引人注目的内容，同时也通过创造新机会，促进当今最具影响力的创作者的成长。” Spotter创始人兼CEO Aaron DeBevoise补充说：“亚马逊在认识到创作者经济的巨大潜力方面具有前瞻性思维，我们很高兴能共同探索新的机会，投资于创作者，推动更深层次的参与和增长。” 不过，亚马逊与Spotter的合作，距离落地到产品层面尚有一段距离。一位接近亚马逊的业内人士向亿邦动力透露，二者合作所带来的直接影响是，Spotter会向亚马逊开放部分的YouTube红人库，亚马逊或许会推荐这部分红人给平台上的商家，用于后续的合作、推广。 Spotter的核心资源在于坐拥一批YouTube顶级创作者。YouTube是一个对创作者下重本的平台，红人享有丰厚的品牌广告分成收入，一个拥有几万粉丝的红人，如果经营得当保持较高的粉丝粘性，就可以活得足够滋润，更别说这些顶级创作者。比如，Spotter平台上的红人MrBeast，其YouTube频道的订阅量超2亿，单个视频的营收甚至可以达到数百万美金。根据Statista数据，去年，MrBeast的营收超过8000万美元。 Spotter官网首页的宣言，以及Spotter已经合作的红人 也因此，对于Spotter合作的红人来说，他们并不急于寻找新的变现方式，一些红人愿意接受佣金作为合作的一环，但却很难像联盟一样去谈纯佣带货。 海外红人营销机构Scrumball创始人兼CEO Alex表示，亚马逊和Spotter的合作目前是在“介绍”这个层面，未来可能会有更多的整合，但此刻并没有太多的系统层面合作。“Spotter都是面向大网红。举个例子，他们可能会代言一个亚马逊的行李箱，但不会直接去卖货，最多就是代言行李箱的同时，带出来一些有关出行的小礼品，从而把小商品的流量也拉起来。但一切都建立在产品足够出彩的前提下——一个顶级网红不太可能去代言一个白牌产品。因为代言任何白牌都是对自己的信任背书提高风险。” “很多国内的跨境商家，对亚马逊这次红人营销的动作，会期待放在带货层面，但对亚马逊自身来说，期待的是开箱、介绍，跨境电商对红人的理解与本地商家对红人的理解，两边可能是有割裂的。”他指出，“什么时候平台方与流量方可以将‘带货’两字变成主旋律，并且产品化，还没有人能知道。” Alex进一步解释，Spotter这些红人的价值在于，当红人给一些亚马逊上的品牌代言，能够让这些品牌拥有更多的曝光量和更好的评价，从而拉升品牌在亚马逊站内的listing、提高搜索权重，带来更多的自然流量，从而提升销量，形成正向循环。 “这是把YouTube创作者加入到品牌营销的长期正循环里，而不是让创作者直接带货。”Alex总结道。 02 跨境大厂纷纷寻觅下一个流量洼地 这不是亚马逊第一次盯上社交媒体流量。 亚马逊站内广告最核心的付费流量模式为CPC（Cost Per Click）点击付费广告，平台会根据用户点击广告的次数向商家收费。其中，最为常见的是关键词搜索：用户在搜索栏中输入关键词，显示结果后，用户通过相关广告进入商品详情页，平台就会对商家收取相应费用。CPC广告的曝光量通过竞价决定，出价高的商家将获得更多流量。 在商家规模越来越大、供给越来越充分的情况下，亚马逊原有的流量池是不够用的，必须有源源不断的“活水”。社交媒体、红人营销自然成为重要的新流量来源。 早在2017年，亚马逊曾尝试做一个名为“Amazon Spark”的社交媒体App，类似于Instagram，鼓励用户用图文的形式在应用上分享自己的日常。 后来，亚马逊将目光投向现有的成熟红人，在站内推出网红营销项目Amazon Influencer Program，吸引红人为亚马逊带货。同时，亚马逊站内直播频道Amazon Live，也宣布为头部网红提供丰厚的奖金，吸引头部网红在亚马逊开播。此外，为了丰富站内的内容生态，亚马逊还在去年5月上线了短视频功能Inspire，用TikTok式的信息流推荐产品。 从去年开始，亚马逊又陆续与一众社交媒体巨头展开官方合作，彼此打通。 最早是Snapchat，然后是Meta。消费者在这两个社交媒体平台上登陆亚马逊账号，便可在站内直接看到亚马逊产品的实时定价、Prime会员资格、预计配送时间及产品详情，并可在站内完成购买。 今年，又是TikTok和Pinterest。比如，消费者可以在TikTok的“For You”个性化推荐流中看到亚马逊商品的身影，通过简单的设置就可将TikTok账户与亚马逊账户关联，从而解锁站内购物的一站式体验，整个流程都无需离开TikTok。 不止亚马逊，其他跨境电商平台也在探索与社交媒体平台打通购物流程。比如，今年9月，Shopee宣布与YouTube达成合作，消费者可以通过嵌入在YouTube视频或直播中的Shopee商品链接直接在站内购买产品，创作者可从中获得销售佣金；去年，Newegg成为首批进入YouTube联盟营销计划的平台之一，也在TikTok开设了集成店，一度冲进TikTok美区小店排行榜前列。 同时，同样靠“人”（包括KOL及KOC在内）、靠吸纳无数碎片化流量来带动销售的联盟营销，也是跨境电商平台们经久不衰的手段。 联盟营销的下游生态较为广泛，有时候甚至多达二三十种，除了优惠券网站、比价网站、Blog博客、大型新闻网站、科技媒体，YouTube、TikTok、Facebook、Instagram等平台的红人营销，也都是联盟营销的一个下游环节。除了寄样合作、一次性的广告费用之外，商家也可以通过CPS佣金的方式来与联盟红人进行合作。…

本文授权转载自：增长工场 文：武占国 编辑：赵元 Temu进入越南市场快一个月，在这一个月中，越南电商市场掀起一场风暴，暴眼正是Temu。 10月初，Temu开放越南下载低调上线，打折低价和对拉新返佣的活动，很快吸引了大量消费者。 Temu的营销活动也很快受到了很多卖家和媒体的关注，支持声和质疑声都在不断加大，支持者大多是消费者，他们可以买到更便宜、更丰富、更及时送达的商品，而质疑者大多担心中国商品会“摧毁”越南商品，并要求加大对Temu的审查力度。 近日Temu已向当地监管部门提交审批，目前还在等待进一步消息。 1、越南人惊呼 Temu商品太便宜了 “史上最低价，走过路过不要错过”，“Temu商品应有尽有，一折起，买到就是赚到”，“免费送货，免费退货”，最近，这样的广告语大量出现在Facebook等社交平台，它们都是Temu投放的广告。 许多越南消费者看到广告下载了Temu惊叹：“商品简直太便宜了，而且应有尽有”。 一双凉鞋2.8万越南盾（7.9元人民币），防摔手机壳3.7万越南盾（10元人民币），高清安全摄像头14万越南盾（40元人民币），智能手表18万（52元人民币），无线智能墨镜28万越南盾（78元人民币）。 居住在河内的Lê Hưng先生上在Temu买了一台行车记录仪，花了7.1万越南盾（20元人民币），其他平台可能要花几十甚至上百万越南盾。 不仅商品价格便宜，而且在Temu上购物送货也快，Lê Hưng先生下单后三天就收到货了。越南里中国近，送货速度比马来西亚等其他东南亚国家快了很多。 Temu 应用程序已经有越南语界面，价格会自动转换为越南盾。 目前，Temu在英文版的基础上增加了越南文，支付方式仅支持信用卡支付和Apple/Google Pay支付。 在Temu购物不仅能省钱，还能赚钱，一位叫Vinh Hung的网友在社交平台上分享了他在Temu赚钱的三种方式：介绍新用户注册Temu，让新注册用户购买商品，以及制作粉丝页面放置购物链接。 已注册用户只要推荐一名用户注册Temu，可以获得15万越南盾（42元人民币），新用户下单可以额外获得佣金（订单金额10%-30%）。此外，营销推广可以有多级代理，你的下级成功推荐新人后，你还能获得额外的佣金。 用户每当推荐一个新用户，可获得15万越南盾奖励。 Temu的营销计划，在社交平台引发大量的关注和评论，SocialHeat数据显示，从9月25日到10月25日，越南社交平台讨论Temu的话题的帖子有7100条，评论3万多条，互动次数超过41万次。 10月22日推出营销计划后，相关讨论量暴涨了400%以上。甚至在YouTube上，有一系列视频宣传Temu的赚钱机会，同时有专门的教学视频告诉你如何安装Temu，以及如何在Temu快速提高收入等。 社交媒体上的大量讨论，也引起越南本地媒体及各界人士的关注。 2、越南本地卖家 很恐慌 拼多多从2022年9月开始出海至今只有两年多，从首站登陆美国到去年9月进入东南亚，目前已布局82个国家，东南亚已在马来西亚、菲律宾、泰国、越南和文莱五个国家开展业务。 Temu进入越南，很快引起了当地企业和本地卖家们的恐慌。 Meet More是一家速溶咖啡生产企业，电商平台销售收入占比30%到40%，主要通过Tiktok、Shopee、Lazada等电商平台进行销售，Meet More和其他速溶咖啡品牌，因为加工技术方面比较落后，很难与中国企业竞争。 比如Meet More一盒咖啡价格8.5万越南盾（24元人民币），加上运费2万越南盾（5.6元人民币），消费者需要花10.5万越南盾（29.5元人民币），但类似的中国商品不仅更便宜，而且还免运费。 Meet More总经理Nguyen Ngoc Luan表示：“为了与中国企业竞争，我们只能被迫降价，我们卖的价格太低，就会亏钱。” YouNet ECI 的数据显示，截至第二季度，越南电商平台有50多万卖家，Meet More只是其中之一。 牛仔裤公司的董事长也表示：Temu等跨境电商平台的廉价商品，已经威胁到了国内的企业，越南纺织服装业正面临生产成本高、订单短缺、价格战、经营困难等诸多挑战。 该公司董事长PHAM VAN VIET也是胡志明市纺织服装协会副会长，他在接受当地媒体采访时也表示：“中国是世界工厂，在供应链端有很大优势。” “通常越南生产服装，进口原材料和相关产品需要45-50天的时间，样品试生产需要15-20天，总生产时间大概要90天左右，即使是像他们（Viet Thang Jean）这样用了新技术、新生产线的企业，生产周期也要35天左右。” 中国因为有供应链优势，从原材料进口到设计再到生产成品，只要7天时间，越南在这方面远不如中国。 供应链之外，中国的物流也很快，越南由于基础设施不完善，需要更长的进出口时间，中国在边境建了大量公路、铁路等基础设施，还在口岸建设跨境仓，所以物流成本比越南低70%。 Temu的模式是从中国工厂直接发货到买家，没有了中间商，价格会更低。这是Temu进入越南，短时间就引起这么大关注的重要原因。 越南商品没多少竞争力，所以越来越多的越南商户及各界人士开始呼吁要对Temu平台的商品征税。…

本文授权转载自：后浪小小班 亚马逊 Karigar 于 2017 年在印度推出。该项目目前拥有 160 万手工艺品卖家。 库奇（Kutch）地区有着浓厚的手工艺传统，当地的工匠表示，他们通过亚马逊销售的产品业绩不佳。 工匠们表示，该平台对待他们的工艺品就像对待其他工业生产的产品一样。 2018 年，当印度人 Shakil Khatri 第一次听说Amazon Karigar时，他认为这可能是他一直在寻找的东西。 Khatri 是第六代蜡染工匠，也是印度西部手工艺品丰富的 Kutch 地区为数不多的蜡染工匠之一。近年来，来他工作室购买手工染色纱丽和披肩的人越来越少，这促使他将业务扩展到Itokri和GoCoop等电子商务网站。他认为，Amazon Karigar 可以帮助他接触到更多新的非本地客户群。 该项目通过提供为期九周的培训、专业产品照片和营销，吸引印度工匠通过亚马逊销售他们的产品。该项目于一年前启动，网站上有55,000 种产品，包括手工编织的纱丽、斋浦尔的蓝色陶器和其他“印度制造”的手工艺品。  Khatri注册了该平台项目，并将产品样品交给亚马逊的一名代表，后者拍摄了这些样品并将其发布在平台上。两个月后，一件产品都没卖出去。Khatri决定将他的产品从亚马逊网站上撤下。 亚马逊通过每两年举办一次特别促销活动以及与印度多个邦的手工艺合作社和非营利组织合作来推广其 Karigar 计划。亚马逊印度发言人表示：“这些努力不仅帮助工匠发展业务，还让他们参与数字经济，保护印度丰富的文化遗产。” Khatri说，亚马逊不懂得如何展示和推广他的作品。与亚马逊合作的几位库奇工匠和组织说，该计划没有帮助他们找到任何客户。 卡奇手工艺品制造商 Kutch Ji Chapp 的联合创始人哈什·戴夫 (Harsh Dave) 表示，亚马逊在 2020 年与他取得了联系。他花了很多时间为该平台准备产品，但没有卖出任何产品。 “他们要求拍照——四个不同角度——我们给他们发了很多照片，”他说。“我们寄了纱丽、布料和披肩。总共大约有 40 到 50 种产品……每种款式都有 50 米，但一米都没卖出去。”  据观察，在该地区约 6,000 名工匠中，只有大约 12 名在 Amazon Karigar 上积极销售商品。亚马逊没有提供在其平台上库奇商家的数量。 与库奇工匠合作的手工艺品导师萨蒂什·雷迪…

本文授权转载自：后浪小小班 随着越南电子商务的蓬勃发展，当地市场竞争愈发激烈。 政府和行业团体正在帮助传统卖家适应网上商务。 一些供应商不愿意加入平台，而是转向社交媒体和消息应用程序寻找买家。 在河内历史悠久的同春市场，摊位上摆满了衣服、鞋子和纪念品。商贩们坐在一起聊天，或者玩手机，偶尔有游客在周围闲逛，与这里曾经熙熙攘攘的贸易中心相去甚远。  “现在是中午 12 点，没有人进来买任何东西，”服装批发商 Phung Mai Hung 表示。“由于电子商务的巨大影响，实体店销售额很差。” Hung和他的妻子在大型室内市场经营兰红店已有 30 多年。面对近年来销售额的下滑，他自学搭建网站、一个 YouTube 频道，并将他的店铺放在谷歌地图上。但这并没有起到什么作用。“向游客销售只是为了好玩，这不能维持我们的生计，”63 岁的Hung说。 越南各地有大约 9,000 个实体市场，数百家商店出售从食品到服装再到家用电器的各种商品。它们曾经是繁荣的商业中心，但随着该国成为东南亚增长最快的电子商务市场，这里的购物者越来越少。 “现在许多市场的消费量只达到 60% 的容量，”行业组织越南电子商务协会 (Vecom) 高管 Vo Van Khanh 表示，他领导了一项振兴传统市场的计划。“如果我们不采取行动，它们可能会关闭。” 研究公司Momentum Works的数据显示，东南亚各地的电子商务蓬勃发展，2023 年商品交易总额将达到约 1150 亿美元，同比增长 15%。当地卖家难以适应以中国为主的电子商务平台提供的大幅折扣、快速配送和跨境销售。  为应对这一情况，印尼、马来西亚和菲律宾政府已对电子商务征收更高的进口关税。泰国和越南的小企业也呼吁采取类似措施。 但越南采取了不同的做法：政府鼓励商贩接受电子商务，政府支持Vecom、TikTok Shop 和 Shopee 等行业参与者对商家进行培训。自 5 月以来，电商协会已在 9 个市场培训了约 450 名卖家，培训内容包括如何在电商平台上开店、管理在线订单以及进行直播带货。 明年，Vecom 的目标是进入 1,000 个市场，并成功转化 500 个供应商。该公司还与 Shopee…

本文经授权转载自：卖家之家 作者/编辑：Yola 临近旺季，糟心事一件接着一件。 近日，不少卖家反馈，自己店铺的多个主推ASIN在核心关键词搜索结果中突然消失，自然位显示也被销量较低的子体替代，导致流量和销量都不尽如意。 【2025亚马逊最新招商政策，潜力市场和品类分析，尽在11月8日厦门，不见不散！点此报名】 01关键词大幅流失 一开始，一位卖家在论坛上表示：“最近亚马逊又作妖吗，本来我们的ASIN一直是在第一第二位，前几天开始出现了断续的情况，今天直接流量消失了，今天流失的词有近40个。” 一天丢失近40个关键词，让该卖家感到震惊，怀疑亚马逊调整算法，还是出了BUG。 图片来源知无不言 一石激起千层浪，不少卖家纷纷现身，表示自己正在被相同的问题困扰： “突然之间排名销量一直掉，做了Z划算排名销量毫无变化，啊，啊，快疯了，再这样子下去，真的得转行跑滴滴了！” “我的自然排名消失两天了，做广告也没用，广告成交了几十单，还是没有自然位。” “最近两天我的自然排名也消失， 排名一直掉，我还以为我链接被人搞了，找客服查了一下没有问题，看不懂亚马逊的操作了。” “情况一样，任何方面都找了，都没什么问题，但就是关键词完全找不到产品，排名从前十掉到几百。” 从大部分卖家的表述发现，亚马逊上的ASIN表现出现这样的趋势：这些词的自然位转移到另一个变体上了。最直观的就是你搜索x关键词，出现的自然位是另一个变体了。但是那个变体又不能完全承接原变体的自然位权重，就会出现原来第一页靠前的词，变成另一个变体在第一页靠后的位置的情况。 02卖家：没有好的解决方式 据了解，这种情况从10月28日开始大面积出现，时至今日都还没有恢复。让卖家感到纠结的是，问客服也没有一个好的办法。 图片来源知无不言 根据一些消息称，这次又是一场亚马逊BUG，导致部分ASIN的排名和显示出现问题。眼下卖家们能够做的就是继续咨询亚马逊客服，当反馈的人多了，官方会更上心加快解决问题。 另外，卖家们也要持续监测排名情况，对销量低的子体可以适当停止广告投放，将重心放在主链上，等待亚马逊全面恢复这一情况。 有卖家卖家表示：“过程太痛苦了，销量天天降，老板天天问。” 旺季之下，任何风吹草动都容易触动卖家那敏感的小神经。旺季前，亚马逊的bug和审核都是高发期，一方面亚马逊会在旺季前进行常规的系统维护和审核卖家合规问题；另一方面亚马逊算法也会调整，以更好的匹配消费者的心意。 Adobe公司预测：从11月1日至12月31日，美国在线销售额预计将接近2410亿美元，同比增长8.4%。 亚马逊也在近日宣布，2024年的“黑五网一”大促销活动将从11月21日开始，持续至12月2日，为期12天，创下历届黑五大促时间之最。 在旺季的当下，真心希望平台BUG少一些，卖家们单量多一些。 （封面图源：图虫创意） （来源：雨果网的朋友们） Source

本文经授权转载自：跨境者资讯 从风水师到跨境卖家  有华人抓准“风水”这个点子 在TikTok上做深耕 受到了用户热烈追捧！ 01  外国人开始迷风水了？ 最近，有位名叫Clara的卖家在TikTok上，以宣传自己是华人传统风水植物专家第三代为人设，创建了一个账号，发布相关内容做导流销售，竟然开始爆了！ 她将自己定位为“The Feng Shui Plant Lady”（风水植物女士）。用不同的方式，介绍各种风水植物，单个视频的播放最高已经突破了130W。 说到这，我就想到了之前短视频刷到的非常戏剧性的一幕： 一位专业的道教大妈在澳洲过安检的时候，由于行李中发现了类似骨头的东西，于是被工作人员非常严肃地拦下，并要求其接受检查。 但是，当大妈出示自己的道士证，并且表明自己这些骨头之类的东西是用来做法事的时候，工作人员迅速放缓态度，并放行。 并表示：自己担心，刚刚碰到那些法事的用品会不会有不好的事情发生。  毕竟，东方大国几千年的文化和神秘，一直有很多老外们感兴趣。甚至，至今都有外国人坚定地相信，每个中国人都会几招中国功夫。 所以，当Clara在TikTok讲解关于风水相关的植物时，无论是出于好奇还是想讨个吉利，都无疑给这个看似小众的类目带去了流量。 就比如上面提到的破百万播放的视频中，Clara讲解的就是关于发财树的视频。（果然全世界的人都对发财感兴趣。） 02、跨境市场处处是机会 很巧的是，小编在半月前发的关于《有哪些冷门但利润高的吓人的品类?》这篇文章中，也提到了风水类目。 这个文章的阅读已经高达1.2W，同时转发很多。 因为买家愿意把钱花在这种赋予一定意义和文化的产品上（比如发财树），所以风水类的产品是一定会有溢价的。利润方面也就会高一些。 这或许可以给那些迷茫的卖家们一些小的灵感。 回到那位“风水植物女士”Clara身上。其实她的视频很简单，就是单纯的真人出镜、植物讲解 + 配音的模式。越是简单的视频越能证明，用户感兴趣的是文化本身。 Clara做的是TikTok导流至独立站的模式。一个看起来不是很高的绿植，单价是35-50美金美金，提供全美配送。 “你们产品这么卷么，都没利润了” “真真真的卷啊，卷生卷死。我快被卷转行了” “转行，还不至于吧，大不了换品类嘛” “大部分类目都这样啊，风险高利润低 没意思” 最近大卖群也提到了关于换品类的话题，这个事件可以当做一个小小的参考。 除了例子中的植物卖家之外，摆件、装饰、首饰吊坠等很多品类的卖家，都是可以做风水相关的产品的。 果然跨境市场就算饱和内卷至此，也从不缺机会。 （封面图源：图虫创意） （来源：雨果网的朋友们） 以上内容仅代表作者本人观点，不代表雨果跨境立场！如有关于作品内容、版权或其它问题请于作品发表后的30日内与雨果跨境取得联系。 Source