本文数据截选自亚马逊美国站点假日热销专区（Holiday Deals），所选产品均为玩具类产品，数据筛选日期截至2024年11月5日。 亚马逊热门站点增长新机遇、旺季爆品与广告打法精研，尽在2024雨果跨境全球平台资源大会，【点击此处】即刻报名，抢先逐浪商机！ 1、乐高阳光彩虹小白马（其实是独角兽） 大品牌流量光环加持下，该积木独角兽产品售价为9.25美元，近30天销量为13921件，毛利率为45%，产品评分整体为4.8分，获得评论数为4061条。 该产品在搭建类玩具套装的细分类目中排名第9名，产品出单关键词为lego sets for girls 6-12、legos for girls、girl legos、lego for girls等。 目前该产品的流量来源主要以自然搜索与亚马逊推荐为主，广告流量为0。可见深受美国市场的小女生追捧，也是家长送礼愿意主动搜索的不二之选。 购买该产品的35%的消费者，选择将其作为送给孩子的节日礼物，关于该产品的好评维度主要为易于组装（24%）、设计可爱（12%）、趣味构建（10%）等。 值得注意的是，存在61%的消费者因包装破损而给出差评。旺季包裹量飙高，尤其对于自发货卖家而言，产品的包装牢固性非常值得注意，否则容易让消费体验大打折扣！ 2、薯块毛绒玩具套装 上架仅47天，截至目前，该产品便已位列毛绒玩具细分品类第1名，来自品牌WHAT DO YOU MEME?，售价为16.99美元，近30天销量为33886，毛利率高达85%！ 或许这就是“销冠”吧，造型越可爱，销量跑得也越快。 同时，该产品还可与旗下其他产品捆绑销售，延申产品有薯条、披萨等激萌造型，活脱脱犹如真实产品。 86%的美国消费者选择将其作为圣诞节礼品。产品好评度主要围绕其可爱造型（49%）、柔和材质（21%）；未被满足的产品需求则是产品尺寸过小，17%的美国消费者希望可以买到用于拥抱的更大尺寸，充分满足自己对于毛绒产品所需的情绪价值。 3、“捏捏”解压玩具 该产品来自品牌Crayola，售价为10.69美元，近30天月销量为5019件，毛利率为48%。在流行解压玩具细分类目中排名第3。 出单关键词分别为：globbles（优质词）、globbles sticky balls、sticky balls、sticky balls for ceiling。 目前主要的流量来源以自然搜索为主，外加小比例的SP广告。 在购买该产品的美国消费者群体中： · 主要的产品使用场景为户外活动（19%）、居家使用（17%）、旅行（14%）、办公室（9%）； · 32%的消费者认为产品易破损，耐用性不够； · 16%的消费者认为，该产品与竞争对手相比价格更实惠； · 15%的消费者认为该产品易于清洁。 4、儿童“转转乐” 该产品来自Playskool，售价38.69美元，近30天销量为5005，目前在推拉式儿童玩具细分类目下排名第7，毛利率为47%。 出单关键词为：sit and spin、sit and spin toys for toddlers…

根据日本矢野研究所调查报告数据显示，2024年，日本市场的户外品类销售金额预计比前一年增长5%。 虽然2023年露营热潮已减退，整体市场规模缩小，但2024年露营用品的需求却也正在恢复，同时，户外服装作为日常穿着需求（日常使用和城市使用）也在不断增长，市场预计将会进一步扩大。 近年来，户外品牌不仅受到户外爱好者的喜爱，还被人们视生活方式的时尚单品。针对商务、青少年、孕妇、第一产业和防灾等领域的产品研发正在不断发展，并积极向这些领域投入相关产品。即使不热衷户外活动的人也会选择户外品牌！卖家赋能计划重磅发布、时尚选品趋势及机会洞察、日本旺季推爆品的流量玩法，【点击此处】立即报名11月8日·2025亚马逊出海日本卖家大会 一、户外服装 该品类以日常生活需求为基础，旅行、登山、户外活动等需求不断恢复，入境旅游的全面复苏也成为利好因素。 日常穿着和城市使用已经得到普及，特别是购买群体扩大到了儿童和孕妇等，预计该市场仍将保持良好势头。 · 影响需求的要素 1.户外活动（登山、露营）参与者的动向、暖冬（气候）的动向、工薪族等新兴势力的动向直接影响需求。 2.露营热潮因疫情缓和而人气高涨，疫情结束后势头放缓，增添户外运动色彩的服装品牌受 到追捧。 3. 优衣库、WORKMAN等低价户外服装的流行不可忽视。 · 主要顾客 1. 过去，以老年群体为主的登山者是主要目标顾客，随着日常生活中的需求扩大，年轻群体也开始接受户外服装。孕妇和孩子等特定群体的需求扩大也是保持受欢迎的原因之一。 2. 近年来，访日外国游客的需求也在增加，近期受日元贬值等影响，“始祖鸟”等海外人气品牌在日本广受欢迎，销量良好。 · 厂商动向 1.拥有THE NORTH FACE品牌的“Goldwin”占据市场领先地位。第二名是Montbell，两家公司占据了50%以上的市场份额。 2.除了带有THE NORTH FACE（TNF）LOGO的T恤产品，“Mountain Jacket”、“DenaliJacket”、“Nuptse Jacket”等外套系列深受欢迎。 3.近年来，户外服装和日常服饰的界限变得模糊，两者逐步演变为无缝发展。 二、户外鞋类 随着登山需求的恢复，以及日常生活需求的稳步增长，户外鞋类市场整体表现良好。然而，商品价格的上涨对销售的影响仍是一个挑战。 尽管购买频率下降，但随着产品单价上升，市场规模仍保持同比增长。受日元贬值的影响，需密切关注产品价格上涨的趋势。 · 影响需求的要素 1.以登山为主的户外活动参与者的人数增减对销售有很大影响。 2.户外品牌的鞋款不仅在娱乐场合受欢迎，也在商务场合和休闲场合中被广泛接受。 3.日常生活中突如其来的暴雨、大雪、路面结冰等情况，使得防水性强、保温性好和防滑外底的鞋款得以派上用场。 · 主要顾客 1.在登山、徒步等户外场合穿着的户外参与者当中，老年群体被认为是户外鞋类的主要客户。 2.在需要行走泥泞地面的露营等活动中，防水性强和长时间穿着不易闷热的户外品牌鞋款会发挥重要作用。 3.不仅在户外专业店，普通鞋店和精选店铺中的户外鞋类销售渠道也在扩大。 · 厂商动向 1.以登山鞋和徒步鞋为主的Montbell拥有最高市场份额。尽管价格不断上涨，Montbell凭借其高性价比在零售商和用户中获得高度支持。 2.Columbia的“HAWTHORNE（霍桑）”系列等具有防水功能的商品备受关注。 3.传统上，踩鞋跟并不是正确的穿鞋方式，但通过采用弹性鞋面技术等方式提升了鞋跟的贴合感，不再需要鞋跟芯的鞋款在不断增加。 三、背包以及相关包类 随着日常生活需求和旅行需要的复苏，以及包括富士山在内的登山者数量的增加，促进了登山用背包的需求恢复。 在生活方式方面，普通服装品牌的休闲包和商务包的界限也在逐渐淡化用户在购买时也会考虑户外品牌。户外品牌也扩展了面向商务的产品线。 · 影响需求的要素 1.随着登山难度的增加，从容量和性能的角度来看，背包装备的重要性逐渐提升。因此，登山者的人数对户外背包的需求有重大影响,是需求趋势的重要指标。 2.由于商务手提包逐渐被商务双肩包所取代，户外品牌的背包需求也随之增加。…

今天解读一个跟感恩节和复活节相关的美国站产品-带盖魔鬼蛋容器 产品背景：设计用于储存和运输煮熟的鸡蛋，特别是填充蛋（又称魔鬼蛋）。这类容器通常由塑料制成，包含多个蛋托，可安全地固定和保护蛋体，以防止在移动过程中损坏。产品带有盖子，确保食物的卫生和新鲜度。这样的设计非常适合社交聚会、野餐或家庭聚餐时便捷地运输和展示填充蛋。背景上，魔鬼蛋在许多文化中都是流行的派对食物，因此类似的储存和携带解决方案在市场上有一定需求。总之，这款产品为填充蛋爱好者提供了实用且易于携带的解决方案，确保菜肴在运输过程中保持完好。 观看以下图片，快速了解产品 图片来源：亚马逊 1.市场容量 直接进入小类目榜单查看市场情况 top100总月销：1.2w+，月总销售额：$24w+ 月均价格：24.46美金，平均上架时间：3年5个月 平均评分：4.4，平均评分数：310 第1名月销2081，第7名有300+的销量，该类目市场容量小 该类目产品有明显的淡旺季，每年11-12月份和3-4月份类目销量会相对其他月份要高，并且可以看到23年11-12月份和24年的3-4月份明显要比上一个年度的要高，市场需求在增加 这里小杜补充一下美国这段时间比较重要的节日（导致产品在这段时间好卖的原因） 感恩节（Thanksgiving） 美国的感恩节在11月的第四个星期四，而11月23日就是感恩节。感恩节是一家人团聚和分享盛大餐宴的节日，许多人会准备包括魔鬼蛋在内的传统食物。因此，魔鬼蛋容器在这个时候可能会有较高的需求。 黑色星期五（Black Friday）促销 11月24日迎来一年一度的购物狂潮“黑色星期五”。在此期间，消费者可能会趁促销购入各种厨房用品和餐具，提前为假期做准备。 复活节（Easter） 复活节通常在4月，日期波动，但常在3月底或4月初。复活节期间，魔鬼蛋是一道受欢迎的菜肴，许多人会在家庭聚会和宗教庆典中享用。 接下来查看流量词的情况 主要流量词 deviled egg containers with lid（带盖魔鬼蛋容器）： 月搜索量5.9w+,月购买量3438 产品数394，供需比150 前三点击集中度36.3%，ppc建议竞价大概1美金左右 总结：该类目市场容量小，但头部销量还是不错的，有淡旺季，受感恩节和复活节的影响，导致类目销量大，精准关键词产品数在3k左右，供需比150:1，ppc建议竞价1美金 2.垄断情况 top10商品集中度56.3% 总共87个品牌，top10品牌集中度62.1% top10卖家集中度61.8% fba卖家asin数量占比83%，月销量占比93% 中国卖家57个，美国卖家35个 总结：该类目前3产品销量会领先其他产品，但没有明显的断层现象，款式也比较分散，其中做fba的中国卖家占太多数 3.竞争情况 这里直接看主要流量词deviled egg containers with lid 的前3asin点击集中度37.9%，转化占比22.3% 其中今天要分析的款式在该关键词下点击集中度12.35%，转化占比9.9% 9月份ppc建议竞价1.05美金 总结：主要流量词前三的点击和转化没有明显的垄断，建议竞价稳定在1美金左右 4.上架时间 3个月内上架7个商品，3-6个月上架12个商品 3年以上上架30个 点开近6个月上架的产品查看，总共12个产品，有7个都是今天要分析的款式，价格在20美金左右 2024年上架39个，上架的产品销量占比也是最高的 2024年上架产品月销量4301，销量占比34.19% 总结：类目近1年上架了比较多的产品，相比其他年份销量和销售额占比也是最高的，其中款式里面带盖的魔鬼蛋收纳容器销量占比最高 5.rating和星级情况…

无论你是完全小白想进跨境这行，还是已经有自己亚马逊店铺的，看完这篇可以解决你百分之八十的难题。 我先来提一个问题：“你们觉得是运营更重要还是选品更重要”？ “产品更重要 ，产品不好，什么运营技术也不好使” “运营技术更重要，没有运营技术怎么推广，怎么获取流量“ …… 但作为一个新手来说，一开始不了解亚马逊的机制和规则，前期你想去操作的时候其实是很迷茫的。 就算你学会了运营，但是你的产品基因不好，扪心自问还能出单吗？好比姚明和宋小宝都去打篮球，谁赢谁输一眼便知了。 所以当你真的想进入亚马逊这个跨境电商平台，可能8、9分都是靠选品，所以选品真的非常非常重要…… 关于运营的话，如果一个产品它好卖，运营其实花不了多少时间，所以对于新手小白选品，我给大家几点建议，都是我的血泪教训，靠我自己的经验积累的的建议。 第 01 部分 千万不要去模仿大卖、跟随大卖 一般来说如果你是新手，你是个人卖家，那么你会发现那些前几名的人可能卖的特别好，那些人你千万不要去模仿，去卖他们的产品，有的人看到别人卖的很好而且是那种超级大卖，他也去跟着卖别人相同的产品，这个就非常非常没有逻辑。 大卖卖得好只能代表这个市场有销量但不代表这个销量你能拿得过来，是因为他们的资源、现金流和运营能力很牛，所以他们能把这个类目的市场80%的流量抢占。 如果你是一个小卖，而且是比别人小很多很多的小卖，千万不要跟着大卖去选产品，你进去这个赛道连骨头渣都吃不上。 最好选那些产品已经卖起来了，但这个产品的销售数据可能还不够明显的卖家，实力跟你不相上下的，也就是长尾卖家——适合小卖的模仿对象。 因为亚马逊存量时代，选的是对手，选的是竞争，只有适合自己的赛道才是最好的入场方法。 相信很多人都知道长尾关键词，长尾关键词是长尾理论在关键词研究上的延伸。它有几个显著的特点：竞争度小、转化率高、针对性强。 长尾卖家选了一种更为灵活和实际的生存策略，即依靠品类中尾部等竞争较小的产品来生存。 光亚马逊美国站就有20000+的子类，每个子类中又有若干细分市场，每个细分市场又能容纳若干同类的产品。也就是说，亚马逊的市场容量相当的大，各种盈利模式都有一席之地。只不过做爆款最抓眼球最能博取流量、自媒体讨论最多而已，但并不代表其他模式不存在，或者不赚钱。 比如那些做副业的卖家，卖家穿海归纳为【树懒型卖家】。平时没有太多的时间和精力去经营，或者运营模式还不太成熟处于探索之中的卖家。但他们有些ASIN就是卖的动，放着每个月还能出上百单，一个月躺着都能赚几千美金。 小卖开始可以参考学习这种卖家的商业模式和产品，针对这类型卖家的产品，多投入资源和精力，更容易成功，更容易出单。 第 02 部分 选市场竞争和市场价值不要太大的品 比如市场容量1000个产品左右，比如20刀美金左右，重量0.5kg以内，因为如果价值太大的话，万一失败，可能就要亏好几千块甚至1万块了。重量小一点价格少一点，竞争小一点，这种产品就更适合新手小白去作为开始的产品比如长尾非标品。 举例我选的这款【淋浴蒸汽片】，通过卖家穿海的树懒型卖家画像，再选择长尾非标品选品策略筛选得出。 它相对于“美容与个人护理”这个大类目、大市场，就是一个非常细分的小类目、小市场，好处是由于搜索“淋浴蒸汽片”这个长尾关键词的用户，本身就有很明确的购买意愿，再加上专门做这个产品的卖家数量也少，所以这款“淋浴蒸汽片”的转化率就会比普通淋浴用品（标品）的转化率更高，我自己也有更多的定价权，而不是只能靠比同行更低的价格来吸引消费者。 第 03 部分 注重利润，不要只看销售数量 像我有个朋友，他1天出两千多单，但其实他一单只赚两块，所以你看它表面上一天赚了4千多块，但是他的压货成本、资金周转真的非常非常大。 所以我们个人卖家一定要做那一种利润比较大的产品，一般我们认为毛利率30%上下比较适合，你不要觉得这个产品能卖的出去然后就去卖，一定要看得出来这个产品有利润你才去卖，这才是最核心的要素。唯独利润多了，才会给你带来盈利的，唯独盈利你才能一直走下去。 去1688找到相关供应商，然后询了一圈这个【淋浴蒸汽片】的成本价大概是13块一组6个，然后做了初步的净利润预估分析，单个利润约66rmb，毛利率大概有40%多，大概确定这个产品可以做。 第 04 部分 做全面市场分析，知己知彼 找到所选的品的不足之处，自己投放更多的精力和资源去运营，分分钟能超越他们。 这是我对该类目和选品的调研分析，如果让我来开发，我可能会选择进入， 但是竞争也是相对的，关键看自身的实力和运营功底，可能对我容易，对别人就有难度了。 也许新手的你现在‬不怎么厉害，没有么什么‬能力，但是你可以刻意练习培养，复盘总结形成自己的一套选品思维，比如我前期先通过找到合适的赛道，学习亚马逊长尾卖家的选品经营模式，再凭不断积累的经验分析筛选出合适的产品。 要知道，你方向对了，精力和时间也花在选品上，那么你选品成功的概率必然是大大提高的。 （来源：小海） 以上内容属作者个人观点，不代表雨果跨境立场！本文经原作者授权转载，转载需经原作者授权同意。​ Source

本文经授权转载自公众号：后浪小小班 4年前，一位创业者把速卖通开店经验带回了安徽老家，速卖通上出现了第一家注册在宣城的店铺。4年后，这个数字变成了200多家。这群“宣城合伙人”，孵化出15家专做速卖通的跨境服饰工厂，在宣城形成了一条完整的“工贸一体”出海产业链。 1、回老家开工厂做速卖通，小伙4年做到1个亿 85后创业者邓奇，就是把速卖通带回家乡创业的首位“宣城合伙人”。 邓奇的工厂位于宣城市经开区的创业路，雨果跨境来访时，他正在安排厂里上上下下为即将到来的双11大促做准备；七八台机器组成的流水线上，刚好能看到一件T恤完整的生产过程：经历设计、排版、印花、裁片、缝制、质检熨烫后，成品T恤被仔细打包在货架上，不久后，这些时尚T恤将会被打包送上卡车，经过速卖通菜鸟优选仓运往大洋彼岸的某个年轻人手中。 4年前，35岁的邓奇回到家乡，想着给自己找一条出路。几经考察，他发现家乡周边原材料资源丰富，自己又熟悉速卖通店铺运营，于是决定在老家做跨境电商试试。 起初邓奇一个人“宅”在房间开始速卖通创业，没有自己的工厂，只能有了订单再去找货。但逐渐就发现，这个方式有很多限制，因为平台上生意好的商家，要么有工厂、要么有稳定的货源。2021年，邓奇咬咬牙，下决心在家乡筹建了自己的第一家服装工厂。 为什么建厂？邓奇有一个朴素的逻辑：“在宣城做跨境电商，就得有第一手的货源”。工厂建立起来之后，邓奇找来了两位好友分别负责生产管理和速卖通运营，“那时候我终于不是一个人创业了，我们三个成了宣城做速卖通的‘铁三角’”，邓奇介绍。 图：三位“速卖通宣城合伙人”在自家工厂合影 工厂一开始都是支出，一度让邓奇非常焦虑“一开始创业，最焦虑的是每天醒来就要花钱“去哪找订单？”是头等问题。” 一个朋友告诉他：速卖通上男装生意好做，让邓奇找到了方向，工厂转向男装后，生意果然有了起色，熬到第一年的双11，邓奇终于觉得踏实了，“每天订单打印机就没停过，能养几十个工人了，这时候就想找组织，把生意做大。” 2022年，邓奇找到了速卖通的本地服务团队，开始获得专业支持；2023年通过速卖通的本地服务团队，邓奇加入速卖通全托管，这让邓奇感觉“总算路走对了”结合速卖通的市场脚步，重点投入放在了速卖通飞速发展的韩国市场。 2024年双11前，邓奇正在筹备自己的第三家工厂，近四年的发展历史，被邓奇的形容为“三级跳”：2023年公司在速卖通上销售业绩是5000万人民币，2024年不到半年公司销售额就超过了这个数字，面对即将来临的速卖通双11，邓奇说今年实现年销1个亿不是梦。 2、速卖通“宣称合伙人”走出一批新厂长 2023年，随着全托管风靡跨境电商行业，速卖通针对宣城市场陆续开展50多场招商会，掀起了宣城本地大规模的跨境热潮。 看到邓奇的成功后，宣城当地做速卖通的工厂，也一片一片地长出来。 在宣城当地，跨境电商对这座城市的改变的显而易见的，一位46岁的资深纺织女工何大姐在被询问时，坦言近两年身边做跨境的工厂也变多了，收入也变好了。 何大姐所在的工厂，就是邓奇最早的创业伙伴陈家宣后来开办的，95后的陈家宣有四年的海外生活经历，这成了他在宣城开拓市场时的独家优势。 2023年，陈家宣和另一位合伙人周俊开办自己的工厂，有一次，一位来自智利圣地亚哥的消费者来到陈家宣的店铺购物，在向陈家宣咨询服装细节时，陈家宣打开摄像头，用当地语言详细做了产品做了介绍。给圣地亚哥的这位买家做了一场生动的工厂直播。 对方没想到在速卖通上还能遇到这样一位亲切的“中国amigo”在听完工厂介绍后，果断下单买了几百件T恤，两人成了朋友之后，陆陆续续在速卖通上持续合作了10万美金的订单，由于合伙创业时沉淀的运营功底，陈家宣工厂少走了很多弯路，很快在速卖通上做出了成绩。 说起速卖通全托管，陈家宣认为非常符合宣城本地工厂的生产模式。“经营方式很简单，工厂加入全托管后，只要根据速卖通后台的备货提示，生产发货就可以了，备货单下多少，工厂就发多少。” 经过2年的发展，陈家宣 从零星数名员工的电商工作室，发展为在宣城当地拥有2家服装工厂、5000平占地面积厂房、近200名员工的“工贸一体”企业。 今年双11前，陈家宣工厂已经能稳定在日均5000单左右，为了迎接速卖通双11这个跨境电商全年最大的商业机会，工厂商品备货数量超过了10万件。 图：当地做速卖通的工厂越来越多 随着宣城服饰工厂+全托管的模式逐渐磨合完善，越来越多的宣城商家在看到邓奇和陈家宣的成功案例后，决定将工厂的生产方向转向速卖通。宣城本地200多家做速卖通的企业几乎一夜之间冒了出来，当地至少1000多人因此得到就业，工人评价做速卖通的工厂“有活干，有钱赚”。 图：速卖通上的“宣城合伙人” 在速卖通上，这两年聚集了越来越多邓奇这样的“新厂长”。今年双11前，速卖通在全国多个跨境工厂聚集地举办了招商会，明确了“双规驱动”模式，商家可以根据品类特点，选择自运营（即POP模式），也可以选择全托管模式，降低商家运营门槛。同时，双11前速卖通还对售后政策进行了一系列的优化调整，让认真经营的商家有更好的营商环境。 海外双11下周开卖，速卖通的双11广告已经打遍了英国、韩国、巴西等的城市地标。雨果跨境了解到，今年速卖通的双11投入比去年翻倍，目的就是让“宣城合伙人”、新厂长们获得更多的生意增长。 封面图源：图虫创意 （来源：雨果网的朋友们） 以上内容仅代表作者本人观点，不代表雨果跨境立场！如有关于作品内容、版权或其它问题请于作品发表后的30日内与雨果跨境取得联系。 Source

本文数据源自卖家精灵，选取自亚马逊日本站点时尚类畅销榜中的新品榜单，一起看看日亚跑出的新“黑马”，有实用产品，也有趣味礼品！产品数据时间截至2024年11月4日。 舞动八闽，赢在日亚，11月8日·2025亚马逊出海日本卖家大会召开在即，【点击此处】解锁万亿商机 1、AuthenMirror 男士太阳镜 上线仅9天，位列时尚类新品榜单第一名。售价2980日元，毛利率高达85%，月销量198件。 消费者好评集中于价格实惠、设计简约、使用场景丰富等。 2、冈本女士长筒袜（okamoto(オカモト)） 上架21天，售价3960日元，月销量157，毛利率高达88%。 目前仅收到了一条五星好评，该消费者认为穿着舒适、温暖，不紧绷压迫。 3、OMKUY女士长衫 该产品上架21天，售价1480日元，毛利率为69%，月销量为343。消费者的穿着场景主要为家 (47%)、工作场所(14%)、户外活动(11%)。 该产品在售期间获得了21条五星好评，好评主要围绕于贴身舒适、柔软、质量好。 4、圣诞老人恶搞香烟盒 该产品上架25天，售价1552日元，月销量为118件。因为搞怪造型且拉开烟盒会有“惊喜”创意方式递出香烟，而进入新品榜单。 流量来源主要以自然搜索词为主，毛利率显示为100%。产品留评率目前为0，有待后续观察。 5、TRAOO防静电手环 该产品上架27天，售价1299日元，毛利率达78%，月销量43件。 流量来源也主要以自然流量搜索词、SP广告词为主。 该产品目前获得9条评论，好评维度集中于可随意调整手环长度，方便日常佩戴。 6、ARUTANU免绑鞋带 该产品上架23天，售价649日元，毛利率达到66%，月销量67件。 该产品的的流量来源也主要以自然搜索词为主，不同变体的ASIN也对应着不同的流量表现。 该产品目前共获得13条评论，好评维度集中于增加了日常穿鞋的便捷性、不容易脱落。 封面图源：图虫创意 产品图源：亚马逊 数据图源：卖家精灵 （来源：亚马逊晚8点） 本文作者对该作品拥有完整、合法的著作权及其他相关权益。未经许可同意，任何个人或组织不得复制、转载、或以其他方式使用本网站内容。转载请联系本文观察员，违规转载必究！ Source

中国工厂正涌向TEMU，开启全新的出海模式。 据透露，目前TEMU针对包括家居装饰、节庆派对、文具、礼品包装、收纳用品、浴室用品、艺术品储存、室外储存、办公储物在内的类目在进行紧急招商，凡类目上线商品数超过500个，跨境年销售额超500万美金，品牌、IP、大贸以及年销售额超1000万美金的头部工厂都将成为TEMU的核心商家。 【2025美国营销旺季有哪些潜力品类，可关注11月12日TEMU半托管私享会，更多品类招商经理对接及卖家分享（点击报名）了解。】 盘点TEMU平台比较稀缺的产品 浴室架：这是平台目前卖的比较好，比较稀缺的类目，金属、木制、塑料等材质的都可以。 毛巾架：在中国，毛巾架一般比较简单，但海外需要一些大一点的、储物能力强一点的。 毛巾/毛巾套装：日用消耗量极大的卫浴毛巾，是常年在家居排行靠前的类目，毛巾换得比较频繁，平台也需要快速迭代不同款式、不同功能属性的毛巾。 地垫：不能惯性思维认为浴室的地垫只有一种材质，塑料的、硅胶等等材质都可。 镜子：新品可以是一些款式丰富，功能性强，能满足海外不同消费者需求的产品。尤其要注意镜子这类产品易碎，在包装过程中一定要进行防摔测试，如果带电，必须要有资质才能在平台上架。家居场景比较常见的全身落地镜、穿衣镜等等，大尺寸款可以走海运，如果产品本身在海外可以走半托管。 化妆品收纳盒：这是平台目前比较缺的，除了常见的喝自，其他木制材质，能够在桌面上摆放，都是家居品类中卖得比较好的。 化妆镜：有一些带灯的款式，有认证就可以直接在平台上售卖。 体重秤：在欧洲和北美都卖得非常好，不要简简单单的款式，能开发一些丰富度高的，比如带监测APP的，可以测体脂和磅数的。 音响/收音机：这也是北美市场卖得比较好的。带电的必须要有资质，要有一些说明书。 儿童座椅：这是中国卖家关注比较少，欧美需求又非常大的比较矛盾的类目。所有儿童产品在TEMU平台上都必须要有一个CPC儿童资质，产品在上线前要做检测，门槛比较高，意味着做的商家比较少，你的产品更容易脱颖而出。 储物箱：这是储物类卖得比较好的，大体积，走海运。现在欧美人群很多都是大房子，就需要很多储物功能的产品。 衣橱架：除了衣柜之外，功能性比较强，比较美观的铁管、金属材质衣橱架也是平台比较急缺的产品。 木质箱子：复古木盒子箱子站内款式较为稀缺，这种带有装饰性的箱子一直比较受欢迎。 收纳篮：特别要注意侵权问题，请确保上传商品拥有专利/版权；切勿盗取其他友商平台图片；图片中禁止出现未授权品牌的LOGO（包括拍摄道具）。 礼品包装收纳：这跟节庆派对相关，欧美人对于聚会文化、走亲访友送礼的文化比较多，所以礼品包装收纳也是比较缺的产品。 针对TEMU大家居上品，卖家可参照丰富度、性价比、趣味性、品质好货、SET装、组合装、跨境专属等维度进行。 封面/图虫创意 （来源：雨果快报） Source

在亚马逊电商市场中，选品是一门深奥的艺术，而掌握核心要素则是成功的关键。本文将为您解析在选品过程中不可忽视的五个维度，帮助您更好地理解如何进行有效的产品选择，让您的亚马逊店铺脱颖而出。 首先，核心词的流量是否足够重要。使用卖家精灵的关键词精灵工具，我们可以通过输入竞争对手的ASIN，查找相关核心关键词的点击共享情况。特别是观察那些表现突出的顶级链接，可以让我们了解哪些关键词具备流量优势。 整理完流量词后，逐个在亚马逊前台搜索，以评估其相关性。若发现流量词不是核心关键词，最好不要贸然上架，因为这样的产品往往难以推动，尤其缺乏成功案例的情况下。 其次，关键词的竞价情况也是选品的重要指标。通过关键词精灵的关键词挖掘功能，可以轻松查询关键词的竞价水平。 一般来说，若竞价不超过2美金，大部分卖家都能接受；但如果核心关键词的竞价高达4、5美金，则意味着市场竞争激烈，建议谨慎选择。此外，若发现竞价过高，可能是因为大卖家垄断了广告位置，避免此类产品是明智的决策。 第三，了解产品是否具有季节性特征至关重要。季节性产品的推广周期短，过了合适的销售季节，往往难以再进行有效推广。 对于一些明显的季节性商品如风扇或棉衣，判断起来相对容易，但不明显的产品可能需要通过工具，如谷歌趋势，来观察核心关键词的热度变化。值得一提的是，卖家精灵内置的谷歌趋势功能无需**，便于大家使用。 接下来，避免品牌侵权是选品时不可忽视的一个环节。在选择产品时，务必要检查竞争对手的listing，确认其文案是否存在侵权风险。一些卖家会注册自己的核心关键词作为品牌，若您的文案中出现了这些关键词，他们可能会进行投诉。 使用卖家精灵的品牌分析功能，可以快速识别潜在的侵权风险。若发现有侵权风险的关键词，建议您避开这些词汇，并在国家商标局进行核查，以确保不与已有品牌产生冲突。 最后，产品的改良和差异化是提升市场竞争力的有效手段。在如今精细化运营的环境中，单纯依靠通用产品很难取得成功。 因此，您需要通过差评分析，找到产品的痛点和客户的需求，进行针对性的改良。例如，针对被子收纳袋的反馈，可以设计成透明面，方便查看内部物品；或者增强拉链的质量，增加色彩和图案，使产品更具吸引力。通过这些改良，不仅提升产品的实用性，也能吸引更多消费者的关注。 总结：选品过程中的这五个维度——核心词流量、关键词竞价、季节性、品牌侵权风险、以及产品的改良和差异化，都是影响您在亚马逊成功与否的关键因素。 通过深入分析这些维度，您将能够制定出更为科学的选品策略，提升销售业绩，赢得更大的市场份额。希望这些建议能够帮助您在亚马逊的创业路上越走越顺，早日实现自己的电商梦想！ 每日更新跨境新资讯！领取亚马逊运营资料 （来源：公众号-跨境视频cici） 以上内容属作者个人观点，不代表雨果跨境立场！本文经原作者授权转载，转载需经原作者授权同意。​ Source

过去几年，跨境电商类目中，玩具行业的订单量一直保持着稳定增长的状态，也是亚马逊平台全年畅销的品类。 据国际研究机构Research and Markets预测，2019年至2025年间，全球玩具市场将以超过4%的复合年增长率增长。预测期内，全球玩具市场规模预计将增加超过300亿美元。玩具市场不断增长，正在为跨境卖家带来更多机会。 对于卖家而言，旺季期间尤其是圣诞等欧美的重要送礼节日，玩具需求非常稳定。为了帮助亚马逊卖家能够在旺季中取得更好的成绩，雨果跨境特联合卖家精灵通过往年的爆款产品分析，形成了一份2024年圣诞季亚马逊欧美站点爆款选品的榜单，亚马逊卖家或可从中找到选品的灵感，在旺季中打造爆款。【点击此处订阅亚马逊晚8点，获取更多旺季爆款选品及爆款打造攻略】 一、亚马逊各大站点圣诞季爆款选品推荐 注：以下榜单产品的销量和销量增长率均为2023年Q4的数据，同比2022年Q4的增长。 1、美国站 在2023年Q4亚马逊美国站圣诞旺季爆款TOP10中，排名前三的玩具产品分别为多功能玩具盒、电子学习玩具书、章鱼毛绒玩具，销量分别为18.31、12.57、12.24万件。乐高积木以120%的增长率，位居玩具品类第一，金属弹簧玩具以10.61万件的销量排名第六。在圣诞季中，美国消费者在玩具产品上的支出非常大。 榜单中，另一半的产品与圣诞装饰和圣诞礼物相关，包括儿童圣诞睡衣、圣诞串灯、礼品包装盒、圣诞树储存袋、圣诞装饰玩偶，尤其是礼品包装盒这一产品，其销量增长率达到了370%，且属于低客单价产品，有相关资源的卖家或许可以尝试这一产品。 2、英国站 在英国站，礼品类产品占据榜单一半份额。在玩具方面，挤压玩具以2.66万件的销量排行榜首，其销量增长率为104%。乐高积木以114%增长率、1.49万件销量位居第四，圣诞投掷玩具位居第十，销量为1.21万件。 而英国消费者在圣诞装饰中会更多的使用挂钩类产品，预计该产品在今年旺季中会有较大的销量，消费者的需求则是挂钩粘性强且便于拆卸，卖家们在产品功能和五点描述上或可多提及此特性。 另外，LED照明帽子为榜单中销售额最高的产品，其2023年12月的销售额达到了22.51万英镑，销量增长率为246%；而钓鱼手套为榜单中销量增长最高的产品，其增长率达到了397%，虽然销售额偏低，但依然可以说明该产品拥有巨大的潜力。 3、法国站 在亚马逊法国站爆款TOP10中，乐高积木以1.27万件销量高居榜首，海盗木桶游戏位居第二，其241%的增长率则为玩具类最高，与玩具有关的产品还有儿童绘画平板，排行第七。 值得关注的是，女士袜子这款产品是榜单中销量增长率最高的产品，其销量增长率达到了2111%，从产品图中可以看出，该款女士袜子是带有圣诞装饰的，且颜色是粉白相间的，若有卖家销售袜子，可以根据热销款产品的特性加以改进。 榜单中，圣诞装饰类产品依然占据了大量的份额，包括圣诞装饰玩偶、照片小夜灯、照明花环、圣诞礼品包装纸和室外圣诞装饰灯，卖家们也可重点关注这几个品类。 4、德国站 德国站TOP10中，玩具所占份额较小，但排名都在榜单前三内，玩具相机以1.49万件排名第二，各大站点排行的“常客”乐高积木以1.46万件位居第三。 从榜单中可以看出，德国站消费者在圣诞季购买圣诞装饰类的产品较少，也仅有2款产品上榜，分别为圣诞花环和室内串灯。而和礼品相关的产品却有4款上榜，分别为贺卡、烧烤香料礼品套装、花茶礼品套装和调味料礼品套装，或许亚马逊德国站卖家想要在旺季中取得更好的成绩，需要在礼品套装这类产品上多下功夫。 此外，上榜德国站圣诞季爆款选品TOP 10的产品在整个欧洲站来说，其销售额还是高于其他站点的，因此布局欧洲站的亚马逊卖家，旺季中可以把更多的精力投入到德国站中。 5、意大利站 在2023年Q4亚马逊意大利站爆款TOP10产品中，玩具品类占据了前五中的四个名额，且都有着高增长率：排名第一的玩具卡车的销量达到了1.96万件，同比增长987%；销量排名第四的DIY珠宝玩具增长率为1236%，位居所有产品之首；乐高恐龙积木与玩具相机的增长率都突破了700%，表现不俗。 从榜单中可以发现，亚马逊意大利消费者在圣诞季购买最多的产品共计分为2大类，分别是玩具和圣诞装饰，玩具类产品上榜4款，圣诞装饰类产品上榜5款，亚马逊卖家在旺季中可以重点关注这2大类。 6、西班牙站 在2024年亚马逊西班牙站圣诞季爆款选品TOP 10中，排名前三的产品分别为圣诞装饰玩偶、儿童相机和儿童化妆箱，这三款产品的销量增长率分别达到了924%、573%和1087%。 和意大利站一样的是，亚马逊西班牙站点圣诞季爆款选品TOP 10中仍然以圣诞装饰和玩具为主，圣诞装饰类产品占据了4款，分别是圣诞装饰玩偶、木制圣诞装饰球、人造圣诞树和派对气球；玩具类产品占据了5款，分别是儿童相机、儿童化妆箱、玩具舞蹈垫、儿童太阳系模型玩具和独角兽绘画工具包。 从整体的销量增长率来看，玩具类产品在西班牙站的增长率要高于圣诞装饰类产品，因此旺季期间在西班牙站经营的亚马逊卖家，可以多在玩具类产品上去做投入，多对产品进行功能上的更行迭代，做好差异化。 二、 注意事项 值得注意的是，玩具虽然热门，但由于儿童玩具直接涉及到儿童的健康与安全，所以亚马逊平台审核严格。以美国、欧盟和日本为首的三大站点分别对儿童玩具品类产品进行了明确定义并相继颁布了严格的安全标准，要求进行强制的安全测试和认证要求（具体认证要求及政策请登录亚马逊官网查询）。 因此，为了确保符合相关法规与规定，提供安全可靠的产品，保护品牌声誉和消费者权益，亚马逊卖家要详细了解儿童玩具在亚马逊运营要注意什么？ 1、符合安全标准：儿童玩具是受到严格监管的产品类别，卖家必须确保产品符合当地和国际的安全标准。这包括使用无害材料、避免尖锐边缘和小零件、符合吞咽等相关安全标准。同一款儿童玩具产品在不同站点适用的法规及要求可能不同，对设计、材质、标识等检测标准也有所不同，建议卖家在将产品销往不同目的国市场前，提前了解当地的法律法规和合规认证要求。 2、准确描述产品信息：在亚马逊上销售儿童玩具时，准确描述产品信息是必要的。提供详细的产品描述、年龄适用范围、警示标签等信息，确保消费者了解产品特性和使用条件。 3、遵守广告规范：广告是吸引消费者的重要手段，但卖家必须遵守亚马逊的广告规范。在广告中避免使用虚假宣传和夸大性语言，确保广告内容真实准确，避免违规行为带来的处罚。 4、 主动解决问题：若消费者遇到儿童玩具问题，如品质瑕疵或安全隐患，卖家应主动回应并提供满意的解决方案。及时回复消费者的反馈和投诉，处理退货和退款请求，展现良好的售后服务态度。 重点提醒，旺季临近，千万注意规避侵权风险。 小贴士丨旺季临近，亚马逊卖家除了选品之外，还需注意运营等方面的打法，更需要规避风险。亚马逊晚8点特别策划了“赢战旺季”版块，从选品、运营、物流、风险规避等多维度帮助卖家在旺季中取得更好的增长，点击此处订阅，助你在旺季爆单大卖！ 封面图源：图虫创意 （来源：亚马逊晚8点） Source

2024.10.29亚马逊选品推荐（仅供参考）：烤鸡盘带V型线架 站 点：北美站，美国 产品名：烤鸡盘带V型线架 采购：国内1688工厂价51.40元一套1件 售价：亚马逊美国售价59.99美金 重量：约2.3Kg 运费：FBM200人民币左右 抽佣：59.99*15%=9.00美金 FBM净利润：100元左右， FBA净利润：200元左右 模式：适合FBM和FBA，（所有价格都是建议参考价格） 单量：上架时间是2024年10月08号，目前为止持续销售21天，21天销售量80；毛利率60% 在厨房餐厅用品目排名15994——在烤盘用品工具类目排名15 产品来源：海关出口数据 注意事项：此款产品为日用生活厨房用品；一年四季都可以销售，冬季节日期间尤为畅销；此产品国内厂家可以定制和改进，产品变体也很多可以进行操作，此款产品目前有外观专利的可能性比较大，可在此基础上进行产品升级，实际采购成本应该比1688所展示更低，并利润相对也更高，知识侵权的几率比较大。注意：该商品利润非常高，注意品牌专利风险，同时国内1688可以定制自己logo，国内1688上面有很多变体，可以多变体自建！！ 推荐指数四颗星：⭐ ⭐ ⭐ ⭐ 图片来源于：亚马逊 图片来源于：亚马逊 图片来源于：亚马逊 实时汇率 实时汇率 (更新时间:2024-10-29 10:55:06) 1美元=7.1344人民币 1欧元=7.7170人民币 1英镑=9.2528人民币 1日元=0.0466人民币 1加元=5.1362人民币 2024 年第44周，距2025年还有64天 距黑五还有31天 距网络星期一还有34天 距圣诞节还有57天 距春节还有92天 距情人节还有108天 （来源：跨境电商超仔 公众号） 以上内容属作者个人观点，不代表雨果跨境立场！本文经原作者授权转载，转载需经原作者授权同意。​ Source