自古以来，中国智慧便深谙“工欲善其事，必先利其器”之道，强调了工具对于提升效能的基石作用。这一哲理跨越时空，在现代互联网与大数据的浪潮中更显其重要性。 在信息爆炸的当下，工具的选择与应用成为了人们高效处理信息的关键。从昔日依靠关键词秒速检索海量信息的搜索引擎，到现今依托先进自然语言处理技术，如Chat GPT等，能够即时生成多样化内容的智能助手，工具的进化正不断重塑着我们的工作与生活模式。 同样的规律也出现在跨境电商领域。近几年，第三方广告工具的使用已经悄悄成为了很多大卖们提升竞争力的关键一环。商家们对这类工具的需求日益增长，包括但不限于市场深度洞察工具、DSP（需求方平台）广告投放解决方案、策略驱动的广告优化软件，以及支持跨平台管理的广告控制系统。这些工具不仅简化了广告运营的复杂流程，还通过数据驱动的分析与优化，助力商家实现广告效果的最大化。更重要的是，它们让商家能够腾出手来，专注于策略的创新与执行，从而在激烈的市场竞争中占据先机。 01 卖家广告投放之痛：打破信息茧房，拥抱多元信息源 身处当前互联网浪潮中，丰富多样的信息为人们带来新的问题。人们往往基于个人偏好进行信息筛选，导致信息封闭跟内容沉浸，形成了“回声室效应”。在这种环境下，类似的观点被不断重复强化，而异质信息被隔绝在外，信息的横向交流受阻。而在跨境电商出海过程中，不少卖家就受到“信息茧房”现象的深刻影响。 众多卖家在经营过程中频繁遭遇广告投放的难题，而信息获取渠道往往是比较固定的。因此，对日新月异的广告理念、创新工具以及高效策略很难及时知晓。这种情况不仅限制了系列卖家的视野，也使得许多卖家在制定和执行广告计划时花费了很多时间和精力，却并没有达到预期的效果。因此，打破“信息茧房”，积极寻求多元化的信息来源，对于跨境电商的从业人员来说至关重要。 我们接触到的很多卖家表示，看到周围很多做的不错的同行都在使用不同的广告工具帮助他们管理、优化广告，但平时很少能获取这方面比较全面的信息，怎么办呢？要想寻找打破壁垒的有效途径，就要求卖家能够灵活评估自身的需求、兴趣、以及遇到的痛点，快速筛选并判断哪些资源可以解决自己当前面临的困境。 02 广告产品和工具琳琅满目，适合自己的才是最有效的 据了解，目前大多数卖家在广告运营工具的选择主要面临两大层面的困扰：一是如何高效利用工具提升整体运营效率；二是如何精准优化广告以实现更好的业绩增长。 为了解决卖家们的这些困扰，亚马逊携手广告合作伙伴精心打造了《巧用“外援”，提升广告运营优化效率》课程，旨在为卖家们提供系列解决方案。值得一提的是，该课程通过邀请多位来自不同广告合作伙伴授课，不仅为卖家打开了多元视角，还通过丰富的实战经验分享，帮助他们跳出“信息茧房”，拓宽视野。 课程内容紧贴卖家需求，覆盖了从季节性流量运营、多SKU品类管理到数据洞察、关键词精准定位目标客户、实现ROAS的自动优化等多个维度，通过八节精心设计的课程，为卖家提供了一整套提升广告运营能力的实用指南。每节课程都旨在解决卖家在实际操作中遇到的具体问题，同时提供实用的工具和策略，助力卖家实现广告效果的飞跃。 本课程亮点包括： 1. 多元多样视角：集合多家广告合作伙伴的专业见解，为卖家带来丰富多样的策略思考，拓宽广告运营视野。 2. 免费学习资源：无需额外投入，即可享受高质量的广告运营知识，帮助卖家轻松掌握行业前沿信息。 3. 精准内容定位：课程内容直击卖家痛点，每节课程都紧密围绕卖家最关心的广告运营问题，确保学习成果直接转化为业务增长。 4. 丰富实践福利：除了课程学习，还提供工具免费试用、亚马逊广告优惠券等额外福利，助力卖家在实践中验证并优化广告策略，实现广告效果的最大化。 如何申请福利： 1. 观看完直播后，点击右下角的“问卷”按钮并填写问卷； 2. 填写问卷后，会出现“文件下载”选项。点击“下载”，微信扫码填写申请试用所需的信息。 通过参与《巧用”外援“，提升广告运营优化效率》课程系列，我们相信亚马逊卖家们不仅可以获取更多元的视角以及广告运营思路，也可以对不同的广告类型和广告工具有更全面的了解。点击”此处“，或扫描下方海报中的二维码，即可开启广告运营新境界的探索之旅。 （编辑：江同） （来源：亚马逊） 以上内容仅代表作者本人观点，不代表雨果跨境立场！如有关于作品内容、版权或其它问题请于作品发表后的30日内与雨果跨境取得联系。 Source

案件信息： 侵权关键词：Thrive Causemetics美妆品牌 起诉时间：2024-9-17 案件编号：24-cv-08535 维权类型：商标 品牌方：Thrive Causemetics, Inc. 律所：Sullivan & Carter LLP 原告Thrive Causemetics是美国的美妆品牌，主要销售眉笔、眼线、睫毛膏等产品。 本案共维权5个商标，包括Thrive Causemetics、TIMELESS AMBITION等，主要注册在03类化妆品大类，售卖化妆品类目的卖家一定要规避这5个关键词！ 本案被告名单已公布，共有138个账号中招。 大家速速自查链接，未经授权及时下架规避！ 小信将持续为你带来最新侵权快讯，更多最新案件和品牌动态，我们也会及时为你跟踪！近期曝光的侵权案件数不胜数，如您不慎被起诉，不用慌，在收到平台通知后，小信为您分析处理，快至1-2个月可解决，走完全部流程。我们会根据是否构成侵权事实、侵权程度、卖家的所得获利等角度为客户提供最优的解决方案！ （编辑：江同） （来源：方信知识产权） 以上内容仅代表作者本人观点，不代表雨果跨境立场！如有关于作品内容、版权或其它问题请于作品发表后的30日内与雨果跨境取得联系。 Source

案件信息： 侵权关键词：Anagram创意气球 起诉时间：2024/10/18 起诉类型：商标、版权 案件号：24-cv-10780、24-cv-10780、24-cv-10794 原告：Anagram International, LLC 代理律所：HSP、Nixon Peabody LLP Anagram International, LLC是气球制造商，其气球风格多样，能满足不同消费者的需求。该品牌因其新颖、独特的设计风格赢得了众多消费者的喜爱。 官网：https://anagramballoons.com/ 本案涉及众多商标+版权维权，以下维权内容相关卖家若有涉及，未经授权及时下架规避！ 小信将持续为你带来最新侵权快讯，更多最新案件和品牌动态，我们也会及时为你跟踪！近期曝光的侵权案件数不胜数，如您不慎被起诉，不用慌，在收到平台通知后，小信为您分析处理，快至1-2个月可解决，走完全部流程。我们会根据是否构成侵权事实、侵权程度、卖家的所得获利等角度为客户提供最优的解决方案！ （编辑：江同） （来源：方信知识产权） 以上内容仅代表作者本人观点，不代表雨果跨境立场！如有关于作品内容、版权或其它问题请于作品发表后的30日内与雨果跨境取得联系。 Source

亚马逊广告运营是一个复杂的过程，广告类型选择、广告框架建立、具体打法等均涉及诸多复杂内容。本文将从亚马逊广告的底层逻辑、机制、动态竞价系统等角度进行概述，帮助卖家更深入地了解亚马逊广告运营。 一、广告底层逻辑 （一）专有名词的定义 1.Click ①定义 当买家点击该广告是便算作一次点击（即便该买家未登录买家账号） ②会被过滤的点击 机器人使用不合理的IP地址进行点击 不合理的点击量 来自非美国非加拿大IP不登录时 来自买家支持的点击和机器人 ③被恶意点爆可以通过CASE申诉 开头：Click Fraud（别人把我点爆了） 用本土化的语言来描述 引用亚马逊规则 ④点击模型的拆解 session中的点击24小时内一个IP地址算作一次 pageview每浏览一次，刷新一次，就算做一次view 2.CPC ①CPC定义 全称为Cost Per Clicks，又叫 PPC（Pay Per Clicks），是亚马逊的站内付费广告，是卖家主动引流、提高销量的方法，其实CPC广告的数据可以反应出Listing的问题，从而帮助卖家可以更好地打造完美Listing。CPC 按照广告点击数计费，一个IP在24小时内只能点击一次。CPC也是评估广告效果的指标之一。 ②CPC广告的作用 新品上架前期，CPC可以帮助系统快速抓取和收录并匹配大量关键词，可以快速获取大量流量且通过关键词出单提高关键词排名； 产品稳定期，CPC可以持续带来大量流量，保证产品销量持续增长，稳定排名，协助占领类目坑位，增加品牌曝光,配合产品促销或者清货。 3.PPC PPC 是英文Pay Per Click的缩写形式，其中文意思是点击付费广告。亚马逊是以买家账号的点击来算费用，24 小时内同一个IP下，使用一样的关键词搜索去点击广告，不会被重复计算费用。 4.CTR CTR全称为Click Through Rate，也就是点击率，它等于广告点击次数/展现量，这里的广告点击次数与展现量是在同一个时间维度内的数据，比如如果这个网页出现了一万次，而网页上的广告的点击次数为五百次，那么点击率即为 5%。 CTR是衡量互联网广告效果的一项重要指标，CTR高意味着有更多的用户点击所投放产品的落地页，若落地页设计不好，没有快速吸引到用户，就容易导致用户的流失，广告转化率则会降低，因此CTR高并不意味着效果好或转化率好，但高的CTR能为广告效果转化提供更多的可能性。 5.CR CR全称是Conversion Rate，是指转化率。在Goolge 中，允许用户设置自己的转化页面或者行为，比如用户购买或者注册了都可以作为一次转化。转化率就是转化次数和点击次数的比率。广告转化率通常反映广告的直接收益。 二、广告机制概述 1.分发机制 用户在搜索框中输入搜索词 2.排序机制 缩小广告范围：遍历广告系统中能触发搜索词的关键词（KW 类目） 移除不合格的产品广告（未通过的品牌广告） 广告根据AdRANK进行排序…

亚马逊下拉框关键词的来源及下载方式 很多卖家都会通过亚马逊下拉框去查看关键词，因为这些关键词来源于用户的搜索习惯。当用户在亚马逊搜索框中输入关键词时，系统会根据这些输入推荐相关的联想词。这些联想词是基于亚马逊的算法，根据用户的搜索历史和行为来推荐的。所以这些词经常被亚马逊认定为优质关键词。 至于关键词的作用就不过多提及了，引流、排名优化、产品标题优化、广告投放等多个方面。那如何下载亚马逊下拉框关键词呢？ 方法一：谷歌插件 安装好谷歌插件 Universal Keyword Planner box 图片来源：亚马逊前台 在亚马逊前台搜索框内输入关键词，点击搜索框右侧的 UK 标志，即可得到拓展词。 图片来源：亚马逊前台 点击 EXPORT 就可以导出即可 图片来源：亚马逊前台 方法二：亚马逊下拉框拓词工具 该插件是由吴志军大佬开发的，用起来非常方便。 解压 zip 包后就是亚马逊下拉框拓词.exe，目前支持 windows。 输入关键词，选择站点，点击确认即可。 图片来源：必胜哥的三板斧 可以看到工具运营过程，最终会保存结果到目录。 图片来源：必胜哥的三板斧 图片来源：必胜哥的三板斧 方法三：优麦云的搜索框拓词功能 进入搜索框拓词页面，输入要拓词的核心关键词，点击开始拓词。 图片来源：优麦云 此时浏览器会新开一个网页，进行关键词拓展，展示拓词进度，请勿关闭该网页，以避免拓词中止。 图片来源：优麦云 可以随时停止拓词，并导出当前结果。 图片来源：优麦云 至于搜索框拓词的结果中关键词数量很多，居然有 1W 个词。这是因为这个工具是根据词根去拓展相关的搜索词，也就是说搜索框里的联想是只会在关键词往后拓展，而优麦云的插件是把客户搜索过并且包含这个词根的所有关键词都导出。 （来源：必胜哥的三板斧） 以上内容属作者个人观点，不代表雨果跨境立场！本文经原作者授权转载，转载需经原作者授权同意。​ Source

亚马逊又发布新规定！ 近期，亚马逊发布公告，为提升客户满意度，亚马逊对自配送订单的有效追踪率（VTR）政策进行重要更新。2025年1月15日开始生效。 什么是有效追踪率（VTR）？ 有效跟踪率（VTR）是指在给定的30天内，所有有效跟踪编码的货物占总货物数量的百分比。为了保障买家的购物体验，亚马逊使用“有效追踪率 (VTR)”作为重要的自配送绩效指标，来衡量卖家为订单使用有效追踪编码的频率。 VTR = 具有有效追踪编码的货件数量 / 总货件数量 * 100% 导致有效追踪率过低的原因有哪些？ 1.卖家未及时添加或者更新正确且有效的追踪编码。 2.客户购买了缺货/断货的产品，未能及时发货，或者物流延迟。 3. 物流商所提供的追踪编码无效。4. 未真实发货，虚假单号，承运商选择错误等情况也会导致VTR过低。 查看VTR指标和报告的路径：VTR指标：从【绩效】>【账户状况】>【配送绩效】> 点击【查看详情】。VTR缺陷报告：点击配送绩效部分中的【请求报告】> 按承运人和/或商品分类进行【筛选】 卖家应该采取哪些措施使VTR达标？ 1.合理选择承运商：确保物流合作伙伴与亚马逊集成，了解不同承运商的服务水平和投递时间，选择最适合业务需求的服务。 2.优化订单处理流程：确保物流流程简单高效。提高打包和发货效率，确保订单能够及时发出并被追踪，以及更新送货状态。 3.监控VTR绩效：定期检查VTR绩效，及时解决可能导致VTR下降的问题。 4.利用亚马逊工具：使用亚马逊提供的“购买配送”服务，可以自动上传追踪信息，简化流程。 建议卖家及早采取行动，以便于更快适应新的政策变化，使店铺长期稳定运营。 （来源：跨境早知道） 以上内容属作者个人观点，不代表雨果跨境立场！本文经原作者授权转载，转载需经原作者授权同意。​ Source

图片来源：跨境白武士 James 随着全球医疗需求的不断增长，贵重医疗器械的跨境销售正在成为医疗行业的新趋势。高端设备如MRI、CT扫描仪、激光治疗仪等在国际市场上的需求持续上升，但由于其价格昂贵、技术复杂以及法规严格，进入跨境市场并非易事。本文将探讨如何让贵重医疗器械成功打入跨境市场，并为企业提供实战性的策略建议。 一、合规性：跨境销售的基础 1.1 认证与注册 进入不同国家的市场，首先要确保产品符合当地的法规和认证要求。常见的认证包括： 美国FDA注册：在美国销售的医疗器械需要经过FDA的认证和审批，尤其是高风险的II类和III类设备。 欧盟CE认证：CE标志表明产品符合欧盟的安全、健康和环保保护要求，是进入欧盟市场的必要条件。 中国CFDA认证：对于想要进入中国市场的医疗器械，必须通过国家药品监督管理局的审批。 企业应根据目标市场的要求，提前进行相关认证的准备，以缩短进入市场的时间。 1.2 进口要求 不同国家对医疗器械的进口政策有所不同，如税费、许可证要求、检测报告等。建议企业在正式出口前，详细了解进口国的相关规定，并与清关代理或法律顾问合作，确保产品顺利通关。 二、产品质量：赢得市场的关键 2.1 建立质量管理体系 医疗器械涉及患者的健康与安全，因此质量管理体系（如ISO 13485）是企业必备的质量标准。通过体系认证，可以提升产品的国际竞争力，并在市场中建立信任。 2.2 提供完整的技术文档 技术文档包括设备的使用说明、维护指南、临床试验数据、技术规格和合规性证书等，确保客户在使用设备时能充分了解产品的性能和限制。这不仅有助于客户决策，还能降低使用过程中的风险。 三、市场定位与销售渠道 3.1 确定目标市场 在制定跨境销售策略时，需要首先分析各国市场对医疗器械的需求与接受度。例如，发达国家通常对高端医疗设备的需求较大，而发展中国家市场可能对性价比更敏感。企业可以根据市场需求、购买力和法规要求，优先选择合适的目标市场。 3.2 销售渠道多样化 跨境销售可以通过多种渠道进行，包括： 跨境电商平台：如亚马逊医疗、eBay、Alibaba Health等，可直接触达全球消费者。 B2B销售：与海外医院、诊所、代理商建立合作关系，采用批量销售的方式。 线下推广：参加国际展会（如MEDICA、CMEF），与潜在客户面对面沟通，建立直接的合作关系。 四、物流与售后服务 4.1 优化物流方案 贵重医疗器械通常需要特殊的运输条件，如温度控制、防震包装等，以保证设备的安全性。此外，提前安排好清关和配送的相关事宜，确保设备能在规定时间内送达。 4.2 建立本地化的售后服务网络 提供高效的售后服务，包括安装指导、技术支持、维修保养等，可以提高客户的使用满意度，增强产品的市场竞争力。企业可以在主要市场设置服务中心，或与本地的服务商合作，提供本地化支持。 五、市场推广与品牌建设 5.1 品牌宣传 通过官方网站、社交媒体（如LinkedIn、Facebook）和行业期刊发布高质量的内容，如技术文章、产品白皮书、案例分析等，树立品牌的专业形象。此外，邀请业内专家或医生为产品背书，也能增加产品的可信度。 5.2 参与国际展会和行业会议 参加全球知名的医疗器械展会（如MEDICA），不仅能展示产品，还能获取最新的市场信息、接触到潜在客户和合作伙伴，是市场推广的一个有效途径。 5.3 临床数据支持 与医疗机构合作开展临床试验，并将试验结果作为产品宣传的一部分，可以提高产品的可信度和市场认可度。 六、灵活的付款和融资方案 针对贵重医疗器械的销售，企业可以提供多种灵活的付款方式，如分期付款、租赁、融资等，以减轻客户的资金压力，促进成交。 （来源：跨境白武士James） 以上内容属作者个人观点，不代表雨果跨境立场！本文经原作者授权转载，转载需经原作者授权同意。​ Source