近日，大批量亚马逊卖家的关键词排名波动情况引起了各位卖家的关注。不少卖家在社群、论坛中反馈，他们的ASIN关键词排名出现了断续消失、波动甚至完全丢失的现象，本来一些稳定的产品的关键词排名也突然消失不见。到底是什么原因造成了这种情况？是亚马逊系统的算法调整还是出现Bug？ 关键词排名大面积消失，什么情况？ 以下是小匠根据各位卖家反馈总结的几种关键词排名丢失的情况： 1、关键词排名突然丢失 不少卖家提到，他们的ASIN本来稳居搜索结果前几名，但在10月28号开始断续消失，流失的关键词高达几十个。例如，某位卖家反馈到：“本来我的产品一直在几大关键词的前两名，现在有时候根本搜不到，今天直接流量消失了。” 2、不同设备查询关键词差异很大 一些卖家发现，不同设备在搜索同一关键词时，展示的搜索结果有差异。例如，某位卖家指出：“在同一时间，有的设备搜索关键词，仍然在前两名，有的设备搜索关键词完全看不到这个产品。如果是自然排名波动的情况，不可能出现类目第一完全丢失排名的情况，顶多是排名波动，不能完全搜不到。” 3、自然位排名完全消失，仅剩广告位 另一些卖家反映，他们的自然排名从前几名突然掉到完全消失的状态，即使广告出单较多，也没有带来自然流量的位置恢复。这些卖家看到，相关关键词搜索结果里几乎都是广告位，销量也因此大幅下降。例如，有卖家反映：“流量直接下降了60%，自然位全部消失，只剩下广告位。 由于自然位消失，许多卖家的销量出现明显下降。有卖家称，广告能出百单，但自然流量却没有带来转化，原本的关键词流量入口大幅减少，导致销量滑铁卢。 面对这种大规模的关键词排名丢失，许多卖家尝试了不同的方法来恢复排名，比如模版刷新tp、改搜索关键词、联系亚马逊客服刷新、拆分和重新合并变体、停售顶替的变体、开case等办法。 然而，以上操作都未能恢复丢失的关键词排名。很多卖家都苦恼也很困惑，有卖家猜测有可能是算法变化的原因，也有人说是系统出了问题。对此卖家咨询了亚马逊官方经理，不过这两种原因官方经理都有提及。 对于目前卖家关键词排名丢失的情况，可能以下几方面原因造成： 1.新算法造成的波动 亚马逊的算法更新会直接影响产品的关键词排名，所以有可能是COSMO算法开始布局到全品类，因为COSMO算法会改变流量的分发机制，排名头部的产品优势被削弱，以用户需求为优先级，根据需求预判推送相符合用户需求的产品。 不少卖家观察到一些关键词的低销量子体产品替代了主要产品的排名，这可能是亚马逊在测试COSMO算法的情况。这种调整可能是为了进一步优化产品展示逻辑，提高买家的购物体验，但同时也影响了产品曝光。 2.系统Bug导致排名大规模消失 相信卖家都知道亚马逊的系统经常会有Bug的出现。对于当前大批量卖家排名丢失的情况，有可能也是Bug，尤其是当卖家尝试的常规操作都无效时。再加上客服也未能提供有效解决方案，所以也有可能存在Bug。 以往也曾出现过因系统问题导致排名大幅波动的情况。对于此类系统性Bug，卖家可以通过以下步骤尝试自我排查并应对： 关注卖家论坛和亚马逊官方公告问问身边卖家是否很多出现类似情况多开Case联系亚马逊客服，看看是否为系统Bug 如果持续影响销量，可以考虑在此期间加大广告投入，以补充自然流量的损失。 3. 页面更新或类目调整的影响 亚马逊偶尔会对页面进行更新，或者对产品类目进行重新归类，这也可能导致部分关键词排名消失或波动。不过虽然目前还没有明确证据表明这次排名丢失与页面更新直接相关，但卖家可以通过观察是否有其他页面变化或类目调整来判断。 不过据目前卖家反馈的情况来看，小匠猜测大概率是COSMO算法开始布局到全品类的原因。因为一到大促会员日或者黑五网一前，亚马逊都会进行两个操作，一是政策就会收紧，频繁扫号，清理违规账号，二是算法的更新调整。 所以这次大批量卖家的排名丢失，有可能就是COSMO算法涉及到全品类的原因。我们之前提到，一旦COSMO大范围运用后，会形成以下格局： 第一个格局，流量会被打散。以前大词下面头部卖家或者BSR前三名前五名的卖家，位置排名卡得很稳。但COSMO出来后流量分发机制会被改变，头部卖家的流量优势被削弱。因为COSMO有一个用户需求的优先级，进行对用户的需求的预判。根据预判推送相符合用户需求的产品，优先展示在搜索排名的前面，因此导致流量被分散。 第二个格局，COSMO占比重很大的品类，会优先运用COSMO。COSMO是一个基于文本的自然语言大模型，随着AI不断的训练，并进行自身深度学习以后，会快速熟悉产品和用户。因此对于卖家来说，写文案的时候需要进一步强调目标用户的一些使用场景或用户特征，而以往的文案写法，更多强调于产品本身，导致这部分推荐流量拿不到。 从大批量卖家丢失排名的情况看，有可能从四月份推出COSMO以来，经过亚马逊验证和测试，COSMO得到更好的结果，比如说购买的速度、买家购物的时间减短、买家的购物体验增强、亚马逊本身的收益加大等维度（更高效率），所以选择在大促前布局到全品类。 （来源：董海温） 以上内容属作者个人观点，不代表雨果跨境立场！本文经原作者授权转载，转载需经原作者授权同意。​ Source

一、 重复曝光的重要性 4%的流量会在第一时间转化为实际交易。在亚马逊站点上，从产生第一次消费相关行为到最后购买之间经过的天数一般为5-16天。实际购买前浏览的平均商品页面数量为14个。 因此，通过多个广告位提升商品的重复曝光至关重要。 舞动八闽，赢在日亚，11月8日·2025亚马逊出海日本卖家大会召开在即，【点击此处】解锁万亿商机 二、哪些广告位可以用来获得曝光机会？ 1、主页曝光机会：主要的广告页面和位置 · 展示型推广广告位 · 品牌推广广告位（移动端，美国站） 2、搜索结果页面、商品详情页页面（广告位与非广告位） 3、每个广告的曝光位置不同 每个不同的广告投放位置，拥有不同的消费者行为、广告工具，同时也对应着不同的投放方式。 以上的广告位投放位置中： · 不同的页面承载的流量大小不同。 · 同一页面中的不同位置流量有效性也不同。 · 不同的战略目标，流量入口侧重点不同。 三、如何了解不同广告位的表现？ 1、广告位报告 广告主可基于广告活动类型下载，并可查看广告组合、广告活动、关键词层级的广告位表现。 2、同一ASIN的不同广告位流量表现总览 第一步：下载“已推商品”报告，了解某一ASIN的总流量情况。 第二步：整合同一广告类型的广告位报告根据广告位加总数据。 第三步：分析广告位曝光、点击、转化数据分析原因。 分析原因：是哪个广告位的表现拉低了这一ASIN的广告点击率？是什么导致了这个结果呢？ · 商品页面总体点击率都很低：0.09%~0.19%vs.0.88% vs.5.12%； · 广告活动1在商品页面的曝光占了总商品页面曝光的76.6%，且点击率最低，只有0.09%。 第四步：根据分析原因采取行动。 · 不同广告位的流量不同，但每个卖家的情况并不一定遵循固定模式。 · 不同的广告位的具体表现，与广告活动具体投放设置高度相关。 * 内容来自亚马逊广告内容授权，版权所有@亚马逊2024 封面图源：图虫创意 （来源：亚马逊晚8点） 以上内容仅代表作者本人观点，不代表雨果跨境立场！如有关于作品内容、版权或其它问题请于作品发表后的30日内与雨果跨境取得联系。 Source

捡漏或者海王如何批量导出竞品所有子ASIN 捡漏广告和海王广告是亚马逊卖家经常使用的广告策略，但是很多卖家对这两种方法有点误解，经常把两种方法弄错弄混。那捡漏广告和海王广告。 捡漏与海王的相同点： 低竞价策略：两者都采用低竞价策略来获取流量。捡漏广告通过设置非常低的竞价，如0.05到0.1美元，以确保在竞争对手广告预算耗尽时能够展示广告。而海王广告虽然竞价没有如捡漏广告这么低，相比建议竞价也是低很多。比如某关键词建议竞价0.8～1.3海王打法的出价可能会是0.2，0.3。 海量关键词：捡漏广告和海王广告都旨在以较低的成本获取高质量的流量和转化，从而实现高回报。想要实现这个目的就需通过海量的关键词，因为单个关键词的曝光机会是比较低的，甚至没有曝光。 投入产出：因为较低的竞价，会导致海王打法和捡漏广告的投入产出比很好看，这也是为什么这么多卖家热衷与这两个打法的原因。 捡漏与海王的不同点： 投放逻辑：捡漏广告是利用竞争对手预算耗尽的机会来获取流量，既然对方已经耗尽预算那多少竞价都可以获得展示，这也是为什么竞价极低的原因，属于被动型。而海王广告则采取广撒网式的模式，覆盖多个关键词、类目和定位，目的是通过广泛覆盖来获取大量流量。也就是说海王依然要跟他人竞争，只是通过大量的流量词无差别覆盖，获得更多流量，属于主动型。 广告类型：捡漏广告可以包括自动广告、手动广告，甚至有卖家在使用展示型品牌广告等多种形式进行捡漏，而海王广告则侧重于类目广告和关键词广告。 优化步骤：海王打法需要进行关键词研究、产品分析、广告优化，也需要对不同的广告活动进行预算设置甚至进行分时竞价。而低价捡漏就完全放养，开启的第一天到永远也许都不会去调整它。它出单很高兴，不出单也不影响。 关于捡漏和海王实际操作中有卖家问过我一个问题：如何批量导出竞品所有子ASIN。注意是子ASIN，因为这位卖家要去做捡漏和海王定位广告。 如果要导出一个链接的子ASIN其实可以通过后台的使用变体向导创建变体就可以查询。 图片来源：亚马逊后台 但是如果有很多竞品要进行定位，并且所有子体都要定位到，是否有简便方法呢？下面分享如下方法： 打开卖家精灵查竞品的功能，输入链接的ASIN，点击立即查询。 图片来源：卖家精灵 点击包含变体的按钮就可以展示，所有的子体。 图片来源：卖家精灵 导出信息，打开表格，就可以看到所有的子体ASIN。 图片来源：卖家精灵 另外海王和捡漏一定要学会使用批量上传创建广告的技巧，可以去看我之前发布的文章《海王打法捡漏打法必备技能》。 看下其中一个小店铺跑ASIN定位的捡漏的效果，投产还是相当不错的。 图片来源：亚马逊后台 （来源：必胜哥的三板斧） 以上内容属作者个人观点，不代表雨果跨境立场！本文经原作者授权转载，转载需经原作者授权同意。​ Source

如何利用有效的促销手段吸引流量、提升销量是每一位亚马逊卖家关注的重点。亚马逊推出的价格折扣功能，就能帮助卖家提高曝光度、增加销量。 首先，价格折扣功能有哪些作用呢？ 1. 提升商品转化率 价格折扣功能允许卖家为商品设置1至30天的限时折扣，通过划线价展示原价与折扣价的对比，吸引买家眼球，激发购买欲望。这种直观的优惠信息不仅有助于提升商品的点击率，还能显著提高转化率，特别是针对季节性商品或库存积压的商品，效果尤为显著。 2. 增加商品曝光度 参与价格折扣的商品，在搜索结果页面和商品详情页面上会显示划线价，这增加了商品的吸引力，使商品更容易被买家发现。通过这一功能，卖家可以有效提高商品的曝光度和销量，提升品牌知名度。 3. 精准控制促销成本 价格折扣功能允许卖家设定折扣库存数量，一旦售完，价格将自动恢复原价。这一功能使得卖家能够精准控制促销成本，避免无序降价带来的损失。同时，通过绩效分析，卖家可以实时了解折扣活动的效果，以便及时调整策略。 其次，与亚马逊的其他折扣功能相比，价格折扣功能具有以下优势： 1. 设置门槛低 价格折扣功能面向所有站点的卖家开放，无论新ASIN还是老ASIN都可以使用，且非Prime会员的消费者也能享受折扣。这使得价格折扣功能成为卖家们广泛采用的促销手段。 2. 持续时间灵活 价格折扣可以持续1至30天，卖家可以根据自己的营销计划灵活设置折扣期限。这一功能不仅有助于卖家在特定时间段内吸引流量，还能在促销结束后自动恢复原价，避免长期低价带来的负面影响。 3. 数据分析全面 价格折扣控制面板提供了丰富的绩效指标，如销售额、售出商品数量、浏览量、转化率和售出率等，帮助卖家深入了解折扣价格如何影响买家的需求，以便调整促销策略。 我们如何设置价格折扣功能呢？ 1. 确认资格要求 要使用价格折扣功能，卖家需满足以下条件： 必须是专业卖家且卖家反馈评级至少为3.5。 商品评级必须至少达到3星，且必须为新品。 折扣必须满足一定的优惠百分比要求，如比过去30天最低售价或当前售价至少优惠5%。 2. 设置促销详情 进入卖家平台，依次点击“广告”→“价格折扣”，然后设置促销详情，包括促销名称、开始日期和结束日期等。 3. 搜索并添加ASIN 在搜索界面中，输入要参与价格折扣的ASIN或SKU列表，然后对列表进行编辑，确认参加活动的ASIN。 4. 设置折扣价格及数量 在该页面设置折扣价格及数量，系统会明确显示出相较于划线价的折扣率。一次性选择多个ASIN可以开启批量操作模式，批量设置折扣及数量。 5. 监控绩效 在价格折扣运行期间和结束之后，通过销售额、售出商品数量等绩效指标，深入分析折扣活动的效果，以便调整促销策略。 亚马逊价格折扣功能以其灵活的持续时间、可控的库存和全面的数据分析，成为卖家们提升销量、清空库存的得力助手。通过合理利用这一功能，卖家不仅能在激烈的市场竞争中脱颖而出，还能实现销售业绩的持续增长。快来尝试这一新功能，制定合适的价格折扣策略吧！ （来源：Anne的跨境笔记） 以上内容属作者个人观点，不代表雨果跨境立场！本文经原作者授权转载，转载需经原作者授权同意。​ Source

亚马逊低客单价产品的广告策略主要围绕着提高产品的曝光率、点击率和转化率展开，同时控制好广告成本，确保投资回报率（ROI）最大化。以下是几个关键的广告策略： ### 1. **启动自动广告** – **初期测试**：当产品刚刚上线时，可以先使用自动广告来测试市场反应。自动广告允许亚马逊的算法自动选择相关的关键词进行广告投放，这对于探索潜在的有效关键词非常有用。 – **数据收集**：运行一段时间后，收集并分析广告数据，找出表现良好的关键词。 ### 2. **手动广告优化** – **精准匹配**：一旦积累了足够的数据，可以开始手动创建广告系列，重点放在那些表现最佳的关键词上。使用精准匹配和短语匹配来提高广告的相关性和转化率。 – **长尾关键词**：考虑到低客单价产品的特性，可以尝试使用长尾关键词，这些关键词虽然搜索量较小，但往往具有更高的转化率，因为它们更能精确地反映出消费者的购买意图。 – **竞价调整**：根据关键词的表现，适时调整出价。对于表现好的关键词，可以适当提高出价以获得更好的广告位置；对于表现不佳的关键词，则减少出价或暂停广告。 ### 3. **利用促销活动** – **优惠券和折扣**：通过设置优惠券和限时折扣，鼓励消费者下单，尤其是对于首次购买的顾客。这不仅可以增加销量，还能提高顾客的复购率。 – **捆绑销售**：如果可能的话，将低客单价产品与其他相关产品捆绑销售，以此提高平均订单价值。 ### 4. **产品页面优化** – **高质量图片和视频**：确保产品页面有吸引人的高清图片和视频，这有助于提高转化率。 – **详细且有吸引力的描述**：编写清晰、详细的产品描述，突出产品的卖点和优势，同时确保关键词的自然融入，以提高搜索引擎的可见性。 ### 5. **分时段竞价** – **高峰时段**：在一天中的某些时段，比如工作日的午休时间或晚上下班后，消费者上网购物的可能性更高。在这段时间内，可以适当提高竞价，以获取更多曝光和点击。 – **非高峰时段**：在非高峰时段，可以适当降低竞价，节省广告预算。 ### 6. **数据分析与调整** – **定期审查广告报告**：定期查看广告报告，了解哪些广告系列、关键词和产品表现最好，哪些需要改进。 – **持续优化**：基于数据分析的结果，持续优化广告策略，比如调整出价、更新关键词列表或改变广告创意。 ### 7. **站外推广辅助** – **社交媒体营销**：利用社交媒体平台进行宣传，引导流量到亚马逊产品页面。 – **联盟营销**：加入亚马逊联盟计划，通过其他网站或博主的推荐来增加产品的曝光度。 图片来源：黑猫站外爆料 通过上述策略，可以有效地提升低客单价产品的销量，同时控制广告成本，实现较好的ROI。重要的是，这些策略不是一次性完成的，而是需要根据市场反馈不断调整和优化的过程。 （来源：黑猫站外爆料）…

图片来源：太阳爸爸聊跨境 引言 在亚马逊的海洋中航行，断货是每位船长都可能遭遇的风暴。亚马逊的流量分配机制对断货的Listing并不宽容，一旦断货，你的Listing就像失去了风帆的船，排名和权重可能迅速下降。竞品趁机超越，你的努力可能化为泡影。面对断货的困境，许多卖家不禁焦虑：断货几天，我该如何是好？是否应该放弃旧的Listing，重新开始？今天，就让我们一起探索断货后的自救之道。 一、断货的原因与预防 断货可能由生产、运输或运营等多种原因引起。预防断货的关键在于提前规划，包括提前下单、保持安全库存、以及紧密跟踪物流进度。同时，对于新品测款或大促活动，需要合理控制销量，避免因备货不足而导致断货。 二、断货前的策略 在预见到短期内断货的可能性时，可以采取不同的策略： 对于预计断货一周内的Listing，可以通过加大优惠券力度和提升广告预算来冲销量，然后在库存剩余不多时停售，以保留权重。 若预计断货时间为1至2周，应提前控制销量并提高售价，同时适当降低广告预算，以延长销售周期并保持利润。 三、断货后的激活策略 断货后，激活Listing的关键在于提高转化率和恢复销量。根据断货时间的不同，可以采取以下策略： 对于断货时间较短的情况，可以通过加大优惠券力度和适当调整广告预算来激活销量。 对于断货时间较长的情况，可能需要新建Listing，并在适当时机与旧Listing合并，以利用新品扶持政策。 四、断货后的权重恢复 断货后的权重恢复需要策略和耐心。可以通过以下方法逐步恢复Listing的权重： 加大优惠券力度，使用有吸引力的促销工具。 提升广告预算和出价，以获得更多付费流量和更好的曝光位置。 利用亚马逊的BD（Best Deals）等促销活动，重点推广关键词排名下降较多的词。 五、到货后的广告激活策略 当库存到货并重新上架后，有效的广告策略对于快速激活Listing至关重要。以下是一些具体的广告策略： 恢复并优化现有广告活动：检查并优化断货前的广告活动，确保关键词的相关性和效率。对于表现不佳的关键词，考虑暂停或替换。 增加广告预算：适当增加广告预算，特别是对于表现良好的广告组，以确保在关键时期获得足够的曝光。 调整出价策略：根据断货期间市场的变化，重新评估关键词的出价，以获得更好的广告位置。 利用促销活动：结合优惠券、限时折扣等促销活动，提高转化率，加速销量的恢复。 重新激活自动广告：自动广告可以帮助您发现新的潜在关键词，对这些关键词进行监控，并根据表现决定是否将其添加到手动广告中。 手动精准与广泛匹配：对于已知的高转化关键词，使用手动精准匹配；对于需要更广泛曝光的关键词，则使用广泛匹配。 ASIN定位：针对竞争对手的ASIN进行定位，特别是那些评价较差或价格较高的竞品，以吸引潜在客户。 利用SBV和DSP：使用视频广告(SBV)和展示型广告(DSP)来增加Listing的可见性，这些广告形式通常具有较高的转化潜力。 监控广告表现：持续监控广告的表现，并根据数据反馈进行实时调整，确保广告投入产出比(ACoS)保持在合理范围内。 利用亚马逊BD和其他促销活动：报名参加亚马逊的BD或其他促销活动，利用平台流量高峰快速提升销量和排名。 六、避免再次断货的库存规划 合理的库存规划对于避免再次断货至关重要。根据销售数据和市场趋势，预测未来需求，确保至少保持3个月的安全库存。 结语： 断货虽然是一个挑战，但也是一次机遇。通过本文的策略，您可以在逆境中重获市场优势，甚至超越竞争对手。记住，每一次危机都是成长的机会。 免责声明 本文信息仅供参考，不构成法律、税务或其他专业建议。 太阳爸爸聊跨境不对使用本文导致损失负责。 可转载需附声明，不得修改内容。建议咨询专业律师。涉及中国大陆地区，其他地区请咨询当地专业人士。 内容更新或遗漏，以最新发布内容为准 （来源：公众号-太阳爸爸聊跨境） 以上内容属作者个人观点，不代表雨果跨境立场！本文经原作者授权转载，转载需经原作者授权同意。​ Source

11月1日，雨果跨境老板会员·运营增长私享会（亚马逊专场）佛山站圆满落幕。【点击报名11月12日广州场丨主题“黑五来临，亚马逊卖家冲销量、延热度的三大绝招”】 本次运营增长私享会聚焦家居品类，从选品到爆款打造以及站内广告打法进行了全方位的解析。作为一档高阶的审核制运营干货私享会，本次活动共吸引佛山、广州、深圳等地100多人报名，审核通过90人，到场卖家近50位。 私享会开场，亚马逊付费卖家专属顾问王思嘉上台为参会卖家带来了《黑五网一，亚马逊家居卖家营销规划》的分享。她首先向卖家介绍了黑五、网一期间，亚马逊各站点家居品类的热销产品，她表示床上用品、家居装饰和家居收纳这三个品类是旺季大促排名前三的家居热销品，而客厅家具、床垫床架和家用办公家具这三个家具品类是旺季大促排名前三的家具热销品。 而后，她还通过往年的案例和家居家具类目的市场竞争情况，向卖家们提出了黑五、网一大促攻略建议。此外，她还特别强调了卖家在旺季中应该规避的问题，包括购物车丢失、自然排名丢失、变体被拆/被恶意合并、商品被禁售等，并且提出了相应的解决方案。 紧接着，Airwallex空中云汇资深商务主管黎梓强为卖家们介绍了黑五网一期间在资金方面需要注意的风险，他表示资金是亚马逊卖家的命脉，除了做好运营之外，还要经常留意资金的安全。 最后一个分享环节，亚马逊家居大卖小波儿上台分享了“黑五网一，亚马逊家居卖家如何快速推爆品？”。首先，小波儿分享了快速锁定黑五潜力产品的爆款选品秘籍，他提到，卖家们在选品时要判断季节性、判断产品的生命周期、还要分析运营策略，另外卖家还要利用好商机探测器和Google trend进行产品的趋势判断。 其次在产品落地页的设计上，小波儿建议卖家一定要在页面上有吸引人的信息和强有力的卖点展示，这样页面才能有大量的流量进来，最重要的是提炼产品的卖点，要将产品的特点最大化的让消费者了然。【更多亚马产品listing打造攻略，尽在亚马逊晚8点，点击此处立即订阅】 最后在黑五网一的广告投放上，小波儿为现场卖家分享了一个要点，他表示卖家在平推产品上可以采用保守进攻型或保守型策略伺机而动获取高转化流量，优化投放精准度，谨慎投放核心热词，适当增加预算和竞价并监控广告表现；在主推产品上可以提高竞价并分配足够的预算，让产品借助旺季获取更多流量，增加出单机会；而在清货产品上，可以配合大额促销折扣，借助旺季流量清理冗余库存。 至此，分享环节告一段落，在接下来的现场互动问答环节中，亚马逊官方招商经理Joy和亚马逊家居大卖小波儿积极解答现场卖家的提问，并且1V1指导，为卖家们黑五网一以及接下来圣诞季的运营提出了宝贵的建议。 下一期，雨果跨境·运营增长私享会将于11月12日在广州举办，主题为《黑五来临，亚马逊卖家冲销量、延热度的三大绝招》，届时分享嘉宾将围绕黑五网一期间的运营以及大促结束之后延续热度的话题为卖家们带来满满的实操干货内容。感兴趣的卖家可以点击此处报名快速抢占席位。名额有限，报名从速！ （封面来源：雨果跨境） （来源：雨果跨境编辑部） 本文作者对该作品拥有完整、合法的著作权及其他相关权益。未经许可同意，任何个人或组织不得复制、转载、或以其他方式使用本网站内容。转载请联系本文观察员，违规转载必究！ Source

1. 确定需求 1.1 明确目标 在选择建站平台之前，首先需要明确建立独立站的目标。不同的目标会影响平台的选择。 品牌展示：如果目标是展示品牌形象，吸引潜在客户，可能需要一个美观且易于导航的网站。 电子商务：如果是在线销售产品，则需要一个支持购物车、支付网关和库存管理的电商平台。 内容管理：如果重点在于内容分享，如博客或新闻，可能需要强大的内容管理系统（CMS）。 1.2 了解目标用户 识别目标用户的特征和需求也至关重要。 用户类型：了解目标用户是年轻消费者、企业客户还是特定行业的专业人士。 使用习惯：考虑目标用户使用哪些设备访问网站（如手机、平板或电脑），这将影响平台的响应能力和设计。 1.3 评估预算 在选择建站平台时，预算是一个重要的考量因素。 初期投资：一些平台可能需要较高的初期投资，而其他平台可能提供免费或低成本的选项。 维护成本：除了初期投资，还需考虑后续的维护和更新成本，包括域名、托管费用和可能的插件或扩展费用。 2. 平台类型 根据您的需求，选择合适的建站平台类型。主要有以下几种： 2.1 自助建站平台 自助建站平台是用户最常用的选择，适合没有技术背景的人士。 优点： 易于使用：通常具有拖拽式编辑器，无需编码知识。 快速搭建：可以在短时间内搭建网站，适合初创企业和个人。 一体化解决方案：通常包含托管、域名注册和技术支持等服务。 缺点： 功能有限：可能无法满足特定的功能需求。 灵活性不足：模板和设计可能受到限制。 常见的自助建站平台有Wix、Squarespace和Weebly。 2.2 内容管理系统（CMS） CMS适合需要更复杂功能的用户，如博客、新闻网站或大型企业网站。 优点： 强大的功能：提供丰富的插件和扩展功能，能够满足复杂需求。 灵活性高：可以高度定制，支持多种设计和功能。 缺点： 学习曲线陡峭：需要一定的技术知识来安装和管理。 维护需求高：需要定期更新和维护，确保安全性和功能。 常见的CMS包括WordPress、Joomla和Drupal。 2.3 电子商务平台 专门用于电子商务的网站构建平台，提供全面的在线销售功能。 优点： 专注于电商：内置购物车、支付处理、库存管理等功能。 易于管理：简化订单管理、客户管理和报告分析。 缺点： 成本较高：可能涉及更多的交易费用和功能扩展费用。 限制灵活性：可能不如CMS灵活，设计上受到限制。 常见的电子商务平台有Shopify、Magento和BigCommerce。 2.4 开源平台 开源平台允许用户自由下载和修改源代码，适合有开发能力的团队。…

临近年终，跨境卖家将迎来最后一次大考：黑五网一！ 但近日，有卖家反映：大量关键词的自然位（搜索页自然排名）消失或降低了，导致订单大跌！ 图片来源：知无不言 这不是个例，一大批卖家都遇到了类似情况： “最近两天我的自然排名也消失， 排名一直掉，我还以为我链接被人搞了，找客服查了一下没有问题，看不懂亚马逊的操作了” “情况一样，任何方面都找了，都没什么问题，但就是关键词完全找不到产品，排名从前十掉到几百” “我这边也遇到问题了，主推变体的关键词直接搜不到了，然后现在是另一个没有权重变体在很后面的位置，单量下滑严重” “突然之间排名销量一直掉，做了Z划算排名销量毫无变化，快疯了，再这样子下去，真的得转行跑滴滴了！” 图片来源：亚马逊卖家 一般而言，关键词排名下降或消失的原因主要有： ✅亚马逊系统相关因素 算法调整：亚马逊会不断更新算法，这可能导致产品的权重和排名规则发生变化。如果你的产品之前的表现与新算法不太契合，就可能出现排名波动甚至流量消失的情况（比如算法可能更注重产品的转化率、用户评价等指标，如果您的产品在这些方面近期表现不佳，就会受到影响） 系统故障或漏洞：偶尔亚马逊系统可能会出现一些故障或漏洞，导致部分产品的排名和流量数据异常（这种情况一般是暂时的，亚马逊会在后续进行修复） 图片来源：知无不言 ✅产品自身因素 关键词变化：如果产品的关键词被竞争对手抢走，或者市场上关键词的搜索热度和趋势发生了变化，而您没有及时调整，就会导致产品的搜索排名下降，进而流量减少。 产品信息变动：例如近期对产品的标题、描述、图片等信息进行了修改，可能会影响产品在亚马逊系统中的索引和排名。如果修改后的信息与用户的搜索意图不匹配，或者系统需要重新对产品进行评估和排名，就会导致流量暂时下降。 库存问题：如果产品库存不足或断货，亚马逊会降低产品的权重和排名，因为断货会影响买家的购物体验，同时也会让亚马逊认为您的产品供应不稳定。 产品差评增加：新增的差评会对产品的转化率产生负面影响，从而导致排名下降和流量减少。买家在购买产品时通常会参考评价，如果看到产品有较多的负面评价，就会降低购买的意愿。 ✅竞争对手因素 竞争对手的活动：如果竞争对手推出了更有吸引力的促销活动，如降价、发放优惠券、参加秒杀等，可能会吸引原本属于你的客户，导致您的产品流量下降。 竞争对手的优化策略：竞争对手可能对他们的产品进行了优化，如改进标题、图片、关键词等，提高了他们产品的竞争力，从而抢占了您的流量和排名。 ✅违规行为因素 被亚马逊判定违规：如果您的产品或店铺存在违规行为，如刷单、操纵评价、侵犯知识产权等，亚马逊可能会对您的产品进行处罚，包括降低排名、限制流量等（虽然您可能没有意识到自己的行为违规，但亚马逊的监测系统可能会检测到异常行为） 图片来源：亚马逊卖家 此次关键词自然位的消失，更多卖家倾向于认为是亚马逊再次对算法进行了调整，从而使得关键词匹配机制发生了变化，才会导致大批卖家出现原本表现良好的关键词自然位消失的状况。 目前，已有多个卖家因关键词自然位消失而出现单量骤降的境况，不过截至目前，亚马逊尚未对此作出回应。 随着旺季的趋近，卖家们务必要紧密留意亚马逊政策的变动情况，并且适时对自身的经营策略予以调整。 希望每一位卖家都能够把握住机遇，实现旺季大卖！ （来源：Lily-亚马逊） 以上内容属作者个人观点，不代表雨果跨境立场！本文经原作者授权转载，转载需经原作者授权同意。​ Source

1. Insense Insense 是一个创作者市场，拥有超过 35,000 名经过审查的 UGC 创作者和微影响者。 在这里，你可以找到来自 Instagram 和 TikTok 等社交媒体平台的顶级影响者。 图片来源：Insense 在 Insense 上，用户可以通过创作者简介或市场找到有影响力的人。 你还可以使用 Insense 从头到尾管理你的影响者活动。 主要特点： 直接聊天，轻松与有影响力的人沟通。 活动管理用于监控活动的各个方面，如预算跟踪或启动多个活动。 影响者市场可以找到适合你的活动的创作者。 创作者许可，以便你可以从创作者的个人资料中运行白名单广告。 网址： https://insense.pro/ 2. Storyclash 接下来，我们有这款由人工智能驱动的网红营销软件——Storyclash。 用它自己的话来说，它利用人工智能来帮助你打造适合品牌的创作者。 图片来源：storyclash 它的工作原理是，人工智能会分析并找到制作过与你想要的内容类似的内容的网红。或者你只需 描述你想要的内容类型，人工智能就会为你匹配可以提供这种内容的创作者。 主要特点： 影响者发现，以便你可以在 Instagram、TikTok 和其他社交媒体平台上找到活跃的影响者。 影响者报告工具用于衡量正在进行的合作的影响。 影响者 CRM 在单一位置管理创作者的详细信息。 网址： https://www.storyclash.com/ 3. Upfluence Upfluence 是一个影响力平台，拥有超过三百万个影响力人士资料供你选择。 图片来源：Upfluence 它有一个算法，可以帮助分析你现有的受众以找到有影响力的人。 Upfluence 还拥有一个 Chrome 插件，该插件与几乎所有社交网站兼容。有了它，你可以分析任何网红的个人资料，简化搜索，并了解创作者是否适合你。 主要特点：…