无论你是完全小白想进跨境这行，还是已经有自己亚马逊店铺的，看完这篇可以解决你百分之八十的难题。 我先来提一个问题：“你们觉得是运营更重要还是选品更重要”？ “产品更重要 ，产品不好，什么运营技术也不好使” “运营技术更重要，没有运营技术怎么推广，怎么获取流量“ …… 但作为一个新手来说，一开始不了解亚马逊的机制和规则，前期你想去操作的时候其实是很迷茫的。 就算你学会了运营，但是你的产品基因不好，扪心自问还能出单吗？好比姚明和宋小宝都去打篮球，谁赢谁输一眼便知了。 所以当你真的想进入亚马逊这个跨境电商平台，可能8、9分都是靠选品，所以选品真的非常非常重要…… 关于运营的话，如果一个产品它好卖，运营其实花不了多少时间，所以对于新手小白选品，我给大家几点建议，都是我的血泪教训，靠我自己的经验积累的的建议。 第 01 部分 千万不要去模仿大卖、跟随大卖 一般来说如果你是新手，你是个人卖家，那么你会发现那些前几名的人可能卖的特别好，那些人你千万不要去模仿，去卖他们的产品，有的人看到别人卖的很好而且是那种超级大卖，他也去跟着卖别人相同的产品，这个就非常非常没有逻辑。 大卖卖得好只能代表这个市场有销量但不代表这个销量你能拿得过来，是因为他们的资源、现金流和运营能力很牛，所以他们能把这个类目的市场80%的流量抢占。 如果你是一个小卖，而且是比别人小很多很多的小卖，千万不要跟着大卖去选产品，你进去这个赛道连骨头渣都吃不上。 最好选那些产品已经卖起来了，但这个产品的销售数据可能还不够明显的卖家，实力跟你不相上下的，也就是长尾卖家——适合小卖的模仿对象。 因为亚马逊存量时代，选的是对手，选的是竞争，只有适合自己的赛道才是最好的入场方法。 相信很多人都知道长尾关键词，长尾关键词是长尾理论在关键词研究上的延伸。它有几个显著的特点：竞争度小、转化率高、针对性强。 长尾卖家选了一种更为灵活和实际的生存策略，即依靠品类中尾部等竞争较小的产品来生存。 光亚马逊美国站就有20000+的子类，每个子类中又有若干细分市场，每个细分市场又能容纳若干同类的产品。也就是说，亚马逊的市场容量相当的大，各种盈利模式都有一席之地。只不过做爆款最抓眼球最能博取流量、自媒体讨论最多而已，但并不代表其他模式不存在，或者不赚钱。 比如那些做副业的卖家，卖家穿海归纳为【树懒型卖家】。平时没有太多的时间和精力去经营，或者运营模式还不太成熟处于探索之中的卖家。但他们有些ASIN就是卖的动，放着每个月还能出上百单，一个月躺着都能赚几千美金。 小卖开始可以参考学习这种卖家的商业模式和产品，针对这类型卖家的产品，多投入资源和精力，更容易成功，更容易出单。 第 02 部分 选市场竞争和市场价值不要太大的品 比如市场容量1000个产品左右，比如20刀美金左右，重量0.5kg以内，因为如果价值太大的话，万一失败，可能就要亏好几千块甚至1万块了。重量小一点价格少一点，竞争小一点，这种产品就更适合新手小白去作为开始的产品比如长尾非标品。 举例我选的这款【淋浴蒸汽片】，通过卖家穿海的树懒型卖家画像，再选择长尾非标品选品策略筛选得出。 它相对于“美容与个人护理”这个大类目、大市场，就是一个非常细分的小类目、小市场，好处是由于搜索“淋浴蒸汽片”这个长尾关键词的用户，本身就有很明确的购买意愿，再加上专门做这个产品的卖家数量也少，所以这款“淋浴蒸汽片”的转化率就会比普通淋浴用品（标品）的转化率更高，我自己也有更多的定价权，而不是只能靠比同行更低的价格来吸引消费者。 第 03 部分 注重利润，不要只看销售数量 像我有个朋友，他1天出两千多单，但其实他一单只赚两块，所以你看它表面上一天赚了4千多块，但是他的压货成本、资金周转真的非常非常大。 所以我们个人卖家一定要做那一种利润比较大的产品，一般我们认为毛利率30%上下比较适合，你不要觉得这个产品能卖的出去然后就去卖，一定要看得出来这个产品有利润你才去卖，这才是最核心的要素。唯独利润多了，才会给你带来盈利的，唯独盈利你才能一直走下去。 去1688找到相关供应商，然后询了一圈这个【淋浴蒸汽片】的成本价大概是13块一组6个，然后做了初步的净利润预估分析，单个利润约66rmb，毛利率大概有40%多，大概确定这个产品可以做。 第 04 部分 做全面市场分析，知己知彼 找到所选的品的不足之处，自己投放更多的精力和资源去运营，分分钟能超越他们。 这是我对该类目和选品的调研分析，如果让我来开发，我可能会选择进入， 但是竞争也是相对的，关键看自身的实力和运营功底，可能对我容易，对别人就有难度了。 也许新手的你现在‬不怎么厉害，没有么什么‬能力，但是你可以刻意练习培养，复盘总结形成自己的一套选品思维，比如我前期先通过找到合适的赛道，学习亚马逊长尾卖家的选品经营模式，再凭不断积累的经验分析筛选出合适的产品。 要知道，你方向对了，精力和时间也花在选品上，那么你选品成功的概率必然是大大提高的。 （来源：小海） 以上内容属作者个人观点，不代表雨果跨境立场！本文经原作者授权转载，转载需经原作者授权同意。​ Source

据世界银行数据揭示，非洲近83%的人口生活在无电环境中。这一严峻现实造成非洲大部分地区，尤其是偏远乡村地区，电力资源极度稀缺。在日常生活中，非洲民众饱受频繁停电和电力不稳定的困扰。 面对这样的市场环境，那些具备节能特性并能提供稳定电力解决方案的产品迎来了前所未有的销售机遇。非洲消费者对高效节能的家用电器、高性能的数码产品以及太阳能产品表现出了极大的需求。 本期，小编将为卖家朋友们介绍这些在非洲市场上备受追捧的产品，为大家解锁跨境出海的新商机！ 本期看点： ·3C数码类目产品介绍 ·户外能源类目产品介绍 ·低能耗家居类目产品介绍 非洲地区电力设施相对落后，时常面临断电问题。 便携充电宝作为一种移动电源，以其易于携带、随用随充的特点，解决了用户在电力不稳定或无法接入电源时的充电难题,成为非洲市场热销的数码配件。 同时，高电容手机凭借强大的续航能力，保证非洲消费者在电力稀缺的情况下保持更长时间的使用，在非洲市场的销售大放异彩。 此外，由于非洲网络覆盖率和网速的限制，消费者更多地依赖手机来存储和分享数据。USB以其亲民的价格和实用性，赢得了非洲消费者的广泛青睐。 根据国际能源署的权威数据，非洲大陆的太阳能储量占据了全球总量的40%。作为一种清洁且可永续利用的能源，太阳能正成为解决非洲电力短缺问题的关键所在。以太阳能为代表的清洁能源产品，在Jumia上掀起一股热销风潮。 在非洲，许多家庭用户通过安装太阳能板，来应对电网中断、停电等紧急情况。非洲消费者偏好能够适应多种安装环境、操作简便且性价比高的太阳能板。 其中柔性太阳能板因其轻便且易于安装的特性，赢得了广泛的认可。 折叠太阳能板在户外探险、野外作业以及偏远地区电力供应不足的场景中发挥着重要作用，它们满足了用户在复杂环境下的用电需求。 玻璃太阳能板在非洲市场上占据了重要地位。它的发电效率高，且使用寿命长，减少了用户的维护成本，是许多家庭和商业用户的首选。 卖家们需要特别关注的是，所销售的太阳能板产品必须能够适配家庭常用电器如冰箱、洗衣机、风扇等的充电需求，以确保其实用性和市场竞争力。 太阳能发电机是非洲偏远地区居民的优选能源解决方案。消费者在购买这类产品时，更加偏好性能稳定、操作简便且续航能力强的产品。 非洲能源短缺促使消费者转向低能耗高效的家居用品，太阳能照明、太阳能电风扇、电热水壶、咖啡机以及烤面包机等产品是市场上的热销产品。 非洲消费者在选择太阳能照明产品时，更青睐那些设计简约、具备良好的照明效果和出色的续航能力的产品。 配备有可调节亮度和自动感应光线功能的太阳能灯，它们既节能又环保，深受非洲消费者的喜爱。 太阳能电风扇利用太阳能驱动风扇运转，既满足了消暑纳凉的需求，又避免了高昂的电费支出，在非洲市场表现良好。在购买时，消费者更倾向于选择风力强劲、噪音低、且带有便携式设计或可调节风速功能的风扇。 此外，电热水壶、咖啡机、空气炸锅和烤面包机等小型家用电器也在非洲市场上表现出色。特别是在城市地区和年轻人群体中，这些产品成为了他们日常生活中不可或缺的一部分。 阅读完本篇文章后，相信各位卖家朋友们已经对非洲节能类产品市场有了较为全面的了解。接下来，大家可以做一个选择，来检验一下对非洲消费者需求与偏好的掌握程度~ (多选题）非洲消费者在选择太阳能产品时，最看重的因素是什么？ A性价比 B产品耐用性 C安装便捷性 D光电转化效率 答案及解析见置顶评论区~ （来源：Jumia） 以上内容仅代表作者本人观点，不代表雨果跨境立场！如有关于作品内容、版权或其它问题请于作品发表后的30日内与雨果跨境取得联系。 Source

一、市场调研的重要性 市场调研在企业出海战略中发挥着多重作用： 了解市场需求：通过调研，企业可以识别潜在客户的需求和偏好，确保产品和服务能够满足市场期待。 分析竞争态势：调研可以帮助企业了解竞争对手的优势与劣势，从而制定相应的竞争策略。 降低市场风险：通过对市场环境的深入分析，企业可以识别潜在风险，降低市场进入的失败概率。 二、调研方法概述 制造业B2B企业可采用多种市场调研方法，主要包括以下几种： 定性调研：通过深度访谈和焦点小组讨论，获取对客户需求和市场趋势的深入见解。 定量调研：利用问卷调查和数据分析，获取大样本的数据支持，识别市场规模和趋势。 次级数据分析：利用已有的市场研究报告、行业数据和统计资料进行分析，节省调研成本和时间。 三、数字营销工具在调研中的应用 随着技术的进步，数字营销工具为市场调研提供了新的方法和手段。企业可以利用这些工具更高效地收集数据和分析市场。 1. 社交媒体分析 社交媒体平台如LinkedIn、Facebook和Twitter是企业获取客户反馈和市场趋势的重要渠道。通过工具如Hootsuite和Brandwatch，企业可以监测品牌在社交媒体上的声誉和客户反馈，了解客户对产品和服务的看法。 2. 在线调查 使用SurveyMonkey或Google Forms等在线调查工具，企业可以快速设计问卷并分发给目标客户，收集大量反馈。这种方式不仅节省了时间和成本，还能获得实时的数据支持。 3. 网站分析 通过Google Analytics等网站分析工具，企业可以跟踪客户在网站上的行为，了解访问量、页面停留时间等数据。这些信息能够帮助企业优化产品展示和客户体验。 四、市场调研的实际操作步骤 1. 确定调研目标 在进行市场调研之前，企业首先需要明确调研的目的，例如了解客户需求、评估市场规模或分析竞争对手等。使用SMART原则制定具体的调研目标，确保目标明确、可测量和具有时间限制。 2. 选择调研方法 根据调研目标，选择合适的调研方法。结合定性和定量的研究方式，确保调研结果的全面性。例如，对于特定产品的用户反馈，可以采用定性访谈，而对于市场规模的评估，则应优先选择定量调查。 3. 设计调研工具 调研工具的设计对结果的有效性至关重要。在设计问卷时，问题应简洁明了，避免引导性问题，确保可以获得真实的客户反馈。对于定性调研，制定详细的访谈提纲，以引导讨论方向。 4. 数据收集与管理 选择合适的样本进行数据收集，确保样本的代表性。企业可以通过社交媒体、邮件或直接联系的方式获取反馈。同时，使用CRM系统或数据管理软件存储和管理数据，确保数据的安全和完整性。 5. 数据分析与报告撰写 对收集的数据进行整理和分析，使用统计工具进行定量数据分析，定性数据可进行内容分析。根据分析结果撰写报告，报告应包含背景、方法、结果、讨论和建议等部分，确保逻辑清晰。 6. 结果应用与后续跟踪 根据调研结果，企业应及时调整市场战略和产品策略，以适应市场变化。同时，建立持续的市场反馈机制，定期进行调研，确保能够快速反应市场动态。 五、成功案例分析 为进一步说明如何利用市场调研工具，这里介绍几个成功的案例： 案例一：某制造业企业的社交媒体分析 一家专注于工业设备的制造公司，通过社交媒体分析工具监测到客户对智能功能的高度关注。基于这一洞察，该公司迅速调整产品开发方向，推出了新的智能设备，成功满足市场需求，提升了市场份额。 案例二：在线调查提升客户满意度 一家电子元件制造商通过在线调查收集客户反馈，发现客户对交货时间的要求较高。通过优化生产和物流流程，他们显著提高了客户满意度和复购率。 案例三：网站分析优化转化率 某机械设备制造企业利用Google Analytics分析用户行为后发现，产品页面的跳出率较高。通过改进页面设计和用户体验，他们提高了转化率，成功增加了销售额。 六、未来趋势与挑战 在市场调研的过程中，企业还需关注以下趋势和挑战： 数据隐私和合规性：随着数据保护法规的加强，企业在进行市场调研时需确保遵守相关法律，保障客户的隐私权。 动态市场变化：市场环境不断变化，企业必须灵活应对，定期调整调研方法和策略，以确保获取准确的市场信息。…

今天的文章可能要劝退一大波想要做跨境的粉丝朋友，我知道最近从其他渠道来了很多的新朋友，正因为如此，我觉得有必要开一篇文章，说一些这个行业的一些不为人知的秘密。 我个人目前是一个非常非常小的亚马逊及跨境电商知识分享博主，但是我已经在深圳的几个头部电商公司都呆过，自己也创业过，我很清楚这些年来跨境电商的发展。 做跨境绝对不是大家看到表面那么简单；我们经常看到各种报道，比如下面的几个： 图片来源：敦煌网 图片来源：澎湃新闻网 再比如零零后做跨境电商一周入七万，跨境电商年入百万，免费流量月入五万。某音，某红薯上各种吹嘘的例子就更加数不胜数了； 好像全网都在说什么亚马逊啊、独立站呀tiktok啊这些是最适合小白入局的翻身逆袭平台，一看着觉得好厉害，门槛很低，但是呢又觉得好像无从下手，但是这个玩意儿真的这么赚钱的吗？ 说实话啊，我一直在这个行业，经历过红利期，也经历过从零到一将公司干到过10几个亿销售额，利润一年几千万，我们的主营平台呢就是亚马逊跟TK还有TEMU，我现在但是对于跨境电商这个行业呢，我是有非常多的经验的，那至少说我个人来说，在这上面呢，无论是踩的坑也好，吃的甜头也好，都是足够多的。 我可以非常负责任的，跟大家说跨境电商绝对是可以做的； 它也是可以赚钱的，但是不适合小白，一上来就去做。 那熟悉我们的小伙伴呢都知道我们的文章都是先讲什么？ 答案是：最接地气的实操和底层逻辑。 所以今天就跟大家来好好的来盘盘跨境电商，到底是什么，以及它的层逻辑辑，怎么通过它赚钱，包括网上的那些跨境电商，月流水百万都是怎么来的？ 我都给你好好的盘一盘，你可以结合自己的资源，好好的去盘一盘，那到底跨境电商究竟适不适合你。 如果你是第一次看我的文章啊，我这个公众号是独家的，没有授权，如果市面上有社群或者有其他乱七八糟的交流群什么的，都不要信，我没有开通交流群以及培训的，有些服务商真的没有下限了，什么都照搬。 不过对跨境电商感兴趣朋友可以关注我哈。 01 首先我们来说一下跨境电商究竟是个什么东西。 据我了解，像以前做传统外贸呢，你动不动，你先给投个多少万，几十万，你得搞一个集装箱，开工厂，拉产线，。需要工厂压很多的资金和货款对吧。 一般接到外贸订单了，那都是先接30%的定金，货要到买家签收后，尾款才打过来，这样风险对于工厂和公司来说，风险是极高的，一个环节出问题，后面货款都可能收不回来，所有的努力都可能打水飘，看咱们疫情期间破产多少工厂就知道了； 但是跨境电商就不一样了，那你现在只要你瞄准一个品，也就可以直接用中国的供应链发到国外去。直接从你手里，发到消费者手里；除去了一些中间环节。 首先，如果你想要做跨境电商，想盘这个生意，那你就要清楚这个生意主要解决那些方面的问题？ 其实咱们做跨境电商的，说白了，就是四个关键点，产品，流量，销售，以及渠道（也就是平台）； 你无论想要卖什么，做什么平台，这四点哈都是重中之重。 你要看你能不能解决； 我觉得就在前几天我看了一篇小红书笔记，就是永生花，这个品非常的好，在美国动不动就卖一两百刀，两三百，也就是一两千块钱。 但是在国内一朵花的成本可能也就几块钱，在这中间就有一个巨大的差价。而且永生花这个东西还跟爱情挂钩，按这个逻辑是不是觉得一点毛病都没有。 那我们如果想要去做这个品，我们就要往这四个卡点去落实。 你可以听外面的培训机构大吹特吹，一个月就盈利几百万，年入百万，千万大赚特赚，然后脑子一热，就开始进货，甚至去贷款，开店，卡卡的开干； 但是上面的这四个点，你真的想清楚了吗？等你真的准备辞职了，开始大干特干的时候，遇到其中一个问题，你就得傻了。 比如说内行不会告诉你永生花的出口属于动植物类别，你往国外发一只永生花，和你发一个集装箱的成本是一样的。 人家也不会告诉你，你怎么去真的去塑造一个品牌，怎么样去打爆这个流量，怎么去做塑造品牌文化，更不会跟你讲这玩意儿，在运输的过程里面极其容易受损，而且它的体积很大。 而且物流发货有时候他按照体积重来发的，你的运费和仓储成本都贼高。这里面都是坑； 还有人说啊，你看这个卖狗窝的网站，他卖几百块钱人民币，也就是几十美刀嘛，我在1688上一搜，哎，我做到同款，它也就卖几十块钱人民币，那这中间有十倍的利润可以赚呢，你这个时候又精神了。 但是我跟你像你只要把同样的图放到谷歌里面去一搜，就能搜出来一大堆真的正儿八经的中国的源头工厂店，这些工厂它提供的美金的价格换算下来以后都跟你在1688上看到的价格差不多。 那如果你想要做的跟别人看的不大一样，那是不是至少说你给自己去拍图，把你的图片做的比较细致一些； 而且他也不会告诉你，如果说你从1688上拿货，你拿一件样品看到的质量跟你买一百个拿到的质量可能是不一样的。你也不知道这种品它的退货率有多少。 所以这些呢都是我们作为一个小白，想要去做跨境电商，一定要解决的问题啊，就在几年前做跨境电商确确实是非常好做。 就跟很久以前做淘宝一样，你只要开个店挂个车，然后你的流量就源源不断的来，但后来竞争越来越激烈，做淘宝的电商公司倒了一批又一批，很多人都在感叹。 所以世界上最贵的车是什么车呢？是淘宝直通车，可能几个小时时间几万块钱就没了。现在某音的广告投流也是相当的烧钱的；那背后的补贴真的都是白花花的银子； 那我说跨境电商还能不能做呢？那当然是能做的，但还是那句话，你需要把上面的几个关键的点全都摸清楚了。 我们就来深入剖析一下亚马逊、TikTok、TEMU 以及独立站这四个常见的跨境电商平台，让你看清其中的真相。 这几个平台他们的运营逻辑是怎么样的，各自都有哪些坑，都适合什么样的人来做。 我先来说一下亚马逊，我最早开始做的平台。亚马逊的逻辑呢，它说起来比较简单，你可以类比国内的京东，它最重要的是要保证用户的体验感还有发货时效。 所以如果你想要跟亚马逊合作呢，你需要先把货发到亚马逊的这个仓库里，这样只要有人下单，亚马逊它那边自动发货能够保证时效，这样听起来是不是很简单，觉得好像所有事情自己只需要处理发货和广告就可以了，其他的亚马逊全权代理了。 但是亚马逊的bug点呢主要是在于流量费特别贵，这个流量费呢就类似于淘宝的直通车，它能帮你去增加曝光，你需要投流每个类别，然后包括每一个关键字。 但是亚马逊的这个流量呢，它是按照点击收费的，就是不管别人买不买，只要他点进来，你这个链接了，亚马逊卡一下子，就收你一笔钱，有一些价格比较高的品，比如说像电子产品，别人点一次亚马逊甚至会收三四美刀，还有一个非常关键的问题呢，就是你要弄明白你究竟是投哪些关键词？ 所以你要很明确就是买你的东西的目标人群，他们究竟是怎么搜索你的产品的，还有顾客的想法，顾客关注的卖点是什么？那这个是非常重要的，因为亚马逊是重资产项目，广告当然是能省则省了。 打个比方，比如说你知道怎么在九月份，很多地方还在三十多度的时候，就把一件羽绒服给卖爆呢？答然是你投流去卖东西， 同样的，无论你是卖到美国，卖到英国，它也都是有这些差异的，那到底是投的是哪些关键词，现在在亚马逊的卖家越来越多，那竞争也很大啊，所以你一定要做细分，找到那个精准的关键词啊，十月份的纽约和夏威夷肯定是两个气候。 好，那当我们终于是选好了品，定位好了我们的人群，甚至说已经把货给卖出去了。 我们再来看下一个环节，就是仓储亚马逊为了保证你发货，如果你想要去走他的自营获得更多的流量，那是需要你提前把货发到海外仓的。 如果你的这个品没有爆，前期没有流量，那可能不到一个月，你的这个链接就废了，那没关系哈，链接如果废了，咱可以再上。但是当你真的发现这个品没有希望了，你选错了，仓里的东西就亏了。 这时候要不然你就让亚马逊你寄到其他的仓库，但这个成本巨大，你可能有时候还不如直接的就扔掉。尤其是做季节性产品的卖家，你需要对物流，供应链以及运营都需要极强的把控能力，否则一不小心就是压货。只能等明年再卖了。…

我收到很多读者的反馈说有些文章看不懂，所以，今天特意开一篇文章给新来的小伙伴扫个盲。 在亚马逊的平台中，充斥着各种各样的术语，它们就像是这个庞大生态系统的独特语言密码。对于新入场的卖家来说，了解这些术语是顺畅参与亚马逊交易的关键。今天，就让我们一起深入解析这些常见的亚马逊术语，非常适合小白。 一、基础概念 （一）商品标识类 SKU（Stock Keeping Unit） 定义：库存进出计量的单位。简单来说，一款商品如果有多个颜色或其他不同属性，那么每一种组合都会对应一个 SKU。例如，一款 T 恤有红色、蓝色、黑色三种颜色，每种颜色又有 S、M、L 三个尺码，那么这款 T 恤就会有 9 个 SKU。 作用及建议：对于卖家而言，SKU 是管理库存的重要依据。通过 SKU，卖家可以准确地识别和跟踪每一个特定产品的库存数量、销售情况等。建议卖家自行编写 SKU，并且保持一定的规则性，这样便于在管理库存时快速识别和分类，提高工作效率。 ASIN（Amazon Standard Identification Number） 定义：亚马逊标准标识，是由亚马逊随机生成的字母数字组合。它就像是商品在亚马逊平台上的 “身份证号码”，具有唯一性。 特点及关系：一个 ASIN 可以对应多个 SKU，尤其是在有跟卖的情况下。这意味着不同卖家销售的相同产品（只要在亚马逊看来是相同的）可能共享同一个 ASIN，但他们各自的产品可能具有不同的 SKU，因为可能在包装、配送方式等方面存在差异。 UPC（Universal Product Code） 定义：通用产品编号，是一种常见的商品条码。在美国和加拿大等地区较为常用，通常由 12 位数字代码组成。 使用要求：对于非品牌卖家来说，在上传产品时，UPC 是必填信息之一。它主要用于识别产品的类别、制造商和具体商品等信息，帮助亚马逊系统准确地对商品进行分类和管理。 GCID（Global Catalog Identifier） 定义：亚马逊内部自动生成的品牌标识码。当卖家进行品牌备案后，亚马逊后台会自动为其产品生成 GCID。 优势：GCID 可以取代 UPC，对于品牌卖家来说，使用 GCID 可以更好地保护自己的品牌权益，并且在产品管理和推广方面具有一定的便利性。例如，在品牌推广活动中，亚马逊可以更准确地识别品牌卖家的产品，提供更有针对性的支持。 （二）商品展示类 Listing 产品图片：直观展示商品的外观、颜色、细节等，高质量的图片能够吸引买家的注意力，提高产品的吸引力。一般要求图片清晰、多角度展示产品特点，并且符合亚马逊的图片规范。…

案件信息： 侵权关键词：Overnight Blowout 天鹅绒卷发棒 起诉时间：2024/10/15 案件编号：24-mc-00474 维权类型：专利+版权 品牌方：Overnight Blowout LLC & Yesenia Hipolito 律所：ESCA Legal LLC 这款Overnight Blowout 天鹅绒卷发棒是亚马逊热门产品，售卖同款的链接非常之多，可以在不伤害发质的情况下打造出弹性迷人的卷发。 本案维权的是外观专利，该专利刚于2024年5月份获得美国授权，专利号为US D1029387S 本案还涉及视频版权维权，与该产品相关的视频卖家要谨慎使用，避免陷入侵权大坑！ 小信将持续为你带来最新侵权快讯，更多最新案件和品牌动态，我们也会及时为你跟踪！近期曝光的侵权案件数不胜数，如您不慎被起诉，不用慌，在收到平台通知后，小信为您分析处理，快至1-2个月可解决，走完全部流程。我们会根据是否构成侵权事实、侵权程度、卖家的所得获利等角度为客户提供最优的解决方案！ （编辑：江同） （来源：方信知识产权） 以上内容仅代表作者本人观点，不代表雨果跨境立场！如有关于作品内容、版权或其它问题请于作品发表后的30日内与雨果跨境取得联系。 Source

一、Jennifer鸟类插画 案件信息： 侵权关键词：Jennifer鸟类插画 起诉时间：2024年10月28日 起诉类型：版权 案件编号：24-cv-11045 原告：Jennifer Megan Budrock 代理律所：Keith 原告Jennifer Megan Budrock是一位插画艺术家，主要绘画与鸟类有关的作品。本案为版权维权，主要维权的是与鸟类相关的形象插画，相关卖家未经授权请勿使用这些图案。本案暂未提出TRO，卖家抓紧时间下架规避！ 销售链接示例： 二、WOBBLE WAG GIGGLE宠物玩具球 案件信息： 侵权关键词：WOBBLE WAG GIGGLE宠物玩具 起诉时间：2024年10月4日 起诉类型：商标 案件编号：24-cv-09484 原告：ALLSTAR MARKETING GROUP, LLC 代理律所：Scip 本案维权一款WOBBLE WAG GIGGLE狗狗玩具球，这是一款非常有创意的产品，它会发出咯咯咯的笑声吸引小狗，并且轻轻一碰就会跑出很远，增加互动性，能给小狗增强娱乐和保持锻炼。 本案涉及WOBBLE WAG GIGGLE商标维权。 原告ALLSTAR MARKETING GROUP, LLC旗下注册了众多商标，卖家要小心规避！ 小信将持续为你带来最新侵权快讯，更多最新案件和品牌动态，我们也会及时为你跟踪！近期曝光的侵权案件数不胜数，如您不慎被起诉，不用慌，在收到平台通知后，小信为您分析处理，快至1-2个月可解决，走完全部流程。我们会根据是否构成侵权事实、侵权程度、卖家的所得获利等角度为客户提供最优的解决方案！ （编辑：江同） （来源：方信知识产权） 以上内容仅代表作者本人观点，不代表雨果跨境立场！如有关于作品内容、版权或其它问题请于作品发表后的30日内与雨果跨境取得联系。 Source

近期，TEMU平台在后台进行了频繁的调整与优化，尤其是对于GPSR信息和欧代合规标签的信息。 许多卖家一觉醒来发现，标签信息全部被标记为红色错误，一时间大家都感到困惑不解：制造商信息该如何填写？申报流程是怎样的？为什么标签识别会失败？会影响发货吗？ 别慌，今天给大家整理了标签识别异常的解决方案，跟着手把手演示操作，解决TEMU卖家的上传难题。 看文章前—— 图片来源：TEMU后台截图 看完文章后—— 图片来源：TEMU后台截图 一、完成《负责人信息申报》，即欧代信息上传 （1）上传路径：登录卖家中心—合规中心—负责人信息申报-新增负责人信息； （2）信息填写：填写已办理好的欧代信息，上传代理协议，注意是欧代主体的公司和联系方式，请勿填写自己的联系方式； 图片来源：TEMU后台截图 （3）等待上传成功，一定是上传成功才能申报和制作标签，同主体的每个店铺都要上传，右上角可切换店铺，只是办理了没上传平台无法识别； 图片来源：TEMU后台截图 二、完成《制造商信息申报》 （1）上传路径：登录卖家中心—合规中心—制造商信息申报-新增制造商信息； （2）信息填写：填写工厂/公司信息，如果入驻主体是企业的话，也可以上传自己的主体信息；制造商地址填写完整，联系方式可以填写自己的，要注意后面标签制作信息也要与填写的一致； （3）等待上传成功，同主体的每个店铺都要上传； 图片来源：TEMU后台截图 三、完成《商品合规信息》填写 （1）填写路径：登录卖家中心—合规中心—商品合规信息—找到对应商品信息—编辑； （2）加利福尼亚州65号法案：如实填写，默认填无需警示 （3）欧盟负责人：点击展开，选中对应申报通过的欧代公司信息； 图片来源：TEMU后台截图 （4）制造商信息：点击展开，选中对应申报通过的制造商信息； 图片来源：TEMU后台截图 （5）韩国公示消息：如实填写，或者默认填写不适用/查看商品详情页，“认证信息”没做认证的留空不填； （6）其他合规信息：“警告或安全信息（补充）”，如实填写或者直接填写不适用； “商品识别码”，此处填写的要和标签上的识别码对应，如果一个链接有多个识别码，那么这里也要填写多个识别码，可以点击下方新增，为了方便，建议可以一个链接所有sku共用一个识别码； 图片来源：TEMU后台截图 四、制作合规标签上传 制作标签有几个重点需要注意： ①制造商信息的名称，地址，联系方式要与前面申报成功的信息完全一致，也就是需要直接复制粘贴，差一个字都会识别错误； ②欧代信息的名称地址联系方式也要与申报成功的信息完全一致，如果不清楚的，请打开《负责人信息申报》模块去复制粘贴； ③标签使用的识别码一定要在《商品合规信息》处申报，否则无法使用。 五、上传外包装实拍图，识别成功 打印高清条码图，上传外包装实拍图，全部识别成功，才能加发货台。 图片来源：TEMU后台截图 六、其他常见问题 1、制造商异常的问题怎么解决？ 很多卖家遇到的就是制造商异常的问题，根据卖家推测，可能主要有以下问题： （1）制造商地址需要是真实有效的、详细的、能联系到该制造商的单一地址（必须具体到门牌号)例如：门牌号(如有)，街道号，乡镇/街道，县区，市/区，省/直辖市； （2）制造商地址涉及的行政区划的翻译不可用中文拼音代替，如lu、jiedao、qu、shi、sheng等均为不合规信息； （3）如所上传的资质文件包含制造商名称、地址信息，为了保证信息的真实性，请确保商品印刷的制造商名称、地址和资质文件中的制造商名称、地址一致。 （4）如果制造商信息与标签信息一致，还是过不了识别，自查下复制时是不否有空格，记得把每个符号后的空格删掉，只填必要项。 2、实拍图识别异常的问题怎么解决？ 也有很多卖家遇到的实拍图识别异常，根据卖家的经验，可以试试以下方法： 首先要对照seller central 里面的负责人信息和制造商信息去补充标签内容，然后，参考平台给的实拍图识别类型-示例，顺序尽量也不要错，确保实拍图的内容准确无误。 如果标签还是识别异常，可能是开着灯的图片反光了，试试关灯拍、多个角度、多拍几张，或者换个字体和大小，让图片更清晰，也有可能是系统bug，用多种方法试一下。 3、欧代信息与商品绑定信息不一致怎么办？ 只要是合规欧代，上传申报平台都是没有问题的，如果遇到与商品绑定信息不一致的情况，可试试以下方法： ①先排查欧代信息，合规中心-负责人信息申报（欧代）与标签上的欧代信息，要100%一模一样，才能识别成功； ②欧代与申报地址后确认一字不差的话，就换一个标签模板上传试试，有卖家换个模板就立马能识别了； ③需要按上面的步骤把欧代和制造商信息两个申报了，然后合规信息都要填上，再上传商品实拍图，确保每一步都准确无误。…

亚马逊运营的日常工作涉及对多个方面的数据进行监控和分析，以确保业务的顺利进行和持续优化。以下是一些亚马逊运营日常需要了解的关键数据点： 1. **订单和销售数据**： – **总订单量**：每日、每周、每月的订单总数。 – **销售额**：每日、每周、每月的总收入。 – **平均订单价值**（AOV）：衡量每个订单的平均金额。 – **退货率**：退货的数量和金额，帮助识别潜在的质量问题或客户满意度问题。 2. **库存管理**： – **剩余库存**：现有库存水平，确保不会出现缺货或过剩的情况。 – **补货需求**：根据销售速度预测何时需要补充库存。 – **FBA库存状态**：对于使用FBA（Fulfillment by Amazon）服务的卖家，监控库存周转率和仓储费用。 3. **广告表现**： – **广告费用**：每日、每周、每月的广告支出。 – **广告点击率（CTR）**：广告被点击的次数相对于展示次数的比例。 – **广告转化率**：广告点击后转化为购买的比例。 – **广告成本销售比（ACoS）**：广告花费占总销售额的比例，用于评估广告效率。 – **关键词表现**：特定关键词的点击率、转化率和ACoS。 4. **关键词和排名**： – **关键词排名**：产品在搜索结果中的位置，特别是针对主要关键词。 – **BSR（Best Sellers Rank）**：产品在各个分类中的销售排名。 – **搜索词报告**：分析哪些搜索词带来了流量和销售。 5. **客户反馈和评论**： – **产品评价**：积极和消极的客户评价，帮助改进产品质量和服务。 – **客户反馈**：买家留下的反馈，特别是关于配送、包装和客户服务的评论。 6. **流量来源**： – **自然流量**：没有通过广告获得的流量。 – **付费流量**：通过广告获得的流量。…

第一部分:“快马加鞭”新品前14天的运营与打法第1天广告的目的:让亚马逊精准识别我们的listing. 广告活动A:查关键词的收录与排名，有排名的单独开一个手动广告活动A1，精准匹配+固定竞价+推荐竞价+广告位，广告位51%(可调整，例如打首页时可加大力度)，每20个词开一个广告活动，超过20个词开另一个手动广告活动A2，以此类推。每个活动预算20-40。为什么不开组?因为组之间会相互影响。为什么要广告位?因为页面的广告效果不好，所以要把预算倾斜到搜索结果 广告活动A的目的:打排名。 广告活动B:按第二环开始每20-50个词开一个手动广告活动B1，超过的开B2，广泛匹配+升降动态竞价+推荐价，预算S5起，1.5倍递增。预算不一定非得55，看你的产品及计划。只要做了升降动态竞价，就不要做广告位广告费烧得很快。 广告B的目的:递增打关键词的收录。 递增的手段:预算、关键词的出价与关键词的数量。广告A与B每个活动的词是按搜索量去分类的，搜索量按从大到小，每20个词为一个活动，原因在于搜索量大的词会占据大量预算，从而导致搜索量小的词打不出效果广告活动C:低价打大词，第一环的词根组合关键词，精准匹配+固定竞价，出价为推荐价的50%，预算S10，效果明显加预算:超过2周无效果暂停。目的:捡漏;检验文案。 手动广告的匹配方式 广泛匹配:拼写变体，顺序颠倒，拼写错误和同义词视为匹配 词组匹配:顺序一致，单/复数视为匹配 精准匹配:关键词完全一样视为匹配，包含单/复数或者中间插入介词 第2天 广告活动D:自动广告，分三组先测试打法再淘汰，目的跑词，不压挤手动广告自然搜索排名。按推荐价格区域分别做三组(可调整)广告活动，升降动态竞价+推荐价的一半，只选择紧密匹配，预算S20-40。 第 3-14 天 从广告活动B和广告活动D跑出来的词有收录排名后加入到广告活动A中;新品期关键词的收录和排名提升很快，如果5或10次以上点击排名没有提升的词暂停投放。广告活动可能存在多个活动A1、A2.…广告活动B和D跑出来的词要优先加入到效果好的广告活动A中。 广告活动 A的调整: 1.某些广告活动没有曝光就提高广告位，再打2-3天后还没有明显广告效果，固定竟价改为升降动态竞价+推荐价出价。2.CTR(点击率)低的词，降低出价。CTR=点击/曝光，点击无法控制，所以可以降低曝光来提高CTR 广告活动B的调整: 1.某些广告活动没有曝光的词就提高出价再打2-3天后还没有明显广告效果，把这些词移出来重新组合用同样竞价策略打新广告2.CTR低的词，降低出价或否定不相关词。 第二部分:“险中求稳”新品15-45 天的运营与打法 广告活动A的调整:继续保留，不断增加收录词，不断优化，暂停表现差的词。 广告活动B的调整:表现不好的暂停。 如何降低 Bid: 1.提高广告权重 2.提升广告效果 3.优化广告竞价策略 如何提高广告转化率: 1.提高CTR(精准流量) 2.提高 Listing 转化率(优化) Bid的价格取决于同行竞争，Acos=Bid/单价x转化率，所以推出:Bid=单价x转化率xACOS。当Acos=毛利率时，处于临界成本值;当AcOS>毛利率，广告亏钱;Acos<毛利率，广告不亏钱。 关于 Acos: 1.Acos控制多少为合适?取决于客单价和利润率。 2.新品上线14天内以广告关键词频率次数及排名是否提高为参考，不要过分关注Acos。 3.15-45 天，以毛利率 +15%做参考值。 4.46-90天作为临界点，以毛利率为临界值。 5.过90天后按阶梯降下来低于毛利率。 手动混合广告活动E:所有变体同时加入后期淘汰表现差的变体。广泛/词组/精准三种匹配同时存在，动态只降低+广告位竞价方案，暂不选择高于临界成本的词。 竞品ASIN的挑选: 1.新品。 2.自动广告表现好的 ASIN。 3.与自身产品相比处于劣势的竞品第四部分:“平稳续爆”3个月后老品的运营与打法。 递增量打法+广告推排名打法 1.广告活动 A的模式打 2.出单词重新创建新广告(广告活动A)…