一、“TAO”上线日本 近日，阿里巴巴国际数字商业集团宣布，跨境电商平台“TAO”将在日本上线，旨在为日本消费者提供更加便捷和丰富的购物体验。 TAO的UI设计风格深度贴合日本消费者的使用偏好，具有独特的“探索”功能，可以按场景和主题为用户推荐商品。同时支持信用卡、PayPay、便利店支付等多种支付方式，能满足不同用户的支付需求。 商品方面，TAO拥有超300万种的丰富商品，涵盖了服装配饰、室内家具、家用收纳等多个品类，未来还将进一步拓展商品数量和种类，以满足更多消费者的购物需求。 为提升用户体验，TAO不仅提供首次订单包邮，当购物总额超过3500日元（约合人民币163元）时，用户还能继续享受免运费服务。 此外，TAO拥有40天的无理由退货期和专业的日语客服团队，希望为用户提供全方位售后保障。 TAO在日本市场的上线，标志着阿里巴巴国际数字商业集团在跨境电商领域的又一重要布局。 二、日本跨境电商市场分析 1、竞争状况 随着以SHEIN、Temu、速卖通等为代表的中国跨境电商平台向日本市场拓展业务，中国跨境电商平台凭借性价比，成为日本本土电商强有力的竞争对手。 数据显示，今年1月，Temu在日本的用户人数突破1500万，仅仅半年时间就已经达到日本三大电商平台巨头平均用户数的52%。 从消费者的评论和反馈来看，用户们更多地聚焦于Temu的配送服务，而非价格因素。 对比主要竞争对手亚马逊和SHEIN，Temu抛弃了传统基础运费的形式，设定了满1400日元包邮的发货标准，同时保证90天以内退货免费。 今年8月，Temu在日本站上线了半托管模式，利用本土发货的优势，进一步提升了物流时效，降低物流成本，提升用户体验。 从Temu的发展轨迹来看，TAO若是想要赢得日本消费者的青睐，物流配送是关键因素。 2、发展空间 日本是世界上最发达的零售国家。截至2021年。日本的B2C电商市场规模达到20.7万亿日元，每笔线上交易的平均消费金额为141.7美元，位居全球第一。 日本电商市场就像一座待挖掘的金矿。 • 日本消费需求的多样化：日本消费者对时尚、家居、电子产品等进口商品需求旺盛，尤其对国内难以获取的独特或高质量产品情有独钟。 • 消费者习惯线上购物：新一代日本年轻人更习惯于线上购物，对外国品牌有浓厚兴趣，同时跨境电商平台的崛起使他们更便捷地获取海外商品。 • 平台政策支持：日本亚马逊、日本乐天等平台对跨境卖家提供政策支持，如简化入驻流程、物流帮助等。此外，Temu等新兴平台的进入为卖家开辟了新的市场机会。 • 物流时效提升：跨境物流公司如FedEx和DHL在日本市场的服务加速扩展，以及近年兴起的海外仓和半托管模式，大大提升了跨境物流的时效性，优化日本消费者的跨境购物体验。 • 政府政策支持：日本政府近年来推动跨境贸易和自由贸易协议，进一步降低了进口关税，鼓励全球化消费，进一步推动了在线销售的增长。 可见日本跨境电商市场仍有发展空间。市场竞争日渐激烈，对跨境卖家来说，针对日本消费者的选品策略和物流方案成为关键。 想要了解更多跨境电商相关消息，欢迎持续关注“海外仓市场观察员Yejoin”！ （来源：海外仓市场观察员Yejoin） 以上内容属作者个人观点，不代表雨果跨境立场！本文经原作者授权转载，转载需经原作者授权同意。​ Source

美国当地时间 11 月 6 日，美国总统选举投票落下帷幕。 根据美国媒体的推算，共和党总统候选人特朗普已取得当选总统所需的 270 张选举人票，这表明特朗普时隔四年将重回白宫。 美国《纽约时报》预估，特朗普重新执政后，很可能会增强总统权力、打击非法移民以及削弱与欧洲盟友的关系，美国政治的走向或许会出现重大转折。 对于在做外贸和跨境电商的从业者来说，特朗普时隔四年再次上台，对我们有什么影响呢？ 我整理了网络上的一些主要观点，分为外贸、跨境电商以及tiktok三个方面来说明，不啰嗦，尽量简短地阐述。 外贸领域 特朗普一直以来都是主张对所有进口商品征收更高的关税，尤其对中国进口商品实施额外的税收政策。 他甚至提出要在现有关税的基础上对中国商品增加60%-100%的关税。 1.成本上升 关税上调势必带来产品价格上涨，外贸企业利润空间将大幅压缩，部分企业甚至可能因此退出市场。 对于中国卖家来说，价格劣势会直接影响销量和市场竞争力。 2.市场需求波动 高关税可能会带来美国消费者支出的增加，每个家庭的消费负担增大，进一步压缩了对中国产品的需求。 而且由于特朗普的政策倾向于保护本土制造业，可能会引导美国企业转向其他地区采购，特别是从关税较低的东南亚国家进口。 3.供应链转移 面对高关税的压力，许多企业开始考虑将供应链转移到关税较低的国家，如越南、印度或墨西哥，以规避关税并维持竞争力。 这种趋势可能会加剧供应链的多元化分布，也会显著增加外贸的成本。 跨境电商领域 1.多平台发展 为了应对美国市场的不确定性，一些跨境电商卖家开始向其他平台扩展，例如TikTok、独立站、沃尔玛等。 这样可以降低对单一市场的依赖，减少政策带来的风险。 2.合规性要求增高 预计特朗普会进一步加强对跨境电商的监管，提高市场准入门槛，要求卖家遵循更多的合规标准。尤其是对于电子产品、家电等行业的卖家，这可能意味着更多的检测和认证要求。 3.产品多元化和高附加值产品 面对关税增加，跨境电商的卖家可以考虑将产品线转向高附加值的产品，以抵消部分关税带来的成本压力。 比如可以在产品的设计和功能上加以创新，增加产品的独特性和价值。 4.物流和运输成本 特朗普的关税政策也可能导致国际物流和运输政策的波动与调整。 卖家要更加注重物流成本的管理，选择更稳定且费用更低的运输方案。 TikTok卖家 相较于拜登的政策，特朗普特朗普在TikTok上拥有大量粉丝，更倾向于放宽对TikTok的限制。 1.TikTok稳了 特朗普胜选可能意味着TikTok在美国市场的封禁风险降低，这无疑是TikTok跨境卖家的一个好消息。 2.平台流量机会 随着特朗普的支持，TikTok在美国的流量有望保持稳定，甚至可能迎来新一波的流量增长。 对想要利用TikTok进行推广的卖家是一个机遇，尤其是那些专注于快时尚、家居装饰和美容类产品的卖家。 3.其他社交平台的机会 特朗普对TikTok的支持也可能会进一步影响到其他社交媒体平台的政策。 卖家可以多尝试在其他新兴社交平台上进行营销，以便获得更多的流量和客户。 （来源：希声碎碎念） 以上内容属作者个人观点，不代表雨果跨境立场！本文经原作者授权转载，转载需经原作者授权同意。​ Source

一、市场调研的重要性 市场调研在企业出海战略中发挥着多重作用： 了解市场需求：通过调研，企业可以识别潜在客户的需求和偏好，确保产品和服务能够满足市场期待。 分析竞争态势：调研可以帮助企业了解竞争对手的优势与劣势，从而制定相应的竞争策略。 降低市场风险：通过对市场环境的深入分析，企业可以识别潜在风险，降低市场进入的失败概率。 二、调研方法概述 制造业B2B企业可采用多种市场调研方法，主要包括以下几种： 定性调研：通过深度访谈和焦点小组讨论，获取对客户需求和市场趋势的深入见解。 定量调研：利用问卷调查和数据分析，获取大样本的数据支持，识别市场规模和趋势。 次级数据分析：利用已有的市场研究报告、行业数据和统计资料进行分析，节省调研成本和时间。 三、数字营销工具在调研中的应用 随着技术的进步，数字营销工具为市场调研提供了新的方法和手段。企业可以利用这些工具更高效地收集数据和分析市场。 1. 社交媒体分析 社交媒体平台如LinkedIn、Facebook和Twitter是企业获取客户反馈和市场趋势的重要渠道。通过工具如Hootsuite和Brandwatch，企业可以监测品牌在社交媒体上的声誉和客户反馈，了解客户对产品和服务的看法。 2. 在线调查 使用SurveyMonkey或Google Forms等在线调查工具，企业可以快速设计问卷并分发给目标客户，收集大量反馈。这种方式不仅节省了时间和成本，还能获得实时的数据支持。 3. 网站分析 通过Google Analytics等网站分析工具，企业可以跟踪客户在网站上的行为，了解访问量、页面停留时间等数据。这些信息能够帮助企业优化产品展示和客户体验。 四、市场调研的实际操作步骤 1. 确定调研目标 在进行市场调研之前，企业首先需要明确调研的目的，例如了解客户需求、评估市场规模或分析竞争对手等。使用SMART原则制定具体的调研目标，确保目标明确、可测量和具有时间限制。 2. 选择调研方法 根据调研目标，选择合适的调研方法。结合定性和定量的研究方式，确保调研结果的全面性。例如，对于特定产品的用户反馈，可以采用定性访谈，而对于市场规模的评估，则应优先选择定量调查。 3. 设计调研工具 调研工具的设计对结果的有效性至关重要。在设计问卷时，问题应简洁明了，避免引导性问题，确保可以获得真实的客户反馈。对于定性调研，制定详细的访谈提纲，以引导讨论方向。 4. 数据收集与管理 选择合适的样本进行数据收集，确保样本的代表性。企业可以通过社交媒体、邮件或直接联系的方式获取反馈。同时，使用CRM系统或数据管理软件存储和管理数据，确保数据的安全和完整性。 5. 数据分析与报告撰写 对收集的数据进行整理和分析，使用统计工具进行定量数据分析，定性数据可进行内容分析。根据分析结果撰写报告，报告应包含背景、方法、结果、讨论和建议等部分，确保逻辑清晰。 6. 结果应用与后续跟踪 根据调研结果，企业应及时调整市场战略和产品策略，以适应市场变化。同时，建立持续的市场反馈机制，定期进行调研，确保能够快速反应市场动态。 五、成功案例分析 为进一步说明如何利用市场调研工具，这里介绍几个成功的案例： 案例一：某制造业企业的社交媒体分析 一家专注于工业设备的制造公司，通过社交媒体分析工具监测到客户对智能功能的高度关注。基于这一洞察，该公司迅速调整产品开发方向，推出了新的智能设备，成功满足市场需求，提升了市场份额。 案例二：在线调查提升客户满意度 一家电子元件制造商通过在线调查收集客户反馈，发现客户对交货时间的要求较高。通过优化生产和物流流程，他们显著提高了客户满意度和复购率。 案例三：网站分析优化转化率 某机械设备制造企业利用Google Analytics分析用户行为后发现，产品页面的跳出率较高。通过改进页面设计和用户体验，他们提高了转化率，成功增加了销售额。 六、未来趋势与挑战 在市场调研的过程中，企业还需关注以下趋势和挑战： 数据隐私和合规性：随着数据保护法规的加强，企业在进行市场调研时需确保遵守相关法律，保障客户的隐私权。 动态市场变化：市场环境不断变化，企业必须灵活应对，定期调整调研方法和策略，以确保获取准确的市场信息。…

今天的文章可能要劝退一大波想要做跨境的粉丝朋友，我知道最近从其他渠道来了很多的新朋友，正因为如此，我觉得有必要开一篇文章，说一些这个行业的一些不为人知的秘密。 我个人目前是一个非常非常小的亚马逊及跨境电商知识分享博主，但是我已经在深圳的几个头部电商公司都呆过，自己也创业过，我很清楚这些年来跨境电商的发展。 做跨境绝对不是大家看到表面那么简单；我们经常看到各种报道，比如下面的几个： 图片来源：敦煌网 图片来源：澎湃新闻网 再比如零零后做跨境电商一周入七万，跨境电商年入百万，免费流量月入五万。某音，某红薯上各种吹嘘的例子就更加数不胜数了； 好像全网都在说什么亚马逊啊、独立站呀tiktok啊这些是最适合小白入局的翻身逆袭平台，一看着觉得好厉害，门槛很低，但是呢又觉得好像无从下手，但是这个玩意儿真的这么赚钱的吗？ 说实话啊，我一直在这个行业，经历过红利期，也经历过从零到一将公司干到过10几个亿销售额，利润一年几千万，我们的主营平台呢就是亚马逊跟TK还有TEMU，我现在但是对于跨境电商这个行业呢，我是有非常多的经验的，那至少说我个人来说，在这上面呢，无论是踩的坑也好，吃的甜头也好，都是足够多的。 我可以非常负责任的，跟大家说跨境电商绝对是可以做的； 它也是可以赚钱的，但是不适合小白，一上来就去做。 那熟悉我们的小伙伴呢都知道我们的文章都是先讲什么？ 答案是：最接地气的实操和底层逻辑。 所以今天就跟大家来好好的来盘盘跨境电商，到底是什么，以及它的层逻辑辑，怎么通过它赚钱，包括网上的那些跨境电商，月流水百万都是怎么来的？ 我都给你好好的盘一盘，你可以结合自己的资源，好好的去盘一盘，那到底跨境电商究竟适不适合你。 如果你是第一次看我的文章啊，我这个公众号是独家的，没有授权，如果市面上有社群或者有其他乱七八糟的交流群什么的，都不要信，我没有开通交流群以及培训的，有些服务商真的没有下限了，什么都照搬。 不过对跨境电商感兴趣朋友可以关注我哈。 01 首先我们来说一下跨境电商究竟是个什么东西。 据我了解，像以前做传统外贸呢，你动不动，你先给投个多少万，几十万，你得搞一个集装箱，开工厂，拉产线，。需要工厂压很多的资金和货款对吧。 一般接到外贸订单了，那都是先接30%的定金，货要到买家签收后，尾款才打过来，这样风险对于工厂和公司来说，风险是极高的，一个环节出问题，后面货款都可能收不回来，所有的努力都可能打水飘，看咱们疫情期间破产多少工厂就知道了； 但是跨境电商就不一样了，那你现在只要你瞄准一个品，也就可以直接用中国的供应链发到国外去。直接从你手里，发到消费者手里；除去了一些中间环节。 首先，如果你想要做跨境电商，想盘这个生意，那你就要清楚这个生意主要解决那些方面的问题？ 其实咱们做跨境电商的，说白了，就是四个关键点，产品，流量，销售，以及渠道（也就是平台）； 你无论想要卖什么，做什么平台，这四点哈都是重中之重。 你要看你能不能解决； 我觉得就在前几天我看了一篇小红书笔记，就是永生花，这个品非常的好，在美国动不动就卖一两百刀，两三百，也就是一两千块钱。 但是在国内一朵花的成本可能也就几块钱，在这中间就有一个巨大的差价。而且永生花这个东西还跟爱情挂钩，按这个逻辑是不是觉得一点毛病都没有。 那我们如果想要去做这个品，我们就要往这四个卡点去落实。 你可以听外面的培训机构大吹特吹，一个月就盈利几百万，年入百万，千万大赚特赚，然后脑子一热，就开始进货，甚至去贷款，开店，卡卡的开干； 但是上面的这四个点，你真的想清楚了吗？等你真的准备辞职了，开始大干特干的时候，遇到其中一个问题，你就得傻了。 比如说内行不会告诉你永生花的出口属于动植物类别，你往国外发一只永生花，和你发一个集装箱的成本是一样的。 人家也不会告诉你，你怎么去真的去塑造一个品牌，怎么样去打爆这个流量，怎么去做塑造品牌文化，更不会跟你讲这玩意儿，在运输的过程里面极其容易受损，而且它的体积很大。 而且物流发货有时候他按照体积重来发的，你的运费和仓储成本都贼高。这里面都是坑； 还有人说啊，你看这个卖狗窝的网站，他卖几百块钱人民币，也就是几十美刀嘛，我在1688上一搜，哎，我做到同款，它也就卖几十块钱人民币，那这中间有十倍的利润可以赚呢，你这个时候又精神了。 但是我跟你像你只要把同样的图放到谷歌里面去一搜，就能搜出来一大堆真的正儿八经的中国的源头工厂店，这些工厂它提供的美金的价格换算下来以后都跟你在1688上看到的价格差不多。 那如果你想要做的跟别人看的不大一样，那是不是至少说你给自己去拍图，把你的图片做的比较细致一些； 而且他也不会告诉你，如果说你从1688上拿货，你拿一件样品看到的质量跟你买一百个拿到的质量可能是不一样的。你也不知道这种品它的退货率有多少。 所以这些呢都是我们作为一个小白，想要去做跨境电商，一定要解决的问题啊，就在几年前做跨境电商确确实是非常好做。 就跟很久以前做淘宝一样，你只要开个店挂个车，然后你的流量就源源不断的来，但后来竞争越来越激烈，做淘宝的电商公司倒了一批又一批，很多人都在感叹。 所以世界上最贵的车是什么车呢？是淘宝直通车，可能几个小时时间几万块钱就没了。现在某音的广告投流也是相当的烧钱的；那背后的补贴真的都是白花花的银子； 那我说跨境电商还能不能做呢？那当然是能做的，但还是那句话，你需要把上面的几个关键的点全都摸清楚了。 我们就来深入剖析一下亚马逊、TikTok、TEMU 以及独立站这四个常见的跨境电商平台，让你看清其中的真相。 这几个平台他们的运营逻辑是怎么样的，各自都有哪些坑，都适合什么样的人来做。 我先来说一下亚马逊，我最早开始做的平台。亚马逊的逻辑呢，它说起来比较简单，你可以类比国内的京东，它最重要的是要保证用户的体验感还有发货时效。 所以如果你想要跟亚马逊合作呢，你需要先把货发到亚马逊的这个仓库里，这样只要有人下单，亚马逊它那边自动发货能够保证时效，这样听起来是不是很简单，觉得好像所有事情自己只需要处理发货和广告就可以了，其他的亚马逊全权代理了。 但是亚马逊的bug点呢主要是在于流量费特别贵，这个流量费呢就类似于淘宝的直通车，它能帮你去增加曝光，你需要投流每个类别，然后包括每一个关键字。 但是亚马逊的这个流量呢，它是按照点击收费的，就是不管别人买不买，只要他点进来，你这个链接了，亚马逊卡一下子，就收你一笔钱，有一些价格比较高的品，比如说像电子产品，别人点一次亚马逊甚至会收三四美刀，还有一个非常关键的问题呢，就是你要弄明白你究竟是投哪些关键词？ 所以你要很明确就是买你的东西的目标人群，他们究竟是怎么搜索你的产品的，还有顾客的想法，顾客关注的卖点是什么？那这个是非常重要的，因为亚马逊是重资产项目，广告当然是能省则省了。 打个比方，比如说你知道怎么在九月份，很多地方还在三十多度的时候，就把一件羽绒服给卖爆呢？答然是你投流去卖东西， 同样的，无论你是卖到美国，卖到英国，它也都是有这些差异的，那到底是投的是哪些关键词，现在在亚马逊的卖家越来越多，那竞争也很大啊，所以你一定要做细分，找到那个精准的关键词啊，十月份的纽约和夏威夷肯定是两个气候。 好，那当我们终于是选好了品，定位好了我们的人群，甚至说已经把货给卖出去了。 我们再来看下一个环节，就是仓储亚马逊为了保证你发货，如果你想要去走他的自营获得更多的流量，那是需要你提前把货发到海外仓的。 如果你的这个品没有爆，前期没有流量，那可能不到一个月，你的这个链接就废了，那没关系哈，链接如果废了，咱可以再上。但是当你真的发现这个品没有希望了，你选错了，仓里的东西就亏了。 这时候要不然你就让亚马逊你寄到其他的仓库，但这个成本巨大，你可能有时候还不如直接的就扔掉。尤其是做季节性产品的卖家，你需要对物流，供应链以及运营都需要极强的把控能力，否则一不小心就是压货。只能等明年再卖了。…

今年“黑五效应”的强烈程度可能会超出淘金者们的想象。市场分析指出，欧美通胀有所缓解，全球宏观经济环境比去年同期更好，德勤发布的2024假日调研也显示出购物者们更加乐观，计划与去年相比增加8%的支出，本季购物者明显更注重体验，愿意在这个季节放松钱包，预计今年为体验买单的支出将增长16%。 作为链接供给与需求的跨境电商，众多新卖家正带着丰富的产品供给加速涌入SHEIN平台。据雨果跨境了解，为在这场年度盛宴中抢占先机，很多卖家早在八、九月便未雨绸缪，纷纷在SHEIN上开设店铺并精心布局产品，希望在这场全球大促中锁定全年大丰收。 这些卖家之中虽不少是出海新手，然而媒体也发现，部分主营个性皮衣、冬季运动、家居浴室用品的SHEIN卖家由于精准选品并成功踩到了季节性的消费趋势，新店销售额在大促预热期间甚至就能奇迹般地达到百倍于普通新店的猛增，比如周销4万多件的皮衣、周销过万件的樱桃形状清洁刷、周销3000多单的家居用品等比比皆是。另外，SHEIN平台通过丰富多样的营销、运营、物流仓储等一体化支持为卖家和品牌商等通过SHEIN平台参与全球黑五进行“神助攻”。【更多2025商机及新渠道资源对接，尽在雨果跨境2025全球开店季→（点击进入）】 1. SHEIN倾注大促资源，运营+营销+仓储物流一体化扶持跨境卖家锁定黑五丰收 “黑色星期五”引发的跨境电商热潮至今依然势头强劲。一个明显的迹象是，与日俱增的线上消费者都会选在这时间通过“一键购全球”的方式进行购物活动，预计2024黑五的关注度很可能要贯穿整个11月甚至持续到12月底才会降温。 “过去几年我们看到有的公司在促销方式上更聪明，比提供全面打折更有选择性地开展活动”，来自零售行业的一位高级管理人士认为，这有助于管理配送和客户流量从而吸引更多决策精明的消费者。跨境电商平台SHEIN也善于在购物旺季把用户决策时间分散到更长的时段中，为热衷于提早寻觅优惠的消费者提供独特价值，助力卖家高效消化存量产品和驱动新品销售，促进供给和消费的流转进而取得多赢。 去年以来，背靠一系列平台资源带动上百个产业带出海的SHEIN在今年黑五大促集结营销、运营以及仓储一体化资源以助产业带“淘金人”更快适应大促节拍： “加长版”预热营销期助卖家挖掘高潜商品精准备货：做跨境生意精准备货很重要，是卖家现金流基本盘的保证，在正式大促来临前 SHEIN设计推出多项黑五预热活动，帮助卖家提前测试产品，发掘高潜商品和开展精准备货。 黑五精选产品享流量+销售运营扶持：从11月下旬到12月上旬的“黑五”促销正式期，SHEIN将携手平台卖家共同推出百万款精选商品，包括时尚服饰、家居装饰、美容产品、消费电子等全品类，确保消费者以超值价格找到宠爱自己和宠爱家人朋友的商品。参与黑五活动的卖家产品均可享受平台流量和销售扶持。 官方仓储资源加码：合理规划物流仓储是跨境销售的另一重要因素，提前规划好国内及海外物流仓储资源以尽可能避免爆仓。此外SHEIN最近推出“海外本地代运营”服务，这些合作卖家可直接将货物发送至SHEIN位于欧洲和美国等地的仓库，由平台统一打理其海外备货、完成终端配送、提供售后服务等，待消费者一下单，商品将直接从SHEIN海外仓库出发更快到达消费者手上。 2. 00后卖家迈入“百万美元俱乐部” SHEIN数字化小单快反赋能助卖家实现创新突破 00后张广豪正在SHEIN平台上经营一家帽子网店。张广豪的父亲在河北开厂多年承接传统外贸的订单，由客户提供样式，工厂进行来样定制，周围永远有“款式差不多，但产品质量有差别”的更低价供给出现抢走客户，直至大家的利润空间都被压缩，短暂地获得销售额，随后又不得不继续投入到“比比谁家更便宜”的恶性循环中，如此往复疲惫不堪，而张广豪成长于互联网时代，在他看来与其花时间一个一个地拓展贸易商，再反复磨合并期盼一种长期关系，不如直接稳坐厂里、通过跨境电商平台一站式接获全球订单。 虽然年纪轻轻的张广豪并无直接的电商操盘经验，但是通过跨境电商平台SHEIN的一站式全球销售、营销、运营和物流仓储体系资源让张广豪这样的卖家也能如鱼得水。更为独特的是，SHEIN还会通过其自主品牌擅长的小单快反方法论为卖家提供辅导和帮助为他们寻得突破产业带同质化竞争的新路径——SHEIN平台不仅对海外消费趋势有多年的深刻洞察，还为张广豪这样的年轻卖家提供前瞻性的市场洞察，并通过自身灵活的供应链经验指导他如何抓住爆款密码和快速响应市场需求，开发特色产品。 作为年轻一代的工厂接班人，张广豪像大多数尝试电商的“厂二代”一样在互联网世界中发掘商机，结合SHEIN的数字化和小单快反赋能和自身的工厂供应优势，他的网店第一年销售额就达到80万美元，而2024年仅前半年就超越了去年的销售额，并在今年9月份成功做到了年销额超过百万美元。 SHEIN平台还充分利用其丰富的站内资源和站外国际红人资源，为卖家提供高质量的站内站外流量。这些流量不只来自平台内部的精准推荐，也包括上万名国际红人的种草推广，极大地提高了卖家产品的曝光度和转化率。据媒体此前报道，SHEIN已成功助力众多产业带卖家实现销售额大幅增长，先行者们的成功无疑为其他观望中的卖家提供了大量有益借鉴。 据第三方统计显示，依靠自主品牌起家、如今也不断拓展平台化的SHEIN已经形成独特的“自营品牌+平台”双引擎模式，根据晚点报道SHEIN去年销售额达到约450亿美元，Similarweb统计显示SHEIN已成2024年9月以及第三季度全球访问量最大的服装与时尚网站。 一位资深从业者坦言，虽然跨境卖家成功与否的一个粗略评判标准在于其月营收是否达到了“百万美元”的门槛，但在SHEIN上销售情况却似乎变简单了，比如每逢SHEIN黑五，与秋冬服饰、运动户外装备、鞋靴以及家居家纺等应季品类紧密相关的卖家几乎都能迎来确定性的销售增长，爆发系数通常是2甚至更高，足够助推不少跨境新人一口气突破到“百万美元”级别。 来自浙江绍兴的SHEIN卖家蒋英杰告诉媒体，自己是今年6月份入驻SHEIN的，入驻SHEIN首月蒋英杰便创造了一个作为跨境新店令人惊叹的成绩：月销量突破210万元。由于产品的复古工艺与SHEIN平台上的时尚消费者偏好一致，有人会一次性购买多套不同颜色的窗帘，配合心情换着装饰。作为擅长提花、绣花、印花等窗帘织造工艺的他在绍兴窗帘产业带上小有名气，追求工艺品质的同时，他也不忘紧跟潮流尝试跟着SHEIN平台的建议上新节奏小单测款、成功推出更多新产品，努力保持优势和强化核心竞争力。 对于众多产业带卖家们来说，做外贸早已过了“躺赚”的年代，面对全球化时代和“黑五”购物节即将登场，大家亟需完成的下一个任务在于摆脱产能困境，努力避免因跨境销售的订单暴涨反而产能跟不上、缺货及断码等问题进而影响消费者体验的情况，确保在快速起量的大促角逐中站稳脚跟。 3. 国内卖家在SHEIN平台转型出海首年销售过亿 跨境电商+产业带共建双赢生态 SHEIN作为新崛起的平台凭借独特的供应链优势和强大的市场竞争力，平台优势也逐渐凸显。一位国际品牌总裁近期在接受媒体采访时表示，SHEIN是一个“小型的谷歌”，消费者可以在SHEIN上搜索并购买到从高性价比鞋履到新奇节日礼品等丰富的产品，“我愿意把SHEIN比作一个搜索引擎，在SHEIN上有一群具有消费倾向的忠实受众，他们可以看到你的品牌和产品。（在某种程度上）SHEIN甚至比谷歌还好，因为在谷歌上大家有时候并没有消费意愿。” 从SHEIN平台开展年末大促预热至今的反馈上看，消费者们跃跃欲试，产业带卖家对今年黑五销售的乐观预期则更甚。 “我提前三个月进行‘黑五’款式的开发，提前50-60天准备好第一波产品，有日常销量的2.5倍以上。”这是珠三角服装卖家孙俊杰在几个月前的黑五动员大会上跟团队达成的旺季备战计划。在他位于佛山的多个服装工厂内，近几个月以来都在为SHEIN平台黑五大促积极备货。通过密切关注店铺销量的变化，他发现进入十月中旬后每周都会迎来新的小高峰。 “从去年参与SHEIN黑五的经验看销售巅峰会持续10天左右，但是从这个月到12月都会比日常销量更高”，孙俊杰说，相比起他之前经营国内电商店铺的经验，海外年末大促的持久力更强，单量涨幅也更稳。 做SHEIN店铺之前孙俊杰已经经营了8年国内网店。彼时，几个平台店铺的销售额加在一起每月能稳定达到400万元营业额。而自从去年开始从SHEIN平台卖出跨境电商的第一步后，他目前仅向海外零售的月销售额已经超过2400万元，达到了曾经的6倍有余，出海首年销售过亿。 “我们一直都有听说SHEIN平台，因为身边不少同行比我早两年就开始做了，但是转型需要勇气。后来因为公司在国内的销售日渐瓶颈我就想尝试下跨境电商的效果。”对于拥有自家工厂的“工贸一体”企业主孙俊杰来说，生产管理是他作为“厂长”的本行，而跨境的销售及营销在他看来是“隔行如隔山”的另一门学问，不仅需要真金白银地持续投入，还未必能够得到高投产比的回馈。 而且，倘若要在原有的业务体量上增加供给量，挑战不仅仅是生产线规模需要扩建，新款的更新速度以及多种款式在短时间内可能带来的大量返单也考验着工厂的效率与管理水平。“以前做国内电商销量基本上是集中在几个爆款上，现在在SHEIN的销售800多款在售款中有40%左右的款式能持续高销，这么大体量的销售靠人工是算不过来的，肯定是需要数字化的系统来支撑”，据孙俊杰介绍，SHEIN平台给卖家提供的数字化经营工具为他精准备货提供了很大支持，只要依照每个新款首单先做100件进行测试，再根据备货建议返单生产，工厂的效率与灵活性也被充分地调动了起来，而且在SHEIN平台的数字化和小单快反等供应链和运营管理赋能下他的退货率稳定保持在2%以下，每天店铺的访客量高达十五六万人。     如今在各大社交媒体上，海外消费者分享着在SHEIN购物带来了各种妙趣横生的体验，捧热越来越多的热议话题：“SHEIN黑五购物车分享”“左滑帮我穿上SHEIN的爆款礼服”“我买到的最大的SHEIN包裹”“SHEIN之成为美女你只需要15美金”….. 当产业带商家借助如SHEIN等跨境电商平台成功解锁销售全球市场的新技能，这仅仅是一场美丽的开端。随着全球市场角逐日益热闹，商家对于平台服务的需求也变得多元化和深层次，届时，那些能够深刻理解商家需求、提供赋能解决方案、助力商家实现市场拓展和品牌升级的平台将能成为他们的首选合作伙伴。 更重要的是，当产业带通过跨境电商平台服务成功掌握了出海能力，并逐渐从全球消费趋势的跟随者变为创造者、把握更多主动权时，他们对于平台的信任也将进一步加深。这种融洽的跨境电商平台+产业带互利共赢的生态体系也将反哺产业升级繁荣。 （封面/图虫创意） 以上内容仅代表作者本人观点，不代表雨果跨境立场！如有关于作品内容、版权或其它问题请于作品发表后的30日内与雨果跨境取得联系。 （来源：雨果快报） Source

据央视新闻消息，当地时间11月6日，美国总统大选计票仍在进行。据多家美国媒体测算，共和党总统候选人特朗普已获得至少270张选举人票，预计将锁定本次美国总统选举胜局。 （截图来自：央视新闻公众号） 美国媒体普遍认为，2024年大选是美国本世纪乃至过去60年来选情最为胶着的总统选举。本届美国总统选举是哈里斯与特朗普的对决。美国全国广播公司3日公布的选前最后民调结果，特朗普与哈里斯支持率打平，各为49%，仅2%选民表示尚未确定投票给谁。 跨境电商卖家同样非常关注美国大选，因为其最终结果对未来几年的跨境电商市场有着深远的影响。根据我国海关总署的统计，2024年1-8月我国的外贸数据依然表现亮眼，总额突破28万亿元，较去年同期增长了6%。出口额达到了16万亿元，增速接近7%。值得注意的是，我国对美出口额在此期间达到近3万亿元人民币，占我国出口总额的18%左右，美国再次成为我国最大的出口市场，美国市场对我国商品的需求仍然旺盛。美国市场的政策变化、汇率波动，都是跨境卖家运营重要的决策依据。 不少卖家表示，最近两天的单量跌到谷底，或许是受大选影响，美国当地民众关注点都在美国大选，无暇消费，预计过几天才会慢慢恢复。 2024年美国大选时间线 1月15日，美国总统选举正式拉开序幕。 3月12日，拜登在佐治亚州和密西西比州民主党初选中获胜。 5月15日，拜登邀请特朗普提前举行两场线下辩论。 5月30日，特朗普被指控34项伪造商业记录的重罪。 6月27日，拜登和特朗普参加2024年总统选举第一场辩论。 7月13日，特朗普在一次竞选集会上发表讲话时遭枪击。 7月21日，拜登宣布正式退出总统大选。 8月5日，哈里斯正式获得民主党总统候选人提名。 8月22日，哈里斯正式接受民主党总统候选人提名。 9月10日，哈里斯和特朗普在费城展开首场电视辩论。 11月5日，美国总统选举正式投票 01 美国大选的影响 这两天美国大选进入关键时间，吸引了全球的目光，无论是谁当选，都将对全球经济产生深刻影响。 在大选结果还没出炉之前，不少卖家反馈，单量已经备受影响，特别是今天（11月6日）的单量，基本等于没有出单。“是不是大家都去投票，无心消费，这几天的单量跌到谷底。按照往年这个时候，已经开始进入旺季了。” 当然，与大选候选人相关的产品则不同。一位专门售卖特朗普相关应援产品的卖家直言，短短半个月，销售额暴涨，单量十分喜人。 实际上，在美国2024年大选公布后，特朗普相关的周边商品销售表现就非常出色。特朗普周边商品如帽子、T恤、徽章、手表等的销量激增，其中大部分商品由中国浙江的义乌制造。例如，一款带有“maga”字样的棒球帽在亚马逊等电商平台上销量可观，价格范围在9.99美元到12.99美元之间。 尽管特朗普本人存在不少争议，但他的个人品牌影响力以及其支持者的购买力，使得与他相关的周边商品成为了一种热销商品。雨果跨境搜索亚马逊平台，发现售卖““让美国再次伟大”或者印有“Trump2024”等字眼的帽子链接不少，而且，许多链接都积累了不俗的销量和评论。不少义乌商家表示，今年特朗普相关产品的订单之前已开始猛涨，不少工厂都在加班加点的生产特朗普的应援产品，其中包括特朗普元素的帽子、衣服、旗帜等。 （截图来自亚马逊平台） 伴随着大选结果尘埃落定，销售特朗普周边产品的卖家可能还有一波流量红利。不过，对于跨境电商卖家而言，单量涨幅只是直观变化，美国大选的结果对于整个跨境电商市场格局的变化才是长期和深远的。 在贸易和关税问题上，业界人士普遍认为，不管是特朗普上台还是哈里斯上台，对外加征关税的整体方向可能不会有太大变化，两者都宣称要以此支持美国本土企业的发展以及改善美国工人的待遇。因此，在关税问题上，中国卖家还需及时关注美国市场的政策变化，规避风险。 也有报道称，在特朗普第一任期内，中美关系因贸易战而经历了数次震荡。特朗普以激进的关税政策、对中国技术企业的打压，以及多次试图通过制裁手段牵制中国科技发展的策略闻名。2017-2021年特朗普任期内，特朗普政府对价值数千亿美元的中国进口商品加征高额关税，意图削减贸易逆差并迫使中国进行结构性经济改革。此次他重返政坛，预示着类似甚至更为强硬的政策可能再度登场。 值得注意的一个现象是，特朗普在社交媒体上非常活跃。今年7月份，在经历枪击事件之后，特朗普的支持率飙升，在一场交流会中，特朗普明确表示，他支持短视频应用TikTok。特朗普称，支持TikTok旨在维持市场竞争态势。据了解，特朗普已经在TikTok注册了自己的账号@realdonaldtrump，介绍中写着：”美国第45任总统”，特朗普已经在TikTok上拥有了1330万的粉丝。这对于TikTok卖家而言，或许是一个利好的信号。 为了帮助卖家能够及时了解平台政策动向，最快获取官方一手稀缺账号及流量广告资源，同时能与更多行业大咖交流，丰富自己的供应链资源，雨果跨境重磅推出2025全球开店季（点击进入，链接全球），帮助所有卖家链接全球平台开店，一站式跨境启航。在2025全球开店季中，雨果跨境已在过去2个月内接连承办了亚马逊、SHEIN、TikTok、沃尔玛、TEMU等出海主流平台新一年的启动大会。 2025雨果跨境开店季带来的不仅是平台入驻及选品方面的服务支持，同时也会帮助卖家链接更多行业的大卖，互相学习分享运营经验。除了每周的官方招商经理干货直播外，也会邀请雨果跨境特别甄选的行业观察员线上分享，同时每周在雨果跨境（深圳）卖家服务中心举办的1V1问诊，“运营增长私享会”等能让卖家亲密接触这些运营高手。 11月8日，2025亚马逊出海日本卖家大会将在厦门举行，此次大会也是雨果跨境2025全球开店季的重要活动之一。 02 2025亚马逊出海日本卖家大会 日本是一个成熟的电商市场，拥有庞大的消费者群体和高消费能力。对于想要在日本市场取得成功的亚马逊卖家来说，了解日本市场的特点、消费习惯以及有效的运营策略至关重要。11月8日，2025亚马逊出海日本卖家大会，将在厦门举办。我们特邀三位日本本土高管首次来闽分享，针对日本市场需求和消费习惯进行深度的解读，帮助到场的卖家更清晰的了解日本市场，做好精准的定位和选品，万亿商机等你来挖掘。点击此处立即报名！ 一、市场容量与机会 日本是全球第三大经济体，拥有超过1.26亿的人口，互联网普及率接近95%。根据日本经济产业省的数据，日本电商市场规模在过去几年中持续增长，预计到2025年将达到约40万亿日元（约合3700亿美元）。这一增长主要得益于以下几个方面： 移动购物的兴起：智能手机的普及使得移动购物成为主流，越来越多的消费者通过手机进行在线购物。 中老年市场的崛起：随着人口老龄化，中老年人逐渐成为电商市场的重要消费群体，他们更倾向于购买健康食品、旅游服务等。 跨境电商的机会：日本消费者对海外品牌的接受度越来越高，尤其是欧美和亚洲其他国家的品牌。 二、大会形式创新 大会现场以日本特色游园会为思路设计，通过日式鸟居门头，樱花和日式灯笼走道，带您沉浸式感受日式游园文化氛围。 现场特设四大游园互动区： 互动一：闽南文化和日本文化相互融合，现场集章打卡参与博饼、捞金鱼、捞水球 互动二：日式灯笼祈福墙，签到领御守 互动三：日式摊位美食品鉴 互动四：日本动漫cosplay迅游 三、大会六大亮点等你现场体验 四、大会现场福利多多 大会现场融入闽南博饼文化，到场观众皆可通过博饼获取相应小礼品，展位专设产业带爆品对接专区，工厂现场展示爆款产品，对接一手货源，官方卖家支持全明星团队1V1咨询问诊，日本本土网红资源对接，场内更设有3轮抽奖，最新iPhone16和索尼耳机等大奖等你抽取，更多惊喜等你现场开箱！ 日本市场充满了巨大的机遇。通过深入了解市场、优化产品和服务、加强品牌建设和营销推广，精准把握消费者需求，不断创新优化产品和服务，就能在这个充满活力的市场中脱颖而出。11月8日厦门，2025亚马逊出海日本卖家大会，我们将为您全面解析日本市场的万亿商机，赶紧点击此处报名，锁定席位吧！  文/雨果跨境  封面/图虫创意 （来源：雨果快报） Source

日本正在对数字平台增加新的义务，要求其为通过平台进行的非居民服务提供商的交易征收和缴纳10%的消费税。根据这一新规定，在线平台将被视为供应商的主体，这将责任从外国服务提供商转移到这些平台上，使其负责计算、征收和缴纳对日本国内消费者（B2C）的销售所产生的消费税。 01 生效日期 自2025年4月1日起，数字平台必须对通过其平台提供的电子服务代收代缴消费税。 02影响 根据日本税务机关最近发布的公告，自2025年4月1日起，如果一家非居民企业通过数字平台（例如应用商店或在线市场）向消费者提供电子服务，并且该指定平台运营商接收到这些服务的付款，则该指定平台运营商需要像自己提供服务一样提交税务申报并支付所收取的税款。B2B交易将继续适用反向征税。 哪些公司会受到新政策影响？ 在日本进行电子服务销售的非居民企业 03日本的电子服务有哪些？ 根据日本税务机关的指南，电子服务是通过电信线路（例如互联网）提供的服务，例如： 通过互联网提供电子书、数字报纸、音乐、视频和软件（包括各种应用程序，如游戏） 通过互联网分发广告 允许客户访问互联网上购物和拍卖网站的服务（例如，对发布商品销售的收费等） 允许客户访问互联网上销售游戏软件和其他产品的场所的服务 通过互联网提供的英语课程等 指定的平台运营商必须通知外国业务提供商，关于他们开始适用平台税收及其生效日期。非居民服务提供商将无需为这些交易开具合格发票。 由于消费税义务正在转移到平台运营商，他们必须为其业务运营做好准备，以符合这些从2025年4月1日起生效的新规定。 （来源：Amy聊跨境） 以上内容属作者个人观点，不代表雨果跨境立场！本文经原作者授权转载，转载需经原作者授权同意。​ Source

你是否也想冲进跨境电商的蓝海，却不知如何起步？ 作为一名在跨境电商领域摸爬滚打了多年的卖家，我深知这个行业看似风光背后，暗藏着无数的挑战和机遇。今天我将结合我自己的经历，和大家分享从0到1打造跨境电商事业的关键步骤，带你了解如何少走弯路、快速进入状态！ 想不想知道如何选对赛道？如何避免踩坑？在本文中，我会揭开跨境电商的诸多秘密，让你少奋斗3年！ 第一部分：跨境电商真的是一座“金山”吗？ 1. 市场有多大？如何找到“对的市场”？ 全球化带来的市场机会有多庞大？这里有个数据值得一提：全球的电商市场正在以每年10%的速度增长，尤其是在北美、欧洲等发达国家，更是存在着庞大的消费市场。然而，并非所有市场都适合所有卖家。我从自己的经历出发发现，选错市场不仅浪费资金和时间，还可能让你在起步阶段就举步维艰。 秘诀：学会分析每个市场的消费偏好，通过第三方数据平台观察目标市场消费者的搜索习惯、购买能力、热门品类。 Tip：想要深入了解如何高效地分析市场，记得关注我，带你一步步进阶到跨境电商老手！ 2. 产品如何选？不能靠感觉！ 跨境电商选品讲究数据和分析，而不是凭借所谓的“第六感”。通过数据分析来筛选和定位产品是决定成败的关键一步。像亚马逊的“Best Seller Rank（BSR）”、Google Trends、Jungle Scout等数据工具就是选品过程中不可或缺的好帮手。 秘诀：不仅要找受欢迎的品类，更要找到具有竞争优势的小众产品。比如近几年在欧美大火的“环保产品”，就成了一个新的蓝海！对目标群体需求的精准分析，才能找到真正的赚钱爆款。 3. 如何走出“红海”竞争？ 跨境电商的“红海”竞争让很多卖家无从下手。如何避免陷入低价竞争？答案就是建立品牌力！在这个“酒香也怕巷子深”的年代，我们必须在消费者心目中形成品牌信任，像我自己品牌的起步就是以“环保、天然、创新”的标签打开市场的。 4. 定价策略：如何避免“低价陷阱”？ 低价策略可能让你在短期内抢占市场，但从长期来看则弊大于利，毕竟高质量的服务和售后也需要资金支持。这里的关键就在于平衡价格与价值。通过提供附加服务、提升品牌价值，帮助产品在客户心目中占据一席之地。 小提醒：如何精细化定价、如何在激烈竞争中获得利润？这一点非常复杂，如果感兴趣请关注我，我会专门开篇细讲定价策略！ 第二部分：打造品牌力的关键是什么？ 1. 品牌定位如何做到“与众不同”？ 品牌定位决定了你未来的市场话语权。以环保、健康、安全为主打的产品线是目前欧美市场的一个大热门，而“高端定制”“个性化需求”则更适合一些小众市场。品牌差异化也让你在千篇一律的竞争者中脱颖而出。 2. 如何利用社交媒体做品牌推广？ TikTok、Instagram、Facebook……这些平台不仅是流量的入口，也是品牌力的展示窗口。我自己的品牌在TikTok上吸引了大量关注，一条视频就为我带来了近千的订单。关键在于内容的创意以及精准投放！ 3. 建立品牌信任的“桥梁”——如何搞定客户评价？ 跨境电商的评论系统对销量影响巨大。无论是亚马逊的星级评分还是客户的反馈图片，都是吸引新客户的重要因素。利用好客户评价，不仅是展示口碑，更是未来优化产品和服务的重要依据。 4. 文化差异会成为“绊脚石”吗？ 中国制造享誉全球，但文化差异依然会成为影响客户认同感的障碍。了解目标市场的文化偏好，投其所好，这将帮助品牌快速走向国际化。跨境电商不仅仅是出口产品，更是出口文化、服务和体验！ 5. 后续服务如何体现“真诚”？ 不同于国内电商的快速物流，海外的客户更注重体验的完整性，比如售后服务和货物追踪等。这也是为什么我们要重视售后服务的原因。良好的售后不止带来回头客，更是品牌口碑的重要来源！ 小彩蛋：这里有个实用技巧，关注我了解更多关于售后服务的“惊喜策略”！ 第三部分：物流、支付和仓储的关键节点 1. 如何选择靠谱的跨境物流？ 物流是跨境电商的核心之一。选择物流时，要重点关注速度、价格和安全性。海外仓在近年来的流行正是因为它减少了物流时效，大大提升了客户体验。对于新卖家而言，合理选择物流方案是打造高口碑的关键！ 2. 本地化支付方式如何搭建？ 支付问题一直是跨境电商的“痛点”。不同国家的支付习惯不同，PayPal、信用卡、Apple Pay等支付方式如何配合当地习惯，是提升下单转化率的重要一步。 3. 库存管理和海外仓布局如何做好？ 海外仓库的合理布局不仅影响物流效率，也影响到产品的流转周期。合理的库存管理帮助降低仓储成本的同时还能确保供应链的顺畅运作。 4. 数据追踪和优化的重要性？ 每个环节的数据都是帮助我们优化流程的重要依据。利用数据追踪，了解每笔订单的流转情况，分析客户满意度，不断调整和优化自己的供应链管理方案。…

TikTok Shop东南亚电商发展增速喜人，现已开放五国市场。目前，TikTok整体月活达到3.25亿月活，越来越多商家在”内容场+货架场”2种经营模式下，通过强大的选品能力及运营营销能力实现了生意的高速增长，但依旧有很多新商家入局后存在各种运营问题：信息不对称、商品上架卡审、售卖遇阻…… 如何高效运营成了新手跨境商家的当务之急。 其实，想在电商平台做成生意，无非搞定三件事：选“好”款、做“对”品、善“分析”。如果能把这三个维度搞定，就可以确保商家对运营有清晰的了解和明确的方向把握以及可控的投入产出测算。 工欲善其事，必先利其器。善用TikTok Shop商家后台智能工具，快速掌握各行业爆品趋势，优化产品与服务，进而迅速提升销量助力商家精细化数据管理，牢牢把握出单黄金期！ 了解行业趋势：选择比努力更重要 选“好”款 人们是不会在没发烧时给自己买好退烧药的，没有人会在自己没需求的时候购入一款产品，电商平台，选品占七分。谁先把握行业产品趋势，了解用户需求，谁就有了优先爆单的机会。 1、官方类目选品指南 路径：商家大学-选品指南 截图均以马来西亚店铺商家后台为例 通过选品指南了解各个品类中的热销款，帮助商家了解特定品类中的购物偏好，为商家选品划出精确的范围，快速找出用户喜爱的爆品。 2、商品机会中心 路径：商家后台-商品-商品机会 在商品机会中心，商家通过热门关键词及热门商品，即可发现用户浏览量高的商品。这类商品即使在本轮没有成为爆款，也极有可能成为下一个爆款。商家可以提前预知下一轮热销款。 3、关键词榜单 路径：商家后台-数据罗盘-商品卡片-关键词榜单 关键词搜索范围缩小到自己经营的品类，通过热门关键词的热度分析市场对细分品类的接受程度。了解关键词的曝光量和转化率是否成正比关系，以便设置商品标题时高效精准地锁定目标消费者。同时，密切关注与高潜力关键词相关的产品，为后续选品提供更多参考。 4、商品排行榜 路径：商家后台-数据罗盘-商品-商品榜单 打开数据罗盘，点击商品榜单中的商品选项卡，可以看到对应品类商品榜单。通过排行榜中的“常青”商品了解市场用户需求。 5、关键词洞察  透过hashtag（主题标签）了解市场流行趋势是一种有效的方法，为商品贴上热门标签作为关键词往往能够带火一些商品。提高主题标签与商品相关度的同时，确保商品符合用户追求和市场理念，成为时下主流，为后期的转化和单量打下稳固基础。 精准把控经营：做好商品搜索＆推荐 做“对”品 绝大部分的商家新店首单基本都来源于货架场域。新手运营阶段，确保商品能被搜索及推荐尤为重要！ 做“对”品主要分为四个阶段，每个阶段均有侧重点及优化空间。 可售->可被搜索->被点击->下单 “商品可售”阶段 商家可以参考“选好款”的选品路径。 “商品可被搜索”阶段 创建优秀的商品标题，信息量至关重要。 完整的商品标题【基础】=「核心关键词+属性关键词」+促销关键词+功效关键词+人群关键词+品牌关键词 商品标题优化工具 选择一个搜索热度高或者成交热度高的次词，加入到商品标题。 路径：商家后台-数据罗盘-商品卡片-商品标题优化工具 关键词榜单 选择自己运营品类，根据热门关键词、飙升关键词及高潜力关键词添加关键词。 路径：商家后台-数据罗盘-商品卡片-关键词榜单 “商品被点击”阶段 主图优化 主图必须是高质量的。高点击头图包含卖点、促销、场景三要素。 简单清晰易懂，突出产品属性特点、实惠的价格、展示产品的用法及场景。 价格诊断 若商品价格不具备竞争力，则用户不会点击。此时，商家需要评估价格并将其调整到调整到合理且具备竞争力的层次。 价格判断 找到“价格缺乏竞争力”板块查看是否有商品需要优化 路径：商家后台-商品-价格诊断 商品排行榜 通过看对应品类商品榜单了解市场同类商品大致价格 路径：商家后台-商品-商品榜单 “用户下单”阶段 商品详情页为用户提供全面的商品信息，根据商品优化工具中的描述优化文字和图片，以提高商品点击转化率。 商品优化工具…

一、跨境电商的兴起与发展历程 1.1 从萌芽到爆发 市场渗透率的提升：跨境电商的市场渗透率如火箭般上升，从早期的数百个独立站点到如今的数十万家平台，成功人士如Jack Ma的创业历程成为无数人的启发。 全球供应链重构：2008年金融危机后，全球供应链开始重构，跨境电商在其中扮演了重要角色，为无数小企业提供了新机遇。 政策环境的优化：各国政府纷纷推出跨境电商促进政策，优化关税和清关流程，企业的“关口成本”显著降低。 电商平台的崛起：随着亚马逊、阿里巴巴等全球电商平台的崛起，跨境电商实现了商品流通的高效化，形成了“平台经济”的新局面。 新兴市场的开拓：特别是东南亚、南美等新兴市场的迅速崛起，为跨境电商的发展带来了广阔的蓝海。 1.2 政策红利的推动 跨境电商综合试验区：全国31个省市设立的165个试验区如雨后春笋，为企业提供了税收优惠、简化程序等“红利”，助力无数创业者实现梦想。 一带一路倡议的影响：在“一带一路”倡议下，跨境电商不仅促进了中国品牌的“走出去”，还带动了沿线国家的经济发展，实现了共赢。 关税政策的透明化：各国逐步落实跨境电商关税政策透明化，企业可以更加清晰地了解进出口成本，有效降低运营风险。 跨境支付系统的创新：金融科技的迅猛发展使得跨境支付更加高效和安全，促进了全球交易的顺畅。 国际贸易合作协议：越来越多的自由贸易协定为跨境电商创造了良好的政策环境，减少了贸易壁垒，提高了市场进入的便利性。 在不确定的世界运转中找到确定性：跨境电商的健康机制就是在一个多变的全球商业环境中建立一套可持续挖掘商机的运营中心。 二、跨境电商的市场规模与增长潜力 2.1 数据分析 行业数据的飞跃：根据统计数据显示，2023年我国跨境电商进出口额达1.88万亿元，市场规模的迅猛增长如同“火箭发射”般震撼。 用户基础的扩大：全球线上购物用户数量不断增加，跨境电商的潜在用户几乎覆盖了每一个互联网用户，市场红利可谓触手可及。 消费习惯的演变：越来越多的消费者倾向于通过跨境电商平台购买独特商品，这种“个性化消费”的趋势正引领着市场的未来。 细分市场的崛起：跨境电商的细分市场如宠物用品、母婴产品等正在蓬勃发展，为企业提供了更多的细分机会和市场潜力。 竞争格局的变化：国际品牌纷纷进入中国市场，跨境电商不再是单向的“输出”，而是形成了良好的双向流通。 2.2 新兴市场的崛起 南美市场的井喷：南美地区的在线购物市场正经历前所未有的增长，许多中国品牌在此找到了新的“金矿”。 非洲市场的潜力：非洲市场尚待开发，许多跨境电商企业将目光投向这个“待开垦的土地”，期望获得更高的回报。 东南亚市场的飞跃：东南亚的电商市场正以超过30%的速度增长，成为各大品牌争相布局的“热土”。 跨境电商的本土化：为了更好地满足新兴市场的需求，企业逐渐采用本土化策略，推出符合当地消费者偏好的产品。 支付方式的多样化：不同地区的消费者对支付方式的偏好各异，跨境电商平台需提供多种支付选择，以提升用户体验。 三、技术创新推动行业发展 3.1 数字化转型 AI与大数据的融合：跨境电商企业通过AI算法分析消费者行为，精准制定营销策略，实现用户转化率的大幅提升。 区块链技术的应用：区块链技术在供应链管理中的应用，使得商品流通环节更加透明化，提升了消费者的信任度。 智能物流的崛起：智能物流系统的引入，帮助企业实现自动化仓储与配送，极大提升了物流效率，降低了运营成本。 云计算的助力：云计算技术的应用使得跨境电商企业能够快速扩展基础设施，实现灵活应对市场需求的能力。 虚拟现实（VR）购物体验：一些跨境电商平台已经开始引入VR技术，让消费者可以在线上进行沉浸式购物体验，提升互动性。 3.2 数据驱动的决策 精准市场定位：利用大数据分析，企业能够准确锁定目标市场，减少营销成本，提高广告投放的有效性。 动态调整与快速反应：实时数据反馈使得企业能够随时调整产品策略，确保与市场需求高度契合。 消费者洞察：通过数据分析深入了解消费者的购物行为和偏好，从而实现产品设计与市场需求的无缝对接。 库存管理的智能化：基于数据分析的库存管理系统可以精准预测商品需求，降低库存成本，提高资金使用效率。 跨界合作的机会发现：数据分析还可以帮助企业识别与其他品牌的合作机会，通过资源共享实现双赢。 四、全球供应链的重塑 4.1 供应链的变革 供应链的数字化转型：跨境电商推动了供应链的数字化进程，信息流、资金流、物流的高效整合成为关键。 直接采购的优势：跨境电商让制造商与消费者之间的距离大幅缩短，企业能够直接向消费者提供产品，降低了中间环节的成本。 即时反应能力：灵活的供应链管理使得企业能够迅速响应市场变化，及时调整产品线，确保产品的市场竞争力。 透明化与可追溯性：现代化的供应链管理系统能够实现商品的可追溯性，消费者对商品来源的信任感显著提升。 智能制造与跨境电商的结合：智能制造与跨境电商的结合为传统制造业带来了全新的发展机遇，推动了整个行业的升级换代。…