01 东北大姐在TikTok上的爆火之路‍‍‍‍‍‍‍ 在全球化的浪潮中，中国制造正以其独特的魅力和创新能力，不断刷新着世界的认知。 在TikTok上，一位来自中国东北的大姐用她那独特的“散装英语”和一句标志性的“hello Boss”，成功吸引了全球网友的目光。她不仅在海外社交平台上销售中国制造的太空舱，而且凭借其幽默和亲和力，让这个产品在国际市场上爆红。 短短两个月内该视频的播放量迅速攀升至580万，点赞数高达388.3万，视频中大姐说着一口“流利”的散装英文吸引了超过1万网友留言，有网友留言：看了这个大姐的视频瞬间就不难过了。这大姐看似是在卖货，可从她其独特的风格和亲切的东北口音中却散发出一股搞笑且和谐的味道。 这一抽象级的传播效果，不仅让太空舱这一产品受到了广泛关注，也让更多人对中国制造的创新能力有了新的认识。 （图片来源于TikTok） 在视频下方，还添加了“mobilehouse”这一标签，该标签汇集了34.5K个精心制作的太空舱内部视频，展示了其独特的居住空间。 易通智能装备制造有限公司，坐落于辽宁省沈阳市，是一家专注于研发、制造、销售、安装及服务太空舱式移动房屋的高新技术企业。 该公司的产品凭借卓越的品质和创新的设计，已经成功打入包括美国、加拿大、印度尼西亚在内的多个国际市场，并获得了全球客户的广泛认可和好评。 胶囊太空舱，这种新型的可移动住宅，也被称作太空舱式民宿，它在海外市场究竟为何能够获得如此广泛的青睐呢？ 太空舱作为一种新型的移动房屋，以其独特的设计和功能，为人们提供了一种全新的居住选择。与传统的固定房屋相比，太空舱具有以下优势： 灵活性：太空舱可以根据需要进行移动和重组，适应不同的居住和使用需求。 环保性：太空舱采用环保材料制造，能耗低，对环境影响小。 舒适性：太空舱内部家居布局合理，生活设施齐全，居住舒适。 经济性：太空舱的建造和维护成本相对较低，经济实惠。 随着全球城市化进程的加快，人们对居住空间的需求日益增长。尤其是在欧美等发达国家，移动房屋因其灵活性和经济性，受到了越来越多人的青睐。 海外的消费者们一看到就觉得：“哇，这真是太便捷了，我必须得拥有一个！” 就这样，国产太空舱迅速走红，成为了热门话题。 （图片来源于ETONG） 在销售策略方面，他们还拥有自己的专属独立站，这使他们能够收集与分析用户数据，深入了解消费者的购买行为和偏好。 此外，TikTok 所带来的流量吸引了众多海外用户的关注。这种独立站与电商平台双模式的高效联动策略，在一定程度上提升了产品的口碑，对销量的提升有着极大的助力。 02 国货扬帆出海的最佳时机 前段时间的一段国产三轮车在海外街头引起轰动的视频也在国内社交媒体上引起了广泛关注。 视频中，一位美国老人收到了中国儿媳赠送的三轮车，他骑着这辆三轮车在街头四处炫耀，成为了一道亮丽的风景线。 三轮车倒车时发出的“请注意，倒车！请注意，倒车！”的提示音在整条街上回荡。 这种独特的“外来交通工具”吸引了周围邻居的羡慕目光，他们纷纷围拢过来拍照，询问购买链接： “这个车在哪个网站有卖？” “我要把我骑这车的照片发到Facebook上。” 这种在我们农村见惯不惯的的三轮车，竟然在国外变成了潮流的象征！ 更令人震惊的是，博主所在公司的销售额居然增长了三倍！这告诉我们什么？ 这说明中国制造完全有实力征服国际市场！实际上，我们日常使用的普通产品，比如太空舱、三轮车，甚至是凉席，只要稍加创新和重新包装，就可能成为国际市场上的热门商品。 就像今年夏天巴黎遭遇高温，当地居民因为高昂的空调安装费用而犹豫不决，我们的国产凉席便迅速成为了他们的“降温神器”，销量也随之飙升！ 中国制造的太空舱、电动三轮车和凉席等产品在海外市场的火爆表现，彰显了中国产品在国际舞台上的强劲竞争力。 03 国货出海趋势与机会洞察 这些案例启示我们，未来的市场机遇往往隐藏在我们日常忽视的细节之中。中国制造的产品，无论是太空舱、三轮车还是凉席，都展现了强大的市场潜力和国际竞争力。 跨境电商卖家应该把握这些趋势，灵活应对市场变化，结合创新产品和有效的营销策略，实现更广泛的市场拓展和用户吸引。 同时，随着TikTok短视频平台的崛起，品牌可以通过创意内容与全球用户建立情感联系，提高品牌知名度，增强用户的参与感和忠诚度。通过用户体验分享和互动活动，品牌能够更好地吸引和维持用户的关注。 总结一句话：机会总是留给那些做好准备的人，我们必须保持对市场动态的敏感洞察，勇于探索和实践，不畏挫折，不惧挑战，力争早日将国货的旗帜飘扬在世界各地。 文章来源：TKFFF跨境导航网 （来源：发哥聊TikTok） 以上内容属作者个人观点，不代表雨果跨境立场！本文经原作者授权转载，转载需经原作者授权同意。​ Source

01 益智游戏在TikTok上的爆红之路 ‍‍‍‍‍‍随着年终购物季的临近，玩具市场迎来了一片繁荣景象，而益智玩具则在 TikTok 平台上独领风骚。一款名为 Talking Flash Cards 的有声卡片玩具迅速走红，成为了玩具界的明星产品。 据 Kalodata 数据显示，Talking Flash Cards 在短短一个月内销量突破 2.5 万单，销售额超过 15.6 万美元（约合 110.2 万人民币），稳稳地占据了玩具类目榜单的首位。 这款玩具主要针对 3 至 8 岁的儿童，通过插入卡片的方式帮助孩子们学习单词发音，涵盖了动物、交通工具、水果等多个主题。其设计独特，无屏幕且操作简单，既保护了孩子的视力，又增加了学习的乐趣。 （图片来源于Kalodata） 此外，这款益智玩具价格非常 “亲民”，在 TikTok 小店上的售价仅为5.99 美金。 不少博主在视频中展示了产品实际使用案例，吸引了不少用户的关注。单条视频播放量最高达到800 万次，不少人在视频下方评论道：都说很喜欢这个设备，因为这个设备让他们的孩子说了很多话，因此知道了很多。 （图片来源于TikTok） 凭借着这波热度和产品的独特性，所属小店 BRICHER 自今年 1 月上架这款玩具以来，产品总销量已经超过9.1万件，为店铺带来了超60.44 万美金的销售额。 随着万圣节、圣诞节等节日的临近，这款益智玩具或许将迎来新一轮爆单潮。 （图片来源于FastMoss） 02 TikTok带火了玩具市场 除了Talking Flash Cards，TikTok还助推了许多其他产品的成功。 PYE Games出品的3D龙蛋盲盒玩具自上市以来就备受瞩目，好评如潮。在过去短短30天里，这款玩具已经卖出了将近2万份，累计销售额突破了235万美元大关。 统计显示，这款3D龙蛋盲盒的销售主要得益于@pyegames店铺发布的一系列短视频。自去年8月上线以来，这些视频的观看次数已经飙升至780万次。 （图片来源：TikTok） 在视频里，博主向我们展示了3D龙蛋盲盒中的各种独特龙形：有晶莹剔透的水晶龙、浪漫迷人的玫瑰龙、寓意吉祥的幸运龙、还有甜蜜的心形龙等等，每一款都色彩斑斓，活灵活现。 此外，一款名为 Loop Lasso…

01 TikTok 失眠群体引发的热潮 目前在TikTok平台上，带有#sleep标签的睡眠相关话题已经吸引了超过300亿次的浏览，并且产生了高达340万条的帖子。 这些内容大多数集中在表达对失眠的担忧以及探讨如何获得更好的睡眠品质。 （图片来源于TikTok） 在 TikTok 这个平台上，众多用户在TikTok上热情地寻找和讨论各种助眠技巧、策略和助眠音乐，他们不仅分享自己对抗失眠的忧虑和尝试过的有效方法，还互相提供鼓励和建议。 （图片来源于TikTok） 这种包容和互动的氛围不仅让用户能够借鉴他人的成功经验，寻找到适合自己的睡眠改善之道，同时也让一系列与睡眠和助眠相关的产品在TikTok上迅速流行起来。 睡眠市场有哪些火爆单品？ 我们想必都见过狗窝，偶尔还会打趣地说自己的家就像个 “狗窝”。 然而，你是否真的体验过在 “狗窝” 里睡觉呢？ 你知道吗，它的舒适性竟然能够助力缓解睡眠障碍者的心理障碍？ 有一个海外品牌精准地瞄准了这一市场需求，凭借其制造出的“人类狗窝” ，Plufl，在 TikTok 上迅速蹿红，成为了近 7000 万美国睡眠障碍者的新宠。 TikTok上还有不少用户为爱发电为这款狗床打call，截止目前，品牌标签#plufl 已经超过500多个作品、千万次浏览量。 （图片来源于TikTok） Plufl是由两位大学生创立的睡眠品牌，他们从宠物狗的狗窝中获得灵感，设计了一款椭圆形、记忆泡沫填充的”人类狗窝”。 这款床垫外围有厚实的枕头边框，外部覆盖着易于清洁的人造毛皮，还配有携带手柄和侧袋。 Plufl 在 TikTok 上持续吸引关注互动，创始人根据反馈改进产品和调整策略，用户自发分享也增强了品牌吸引力。 Plufl 精准捕捉睡眠经济需求，结合创新与卖点，利用 TikTok 特点打造爆款推动品牌推广。 Plufl 的成功在于精准把握市场需求和巧妙的社交媒体营销策略，成为睡眠经济领域黑马，为创业者提供借鉴。 近日，一款“睡眠护颈枕头”也在TikTok 美区爆火，9月10日当天，产品共卖出5800单，日销售额突破11万美金。 根据Shoplus超店有数的数据，TikTok美区小店TilDreams自今年8月初上架以来，该产品的销量更是一路走高，高峰期冲上了TikTok美区热销榜第三名。 （图片来源于Shoplus） 据TKFFF获悉，这款枕头使用了特殊记忆海绵材料，不仅提供舒适的支撑，还便于携带，有效缓解用户压力、改善睡眠质量，同时提升日常生活的品质。 在达人推广方面，TilDreams品牌也没有落下，共有54位网红参与了产品的推广。 其中，@Bob_reviews的推广效果最好，累计销售额达到了21万美元，平均播放量也达到了284.1k。 这款性价比高且实用性强的枕头，深受追求健康睡眠生活用户的喜爱。 （图片来源于Shoplus） 02 睡眠经济仍是可探寻的机会市场 随着睡眠障碍人群越来越年轻化，人们更愿意为睡眠投资。 再加上TikTok上各种助眠标签的高热度，如#sleepaid、#sleeprelaxation等，都在推动“睡眠经济”的持续发展。 睡眠领域的商业潜力正在迅速显现。面对不断增长的失眠和焦虑人群，睡眠辅助用品的市场正在经历迅猛的增长。 （图片来源于TikTok） 依据 Statista…

01 川亚在TikTok上的成功出海之路‍‍‍‍‍‍‍ 全球化进程不断加速，越来越多国内企业纷纷出海寻觅新商机。 TikTok，这个全球超火的社交媒体平台，自然成为众多企业出海时首选的营销阵地。 据TKFFF获悉，广东一家新材料工厂 —— 广东川亚新材料科技有限公司，就将 TikTok 作为主要营销平台，构建起推广营销网络。 川亚成立于 2011 年，工厂占地超 20000 平方米，专注于运动与生活防护产品的研发和生产，主要产品有运动场减震垫、隔音垫以及 SPC 石塑减震地板等。 目前，川亚在 TikTok 上的账号 @flooringman38 拥有 7.17 万粉丝，累计获赞 32.91万次。其中有 5 条爆款视频播放量超百万，最高的一条更是达到 850 万次。 （图片来源于TikTok） 川亚的TikTok视频内容专注于展示减震垫、隔音垫等地面保护材料的安装过程，以及这些材料在不同环境下的使用效果和铺设前后的对比。 这种直观的营销策略，不仅让客户对产品有了清晰的认识，也极大地提升了他们对川亚工厂的信任度。 这条播放量高达 850 万的视频，就记录了工人铺设减震地垫的全过程，短短 23 秒，简洁有力地展现出产品的功能性与实际效果。这种接地气的展示方式，极大激发了客户对产品的兴趣。 （图片来源于TikTok） 此外，川亚还积极回复视频下的留言评论，当有人询问产品价格尺寸或物流信息时，迅速作出回复，确保客户问题及时得到解答。 02TikTok：国内厂商的新商业桥梁 川亚的成功无疑是一个令人瞩目的范例，它向我们有力地证明，即便身处小众市场，只要拥有高质量的产品，并善于借助海外社交媒体的流量优势，同样能够在竞争激烈的全球市场中崭露头角。 川亚的探索与成就，为众多其他企业提供了极为宝贵的出海经验，激励着大家勇敢地迈出步伐，在广阔的国际舞台上绽放属于自己的光彩。 （图片来源于TikTok） 正因为这样，越来越多的国内制造商开始意识到，像TikTok这样的新兴社交媒体平台，有潜力成为他们与更多客户建立联系的新桥梁。 即使是那些主要面向企业客户的B2公司，也能通过TikTok的广泛影响力，在市场中赢得一席之地。 （图片来源于TikTok） 例如，涂料工厂油漆塗料基地就在TikTok平台获得了成功，这家油漆厂原本只专注于国内市场，但随着TikTok的流行，他们也开始尝试拓展国际市场。 开设账号后不久，他们就迅速吸引了1.36万粉丝，获得了4.81万次点赞，其中一条视频的观看次数更是达到了43.56万。 可以说，TikTok不仅是零售商家的淘金宝地，也是传统工贸商家获取流量的新阵地；有意拓展客户渠道，打造品牌名声的商家，不妨利用TikTok等社媒平台的传播优势，加速出海进程，获取更多爆单机会。 以下是以下是对川亚成功经验的深入分析，为其他企业提供了宝贵的经验 积极的用户互动：川亚积极回复视频下的留言评论，及时解答客户的问题，这种良好的沟通策略提升了用户的满意度和忠诚度。 多平台布局：除了在TikTok上积累粉丝和互动外，川亚还将产品上架到亚马逊和阿里巴巴国际站等多个平台，确保产品能够触及更多的消费者，覆盖更广泛的市场需求。 利用TikTok的流量优势：TikTok作为一个全球性的社交媒体平台，拥有庞大的用户基础和强大的流量变现能力，为企业提供了一个全新的营销渠道。 内容的真实性和创新性：在TikTok上，用户更倾向于与真实、原创的内容互动，川亚的视频内容以真实场景为主，展示了地板在不同环境下的安装过程和使用效果，这种真实性和创新性是吸引用户关注的关键。 这些成功案例表明了，即使是小众市场的产品，只要能够满足特定消费者的需求，就有可能在全球市场上取得成功。 在全球化的背景下，不同地区的消费者对特定小众产品的兴趣为这些产品提供了巨大的市场潜力。…

你大学毕业时住的第一个房子有多大？ 抛开合租的公用面积，十平米左右或许是绝大多数人的常态。 是的，伴随着城市化的不可逆推进，越来越多的工作机会被集中在城市范围。这逼迫着年轻人不断涌进，从而让本就不宽裕的居住环境变得更加拥挤。 这一现象不仅在国内出现，美国、日本以及欧洲等发达地区也同样如此。 2014年，刚来深圳的Aex住在一个十四五平米的单间公寓，房间里除了一张床以外什么都没有。虽然配备的家电很齐全，但都是公用的。因此他开始思考，如何在紧凑的空间里也能享受到大型家电的便利。 而这个思考的结果就是“电器的设计和尺寸应该围绕着紧凑的空间去做设计和延展”，带着这个想法的Aex创立了Morus。 这个年轻的3C家电品牌在最初只有一种产品——烘干机，但不同的地方在于，Morus的烘干机在保证了功能的基础上，不仅更小而且造型独特。梳妆台上、洗手池旁，乃至于客厅的地板上。只要你想，它可以被放在家里的任何一个角落里。 对于这样一个反常规的烘干机，很多人的第一反应是鸡肋。然而对于生活空间有限的独居年轻人和小夫妻来说，Morus的烘干机恰恰是他们的最佳选择。 这个携带工业真空负压方案的小玩意儿能在15分钟内烘干衣物，省时、省电更省空间。在寸土寸金的城市里，它是比独立式烘干机更具性价比的存在。 而事实也证明了这一点，Morus的第一款产品在美国一经上线就得到了广泛关注，登陆日本市场也拿下了亿元预售。此后更是一路狂奔，在海外市场接连取得突破。 目前Morus的产品已经远销全球50多个国家和地区，更是屡屡上榜亚马逊BS榜单。如果说早期的成就有偶然的因素，那么持续的成功则必然带有人为的推动。 而socialBook好奇的，正是后者。 一、尊重心智差异，建立地区影响力 小型烘干机是一个非常新颖的家电品类，对于Morus来说，并没有一个可以借鉴的前辈或者竞品对象。因此，尽管团队整体对产品的前景很有信心，但还是希望先在成熟的市场中试试水看看反应，美国也因此成为了Morus的第一站。 2019年，Morus带着自己的第一款产品登上CES，作为全球最大的消费电子展，这里有最佳的市场观察机会。出乎团队意料的是，尽管美国是一个烘干机渗透率高达70%的国家，但前来参展的本地消费者仍然被Morus的小型烘干机给惊艳到了。 一时间Morus在原本传统的、无聊的烘干机赛道上成为了噱头，很多科技门户和行业媒体也顺势做了报道。在这样的热度下，Morus很快就在美国开始了售卖。 图片来源：PR Newswire 2021年，Morus打算将业务拓展到日本，但当时日本并没有CES这样的好机会，因此Morus将目光转向了众筹。而Makuake作为日本最大的众筹平台，成为了品牌的首选。 首发当天，Morus不负厚望成为了Makuake当日平台浏览量总榜第一、烘干机类目历史总销量榜第一。并最终收获了2923名用户、总计1.55亿日元的预售金额，成绩非常不错。 图片来源：Makuake平台 值得注意的是，日美两国的国情差距巨大，消费观念和市场情况均有所不同，但Morus却能一招鲜吃遍天，为什么？ 核心就在于Morus针对自身产品的特点，做了有针对的营销策略。 在美国，烘干机几乎家家必备。因此，Morus并没有将自己定义为“挑战者”，而是一个专注于提供“即时、少量和移动”这样的差异化需求解决方案。 没有人会为了一两件衣服就去使用传统的大型烘干机。但生活中又确实存在一些需要应急的特殊情况，例如临时的着装要求、少量的衣物以及房车、露营等场景，这在美国并不少见。因此，Morus的产品很轻易地就抓住了这类群体的痛点。 而日本的市场情况则完全不同。根据其总务省的报告显示，日本家庭的单身化进一步加剧，独居占到家庭整体的38.0％，换言之日本是一个独居大国。高独居率叠加上低居住面积，让小型烘干机成为了多数日本消费者的刚性需求。 Morus产品的小巧精致和插电即用意味着更高的便利性，一键化的操作模式也大大了降低用户的学习与使用门槛，这些都是Morus能在日本脱颖而出的关键。 面对不同的市场环境，Morus不仅用“避重就轻”地方式做出了回答，更是以此建立了不同的品牌心智，完成了市场的初步巩固。 二、以场景为切口，把红人当抓手 正如上文所言，Morus的产品只在一些特定场景下属于刚需，但在大多数时候有点“鸡肋”。因此，Morus的营销策略是基于两个方向的。 01突出场景，展示解决方案 北美是全球房车数量最多的地区，而美国房车旅行爱好者的人数更高达到惊人的3000万，家庭房车拥有率将近10%。而房车旅行正好是Morus的重点使用场景，因此合作房车类的红人成为了品牌的首选。 Tyler和Madison是一对情侣，同时他们也是全职的房车旅行博主，主要活跃在Instagram上。和其他房车博主一样，他们不仅会分享自己在旅行过程中遇到的风景，并且也会以房车为中心，和粉丝们一起记录自己的改装过程、以及踩坑经验等。 目前他们的账号拥有19.5万名粉丝关注，属于腰部量级。同时，根据SocialBook的【红人商业报告】功能，我们发现相比于其他同类型的博主而言，他们的账号拥有更好的数据表现，是相对优质的合作对象。 图片来源：Instagram Morus和他们的合作内容是Reels的形式，以长途旅行中“衣物晾晒”为关键点进行拍摄的。在视频中，Tyler向粉丝们坦言尽管他们随车携带了洗衣机，但是这个洗衣机只有脱水功能， 不能烘干。因此这是一个挺困扰他们的难题。 此在自从他们用了Morus的小型烘干机后，情况就好多了。Tyler在具体的视频中向粉丝们展示了Morus的优点——高便携性、快速烘干以及操作简单。按照评论区的反馈来看，种草得很成功。 图片来源：Instagram 最终，该条合作内容收获了5.9万次点赞和410条评论，数据表现非常亮眼。除此之外，本条视频还是Morus黑五的促销视频，Tyler在合作视频的简介处留下了黑五的折扣情况以及自己专属的且可以叠加Coupon Code，这无疑进一步刺激了粉丝和路人们的购买意愿，为Morus的商业转化提供了巨大帮助。 02营造氛围，创造新的需求 Morus的产品颜值很高，同时又兼具一定的实用性，很适合那些有余力的消费者。也正是因为看到了这一点，Morus合作了很多家居博主，Elnaz Hamai就是其中非常有代表性的一位。 这是一位专注好物分享的纯带货类红人，和其他同类型的带货博主不同的是，她的内容都是基于实际生活应用场景而制作的，而且没有那种非常夸张的肢体动作和像子弹一样快的人声旁白。因此，整体观感并不low，反而还挺有格调的。 图片来源：Instagram Morus和她的合作视频同样也是如此，没有所谓的引入部分。Elnaz在视频一开始演示了产品的使用过程，配上了艺术字体来说明产品的卖点。而且该红人还做了一个简单的情景演示，用来强调“15分钟即可烘干”的这个功能。整个视频没有一句旁白，BGM也是舒缓的纯音乐。 图片来源：Instagram 最终，该条合作视频收获了5.4万次点赞以及3636条评论，数据反馈相当不错。配合帖文简介处指明的Morus官方账号地址，这为品牌带了大量的关注，提升了品牌在目标客群中的知名度。 三、总结 在SocialBook看来，Morus作为一个冷门单品能在全球市场取得不错的销量无疑证明了其社媒营销策略的有效性，尤其是红人领域。 然而，和大多数人的看法不同的是，Morus并不是一个喜欢和顶流头部合作的品牌。不管是上述的两个案例，还是根据SocialBook后台【竞品监听】功能分析得到的结果。 我们都能很明确地得出一个结论——“Morus的成功在一定程度上要归功于对腰部红人进行了精细化的合作管理”。 简单来说就是Morus合作了大量性价比很高的红人。尽管他们所在的领域各有不同，但是在声量拉升、订单转化、产品造势以及活动推广等方面都为Morus带来了非常理想的效果。 虽不能保证条条爆款，但下限是有保证的。…