亚马逊确实对优惠券政策进行了多次更新，以适应市场变化和提升用户体验。最新的更新主要包括以下几个方面： ### 1. 每个订单中最多可使用五件商品的折扣优惠券 – **新规则**：客户在每个订单中可以对最多五件商品使用折扣优惠券。此前，客户每笔订单只能使用一张优惠券。 – **影响**： – **买家**：可以在一次订单中享受更多商品的折扣，提高了购物体验。 – **卖家**：减少了需要处理的订单数量，降低了配送成本，提高了配送效率。 ### 2. 折扣优惠券的使用限制 – **设置选项**： – **不限制每个顾客的兑换次数**：用户在同一张订单内可以对5件商品都使用优惠券。 – **限制每个顾客的兑换次数**：用户在一张订单上只能针对一件商品使用优惠券。 – **示例**： – 如果一个顾客获得一张10%的折扣券，优惠价50美元，并购买了三件商品，那么他可以在三件商品上使用这张优惠券，总共获得15美元的折扣。 – 如果顾客在单笔订单中购买了8件商品，每笔订单最多可获得5件商品的10%折扣，总折扣为25美元，剩余的三件商品将不享受此优惠。 ### 3. 折价代金券的使用规则 – **不变**：即使“每位客户只能兑换一张”选项设置为“No”，每个订单也只能兑换一张折价代金券。顾客只有在单独购物的情况下才能多次使用优惠券。 ### 4. 消费品捆绑销售政策更新 – **新规定**：自2024年10月14日起，卖家只能列出由原始制造商创建和提供的捆绑产品，原始制造商必须是捆绑产品中所有商品的品牌所有者。 – **影响**： – **卖家**：不能再将不同公司生产的产品混合在同一个捆绑包中，也不能以“通用”品牌或自有品牌列出捆绑包。 – **示例**：卖家可以列出由生产商Frito-Lay的Frito-Lay混合薯片包，但不能用两袋Doritos和一袋Cheetos创建捆绑包，即使这两种产品都是Frito-Lay生产的。 ### 5. 优惠券折扣百分比的范围 – **新要求**：从2024年3月18日起，优惠券的折扣百分比应介于5%至80%之间。 – **影响**：确保优惠券的折扣幅度合理，避免过高或过低的折扣对市场造成不良影响。 ### 6. 优惠券定价要求 – **新规则**：自2024年3月12日起，亚马逊美国站实施了新的优惠券定价要求，对优惠券的使用规则进行了更为严格的限制。…

亚马逊低客单价产品的广告策略主要围绕着提高产品的曝光率、点击率和转化率展开，同时控制好广告成本，确保投资回报率（ROI）最大化。以下是几个关键的广告策略： ### 1. **启动自动广告** – **初期测试**：当产品刚刚上线时，可以先使用自动广告来测试市场反应。自动广告允许亚马逊的算法自动选择相关的关键词进行广告投放，这对于探索潜在的有效关键词非常有用。 – **数据收集**：运行一段时间后，收集并分析广告数据，找出表现良好的关键词。 ### 2. **手动广告优化** – **精准匹配**：一旦积累了足够的数据，可以开始手动创建广告系列，重点放在那些表现最佳的关键词上。使用精准匹配和短语匹配来提高广告的相关性和转化率。 – **长尾关键词**：考虑到低客单价产品的特性，可以尝试使用长尾关键词，这些关键词虽然搜索量较小，但往往具有更高的转化率，因为它们更能精确地反映出消费者的购买意图。 – **竞价调整**：根据关键词的表现，适时调整出价。对于表现好的关键词，可以适当提高出价以获得更好的广告位置；对于表现不佳的关键词，则减少出价或暂停广告。 ### 3. **利用促销活动** – **优惠券和折扣**：通过设置优惠券和限时折扣，鼓励消费者下单，尤其是对于首次购买的顾客。这不仅可以增加销量，还能提高顾客的复购率。 – **捆绑销售**：如果可能的话，将低客单价产品与其他相关产品捆绑销售，以此提高平均订单价值。 ### 4. **产品页面优化** – **高质量图片和视频**：确保产品页面有吸引人的高清图片和视频，这有助于提高转化率。 – **详细且有吸引力的描述**：编写清晰、详细的产品描述，突出产品的卖点和优势，同时确保关键词的自然融入，以提高搜索引擎的可见性。 ### 5. **分时段竞价** – **高峰时段**：在一天中的某些时段，比如工作日的午休时间或晚上下班后，消费者上网购物的可能性更高。在这段时间内，可以适当提高竞价，以获取更多曝光和点击。 – **非高峰时段**：在非高峰时段，可以适当降低竞价，节省广告预算。 ### 6. **数据分析与调整** – **定期审查广告报告**：定期查看广告报告，了解哪些广告系列、关键词和产品表现最好，哪些需要改进。 – **持续优化**：基于数据分析的结果，持续优化广告策略，比如调整出价、更新关键词列表或改变广告创意。 ### 7. **站外推广辅助** – **社交媒体营销**：利用社交媒体平台进行宣传，引导流量到亚马逊产品页面。 – **联盟营销**：加入亚马逊联盟计划，通过其他网站或博主的推荐来增加产品的曝光度。 图片来源：黑猫站外爆料 通过上述策略，可以有效地提升低客单价产品的销量，同时控制广告成本，实现较好的ROI。重要的是，这些策略不是一次性完成的，而是需要根据市场反馈不断调整和优化的过程。 （来源：黑猫站外爆料）…

亚马逊流媒体电视广告（也称为CTV，Connected TV广告）是一种通过互联网连接的电视设备（如智能电视、游戏机、流媒体棒等）来播放广告的形式。亚马逊提供了一系列的流媒体服务，如Prime Video、Twitch、Freevee（前身为IMDb TV）以及通过Amazon Publisher Direct提供的第三方内容等，这些都为品牌提供了触达观众的机会。 以下是一些亚马逊流媒体电视广告的投放策略和操作建议： ### 投放策略： 1. **理解受众**： – 在投放广告前，深入了解您的目标受众是谁，包括他们的兴趣、行为习惯、地理位置等信息。 – 利用亚马逊的受众洞察工具来确定哪些群体最有可能对您的产品或服务感兴趣。 2. **选择正确的广告格式**： – 亚马逊提供了多种广告格式，包括视频广告、展示广告等。根据您的营销目标选择最合适的格式。 – 考虑使用互动式广告，如果适用的话，因为它们可以提高用户参与度。 3. **多平台覆盖**： – 利用亚马逊的多平台优势，在Prime Video、Twitch和其他第三方平台上投放广告，以扩大覆盖面。 4. **利用Prime Video广告**： – Prime Video作为亚马逊的主要流媒体平台之一，允许在特定节目中插入广告，这有助于品牌与观众建立联系。 ### 操作建议： 1. **创建高质量内容**： – 为了吸引观众，您的广告需要具有高质量的视觉效果和引人入胜的故事叙述。 – 使用高清视频素材，确保音频清晰，传达的信息明确。 2. **设定预算和出价**： – 根据您的广告目标设定适当的预算，并为每次展示或点击设置合理的出价。 – 利用自动调价工具来优化出价策略。 3. **测试和优化**： – 开始广告活动后，持续监测广告的表现，包括观看次数、点击率、转化率等指标。 – 根据数据反馈调整广告内容、目标受众、出价等参数。 4. **利用数据驱动决策**： –…

自古以来，中国智慧便深谙“工欲善其事，必先利其器”之道，强调了工具对于提升效能的基石作用。这一哲理跨越时空，在现代互联网与大数据的浪潮中更显其重要性。 在信息爆炸的当下，工具的选择与应用成为了人们高效处理信息的关键。从昔日依靠关键词秒速检索海量信息的搜索引擎，到现今依托先进自然语言处理技术，如Chat GPT等，能够即时生成多样化内容的智能助手，工具的进化正不断重塑着我们的工作与生活模式。 同样的规律也出现在跨境电商领域。近几年，第三方广告工具的使用已经悄悄成为了很多大卖们提升竞争力的关键一环。商家们对这类工具的需求日益增长，包括但不限于市场深度洞察工具、DSP（需求方平台）广告投放解决方案、策略驱动的广告优化软件，以及支持跨平台管理的广告控制系统。这些工具不仅简化了广告运营的复杂流程，还通过数据驱动的分析与优化，助力商家实现广告效果的最大化。更重要的是，它们让商家能够腾出手来，专注于策略的创新与执行，从而在激烈的市场竞争中占据先机。 01 卖家广告投放之痛：打破信息茧房，拥抱多元信息源 身处当前互联网浪潮中，丰富多样的信息为人们带来新的问题。人们往往基于个人偏好进行信息筛选，导致信息封闭跟内容沉浸，形成了“回声室效应”。在这种环境下，类似的观点被不断重复强化，而异质信息被隔绝在外，信息的横向交流受阻。而在跨境电商出海过程中，不少卖家就受到“信息茧房”现象的深刻影响。 众多卖家在经营过程中频繁遭遇广告投放的难题，而信息获取渠道往往是比较固定的。因此，对日新月异的广告理念、创新工具以及高效策略很难及时知晓。这种情况不仅限制了系列卖家的视野，也使得许多卖家在制定和执行广告计划时花费了很多时间和精力，却并没有达到预期的效果。因此，打破“信息茧房”，积极寻求多元化的信息来源，对于跨境电商的从业人员来说至关重要。 我们接触到的很多卖家表示，看到周围很多做的不错的同行都在使用不同的广告工具帮助他们管理、优化广告，但平时很少能获取这方面比较全面的信息，怎么办呢？要想寻找打破壁垒的有效途径，就要求卖家能够灵活评估自身的需求、兴趣、以及遇到的痛点，快速筛选并判断哪些资源可以解决自己当前面临的困境。 02 广告产品和工具琳琅满目，适合自己的才是最有效的 据了解，目前大多数卖家在广告运营工具的选择主要面临两大层面的困扰：一是如何高效利用工具提升整体运营效率；二是如何精准优化广告以实现更好的业绩增长。 为了解决卖家们的这些困扰，亚马逊携手广告合作伙伴精心打造了《巧用“外援”，提升广告运营优化效率》课程，旨在为卖家们提供系列解决方案。值得一提的是，该课程通过邀请多位来自不同广告合作伙伴授课，不仅为卖家打开了多元视角，还通过丰富的实战经验分享，帮助他们跳出“信息茧房”，拓宽视野。 课程内容紧贴卖家需求，覆盖了从季节性流量运营、多SKU品类管理到数据洞察、关键词精准定位目标客户、实现ROAS的自动优化等多个维度，通过八节精心设计的课程，为卖家提供了一整套提升广告运营能力的实用指南。每节课程都旨在解决卖家在实际操作中遇到的具体问题，同时提供实用的工具和策略，助力卖家实现广告效果的飞跃。 本课程亮点包括： 1. 多元多样视角：集合多家广告合作伙伴的专业见解，为卖家带来丰富多样的策略思考，拓宽广告运营视野。 2. 免费学习资源：无需额外投入，即可享受高质量的广告运营知识，帮助卖家轻松掌握行业前沿信息。 3. 精准内容定位：课程内容直击卖家痛点，每节课程都紧密围绕卖家最关心的广告运营问题，确保学习成果直接转化为业务增长。 4. 丰富实践福利：除了课程学习，还提供工具免费试用、亚马逊广告优惠券等额外福利，助力卖家在实践中验证并优化广告策略，实现广告效果的最大化。 如何申请福利： 1. 观看完直播后，点击右下角的“问卷”按钮并填写问卷； 2. 填写问卷后，会出现“文件下载”选项。点击“下载”，微信扫码填写申请试用所需的信息。 通过参与《巧用”外援“，提升广告运营优化效率》课程系列，我们相信亚马逊卖家们不仅可以获取更多元的视角以及广告运营思路，也可以对不同的广告类型和广告工具有更全面的了解。点击”此处“，或扫描下方海报中的二维码，即可开启广告运营新境界的探索之旅。 （编辑：江同） （来源：亚马逊） 以上内容仅代表作者本人观点，不代表雨果跨境立场！如有关于作品内容、版权或其它问题请于作品发表后的30日内与雨果跨境取得联系。 Source

最初的Lululemon，以「super girls」核心用户群，撬动品牌神话的故事已经不新鲜。那么，专注「super boys」的运动品牌——Ten Thousand，与Lululemon的增长之路有何不同？ DTC品牌Ten Thousand成立于2017年，由前职业足球运动员、铁人三项运动员和CrossFit运动员Keith Nowak于创立，专注于高性能男士运动服装，品类覆盖紧身衣、连帽衫、衬衫、裤子、派克大衣、袜子及配饰。 Ten Thousand成立的初衷就是为男性运动员提供高质量、耐用且极简设计的服装，因此在品控上把握颇为苛刻。其产品设计理念强调「由运动员主导」——每一件产品经由专业运动员测试，希望提供一系列适合任何训练方式、经久耐穿的科技面料运动装备，尤其在面料弹性度、抗磨损能力、以及防洗后缩水三大性能上表现出众。 正如苹果、Rapha这样的狂热纯粹的品牌，Ten Thousand也想成为另一个cult-brand。从创立之初，就坚持“做最好的男性训练服”。流量站的设计也简单硬核，产品标志低调，并且可以看到创始人将追求极致的运动表现奉为圭臬。 Ten Thousand自创立以来，在短时间内便将品牌知名度快速提升，足以证明其增长价值。2023年，品牌获得了2150万美元的A轮融资。 SocialBook带你一起了解Ten Thousand的定位策略，以及如何通过红人营销促进品牌增长。 一、只卖给男性的TenThousand，从存量市场找增量 在Lululemon、Alo、始祖鸟、Salomon、Pantogonia等众多运动品牌的厮杀中，Ten Thousand却为自己博得一个特殊的身位——其产品只面向男性，其官网的Tittle也是如此，「For Men」。 从品牌层面，它通过与专业的男性运动员合作，不断测试和迭代产品，以确保产品的高质量和功能性。这种专注和专业化使得Ten Thousand在男性运动服市场中具有独特的竞争优势。 在2023年获得了2150万美元的A轮融资，并与北美顶级健身俱乐部运营商Life Time建立了合作伙伴关系。这种合作关系不仅提升了品牌的市场影响力，还为其产品提供了稳定的销售渠道。品牌在疫情期间实现了盈利，销售额同比增长100%，这表明其在市场中的竞争力和适应能力。 从市场的视角，也不可忽视男性运动服这个千亿赛道的增长潜力。 根据数据，全球男装市场在2023年的规模为5463.6亿美元，预计到2031年将达到9245.2亿美元，年复合增长率为6.89%。这一增长主要受到男性时尚意识增强、社交媒体对时尚趋势影响力增加以及新兴市场可支配收入增加的推动。 在女性平权风兴起的当下，Ten Thousand只专注于男性市场，更加精准地满足这一细分市场的需求，反而做大了自己那份蛋糕。 二、用红人吸引「超级用户」 高势能品牌都拥有自己的超级用户，而Ten Thousand显然瞄准了追求高能运动表现的运动狂人爱好者。 而红人营销是其社交媒体策略的关键之一。Ten Thousand在选择合作对象时非常谨慎，不仅仅考虑粉丝的数量，更注重其专业度是否真的能为品牌背书、契合品牌价值观，因此会真正挑选深耕健身领域、并对训练充满热情的红人合作。 01统一内容调性，讲好品牌故事 Anthony Thosh Collins（Instagram:@thosh.collins）是一名印第安裔的健身教练和运动员，身体素质和体型很具有说服力，个人擅长力量和耐力挑战，无论是有氧还是无氧他都非常在行，并且还会泰拳、搏击、跆拳道等。目前在Instagram上有11万粉丝，经常在社交媒体发布训练视频，粉丝几乎都是崇尚力量的男性，粉丝对他倍加推崇。 图片来源：Instagram 他与Ten Thousand合作，他发布的视频和图片展示了他如何穿着Ten Thousand的装备进行各种高强度的训练，展现出耐用性和功能性兼具的短裤如何抗住了高强度的拉扯摩擦。内容真实可信，且本身观赏性很强，能够吸引大量健身爱好者互动。 在合作的内容正文，Collins分享了自己的自己的运动计划和运动理念——“为生活而训练！”，并且鼓励更多人“无论你选择哪种运动方式，都要做一些事情来保持你的热情。”正文最后简单放上了自己的折扣码，将用户的情绪渲染到高点，再给出无法拒绝的购买钩子，将产品宣传与故事叙述巧妙结合。 这样的红人合作内容显然是奏效的，Ten Thousand与Collins保持长期合作，近期的内容平均都2k点赞，评论区用户反馈积极，想必转化率不会差。 Ten Thousand与大部分品牌不同，它并不强调让产品做推广内容的主角，而是通过红人把焦点落在了传播“极致运动表现”的品牌理念上。在消费者端进一步丰富了品牌精神“比昨天更好（BETTER THAN YESTERDAY）”的意涵。 Khalil Rountree Jr.(Instagram: @khalilrountree)是一位著名的UFC（终极格斗冠军赛）运动员，他在日常训练中经常穿着Ten Thousand的装备。在合作内容中，他发布了一条自己的格斗比赛视频，表达了对家人和品牌的感谢，这条内容目前已经有了4.8万次点赞，远超过账号的平均点赞量。专业运动员的背书，搏击比赛的热度加持，让品牌在短期得到有效的大流量曝光。 图片来源：Instagram 并且Khalil的粉丝大多是极限运动和格斗训练的爱好者，Khalil的内容有效地将Ten Thousand定位为高级运动装备品牌，特别适合那些追求高性能的运动员。…