在亚马逊上，如何让你的产品脱颖而出，吸引更多消费者的目光，提升销量？不妨试试亚马逊的定制促销功能，它能帮助你精准触达目标客户，实现销售业绩的飞跃。 定制促销功能有什么作用呢？ 1. 精准触达目标客户 定制促销功能允许卖家为特定画像人群（如复购买家、潜在新买家、高消费买家等）提供定制化的折扣和优惠。这种精准营销策略，不仅提高了促销活动的有效性，还减少了不必要的促销费用，确保每一分投入都能带来最大的回报。 2. 提升品牌忠诚度 通过为关注或购买过产品的顾客提供定制折扣，顾客能感受到品牌的特殊关注和优惠，从而增强对品牌的信任度和忠诚度。这种信任度能促使顾客更愿意分享优惠信息，形成口碑传播，扩大品牌影响力。 3. 控制促销费用，提高转化率 定制促销功能允许卖家设定预算，确保促销活动在控制成本的同时，最大化提升转化率。此外，由于促销活动仅对特定人群可见，避免了不必要的曝光浪费，进一步降低了促销成本。 定制促销功能的优势有哪些呢？ 1. 数据驱动，精准营销 定制促销功能基于亚马逊的大数据平台，能够精准分析顾客的行为习惯，帮助卖家深入了解顾客需求，从而制定更精准的营销策略。 2. 高效转化，提升销量 通过为特定人群提供定制折扣，促销活动能够更直接地触动消费者的购买欲望，提高转化率，从而带动销量的显著提升。 3. 口碑传播，扩大品牌知名度 当顾客享受到定制折扣并感受到品牌的特殊关注时，他们更愿意将优惠信息分享给朋友、家人和社交媒体上的关注者，形成口碑传播，进一步扩大品牌知名度。 三、如何设置定制促销功能 1. 登录亚马逊卖家平台 首先，你需要登录亚马逊卖家平台，进入“广告”模块，然后选择“品牌定制促销”。 图片来源：亚马逊后台 2. 选择品牌和目标 在品牌定制促销页面，你需要选择你创建促销的目标。看你需要吸引新客户，还是留存现有客户，或是重新吸引流失客户，或者向现有客户推销互补商品。 图片来源：亚马逊后台 图片来源：亚马逊后台 3. 选择促销商品 接下来，你需要选择参与促销的商品。你可以选择整个品牌目录下的商品，也可以基于ASIN进行选品。如果你希望排除某些商品不参与促销，可以点击“排除特定商品”，并输入相应的ASIN。 4. 选择受众 在品牌定制促销页面，你需要根据你的目标选择你要创建促销的受众。受众可以基于复购买家、潜在新买家、高消费买家等画像人群进行选择。需要注意的是，每个受众群体的人数必须大于或等于100人，才能创建定制促销。 图片来源：亚马逊后台 5. 设置促销详情 在促销详情页面，你需要输入促销的名称（注意，这个名称是买家看不到的）、折扣百分比（必须在10%到50%之间）、预算以及促销的开始和结束日期。预算是这次促销的最高折扣支出，你需要根据预算和受众群体的规模来设定合理的折扣百分比。 5. 预览并提交 在设置好所有促销详情后，你需要预览促销信息，确保无误后点击“提交”。一旦促销通过审核，它将在商品详情页面上显示给选定的受众群体，他们可以享受到你提供的定制折扣。 亚马逊定制促销功能以其精准营销、高效转化和口碑传播等优势，成为卖家提升销量、扩大品牌影响力的得力助手。通过合理利用这一功能，你不仅能够精准触达目标客户，提升品牌忠诚度，还能在控制促销费用的同时，最大化提升转化率。快来尝试这一新功能，制定合适的定制促销策略吧！ （来源：Anne的跨境笔记） 以上内容属作者个人观点，不代表雨果跨境立场！本文经原作者授权转载，转载需经原作者授权同意。​ Source

图片来源：小亿自制 社交媒体的蓬勃发展，使得社交媒体营销的覆盖范围非常广泛，而电子邮件营销同样是一种出色的工具，可以将访客从潜在客户转变为真实客户。因此，如果将这两个营销渠道结合起来，优惠券、在线调查、现场活动这些常见的与客户建立联系的营销活动效果会更加理想，结合社交媒体和电子邮件可以实现更高的投资回报率(ROI) 和营销效果整体增长。 为什么品牌营销需要全视角才能取得成功？ 尽管如今社交媒体营销备受关注，但电子邮件仍然是目前最有效的在线营销渠道之一。例如，每花费1 美元，电子邮件营销可以产生 38 美元的投资回报率。此外，38.5% 的客户更喜欢通过社交媒体（仅次于电子邮件）联系产品和服务。 成功品牌中的大多数已经整合了所有营销渠道，创造更好的客户体验，采用整合营销方法时，连接就会变得一致和无缝。换句话说，无论客户是联系客服中心进行故障排除，在微信、facebook、Twitter 上发布问题，还是走进品牌专卖店，他们的体验都是一致的。如果不能确保这一点，营销效果会大打折扣。 如何结合社交媒体营销和电子邮件营销来产生更好的效果？ 确定统一的营销语言 对于企业主来说，追求品牌诚信非常重要，事实上，发布真实的内容才能吸引客户试用产品或服务。如果社交媒体和电子邮件使用不同的语言，客户更有可能怀疑品牌的权威性。例如，社交媒体采用有趣俏皮的风格，但电子邮件通讯的行文又过于正式，这可能会让客户对品牌的定位疑惑。我们可以通过对客户进行品牌认同调查，以了解客户对品牌的看法以及它是否与企业的愿景一致，然后定位品牌的营销语言。 电子邮件列表提升社交媒体广告的有效投放 社交媒体广告对于小企业主来说通常非常昂贵，但非常值得（或者说“被迫”选择），因为它可以快速带来更多潜在客户。使用电子邮件营销来测试创意可以及大削减广告开支，使用A/B/C/D邮件测试不同的内容,找出哪种号召性用语可以获得更多转化，或者哪种主题可以带来更多电子邮件的打开。采用点击率最高的内容作为社交媒体广告文案用语，可以快速准确定位广告客户。 在电子邮件中添加社交媒体 在电子邮件中展示社媒，不需要额外支出就可以带来更多的社媒广告转化，这将有助于增加社交媒体平台的参与度，帮助客户与品牌建立更紧密的联系，并为邮件列表订阅者提供价值，让关注社交媒体帐号的用户得到一些奖品或者其他独家福利。 通过社交媒体渠道扩大电子邮件列表 现在我们已经确定了如何使用电子邮件来鼓励用户参与社交媒体，反之使用社交媒体也可以扩大电子邮件订阅者列表。 社交媒体上的粉丝有可能会订阅电子邮件列表，在社媒上主动为他们提供便捷的加入订阅列表步骤，在社交平台上发布订阅链接来鼓励人们注册电子邮件列表。 将电子邮件列表上传到社交媒体网络 企业可以将订阅者列表上传到多个社交媒体平台，如Facebook、Twitter、LinkedIn 等。关注对应于列表中的社交媒体上的用户，对他们开展针对性的社交媒体推广活动，以激发人们对品牌和产品的兴趣。上传订阅者列表还允许给对应的电子邮件订阅者附上姓名和标识，倾听他们的痛点，了解他们的兴趣并解答他们的疑问。 整合营销工作的其他策略 除了上述方法外，您还可以使用以下几种其他策略来整合社交媒体营销和电子邮件营销策略。 举办有趣且好玩的比赛 举办比赛是与社交媒体互动的有效方式，也可以利用它们来扩大电子邮件列表。社媒活动提供了有吸引力的奖品，请粉丝通过注册邮件来参与，同时通过电子邮件提供独家折扣和优惠，进一步锁定他们的兴趣。 在社交媒体上发布博文，提醒人们加入电子邮件列表 社交媒体的文章最棒的地方在于提供途径收集和扩充电子邮件列表， 可以使用营销工具来规划1个或者多个社交媒体帖子，管理不同社交媒体的文章，统一添加指向电子邮件列表登录页面的链接.让客户清楚知道订阅电子邮件列表后会得到什么，以及您的电子邮件列表的独特之处。 利用社交媒体的电子邮件摘要 如何使用一种策略，用户无需直接注册电子邮件列表但是却能够把营销内容推送到他们的收件箱？在社媒上创建一个群组（在LinkedIn 或 Facebook 上），开始发布内容精彩的文章，用户会订阅他们关注的 Facebook 群组电子邮件以便得到社媒发布的最新内容。在此过程中，如果某些内容已经获得了一些点赞，让有影响力的人或者热门博主分享相内容来建立“社交证明”。 社交媒体营销和电子邮件营销整合的优势 以下是将社交媒体和电子邮件营销结合起来的主要好处： 多样化订阅者互动平台 多个平台协同营销扩大了接触潜在客户和客户的覆盖范围，创造与他们互动的更多新机会，例如鼓励电邮订阅者关注社交媒体，随时了解品牌的最新优惠、产品发布、折扣优惠、竞赛等。 邮件列表增加更多订阅者 许多购物者根据社交媒体的推荐进行购买，这就是为什么口碑传播仍然与提升品牌知名度有关的原因。当人们谈论转发品牌方电子邮件甚至在社交媒体上发布有关品牌的信息时，这会极大增加品牌的信誉。随着越来越多的人接触到品牌方的电子邮件，将有更多订阅者添加到邮件列表中。 提升数字平台上的营销指标 营销向数字化的转变迫使企业主重新构建他们的业务和营销流程。这是一个重大挑战，93% 的企业主表示在规划和实施数字营销方面遇到了问题，尤其是在预算、员工技能和培训以及公共关系方面。 有趣的是，数字化转型不是由新营销技术驱动的，更多地是由客户期望和行为的变化驱动。结合社交媒体和电子邮件营销等有效的在线营销策略将提高营销活动的转化率。通过在电子邮件中应用社交媒体营销原则，将能够提高获得更好打开率和点击率。 结束语 社交媒体营销和电子邮件营销结合起来，对发展业务非常有益。如果使用方式得当，即使小型企业预算有限，仍然可以得到非常好的效果。 作为营销人员需要明白，正如三个臭皮匠顶一个诸葛亮一样，将两种策略结合起来将有助于最大限度地扩大品牌影响力并获得最大的投资回报率（ROI）。 （来源：小亿） 以上内容属作者个人观点，不代表雨果跨境立场！本文经原作者授权转载，转载需经原作者授权同意。​ Source

11月，哪些客户要放假？节日祝福怎么发？哪些展会值得关注？一篇文章说清楚。 一、十一月重点节日 1. 万灵节&亡灵节 时间：11月2日 在德国等欧洲天主教国家，通常以11月2日作为万灵节。按其教义，在世信徒的代祷行为可以帮助那些在炼狱中涤罪的信徒亡灵，使之尽早涤尽罪恶、升入天堂。这一天，人们通过弥撒和庆祝活动来纪念已故之人。 亡灵节，很多人对这个节日的印象，来自动画电影《寻梦环游记》。这是墨西哥以及部分中美洲国家的重要节日。按民间风俗，11月1日是“幼灵节”，2日则是“成灵节”。 由于节日特殊性，其并不适合发送节日邮件。 2. 泰国：水灯节 时间：11月15日 这是泰国的一个重大节日，发生在泰国传统农历12月的满月之夜，也就是今年公历的11月15日。 按照传统习俗，泰国人将在水灯节当天将亲手制作的水灯放入河流中，以此来表达对水神的感谢，并祈求来年的幸福和好运。 ●Wishing you a serene and beautiful Loy Krathong. May all your worries float away with the krathong, leaving only peace and happiness in your life.祝您度过一个宁静美好的水灯节。愿你所有的烦恼都随水灯飘走，只留下平静和幸福。 ●On this propitious occasion, may all your sorrow be washed away, and may the stream of happiness…

对于跨境电商卖家来说，旺季无疑是提升销量的最佳时机。 那我们究竟该如何在这些黄金时段抢占市场先机呢？ 我通过一个案例来分享三个解决方案，最大程度帮助大家理解学会，冲击Q4。 先来说一下这个案例背景，他是我在2023年接触合作的客户，他在23年的Q1、Q2、Q3阶段都进行了广告投放，但是没有得到理想的效果。 我去分析了他的广告账户主要发现了下面三点问题： ▶受众设置不当：所有用户都使用统一广告，缺乏细分，导致无法精准触达潜在客户。 ▶素材疲劳：使用过时的广告素材，未能吸引用户注意，影响广告效果。 ▶低点击率：广告内容未能引起目标受众的兴趣，导致整体点击率偏低。 针对我们这位客户，分析广告的问题，然后我们给了一个实际的营销方案，主要就是三个解决方案来提升他的转化率。 1. 数据解决方案——利用精细化投放再营销，精准锁定目标客户提高转化率 数据解决方案，就是数据来源的问题。很多用户都已经在网站上部署了自己的Pixel，所以这里解决的是我们的受众怎么在 Q4 的时候去优化，提升转化率的问题。 普通的营销是怎么回事？我们做的精细化再营销是怎么回事？ 普通再营销是我们在投放的时候面向广泛受众，针对过往有过互动的用户进行统一的广告投放，由于目标受众广泛，购买转化率相对较低。 精细化再营销是对于不同的用户，用不同的优惠或者活动的方式再次唤醒。 以下是精细化再营销的实操方式大家可以参考：（前提是你已经在前三个季度跑过广告了） ▶第一个是网站的访客，这个部分可能涉及到中层的一些漏斗，比如用户在网上产生的加购行为，针对已经购买过我们网站的用户，给他们做一些追加销售或者交叉销售，或者提供有一定期限的优惠券。 ▶对于第一次访问用户可以给他们一些提示，等到我们 Q4 的时候会做优惠，然后放一些我们亮眼的产品。 ▶对于加购的用户，那我们就给他们做一些具体的一些优惠，让他们直接到网站来进行购买。 ▶已经购买的用户，那我们就给他们一些类似的产品，或者是更好的替代品，或者是我们的一些新品，然后让他们回到网站进行复购。 2. 创意解决方案——通过创意策略提升广告吸引力，实现更高的用户参与度 究竟什么样的内容才算是好的内容？其实我认为并没有什么标准答案，对受众的了解越深，就越能打造出精彩的广告创意。 所以今天我会给大家一些建议供大家参考，更多的还是需要各位不断测试、调整。 （1）采用纵向视频，采用宽高比为 4:5 或 9:16 的视频。 一个是消费者使用习惯的问题，现在大多数人都习惯于竖屏使用手机，而横向视频往往不能充分利用手机屏幕。最近，Meta为了了解纵向视频广告相较于横向及正方形视频广告的影响力，与 10 位全球广告主合作开展了测试。其中有 7 位广告主的测试结果表明，纵向视频广告实现了品牌提升，广告回想度更是最高提升了 9 点。 （2）快速抓住受众注意力： ▶将视频中最具吸引力的片段放在最开始，用精美的缩略图、生动的背景及惊艳的产品镜头，第一时间抓住人们的眼球，建议您在视频的前 3 秒展示最精彩内容，15秒内完成品牌信息的传递。 ▶尽早融入品牌信息和品牌形象，如果有具有代表性的符号，应立刻让用户知道，将关键创意要素置于中心显眼位置。 ▶使用具有吸引力的文案。添加有趣、易引起共鸣或新颖的文案，提升视频的吸引力。 ▶突出关键要素。 在画面的中央显眼位置展示产品，从视觉上突显那些能体现品牌价值的特点。 一则好的视频其实也并没有完美的解决方案，因为我们无法预知每位用户会对视频内容做出怎样的回应。所以我建议大家多采用一些灵活新颖的创意方案，素材优先但组合无限、创意无限，从各种不同风格的视频到新颖的文案手法，其实我们的组合是不可限量的。 3. 自动化解决方案——助力营销效率，释放时间和资源 最后是自动化解决方案，普通的话，我们就会有一些手动的广告，这一部分是帮助我们去做再营销的，我们平时在账户里面有比较多的手动的广告，除了我们的核心受众，还有我们的再营销受众。但是我们如果要在 Q4 里面要提高我们整体网上销售，我们可以更多的去用A+SC 广告。 它是一个纯智能型的广告，一个更加自动的广告。这个也是Facebook 新推出来的这个产品，我们经过测试，它是能够帮我们去降低我们的销售成本的，这个需要我们在广告账户里面去跑出我们的数据模型，然后通过我们数据模型再去扩大我们的一个销售额。 图片来源：Sherry自制 这是我们和客户一起合作的一个真实的实操案例。现在也保持了…

自古以来，中国智慧便深谙“工欲善其事，必先利其器”之道，强调了工具对于提升效能的基石作用。这一哲理跨越时空，在现代互联网与大数据的浪潮中更显其重要性。 在信息爆炸的当下，工具的选择与应用成为了人们高效处理信息的关键。从昔日依靠关键词秒速检索海量信息的搜索引擎，到现今依托先进自然语言处理技术，如Chat GPT等，能够即时生成多样化内容的智能助手，工具的进化正不断重塑着我们的工作与生活模式。 同样的规律也出现在跨境电商领域。近几年，第三方广告工具的使用已经悄悄成为了很多大卖们提升竞争力的关键一环。商家们对这类工具的需求日益增长，包括但不限于市场深度洞察工具、DSP（需求方平台）广告投放解决方案、策略驱动的广告优化软件，以及支持跨平台管理的广告控制系统。这些工具不仅简化了广告运营的复杂流程，还通过数据驱动的分析与优化，助力商家实现广告效果的最大化。更重要的是，它们让商家能够腾出手来，专注于策略的创新与执行，从而在激烈的市场竞争中占据先机。 01 卖家广告投放之痛：打破信息茧房，拥抱多元信息源 身处当前互联网浪潮中，丰富多样的信息为人们带来新的问题。人们往往基于个人偏好进行信息筛选，导致信息封闭跟内容沉浸，形成了“回声室效应”。在这种环境下，类似的观点被不断重复强化，而异质信息被隔绝在外，信息的横向交流受阻。而在跨境电商出海过程中，不少卖家就受到“信息茧房”现象的深刻影响。 众多卖家在经营过程中频繁遭遇广告投放的难题，而信息获取渠道往往是比较固定的。因此，对日新月异的广告理念、创新工具以及高效策略很难及时知晓。这种情况不仅限制了系列卖家的视野，也使得许多卖家在制定和执行广告计划时花费了很多时间和精力，却并没有达到预期的效果。因此，打破“信息茧房”，积极寻求多元化的信息来源，对于跨境电商的从业人员来说至关重要。 我们接触到的很多卖家表示，看到周围很多做的不错的同行都在使用不同的广告工具帮助他们管理、优化广告，但平时很少能获取这方面比较全面的信息，怎么办呢？要想寻找打破壁垒的有效途径，就要求卖家能够灵活评估自身的需求、兴趣、以及遇到的痛点，快速筛选并判断哪些资源可以解决自己当前面临的困境。 02 广告产品和工具琳琅满目，适合自己的才是最有效的 据了解，目前大多数卖家在广告运营工具的选择主要面临两大层面的困扰：一是如何高效利用工具提升整体运营效率；二是如何精准优化广告以实现更好的业绩增长。 为了解决卖家们的这些困扰，亚马逊携手广告合作伙伴精心打造了《巧用“外援”，提升广告运营优化效率》课程，旨在为卖家们提供系列解决方案。值得一提的是，该课程通过邀请多位来自不同广告合作伙伴授课，不仅为卖家打开了多元视角，还通过丰富的实战经验分享，帮助他们跳出“信息茧房”，拓宽视野。 课程内容紧贴卖家需求，覆盖了从季节性流量运营、多SKU品类管理到数据洞察、关键词精准定位目标客户、实现ROAS的自动优化等多个维度，通过八节精心设计的课程，为卖家提供了一整套提升广告运营能力的实用指南。每节课程都旨在解决卖家在实际操作中遇到的具体问题，同时提供实用的工具和策略，助力卖家实现广告效果的飞跃。 本课程亮点包括： 1. 多元多样视角：集合多家广告合作伙伴的专业见解，为卖家带来丰富多样的策略思考，拓宽广告运营视野。 2. 免费学习资源：无需额外投入，即可享受高质量的广告运营知识，帮助卖家轻松掌握行业前沿信息。 3. 精准内容定位：课程内容直击卖家痛点，每节课程都紧密围绕卖家最关心的广告运营问题，确保学习成果直接转化为业务增长。 4. 丰富实践福利：除了课程学习，还提供工具免费试用、亚马逊广告优惠券等额外福利，助力卖家在实践中验证并优化广告策略，实现广告效果的最大化。 如何申请福利： 1. 观看完直播后，点击右下角的“问卷”按钮并填写问卷； 2. 填写问卷后，会出现“文件下载”选项。点击“下载”，微信扫码填写申请试用所需的信息。 通过参与《巧用”外援“，提升广告运营优化效率》课程系列，我们相信亚马逊卖家们不仅可以获取更多元的视角以及广告运营思路，也可以对不同的广告类型和广告工具有更全面的了解。点击”此处“，或扫描下方海报中的二维码，即可开启广告运营新境界的探索之旅。 （编辑：江同） （来源：亚马逊） 以上内容仅代表作者本人观点，不代表雨果跨境立场！如有关于作品内容、版权或其它问题请于作品发表后的30日内与雨果跨境取得联系。 Source

图片来源：太阳爸爸聊跨境 许多亚马逊卖家都期望他们的新产品能够迅速取得成功，然而现实可能并不总是如人所愿，特别是在一些新的规则限制下，比如新产品不能使用优惠券（Coupon）来促销。 今天，我们介绍一位不愿意透露信息的神秘大卖在无法利用优惠券推广新产品时所采取的策略。 前期Listing做到极致的优化 在新品推广活动的序幕拉开之前，卖家需要确保自己的销售工具（Listing）准备充分且高效。一个经过精心优化的Listing是实现成功的基础，它包括清晰的产品图片、引人注目的标题、全面的描述以及恰当的关键词选择。设想一下，在众多商品中，是什么吸引买家的目光？是那些能够迅速传达产品优势和特性的精致Listing。 在新品推广的过程中，由于无法使用优惠券，以下策略是我们这次的嘉宾分享的用来提升产品的知名度和销量： 社交媒体与KOL合作：利用社交媒体平台，与行业内的影响者合作，通过赠送产品换取他们的开箱视频或使用体验分享，以此提高产品曝光并利用其影响力吸引潜在顾客。同时，参与亚马逊的Vine项目，通过官方渠道增强产品的可信度。 站外推广获取流量：将推广活动扩展到亚马逊站外，通过Facebook、Instagram、YouTube等社交平台或Google Ads、Katdeals等广告网站，吸引流量并提升转化率，从而在亚马逊站内获得更好的展示机会。 精细化的广告运营：在新品推广初期，可以先运行自动广告来捕捉相关的关键词。随着数据的积累，再转向手动广告，针对转化率高的关键词进行精准投放。 精准定位广告：随着产品逐渐获得自然评论，特别是通过Vine项目获得的评论，可以根据数据和反馈调整广告策略，加大广告投入，并更精确地定位目标客户群体，注重广告的整体回报。 持续优化Listing和广告：随着产品在市场上的接受度提高，继续维护和优化Listing和广告内容。根据顾客反馈和市场变化，更新产品描述、图片和搜索关键词，同时灵活调整广告预算和出价策略。 扩展站外合作：在产品推广的后期，可以与博客、论坛、行业相关网站等建立合作，通过发布产品评测和用户体验故事，进一步扩大产品的影响力和品牌知名度。 参与亚马逊官方活动：当产品稳定后，积极参与亚马逊的官方营销活动，如Deal of the Day、Lightning Deals等，利用这些活动提升产品的曝光和销量。 利用数据分析进行跟踪：通过定期分析销售数据、顾客反馈和广告表现，及时调整推广策略。使用亚马逊提供的分析工具，如Brand Analytics、Search Term Report等，来获取关键信息和洞察。 我们常用的推新品的SOP，大家可以用作参考 图片源自：亚马逊 第一周： 将产品送给社交媒体上的影响者进行开箱视频制作，并参与Vine项目。 同时，开始在站外进行推广活动。 第二周： 利用第一周站外推广带来的订单基础，开始在站内发放优惠券。 启动自动广告，逐步收集关键词数据。 第三周： 随着Vine项目的评价开始回流，开启手动广告，专注于与产品属性相关的关键词，吸引更多流量。 如果预算充足，可以尝试覆盖所有相关的关键词，以增加曝光。 第四周： 加大广告投入，添加更多属性词进行手动广告投放。 避免使用手动精准广告，因为在Listing权重不高时，精准广告的ACoS可能不理想。 第五周： 根据前四周的表现，准备参与第六周的BD（Best Deal）活动。 在站内提供较大折扣的优惠券，站外进行更有吸引力的促销活动，以大幅提升销量和BSR排名。 第六周： 借助第五周建立的良好基础和影响者的开箱视频，BD活动的表现预计会不错。 调整价格至正常售价的90%左右，并根据销售情况适时添加优惠券。 选择5-10个精准长尾关键词进行手动精准广告投放，利用BD活动提升转化率和排名。 第七周： BD活动结束后，适当降低价格以保持销量，但降价幅度不宜过大，以免影响顾客满意度。 降价旨在维持BD活动带来的高流量和转化率。 在随后的阶段，可以逐步提高价格，每次提价不超过1美金，并在销量稳定后再次调整。通过这一系列的推广活动，只要产品本身质量过硬，通常能够实现每日稳定的销量。这一推广流程经过实践验证是有效的，但每位卖家应根据自身实际情况灵活调整，避免盲目跟随。 免责声明 本微信文章中的信息仅供一般参考之用，不可视为详尽说明，亦不构成太阳爸爸聊跨境的法律、税务或其他专业建议或服务。 太阳爸爸聊跨境各成员机构不对任何主体因使用本文内容而导致任何损失承担责任。 您可以转载全文，但不得修改，且需附注以上全部声明。 如转载本文时修改任何内容，您须在发布前取得太阳爸爸聊跨境的书面同意。 特别提示： 本文内容仅供参考，不应被视为法律意见。如果您需要法律建议，请联系专业律师。…

图片来源：太阳爸爸聊跨境 亚马逊Listing的转化率对于新品推广和稳定销售至关重要。如果转化率未达到市场平均水平，产品可能会逐渐从亚马逊的推荐算法中消失。 图片源自：亚马逊 影响Listing转化率的因素可以划分为明显可见的因素和不易察觉的因素两大类 一、显性因素 评价的数量与质量：当评价数量积累到一定程度时，亚马逊可能会自动为Listing引入新的流量。此外，一些广告位仅对评分在4.0星以上的产品开放，这有助于显著提升转化率。 产品参数与细节：产品的材料、制作工艺、规格等内在优势，如果相较于竞争对手更为突出，自然成为Listing的明显优势。一个具有明显差异性或优势的产品，其转化率往往较高。 图片的质量：Listing中的图片质量对于赢得买家信任至关重要。主图的角度和展示方式需要精心设计，以展现产品的质感和卖点，从而有效吸引买家的注意力。 定价策略：买家对价格非常敏感，但低价并不总是王道。关键在于让买家感觉到他们获得了物有所值的产品，这种感知的价值是提升转化率的关键。 折扣与促销标签：亚马逊的Coupon、Deal等促销标志对买家具有很大的吸引力。这些标签能够显著提升Listing的吸引力，并且通常情况下，促销的力度越大，带来的转化效果越好。 页面内的联合促销：通过捆绑热销产品和需要清仓的产品，比如采用买一赠一或满减优惠的策略，不仅可以借助热销产品带动清仓产品的销售，同时也能增加热销产品的销量，进而提高整体Listing的转化率。 通过对这些显性因素的优化和调整，卖家可以有效提升Listing的吸引力和转化潜力。 二、隐形因素 广告订单的转化效率：对于新品而言，广告订单的转化率尤为关键，因为新品期广告订单占比较高，而成熟产品的广告订单影响则相对较小。 QA（Questions & Answers）区域的活跃度：亚马逊会在QA区域新增问题时，通过邮件邀请之前购买过的买家回答。活跃的QA区域可能会被亚马逊优先展示，卖家可以利用这一区域提升互动。 五行描述的文案质量：文案的本土化和心理把握能力对于转化率有重要影响。如果需要改进，可以考虑聘请国外写手进行文案创作。 店铺的Feedback状况：虽然店铺Feedback不会直接显示在Listing上，但在Listing打造过程中会有一定的影响，买家也可以通过店铺页面查看到卖家的Feedback。 主推关键词的选择：选择的关键词流量大小和精准度直接影响Listing的转化率。选择过大或不精准的关键词可能会导致更大的竞争压力和不精准的流量。 Listing页面关联产品的相关性：页面关联的产品包括亚马逊自动推送的和竞争对手手动定投的产品。这些产品的相关性需要卖家密切关注和优化。 品牌影响力：品牌影响力的建立需要长期积累，通过各种推广活动和品牌曝光，让买家在考虑购买此类产品时能够想到你的品牌。 质保服务：提供质量保证可以为一些犹豫不决的买家提供额外的信心，优质的售后服务能够在第一时间解决买家的问题，避免差评的产生。 以上是一些影响亚马逊Listing转化率的因素，卖家应仔细检查并优化这些方面，因为亚马逊运营中细节往往决定了成功与否。希望这些分享能够帮助到大家，我们下次再继续探讨更多的细节。 免责声明 本微信文章中的信息仅供一般参考之用，不可视为详尽说明，亦不构成太阳爸爸聊跨境的法律、税务或其他专业建议或服务。 太阳爸爸聊跨境各成员机构不对任何主体因使用本文内容而导致任何损失承担责任。 您可以转载全文，但不得修改，且需附注以上全部声明。 如转载本文时修改任何内容，您须在发布前取得太阳爸爸聊跨境的书面同意。 特别提示： 本文内容仅供参考，不应被视为法律意见。如果您需要法律建议，请联系专业律师。 本文内容仅适用于中国大陆地区。如果您在其他地区，请咨询当地法律专业人士。 本文内容可能存在更新或遗漏，请以最新发布的内容为准。 （来源：公众号-太阳爸爸聊跨境） 以上内容属作者个人观点，不代表雨果跨境立场！本文经原作者授权转载，转载需经原作者授权同意。​ Source

在亚马逊平台上，采用白帽策略的卖家通常会依赖站内广告来提升产品的可见度和销量。 以下是针对几种常见广告问题的原因分析及相应的解决策略： 一、广告展示和点击量低的原因及解决方案： 1.展示量少：可能是因为关键词的竞价太低。 2.关键词数量不足：需要大量添加与产品高度相关的关键词。 3.关键词匹配方式不适宜：通常，广泛匹配的展示量大于词组匹配，而词组匹配又大于精准匹配。根据产品特性选择合适的匹配方式。 4.关键词选择不精确：如果广告中包含与产品相关性低的关键词，会导致相关性差。 5.广告运行时间短：广告需要一定的时间来积累数据。 判断标准： 至少运行30天，且展示量超过3000。 –对展示量低的关键词提高竞价，并持续观察3-5天内的展示量、点击率、CPC和Acos等指标。 –在选择关键词时，要关注其相关性、搜索热度等指标。避免选择搜索热度低的关键词，因为这可能导致展示量不足。 –对于核心关键词（单词数≤3），可以采用所有三种匹配方式。 –对于长尾关键词（单词数>3），更适合使用精准匹配。 –解决方案： 1. 利用广告报表来选择关键词。 2. 使用关键词工具进行选词。 3. 采用A到Z的选词方法。 –提升策略： 1. 将广告位的首页竞价比例提高10%，如果效果不佳，可再提高10%。 2. 将广告活动的竞价策略调整为动态竞价-提高或降低。 3. 对于需要提升展示量的关键词，逐步增加竞价，幅度控制在0.03-0.05之间。 4. 可以结合使用以上两种或三种方法。 针对广告展示高但点击低、点击低且转化低、以及点击高但转化低的几种情况的分析和解决策略： 广告展示高但点击低： 原因：尽管关键词热门，但消费者并未通过广告点击进入Listing，可能是标题、图片、价格或评价存在问题，或者是产品相关度不高。 解决：重新审视并优化Listing的文案，确保广告内容与产品高度相关。 广告点击低且转化低： 原因：可能是流量不精准、产品缺乏竞争力或市场竞争太激烈。 解决：优化商品页面，确保图片、详情和卖点表达清晰；匹配核心关键词；维护好商品评价。 广告点击高但转化低： 原因：可能是价格设置不合理、关键词匹配度不高或与竞品区分度不足。 解决：关注产品曝光度，避免使用太冷门的关键词；确保Listing的类目选择和标题关键词准确；提高竞价以获得更多曝光；检查Listing的完整性，包括标题、品牌、描述等。 此外，还应注意以下几点： 广告的竞价和关键词需要平衡，过低的竞价可能导致曝光不足。 价格策略应合理，以扩大目标客户群。 并非所有产品都适合做广告，广告更适合竞品少、利润高的产品。 在投放广告前，确保Listing已经优化完毕，并且拥有黄金购物车。 卖家需要认识到，广告投放并不是立即就能带来曝光和点击的，它需要一定的时间来产生效果。如果广告位不佳或关键词太冷，都可能导致低效的广告表现。在这种情况下，可以考虑调整关键词策略或提高竞价。如果数据显示异常，可以结合手动匹配和自动匹配的广告计划，监控不同关键词的表现，并据此进行优化。 最后，如果广告效果不佳，有时可能是因为产品本身的问题，而不仅仅是广告策略的问题。在执行广告策略时，需要综合考虑多种因素，并根据实际情况进行调整。 免责声明 本微信文章中的信息仅供一般参考之用，不可视为详尽说明，亦不构成太阳爸爸聊跨境的法律、税务或其他专业建议或服务。 太阳爸爸聊跨境各成员机构不对任何主体因使用本文内容而导致任何损失承担责任。 您可以转载全文，但不得修改，且需附注以上全部声明。 如转载本文时修改任何内容，您须在发布前取得太阳爸爸聊跨境的书面同意。 特别提示： 本文内容仅供参考，不应被视为法律意见。如果您需要法律建议，请联系专业律师。 本文内容仅适用于中国大陆地区。如果您在其他地区，请咨询当地法律专业人士。…