“保温杯，是一个又红又蓝的市场。” 01流量神话 车烧烂了，保温杯里的冰块还在 水杯是跨境长盛不衰的类目，尤其是保温杯，更是“神仙打架”，爆品层出不穷。 2023年11月初，TikTok 博主 @danimarielettering 分享的一段视频让百年品牌Stanley在新兴社交平台流量焕发新春！ 她的车因故着火，连骨架都烧的一干二净，车内唯一完好无损的就是Stanley保温杯，并且杯子内的冰块在经过高温灼烧后都未融化。 无意上传的视频，瞬间在网上引起了巨大的关注和讨论，这个在大火中存活下来的宝藏单品，以如此戏剧化的方式，成功登上了全球顶流，该视频播放了累积播放数已上亿。 （图片来源：TikTok） 从天而降的流量该如何才能承接？Stanley总裁专门出面回应，表示将送这位女士一套9种颜色的新杯子，外加一辆新汽车！格局拉满了朋友们！ 随后，Stanley的保温杯还与多家知名品牌如星巴克等联名，迎来了热销高峰！ 数据显示，Stanley 2023年的销售额达到了7.5亿美元，同比2022年营收增长了3个亿！ 02 没有机会就要创造机会 赋予保温杯独特的意义 Stanley保温杯的爆火是基于产品力硬核的基础上，加上事件热点营销才促使流量放大，但其实保温杯的主要市场和供应链还是得看中国。 艾瑞咨询数据显示，全球65%的不锈钢保温杯由中国生产。 2017-2021年，我国不锈钢保温器皿出口金额由4.32亿美元增长至11.08亿美元，CAGR为20.7%。 （图片来源：艾瑞咨询数据） TKFFF发现，近期不少保温杯大卖纷纷发力旺季营销，大规模联动网红达人。 例如这款来自BrüMate小店售价$38.47–$41.03的保温杯在9月合作了2千多位达人，销售额达到了27.68万美金。 @realtorcouple（7930粉丝）的带货视频将冰块从早上5点半放入保温杯中，并在下午1点半、晚上9点和次日10点分别展示冰块的状态，强调保温杯的“保冷效果”，这是从纯粹的产品优势点和卖点出发，该视频获得了185万播放。 @rachelmadisoncarlisle（9.75万粉丝）用这个巨无霸水杯展示了她制作独特沙拉的过程，有趣的食谱让评论互动率达到12.83%。 该视频不仅展示了产品超大容量，也展示了水杯独特的瓶盖设计，能够自由控制开关，防止液体渗漏，硅胶吸嘴避免戳伤，该视频目前已有180万播放。 同样是来自保温杯赛道的强劲对手，Meoky的万圣节主题保温杯正在TikTok上热卖，售价$9.09–$16.78。 去年Meoky的保温杯风靡TikTok Shop，黑五大促单月销量超15万单，跃居当季TikTok Shop美区厨房用品类目GMV冠军，不知今年能否再续佳绩？ Meoky是深圳市头蛋科技有限公司在2022年创立的出海品牌，其母公司是一家主营厨房用品的工贸一体进出口企业。 Meoky的TikTok Shop渠道负责人郑浩勇说：“以做服装的思路来做保温杯，使它在实用性外加成情感属性和时尚属性，是个杯子但又不仅仅是个杯子。” 万圣节主题款来了，圣诞节的还会远么？ 让我们一起期待今年旺季保温杯的爆单表现…… 文章来源：TKFFF跨境导航网 （来源：发哥聊TikTok） 以上内容属作者个人观点，不代表雨果跨境立场！本文经原作者授权转载，转载需经原作者授权同意。​ Source

万圣节已成为全球品牌推广的重要节点，尤其在跨境电商和社交媒体的推动下，万圣节期间的营销活动极具吸引力。许多品牌纷纷与TikTok中腰部达人合作，以期在流量增长的节日热潮中抢占一席之地。这种合作模式不仅能在节日期间吸引更多消费者，还能帮助品牌实现更长远的品牌认知度增长。本文Nox聚星将和大家分析万圣节期间品牌与TikTok中腰部达人的双赢合作效果，并探讨如何制定有效的合作策略。 一、万圣节品牌与TikTok中腰部达人合作的双赢效果 1. 品牌曝光度的提升 万圣节期间，许多消费者会通过社交媒体寻找化妆灵感、服装搭配和节日活动等相关内容。TikTok中腰部达人因其粉丝群体具有高黏性和较强的互动性，能够帮助品牌在特定受众中获得良好的曝光效果。 中腰部达人的粉丝群体较为精准，适合细分市场的品牌推广。通过与这些达人合作，品牌可以在其垂直领域内建立品牌认知。例如，化妆品品牌与美妆达人合作可以迅速获得在年轻女性群体中的关注，获得直接的品牌曝光。 2. 销售增长的推动 TikTok中腰部达人对粉丝具有较强的消费带动力。万圣节期间，达人的种草推荐或实际产品展示能够有效带动其粉丝的购买意愿。粉丝在达人的推荐下购买相应的产品，从而使品牌在节日期间获得明显的销售增长。 通过达人联合品牌推出的万圣节限量款或节日套餐，可以进一步促进粉丝在节日期间的购买行为，利用限时优惠与限量感刺激消费转化。 3. 品牌形象的构建与强化 TikTok中腰部达人往往具备亲和力和真实感，且与粉丝之间建立了深厚的信任关系。通过与此类达人合作，品牌可以借助其影响力和粉丝黏性建立更加人性化的品牌形象，拉近与消费者的距离。 万圣节期间，达人可以通过发布独特的万圣节主题内容（例如妆容教程、服装穿搭视频等）为品牌带来趣味性与创意感，帮助品牌在目标受众心中留下深刻印象，从而加强品牌形象。 二、制定有效的万圣节合作策略 1. 选择合适的TikTok中腰部达人 筛选达人时，品牌首先需要明确目标人群，确保达人的粉丝群体与品牌目标受众相匹配。例如，针对年轻女性的美妆品牌可以选择一些在美妆教程方面有独特风格的中腰部达人，专注于时尚和妆容设计的达人则适合服装和饰品类品牌。筛选过程中可以关注达人的互动率、评论内容和粉丝忠诚度，以确保达人具备良好的带货能力和较高的用户粘性。 2. 共同策划创意内容 创意内容是品牌与TikTok达人合作的核心。万圣节期间，品牌可以和达人一起设计有趣的主题内容。例如，妆容品牌可以策划“万圣节变妆挑战”，服装品牌则可以尝试推出“角色扮演穿搭”。品牌可以提前为达人提供创意方向，如服装搭配、妆容搭配、家居布置等内容，确保内容具有独特性和趣味性。同时，品牌也可以给达人一定的创作空间，让其根据自身风格和粉丝喜好进行内容设计，以确保内容更真实自然，增强观众的好感度和信任度。 3. 设计互动和活动机制 万圣节期间，品牌可以设计互动性强的活动机制。例如，品牌可以与TikTok达人合作，举办线上抽奖活动或发放折扣券、限量版产品的购买机会。此类互动活动不仅可以增加粉丝的参与度，还能推动品牌关注度和粉丝粘性，提升内容的二次传播率。同时，品牌可以通过社交平台设置话题标签，引导粉丝发布相关内容，进一步扩大活动的声量。 4. 及时追踪和优化合作效果 合作结束后，品牌需要对活动效果进行追踪和分析，关注内容的观看量、点赞数、评论数、转发数以及具体销售数据，判断TikTok达人的推广效果。通过数据反馈，品牌可以更深入地了解消费者的喜好和购买行为，为下一次活动的优化提供依据。同时，品牌还可以根据粉丝的反馈和互动情况，调整未来的内容策略和合作方式，从而在后续合作中取得更好的效果。 三、万圣节期间合作的必要性和重要性 1. 满足品牌在节日营销中的曝光需求 万圣节等节日期间是品牌提升知名度的好时机。与TikTok中腰部达人合作不仅可以满足品牌在此类营销活动中的曝光需求，同时由于TikTok达人的粉丝忠诚度较高，这些内容能够更容易触及品牌的目标用户，形成良好的口碑效应。 2. 提升用户对品牌的情感共鸣 万圣节的内容富有趣味性，通过创意化的合作内容，品牌可以让消费者在轻松愉快的情境下接触到品牌产品，从而增强品牌与用户的情感联系。尤其是TikTok中腰部达人由于与粉丝的互动较多，这种情感上的共鸣更容易实现。借助达人的真实推荐，用户能更直观地感受到品牌的个性与独特性，进一步增强品牌形象。 3. 带动节日消费趋势 在节日促销期间，用户的购买倾向普遍提升。通过与TikTok中腰部达人的合作，品牌可以借助达人的影响力迅速带动节日消费，尤其是一些节日限定产品或主题化的商品，通过达人推荐更具吸引力。万圣节期间用户热衷于参与与节日主题相关的活动和购买，品牌可以抓住这一点，充分利用达人的影响力增加销售。 结语 在万圣节这个独特的节日节点上，品牌与TikTok中腰部达人的合作为营销活动带来了新的活力。这种双赢合作不仅让品牌在特定市场中实现了有效曝光和销售提升，还帮助达人获得更多粉丝和商业机会。通过与TikTok中腰部达人合作，品牌可以更好地融入万圣节的氛围，与消费者建立情感连接，实现节日营销目标。 （来源：网红营销克里塞） 以上内容属作者个人观点，不代表雨果跨境立场！本文经原作者授权转载，转载需经原作者授权同意。​ Source