随着消费趋势和消费理念升级，大码女装的关注度和热度持续上升。海外人口日益普遍的超重问题正在推动大码女装市场的需求增长，女性主义和个体意识的兴起也促使消费理念发生转变，同时时尚行业对大码服装的关注也影响了消费者的时尚意识， Vogue、Cosmopolitan、 Elle 和 Glamour 等知名时尚杂志引领了时尚认知，在线上积极评价激增的盛况下大码女装也开拓了一片新的蓝海。由于需求上涨，大码女装的生产线增加，为迎合相关消费者喜好而推出的设计也如雨后春笋般涌现。 根据NPD Group 的数据，与 2019 年相比，2021 年女性大码服装的销售收入增长了 18%，增长速度比其他女性市场的消费者支出快三倍有余 。 图片来源：NPD group 根据 Custom Market Insights (CMI)2022年的数据，20230 年全球大码服装市场规模将达到 6.8587 亿美元，2022-2030 年均复合增长率约为 5.9%。全球消费者对于服装产品的支出正在持续增长，而其中大码服装被预测为增长最快的品类，大码女装的受众正在寻求更多样的尺码选择和设计风格。 想在大码女装赛道发力，无论是供应链还是社媒营销都加大了投入比例，那么新入局的DTC品牌如何借行业发展的红利迅速实现品牌增长？今天，小编就为大家介绍3位在大码时尚圈拥有超高影响力的大人物，助力品牌实现增长！ 一、Nicolette Mason:包容性时尚的先锋人物 Nicolette Mason 是一位来自纽约市的执行市场、传播及品牌策略顾问，拥有超过15年的品牌经验。她在帕森斯设计学院接受教育，并逐步在平面设计和时尚编辑领域崭露头角。截至目前，她的Instagram账号拥有23万粉丝。 图片来源：Instagram Mason 以真实的包容性和交叉性视角为核心，致力于为边缘化声音发声，改变时尚、美容及媒体的现状。她通过博客和社交媒体分享个人经历，吸引了大量关注者。她的时尚见解和对边缘化群体的支持，使她在时尚界成为了一个重要的声音。此外，她为知名品牌撰写文章并提供咨询，增强了她在行业内的影响力。 图片来源：Instagram 同时，作为一名时尚编辑，Mason的博客充满了丰富的时尚搭配教程和导购指南。对于胖妞辟之不及的明亮色彩、夸张配饰，她都可以轻松驾驭。甚至，她还在2014年通过 ModCloth 推出的同名服装系列，旨在为各种身材的女性提供时尚选择。此外，她还成为Marie Claire的特约编辑，出版“瘦小世界中的大女孩”专栏，以积极的身体形象倡导而闻名。她公开谈论自己的体型和性取向，为大码女性的时尚权利发声，推动社会对多样性的接受。 图片来源：Marie Claire 此外，Mason 还与多个品牌进行了合作，取得了不错的成绩。例如，她与大码服饰品牌Our.Cora 的合作推文，视频播放量超过3.4万，并收获大量正向反馈。这次合作成功引导了可观的GMV增长，具体数字虽未披露，但其影响力和销量显著提升，证明了她在推动时尚界包容性方面的努力和成就。 除了大码服饰品牌，还有儿童服饰nordstrom也向Masion跑出过橄榄枝。Masion带着自己的侄女前往Nordstrom线下门店进行购物，其中视频分享和介绍了几套儿童穿搭。这条视频也成功收获了15.6万次观看，评论区也有不少网友夸赞“Adorable！！”。 二、Nadia Aboulhosn：大码版金·卡戴珊重塑时尚风潮 Nadia Aboulhosn，是一位来自纽约的时尚博主、模特和设计师。作为黎巴嫩裔女性，Aboulhosn在22岁时搬到纽约哈莱姆区，开始了自己的时尚旅程。2010年，她开始撰写博客，初为业余爱好，后来转为全职工作，积极倡导身体积极性和自我接纳。截至目前，Nadia的Instagram拥有超过80.8万粉丝。 图片来源：Instagram 得益于Nadia强大的内核，她一直勇于在社交媒体上发布对于大码时尚的坚定信念。她通过分享自己穿着16码服装的照片，打破了传统时尚标准，证明了时尚并不局限于瘦型女性。她的博客不仅涵盖时尚内容，还涉及人道主义议题，增强了她的公众形象和吸引力。 图片来源：Instagram 同时作为一名设计师，Nadia也陆续与多个时尚品牌达成合作，不仅为Boohoo.com、Addition Elle和Lord…

当下的年轻人，越长大越像小孩。吃喝玩乐，旅游上班上学都要带上自己的JELLYCAT，把毛娃当成自己的孩子。成年人为什么能岁月静好，一定是带着JELLYCAT前行。 图片来源：小红书 小红书上，许多博主都发布了带JELLYCAT旅行的内容。JELLYCAT被称为“成年人的精神奶嘴”，短短3年时间，公司的营收已经翻了3倍多，接近2亿英镑（18亿人民币）。据说公司之前仅仅有208个员工，也就是说JELLYCAT的人效高达900万人民币，而相比之下特斯拉是500万，微软是700万，足见其在短期内巨大的品牌增长势能。 在国内的社媒平台上，JELLYCAT这一年更是以高爆发力现象级出圈，通过跨界联名手段横跨甜品、体育、零售界。 今年，为了庆祝品牌25周年，JELLYCAT在全球举行线下庆祝活动，继纽约、伦敦、巴黎之后，第四站来到上海静安嘉里中心，这也是在亚洲的第一家快闪店。不管是在哪家快闪店，都会看到店员们像“过家家”一样，为你展示「JELLYCAT汉堡如何出锅」「快接住你的JELLYCAT冰淇淋，快要化了」的场景，给顾客带来了沉浸式的购物体验，而到店的成年人好像倒回成小孩，该配合的演出都尽力出演。 图片来源：小红书 JELLYCAT并非突然爆火，因为早在国内人手一个之前，它早已经是英国著名的高端玩具品牌。而令人好奇的是，它为何突然在海内外翻红，品牌提及和销量都呈现出爆发式增长？ 一、万物皆可JELLYCAT JELLYCAT创立于1999年，由William Gatacre和Thomas Gatacre兄弟二人创办。「JELLYCAT」这个名字来源于创始人四岁的儿子，他同时喜欢果冻(Jelly)和猫咪(Cat)，并创造了“Jellycat”这个单词，结合在一起颇富趣味，恰好表达了品牌造型独特又柔软治愈的风格。 JELLYCAT创始人曾经说过：整个世界都是我的灵感。 毕竟在JELLYCAT之前，并没有人觉得乒乓球拍、盆栽、龙虾…也可以做成毛绒玩具。 毛绒玩具这么多，凭什么JELLYCAT能脱颖而出？ 首先，是在产品质量上的降维打击。JELLYCAT坚持用婴儿安抚玩具的标准去做成人玩具，被称为“世界上最柔软的安抚玩具”。与一般毛绒玩具比，jELLYCAT采用了高密度聚酯纤维作为面料，上手手感软糯细腻，不扎手、不脱毛，水洗之后都不会变形褪色；填充物则选用了高弹力PP面，进一步增加了柔软度。产品还整体进行了脱敏处理，甚至鼻炎患者都可以放心接触。 JELLYCAT把“手感好”这项指标做到了行业极致，从而制造出感官上的壁垒：学术研究表明，光滑和柔软的触觉刺激越高，会给人带来更高的“愉悦感”和“松弛感。能否乘上趋势的风口虽然看运气，但产品质量是抓住机会的前提，也是后来者模仿却无法超越的绝对优势。 第二，就是品牌定位的差异。JELLYCAT面向的是0-100岁的人群，不仅为孩子提供安全柔软的玩具，也在治愈和陪伴万千成年人。 毛绒玩具是典型用购分离的品类，成年人是消费的主力，它的购买者主要是还没生儿育女的成年人，和借孩子之名行收藏之实的年轻爸妈们。 心理学上将大众依赖毛绒玩具的现象称为“软物依赖情结“，将毛绒玩具称为“过渡物件”提供心灵的慰藉和情感的出口。JELLYCAT不仅以“把孩子当成孩子”为品牌策略，更把那些童心未泯的“大小孩”当作小孩，抓住这一点成了年轻人的阿贝贝。 二、不玩联名的jELLYCAT，如何造出自己的IP JELLYCAT的社交媒体营销策略无疑是成功的，通过品牌IP的打造，让毛绒玩具不仅仅是一个玩具，更是承载情感的“朋友”。 值得品牌学习的是，在流量玩法上，它并没有复制的潮玩IP的惯用打法——不和经典IP捆绑，不走二次元道路，而是靠着社媒营销和红人营销的策略在社交媒体上快速出圈。 JELLYCAT凭借多年的积累，Instagram粉丝已经达到100万，后起的TikTok粉丝也有63万。只要点开品牌主页，哪怕是平时不爱玩偶的人，也难以抵抗满屏的“温暖攻击”。而这些治愈的玩偶形象，构成了品牌独特的品牌形象，来看看它是怎样在社交媒体上打造独特IP的。 01赋予玩具独特个性，营造“角色感” JELLYCAT不只是展示产品，而是赋予每个毛绒玩具独特的个性和故事背景。每个玩具都有自己的“身份”，例如不同动物角色有自己独特的特征和小故事。这样用户不仅是在购买毛绒玩具，而是“收养”一个角色，进一步增强了品牌的亲和力和情感价值。 通过Instagram、Facebook等社交媒体，品牌会发布各种场景化的玩偶照片，展示不同角色的日常生活情景，如吃早餐、在花园玩耍、洗澡、旅行等，这样的展示方式让玩具“活”了起来，更容易让人产生情感共鸣。 02鼓励meme二创，用UGC自来水效应为IP加热度 JELLYCAT非常重视UGC，创建了如#jellycatcollection 等品牌标签，鼓励用户参与并分享他们和玩偶的互动照片或视频。这些UGC内容在社交媒体上形成了大量真实、温馨的用户故事，有助于增加品牌的真实性和亲密感。 图片来源：TikTok 而且经常会在官方账号上转发用户的内容，这不仅提升了用户的参与感，也让潜在消费者感到这个品牌有温度，很容易激发购买欲望。 JELLYCAT通过这种强链接的营销动作，制造了一种与消费者之间的「亲缘关系」，通过各种手段培育、加强消费者对其的忠诚度，形成消费者做到类似于信徒对宗教的信仰。年轻人买的不仅仅是一个玩偶，而是真正加入到一个有共同信仰和价值观的社群中来，大家相信陪伴、治愈的力量，共同建设社区文化。 03打造强情感链接，构建IP温暖底色 JELLYCAT的社交媒体内容整体视觉风格温馨、柔和，带有轻微的童趣感，符合其目标受众对可爱和温馨的需求。这种一致的视觉和情感基调让品牌在社交媒体上打造了强烈的识别度。 同时品牌文案偏向“情绪情感”，他们会在图片下附上温情或幽默的文字，比如描述玩具“今天经历了什么冒险”，或者“期待被抱抱”等。 图片来源：TikTok 而且官方的运营人员也一贯积极、温柔回复粉丝的留言，这种温情的互动极大地增强了品牌的情感连接，将情绪营销真正融入品牌的内容毛细血管之中。 图片来源：TikTok 04与红人合作，巩固品牌形象 JELLYCAT会选择与一些博主合作，发布特定主题的内容，比如近期品牌就倾向于将玩具带入真实的家庭场景中。这不仅拓展了品牌的受众，还通过KOL的推荐提升了产品品质的可信度。 品牌邀请年轻红人发布“我妈妈的JELLYCAT比我的还多“系列，这些内容轻松打破了不同群体的界限。通过这些红人JELLYCAT的玩具成为了家庭日常生活的一部分，而不仅仅是儿童的玩具。这样不仅可以吸引年轻父母群体的关注，还进一步巩固了品牌的家庭友好形象。 三、总结 JELLYCAT在社交媒体上的IP打造成功在于他们不只是推广产品，而是通过赋予玩具角色、情感化的文案和互动设计，把毛绒玩具塑造成“会陪伴的朋友”。这种情感化的营销策略加深了品牌的记忆点和用户的忠诚度。 在社媒上关注了它就像关注一个温暖的故事，每一个玩具都可以成为用户生活中温暖的陪伴。 不论是哪种营销方式，品牌都可以学习JELLYCAT，回应成年人对陪伴与治愈等精神需求的呼唤，成为年轻人自我情绪满足的载体。 （来源：网红营销Bella） 以上内容属作者个人观点，不代表雨果跨境立场！本文经原作者授权转载，转载需经原作者授权同意。​ Source

近期电商圈讨论热烈的话题，莫过于淘宝最近发力出海，这次是针对全球服饰出海领域做出新动作。 服装是跨境电商的大类目，前有快时尚品牌SHEIN抢占海外市场，以“低价”和福利补贴策略快速打通多个国家的Temu。后有亟需转型升级的传统服饰厂家及产业带，原创设计屡屡受挫，仿牌与退货危机严重影响市场。作为中国最大服装电商平台的淘宝（Taobao），也准备了进入服装跨境赛道的好戏。 “0退货、0退款、0运费险”的政策覆盖了从女装、男装到童装的全品类服饰，以及从鞋类、箱包皮具到运动装备等多样化产品。这一计划的实施，将极大地降低服装跨境交易的物流成本，提高消费者的购买意愿，同时也为服装跨境卖家打开了更广阔的市场空间。 淘宝的出海计划将加剧跨境电商市场的竞争，2023年全球服装市场规模已达6730亿美元，消费者对于时尚潮流的追求呈现出不断升级的趋势。业内人士表示，服饰也是代表中国制造的先进产业，服饰有望成为下一个万亿元产业的出海新风口。 今天，SocialBook就为大家介绍几位时尚达人，助力出海营销～ 一、Matilda Djerf：瑞典时尚的引领者 Matilda Djerf是一名来自瑞典的时尚红人和设计师。她的网红生涯始于2016年，当时她与男友Rasmus Johansson一起前往加勒比海旅行。她通过博客记录旅行日常，以及精致的比基尼造型，因此一炮而红。截至目前，Matilda的Instagram已经收获了314万粉丝。 图片来源：Instagram Matilda的崛起并非偶然。她利用Instagram的优势，展示个人风格与生活方式，吸引了大量粉丝。她的内容风格低调奢华、怀旧而富有想象力，搭配她标志性的蓬松发型，令她在众多时尚博主中脱颖而出。随着粉丝数量的不断增加，她开始接触更多品牌合作，这为她的职业生涯奠定了坚实基础。2018年转型为全职影响者后，她通过模特任务和品牌推广实现经济独立，从而更好地发展自己的时装品牌。 2019年，Matilda与男友Rasmus共同创立了Djerf Avenue，标志着她职业生涯的重大转折。品牌的首个系列受到她个人风格的启发，迅速售罄。此后，Matilda不仅在时尚界崭露头角，还因其对心理健康和尺寸多样性的倡导，赢得了广泛的关注与尊重。她的品牌和个人经历交织在一起，形成了一个具有深刻社会影响力的个人IP形象。 根据数据显示，Djerf Avenue在2022年的估值达到3450万美元，销售收入预计约为2200万美元，2023年销售额预计与前一年持平。这些数据不仅体现了Matilda及其品牌的成功，也反映了她在时尚界的广泛影响力和认可度。 尽管Djerf Avenue在2023年因涉嫌与其他品牌的设计相似而受到批评，但Matilda积极回应，并通过透明的沟通策略化解了危机，确保品牌的持续运营。她个人的心理健康经历也让她在社交媒体上更加真实，这种诚实和勇气进一步加深了她与粉丝之间的情感连接。 不仅如此，Matilda还与众多知名品牌的合作进一步增强了她的市场影响力。例如，她与Pandora合作推广#BeLove活动，该推文在社交媒体上获得了1.6万点赞和超过50万的播放量。 此外，在一次品牌宣传活动中，Djerf Avenue邀请了Dyson Beauty作为妆发赞助商，Matilda在Instagram上对其表达了感谢，推文最终收获了31万赞，为Dyson Beauty带去了极大的曝光度，评论区也有不少参与活动的时尚达人对Dyson造型师的好评。 图片来源：Instagram Matilda Djerf不仅是瑞典时尚的代言人，更是当代女性自信与独立的象征。她通过Djerf Avenue传达的价值观与生活理念，将继续影响未来的时尚趋势。如果想要了解更多关于Matilda的数据和信息，不妨私信一下后台吧～ 二、Chriselle Lim ：亚裔潮人称霸纽约时尚圈 Chriselle Lim，是一位活跃于洛杉矶的服装造型师、YouTube视频博主及时尚影响者，因其博客“The Chriselle Factor”而闻名。截至目前，她的Instagram粉丝已经达到了155万。 图片来源：Instagram Chriselle的职业生涯起步于比佛利山庄的一家奢侈品杂志，担任时尚编辑和造型师。2011年，她成为《GENLUX》杂志的时尚总监，并在同年创建了自己的官方网站。在她的博客和社交媒体平台上，Chriselle不仅分享时尚与美容的灵感，还涵盖了旅行、健身和家居装饰等多个生活方式主题。 Chriselle在时尚界的影响力不止于Instagram，她的YouTube频道同样拥有近100万粉丝，而且还在每届时装周的最佳着装榜单中名列前茅。Chriselle很早就意识到YouTube上缺乏完整的时尚教程内容，这激发了她开设频道的灵感。 凭借她的造型专业知识，Chriselle成功地吸引了大量观众。她的视频一夜之间获得超过50万的点击量，满足了观众对时尚内容的渴求。随着频道的快速增长，Chriselle也创立了自己的博客“The Chriselle Factor”，利用照片制作速度快的优势，进一步拓展了她的影响力。 图片来源：YouTube 她还曾与希拉里进行过特别访谈，进一步提升了自己的媒体影响力。2016年，她出现在Keds百年纪念广告中，成为品牌代言人之一。 除此之外，Chriselle Lim还与多个知名品牌的合作，进一步巩固了她在时尚界的地位。 例如，她与护肤品牌Babor Official合作推广眼膜，相关视频播放量达到48万，显示出强大的媒体影响力。此外，她作为服装品牌Estee Lauder的代言人，最近一次官宣推文的播放量达13万。这些数据不仅反映了她在品牌推广中的有效性，也突显了她与粉丝之间的深厚联系。 通过这些合作，Chriselle为自己和品牌创造了可观的GMV，并在社交媒体上持续保持高曝光率。她不仅为品牌提供了广泛的市场宣传，也通过独特的内容风格，吸引了大量目标受众。如果想要了解更多Chriselle的数据，还不快来后台私信SocialBook～ 三、Alex Rivière：精致摩登的时尚穿搭教科书  Alex Rivière出生于巴塞罗那，拥有法国血统。自小便对时尚充满热情，她在三岁时就开始展示对服装的兴趣。Alex在大学期间学习了一年的时装设计，随后获得了时尚营销和传播学士学位以及工商管理学位。通过这些专业背景，她逐渐在时尚界崭露头角，并建立了自己的品牌。 目前，Alex不仅是一名时尚造型师，还担任TCN的社区经理，积极参与社交媒体活动。她的Instagram账号拥有数百万粉丝，成为最具影响力的时尚造型师之一。 图片来源：Instagram 不仅如此，Alex…

最初的Lululemon，以「super girls」核心用户群，撬动品牌神话的故事已经不新鲜。那么，专注「super boys」的运动品牌——Ten Thousand，与Lululemon的增长之路有何不同？ DTC品牌Ten Thousand成立于2017年，由前职业足球运动员、铁人三项运动员和CrossFit运动员Keith Nowak于创立，专注于高性能男士运动服装，品类覆盖紧身衣、连帽衫、衬衫、裤子、派克大衣、袜子及配饰。 Ten Thousand成立的初衷就是为男性运动员提供高质量、耐用且极简设计的服装，因此在品控上把握颇为苛刻。其产品设计理念强调「由运动员主导」——每一件产品经由专业运动员测试，希望提供一系列适合任何训练方式、经久耐穿的科技面料运动装备，尤其在面料弹性度、抗磨损能力、以及防洗后缩水三大性能上表现出众。 正如苹果、Rapha这样的狂热纯粹的品牌，Ten Thousand也想成为另一个cult-brand。从创立之初，就坚持“做最好的男性训练服”。流量站的设计也简单硬核，产品标志低调，并且可以看到创始人将追求极致的运动表现奉为圭臬。 Ten Thousand自创立以来，在短时间内便将品牌知名度快速提升，足以证明其增长价值。2023年，品牌获得了2150万美元的A轮融资。 SocialBook带你一起了解Ten Thousand的定位策略，以及如何通过红人营销促进品牌增长。 一、只卖给男性的TenThousand，从存量市场找增量 在Lululemon、Alo、始祖鸟、Salomon、Pantogonia等众多运动品牌的厮杀中，Ten Thousand却为自己博得一个特殊的身位——其产品只面向男性，其官网的Tittle也是如此，「For Men」。 从品牌层面，它通过与专业的男性运动员合作，不断测试和迭代产品，以确保产品的高质量和功能性。这种专注和专业化使得Ten Thousand在男性运动服市场中具有独特的竞争优势。 在2023年获得了2150万美元的A轮融资，并与北美顶级健身俱乐部运营商Life Time建立了合作伙伴关系。这种合作关系不仅提升了品牌的市场影响力，还为其产品提供了稳定的销售渠道。品牌在疫情期间实现了盈利，销售额同比增长100%，这表明其在市场中的竞争力和适应能力。 从市场的视角，也不可忽视男性运动服这个千亿赛道的增长潜力。 根据数据，全球男装市场在2023年的规模为5463.6亿美元，预计到2031年将达到9245.2亿美元，年复合增长率为6.89%。这一增长主要受到男性时尚意识增强、社交媒体对时尚趋势影响力增加以及新兴市场可支配收入增加的推动。 在女性平权风兴起的当下，Ten Thousand只专注于男性市场，更加精准地满足这一细分市场的需求，反而做大了自己那份蛋糕。 二、用红人吸引「超级用户」 高势能品牌都拥有自己的超级用户，而Ten Thousand显然瞄准了追求高能运动表现的运动狂人爱好者。 而红人营销是其社交媒体策略的关键之一。Ten Thousand在选择合作对象时非常谨慎，不仅仅考虑粉丝的数量，更注重其专业度是否真的能为品牌背书、契合品牌价值观，因此会真正挑选深耕健身领域、并对训练充满热情的红人合作。 01统一内容调性，讲好品牌故事 Anthony Thosh Collins（Instagram:@thosh.collins）是一名印第安裔的健身教练和运动员，身体素质和体型很具有说服力，个人擅长力量和耐力挑战，无论是有氧还是无氧他都非常在行，并且还会泰拳、搏击、跆拳道等。目前在Instagram上有11万粉丝，经常在社交媒体发布训练视频，粉丝几乎都是崇尚力量的男性，粉丝对他倍加推崇。 图片来源：Instagram 他与Ten Thousand合作，他发布的视频和图片展示了他如何穿着Ten Thousand的装备进行各种高强度的训练，展现出耐用性和功能性兼具的短裤如何抗住了高强度的拉扯摩擦。内容真实可信，且本身观赏性很强，能够吸引大量健身爱好者互动。 在合作的内容正文，Collins分享了自己的自己的运动计划和运动理念——“为生活而训练！”，并且鼓励更多人“无论你选择哪种运动方式，都要做一些事情来保持你的热情。”正文最后简单放上了自己的折扣码，将用户的情绪渲染到高点，再给出无法拒绝的购买钩子，将产品宣传与故事叙述巧妙结合。 这样的红人合作内容显然是奏效的，Ten Thousand与Collins保持长期合作，近期的内容平均都2k点赞，评论区用户反馈积极，想必转化率不会差。 Ten Thousand与大部分品牌不同，它并不强调让产品做推广内容的主角，而是通过红人把焦点落在了传播“极致运动表现”的品牌理念上。在消费者端进一步丰富了品牌精神“比昨天更好（BETTER THAN YESTERDAY）”的意涵。 Khalil Rountree Jr.(Instagram: @khalilrountree)是一位著名的UFC（终极格斗冠军赛）运动员，他在日常训练中经常穿着Ten Thousand的装备。在合作内容中，他发布了一条自己的格斗比赛视频，表达了对家人和品牌的感谢，这条内容目前已经有了4.8万次点赞，远超过账号的平均点赞量。专业运动员的背书，搏击比赛的热度加持，让品牌在短期得到有效的大流量曝光。 图片来源：Instagram 并且Khalil的粉丝大多是极限运动和格斗训练的爱好者，Khalil的内容有效地将Ten Thousand定位为高级运动装备品牌，特别适合那些追求高性能的运动员。…

你大学毕业时住的第一个房子有多大？ 抛开合租的公用面积，十平米左右或许是绝大多数人的常态。 是的，伴随着城市化的不可逆推进，越来越多的工作机会被集中在城市范围。这逼迫着年轻人不断涌进，从而让本就不宽裕的居住环境变得更加拥挤。 这一现象不仅在国内出现，美国、日本以及欧洲等发达地区也同样如此。 2014年，刚来深圳的Aex住在一个十四五平米的单间公寓，房间里除了一张床以外什么都没有。虽然配备的家电很齐全，但都是公用的。因此他开始思考，如何在紧凑的空间里也能享受到大型家电的便利。 而这个思考的结果就是“电器的设计和尺寸应该围绕着紧凑的空间去做设计和延展”，带着这个想法的Aex创立了Morus。 这个年轻的3C家电品牌在最初只有一种产品——烘干机，但不同的地方在于，Morus的烘干机在保证了功能的基础上，不仅更小而且造型独特。梳妆台上、洗手池旁，乃至于客厅的地板上。只要你想，它可以被放在家里的任何一个角落里。 对于这样一个反常规的烘干机，很多人的第一反应是鸡肋。然而对于生活空间有限的独居年轻人和小夫妻来说，Morus的烘干机恰恰是他们的最佳选择。 这个携带工业真空负压方案的小玩意儿能在15分钟内烘干衣物，省时、省电更省空间。在寸土寸金的城市里，它是比独立式烘干机更具性价比的存在。 而事实也证明了这一点，Morus的第一款产品在美国一经上线就得到了广泛关注，登陆日本市场也拿下了亿元预售。此后更是一路狂奔，在海外市场接连取得突破。 目前Morus的产品已经远销全球50多个国家和地区，更是屡屡上榜亚马逊BS榜单。如果说早期的成就有偶然的因素，那么持续的成功则必然带有人为的推动。 而socialBook好奇的，正是后者。 一、尊重心智差异，建立地区影响力 小型烘干机是一个非常新颖的家电品类，对于Morus来说，并没有一个可以借鉴的前辈或者竞品对象。因此，尽管团队整体对产品的前景很有信心，但还是希望先在成熟的市场中试试水看看反应，美国也因此成为了Morus的第一站。 2019年，Morus带着自己的第一款产品登上CES，作为全球最大的消费电子展，这里有最佳的市场观察机会。出乎团队意料的是，尽管美国是一个烘干机渗透率高达70%的国家，但前来参展的本地消费者仍然被Morus的小型烘干机给惊艳到了。 一时间Morus在原本传统的、无聊的烘干机赛道上成为了噱头，很多科技门户和行业媒体也顺势做了报道。在这样的热度下，Morus很快就在美国开始了售卖。 图片来源：PR Newswire 2021年，Morus打算将业务拓展到日本，但当时日本并没有CES这样的好机会，因此Morus将目光转向了众筹。而Makuake作为日本最大的众筹平台，成为了品牌的首选。 首发当天，Morus不负厚望成为了Makuake当日平台浏览量总榜第一、烘干机类目历史总销量榜第一。并最终收获了2923名用户、总计1.55亿日元的预售金额，成绩非常不错。 图片来源：Makuake平台 值得注意的是，日美两国的国情差距巨大，消费观念和市场情况均有所不同，但Morus却能一招鲜吃遍天，为什么？ 核心就在于Morus针对自身产品的特点，做了有针对的营销策略。 在美国，烘干机几乎家家必备。因此，Morus并没有将自己定义为“挑战者”，而是一个专注于提供“即时、少量和移动”这样的差异化需求解决方案。 没有人会为了一两件衣服就去使用传统的大型烘干机。但生活中又确实存在一些需要应急的特殊情况，例如临时的着装要求、少量的衣物以及房车、露营等场景，这在美国并不少见。因此，Morus的产品很轻易地就抓住了这类群体的痛点。 而日本的市场情况则完全不同。根据其总务省的报告显示，日本家庭的单身化进一步加剧，独居占到家庭整体的38.0％，换言之日本是一个独居大国。高独居率叠加上低居住面积，让小型烘干机成为了多数日本消费者的刚性需求。 Morus产品的小巧精致和插电即用意味着更高的便利性，一键化的操作模式也大大了降低用户的学习与使用门槛，这些都是Morus能在日本脱颖而出的关键。 面对不同的市场环境，Morus不仅用“避重就轻”地方式做出了回答，更是以此建立了不同的品牌心智，完成了市场的初步巩固。 二、以场景为切口，把红人当抓手 正如上文所言，Morus的产品只在一些特定场景下属于刚需，但在大多数时候有点“鸡肋”。因此，Morus的营销策略是基于两个方向的。 01突出场景，展示解决方案 北美是全球房车数量最多的地区，而美国房车旅行爱好者的人数更高达到惊人的3000万，家庭房车拥有率将近10%。而房车旅行正好是Morus的重点使用场景，因此合作房车类的红人成为了品牌的首选。 Tyler和Madison是一对情侣，同时他们也是全职的房车旅行博主，主要活跃在Instagram上。和其他房车博主一样，他们不仅会分享自己在旅行过程中遇到的风景，并且也会以房车为中心，和粉丝们一起记录自己的改装过程、以及踩坑经验等。 目前他们的账号拥有19.5万名粉丝关注，属于腰部量级。同时，根据SocialBook的【红人商业报告】功能，我们发现相比于其他同类型的博主而言，他们的账号拥有更好的数据表现，是相对优质的合作对象。 图片来源：Instagram Morus和他们的合作内容是Reels的形式，以长途旅行中“衣物晾晒”为关键点进行拍摄的。在视频中，Tyler向粉丝们坦言尽管他们随车携带了洗衣机，但是这个洗衣机只有脱水功能， 不能烘干。因此这是一个挺困扰他们的难题。 此在自从他们用了Morus的小型烘干机后，情况就好多了。Tyler在具体的视频中向粉丝们展示了Morus的优点——高便携性、快速烘干以及操作简单。按照评论区的反馈来看，种草得很成功。 图片来源：Instagram 最终，该条合作内容收获了5.9万次点赞和410条评论，数据表现非常亮眼。除此之外，本条视频还是Morus黑五的促销视频，Tyler在合作视频的简介处留下了黑五的折扣情况以及自己专属的且可以叠加Coupon Code，这无疑进一步刺激了粉丝和路人们的购买意愿，为Morus的商业转化提供了巨大帮助。 02营造氛围，创造新的需求 Morus的产品颜值很高，同时又兼具一定的实用性，很适合那些有余力的消费者。也正是因为看到了这一点，Morus合作了很多家居博主，Elnaz Hamai就是其中非常有代表性的一位。 这是一位专注好物分享的纯带货类红人，和其他同类型的带货博主不同的是，她的内容都是基于实际生活应用场景而制作的，而且没有那种非常夸张的肢体动作和像子弹一样快的人声旁白。因此，整体观感并不low，反而还挺有格调的。 图片来源：Instagram Morus和她的合作视频同样也是如此，没有所谓的引入部分。Elnaz在视频一开始演示了产品的使用过程，配上了艺术字体来说明产品的卖点。而且该红人还做了一个简单的情景演示，用来强调“15分钟即可烘干”的这个功能。整个视频没有一句旁白，BGM也是舒缓的纯音乐。 图片来源：Instagram 最终，该条合作视频收获了5.4万次点赞以及3636条评论，数据反馈相当不错。配合帖文简介处指明的Morus官方账号地址，这为品牌带了大量的关注，提升了品牌在目标客群中的知名度。 三、总结 在SocialBook看来，Morus作为一个冷门单品能在全球市场取得不错的销量无疑证明了其社媒营销策略的有效性，尤其是红人领域。 然而，和大多数人的看法不同的是，Morus并不是一个喜欢和顶流头部合作的品牌。不管是上述的两个案例，还是根据SocialBook后台【竞品监听】功能分析得到的结果。 我们都能很明确地得出一个结论——“Morus的成功在一定程度上要归功于对腰部红人进行了精细化的合作管理”。 简单来说就是Morus合作了大量性价比很高的红人。尽管他们所在的领域各有不同，但是在声量拉升、订单转化、产品造势以及活动推广等方面都为Morus带来了非常理想的效果。 虽不能保证条条爆款，但下限是有保证的。…