一、“TAO”上线日本 近日，阿里巴巴国际数字商业集团宣布，跨境电商平台“TAO”将在日本上线，旨在为日本消费者提供更加便捷和丰富的购物体验。 TAO的UI设计风格深度贴合日本消费者的使用偏好，具有独特的“探索”功能，可以按场景和主题为用户推荐商品。同时支持信用卡、PayPay、便利店支付等多种支付方式，能满足不同用户的支付需求。 商品方面，TAO拥有超300万种的丰富商品，涵盖了服装配饰、室内家具、家用收纳等多个品类，未来还将进一步拓展商品数量和种类，以满足更多消费者的购物需求。 为提升用户体验，TAO不仅提供首次订单包邮，当购物总额超过3500日元（约合人民币163元）时，用户还能继续享受免运费服务。 此外，TAO拥有40天的无理由退货期和专业的日语客服团队，希望为用户提供全方位售后保障。 TAO在日本市场的上线，标志着阿里巴巴国际数字商业集团在跨境电商领域的又一重要布局。 二、日本跨境电商市场分析 1、竞争状况 随着以SHEIN、Temu、速卖通等为代表的中国跨境电商平台向日本市场拓展业务，中国跨境电商平台凭借性价比，成为日本本土电商强有力的竞争对手。 数据显示，今年1月，Temu在日本的用户人数突破1500万，仅仅半年时间就已经达到日本三大电商平台巨头平均用户数的52%。 从消费者的评论和反馈来看，用户们更多地聚焦于Temu的配送服务，而非价格因素。 对比主要竞争对手亚马逊和SHEIN，Temu抛弃了传统基础运费的形式，设定了满1400日元包邮的发货标准，同时保证90天以内退货免费。 今年8月，Temu在日本站上线了半托管模式，利用本土发货的优势，进一步提升了物流时效，降低物流成本，提升用户体验。 从Temu的发展轨迹来看，TAO若是想要赢得日本消费者的青睐，物流配送是关键因素。 2、发展空间 日本是世界上最发达的零售国家。截至2021年。日本的B2C电商市场规模达到20.7万亿日元，每笔线上交易的平均消费金额为141.7美元，位居全球第一。 日本电商市场就像一座待挖掘的金矿。 • 日本消费需求的多样化：日本消费者对时尚、家居、电子产品等进口商品需求旺盛，尤其对国内难以获取的独特或高质量产品情有独钟。 • 消费者习惯线上购物：新一代日本年轻人更习惯于线上购物，对外国品牌有浓厚兴趣，同时跨境电商平台的崛起使他们更便捷地获取海外商品。 • 平台政策支持：日本亚马逊、日本乐天等平台对跨境卖家提供政策支持，如简化入驻流程、物流帮助等。此外，Temu等新兴平台的进入为卖家开辟了新的市场机会。 • 物流时效提升：跨境物流公司如FedEx和DHL在日本市场的服务加速扩展，以及近年兴起的海外仓和半托管模式，大大提升了跨境物流的时效性，优化日本消费者的跨境购物体验。 • 政府政策支持：日本政府近年来推动跨境贸易和自由贸易协议，进一步降低了进口关税，鼓励全球化消费，进一步推动了在线销售的增长。 可见日本跨境电商市场仍有发展空间。市场竞争日渐激烈，对跨境卖家来说，针对日本消费者的选品策略和物流方案成为关键。 想要了解更多跨境电商相关消息，欢迎持续关注“海外仓市场观察员Yejoin”！ （来源：海外仓市场观察员Yejoin） 以上内容属作者个人观点，不代表雨果跨境立场！本文经原作者授权转载，转载需经原作者授权同意。​ Source

今年“黑五效应”的强烈程度可能会超出淘金者们的想象。市场分析指出，欧美通胀有所缓解，全球宏观经济环境比去年同期更好，德勤发布的2024假日调研也显示出购物者们更加乐观，计划与去年相比增加8%的支出，本季购物者明显更注重体验，愿意在这个季节放松钱包，预计今年为体验买单的支出将增长16%。 作为链接供给与需求的跨境电商，众多新卖家正带着丰富的产品供给加速涌入SHEIN平台。据雨果跨境了解，为在这场年度盛宴中抢占先机，很多卖家早在八、九月便未雨绸缪，纷纷在SHEIN上开设店铺并精心布局产品，希望在这场全球大促中锁定全年大丰收。 这些卖家之中虽不少是出海新手，然而媒体也发现，部分主营个性皮衣、冬季运动、家居浴室用品的SHEIN卖家由于精准选品并成功踩到了季节性的消费趋势，新店销售额在大促预热期间甚至就能奇迹般地达到百倍于普通新店的猛增，比如周销4万多件的皮衣、周销过万件的樱桃形状清洁刷、周销3000多单的家居用品等比比皆是。另外，SHEIN平台通过丰富多样的营销、运营、物流仓储等一体化支持为卖家和品牌商等通过SHEIN平台参与全球黑五进行“神助攻”。【更多2025商机及新渠道资源对接，尽在雨果跨境2025全球开店季→（点击进入）】 1. SHEIN倾注大促资源，运营+营销+仓储物流一体化扶持跨境卖家锁定黑五丰收 “黑色星期五”引发的跨境电商热潮至今依然势头强劲。一个明显的迹象是，与日俱增的线上消费者都会选在这时间通过“一键购全球”的方式进行购物活动，预计2024黑五的关注度很可能要贯穿整个11月甚至持续到12月底才会降温。 “过去几年我们看到有的公司在促销方式上更聪明，比提供全面打折更有选择性地开展活动”，来自零售行业的一位高级管理人士认为，这有助于管理配送和客户流量从而吸引更多决策精明的消费者。跨境电商平台SHEIN也善于在购物旺季把用户决策时间分散到更长的时段中，为热衷于提早寻觅优惠的消费者提供独特价值，助力卖家高效消化存量产品和驱动新品销售，促进供给和消费的流转进而取得多赢。 去年以来，背靠一系列平台资源带动上百个产业带出海的SHEIN在今年黑五大促集结营销、运营以及仓储一体化资源以助产业带“淘金人”更快适应大促节拍： “加长版”预热营销期助卖家挖掘高潜商品精准备货：做跨境生意精准备货很重要，是卖家现金流基本盘的保证，在正式大促来临前 SHEIN设计推出多项黑五预热活动，帮助卖家提前测试产品，发掘高潜商品和开展精准备货。 黑五精选产品享流量+销售运营扶持：从11月下旬到12月上旬的“黑五”促销正式期，SHEIN将携手平台卖家共同推出百万款精选商品，包括时尚服饰、家居装饰、美容产品、消费电子等全品类，确保消费者以超值价格找到宠爱自己和宠爱家人朋友的商品。参与黑五活动的卖家产品均可享受平台流量和销售扶持。 官方仓储资源加码：合理规划物流仓储是跨境销售的另一重要因素，提前规划好国内及海外物流仓储资源以尽可能避免爆仓。此外SHEIN最近推出“海外本地代运营”服务，这些合作卖家可直接将货物发送至SHEIN位于欧洲和美国等地的仓库，由平台统一打理其海外备货、完成终端配送、提供售后服务等，待消费者一下单，商品将直接从SHEIN海外仓库出发更快到达消费者手上。 2. 00后卖家迈入“百万美元俱乐部” SHEIN数字化小单快反赋能助卖家实现创新突破 00后张广豪正在SHEIN平台上经营一家帽子网店。张广豪的父亲在河北开厂多年承接传统外贸的订单，由客户提供样式，工厂进行来样定制，周围永远有“款式差不多，但产品质量有差别”的更低价供给出现抢走客户，直至大家的利润空间都被压缩，短暂地获得销售额，随后又不得不继续投入到“比比谁家更便宜”的恶性循环中，如此往复疲惫不堪，而张广豪成长于互联网时代，在他看来与其花时间一个一个地拓展贸易商，再反复磨合并期盼一种长期关系，不如直接稳坐厂里、通过跨境电商平台一站式接获全球订单。 虽然年纪轻轻的张广豪并无直接的电商操盘经验，但是通过跨境电商平台SHEIN的一站式全球销售、营销、运营和物流仓储体系资源让张广豪这样的卖家也能如鱼得水。更为独特的是，SHEIN还会通过其自主品牌擅长的小单快反方法论为卖家提供辅导和帮助为他们寻得突破产业带同质化竞争的新路径——SHEIN平台不仅对海外消费趋势有多年的深刻洞察，还为张广豪这样的年轻卖家提供前瞻性的市场洞察，并通过自身灵活的供应链经验指导他如何抓住爆款密码和快速响应市场需求，开发特色产品。 作为年轻一代的工厂接班人，张广豪像大多数尝试电商的“厂二代”一样在互联网世界中发掘商机，结合SHEIN的数字化和小单快反赋能和自身的工厂供应优势，他的网店第一年销售额就达到80万美元，而2024年仅前半年就超越了去年的销售额，并在今年9月份成功做到了年销额超过百万美元。 SHEIN平台还充分利用其丰富的站内资源和站外国际红人资源，为卖家提供高质量的站内站外流量。这些流量不只来自平台内部的精准推荐，也包括上万名国际红人的种草推广，极大地提高了卖家产品的曝光度和转化率。据媒体此前报道，SHEIN已成功助力众多产业带卖家实现销售额大幅增长，先行者们的成功无疑为其他观望中的卖家提供了大量有益借鉴。 据第三方统计显示，依靠自主品牌起家、如今也不断拓展平台化的SHEIN已经形成独特的“自营品牌+平台”双引擎模式，根据晚点报道SHEIN去年销售额达到约450亿美元，Similarweb统计显示SHEIN已成2024年9月以及第三季度全球访问量最大的服装与时尚网站。 一位资深从业者坦言，虽然跨境卖家成功与否的一个粗略评判标准在于其月营收是否达到了“百万美元”的门槛，但在SHEIN上销售情况却似乎变简单了，比如每逢SHEIN黑五，与秋冬服饰、运动户外装备、鞋靴以及家居家纺等应季品类紧密相关的卖家几乎都能迎来确定性的销售增长，爆发系数通常是2甚至更高，足够助推不少跨境新人一口气突破到“百万美元”级别。 来自浙江绍兴的SHEIN卖家蒋英杰告诉媒体，自己是今年6月份入驻SHEIN的，入驻SHEIN首月蒋英杰便创造了一个作为跨境新店令人惊叹的成绩：月销量突破210万元。由于产品的复古工艺与SHEIN平台上的时尚消费者偏好一致，有人会一次性购买多套不同颜色的窗帘，配合心情换着装饰。作为擅长提花、绣花、印花等窗帘织造工艺的他在绍兴窗帘产业带上小有名气，追求工艺品质的同时，他也不忘紧跟潮流尝试跟着SHEIN平台的建议上新节奏小单测款、成功推出更多新产品，努力保持优势和强化核心竞争力。 对于众多产业带卖家们来说，做外贸早已过了“躺赚”的年代，面对全球化时代和“黑五”购物节即将登场，大家亟需完成的下一个任务在于摆脱产能困境，努力避免因跨境销售的订单暴涨反而产能跟不上、缺货及断码等问题进而影响消费者体验的情况，确保在快速起量的大促角逐中站稳脚跟。 3. 国内卖家在SHEIN平台转型出海首年销售过亿 跨境电商+产业带共建双赢生态 SHEIN作为新崛起的平台凭借独特的供应链优势和强大的市场竞争力，平台优势也逐渐凸显。一位国际品牌总裁近期在接受媒体采访时表示，SHEIN是一个“小型的谷歌”，消费者可以在SHEIN上搜索并购买到从高性价比鞋履到新奇节日礼品等丰富的产品，“我愿意把SHEIN比作一个搜索引擎，在SHEIN上有一群具有消费倾向的忠实受众，他们可以看到你的品牌和产品。（在某种程度上）SHEIN甚至比谷歌还好，因为在谷歌上大家有时候并没有消费意愿。” 从SHEIN平台开展年末大促预热至今的反馈上看，消费者们跃跃欲试，产业带卖家对今年黑五销售的乐观预期则更甚。 “我提前三个月进行‘黑五’款式的开发，提前50-60天准备好第一波产品，有日常销量的2.5倍以上。”这是珠三角服装卖家孙俊杰在几个月前的黑五动员大会上跟团队达成的旺季备战计划。在他位于佛山的多个服装工厂内，近几个月以来都在为SHEIN平台黑五大促积极备货。通过密切关注店铺销量的变化，他发现进入十月中旬后每周都会迎来新的小高峰。 “从去年参与SHEIN黑五的经验看销售巅峰会持续10天左右，但是从这个月到12月都会比日常销量更高”，孙俊杰说，相比起他之前经营国内电商店铺的经验，海外年末大促的持久力更强，单量涨幅也更稳。 做SHEIN店铺之前孙俊杰已经经营了8年国内网店。彼时，几个平台店铺的销售额加在一起每月能稳定达到400万元营业额。而自从去年开始从SHEIN平台卖出跨境电商的第一步后，他目前仅向海外零售的月销售额已经超过2400万元，达到了曾经的6倍有余，出海首年销售过亿。 “我们一直都有听说SHEIN平台，因为身边不少同行比我早两年就开始做了，但是转型需要勇气。后来因为公司在国内的销售日渐瓶颈我就想尝试下跨境电商的效果。”对于拥有自家工厂的“工贸一体”企业主孙俊杰来说，生产管理是他作为“厂长”的本行，而跨境的销售及营销在他看来是“隔行如隔山”的另一门学问，不仅需要真金白银地持续投入，还未必能够得到高投产比的回馈。 而且，倘若要在原有的业务体量上增加供给量，挑战不仅仅是生产线规模需要扩建，新款的更新速度以及多种款式在短时间内可能带来的大量返单也考验着工厂的效率与管理水平。“以前做国内电商销量基本上是集中在几个爆款上，现在在SHEIN的销售800多款在售款中有40%左右的款式能持续高销，这么大体量的销售靠人工是算不过来的，肯定是需要数字化的系统来支撑”，据孙俊杰介绍，SHEIN平台给卖家提供的数字化经营工具为他精准备货提供了很大支持，只要依照每个新款首单先做100件进行测试，再根据备货建议返单生产，工厂的效率与灵活性也被充分地调动了起来，而且在SHEIN平台的数字化和小单快反等供应链和运营管理赋能下他的退货率稳定保持在2%以下，每天店铺的访客量高达十五六万人。     如今在各大社交媒体上，海外消费者分享着在SHEIN购物带来了各种妙趣横生的体验，捧热越来越多的热议话题：“SHEIN黑五购物车分享”“左滑帮我穿上SHEIN的爆款礼服”“我买到的最大的SHEIN包裹”“SHEIN之成为美女你只需要15美金”….. 当产业带商家借助如SHEIN等跨境电商平台成功解锁销售全球市场的新技能，这仅仅是一场美丽的开端。随着全球市场角逐日益热闹，商家对于平台服务的需求也变得多元化和深层次，届时，那些能够深刻理解商家需求、提供赋能解决方案、助力商家实现市场拓展和品牌升级的平台将能成为他们的首选合作伙伴。 更重要的是，当产业带通过跨境电商平台服务成功掌握了出海能力，并逐渐从全球消费趋势的跟随者变为创造者、把握更多主动权时，他们对于平台的信任也将进一步加深。这种融洽的跨境电商平台+产业带互利共赢的生态体系也将反哺产业升级繁荣。 （封面/图虫创意） 以上内容仅代表作者本人观点，不代表雨果跨境立场！如有关于作品内容、版权或其它问题请于作品发表后的30日内与雨果跨境取得联系。 （来源：雨果快报） Source

一、跨境电商平台的优势 全球广泛的用户基础 亚马逊、eBay等跨境电商平台拥有庞大的全球用户群体，企业无需额外引流，即可快速接触到广泛的海外市场。 以亚马逊为例，活跃买家超过3亿，商家可以快速触及欧美等主流市场。 平台信任背书 跨境电商平台为买家提供完善的支付、物流、售后服务，建立了良好的用户信任度。消费者在熟悉的平台上购物，能有效提升转化率。 平台的评价机制也帮助品牌建立信誉，从而吸引更多新用户。 一体化物流解决方案 许多跨境电商平台提供全球物流和仓储支持。例如亚马逊的FBA（Fulfillment by Amazon），帮助商家解决了物流难题，为海外客户提供快速、可靠的配送服务。 通过利用平台的物流体系，商家可大幅降低物流成本，避免运输难题。 便利的多语言、多币种支持 跨境电商平台通常支持多语言界面、多币种支付，降低了商家进入不同国家市场的障碍，帮助商家更便捷地触达多语种客户群体。 多样化的推广工具 各大跨境电商平台提供多样化的推广手段，例如广告投放、品牌展示位等，商家可灵活运用这些工具获取更多曝光，提高商品排名。 二、跨境电商平台的挑战 激烈的市场竞争 跨境电商平台上同类产品众多，商家面临着激烈的竞争压力。产品价格、质量、评论等因素都会影响客户的选择。 为了争夺市场份额，不少卖家采取价格战策略，导致利润下降，品牌难以形成独特的竞争力。 高额的平台费用 跨境电商平台的服务需支付较高的佣金、物流和广告费用，品牌利润空间因此受到挤压。例如，亚马逊的佣金通常在8-15%之间，加上广告费用和FBA成本，整体支出较高。 缺乏数据主导权 跨境电商平台会严格控制用户数据，商家无法获得完整的客户资料，无法分析用户行为数据，限制了后续的营销活动。 数据的缺失意味着品牌难以打造私域流量，不利于长期的客户关系维护。 品牌形象受限 跨境电商平台的页面设计有限，商家难以打造独特的品牌形象，影响用户对品牌的认知和忠诚度。 即便平台提供品牌展示页，其设计和功能仍受限于平台规则。 三、品牌独立站的优势 全方位的品牌形象管理 品牌独立站可以根据品牌调性自由定制页面设计和购物体验，以更好地展现品牌故事、价值和文化。 通过定制化的视觉体验，品牌可以向消费者传递独特的价值主张，增加品牌识别度和用户忠诚度。 数据掌控与客户关系维护 独立站能让品牌直接掌控用户数据，包括用户的购买行为、偏好等，便于精准营销。 品牌可以通过电子邮件、社交媒体等渠道与用户建立长期联系，构建私域流量池，提高客户复购率。 更灵活的利润空间 独立站的盈利模式更加灵活，无需支付平台佣金，利润空间相对较大。 品牌可以根据市场需求灵活制定价格和折扣策略，有助于提升利润。 多元化的营销推广方式 品牌独立站在推广方面具有更大的选择权，可以通过SEO优化、社交媒体广告、内容营销等方式拓展品牌的海外影响力。 品牌还可以与KOL合作，进行多渠道联合推广，以增强品牌在目标市场的渗透力。 四、品牌独立站的挑战 流量获取成本较高 独立站没有天然的流量，需要通过广告、SEO和社交媒体推广来获取访客。跨境广告投放的成本较高，特别是在进入欧美等竞争激烈的市场时，前期投入会比较大。 复杂的跨境物流体系 独立站的跨境物流需要商家自行解决，物流成本较高且配送周期长，影响用户体验。 对于体量较小的品牌，物流环节的成本和效率很难与跨境电商平台的物流服务相比。 技术和运营门槛较高 独立站需要建立专业的技术团队，以保障网站的运行、安全和维护。同时，支付、售后等系统的建设也需要专业支持。 海外市场还存在各国的法规要求（如GDPR），独立站需确保网站合规，增加了运营难度。 五、如何选择适合的出海模式？ 在选择品牌独立站或跨境电商平台时，企业需要从以下几个角度进行综合考虑： 品牌定位与发展目标 如果品牌目标是快速获取市场份额，可以优先考虑跨境电商平台。 如果企业关注长远发展，希望打造全球化的品牌形象，则可选择独立站逐步建立品牌影响力。…