一、2024年品牌独立站的五大流行趋势 1. 个性化用户体验成为核心 个性化用户体验是2024年品牌独立站的关键趋势。消费者越来越重视个性化服务体验，特别是希望获得专属于他们的产品推荐和内容。 智能推荐技术：品牌独立站通过数据分析和AI技术，能够识别用户的浏览和购买行为，为他们提供个性化的产品推荐和内容。 动态内容呈现：在首页展示动态更新的内容、根据用户行为定制广告和优惠，将显著提升用户的满意度和留存率。 2. 本地化运营策略 为了提升海外市场的用户体验，品牌独立站越来越重视本地化运营。这种趋势在欧美和亚太市场尤为明显。 本地化支付方式和物流服务：消费者在购买过程中，希望使用本地支付方式如PayPal、Klarna等，同时也希望有便捷、快速的物流服务。 语言和文化的深度适配：独立站需根据不同国家的语言和文化进行优化，例如欧美国家的消费者偏爱视觉化的购物页面，而东南亚消费者则更重视促销信息。 3. 内容驱动的品牌推广 内容营销在独立站推广中的地位日益重要。通过提供优质的内容，品牌能够吸引目标客户、增强信任度、并将访客转化为忠实用户。 博客与指南内容：独立站上发布相关行业的知识文章、产品使用指南和案例研究，有助于提升品牌在搜索引擎中的排名。 社交媒体整合：2024年，品牌在独立站内容的呈现上会更多地整合社交媒体内容，通过客户评价、用户生成内容来增强互动性。 4. 数据驱动的精细化营销 数据分析技术的发展使品牌能够更好地理解和预测消费者的需求，品牌独立站的精细化营销将进一步深化。 A/B测试：通过A/B测试，品牌可以精准地优化网站的转化率、用户体验等，确保每一个细节都符合用户的偏好。 用户行为追踪：借助数据分析工具，品牌可以深入了解用户的行为路径，并基于用户的兴趣和需求推送个性化信息，提升购买转化率。 5. 可持续发展与社会责任感 越来越多的消费者关注品牌的可持续发展和社会责任。因此，品牌独立站在2024年更加注重展示其社会责任感。 透明化供应链展示：品牌通过展示其产品的原材料来源、环保措施等信息，向消费者传达其在可持续发展方面的努力。 环保包装和碳中和承诺：一些品牌在独立站页面中设有专门的可持续发展栏目，展示环保包装、绿色物流和碳中和承诺，吸引注重环保的消费者。 二、未来展望：品牌独立站发展的五大趋势 1. 全渠道整合的“私域流量”构建 未来的品牌独立站将逐步成为品牌构建私域流量的主阵地，所有的消费者关系管理和营销活动将通过整合的全渠道触达。 独立站与社交媒体无缝对接：社交媒体将成为独立站引流的重要渠道，品牌可以利用社交媒体的流量精准引导至独立站进行交易。 会员制和忠诚计划：未来品牌将更加重视培养忠实客户，通过会员计划、积分兑换等方式，将用户引导至私域流量池中，增强客户粘性。 2. 互动式购物体验 随着技术的发展，互动式购物体验将成为品牌独立站的一大亮点。 虚拟现实（VR）和增强现实（AR）技术：通过VR和AR技术，消费者可以在虚拟环境中“试用”产品，尤其适用于家具、服装等品类，提升消费者的沉浸感。 视频购物和实时互动：品牌可以通过直播和视频购物的方式，实时解答消费者的疑问，同时也更具真实性，增加消费者对品牌的信任。 3. 自动化与AI驱动的客户服务 AI驱动的客户服务将帮助品牌提升服务效率，并为客户带来更便捷的体验。 智能客服机器人：通过智能客服机器人，品牌可以在24小时内提供在线解答服务，帮助消费者迅速解决问题。 自动化客户关系管理（CRM）系统：借助CRM系统，品牌可以将用户的历史购买数据、兴趣偏好等整合，从而进行更有针对性的推荐和服务。 4. 数据安全与用户隐私保护 随着消费者对隐私的关注增加，品牌独立站在未来的发展中将更注重数据安全与隐私保护。 合规性与透明性：品牌需要确保数据采集符合GDPR等相关法律法规，并在网站上透明展示数据保护措施。 技术防护：通过SSL证书、加密支付等手段，品牌独立站将进一步增强用户数据的安全性，提升用户的信任感。 5. 从单一产品售卖到生活方式品牌的转变 未来的品牌独立站不再只是销售产品的平台，而将发展成为具有鲜明品牌调性的生活方式平台。 品牌故事与情感连接：品牌通过独立站传递品牌故事，以文化和价值观建立与消费者的情感连接。 社区化运营：通过建立独立站的社区模块，品牌可以聚集一群具有相同价值观和兴趣的用户，推动品牌文化的传播，提升用户忠诚度。 三、2024年品牌独立站成功的关键因素 在2024年，品牌独立站的成功与以下几个因素密切相关： 流畅的跨境支付和物流体系：提供便捷的支付方式和高效的物流服务，以满足海外消费者的需求。…

一、跨境电商平台的优势 全球广泛的用户基础 亚马逊、eBay等跨境电商平台拥有庞大的全球用户群体，企业无需额外引流，即可快速接触到广泛的海外市场。 以亚马逊为例，活跃买家超过3亿，商家可以快速触及欧美等主流市场。 平台信任背书 跨境电商平台为买家提供完善的支付、物流、售后服务，建立了良好的用户信任度。消费者在熟悉的平台上购物，能有效提升转化率。 平台的评价机制也帮助品牌建立信誉，从而吸引更多新用户。 一体化物流解决方案 许多跨境电商平台提供全球物流和仓储支持。例如亚马逊的FBA（Fulfillment by Amazon），帮助商家解决了物流难题，为海外客户提供快速、可靠的配送服务。 通过利用平台的物流体系，商家可大幅降低物流成本，避免运输难题。 便利的多语言、多币种支持 跨境电商平台通常支持多语言界面、多币种支付，降低了商家进入不同国家市场的障碍，帮助商家更便捷地触达多语种客户群体。 多样化的推广工具 各大跨境电商平台提供多样化的推广手段，例如广告投放、品牌展示位等，商家可灵活运用这些工具获取更多曝光，提高商品排名。 二、跨境电商平台的挑战 激烈的市场竞争 跨境电商平台上同类产品众多，商家面临着激烈的竞争压力。产品价格、质量、评论等因素都会影响客户的选择。 为了争夺市场份额，不少卖家采取价格战策略，导致利润下降，品牌难以形成独特的竞争力。 高额的平台费用 跨境电商平台的服务需支付较高的佣金、物流和广告费用，品牌利润空间因此受到挤压。例如，亚马逊的佣金通常在8-15%之间，加上广告费用和FBA成本，整体支出较高。 缺乏数据主导权 跨境电商平台会严格控制用户数据，商家无法获得完整的客户资料，无法分析用户行为数据，限制了后续的营销活动。 数据的缺失意味着品牌难以打造私域流量，不利于长期的客户关系维护。 品牌形象受限 跨境电商平台的页面设计有限，商家难以打造独特的品牌形象，影响用户对品牌的认知和忠诚度。 即便平台提供品牌展示页，其设计和功能仍受限于平台规则。 三、品牌独立站的优势 全方位的品牌形象管理 品牌独立站可以根据品牌调性自由定制页面设计和购物体验，以更好地展现品牌故事、价值和文化。 通过定制化的视觉体验，品牌可以向消费者传递独特的价值主张，增加品牌识别度和用户忠诚度。 数据掌控与客户关系维护 独立站能让品牌直接掌控用户数据，包括用户的购买行为、偏好等，便于精准营销。 品牌可以通过电子邮件、社交媒体等渠道与用户建立长期联系，构建私域流量池，提高客户复购率。 更灵活的利润空间 独立站的盈利模式更加灵活，无需支付平台佣金，利润空间相对较大。 品牌可以根据市场需求灵活制定价格和折扣策略，有助于提升利润。 多元化的营销推广方式 品牌独立站在推广方面具有更大的选择权，可以通过SEO优化、社交媒体广告、内容营销等方式拓展品牌的海外影响力。 品牌还可以与KOL合作，进行多渠道联合推广，以增强品牌在目标市场的渗透力。 四、品牌独立站的挑战 流量获取成本较高 独立站没有天然的流量，需要通过广告、SEO和社交媒体推广来获取访客。跨境广告投放的成本较高，特别是在进入欧美等竞争激烈的市场时，前期投入会比较大。 复杂的跨境物流体系 独立站的跨境物流需要商家自行解决，物流成本较高且配送周期长，影响用户体验。 对于体量较小的品牌，物流环节的成本和效率很难与跨境电商平台的物流服务相比。 技术和运营门槛较高 独立站需要建立专业的技术团队，以保障网站的运行、安全和维护。同时，支付、售后等系统的建设也需要专业支持。 海外市场还存在各国的法规要求（如GDPR），独立站需确保网站合规，增加了运营难度。 五、如何选择适合的出海模式？ 在选择品牌独立站或跨境电商平台时，企业需要从以下几个角度进行综合考虑： 品牌定位与发展目标 如果品牌目标是快速获取市场份额，可以优先考虑跨境电商平台。 如果企业关注长远发展，希望打造全球化的品牌形象，则可选择独立站逐步建立品牌影响力。…

1. 确定需求 1.1 明确目标 在选择建站平台之前，首先需要明确建立独立站的目标。不同的目标会影响平台的选择。 品牌展示：如果目标是展示品牌形象，吸引潜在客户，可能需要一个美观且易于导航的网站。 电子商务：如果是在线销售产品，则需要一个支持购物车、支付网关和库存管理的电商平台。 内容管理：如果重点在于内容分享，如博客或新闻，可能需要强大的内容管理系统（CMS）。 1.2 了解目标用户 识别目标用户的特征和需求也至关重要。 用户类型：了解目标用户是年轻消费者、企业客户还是特定行业的专业人士。 使用习惯：考虑目标用户使用哪些设备访问网站（如手机、平板或电脑），这将影响平台的响应能力和设计。 1.3 评估预算 在选择建站平台时，预算是一个重要的考量因素。 初期投资：一些平台可能需要较高的初期投资，而其他平台可能提供免费或低成本的选项。 维护成本：除了初期投资，还需考虑后续的维护和更新成本，包括域名、托管费用和可能的插件或扩展费用。 2. 平台类型 根据您的需求，选择合适的建站平台类型。主要有以下几种： 2.1 自助建站平台 自助建站平台是用户最常用的选择，适合没有技术背景的人士。 优点： 易于使用：通常具有拖拽式编辑器，无需编码知识。 快速搭建：可以在短时间内搭建网站，适合初创企业和个人。 一体化解决方案：通常包含托管、域名注册和技术支持等服务。 缺点： 功能有限：可能无法满足特定的功能需求。 灵活性不足：模板和设计可能受到限制。 常见的自助建站平台有Wix、Squarespace和Weebly。 2.2 内容管理系统（CMS） CMS适合需要更复杂功能的用户，如博客、新闻网站或大型企业网站。 优点： 强大的功能：提供丰富的插件和扩展功能，能够满足复杂需求。 灵活性高：可以高度定制，支持多种设计和功能。 缺点： 学习曲线陡峭：需要一定的技术知识来安装和管理。 维护需求高：需要定期更新和维护，确保安全性和功能。 常见的CMS包括WordPress、Joomla和Drupal。 2.3 电子商务平台 专门用于电子商务的网站构建平台，提供全面的在线销售功能。 优点： 专注于电商：内置购物车、支付处理、库存管理等功能。 易于管理：简化订单管理、客户管理和报告分析。 缺点： 成本较高：可能涉及更多的交易费用和功能扩展费用。 限制灵活性：可能不如CMS灵活，设计上受到限制。 常见的电子商务平台有Shopify、Magento和BigCommerce。 2.4 开源平台 开源平台允许用户自由下载和修改源代码，适合有开发能力的团队。…

1. 理解用户需求 1.1 用户研究 首先，了解目标用户是提升用户体验的基础。通过市场调研、用户访谈、问卷调查等手段，可以获取用户的需求、偏好和行为模式。 制定用户画像：明确不同用户群体的特征，包括年龄、性别、收入水平、兴趣等，有助于后续的内容和设计优化。 收集反馈：定期收集用户反馈，通过数据分析发现潜在问题，并进行改进。 1.2 用户旅程地图 用户旅程地图是可视化用户与品牌交互的过程，帮助识别用户在不同接触点的感受和痛点。 识别关键接触点：了解用户在访问独立站的不同阶段（如发现、浏览、购买、售后）的体验，找到提升的机会。 优化触点体验：在用户旅程的每个阶段，提供一致且高效的体验，减少用户的挫败感。 2. 网站设计与布局 2.1 响应式设计 随着移动设备使用率的增加，确保网站在不同设备上的表现至关重要。 自适应布局：使用响应式设计，使网站能够自动调整布局，以适应不同屏幕尺寸。 测试不同设备：在多种设备上测试网站，确保每个用户都能获得良好的体验。 2.2 直观的导航 清晰的导航是提升用户体验的另一个关键因素。 简洁明了的菜单：设计简单、直观的导航菜单，确保用户能快速找到所需信息。 使用面包屑导航：帮助用户理解他们在网站中的位置，便于回到上一级页面。 2.3 视觉层次 视觉层次可以引导用户的注意力，使他们更容易找到关键信息。 合理使用颜色和对比：使用醒目的颜色和对比来突出重要元素，如按钮和关键内容。 利用空白：适当的空白可以让页面更干净，帮助用户集中注意力于重要内容。 3. 内容优化 3.1 高质量内容 优质内容能够吸引和留住用户，是提高用户体验的重要因素。 提供有价值的信息：确保内容对用户有用且相关，可以是行业资讯、产品指南或使用技巧。 定期更新：保持内容的新鲜感，通过博客、新闻更新等方式吸引用户回访。 3.2 可读性 内容的可读性直接影响用户的阅读体验。 简洁明了的语言：避免使用复杂的术语，尽量用简单明了的语言表达。 合理排版：使用短段落、子标题和项目符号列表，便于用户快速扫描内容。 4. 网站速度 4.1 加速加载时间 网站的加载速度直接影响用户的体验，加载时间过长会导致用户流失。 图片优化：压缩图片和视频，减少文件大小，提高加载速度。 利用浏览器缓存：通过缓存机制减少重复加载时间，提高访问速度。 4.2 使用CDN 内容分发网络（CDN）可以帮助加快网站在全球范围内的加载速度。 分布式服务器：使用地理位置接近用户的服务器提供内容，减少延迟。 提高可靠性：CDN可以在高流量期间分担流量，保持网站的可用性。 5. 提升安全性…

在跨境电商行业中，我们总会听到“谁是下一个SHEIN”这样的声音。 作为一匹黑马，在短短十年间在各时尚主流市场颠覆传统服装品牌与时尚零售商，SHEIN成为各地消费者的新宠。根据数据分析网站Similarweb数据显示，SHEIN成为2024年9月以及第三季度全球访问量最大的服装与时尚品牌，打败NIKE、H&M、ZARA等一众大牌。 当下，我们发现，更多的中国品牌正在向世界大牌发起攻势，出海眼镜垂直品牌TIJN就是其中之一。 TIJN的诞生深受Warby Parker的启迪与影响。 WarbyParker是一个美国眼镜品牌，也是近些年来最抢眼的DTC独角兽公司之一，其通过与中国制造商的直接合作减少中间环节，瞄准50-100 美元左右的价格真空带，迅速抢占市场。 “全球超过 90%的眼镜产品皆由中国生产，既然美国人能够从中国进口这类产品，并从无到有地创意出相关品牌，那么凭借国内的供应链资源，我们也有同样的机会能塑造一个全球性的眼镜品牌。”TIJN创始人黄米米告诉雨果跨境。 在深入洞察并深受WarbyParker这一创新DTC品牌成功模式的启发后，黄米米迅速“下海”，2016年，TIJN正式以DTC模式开展北美市场。 作为后起之秀，TIJN又是如何与WarbyParker掰手腕呢？ 扎根独立站做品牌，而不是仅仅卖货 根据谷歌对消费者行为趋势的洞察，现代消费者在购买商品时，不再将价格低廉或质量优异作为唯一的考量因素。他们更加关注品牌是否能够引发情感共鸣，以及品牌价值是否与个人价值观相契合。 TIJN就是一个拥有品牌化思维的企业。从创业初期黄米米就将目标锁定为打造品牌，而非仅仅产品出口。在当时，大部分初创跨境电商企业选择以第三方平台作为业务起点，TIJN却从创业初期就坚定的启动独立站来开展自己的海外业务。这一决策源于海外消费者对品牌独立站的重视，在独立站上不仅能传播品牌价值观，还能获取更多用户数据，与消费者进行更深入的互动。 据黄米米透露，目前其独立站渠道占据了TIJN70%的业务收入，是他们销售渠道的重要构成部分。不过，在TIJN创业的旅途中并非一帆风顺，团队遇到不少挑战和困境。 作为一个初创公司，创始人黄米米缺乏电商运营和在线营销的专业知识，对于如何在北美市场进行品牌推广更是一无所知。这使得在建立独立站和开展在线营销的初期，团队面临了巨大的学习曲线和适应压力。 为了解决这些问题，他们开始深入学习如何获取和分析用户数据，了解消费者的需求和喜好。在此期间，谷歌在TIJN的发展过程中扮演了重要的角色，它不仅提供了数据支持，还介绍了物流和支付的合作伙伴。此外，谷歌的营销工具，如YouTube平台和广告工具等，帮助TIJN逐步建立起自己的独立站生态系统。 如今，TIJN以北美为核心市场，深耕美国地区，其目标消费者群体主要是Gen – Z年轻人群体。这一代人高度重视个性化和自我表达，TIJN通过推出多样化、紧贴潮流又兼具实用的眼镜设计，满足了他们追求与众不同的需求。 如何把握年轻市场的脉动 Z世代正成为全球消费市场的主力。根据eMarketer的数据，Z世代在2020年的全球消费支出已经超过了4万亿美元，预计到2025年将增长至10万亿美元以上。他们的消费习惯、价值观、对技术的适应性正在重塑全球零售市场的格局。 根据similarweb数据显示，TIJN独立站上的访客近70%来自Z世代，因此他们无论是在营销策略、产品设计、网站建设等方面都更贴近Z世代的喜好。 图片来源：similarweb 一打开TIJN的独立站，一股浓厚的节日气息便铺面而来，首页已经换上与万圣节相关的素材。从精心挑选的图片素材到专为万圣节定制的眼镜系列，每一处细节都透露着节日的神秘与趣味。 网站的设计团队巧妙地将万圣节的经典元素融入视觉呈现中，无论是搞怪的南瓜灯、神秘的蝙蝠，还是幽灵和女巫的剪影，都以一种时尚而又不失品牌特色的方式呈现，营造出一种既诡异又迷人的氛围。 图片来源：TIJN 在产品推荐方面，TIJN精选了一系列与万圣节主题相呼应的眼镜，从复古圆框到猫眼形状，每一款都独具匠心，旨在激发年轻消费者的想象力，让他们在装扮中增添一份独特的个性。 这些眼镜不仅作为装饰增添了节日的趣味性，更是时尚潮流的体现。 图片来源：TIJN 除了产品设计的时尚感，TIJN还将环保和可持续刻在品牌DNA中，TIJN是眼镜领域最早通过使用可回收材料制作眼镜框架的品牌之一，并且通过与环保组织合作推动环保理念、减少塑料包装等措施，向年轻消费者传递了环保的品牌价值理念，赢得了北美新一代消费者的高度认可。 在独立站的引流策略上，TIJN采取了多元化的数字营销手段，通过谷歌广告、META平台广告等多渠道广泛触达目标消费者。 鉴于Z世代作为互联网的原生居民，他们习惯于通过线上平台获取信息和进行购物，TIJN的这一策略有效地覆盖了这一群体的主要活动领域。通过精准定位和创意内容，TIJN在数字空间中与Z世代建立了连接，利用他们对社交媒体和在线购物的偏好，将品牌信息直接传达给潜在客户。 举例来说，TIJN 通过与谷歌的合作实现了销售额和用户量的显著增长。在北美，许多消费者想要购物时，第一操作并不是打开电商平台网站，而是在搜索栏直接搜索想买的东西。TIJN 正是抓住了这一机遇，通过在Google上的广告投放为网站引流，吸引了大量目标客户访问，提升了广告支出回报率。 此外，TIJN 还利用搜索引擎、社交媒体等进行引流。从Semrush的分析可以看到，在搜索引擎方面，TIJN 注重优化关键词布局，自然搜索关键词多达3000多个，付费搜索关键词则重点围绕品牌词“TIJN”。 在社交媒体方面，TIJN 在 Facebook、Instagram、YouTube 等平台上积极开展营销活动，吸引了大量用户关注。例如，TIJN 在 Instagram 上累积了超过数万名的 KOL 及 KOC，通过与社交红人的合作，积累了品牌的在线标签，获取了更多年轻用户的认可。 同时，TIJN 还善于运用话题运营，在 Facebook 平台上通过话题强化品牌形象和定位，吸引已有的用户转到新的业务线上。通过这些引流策略，TIJN 不断拓展市场，提升品牌影响力。 在竞争激烈的市场中寻找新机遇…

一、理解Google收录的基本概念 1.1 什么是Google收录？ Google收录是指Google搜索引擎将网站的页面信息存储在其数据库中，使用户在搜索相关内容时能够找到这些页面。当用户在Google上进行搜索时，搜索引擎会从数据库中检索相关信息，并展示在搜索结果中。 1.2 收录的重要性 增加曝光率：只有被Google收录，您的网站才能在搜索结果中展示，从而增加品牌的曝光率。 吸引流量：网站被收录后，用户在搜索相关关键词时能够找到您的网站，进而提高访问量。 提升SEO表现：收录的页面可以进行进一步的搜索引擎优化（SEO）工作，提升网站在搜索引擎中的排名。 二、准备工作 在提交独立站给Google收录之前，您需要进行一些准备工作，以确保网站符合Google的收录标准。 2.1 确保网站正常运行 在提交之前，确保您的独立站是可访问的。检查以下几个方面： 页面加载速度：确保网站的加载速度快，以提升用户体验。 网站结构：网站应具备清晰的结构，便于用户和搜索引擎爬虫进行浏览。 无错误页面：检查是否存在404错误或其他问题页面。 2.2 网站内容质量 优质的内容是确保收录的重要因素。确保您的网站内容： 原创：避免抄袭或重复的内容，Google更倾向于收录独特的、高质量的内容。 相关性：内容应与目标关键词密切相关，满足用户的搜索意图。 更新频率：定期更新网站内容，有助于提高收录率。 2.3 关键词优化 在提交网站之前，进行关键词研究，确保您的内容包含相关的关键词，以提高搜索引擎的匹配度。使用关键词工具（如Google Keyword Planner、Ahrefs等）进行研究，选择合适的长尾关键词。 三、使用Google Search Console Google Search Console是一个强大的工具，可以帮助您监控和优化网站的表现。通过该工具，您可以将网站提交给Google进行收录。 3.1 创建Google Search Console帐户 访问Google Search Console：前往 Google Search Console。 使用Google帐户登录：如果没有Google帐户，您需要先创建一个。 添加新属性：点击“添加属性”按钮，输入您独立站的URL。 3.2 验证网站所有权 为了能够使用Google Search Console，您需要验证您对网站的所有权。常见的验证方法包括： HTML文件验证：下载Google提供的HTML验证文件，并将其上传到网站根目录。 HTML标签验证：在网站首页的<head>部分添加指定的meta标签。 域名提供商验证：通过域名注册商的控制面板进行验证，添加特定的DNS记录。 完成验证后，您将能够访问网站的各种数据和功能。…

2011年末，38岁的杨琳于美国的一间地下室踏上了创业征程。起初，她借助线上网店售卖厨房秤、插座、开关等小件物品。历经多年发展，当初的小店已成功上市，即深圳市晨北科技有限公司（VeSync）。 从其发展脉络来看，品牌化路线是VeSync发展的关键战略。2012年，杨琳正式推出自有小家电品牌——Etekcity，开启了品牌化发展之路，这为其事业带来新契机，品牌在市场上逐渐崭露头角。 （神秘DTC品牌大卖现身！听听他的创业经历，看他如何借势旺季实现业绩增长，现场还可获取Meta官方扶持资源，点击此处报名11月12日DTC旺季增长私享会） 为推动业务更好地发展，2013年，杨琳在深圳成立深圳市晨北科技有限公司，将业务重心逐步向国内转移。 随着公司在深圳落地生根，她充分利用珠三角地区的制造业优势与人才资源，持续强化研发、设计以及供应链建设，公司发展也渐入佳境。 2016年，公司实施多品牌战略，在原Etekcity品牌基础上，推出聚焦家居环境电器的Levoit和主打厨房小家电的Cosori。这两个新品牌丰富了产品矩阵，满足了不同消费者在家庭环境和厨房场景下的多样化需求。 2020年，Vesync在香港联交所主板成功上市，上市后，Vesync持续拓展全球市场，产品销往全球100多个国家和地区，在北美、欧洲、亚太等地区的市场份额不断扩大。 同时，公司积极开拓销售渠道，除亚马逊等线上平台外，还不断加强与线下零售商的合作，积极开拓TikTok渠道，进一步提高了品牌的知名度和市场占有率。 依据其最新发布的半年财报，公司上半年收益约为2.962亿美元（约合人民币21亿），毛利润约为1.438亿美元，母公司所有者应占利约为4490万美元，与2023年同期相比，增幅分别约为7%、14.9%及37.5%，彰显出持续增长的营收能力。 Vesync旗下的三大核心品牌Levoit、Cosori及Etekcity贡献了主要的收益，其中Levoit的收益最高达到了约1.92亿美金，Cosori的收益约为7210万美金，Etekcity则约为3029万美金。 这三个品牌都有哪些闪光点值得关注，同Molly往下探究。 PART1Levoit Levoit是一个专注于家居环境业务的品牌，其产品线覆盖空气颗粒物、湿度、地面清洁、温度等多个环境健康要素，主要销售空气净化器、加湿器、塔扇和吸尘器等。 图源：levoit.com 在美国市场，Levoit的空气净化器和空气加湿器销售份额持续增长，分别占据市场首位，约33%和24%，其中空气净化器的销售额份额比去年同期增长了6个百分点。 在德国市场，Levoit的空气净化器和空气加湿器也迅速占领市场，分别占据了36.8%和39.2%的销售量份额，位居第一。此外，Levoit的吸尘器在美国和德国亚马逊渠道的无线杆式吸尘器类别中也取得了Best Seller的排名。 具体来看，在亚马逊上搜索“加湿器”出现了多种产品，其中设备的静音性能、安全性、使用的材料、清洁的便利性以及是否配备滤网等是消费者在选购时的考虑因素。其中，Levoit的多款加湿器在亚马逊上不仅销量靠前，也累积了大量的评价。 以其在亚马逊热卖的智能加湿器为例，评论量已经达到27844，5星好评的占比为71%，智能控制、顶部注水、易于清洁是该产品的主要卖点。 图源：亚马逊 除了在亚马逊上取得了显著的销售成绩，其市场影响力也扩展到了其他第三方电商平台，如速卖通、eBay和沃尔玛。此外，Levoit已经建立了自己的品牌独立站，这表明了品牌在多渠道布局上的策略，旨在通过多样化的销售渠道来分散风险并增强品牌的市场渗透力。 Levoit独立站整体风格简约易于搜索，其产品线不仅限于静音加湿器，还包括空气净化器、立柜风扇、吸尘器和恒温器等多种小家电。此外，为了提升用户体验，Levoit还提供了一系列替补配件，方便用户根据需要进行更换。品牌通过展示产品在不同场景下的应用，有效地向消费者展示了其家电的多功能性，从而吸引他们进行购买。 图源：levoit.com 自2018年运营以来，Levoit的独立站点流量稳步增长，每月的访问量保持在约30万人次。其中，自然搜索流量和直接访问流量分别占据了总流量的69.04%和21.90%。 这一数据表明，Levoit通过搜索引擎优化和品牌知名度的建立，成功吸引了大量用户。自然搜索流量的高占比显示了Levoit在搜索引擎中的高排名和良好的在线可见性，而直接访问流量的占比则反映了品牌忠诚度和用户对Levoit独立站的直接认知。 图源：semrush 同时，他们还着力开拓TikTok零售渠道，并成功引爆了Levoit Core Mini空气净化器。根据tabcut数据显示，该款产品目前是TikTok小店销量最高的产品，已经售出近10万件，累计销售额约496万美元。 PART2COSORI 图源：cosori.com Cosori品牌则专注于饮食健康，目前产品涵盖空炸、烤、煎、蒸等烹饪方式。根据SimilarWeb公布2024年DIGITAI 100榜单显示，在家居与园艺品类，COSORI以568.1%的正向增长来到了首位。 作为Vesync集团旗下的核心品牌之一，COSORI深耕厨房电器与餐饮用具领域，凭借其卓越的产品质量和创新设计，赢得了全球消费者的广泛赞誉。 其中，其明星产品——Air Fryers（空气炸锅）更是在美国市场大放异彩，市占率跃居首位，长期稳居亚马逊美国站销量榜前三甲的宝座，同时也是西班牙市场的销售额份额首位（根据GfK的统计数据），并且获得了在欧洲其他国家亚马逊渠道空气炸锅品类份额的较高排名。 2020年，Vesync成功在港交所挂牌上市，迈出了企业发展的重要一步。根据招股书披露的数据，从2017年至2024年，COSORI品牌的收益占比呈现出迅猛增长的态势。短短几年间，其收益占比从最初的4.2%大幅攀升至24.3%。 COSORI团队一直专注于深入研究和掌握美国市场的特点和需求。从品牌创立之初，他们便采用了本土化设计策略，力求开发出真正符合美国消费者口味和习惯的产品。为了进一步了解美国客户对空气炸锅的具体需求，COSORI进行了一系列全方位的市场研究，涵盖了客户调查、用户反馈以及产品研发等多个环节。通过这些深入研究，COSORI确保所开发的产品能够紧密贴合美国本地消费者的使用心理和习惯。 鉴于美国家庭普遍偏好速食和油炸类食品，COSORI在空气炸锅产品设计上进行了针对性的调整。与中国市场追求小巧和时尚的趋势不同，美国消费者更注重产品所展现的工业感、科技感和健康便捷性。因此，在COSORI的空气炸锅产品列表中，我们可以看到这些元素得到了充分的体现，以满足美国消费者对于高效、健康且具备科技感的烹饪工具的需求。 Cosori的推广手段主要采用了多元化的社交媒体营销策略，通过充分利用TikTok、YouTube、Instagram和Facebook等热门社交媒体平台，有效地提升了品牌曝光度和产品认知度。 在TikTok和YouTube上，Cosori以短视频和长视频的形式，分享了丰富多样的烹饪视频。这些视频不仅展示了空气炸锅在实际使用中的干货和便利性，还通过生动的场景再现，将用户带入到使用场景中，使其更直观地感受到产品的优势。 而在Instagram和Facebook等图文类社交媒体上，Cosori则主要通过发布产品精美图片和丰富的菜谱教程来吸引用户。这些图片展示了Cosori空气炸锅的外观设计、功能特点以及在实际烹饪中的应用，而菜谱教程则为用户提供了更多的烹饪灵感和实用技巧。这种视觉化的推广方式不仅提升了品牌形象，还增加了用户对产品的了解和信任。 PART3Etekcity Etekcity品牌专注于用户体重体脂管理、健康监测和个人护理等，其产品线涵盖了体重秤、食物秤、智能健身秤等。 其中，Etekcity的体重秤产品在市场上具有强大竞争力，持续获得美国亚马逊渠道销售额份额第一，这得益于其在产品设计和功能上的不断创新，以及对健康生活方式的倡导。 该款产品以其准确性备受好评。Etekcity智能体重秤可以测量体重、体脂率、BMI、肌肉率、水分率、骨量等指标，支持蓝牙连接手机APP，APP可记录历史体重数据，随时随地查看自己的身体健康数据。用户可以通过手机APP 实时监测自己的身体变化，这一功能备受喜爱。 图源：etekcity.com 在渠道拓展上，除了亚马逊渠道之外，品牌也在不断拓展新的增量渠道。例如，不断提升入驻主流零售商的产品数量，积极开拓TikTok渠道。 自2024年1月入驻TikTok美国小店以来，Etekcity展现了卓越的市场表现。根据tabcut的数据，品牌历史总商品数达到53件，目前在售商品43件，累计销售量达到28.92万单，总销售额高达926.28万美金。 图源：tabcut 其中，电子食物秤以其独特的市场定位成为店铺的明星产品，单价为39.99美元，总销量达到16.61万件，总销售额654.47万美金。 Etekcity在TikTok上的成功，得益于其与健康、健身和居家领域的关键意见领袖的合作。通过与这些意见领袖共创视频内容和直播带货，Etekcity共建联了4029位带货达人，合作发布了6272个视频，并进行了1.11万场直播。 品牌关键词#etekcity在TikTok上已有5420个作品，其中@wetikshop的一条59秒视频获得了1700万播放量和500万点赞，为品牌带来了显著的流量。 除了在TikTok上的出色表现，Etekcity还建立了品牌独立站。通过在欧美、全球等本土线上的家居电子网站best…

1. 理解目标市场 1.1 市场调研 在推广品牌独立站之前，深入了解目标市场是至关重要的。进行市场调研可以帮助您识别潜在客户的需求、竞争对手的表现以及行业趋势。 实操步骤： 数据收集：利用行业报告、市场研究工具（如Statista、IBISWorld）和政府统计数据来获取市场信息。用户访谈：与现有客户进行访谈，了解他们的需求和痛点。竞争分析：研究竞争对手的网站、营销策略和客户评价，找出可以改进的地方。 1.2 确定受众 了解您的目标受众有助于制定精准的营销策略。确定受众特征，如行业、规模、地区和采购行为。 实操步骤： 建立用户画像：创建不同的用户画像（Buyer Personas），包括年龄、性别、工作职位和需求等信息。细分市场：将市场划分为不同的细分领域，选择最适合您的产品的细分市场进行推广。 2. 优化网站设计 2.1 用户体验（UX）设计 一个用户友好的网站能够提高访问者的满意度和转化率。优化网站设计应考虑加载速度、导航结构和视觉布局等。 实操步骤： 快速加载：使用工具（如Google PageSpeed Insights）测试网站速度，并根据建议进行优化。清晰导航：确保网站的导航结构简单明了，用户可以快速找到所需信息。响应式设计：确保网站在各种设备上都能良好显示，尤其是手机和平板电脑。 2.2 内容优化 高质量的内容是吸引访问者并提高搜索引擎排名的关键。确保网站上的信息准确、实用并具吸引力。 实操步骤： 创建产品页面：为每个产品创建详细的页面，包含高清图像、描述、规格和价格。撰写博客文章：定期发布与行业相关的博客文章，分享知识和经验，提高品牌的专业形象。使用视频：制作产品演示视频或案例研究，增强用户的视觉体验。 3. 搜索引擎优化（SEO） 3.1 关键词策略 通过关键词优化可以提高网站在搜索引擎结果中的排名，从而吸引更多的有意向客户。 实操步骤： 关键词研究：使用工具（如Ahrefs、SEMrush）查找与您产品相关的关键词和长尾关键词。内容嵌入：在产品页面、博客文章和其他内容中自然嵌入这些关键词，确保不影响可读性。 3.2 技术SEO 技术SEO确保搜索引擎能够有效抓取和索引您的网站。 实操步骤： 优化元标签：为每个页面编写独特的标题标签和元描述，包含主要关键词。使用结构化数据：通过Schema.org等方式添加结构化数据，帮助搜索引擎理解页面内容。创建XML网站地图：生成并提交XML网站地图，确保搜索引擎可以找到所有重要页面。 4. 社交媒体营销 4.1 选择平台 根据目标受众的特点，选择合适的社交媒体平台进行品牌推广。 实操步骤： LinkedIn：作为B2B企业，LinkedIn是一个理想的平台，可以发布行业动态和公司新闻。Facebook和Instagram：用于展示产品和品牌故事，吸引更广泛的受众。 4.2 内容创建与分享 通过有趣和有价值的内容吸引关注者，提高品牌知名度。 实操步骤： 定期发布：制定内容日历，确保定期发布有趣的内容（如行业趋势、产品使用技巧）。互动交流：积极与用户互动，回复评论和私信，增强用户粘性。 5. 在线广告 5.1 谷歌广告…

对于独立站卖家来说，Q4旺季是最好的销售机会，然而，面对激烈的竞争，仅靠产品质量和优惠价格可能并不足以取胜。在此情况，如何通过视觉刺激来吸引消费者就显得尤为重要。销售贴纸是一个简单却有效的视觉营销工具，它可以通过在视觉上打造“热卖”氛围，从而刺激转化，那么到底该怎么做呢？ 销售贴纸的使用场景 销售贴纸的使用场景非常广泛，无论是促销期间、新品上架，还是清仓甩卖，都可以通过销售贴纸来营造氛围。 新品上市：如果你在旺季期间，有新品上架，那么你就可以在新品的产品图上，加上“New”或“刚刚上市”的贴纸，让消费者知道你有新货到达。这种贴纸会让人觉得这些产品具有新鲜感、时尚感，尤其是对于某些追求潮流的消费者来说，这类标识能够有效刺激他们的购买欲望。 促销活动：在旺季促销活动中，销售贴纸显得尤为重要，例如，针对某些特价商品，你可以贴上“Sale”“Hot Sale”等贴纸，这能够立即让消费者明白这些产品正处于限时优惠中，可能一旦错过就没有了。这种视觉提示会让消费者感到紧迫，从而促使他们快速下单。 限量贴纸：限量贴纸，同样可以为产品增加紧迫感，你可以在产品图上添加“仅剩5件”“库存告急”等贴纸，这会让消费者意识到这款产品即将售罄，从而推动他们快速下单。这种制造稀缺性引发的紧迫感，在提高销量上非常有帮助。 与产品组合营销结合：旺季来临时，很多卖家会推出产品组合销售活动，此时，卖家就可以利用贴纸在组合产品中标明“组合特惠”“买一送一”等，让消费者意识到其更具性价比，进而提高平均客单价。销售贴纸在此，不仅仅是增加视觉吸引力，更是帮助卖家传达促销信息。 节日气氛贴纸：利用贴纸融合节日氛围，是旺季营销的一大亮点。在万圣节、圣诞节等特殊时刻，卖家可以为特定产品配上符合节日主题的贴纸，比如说“万圣节特卖”“圣诞限时折扣”等。这能够增强用户的节日情绪，从而使购物体验变得更具参与感和趣味性。 如何有效运营销售贴纸？ 销售贴纸，虽然看似简单，但其背后的设计和运营逻辑却不容忽视。通过合理的布局、颜色搭配和文字设计，卖家才能让贴纸真正发挥作用，而不是简单地“堆积元素”。 搭配店铺整体风格：销售贴纸的风格要与店铺整体风格保持一致，避免突兀感。如果你的店铺走的是简约时尚风，那么贴纸的设计也应该尽量简洁、优雅、使用中性的颜色，如果你的店铺定位偏向活泼，那就可以选用鲜艳的颜色。 适时更新贴纸内容：贴纸的文案和设计要根据不同的促销活动、季节和营销主题进行实时更新。如果促销活动结束后，旧的贴纸仍在使用，那就容易引发混淆。因此，你需要在活动结束后，及时替换掉或去掉相关贴纸。 数量适中：虽然销售贴纸能提升产品的吸引力，但过多的贴纸会让页面显得杂乱，反而降低消费者的购物体验。因此，卖家需要在不同的产品上合理分布贴纸，突出重点，保持页面清晰、简洁，避免让消费者感到“贴纸轰炸”。 测试不同的贴纸效果：在使用销售贴纸时，可以通过A/B测试，来找到哪些设计、颜色、文案更能提升转化。通过分析数据，逐步优化贴纸的使用效果，从而找到最适合你店铺的设计方案。 如果你想了解销售贴纸的更多玩法，或免费获得独立站入门手册，可以私信我们哦~ （来源：跨境老司机） 以上内容属作者个人观点，不代表雨果跨境立场！本文经原作者授权转载，转载需经原作者授权同意。​ Source

10月30日，安克创新发布2024年三季度报告。 报告显示，2024年1-9 月，安克创新实现营业收入164.49 亿元，较去年同期增长39.56%；归母净利润为14.72 亿元，较去年同期增长 21.29%；扣非归母净利润 13.03 亿元，较去年同期增长 41.13%。【2025亚马逊最新招商政策，潜力市场和品类分析，还有家居和时尚品类大卖现身坐镇分享→点击报名 ←11月8日厦门不见不散】 分地域来看，期内公司境内实现营业收入5.73 亿元，同比增长 31.52%；境外实现营业收入 158.75 亿元，同比增长 39.86%。分渠道来看，期内公司线上渠道实现营业收入114.97亿元，同比增长 41.70%；线下渠道实现营业收入49.52 亿元，同比增长 34.82%。 安克创新特别提到，独立站前三季度收入达16.46 亿元，同比增长104.52%，占营业收入的比重达 10.01%。 就2024年第三季度而言，安克创新实现营业收入 68.00 亿元，较去年同期增长 44.05%；归母净利润 5.99 亿元， 较去年同期增长 52.44%；扣非归母净利润 5.37 亿元，较去年同期增加 41.98%。 安克创新称，第三季度收入、利润实现较好增长，一方面来自于海外市场线上需求较为景气，亚马逊 Prime 会员大促日销量再创历史新高；另一方面也受益于公司专注发展核心业务，持续推出创新产品、提升产品竞争力，消费级储能等新赛道也持续贡献收入增量。 据了解，第三季度，安克创新在充电储能类、智能创新类、智能影音类等三大品类均稳步发展，并推出多款创新产品。 比如在数码充电领域，安克创新于今年8月发布 Anker Prime 系列新品，多款产品拥有超百瓦的快充性能；消费级储能领域，8月推出了 Anker SOLIX C300 DC 系列，其中 C300 DC 总容量90000mAh 配合 7 个接口，满足多样充电需求。 智能安防领域，安克创新于7月上线eufy Smart Lever Lock…