2022年，全球家具市场展现出了强劲的增长势头，市场规模高达5166.6亿美元。作为家居市场的核心品类之一，2024年全球厨房和餐厅家具市场收入已突破8824.1亿美元大关。预计至2028年，这一数字将攀升至1029亿美元，2018至2028年的复合年增长率为4.1%。热门品类涵盖饮具、厨房工具、餐具筷勺及烘培用品等，买家偏好高性价比、环保节能、轻定制及多功能智能化的产品。 11月12日·TEMU半托管私享会召开在即，【点击此处】精准抢占新站点红利和爆品先机！ 明星上新类目1：家居装修/家用收纳和整理用具/室外储物/室外储藏室、仓库 明星上线类目2：庭院、草坪和园艺/室外储物/室外储藏室、仓库 产品热销程度：五颗星 产品稀缺程度：四颗星 产品说明：适用于庭院场景，室外收纳，同款竞争压力小 庭院工具等，金属材质，热销款售价180美金-270美金 庭院酒吧房，木材材质，可以容纳6-10人酒吧聚会，热销款售价1300美金-2700美金 室外工具房，木材材质，收纳杂物和割草机等机械，热销款售价500美金-800美金 室外工具房，塑料材质，收纳庭院杂物，热销款售价300美金-500美金 明星上线类目1：家居装修/家用收纳和整理用具/室外储物/花园别墅 明星上线类目2：庭院、草坪和园艺/室外储物/花园别墅 产品热销程度：五颗星 产品稀缺程度：四颗星 产品说明：超级爆款，需要大量同款做补充 庭院聚会帐篷和凉亭，牛津布，热销款售价300美金-600美金 庭院聚会帐篷和凉亭，塑料屋顶，可带帷幔，热销款售价400美金-800美金 庭院聚会凉亭，木材材质，热销款售价300美金-700美金 别墅游泳池遮阳帆布，适用于户外聚会，热销款售价15美金-30美金 户外野餐帐篷，适用于户外聚会，热销款售价100美金-200美金 明星上新类目1：庭院、草坪和园艺/室外储物/车棚、车库 明星上新类目2：家居装修/家用收纳和整理用具/室外储物/车棚、车库 产品热销程度：五颗星 产品稀缺程度：四颗星 产品说明：欧美乘用车市场巨大，车棚车库，需要大量同款做补充 自行车或摩托车车棚，牛津布，热销款售价80美金-120美金 汽车车棚，可翻转，热销款售价1000美金-1500美金 大型汽车帐篷，热销款售价250美金-400美金 全自动汽车帐篷可拆卸车棚折叠户外帐篷，热销款售价250美金-400美金 户外雨棚和车棚，热销款售价500美金-1000美金 封面/图虫创意 Source

第一部分:“快马加鞭”新品前14天的运营与打法第1天广告的目的:让亚马逊精准识别我们的listing. 广告活动A:查关键词的收录与排名，有排名的单独开一个手动广告活动A1，精准匹配+固定竞价+推荐竞价+广告位，广告位51%(可调整，例如打首页时可加大力度)，每20个词开一个广告活动，超过20个词开另一个手动广告活动A2，以此类推。每个活动预算20-40。为什么不开组?因为组之间会相互影响。为什么要广告位?因为页面的广告效果不好，所以要把预算倾斜到搜索结果 广告活动A的目的:打排名。 广告活动B:按第二环开始每20-50个词开一个手动广告活动B1，超过的开B2，广泛匹配+升降动态竞价+推荐价，预算S5起，1.5倍递增。预算不一定非得55，看你的产品及计划。只要做了升降动态竞价，就不要做广告位广告费烧得很快。 广告B的目的:递增打关键词的收录。 递增的手段:预算、关键词的出价与关键词的数量。广告A与B每个活动的词是按搜索量去分类的，搜索量按从大到小，每20个词为一个活动，原因在于搜索量大的词会占据大量预算，从而导致搜索量小的词打不出效果广告活动C:低价打大词，第一环的词根组合关键词，精准匹配+固定竞价，出价为推荐价的50%，预算S10，效果明显加预算:超过2周无效果暂停。目的:捡漏;检验文案。 手动广告的匹配方式 广泛匹配:拼写变体，顺序颠倒，拼写错误和同义词视为匹配 词组匹配:顺序一致，单/复数视为匹配 精准匹配:关键词完全一样视为匹配，包含单/复数或者中间插入介词 第2天 广告活动D:自动广告，分三组先测试打法再淘汰，目的跑词，不压挤手动广告自然搜索排名。按推荐价格区域分别做三组(可调整)广告活动，升降动态竞价+推荐价的一半，只选择紧密匹配，预算S20-40。 第 3-14 天 从广告活动B和广告活动D跑出来的词有收录排名后加入到广告活动A中;新品期关键词的收录和排名提升很快，如果5或10次以上点击排名没有提升的词暂停投放。广告活动可能存在多个活动A1、A2.…广告活动B和D跑出来的词要优先加入到效果好的广告活动A中。 广告活动 A的调整: 1.某些广告活动没有曝光就提高广告位，再打2-3天后还没有明显广告效果，固定竟价改为升降动态竞价+推荐价出价。2.CTR(点击率)低的词，降低出价。CTR=点击/曝光，点击无法控制，所以可以降低曝光来提高CTR 广告活动B的调整: 1.某些广告活动没有曝光的词就提高出价再打2-3天后还没有明显广告效果，把这些词移出来重新组合用同样竞价策略打新广告2.CTR低的词，降低出价或否定不相关词。 第二部分:“险中求稳”新品15-45 天的运营与打法 广告活动A的调整:继续保留，不断增加收录词，不断优化，暂停表现差的词。 广告活动B的调整:表现不好的暂停。 如何降低 Bid: 1.提高广告权重 2.提升广告效果 3.优化广告竞价策略 如何提高广告转化率: 1.提高CTR(精准流量) 2.提高 Listing 转化率(优化) Bid的价格取决于同行竞争，Acos=Bid/单价x转化率，所以推出:Bid=单价x转化率xACOS。当Acos=毛利率时，处于临界成本值;当AcOS>毛利率，广告亏钱;Acos<毛利率，广告不亏钱。 关于 Acos: 1.Acos控制多少为合适?取决于客单价和利润率。 2.新品上线14天内以广告关键词频率次数及排名是否提高为参考，不要过分关注Acos。 3.15-45 天，以毛利率 +15%做参考值。 4.46-90天作为临界点，以毛利率为临界值。 5.过90天后按阶梯降下来低于毛利率。 手动混合广告活动E:所有变体同时加入后期淘汰表现差的变体。广泛/词组/精准三种匹配同时存在，动态只降低+广告位竞价方案，暂不选择高于临界成本的词。 竞品ASIN的挑选: 1.新品。 2.自动广告表现好的 ASIN。 3.与自身产品相比处于劣势的竞品第四部分:“平稳续爆”3个月后老品的运营与打法。 递增量打法+广告推排名打法 1.广告活动 A的模式打 2.出单词重新创建新广告(广告活动A)…

本文经授权转载自：跨境者资讯 从风水师到跨境卖家  有华人抓准“风水”这个点子 在TikTok上做深耕 受到了用户热烈追捧！ 01  外国人开始迷风水了？ 最近，有位名叫Clara的卖家在TikTok上，以宣传自己是华人传统风水植物专家第三代为人设，创建了一个账号，发布相关内容做导流销售，竟然开始爆了！ 她将自己定位为“The Feng Shui Plant Lady”（风水植物女士）。用不同的方式，介绍各种风水植物，单个视频的播放最高已经突破了130W。 说到这，我就想到了之前短视频刷到的非常戏剧性的一幕： 一位专业的道教大妈在澳洲过安检的时候，由于行李中发现了类似骨头的东西，于是被工作人员非常严肃地拦下，并要求其接受检查。 但是，当大妈出示自己的道士证，并且表明自己这些骨头之类的东西是用来做法事的时候，工作人员迅速放缓态度，并放行。 并表示：自己担心，刚刚碰到那些法事的用品会不会有不好的事情发生。  毕竟，东方大国几千年的文化和神秘，一直有很多老外们感兴趣。甚至，至今都有外国人坚定地相信，每个中国人都会几招中国功夫。 所以，当Clara在TikTok讲解关于风水相关的植物时，无论是出于好奇还是想讨个吉利，都无疑给这个看似小众的类目带去了流量。 就比如上面提到的破百万播放的视频中，Clara讲解的就是关于发财树的视频。（果然全世界的人都对发财感兴趣。） 02、跨境市场处处是机会 很巧的是，小编在半月前发的关于《有哪些冷门但利润高的吓人的品类?》这篇文章中，也提到了风水类目。 这个文章的阅读已经高达1.2W，同时转发很多。 因为买家愿意把钱花在这种赋予一定意义和文化的产品上（比如发财树），所以风水类的产品是一定会有溢价的。利润方面也就会高一些。 这或许可以给那些迷茫的卖家们一些小的灵感。 回到那位“风水植物女士”Clara身上。其实她的视频很简单，就是单纯的真人出镜、植物讲解 + 配音的模式。越是简单的视频越能证明，用户感兴趣的是文化本身。 Clara做的是TikTok导流至独立站的模式。一个看起来不是很高的绿植，单价是35-50美金美金，提供全美配送。 “你们产品这么卷么，都没利润了” “真真真的卷啊，卷生卷死。我快被卷转行了” “转行，还不至于吧，大不了换品类嘛” “大部分类目都这样啊，风险高利润低 没意思” 最近大卖群也提到了关于换品类的话题，这个事件可以当做一个小小的参考。 除了例子中的植物卖家之外，摆件、装饰、首饰吊坠等很多品类的卖家，都是可以做风水相关的产品的。 果然跨境市场就算饱和内卷至此，也从不缺机会。 （封面图源：图虫创意） （来源：雨果网的朋友们） 以上内容仅代表作者本人观点，不代表雨果跨境立场！如有关于作品内容、版权或其它问题请于作品发表后的30日内与雨果跨境取得联系。 Source

过去几年，跨境电商类目中，玩具行业的订单量一直保持着稳定增长的状态，也是亚马逊平台全年畅销的品类。 据国际研究机构Research and Markets预测，2019年至2025年间，全球玩具市场将以超过4%的复合年增长率增长。预测期内，全球玩具市场规模预计将增加超过300亿美元。玩具市场不断增长，正在为跨境卖家带来更多机会。 对于卖家而言，旺季期间尤其是圣诞等欧美的重要送礼节日，玩具需求非常稳定。为了帮助亚马逊卖家能够在旺季中取得更好的成绩，雨果跨境特联合卖家精灵通过往年的爆款产品分析，形成了一份2024年圣诞季亚马逊欧美站点爆款选品的榜单，亚马逊卖家或可从中找到选品的灵感，在旺季中打造爆款。【点击此处订阅亚马逊晚8点，获取更多旺季爆款选品及爆款打造攻略】 一、亚马逊各大站点圣诞季爆款选品推荐 注：以下榜单产品的销量和销量增长率均为2023年Q4的数据，同比2022年Q4的增长。 1、美国站 在2023年Q4亚马逊美国站圣诞旺季爆款TOP10中，排名前三的玩具产品分别为多功能玩具盒、电子学习玩具书、章鱼毛绒玩具，销量分别为18.31、12.57、12.24万件。乐高积木以120%的增长率，位居玩具品类第一，金属弹簧玩具以10.61万件的销量排名第六。在圣诞季中，美国消费者在玩具产品上的支出非常大。 榜单中，另一半的产品与圣诞装饰和圣诞礼物相关，包括儿童圣诞睡衣、圣诞串灯、礼品包装盒、圣诞树储存袋、圣诞装饰玩偶，尤其是礼品包装盒这一产品，其销量增长率达到了370%，且属于低客单价产品，有相关资源的卖家或许可以尝试这一产品。 2、英国站 在英国站，礼品类产品占据榜单一半份额。在玩具方面，挤压玩具以2.66万件的销量排行榜首，其销量增长率为104%。乐高积木以114%增长率、1.49万件销量位居第四，圣诞投掷玩具位居第十，销量为1.21万件。 而英国消费者在圣诞装饰中会更多的使用挂钩类产品，预计该产品在今年旺季中会有较大的销量，消费者的需求则是挂钩粘性强且便于拆卸，卖家们在产品功能和五点描述上或可多提及此特性。 另外，LED照明帽子为榜单中销售额最高的产品，其2023年12月的销售额达到了22.51万英镑，销量增长率为246%；而钓鱼手套为榜单中销量增长最高的产品，其增长率达到了397%，虽然销售额偏低，但依然可以说明该产品拥有巨大的潜力。 3、法国站 在亚马逊法国站爆款TOP10中，乐高积木以1.27万件销量高居榜首，海盗木桶游戏位居第二，其241%的增长率则为玩具类最高，与玩具有关的产品还有儿童绘画平板，排行第七。 值得关注的是，女士袜子这款产品是榜单中销量增长率最高的产品，其销量增长率达到了2111%，从产品图中可以看出，该款女士袜子是带有圣诞装饰的，且颜色是粉白相间的，若有卖家销售袜子，可以根据热销款产品的特性加以改进。 榜单中，圣诞装饰类产品依然占据了大量的份额，包括圣诞装饰玩偶、照片小夜灯、照明花环、圣诞礼品包装纸和室外圣诞装饰灯，卖家们也可重点关注这几个品类。 4、德国站 德国站TOP10中，玩具所占份额较小，但排名都在榜单前三内，玩具相机以1.49万件排名第二，各大站点排行的“常客”乐高积木以1.46万件位居第三。 从榜单中可以看出，德国站消费者在圣诞季购买圣诞装饰类的产品较少，也仅有2款产品上榜，分别为圣诞花环和室内串灯。而和礼品相关的产品却有4款上榜，分别为贺卡、烧烤香料礼品套装、花茶礼品套装和调味料礼品套装，或许亚马逊德国站卖家想要在旺季中取得更好的成绩，需要在礼品套装这类产品上多下功夫。 此外，上榜德国站圣诞季爆款选品TOP 10的产品在整个欧洲站来说，其销售额还是高于其他站点的，因此布局欧洲站的亚马逊卖家，旺季中可以把更多的精力投入到德国站中。 5、意大利站 在2023年Q4亚马逊意大利站爆款TOP10产品中，玩具品类占据了前五中的四个名额，且都有着高增长率：排名第一的玩具卡车的销量达到了1.96万件，同比增长987%；销量排名第四的DIY珠宝玩具增长率为1236%，位居所有产品之首；乐高恐龙积木与玩具相机的增长率都突破了700%，表现不俗。 从榜单中可以发现，亚马逊意大利消费者在圣诞季购买最多的产品共计分为2大类，分别是玩具和圣诞装饰，玩具类产品上榜4款，圣诞装饰类产品上榜5款，亚马逊卖家在旺季中可以重点关注这2大类。 6、西班牙站 在2024年亚马逊西班牙站圣诞季爆款选品TOP 10中，排名前三的产品分别为圣诞装饰玩偶、儿童相机和儿童化妆箱，这三款产品的销量增长率分别达到了924%、573%和1087%。 和意大利站一样的是，亚马逊西班牙站点圣诞季爆款选品TOP 10中仍然以圣诞装饰和玩具为主，圣诞装饰类产品占据了4款，分别是圣诞装饰玩偶、木制圣诞装饰球、人造圣诞树和派对气球；玩具类产品占据了5款，分别是儿童相机、儿童化妆箱、玩具舞蹈垫、儿童太阳系模型玩具和独角兽绘画工具包。 从整体的销量增长率来看，玩具类产品在西班牙站的增长率要高于圣诞装饰类产品，因此旺季期间在西班牙站经营的亚马逊卖家，可以多在玩具类产品上去做投入，多对产品进行功能上的更行迭代，做好差异化。 二、 注意事项 值得注意的是，玩具虽然热门，但由于儿童玩具直接涉及到儿童的健康与安全，所以亚马逊平台审核严格。以美国、欧盟和日本为首的三大站点分别对儿童玩具品类产品进行了明确定义并相继颁布了严格的安全标准，要求进行强制的安全测试和认证要求（具体认证要求及政策请登录亚马逊官网查询）。 因此，为了确保符合相关法规与规定，提供安全可靠的产品，保护品牌声誉和消费者权益，亚马逊卖家要详细了解儿童玩具在亚马逊运营要注意什么？ 1、符合安全标准：儿童玩具是受到严格监管的产品类别，卖家必须确保产品符合当地和国际的安全标准。这包括使用无害材料、避免尖锐边缘和小零件、符合吞咽等相关安全标准。同一款儿童玩具产品在不同站点适用的法规及要求可能不同，对设计、材质、标识等检测标准也有所不同，建议卖家在将产品销往不同目的国市场前，提前了解当地的法律法规和合规认证要求。 2、准确描述产品信息：在亚马逊上销售儿童玩具时，准确描述产品信息是必要的。提供详细的产品描述、年龄适用范围、警示标签等信息，确保消费者了解产品特性和使用条件。 3、遵守广告规范：广告是吸引消费者的重要手段，但卖家必须遵守亚马逊的广告规范。在广告中避免使用虚假宣传和夸大性语言，确保广告内容真实准确，避免违规行为带来的处罚。 4、 主动解决问题：若消费者遇到儿童玩具问题，如品质瑕疵或安全隐患，卖家应主动回应并提供满意的解决方案。及时回复消费者的反馈和投诉，处理退货和退款请求，展现良好的售后服务态度。 重点提醒，旺季临近，千万注意规避侵权风险。 小贴士丨旺季临近，亚马逊卖家除了选品之外，还需注意运营等方面的打法，更需要规避风险。亚马逊晚8点特别策划了“赢战旺季”版块，从选品、运营、物流、风险规避等多维度帮助卖家在旺季中取得更好的增长，点击此处订阅，助你在旺季爆单大卖！ 封面图源：图虫创意 （来源：亚马逊晚8点） Source

一、亚马逊购物旺季：Prime会员日和年末黑五网一购物季 在Prime会员日、黑五网一等销售旺季时，网站流量和成交金额都较平日更高，是突破销量瓶颈提升产品曝光量的大好时机。广告主应该灵活运用机制、搭配促销并使用广告来把握流量高峰。 许多跨境广告主一年中的销售额集中在11-12月份阶段，而黑五和网一就是期间的主力，为广告主们的年终销量提供显著贡献。与年终旺季相关的消费调研结果如下： 56%参与调研的消费者表示，对于节日的购物需要更多的灵感； 69%参与调研的消费者表示，自己极有可能将亚马逊视为他们的节日购物首选网站； 39%参与调研的美国消费者表示，他们将在十月开始为节日购物； 32%参与调研的美国消费者表示，他们很有可能通过广告而在亚马逊购物； 67%参与调研的美国消费者表示，在黑五网一后，他们将持续购物到赠礼期间。 亚马逊广告官方深度运营干货技巧，【点击此处】进入《亚马逊晚8点》栏目免费获取！ 二、旺季消费者旅程及阶段性建议 1、准备阶段（提前6-8周）：寻找购物灵感并加购物车 75%参与调研的消费者表示，他们可能或极有可能在Prime会员日当周购买在筹备阶段发现的好物产品。 · 对应的广告方案 -目标：提升商品/品牌流量 -ASIN：主推ASIN的选择 -准备：Listing，A+ -预算：前期引流预算给足 -竞价：提前加大 -投放方式：多广告多渠道投放，关注数据趋势 -其他：确保库存，提报促销 2、 流量高峰（当周/当日）：开始下单购买商品 82%的受访消费者表示他们可能或极有可能在Prime会员日活动期间了解新品牌。 · 对应的广告方案 -目标：提升销售转化 -预算：保持充足预算转化出单 -竞价：提高核心出单词，核心位置竞价 -投放方式：关键词、商品、受众 -优化促销/优惠券：确保生效，促进转化 -品牌工具：组合引流出单 3、收尾阶段（结束4周）：节日后的复购潮 52的受访消费者表示他们可能或极有可能在Prime会员日活动周结束后依赖于广告来提醒消费者购买。 · 对应的广告方案 -目标：吸引复购和品牌影响力 -预算：广告保持在线，缓降预算 -投放方式：消费者再定位，剔除无效流量 -竞价：缓降竞价 -复盘：数据记录，为下一轮旺季做准备 4、【案例】旺季三阶段的目标及预算规划 来源：杭州某家居品类卖家 · 准备阶段：前期的铺垫和导流比旺季活动当更加重要。筹备阶段决定了旺季之战的成功与否。广告预算给到40%。 -商品推广：分配预算的70%，大流量导入，CPC中等，操作空间大； -品牌推广+展示型推广：分配前期预算的30%。 ·旺季期间：大量免费和付费流量导入，但是准备好ROI相对较低，集中资源于爆款冲销量。广告预算给到30%。 -商品推广：分配预算80%，其中20%进行商品投放，目标竞品，抓少但精的流量，提高转化率; -品牌推广+展示型推广：分配旺季期间预算的20%，核心投放方式。 ·旺季收尾阶段：基于旺季的结果，抓住最后机会弥补销量。广告预算给到30%。 -商品推广：分配预算70%，抓住依然居高的流量，20%进行商品投放，抢后期精准流量; -品牌推广+展示型推广：分配后期预算的30%，再营销品牌受众。 三、五种亚马逊旺季大促可使用的促销类型 其中，优惠券与Prime专享折扣适合新品或刚起步的卖家；潜力品可选择秒杀或7天促销；热销品可选择镇店之宝。…

达人合作SOP(Standard Operating Procedure)主要由红人BD岗位负责，不断优化SOP可以提高与红人建立合作关系的效率，确保沟通质量，简化团队培训，减少错误，提高透明度和可追溯性，优化资源配置，并不断改进提升整体流程效果。这不仅增强了品牌的专业形象和信任度，还能促进长期合作关系的建立，实现更佳的营销效果。在跟红人合作结束后，需要对红人数据复盘、红人资源归类和分级等，对红人资源进行沉淀。 一般达人BD岗位的SOP主要分为以下几步： 图片来源：Alex聊出海 Part 01 开发达人 1.拆分项目需求 需求接到项目之后，达人BD需要对项目需求进行拆分。拆分内容包括：合作方式、红人画像。然后制作项目Brief 图片来源：Alex聊出海 2.挖掘红人 点进红人TikTok主页，查看视频播放量、粉丝数是否带车、账号类型、联系方式 图片来源：Tiktok.com 图片来源：Tiktok.com 图片来源：Tiktok.com 图片来源：Tiktok.com 3.邀约信 ● 标题：品牌名字 ➕ PR标识 ➕ 合作邀约正文:最好以第三方口吻开头我们是XX，代表XX品牌● 必须涵盖的信息品牌+产品链接+合作形式(带车+佣金比例+免费样品)● 添加问句如果您感兴趣，请回复该邮件来了解详情，吸引红人进行回复(比如解更多细节)●借助ChatGPT进行话术优化和效率提升 图片来源：Alex聊出海 Part 02 回复红人 1.SOW话术 ✅ 回复信基本结构：表达合作愉快+视频要求(加tag和hashtag、加车等) + 佣金占比+Timeline+询问地址✅ 尽量用重点词或者短句表达，并用符号分割步骤、强调Timeline(收货3-5天内发布视频)✅ 尽量缩减谈判步骤，最后结尾以问句结束 图片来源：Alex聊出海 图片来源：Alex聊出海 Part 03 合作&发货 图片来源：Alex聊出海 优化地址格式：拿到红人地址后，借助Chatgpt优化优化调整地址格式，具体操作如下图： 图片来源：Alex聊出海 图片来源：Alex聊出海 Part 04 催稿&发稿1.催稿催稿时，通常会遇到下面两种情况，我们需要采取灵活的处理方式。 图片来源：Alex聊出海 催稿渠道通常可以通过邮件、私信、社媒评论区、小店进行催稿,以下为催稿案例。✅ 在红人视频评论区留评，提醒查看私信 图片来源：tiktok.com ✅私信进行催稿，可能会比邮件更快让红人看到。 催稿话术…