一、亚马逊购物旺季：Prime会员日和年末黑五网一购物季 在Prime会员日、黑五网一等销售旺季时，网站流量和成交金额都较平日更高，是突破销量瓶颈提升产品曝光量的大好时机。广告主应该灵活运用机制、搭配促销并使用广告来把握流量高峰。 许多跨境广告主一年中的销售额集中在11-12月份阶段，而黑五和网一就是期间的主力，为广告主们的年终销量提供显著贡献。与年终旺季相关的消费调研结果如下： 56%参与调研的消费者表示，对于节日的购物需要更多的灵感； 69%参与调研的消费者表示，自己极有可能将亚马逊视为他们的节日购物首选网站； 39%参与调研的美国消费者表示，他们将在十月开始为节日购物； 32%参与调研的美国消费者表示，他们很有可能通过广告而在亚马逊购物； 67%参与调研的美国消费者表示，在黑五网一后，他们将持续购物到赠礼期间。 亚马逊广告官方深度运营干货技巧，【点击此处】进入《亚马逊晚8点》栏目免费获取！ 二、旺季消费者旅程及阶段性建议 1、准备阶段（提前6-8周）：寻找购物灵感并加购物车 75%参与调研的消费者表示，他们可能或极有可能在Prime会员日当周购买在筹备阶段发现的好物产品。 · 对应的广告方案 -目标：提升商品/品牌流量 -ASIN：主推ASIN的选择 -准备：Listing，A+ -预算：前期引流预算给足 -竞价：提前加大 -投放方式：多广告多渠道投放，关注数据趋势 -其他：确保库存，提报促销 2、 流量高峰（当周/当日）：开始下单购买商品 82%的受访消费者表示他们可能或极有可能在Prime会员日活动期间了解新品牌。 · 对应的广告方案 -目标：提升销售转化 -预算：保持充足预算转化出单 -竞价：提高核心出单词，核心位置竞价 -投放方式：关键词、商品、受众 -优化促销/优惠券：确保生效，促进转化 -品牌工具：组合引流出单 3、收尾阶段（结束4周）：节日后的复购潮 52的受访消费者表示他们可能或极有可能在Prime会员日活动周结束后依赖于广告来提醒消费者购买。 · 对应的广告方案 -目标：吸引复购和品牌影响力 -预算：广告保持在线，缓降预算 -投放方式：消费者再定位，剔除无效流量 -竞价：缓降竞价 -复盘：数据记录，为下一轮旺季做准备 4、【案例】旺季三阶段的目标及预算规划 来源：杭州某家居品类卖家 · 准备阶段：前期的铺垫和导流比旺季活动当更加重要。筹备阶段决定了旺季之战的成功与否。广告预算给到40%。 -商品推广：分配预算的70%，大流量导入，CPC中等，操作空间大； -品牌推广+展示型推广：分配前期预算的30%。 ·旺季期间：大量免费和付费流量导入，但是准备好ROI相对较低，集中资源于爆款冲销量。广告预算给到30%。 -商品推广：分配预算80%，其中20%进行商品投放，目标竞品，抓少但精的流量，提高转化率; -品牌推广+展示型推广：分配旺季期间预算的20%，核心投放方式。 ·旺季收尾阶段：基于旺季的结果，抓住最后机会弥补销量。广告预算给到30%。 -商品推广：分配预算70%，抓住依然居高的流量，20%进行商品投放，抢后期精准流量; -品牌推广+展示型推广：分配后期预算的30%，再营销品牌受众。 三、五种亚马逊旺季大促可使用的促销类型 其中，优惠券与Prime专享折扣适合新品或刚起步的卖家；潜力品可选择秒杀或7天促销；热销品可选择镇店之宝。…

直播主题： 《德国Top 2！他靠耳机品类卖遍整个欧洲》 时间：2024年10月29日 12：00 嘉宾：Facebook营销导师 LinHao  官方专属顾问携破浪大咖成功故事分享，【点此预约观看直播】 Source

每年第四季度是玩具品类的高光时刻，全球玩具市场在这个时候进入销售旺季，尤其到临近年终的十一月与十二月，更是一年中最重要的销售高峰。在eBay平台，第四季度同样是玩具品类卖家一年中最重要的销售旺季。根据eBay平台的数据，第四季度的玩具品类销售呈现两大趋势，也为相应的玩具品类商品带来巨大商机：（更多平台选品趋势，敬请关注2024雨果跨境全球平台资源大会-广州站，点击报名） 趋势一：收藏型玩具需求高，节日礼品预算足 进入第四季度后，eBay平台上对于合金车、模型火车及积木的需求明显走高，这些品类在欧美市场的销量显著增长。这是由于这几类玩具多为收藏型玩具，许多专业玩家或爱好者会在年末购买用于收藏的玩具，作为对自己的犒劳。 除了收藏型玩具，适合作为节日礼品的玩具销量也会大幅提高。为了“送礼体面过人”，eBay买家会为购买礼品留出充足预算，这时候大包装、娱乐性强、单价偏高的玩具非常受欢迎，比如遥控玩具、电动童车、毛绒玩具、卡牌桌游等。 此外，作为反季市场，澳洲正处于夏季，对电动童车的需求大，因此也频上“热搜”，值得大中华区的童车品牌卖家重点关注。 趋势二：曝光和转化大幅提升，大中华区品牌卖家迎来热销机遇 第四季度作为玩具品类的传统旺季，会在这期间迎来巨大流量——eBay平台上的相关搜索量相较一年中的其他时候会有爆发式增长，而性价比超高的中国玩具品牌往往在此时转化率也会大幅提升，把握住营销活动机遇，更是会有惊人表现。 去年，大中华区的积木玩具品牌在德国站双十一活动中战绩亮眼，不仅店铺GMV大涨，也让这些品牌得到了更好的传播推广。 最后，eBay也特别提醒广大卖家，由于第四季度的玩具消费需求多与送礼、聚会等有时效性的社交需求有关，因此买家非常重视物流时效和稳定。卖家需要备好库存并保障物流顺畅，必要时可采用海外仓，让买家尽快、尽早收到商品，不耽误送礼、聚会等重要活动。 以上内容仅代表作者本人观点，不代表雨果跨境立场！如有关于作品内容、版权或其它问题请于作品发表后的30日内与雨果跨境取得联系。 （封面/图虫创意） （来源：雨果快报） Source