雨果跨境获悉，亚马逊新兴站点2025新卖家入驻正在火热进行中！目前，平台重点推广的新兴站点如下：中东站（阿联酋站& 沙特站）、澳洲站、墨西哥站、巴西站、印度站。 亚马逊全球开店官方为新入驻卖家提供如下福利： 舞动八闽，赢在日亚，11月8日·2025亚马逊出海日本卖家大会召开在即，【点击此处】解锁万亿商机 1、 选品帮扶：精准洞察本土消费者，快速选出潜力爆品 新兴站点每季度提供热度选品指南。亚马逊大数据推荐新兴站点精准选品，包含目标站点消费者画像分析/选品搜索词建议/产品价格区间及功能特征建议等内容，帮您选中潜力爆品，加速爆单!此外还有选品期刊手册、站点行业报告、选品推荐&榜单，助您深入洞察当地消费者，精准掌控市场风向。 2、注册帮扶：方式便捷，新老卖家都能更快入驻 · 现在注册新兴站点更加便捷，无论是新卖家还是老卖家都能轻松入驻! 老卖家可以直接使用原有的注册邮箱直接开通新兴站点，无需繁琐的重复注册步骤，轻松拓展业务版图。 · 新卖家只需一个邮箱、一套资料，即可快速开通北美/欧洲9国/日本/澳洲/阿联酋/沙特/墨西哥/巴西等18大热门站点，且只需支付一份月租费用，大大降低了开店难度。 3、Listing帮扶：高效翻译与一键同步，省时又省力 · 针对新兴站点的小语种Listing上传问题，亚马逊官方团队提供官方Listing上传服务(GSO)，涵盖“翻译-创建一上传“全流程。 · 已入驻亚马逊其他站点的卖家，还可使用建立国际商品信息BLL或-键Listing通全球工具，快速同步现有选品，还能实现Reivew同步!可以更快帮助新品拓展到新兴站点。 4、 物流帮扶：物流解决方案丰富，按需选择轻松拓展 A、 亚马逊物流(FBA) 适用于所有新兴站点，均可实现次日达及隔日达，其中澳洲站和中东站在前者基础上还能实现当日达。使用FBA，您可将商品快速配送给消费者，提高消费者满意度，从而增加流量和销售。 B、 头程物流: 亚马逊跨境承运伙伴方案(Amazon SEND) 适用于澳洲站和中东站。作为可以帮助卖家一站式完成FBA头程入仓的服务，Amazon SEND具备了履约稳定、 运营高效、 入仓便捷、 价格优惠、追踪透明五大优势。如果尽快入驻澳洲站和中东站，还能享受2025新卖家专享的300澳元 /200 美元 Amazon SEND 物流费用奖励! C、 头程物流: Pre-S第三方物流承运商方案 适用于中东站。为帮助卖家节约物流成本，提高入仓效率，从而增加热销品和新产品销售量，亚马逊在中东站启动由第三方物流服务商支持的从中国至中东(阿联酋&沙特)的头程物流优惠项目–Pre-S。使用该服务，您可以享受到低至5KG的阿联酋和沙特的空运起运标准。大幅降低物流门槛，更加灵活便捷! D、亚马逊物流远程配送计划(NARF) 适用于墨西哥站&巴西站。利用储存在美国亚马逊运营中心的 FBA库存，配送墨西哥或巴西的销售订单，省去您同时管理多个站点库存、跨境运输，及进口关税等事项，帮助您轻松拓拉美销售机遇! E、自发货物流:(MFN) 适用于所有新兴站点。通过官方的“购买配送服务(Buy Shipping)或自行联系第三方承运商完成将商品配送给海外消费者的全过程。您可以自行选择物流承运商、配送方式、仓储方式、客户服务等，随时灵活规划。 F、TBD:Sellerflex超大件物流解决方案 适用于中东站&印度站。加入Sellerflex，您可以直接从您的仓库出售重型和大件商品，再利用亚马逊的仓库管理系统(WMS)和运输网络，为客户提供计划配送和服务。Sellerflex方便灵活、便于管控，受到很多卖家的青睐! G、亚马逊出口计划 ·【澳洲站】 卖家可搭载亚马逊新西兰出口计划，无需支付额外费用，即可开启澳洲新西兰两地同时售货模式，触达更多消费群体。 ·【阿联酋站】 卖家可搭载亚马逊阿联酋出口计划，一个单品可以卖到海湾五国。 5、运营全方位助力卖家成长帮扶…

与广东珠三角城市相比，汕头的光芒无疑要暗淡一些。然而，每年上半年，玩具行业的目光都要聚焦在这个小城，作为中外闻名的“玩具礼品之都”，这里一年一度的澄海玩博会不仅展示玩具行业最新趋势和创意，也传递着玩具行业的冷暖。 为了把展会开在更新、更现代的展馆，今年的澄海玩博会特意推迟了半年，在10月底才“姗姗来迟”。作为粤东地区规模最大的会展中心，更新、更专业的汕头国际会展中心大大提升了玩博会的规模与承接能力，据主办方数据显示，今年的玩博会在展位面积、采购商数量，参展企业和产品数量都较去年有明显提升。 展会变得更“新”，汕头从上到下也都在显示着满满的热情与诚意。 从10月24日起，来自全国各地的采购商便开始进入汕头，滴滴司机表示，汕头站出来的旅客大多是为玩博会而来，在各大主要路口，随处可见展会的大幅宣传海报。而为了迎接这些采购商，政府投入大量真金白银，除了为参展企业提供参展补贴外，还为远道而来的参会人员提供免费食宿，在展会期间提供班车接驳服务，举办形式多样的活动，为全国采购商到展提供全方位贴心服务。 为了这届展会，汕头花了大心思。 1.疲态的“玩具之都” 澄海，广东省汕头市辖区，位于广东省东部，韩江三角洲出海口，被誉为“中国玩具之都”。 澄海玩具协会副会长陈烽告诉雨果跨境，上世纪七八十年代，玩具订单从珠三角往粤东地区外溢，得益于丰富的华侨资源，澄海承接了大量的订单；澄海地区丰厚的文化艺术土壤，也为玩具、工艺产业的发展提供丰足的人才、智力、审美艺术资源。改革开放的东风，也催生了大量的玩具企业。 天时地利人和，为澄海玩具产业搭起了第一块砖。此后，行业经过了手工开模、注塑机、数控技术等阶段，再到机械臂、自动生产线和编程机器人的迭代，澄海玩具礼品业也逐步形成社会化分工、专业化协作的产业集群，成为国内外闻名的生产和出口基地，拥有全球配套最完善、规模最大、市场占有率最高的玩具产业集群。 走在并宽阔的澄海街头，常见的是稍显陈旧的自建楼与厂房，也正是这些外表并不光鲜的楼房里，诞生了5万多家玩具生产企业，产品出口至120多个国家和地区，承包了全球玩具33%的产能。 在玩博会上，汕头市委书记温湛滨介绍：在汕头澄海，平均每3个人就有1个玩具从业者；全球60%的小朋友玩过汕头玩具；每年推出超30万款、平均每天超1000款玩具新品。 光环的背后也在显露一些疲态。 在雨果跨境走访的过程中，不少从业者坦言，国产玩具品牌面临着诸多挑战。 在疫情结束之后，市场对于玩具的需求依旧疲软，与最大出口目的地美国的冲突等背景下，长期依赖的出口量亦在减少。一家经营积木生产与销售的企业负责人告诉雨果跨境，疫情前出口业务占了企业总营收的四分之一，如今则降至十几个点。 对于单一市场的依赖，削减了企业的抗风险能力，类似的问题也困扰着澄海的大部分玩具企业。 通过外贸代工业务以及国内市场的扩大，让澄海大多数企业仅仅依赖于品牌方的订单就可生存。长久以来，外向型的澄海玩具一直埋头于接单、生产，产品的高附加值都由品牌方获得，这也限制了代工企业的利润空间和竞争力，“长期的代工业务，并没有主打去贴近市场，也导致企业与市场脱节。” 从国内层面来看，与其他传统行业相似，澄海玩具产业也面临产业大而不强，低端产品过剩、高端产品不足的矛盾；产业层次偏低、同质化严重，竞争异常激烈，澄海玩具也难逃一“卷”。 上述积木企业负责人表示，玩具行业很难不被与乐高等国际品牌做比较，但乐高经过了数十年的发展，而行业还处在一个转型升级的阶段，从品牌知名度到市场占有率，要在短期内追赶上并不现实。 澄海玩具，需要走一条新路。 2.技术突围 技术，是澄海玩具正在填平的第一个差距。 对于一个积木爱好者，更高精密度、更高契合度、更高光泽感的零件，可以给玩家带来全新的拼搭体验。在过往，消费者愿意花更多的价钱去买更贵的知名品牌的产品，很大一个原因正是因为搭建的体验不同。 “模具的精度、注塑工艺的精度、用料的品质、色彩的还原度等，都影响着消费者的体验。但在一些环节中，澄海企业都存在着一些差距。”该积木企业负责人表示。 局面正在被改写。 汕头市高德斯精密科技有限公司，是一家专注于精密注塑件生产服务的高新技术企业，该公司以高端塑料积木精密生产为切入点，通过构建精密模具、公模库、配置化设计平台、大规模库存生产、自研装备等，可在生产供应上确保积木砖的品质与效能。在高德斯工厂，积木颗粒每年可生产超100亿个，且每个积木的尺寸精度达0.02mm。 作为澄海地区健全供应链集群的典型体现，高德斯以“精密制造”深耕积木供应链细分领域，在“制造业微笑曲线”制造、研发、营销三个环节中，高德斯仅负责制造环节，打破了玩具企业普遍从设计到生产、再到销售全过程布局的传统模式。也正得益于此，几乎所有知名品牌的积木都在用高德斯，高德斯也成为积木通用件的顶级供应商。 森宝文化是与高德斯合作的第一家积木玩具企业，如今森宝把三分之一的产能都给了高德斯，通过将玩具模块生产流程分发给外包公司削减的成本，投入到研发设计环节，每年推出500多款新品，2022年累计营业收入比2021年增长了102%。 在国内积木发力竞争市场的背后，是精密制造企业中数字化转型不断升级的支撑，也是产品质量和产能效率的不断提升。通过在技术端的追赶，国产玩具与一流品牌的技术差距正在消失。陈烽告诉雨果跨境，技术差距的抹平，也为国产玩具在某些方面实现超越奠定了基础，近两年在年轻人群体中爆火的插花积木，正是最先诞生在澄海的企业。 随着AI技术的迅速发展，一些企业也正在融入AI等高端技术并化作自身优势。 广东群宇互动科技有限公司设计生产机器人的控制芯片中融入AI技术。在本届展会上，其展位上18个积木智能机器人身披战袍、手持棒槌，英姿飒爽地跳起英歌舞，每个机器人内置高级电子控制系统和高精度传感器网络，相互通信协作，精准同步舞蹈动作，为观众带来整齐划一的精彩表演。玩博会现场，群宇互动多款AIGC体验亦有展出。 AI与玩具融合创造出新的附加价值，也在助推着行业的高质量转型升级。 3.IP破局 除了技术累积，IP的沉淀是另一大重点。 IP运营与创意设计是推动玩具产业发展的关键因素，从全球范围来看，接近75%的玩具都属于IP玩具。行业内常见的说法是，一个爆款IP往往能带动衍生角色共同发展，进而催生更多衍生产业，从而撬动整个产业链条。 对于IP，澄海一些企业早在十几年前就在布局。2009年，奥飞动漫在深交所上市，正式开启了“IP+产业链”的运作模式，超级飞侠、巴啦啦小魔仙、喜羊羊与灰太狼等耳熟能详的动画作品都来自这家中国动漫龙头企业。十几年来，奥飞不断加强产品的设计创新，丰富产品品类，围绕旗下IP推出潮玩及周边商品，以满足不同粉丝群体的需求。 另一个代表企业星辉娱乐旗下星辉玩具，也携带众多IP正版授权热门玩具产品及系列新品重磅亮相。自2000年创立以来，一直致力于通过创新研发和市场拓展，拥有260余项玩具专利，累计获得超过35个世界知名车企授权。 除了老牌头部企业奥飞、星辉外，澄海也跑出了如森宝积木等手握众多IP的头部玩具企业，但一个残酷的现实是，知名IP几乎都被国际一流企业所把控，国内玩具品牌市场调控能力以及IP联合等的投入都无法与大品牌相提并论。 “2019年以前做得很痛苦，想自己研发IP也不顺利。想找知名IP合作，跟迪士尼谈判的资格都没有。”森宝积木总经理林泽哲此前在接受采访时曾表示。彼时，森宝积木生产的玩具同世界上头部品牌并没有太多差异化，直到森宝拿下流浪地球IP系列，公司才明确走国潮积木的IP路线。 植根中国文化、打造更贴合国人喜好的产品正在成为澄海玩具品牌的共同选择，如森宝积木拿下了三体、流浪地球、故宫等优质IP，还有山东舰、航天文创、航空文创等独家资源，俐智积木推出过西游记系列产品，拼奇推出了武林外传联名款。 随着年轻主流群体中掀起了一波重新审视国产产品及文化的热潮，玩具企业也在瞄准这类新兴群体以实现营业增长。 同样是在展会期间，大量本土元素的IP吸引了大量围观，群宇互动的英歌战舞产品不仅难度在线，文化内涵也是拉满，“我们尝试为传统玩具注入更多科技与文化元素，让古老的非遗绽放新光彩，也为传统玩具产业从‘制造’迈向‘智造’探索一条新路。” 对于乐高这样的巨头，国内品牌一时间难以抗衡，但乐高的模式也在被国内品牌借鉴，同时转化成更加本土化的发展方式。商业环境日益严峻且消费者需求多样化的当前，通过对技术的提升，对传统文化的传承与创新，打造有内涵、高性价比的产品，让消费者有更好的体验，获得更多的乐趣，正在成为澄海玩具新的优势。 对采购商送上满满诚意，是澄海玩具服务的升级，也带着澄海玩具的紧迫感。而在澄海玩具转型升级的路上，澄海企业的服务还并不止于此，随着海外客商的增多，在企业洽谈室旁，还专门设置了针对其他宗教信仰的礼拜室等，而咖啡等饮品的身影也正不断出现在喜爱喝茶的潮汕人的茶桌上。（文/雨果跨境 凌政和） 小贴士丨找跨境TOP源头货，直击产业带源头厂！雨果跨境“全国100+产业带探厂计划”正在持续进行，实地探访产业带龙头工厂，一次链接产业带核心资源，点击此处，了解更多详情。 推荐阅读： 辽宁兴城：东北“小镇”承包了全球1/4泳装丨雨果跨境·产业带洞察① 福建泉州：新时颖、师院与东海丨雨果跨境·产业带洞察② 浙江诸暨：袜子之都，在跨境电商中寻找新出路丨雨果跨境·产业带洞察③ （来源：凌政和） Source

据外媒报道，TikTok Shop美国站宣布将提前启动假日促销活动，将于11月13日星期三至11月27日星期三（感恩节前一天）推出名为“Brand Palooza”的促销活动。 据了解，此次活动将以品牌为中心，提供独家产品优惠，参与品牌包括Phillips、Benefit Cosmetics、Liquid IV、HeyDude和The Ordinary Store等，为消费者带来丰富的节日购物选择。 TikTok大卖拆解旺季爆单路径，一学就会！点击报名11月12日TikTok Shop卖家私享会，现场揭秘旺季爆款流量营销打法，解读平台最新运营模式及增长点。 以下是本期（2024年10月21日—10月27日）TikTok Shop 美国站一周热品数据分析，榜单按销量排序，帮助卖家及时了解 TikTok Shop 美区最新市场现状，掌握选品趋势。 本期冲上美区销量榜一的热品是保健类目的“URO女性益生菌”。作为一款女性保健产品，其近 7 天的销量达 8.04 万件，几乎是第二名的两倍，实现断层式爆单，周期内销售额达 156.24 万美元。 据了解，Pro Uro 益生菌是一种临床验证的益生菌，含有 GR-1 和 RC-14 两种益生菌组合，能通过促进肠道菌群的平衡来减少有害细菌的生长，帮助女性维持泌尿和生殖系统的健康。 当然，品牌其在卖点宣传除了强调肠道调节外对身体的益处，更是把重点聚焦在女性私处健康的话题上，精准抓住了近几年全球女性健康消费需求增⻓的风口，通过在海外社媒上的营销布局迅速打开知名度。 根据特看数据显示，该产品佣金比例为 30%，周期内单日销量最高达 2.21 万件，当日关联视频为 433 条，关联直播达 639 场，其达人矩阵+直播矩阵覆盖了不同影响力的KOL。 目前这款“URO女性益生菌”产品在美区市场的消费热度极高，仍在保持继续增长态势。而该产品的持续热销，也体现出海外女性日益增长的隐私健康需求。 排在第二名的是一款“MFish 4合1充电线”，近七天的销量达 4.62 万件，周期内销售额达 33.25 万美元。 这款产品的亮点就在于拥有快速充电性能和多功能兼容性的优势，充电线支持高达240W的快速充电，能够确保设备快速充电，并兼容 USB A、Lightning 和双 USB-C 连接器，可提供多种设备充电，如最新的 iPhone 和 iPad…

1、简便生活下的轻便小家电 · 手持吸尘器成国民“团宠” 在日本，家庭主妇通常承担着家居清洁的主要工作。手持吸尘器因其设计轻巧、操作灵活，只需单手就能操作的优势，能够在一定程度上减轻劳动强度。此外，无线款手持吸尘器由于摆脱了电线的束缚，使用范围大大扩展。 使用者可以自由地在不同房间、不同角落移动，无需考虑插座位置，就连老人、小孩也能轻松驾驭，这使得清洁工作更加方便和彻底。正是因为这些优点，手持吸尘器越来越受到日本消费者的青睐。 -年均复合增长率（2022-2023）：85%+； -主要平均售价区间：1,000日元以上； -热门搜索词:“吸尘器”与“品牌名称”的组合，以及“无线”作为主要关键词之一。 舞动八闽，赢在日亚，11月8日·2025亚马逊出海日本卖家大会召开在即，【点击此处】解锁万亿商机 · 便携式风扇 在刚刚过去的几个月里，大家可能想不到，在日本小家电排行榜上，有一款商品一直名列前茅，这就是便携式风扇。特别是那些能够绑在手腕或挂在脖子上，从而解放双手的便携式风扇，已然成为众多日本消费者夏季降温的首选。日本的季节特征较为明显，消费者对季节性产品有着较大的需求。因此，把握季节特性是提升日本站产品销量的关键技巧。 -年均复合增长率(2022-2023):35%+； -主要平均售价区间:2,501-5,000日元； -热门搜索词:“手持风扇”、“颈部冷却器”和“冷却板”为主要关键词。 2、 健康意识引领办公变革 · 多功能桌 在日本，近年来职场健康理念深入人心。随着现代工作节奏的加快，长时间伏案工作已成为职场人的常态，由此引发的健康问题日益显著，在这种背景下，可调节高度的升降办公桌在日本职场大受欢迎。它能够让使用者根据自身需求灵活调整，有效地减轻腰部和颈部的压力完美解决了久坐带来的健康困扰。 -年均复合增长率(2022-2023):80%+； -主要平均售价区间:10,000日元以上； -热门搜索词:可升降办公桌。 · 3D打印耗材 近些年随着3D 打印技术的不断发展和成熟，3D 打印耗材的需求也随之增加。据相关数据显示，2017-2022年日本3D打印复合年增长率达9.1%。3D打印相比传统生产可节省一半时间，耗材安全环保，在日常物品生产和高科技领域均有应用，使其耗材需求量逐年攀升。 -年均复合增长率(2022-2023):85%+； -主要平均售价区间:1,001-2,500日元； -热门搜索词:3D打印机耗材(PLA耗材、PETG 耗材)。 3、新时代“智能养宠” · 宠物自动喂食器 在日本繁忙的都市生活中，有一类宠物主人被称为“社畜型宠物主”，他们长时间投入工作加班是家常便饭。对于他们来说，宠物自动喂食器就像一个“!宠物保姆可以保障爱宠的日常投喂。因此这类智能宠物用品，很受日本消费者的喜爱。 -年增长率:10%+； -主要平均售价区间:5,000日元以上； -热门搜索词:以功能为主，如存储功能、定时投喂等功能回事主要搜索词。 · 物联网宠物自动厕所 在日本，宠物常被视为家庭一员，宠物主极其注重宠物的生活品质。由于现代生活节奏不断加快，日本的上班族往往将大量时间投入到工作中，很难有足够的空闲去频繁清理宠物厕所物联网宠物自动厕所正好解决了这一难题，它能够自动完成宠物排泄物的清洁和处理，无需主人手动干预，还能帮助他们了解宠物健康状态，极大地节省了宠物主的时间和精力:所以即便价格较高，消费者也愿意购买。 -年增长率:20%+； -主要平均售价区间:36,000日元以上； -热门搜索词:易于维护、可记录体重/次数/使用时间的应用程序为主要搜索词。 封面图源：图虫创意 （来源：亚马逊晚8点） 以上内容仅代表作者本人观点，不代表雨果跨境立场！如有关于作品内容、版权或其它问题请于作品发表后的30日内与雨果跨境取得联系。 Source

近日，据媒体报道称，截至2024年8月底，TikTok Shop 在东南亚（不包括Tokopedia）的GMV已超过150亿美元，并且预计到年底将突破190亿美元大关。这一成就不仅彰显了其在电商领域的强劲实力，同时也凸显了该平台在东南亚市场的广阔前景。（11月12日，TikTok Shop产业沙龙将走进广州美妆个护产业带！届时，官方经理亲临现场，带来Q4最新补贴及扶持政策，并限时开放美区快速入驻通道！现场还可与官方1V1答疑问诊，探寻旺季热卖爆品趋势，解析黑五商机！点此免费报名） 目前，许多商家将视线聚焦在东南亚蓝海市场。那么临近年末，随着圣诞节氛围逐渐浓厚，东南亚各国的节日购物趋势如何？该怎样选品更容易爆单？本篇将为大家一一作答。 1、 2024东南亚国家节日购物趋势 东南亚六国拥有超过 6 亿的消费者，人口结构年轻，生育率较高，不仅日常消费需求强劲，对于个性化消费、节庆消费和悦己型消费也有极高的需求。 在菲律宾，圣诞节并不只是一天的节日，而是一个季节性的节日。早在 9 月份，60% 的菲律宾人就会开始在 TikTok 上进行圣诞购物，这使得他们比其他地区更早开始准备圣诞节日礼物。根据数据机构 Kantar 研究发现，TikTok 菲律宾用户今年在圣诞礼物上花费更多的可能性是去年的 1.9 倍，此外，用户在美容和个人护理礼品上增加支出的可能性是去年的两倍。 谈到为节日季做准备，大部分东南亚国家都较为积极，他们会提前准备购买礼物。相比之下，新加坡人则更加放松，只有小部分人会为节日购物狂欢提前做好准备。 这种区别也凸显了各国文化在迎接圣诞节日季方面的差异。有些人喜欢提前计划，而另一些人则可能更喜欢享受最后一刻购物的狂欢。 值得一提的是，超一半东南亚消费者倾向下午4点后使用手机购物。根据今年九月移动营销广告机构 InMobi的一项调查显示：超过一半的东南亚消费者会倾向于在下午 4 点后使用手机购物。其中时尚配饰、小玩具以及化妆品等个人护理产品是最有可能在网上购买的商品。珠宝、家用电器、礼包和节日杂货等商品则可能在线下浏览或购买。 另外大部分东南亚消费者会坚持往年的礼品预算进行购物，表明他们在节日消费方面采取了谨慎的态度，因此价格和促销在购物决策中的重要性不言而喻。此外，买家评论对于新加坡和菲律宾消费者而言非常重要，泰国人则优先考虑产品信息。 预算、价格和促销的重视凸显了假日购物的实用性和价值意识。对评论和产品信息的不同重视程度反映了该地区消费者的不同优先考虑。 总体来说，东南亚地区目前呈现出多元节日文化和谐共存的景象，并且注重社交关系和家庭价值观。因此大家在做节日选品时，可以强调产品与社交关系、家庭价值观的契合性会更受欢迎。商家需要结合东南亚的主要宗教和本地节日，打造产品和促销的本地化。下半年，东南亚地区即将迎来一系列重要的节日，包括万圣节、感恩节、圣诞节和新年。对于跨境卖家来说，这是一个销售量爆发的黄金时期。 2、 TikTok东南亚圣诞季类目热品 目前来看，随着圣诞节日益临近，具有“礼物”元素的商品也已经开始在 TikTok 东南亚平台上热销，包括玩具、居家用品、美妆等多个品类。这些商品不仅受到用户的热烈追捧，也成为 TikTok 用户之间互赠礼物的佳品，涌现出一波消费潮。 1、 菲律宾 根据这份榜单，可以看出TikTok菲律宾圣诞消费的几个特点： 圣诞装饰品需求增长：派对氛围灯具、主题窗帘等节日装饰在榜单中频繁出现，反映了菲律宾消费者对于节日期间派对活动的重视，装饰性灯具用品需求大涨。 偏好低价礼品：除了派对装饰品，榜单中的其他商品均带有一定的礼物属性，如女士香水、发光的圣诞侏儒娃娃、INS风格咖啡杯、魔法水精灵玩具，这些商品的价格均低于 5 美元，表明消费者更偏好低价好物的特点。 从消费动机上看，方便的网购体验、实惠的网购价格和折扣活动是菲律宾消费者最看重的。此外，菲律宾消费者普遍重视家庭、友情和爱情，因此在节日营销中，可以针对这些情感需求进行定位，推出具有情感共鸣的产品和服务。 2、 越南 与菲律宾类似，越南消费者也会在圣诞节期间大量购买与节日相关的家居装饰物品，但区别于菲律宾人热衷于节日装饰品，越南消费者更注重提升室内氛围感，由此在榜单中我们能很明显的看到，一些如香薰蜡烛、星空灯、卧室柳条灯丝等提升生活质量、环境氛围的产品都得到了不错的销量。 此外，越南年轻消费者更追求个性化的产品和服务，不再满足于千篇一律的商品，这一趋势在时尚、家居、礼品等领域尤为明显，譬如榜单中的 LED 发光耳环、手工古董灯笼盒商品、定制花和熊生日套餐，因此定制化服务，如个性化包装、刻字服务等，都易受到消费者的青睐。 3、 泰国 从消费性别占比上看，泰国女性消费者占比较高,在特殊文化氛围的影响下，泰国女性对美容用品及时尚服饰有着高度热情，即使在节日期间，也更倾向于花钱投资自己。 我们在榜单中可以看到，像保湿霜、香水、指甲油、睡衣等产品都是热销品。值得一提的是，泰国家庭对婴幼儿及家庭相关产品的需求也很高，在节日期间，相关的母婴儿童用品也都能有不错的销量。…

一、 关于营业执照/银行卡要求 1、营业执照相关 问：在亚马逊开店，对营业执照的经营范围有要求吗? 答：在亚马逊开店，对于您营业执照的经营范围没有硬性要求。但为了长远考虑及部分站点的合规严格性(比如欧洲站)，建议您填写的经营范围和自己未来在亚马逊要销售的类目尽可能保证一致性。 问：营业执照对注册资金有要求吗? 答：亚马逊卖家账户对注册资金和企业规模没有要求。 问：对营业执照的签发日期有要求吗? 答：在亚马逊开店，对于营业执照的签发日期没有要求。请您确保您营业执照上登记的公司处于存续状态，且营业执照距离过期日期应超过 45 天。 2025年亚马逊新卖家入驻全流程、亚马逊365问每日问答，【点击此处】进入《亚马逊晚8点》栏目获取！ 2、银行卡相关 问：开店注册需要的付款卡有什么要求? 答：请您使用可进行国际支付的信用卡或借记卡(VISA/MASTERCARD均可，推荐VISA),确保开通目的国当地币种、有充足额度、在有效期内且无付款限制。 注意!请不要使用虚拟信用卡。 问：一张信用卡/借记卡可否用于多个站点? 答：亚马逊现一套资料可开通全球 18 大站点: 北美站(美国、加拿大)、拉丁美洲站(墨西哥巴西)、欧洲站(英国、德国、法国、意大利、西班牙、瑞典、荷兰、波兰、比利时)、日本站、澳洲站、中东站(阿联酋站、沙特站)、新加坡站。建议使用全币种信用卡/借记卡。 问：用于付款的信用卡/借记卡是否必须得是法定代表人的才行? 答：信用卡/借记卡持卡人与法定代表人无需为同一个人，公司账户也可使用个人信用卡/借记卡。 二、资质验证 问：在拍摄“录制面部视频”或“拍摄面部照片”的过程中，我有多少次尝试机会进行拍摄?如果录制照片和视频或上传照片和视频总是失败，我该怎么办? 答：您最多可以有2次录制视频的机会，或者3次拍摄照片的机会。如果在您尝试了多次后仍未成功进行验证，亚马逊工作人员将审查您已经录制或者拍摄的详细信息，并可能向您提出其他验证要求。 问：如何在“录制面部视频”和“拍摄面部照片”功能之间切换? 答：在“卖家平台-身份验证选择”!页面，您可以选择“录制面部视频”或“拍摄面部照片”来完成身份验证。在“录制面部视频或“拍摄面部照片”会话期间，您可以随时关闭会话，并返回身份验证选择页面重新开始。 问：使用“录制面部视频”或“拍摄面部照片”功能后，我未能通过身份验证。如何进行申诉? 答：如果您未能通过身份验证，您将会收到邮件通知。如果您对身份验证的结果有异议，请点击邮件里的“Selling PartnerSupport”链接，联系亚马逊的“销售合作伙伴支持”提出申诉请求。 三、关于北美税务审核&欧洲站KYC审核 问：美国站税务审查是否可以跳过? 答：不可以。根据美国国家税务局的要求，亚马逊要求所有卖家均完成美国纳税身份信息采集。美国纳税审核是一个自助的审核过程，它将指导您输入您的身份信息确认您的账户是否需要缴纳美国相关税费。 问：如果我在没有完成纳税审核的情况下放弃该审核，会发生什么情况? 答：如果您选择在北美站开售，放弃或取消纳税审核将导致您无法完成注册。如果您需要继续在北美站开售，您需要重新开始审核流程。 问：目前我一共注册了 14 个站点，欧洲站触发了 KYC 需要管吗，不管的话我现在运营的站点会受影响吗? 答：一般情况下，若您不需要开启欧洲站，那么没有完成 KYC 审核就不会影响其他站点的运营;若您需要在欧洲站销售或继续销售并领取交易收益，则您必须要通过 KYC 审核。 问：在进行 KYC 审核的过程中，有什么特别需要注意的? 答：在校对和补充身份信息时，请准确填写，勿错填漏填。审核通过后，除非必要，请不要随意修改卖家平台的信息，任何修改都有可能会重新触发审核进行验证。 四、账户审核 问：“账户审核”有几次机会？用完了“账户审核”机会怎么办？ 答：亚马逊的“账户审核”并没有设定申诉的次数限制。但请注意，每次申诉都应基于亚马逊审核团队给予的上一次申诉失败的反馈进行改进。亚马逊建议您避免重复提交相同的材料，确保每次申诉都包含更新或额外的证据(例如，最新的账单或新的相关文件)以增强申诉的说服力。如果每次都提交相同材料，不仅无助于申诉的成功率，反而可能导致申诉被驳回。 问：针对不同站点的“账户审核要求会不一样吗? 答：具体的要求仍需要根据绩效通知里面提到的步骤和材料来准备。通常情况下，大部分站点都是要求水电燃气或网络账单，但亚马逊欧洲站也接受银行信用卡/借记卡账单或其他银行信用凭证作为地址验证的补充材料。其他站点请按照卖家平台里“重新激活您的账户”时界面上的指示进行材料准备和操作。…

SmartScout最新数据指出，中国城市在全球亚马逊卖家数量排名中占据了主要地位，其中特别是深圳市，以10.2万名卖家的数量位居全球第一，远超其他上榜城市。 同时，根据《2024中国出口跨境电商发展趋势白皮书》显示，过去两年，在亚马逊全球站点销售额超过100万美金的中国卖家数量增长了近55%；亚马逊全球站点上中国品牌型卖家的数量增长超过100%；过去三年，亚马逊上同时布局C端和B端业务的中国卖家数量增长了近2倍。 Marketplace Pulse research数据也指出，在贡献近一半GMV的亚马逊卖家中，约有高达50%都来自于中国！自2016以来，该占比一直在稳步增长。 随着中国跨境电商的不断发展，越来越多的中国商家选择入驻亚马逊平台，以拓展海外市场。亚马逊平台也为中国卖家提供了丰富的资源和支持，如物流、仓储、营销等，进一步促进了中国新卖家的入驻和成长。 同时，值得关注的是，2025年亚马逊新卖家入驻已开始火热进行中，本文将为跨境卖家带来最新的入驻全流程解析！更多亚马逊官方平台动态与政策解读，【点击此处】 进入《亚马逊晚8点》栏目获取！ 一、开始注册填写亚马逊开店注册信息 【温馨提示】 在开始注册前，卖家务必注意以下两点: · 注册前请仔细阅读亚马逊官方注册指南，规避在注册填写过程中出现不必要的失误； · 请按照注册界面提示以及注册指导进行注册，填写相关信息。当您开始注册时，除特别要求以外，所有信息请使用拼音或英文填写。注册过程中请仔细阅读每个步骤要求，遇到任何问题请及时联系您的账户经理或者点击页面最下方的“获取支持。 1、 获取注册链接 当您填写完亚马逊《潜在卖家信息登记表》，亚马逊官方账户经理会通过邮件形式给您发送注册链接。收到账户经理邮件后，请您在14天内点击注册链接开始注册，否则链接可能会失效。在注册过程中，请按照注册界面提示以及注册指导进行相关信息填写。 同时卖家应注意： · 需要使用收到注册链接的邮箱地址进行注册； · 注册时填写的信息需要与您《潜在卖家信息登记表》上的信息一致。 2、 账户创建 当您填写完亚马逊《潜在卖家信息登记表》，亚马逊官方账户经理会通过邮件形式给您发送注册链接。收到账户经理邮件后，请您在14天内点击注册链接开始注册，否则链接可能会失效。在注册过程中，请按照注册界面提示以及注册指导进行相关信息填写。 3、 资料填写 账户创建成功，您将开始填写一些公司、法人、银行卡等具体信息。主要为： · 公司所在地国家或地区、业务类型、名称 · 公司注册号码、营业地址、主要联系人电话号码 · 法定代表人身份信息及居住地址、受益人信息 · 付款信用卡/借记卡信息 · 店铺、产品信息 同时卖家应注意以下事项： · 如果公司实际运营地址与营业执照地址不匹配，以公司的实际运营地址为准，请用中文填写。亚马逊会将此地址作为默认地址，若后续填写信用卡/借记卡账单地址与默认地址不同，可点击“添加新地址”，用英文或者拼音填写新的地址信息。 · 如果填写的信用卡/借记卡账单地址与您在银行填写的账单寄送地址不一致，可能会导致账户注册失败。 · 在注册完成后及账户运营过程中，您可随时更换信用卡/借记卡信息，但频繁更改可能会触发账户审核，亚马逊建议您在更换前咨询卖家支持。 · 第一笔月租费将在您完成资质验证后扣款。若您在次月还未上线可售商品，则往后每个月都不会收取月租费，直到您上线了可售商品后才开始收取月租费。若您从第二个月开始已上线可售商品，则每个月会收取您月租费。 注册信息填写完毕后，接下来您将进入资质验证环节。在资质验证的过程中，您需要提交身份验证资料、完成身份验证，以及完成可能遇到的地址验证。 二、 资质验证 1、 提交身份验证资料 首先，请务必按照提示正确提交身份资料(如法定代表人身份证或护照个人信息页正反面，公司商业文件的彩色扫描件照片)，并等待审核!有效的身份资料非常重要，请您务必多多注意，不要提交错。身份信息必须和营业执照上的法定代表人身份信息一致。 · 公司商业文件指：…

这是「雨果跨境名人堂」栏目第77期–洛克兄弟创始人张新刚。做过品牌代理商、干过实体线下店，他始终不曾忘记山间小道上的骑行梦。靠着30万元创业启动资金，他与同学从eBay起家，陆续经历了速卖通、亚马逊，到现在ROCKBROS几乎覆盖了所有海外主流平台，历经10年打造出超10亿元体量的知名品牌。在骑行路上，他始终坚持做“让消费者认可的品牌”，在行业上行时洛克兄弟乘势发展，而在不景气环境中它也身具足够韧性。如今，洛克兄弟已然拥有强大的制造实力、品牌效益和用户基础，正朝着整车制造的新领域大步向前！ “只有得到消费者认同的产品和品牌，才具有更强大的生命力。”谈及跨境创业之路，张新刚认为基于产品力的消费者认同远比流量更重要。过去，洛克兄弟也曾面临合伙人设局、百万欧元被坑、分公司停摆近2年的困境。如今，它又是如何冲破阻碍，实现体量暴增的？其品牌建设和市场拓展策略又有哪些独到之处？雨果跨境名人堂同张新刚深度探讨了他的品牌出海之路。（成为行业大卖，他们做对了哪些事情？欣维发CEO李佳松、橘紫科技CEO吉亮等大卖现场分享创业经历、选品秘笈、避坑指南，点击报名11月8日亚马逊卖家大会！） [wpcc-iframe allowfullscreen=”true” class=”iframeVideo” width=”100%px” height=”430px” src=”https://api.cifnews.com/video/playurl/BFBAE4DDC922E93A861712E8CCCD182EE1834DF2E71D36AA74B16B3CB53AB44AA78B850967AF78FA” data-ke-src=”https://api.cifnews.com/video/playurl/BFBAE4DDC922E93A861712E8CCCD182EE1834DF2E71D36AA74B16B3CB53AB44AA78B850967AF78FA”] （关注“雨果跨境名人堂”视频号，更多老板创业故事等你发现） 01 始于热爱： 仅握30万元，大胆做出骑行梦 跨境名人堂-陈林：请您简单做下个人创业经历介绍。 张新刚：我是浙江磐安人，1999年就读于浙江大学国际经济贸易专业，带着浙江人的创业基因，工作两年后便着手进行线下实体店和俱乐部创业。洛克兄弟是在2010年与大学同学合伙创业的。初期目标是在eBay上做小卖家，我和合伙人各拿15万元启动资金，截至2021年，洛克兄弟的销售体量已超10亿元营收。市场占比方面，长期以来海外市场份额占到60%左右，2023年、2024年国内市场的增长相对较快。 取名洛克兄弟是ROCKBROS英文直译。第一是取材于赛道，洛克兄弟做的是运动户外，而“ROCK”本身就具备户外属性，有岩石、摇滚的意思；第二是取材于和合伙人的从同学到创业的兄弟关系，所以取了“Brothers”的缩写“BROS”。 跨境名人堂-陈林：也有人提到摇滚精神应该要特立独行。但洛克兄弟更倾向于成为平价大众品牌，这会和“摇滚”背道而驰吗？ 张新刚：热爱户外的人群本身就具备探索、发现、挑战的摇滚气质，但也并非所有热爱户外的人就一定是特立独行的，也就是说洛克兄弟的目标客户群是带有一些摇滚精神，但又不完全拘泥于摇滚的。 每个品牌在创立之初均有定位，洛克兄弟的定位是一家四口轻户外的一站式解决方案，根据定位决定大众路线的策略，一个品牌不可能把所有人群满足。 跨境名人堂-陈林：洛克兄弟第一批的忠实粉丝是怎么来的？ 张新刚：从设计端来看，因为自身是爱好者，所以能够从消费者思维出发研发产品，在设计与修改环节，都能以更加贴近消费者的视角来导向更好的客户体验；从品质管控端来看，团队对于匹配需求与成本的理解较为深刻，在考虑成本的前提下，洛克兄弟还能提供高质量、有差异化设计的产品。 在品牌建设的初期，消费者更多是因为流量导入产生购买行为。基于企业直销的价格优势和产品质量优势，消费者在使用过程中容易产生超出购买预期的体验，同时有强大的售后服务团队为用户保驾护航。此后，用户会通过产品了解品牌，再经由品牌效益尝试其他产品，最终逐渐认同洛克兄弟这个品牌。 跨境名人堂-陈林：您是第一批通过俱乐部做私域的骑行人吗？ 张新刚：在首次创业做线下实体店时，义乌的骑行爱好者数量较少。在这种情况下，毅行单车俱乐部得以创建起来，通过每周组织活动，把爱好者逐步培养起来，再通过他们影响到更广泛的圈层，在活动的影响下，有相当一部分人在购置骑行装备时选择来到我的线下店消费，从某种角度来说属于私域的范畴。 （毅行单车俱乐部骑行活动实拍） 跨境名人堂-陈林：从骑行爱好者转身成为骑行从业者，您认同“不要把爱好当成事业”这句话吗？ 张新刚：不认同。如果从事真的是“事业”，而非用来赚钱的生意，那么从业者本人尽量还是要感兴趣，甚至是成为爱好。很多品牌之所以能够常青，和创始人的极度热爱是密不可分的。 跨境名人堂-陈林：从爱好到事业，从白牌到面向全球的中国品牌，在外界看来您好像一直都踩在风口之上。 张新刚：我觉得并不能完全算作踩在风口上，而是因为洛克兄弟的出发点比较正，从创立以来一直追求实事求是、不欺骗消费者、不欺骗员工的原则，同时相当注重核心竞争力的打造。虽然发展进度会放慢，但正是因为“慢”，洛克兄弟反而不容易受到市场大环境及平台政策波动的影响。 02 困于危机： 德国公司突遭变故，合伙人坑骗百万欧元 跨境名人堂-陈林：您创业一路走来有没有踩过什么坑？ 张新刚：最大的坑是曾经被德国分公司的合伙人坑骗。三年的时间通过各种手段把公司账上的钱转到他个人名下花掉，事情败露之际，各种损失总计已经超过100万欧元，直接导致分公司无法正常运作近2年。 欧洲市场体量相对较大，而德国是跨境电商的必争之地，是欧洲市场重要的桥头堡。离开了德国的合伙人，并不意味着抛弃整个市场。为了稳住在杭州的德国团队，公司周期性组织思想工作，并准备了成熟的应急预案，在部分团队1年多没有实际业务的境况下，总部最大化保留本土仓储团队、售后团队，并重新招募总经理，以效率为导向快速恢复分公司业务。 在团队管理上，最关键的原则是实事求是、不欺骗员工，出现任何问题都可以真实反馈与沟通，以达到解决问题的高效性；其次，管理层级上尽可能少，以洛克兄弟为例，只有创始人/老板、主管、员工三个层级，横向和纵向的所有沟通渠道，在企业里均为打通状态。 跨境名人堂-陈林：国内企业和国外企业在团队管理上，有什么较大的差异？ 张新刚：国外较为注重公私分明，职业化态度相当明确。在8个小时的工作时间内，无需过多督促和要求，员工的效率也不一定低。一旦结束工作，公司很难占用其私人时间。 国内更倾向于采用薪酬激励和加班文化，大部分员工较为认同绩效考核与付出成正向回报的激励模式，即便是个人时间，也有大量员工在绩效的激励下进行工作。国内员工的事业导向强于国外。 （洛克兄弟产品图） 03 衷于事业： 转型不转身，始终以产品塑造品牌 跨境名人堂-陈林：您在创立洛克兄弟前，有做过头部品牌的代理商。后来因何决定转型呢？ 张新刚：以代理商身份经营一段时间后，受限于该头部代理商对线下销售区域极其严格的限制，在生意模式上的天花板较低，如果不转型，只能专攻义乌市场，因此决定转型。 在创业初期，团队从2011年到2013年的三年期间没有选择做自有品牌，而是从eBay卖家做起，持续沉淀三年。直到2013年的双11，因为代理品牌的缘故无法参与平台活动，再加上2013年新一轮骑行热开始，自行车市场逐渐崛起，才正式下定决心创建自有品牌。 跨境名人堂-陈林：从产品出海到品牌出海，洛克兄弟经历了哪些关键发展阶段？ 张新刚：品牌初期，利用跨境电商红利期的流量，乘势卖出产品。通过高质量和优体验，推动消费者在购买过程中形成良性口碑，进而逐渐产生品牌影响力。 第二阶段，洛克兄弟聚焦于快速本土化。2015年开始，先后在德国、日本、美国、澳大利亚建设海外本土公司、海外仓和售后团队，以实现对洛克兄弟主要海外市场的快速反应，解决当地消费者的信任问题。 第三阶段，组建国内和海外市场部，策划营销事件，扩大品牌知名度和影响力。短视频的兴起，让洛克兄弟通过短视频，把品牌的真实状况展现给消费者，最终让企业有机会在一定的成本范围之内实现品牌快速扩散，进而实现更高的转化。 跨境名人堂-陈林：洛克兄弟在产品创新上面，有什么独到之处？ 张新刚：首先，公司有20余位专注于做产品的持续创新的工业设计师。公司通过组织骑行活动、线下店员体验等动作，逐渐培养设计团队的骑行爱好者视角，让“设计师”同时也成为“消费者”，在创新过程中更深刻地理解消费者的需求与痛点。 其次，洛克兄弟在面向全球市场的同时，不允许任何刷单行为，由此得到大量对产品的真实评价，利用正面评价强化卖点，负面评价补足短板，最终在契合市场需求的基础上实现产品的迭代升级。 （洛克兄弟设计图） 跨境名人堂-陈林：整车品牌做零配件相当于是高维打低维，洛克兄弟反其道而行之，这样会更困难吗？…

随着时间来到十月底，海外各类节日大促的氛围日渐浓郁，例如东南亚地区的双十一、双十二购物季即将来袭；欧美地区的黑色星期五、圣诞节这样的节日大促也越来越近。可以说，年末全球电商市场都正进入激动人心的备货大卖时期。 对于消费者而言，此时也正是需要通过社交媒体和短视频平台获取购物灵感的高峰期，故如何提升社媒流量曝光和转化效率，从品牌营销角度来看就极为重要。TikTok作为当下用户数量较为庞大的社交媒体平台，已逐渐成为众多卖家站外引流的关注焦点，品牌卖家们也纷纷开始利用它进行推广。 那么在旺季期间，如何在 TikTok 上进行广告投放，充分抓住 TikTok 的庞大流量池，在Q4旺季实现订单的长效增长呢？结合TikTok for Business 在《运营手册》的建议，给到各位商家的攻略是可采用分阶段的策略，进行全面布局。 11月12日，雨果跨境全球平台资源大会将在广州隆重举办，届时将邀请TikTok Shop平台官方为卖家带来最新的美区旺季商机洞察，现场揭秘旺季爆款流量营销打法，解读平台最新运营模式及增长点，点此立即报名参与！ 从整体来看，黑五大促的运营节奏主要分为平销期、预热期、爆发期、返销期。 在平销期以“商品测试”为核心，商家结合货品赛道选品并进行测试，同时进行素材储备，抓住行业抢跑的机会；在预热期以“预热蓄水”为主，商家可提前入场，筹备优质货品和爆款素材，开启流量蓄水，通过自然流量和付费流量的结合，巧用内容创意持续打造热度，为大促做好准备；在爆发期以“投放”为助力，商家可通过效果广告加码投入，利用品牌广告冲刺 Peak day 爆发，加速销售转化；在返销期需要关注“二次转化”，商家需要延续爆品的热度，做好节后的流量承接，增加用户的复购率，实现销售的长尾效应。 （一）黑五营销节奏总览： 黑五营销分为： 筹备期（11月14日之前）、 预热期（11月14日 – 11月20日）、 冲量期（11月21日 – 11月28日）、 沉淀期（12月3日 – 12月17日）。 （二）各阶段经营动作、预算设置及分配、出价方式 1、筹备期：做足准备，行业抢跑 1）经营动作： 确认主推品/活动款商品并前置备货，敲定商品组货机制，制作多样化视频素材并初步测试，设计黑五属性商品详情页、产品图等。 2）预算设置： 提升至平销日耗的1.1倍。 3）预算分配： 短视频带货为主的商家： Video Shopping Ads 85% + Product Shopping Ads 15%。 直播、短视频均成熟的商家： Video Shopping Ads 70% + Product Shopping Ads…

过去几年，跨境电商类目中，玩具行业的订单量一直保持着稳定增长的状态，也是亚马逊平台全年畅销的品类。 据国际研究机构Research and Markets预测，2019年至2025年间，全球玩具市场将以超过4%的复合年增长率增长。预测期内，全球玩具市场规模预计将增加超过300亿美元。玩具市场不断增长，正在为跨境卖家带来更多机会。 对于卖家而言，旺季期间尤其是圣诞等欧美的重要送礼节日，玩具需求非常稳定。为了帮助亚马逊卖家能够在旺季中取得更好的成绩，雨果跨境特联合卖家精灵通过往年的爆款产品分析，形成了一份2024年圣诞季亚马逊欧美站点爆款选品的榜单，亚马逊卖家或可从中找到选品的灵感，在旺季中打造爆款。【点击此处订阅亚马逊晚8点，获取更多旺季爆款选品及爆款打造攻略】 一、亚马逊各大站点圣诞季爆款选品推荐 注：以下榜单产品的销量和销量增长率均为2023年Q4的数据，同比2022年Q4的增长。 1、美国站 在2023年Q4亚马逊美国站圣诞旺季爆款TOP10中，排名前三的玩具产品分别为多功能玩具盒、电子学习玩具书、章鱼毛绒玩具，销量分别为18.31、12.57、12.24万件。乐高积木以120%的增长率，位居玩具品类第一，金属弹簧玩具以10.61万件的销量排名第六。在圣诞季中，美国消费者在玩具产品上的支出非常大。 榜单中，另一半的产品与圣诞装饰和圣诞礼物相关，包括儿童圣诞睡衣、圣诞串灯、礼品包装盒、圣诞树储存袋、圣诞装饰玩偶，尤其是礼品包装盒这一产品，其销量增长率达到了370%，且属于低客单价产品，有相关资源的卖家或许可以尝试这一产品。 2、英国站 在英国站，礼品类产品占据榜单一半份额。在玩具方面，挤压玩具以2.66万件的销量排行榜首，其销量增长率为104%。乐高积木以114%增长率、1.49万件销量位居第四，圣诞投掷玩具位居第十，销量为1.21万件。 而英国消费者在圣诞装饰中会更多的使用挂钩类产品，预计该产品在今年旺季中会有较大的销量，消费者的需求则是挂钩粘性强且便于拆卸，卖家们在产品功能和五点描述上或可多提及此特性。 另外，LED照明帽子为榜单中销售额最高的产品，其2023年12月的销售额达到了22.51万英镑，销量增长率为246%；而钓鱼手套为榜单中销量增长最高的产品，其增长率达到了397%，虽然销售额偏低，但依然可以说明该产品拥有巨大的潜力。 3、法国站 在亚马逊法国站爆款TOP10中，乐高积木以1.27万件销量高居榜首，海盗木桶游戏位居第二，其241%的增长率则为玩具类最高，与玩具有关的产品还有儿童绘画平板，排行第七。 值得关注的是，女士袜子这款产品是榜单中销量增长率最高的产品，其销量增长率达到了2111%，从产品图中可以看出，该款女士袜子是带有圣诞装饰的，且颜色是粉白相间的，若有卖家销售袜子，可以根据热销款产品的特性加以改进。 榜单中，圣诞装饰类产品依然占据了大量的份额，包括圣诞装饰玩偶、照片小夜灯、照明花环、圣诞礼品包装纸和室外圣诞装饰灯，卖家们也可重点关注这几个品类。 4、德国站 德国站TOP10中，玩具所占份额较小，但排名都在榜单前三内，玩具相机以1.49万件排名第二，各大站点排行的“常客”乐高积木以1.46万件位居第三。 从榜单中可以看出，德国站消费者在圣诞季购买圣诞装饰类的产品较少，也仅有2款产品上榜，分别为圣诞花环和室内串灯。而和礼品相关的产品却有4款上榜，分别为贺卡、烧烤香料礼品套装、花茶礼品套装和调味料礼品套装，或许亚马逊德国站卖家想要在旺季中取得更好的成绩，需要在礼品套装这类产品上多下功夫。 此外，上榜德国站圣诞季爆款选品TOP 10的产品在整个欧洲站来说，其销售额还是高于其他站点的，因此布局欧洲站的亚马逊卖家，旺季中可以把更多的精力投入到德国站中。 5、意大利站 在2023年Q4亚马逊意大利站爆款TOP10产品中，玩具品类占据了前五中的四个名额，且都有着高增长率：排名第一的玩具卡车的销量达到了1.96万件，同比增长987%；销量排名第四的DIY珠宝玩具增长率为1236%，位居所有产品之首；乐高恐龙积木与玩具相机的增长率都突破了700%，表现不俗。 从榜单中可以发现，亚马逊意大利消费者在圣诞季购买最多的产品共计分为2大类，分别是玩具和圣诞装饰，玩具类产品上榜4款，圣诞装饰类产品上榜5款，亚马逊卖家在旺季中可以重点关注这2大类。 6、西班牙站 在2024年亚马逊西班牙站圣诞季爆款选品TOP 10中，排名前三的产品分别为圣诞装饰玩偶、儿童相机和儿童化妆箱，这三款产品的销量增长率分别达到了924%、573%和1087%。 和意大利站一样的是，亚马逊西班牙站点圣诞季爆款选品TOP 10中仍然以圣诞装饰和玩具为主，圣诞装饰类产品占据了4款，分别是圣诞装饰玩偶、木制圣诞装饰球、人造圣诞树和派对气球；玩具类产品占据了5款，分别是儿童相机、儿童化妆箱、玩具舞蹈垫、儿童太阳系模型玩具和独角兽绘画工具包。 从整体的销量增长率来看，玩具类产品在西班牙站的增长率要高于圣诞装饰类产品，因此旺季期间在西班牙站经营的亚马逊卖家，可以多在玩具类产品上去做投入，多对产品进行功能上的更行迭代，做好差异化。 二、 注意事项 值得注意的是，玩具虽然热门，但由于儿童玩具直接涉及到儿童的健康与安全，所以亚马逊平台审核严格。以美国、欧盟和日本为首的三大站点分别对儿童玩具品类产品进行了明确定义并相继颁布了严格的安全标准，要求进行强制的安全测试和认证要求（具体认证要求及政策请登录亚马逊官网查询）。 因此，为了确保符合相关法规与规定，提供安全可靠的产品，保护品牌声誉和消费者权益，亚马逊卖家要详细了解儿童玩具在亚马逊运营要注意什么？ 1、符合安全标准：儿童玩具是受到严格监管的产品类别，卖家必须确保产品符合当地和国际的安全标准。这包括使用无害材料、避免尖锐边缘和小零件、符合吞咽等相关安全标准。同一款儿童玩具产品在不同站点适用的法规及要求可能不同，对设计、材质、标识等检测标准也有所不同，建议卖家在将产品销往不同目的国市场前，提前了解当地的法律法规和合规认证要求。 2、准确描述产品信息：在亚马逊上销售儿童玩具时，准确描述产品信息是必要的。提供详细的产品描述、年龄适用范围、警示标签等信息，确保消费者了解产品特性和使用条件。 3、遵守广告规范：广告是吸引消费者的重要手段，但卖家必须遵守亚马逊的广告规范。在广告中避免使用虚假宣传和夸大性语言，确保广告内容真实准确，避免违规行为带来的处罚。 4、 主动解决问题：若消费者遇到儿童玩具问题，如品质瑕疵或安全隐患，卖家应主动回应并提供满意的解决方案。及时回复消费者的反馈和投诉，处理退货和退款请求，展现良好的售后服务态度。 重点提醒，旺季临近，千万注意规避侵权风险。 小贴士丨旺季临近，亚马逊卖家除了选品之外，还需注意运营等方面的打法，更需要规避风险。亚马逊晚8点特别策划了“赢战旺季”版块，从选品、运营、物流、风险规避等多维度帮助卖家在旺季中取得更好的增长，点击此处订阅，助你在旺季爆单大卖！ 封面图源：图虫创意 （来源：亚马逊晚8点） Source