今年“黑五效应”的强烈程度可能会超出淘金者们的想象。市场分析指出，欧美通胀有所缓解，全球宏观经济环境比去年同期更好，德勤发布的2024假日调研也显示出购物者们更加乐观，计划与去年相比增加8%的支出，本季购物者明显更注重体验，愿意在这个季节放松钱包，预计今年为体验买单的支出将增长16%。 作为链接供给与需求的跨境电商，众多新卖家正带着丰富的产品供给加速涌入SHEIN平台。据雨果跨境了解，为在这场年度盛宴中抢占先机，很多卖家早在八、九月便未雨绸缪，纷纷在SHEIN上开设店铺并精心布局产品，希望在这场全球大促中锁定全年大丰收。 这些卖家之中虽不少是出海新手，然而媒体也发现，部分主营个性皮衣、冬季运动、家居浴室用品的SHEIN卖家由于精准选品并成功踩到了季节性的消费趋势，新店销售额在大促预热期间甚至就能奇迹般地达到百倍于普通新店的猛增，比如周销4万多件的皮衣、周销过万件的樱桃形状清洁刷、周销3000多单的家居用品等比比皆是。另外，SHEIN平台通过丰富多样的营销、运营、物流仓储等一体化支持为卖家和品牌商等通过SHEIN平台参与全球黑五进行“神助攻”。【更多2025商机及新渠道资源对接，尽在雨果跨境2025全球开店季→（点击进入）】 1. SHEIN倾注大促资源，运营+营销+仓储物流一体化扶持跨境卖家锁定黑五丰收 “黑色星期五”引发的跨境电商热潮至今依然势头强劲。一个明显的迹象是，与日俱增的线上消费者都会选在这时间通过“一键购全球”的方式进行购物活动，预计2024黑五的关注度很可能要贯穿整个11月甚至持续到12月底才会降温。 “过去几年我们看到有的公司在促销方式上更聪明，比提供全面打折更有选择性地开展活动”，来自零售行业的一位高级管理人士认为，这有助于管理配送和客户流量从而吸引更多决策精明的消费者。跨境电商平台SHEIN也善于在购物旺季把用户决策时间分散到更长的时段中，为热衷于提早寻觅优惠的消费者提供独特价值，助力卖家高效消化存量产品和驱动新品销售，促进供给和消费的流转进而取得多赢。 去年以来，背靠一系列平台资源带动上百个产业带出海的SHEIN在今年黑五大促集结营销、运营以及仓储一体化资源以助产业带“淘金人”更快适应大促节拍： “加长版”预热营销期助卖家挖掘高潜商品精准备货：做跨境生意精准备货很重要，是卖家现金流基本盘的保证，在正式大促来临前 SHEIN设计推出多项黑五预热活动，帮助卖家提前测试产品，发掘高潜商品和开展精准备货。 黑五精选产品享流量+销售运营扶持：从11月下旬到12月上旬的“黑五”促销正式期，SHEIN将携手平台卖家共同推出百万款精选商品，包括时尚服饰、家居装饰、美容产品、消费电子等全品类，确保消费者以超值价格找到宠爱自己和宠爱家人朋友的商品。参与黑五活动的卖家产品均可享受平台流量和销售扶持。 官方仓储资源加码：合理规划物流仓储是跨境销售的另一重要因素，提前规划好国内及海外物流仓储资源以尽可能避免爆仓。此外SHEIN最近推出“海外本地代运营”服务，这些合作卖家可直接将货物发送至SHEIN位于欧洲和美国等地的仓库，由平台统一打理其海外备货、完成终端配送、提供售后服务等，待消费者一下单，商品将直接从SHEIN海外仓库出发更快到达消费者手上。 2. 00后卖家迈入“百万美元俱乐部” SHEIN数字化小单快反赋能助卖家实现创新突破 00后张广豪正在SHEIN平台上经营一家帽子网店。张广豪的父亲在河北开厂多年承接传统外贸的订单，由客户提供样式，工厂进行来样定制，周围永远有“款式差不多，但产品质量有差别”的更低价供给出现抢走客户，直至大家的利润空间都被压缩，短暂地获得销售额，随后又不得不继续投入到“比比谁家更便宜”的恶性循环中，如此往复疲惫不堪，而张广豪成长于互联网时代，在他看来与其花时间一个一个地拓展贸易商，再反复磨合并期盼一种长期关系，不如直接稳坐厂里、通过跨境电商平台一站式接获全球订单。 虽然年纪轻轻的张广豪并无直接的电商操盘经验，但是通过跨境电商平台SHEIN的一站式全球销售、营销、运营和物流仓储体系资源让张广豪这样的卖家也能如鱼得水。更为独特的是，SHEIN还会通过其自主品牌擅长的小单快反方法论为卖家提供辅导和帮助为他们寻得突破产业带同质化竞争的新路径——SHEIN平台不仅对海外消费趋势有多年的深刻洞察，还为张广豪这样的年轻卖家提供前瞻性的市场洞察，并通过自身灵活的供应链经验指导他如何抓住爆款密码和快速响应市场需求，开发特色产品。 作为年轻一代的工厂接班人，张广豪像大多数尝试电商的“厂二代”一样在互联网世界中发掘商机，结合SHEIN的数字化和小单快反赋能和自身的工厂供应优势，他的网店第一年销售额就达到80万美元，而2024年仅前半年就超越了去年的销售额，并在今年9月份成功做到了年销额超过百万美元。 SHEIN平台还充分利用其丰富的站内资源和站外国际红人资源，为卖家提供高质量的站内站外流量。这些流量不只来自平台内部的精准推荐，也包括上万名国际红人的种草推广，极大地提高了卖家产品的曝光度和转化率。据媒体此前报道，SHEIN已成功助力众多产业带卖家实现销售额大幅增长，先行者们的成功无疑为其他观望中的卖家提供了大量有益借鉴。 据第三方统计显示，依靠自主品牌起家、如今也不断拓展平台化的SHEIN已经形成独特的“自营品牌+平台”双引擎模式，根据晚点报道SHEIN去年销售额达到约450亿美元，Similarweb统计显示SHEIN已成2024年9月以及第三季度全球访问量最大的服装与时尚网站。 一位资深从业者坦言，虽然跨境卖家成功与否的一个粗略评判标准在于其月营收是否达到了“百万美元”的门槛，但在SHEIN上销售情况却似乎变简单了，比如每逢SHEIN黑五，与秋冬服饰、运动户外装备、鞋靴以及家居家纺等应季品类紧密相关的卖家几乎都能迎来确定性的销售增长，爆发系数通常是2甚至更高，足够助推不少跨境新人一口气突破到“百万美元”级别。 来自浙江绍兴的SHEIN卖家蒋英杰告诉媒体，自己是今年6月份入驻SHEIN的，入驻SHEIN首月蒋英杰便创造了一个作为跨境新店令人惊叹的成绩：月销量突破210万元。由于产品的复古工艺与SHEIN平台上的时尚消费者偏好一致，有人会一次性购买多套不同颜色的窗帘，配合心情换着装饰。作为擅长提花、绣花、印花等窗帘织造工艺的他在绍兴窗帘产业带上小有名气，追求工艺品质的同时，他也不忘紧跟潮流尝试跟着SHEIN平台的建议上新节奏小单测款、成功推出更多新产品，努力保持优势和强化核心竞争力。 对于众多产业带卖家们来说，做外贸早已过了“躺赚”的年代，面对全球化时代和“黑五”购物节即将登场，大家亟需完成的下一个任务在于摆脱产能困境，努力避免因跨境销售的订单暴涨反而产能跟不上、缺货及断码等问题进而影响消费者体验的情况，确保在快速起量的大促角逐中站稳脚跟。 3. 国内卖家在SHEIN平台转型出海首年销售过亿 跨境电商+产业带共建双赢生态 SHEIN作为新崛起的平台凭借独特的供应链优势和强大的市场竞争力，平台优势也逐渐凸显。一位国际品牌总裁近期在接受媒体采访时表示，SHEIN是一个“小型的谷歌”，消费者可以在SHEIN上搜索并购买到从高性价比鞋履到新奇节日礼品等丰富的产品，“我愿意把SHEIN比作一个搜索引擎，在SHEIN上有一群具有消费倾向的忠实受众，他们可以看到你的品牌和产品。（在某种程度上）SHEIN甚至比谷歌还好，因为在谷歌上大家有时候并没有消费意愿。” 从SHEIN平台开展年末大促预热至今的反馈上看，消费者们跃跃欲试，产业带卖家对今年黑五销售的乐观预期则更甚。 “我提前三个月进行‘黑五’款式的开发，提前50-60天准备好第一波产品，有日常销量的2.5倍以上。”这是珠三角服装卖家孙俊杰在几个月前的黑五动员大会上跟团队达成的旺季备战计划。在他位于佛山的多个服装工厂内，近几个月以来都在为SHEIN平台黑五大促积极备货。通过密切关注店铺销量的变化，他发现进入十月中旬后每周都会迎来新的小高峰。 “从去年参与SHEIN黑五的经验看销售巅峰会持续10天左右，但是从这个月到12月都会比日常销量更高”，孙俊杰说，相比起他之前经营国内电商店铺的经验，海外年末大促的持久力更强，单量涨幅也更稳。 做SHEIN店铺之前孙俊杰已经经营了8年国内网店。彼时，几个平台店铺的销售额加在一起每月能稳定达到400万元营业额。而自从去年开始从SHEIN平台卖出跨境电商的第一步后，他目前仅向海外零售的月销售额已经超过2400万元，达到了曾经的6倍有余，出海首年销售过亿。 “我们一直都有听说SHEIN平台，因为身边不少同行比我早两年就开始做了，但是转型需要勇气。后来因为公司在国内的销售日渐瓶颈我就想尝试下跨境电商的效果。”对于拥有自家工厂的“工贸一体”企业主孙俊杰来说，生产管理是他作为“厂长”的本行，而跨境的销售及营销在他看来是“隔行如隔山”的另一门学问，不仅需要真金白银地持续投入，还未必能够得到高投产比的回馈。 而且，倘若要在原有的业务体量上增加供给量，挑战不仅仅是生产线规模需要扩建，新款的更新速度以及多种款式在短时间内可能带来的大量返单也考验着工厂的效率与管理水平。“以前做国内电商销量基本上是集中在几个爆款上，现在在SHEIN的销售800多款在售款中有40%左右的款式能持续高销，这么大体量的销售靠人工是算不过来的，肯定是需要数字化的系统来支撑”，据孙俊杰介绍，SHEIN平台给卖家提供的数字化经营工具为他精准备货提供了很大支持，只要依照每个新款首单先做100件进行测试，再根据备货建议返单生产，工厂的效率与灵活性也被充分地调动了起来，而且在SHEIN平台的数字化和小单快反等供应链和运营管理赋能下他的退货率稳定保持在2%以下，每天店铺的访客量高达十五六万人。     如今在各大社交媒体上，海外消费者分享着在SHEIN购物带来了各种妙趣横生的体验，捧热越来越多的热议话题：“SHEIN黑五购物车分享”“左滑帮我穿上SHEIN的爆款礼服”“我买到的最大的SHEIN包裹”“SHEIN之成为美女你只需要15美金”….. 当产业带商家借助如SHEIN等跨境电商平台成功解锁销售全球市场的新技能，这仅仅是一场美丽的开端。随着全球市场角逐日益热闹，商家对于平台服务的需求也变得多元化和深层次，届时，那些能够深刻理解商家需求、提供赋能解决方案、助力商家实现市场拓展和品牌升级的平台将能成为他们的首选合作伙伴。 更重要的是，当产业带通过跨境电商平台服务成功掌握了出海能力，并逐渐从全球消费趋势的跟随者变为创造者、把握更多主动权时，他们对于平台的信任也将进一步加深。这种融洽的跨境电商平台+产业带互利共赢的生态体系也将反哺产业升级繁荣。 （封面/图虫创意） 以上内容仅代表作者本人观点，不代表雨果跨境立场！如有关于作品内容、版权或其它问题请于作品发表后的30日内与雨果跨境取得联系。 （来源：雨果快报） Source

这是「雨果跨境名人堂」第78期——拉米酷总经理邓志强。曾做过银行柜员、商业地产的他，在夜以继日的工作中明确人生目标，开启拉米酷创业篇章。2011年公司以B2B业务起家，2014年调整战略面向C端市场创立Lamicall品牌，2019年跻身亚马逊百强品牌。 过去，拉米酷也曾面临过市场预判失误、抄袭风波和巨大亏损，也面对行业封店潮、汇率波动、船运价格高涨的考验。如今，拉米酷是如何突破困境，依托小小配件市场稳居亚马逊Bestsellers榜TOP1，实现业绩井喷式增长？其品牌建设和市场拓展策略又有哪些独到之处？雨果跨境名人堂同邓志强深度探讨了他的品牌出海之路。【成为行业大卖，他们在市场拓展、旺季运营上做对了哪些事情？欣维发CEO李佳松、橘紫科技CEO吉亮等大卖现场分享创业经历、选品秘笈、避坑指南，点此立即报名11月8日亚马逊卖家大会！】 [wpcc-iframe allowfullscreen=”true” class=”iframeVideo” width=”100%px” height=”430px” src=”https://api.cifnews.com/video/playurl/DED95B6E913C58A536ABD96F02CE6B817F6504336980C9354BE85CC347C0257C3FD02F8D180BACFC” data-ke-src=”https://api.cifnews.com/video/playurl/DED95B6E913C58A536ABD96F02CE6B817F6504336980C9354BE85CC347C0257C3FD02F8D180BACFC”] （关注“雨果跨境名人堂”视频号，更多老板创业故事等你发现） 01 初破茧：柜台前的“跨境梦” 跨境名人堂-陈林：请分享一下个人创业背景经历以及品牌目前取得的成绩情况。 邓志强：拉米酷成立于2011年，经历了从B2B业务向B2C业务的成功转型，并在智能设备支架领域取得了显著的成就。而在加入跨境电商之前，我曾做过银行柜员一职，也涉足商业地产领域，这期间，夜以继日的工作虽辛苦，但所走的每一步都没有浪费。创业要结合当时所处的相对竞争优势，国外电商的兴起，加上华南地区强大的供应链能力，以及国内电商运营方面的优势，“天时地利人和”，最终选择了跨境电商赛道创业。拉米酷自2014年开始进入C端市场，从最简单的消费电子配件做起，2019年成功跻身亚马逊百强品牌行列，2023年被评为深圳行业领袖百强。 跨境名人堂-陈林：创业路上有哪些有趣的故事或经历可以分享？ 邓志强：创业历程中确实经历了一些重要的教训，特别是在自研系统和市场判断方面。一方面是自主研发系统的决策。2018年我们决定自主研发系统，投入了大量资源外包合作开发了1.0和2.0版本，但最终发现，与市场上已有的成熟软件服务商相比，还是有很大差距。最终，高额投入只带来了微小的收益效果。事实证明，这一决策最是一条不归路。所以，如果有机会重来，我会选择使用成熟的系统，而不是自行研发。 另一方面是对市场的错误预判。在2020年-2021年间，由于疫情的影响，销售预期被拉得非常高，加上各种数据一致向好的情况下，我们大量备货。但到了2021年中，突然面临行业内大量亚马逊封店、汇率波动和物流成本激增等一系列问题，生意突然迎来强烈下行压力，我们不得不在规模和利润之间做出选择。 跨境名人堂-陈林：创业启动资金从何而来？ 邓志强：创业初期资金的筹集实则并不是首要难题，真正的挑战在于选品——能否选出一个好产品来满足市场需求。电商的周转速度相对较快，例如，平台的回款周期一般在15-30天左右，如果从零开始，初期的备货量不大，那么所需的启动资金就不会太多。而当企业发展到一定规模时，对资金体量的要求就会变大。许多卖家可能觉得从0到1的过程并不特别煎熬，但是从1到10，即企业成长和扩张的阶段，这往往是一条非常难走的路。 跨境名人堂-陈林：创业早期，拉米酷做的是单口的蓝牙耳机。当时为什么会选择从3C电子赛道切入跨境电商市场？ 邓志强：拉米酷一开始主要做B端业务，但B端市场就像一个“黑匣子”：你无法确切知道是谁在竞争中胜出，客户最终选择了谁。例如，一个外国客户可能来询价、索要样品，但之后可能就再也没有联系，而你并不清楚背后的原因。另外，公司的发展还受到了1688、阿里国际站等平台的较大冲击。 后来，我们决定转向C端市场，因为C端市场提供了更多的确定性，例如：竞争对手、产品、价格。在此之下，提高公司发展方向的确定性。 拉米酷的第一款产品是单耳蓝牙耳机，品牌命名为Lamicall，寓意“解放双手”（let me call），帮助用户在开车时打电话更加方便。“解放双手”这个简单的理念后来应用到了车载支架产品。再后来，从室内到娱乐，再到户外运动，拉米酷逐步发展了自己的3C配件产品线。 跨境名人堂-陈林：产品的研发设计上遇到过哪些困难和挑战？ 邓志强：最大的挑战是模仿和抄袭。当产品门槛和技术难度不够高时，会迎来大量模仿抄袭，如苹果lighting线的一端就有70项以上的专利。而简单的产品被侵权和抢注的现象屡屡发生，品牌资产也因此受到巨大影响。如此一来，我们意识到专利保护尤为重要，是产品研发的必由之路。 虽然拉米酷的产品数量不算多，但对专利的布局和保护是在逐步完善的，目前已经申请了300项左右的专利。 02 再锤炼：竞品中的“优等生” 跨境名人堂-陈林：做品牌是一件长期事情，但前提是要保证生存。您是如何平衡短期收益与长期发展？ 邓志强：在讨论品牌出海这个话题时，首先要意识到，品牌的投入周期往往很长，而且卖家需要考虑当前的成本是否能支撑未来的投入，这是一个非常关键的点。如果目前的短期投入成本超过了当前的利润，这将对品牌建设造成巨大的压力。因此，短期内我们需要量力而行，合理控制成本，确保企业能够稳定运营。 但是，这并不意味着我们可以忽视品牌建设。在一些对品牌长期发展有益的方面，如用户口碑、服务质量以及产品质量和性能等，就需要持续投入。这些因素不仅对短期的业务有帮助，从长远来看，它们对于建立和维护品牌形象同样至关重要。 比如，随着人们使用手机和屏幕的时间日益增长，就会遇到手臂酸痛和肩颈疼痛等问题，这甚至可能引发一些健康问题。为了解决这些问题，我们的产品采用了人体工学设计。这种设计理念旨在帮助用户在使用手机时更加舒适和健康。基于这一点，我们开发了一系列的产品矩阵，旨在提升用户体验，减少由于长时间使用电子设备而带来的身体不适。通过人体工学的应用，我们希望能够为用户提供更加合理、更加健康的使用方式，从而提升他们的生活质量。就这样，拉米酷通过解决用户需求与痛点，将品牌与产品形象“种”到用户心里。 跨境名人堂-陈林：您是如何做到消费需求与产品定义融为一体的？ 邓志强：要将消费需求与产品定义融为一体，关键在于产品研发人员必须具备敏锐的市场洞察力。例如，在许多办公场景中，员工们常常将快递盒叠起来，然后将显示器或笔记本电脑放在上面。这样做的原因是，长时间低头工作会使人感到疲劳，而通过将显示器或笔记本抬高，可以使视线与屏幕保持平行，从而减轻疲劳。这个现象实际上揭示了一个潜在的产品机会，即开发笔记本支架或显示器抬高架等产品。 就像这样，产品研发人员需要善于发现这样的市场机会，并将这些需求转化为具体的产品定义，从而满足消费者的需求。                                  （拉米酷产品图） 跨境名人堂-陈林：有哪些获取用户心声的方式？…

海外双11即将开卖。 有海外网友发现，在韩国、英国等国家市场的地铁站及闹市街头，已经随处可见中国跨境电商平台速卖通AliExpress的巨幅广告，在黑五之前，率先将双11这场购物狂欢带到了全球各地。【2025全球开店季同步启动，（点击进入）】 据此前媒体报道，今年速卖通双11投入翻倍，跨境商家将迎来全年最大生意增长机会。速卖通双11将于11月11日-11月18日正式售卖8天，紧接着黑五11月22日-12月3日正式售卖12天。 （速卖通双11前亮相欧洲顶级漫展） 在英国，速卖通亮相顶级动漫盛宴——MCM伦敦漫展。据悉，这是速卖通在万圣节来临之际与欧洲最大的漫展MCM Comic Con合作，让更多英国年轻的消费者感受到中国电商的魅力。 在韩国，速卖通今年新签下汤唯和马东锡一起成为双代言人。目前，速卖通的双11广告已经覆盖韩国热门地铁线路，包括首尔流量最大的几个地铁站。海报显示，速卖通今年将狂撒1亿韩元现金红包，吸引韩国消费者下单。 （速卖通双11海报覆盖韩国热门地铁线路） 在西班牙马德里、巴塞罗那等知名城市，速卖通双11的户外大屏广告将铺满地铁、公交等交通枢纽。在波兰，速卖通在双11前联合当地的头部合作方，举办发布会，助力商家拓展波兰市场。 除了赞助漫展、铺设户外广告外，速卖通还在美国联合1000+网红发起“1美元挑战赛”，打造好价好物心智；在巴西，联合当地零售巨头Magalu互通销售资源；在墨西哥，合作当地最大的便利店连锁品牌OXXO ，线下超两万家门店都将打出速卖通双11的标识；在中东，国民球星代言人将在双11全周期为中国制造打call。 今年来，很多跨境商家都明显感受到速卖通在海外市场的发力，包括拿下2024欧洲杯独家电商赞助商，签约贝克汉姆为全球代言人，在韩国、中东也分别签约了代言人，3月遍布沙特利雅得街头的巨幅海报还让很多人记忆犹新。 今年的双11商家启动会上，速卖通表示将更重视国别化运营，重点国家市场投入翻倍。除加大广告投入外，速卖通还根据不同国家消费者的需求组建了国别化的货盘，启用欧洲、北美、日韩三大流向仓，让发往同一地区的包裹都汇集到同一个仓库，减少调拨流程，持续提升消费者体验。 （封面/图虫创意） 以上内容仅代表作者本人观点，不代表雨果跨境立场！如有关于作品内容、版权或其它问题请于作品发表后的30日内与雨果跨境取得联系。 （来源：雨果快报） Source

要说 TikTok 上最热门、表现最优的品类之一，当属美妆个护了。 从今年的 TikTok Shop 美国小店中不难发现，美容护肤类目的表现特别突出，个护商品的销售火爆，增长十分强劲，而在一众热销个护产品中，随着天然和有机护肤品趋势的兴起，一款姜黄曲酸皂以其独特的效用迅速占领护肤品领域，成为海外热销的现象级个护产品。（11月12日，TikTok Shop产业沙龙将走进广州美妆个护产业带！届时将邀请TikTok Shop平台官方为卖家带来最新的美区旺季商机洞察，现场揭秘旺季爆款流量营销打法，解读平台最新运营模式及增长点！点此免费报名） 1 浏览量暴涨299.4%，姜黄皂风靡欧美 据最新国外机构调研显示，姜黄皂如今在谷歌上每月平均搜索量为 19.3K，与去年相比增长了 115.4%。在 TikTok 上，姜黄皂的浏览量与去年相比同比增长了 299.4%，平均每周浏览量为 1070 万次。这一数据的主要来源于 72.7% 的店铺浏览量，意味着绝大多数浏览量都有极高的销售转化率。 那作为一款香皂，姜黄曲酸皂为何会在海外爆火引发追捧？ 据了解，姜黄曲酸皂含有柠檬姜黄素和酪氨酸，不仅能调理油性肌肤，平衡油脂分泌，同时可以用来洗发，清理头皮护理毛发，还具有抗菌和抗炎特性，帮助治疗痤疮等各种皮肤问题，包括黑斑、皮肤斑块和湿疹，增强肌肤的自然美感，适用于希望改善肌肤色斑问题的人群。 在美容护肤上，姜黄对面部护理功效的关键在于姜黄素，它是植物中的生物活性成分，具有抗炎、抗氧化和抗菌作用。有护肤专家表示，姜黄的强抗氧化作用可以保护皮肤免受环境压力的伤害并中和自由基。 因此，随着众多 TikTok 美容达人开始推广姜黄香皂并声称这种天然疗法能让皮肤更加完美，产品便迅速在 TikTok 上爆红。截至目前，相关标签 #turmericsoap 的浏览量已超数亿次。 目前 TikTok 美区已涌现出众多售卖姜黄香皂的小店，其中品牌小店 Honey Glow 的表现最为抢眼。该品牌小店主做精品供货模式，针对欧美达人热衷于尝试和分享姜黄皂产品，该品上架后即获得达人广泛下单样品需求，且带货视频获得广泛分享，复购率高。数据显示，品牌小店共计卖出近 50 万件手工姜黄曲酸皂，单品预计销售额高达 492 万美金。 2 消费者偏爱功能性护肤品，含视黄醇沐浴露走红 事实上，据趋势追踪公司 Spate 报道显示，身体清洁产品是今年美国增长最快的品类之一。 在这个追求自我表达与生活品质的“悦己消费”时代，海外消费者对个护产品的需求日益上升，其中香皂、沐浴露以及头发和头皮护理产品的家庭渗透率增长最快，主要由 Z 世代和千禧一代消费者推动。除了价格之外，这些消费者还表现出对清洁产品和满足特定需求的成分的明显偏好，且更倾向于天然产品以及新产品和多样化产品。 因此，海外消费者除了对姜黄皂这种含有姜黄素成分，以满足护肤美白的产品感兴趣，对于使用具有多种益处的护肤产品，例如含视黄醇的沐浴露也非常受追捧。 据了解，视黄醇是维生素a的一种形式，具有治疗色素沉着、改善痤疮以及抗衰等多重功效，长期以来，它一直是美妆品牌的“明星成分”。近年来，消费者对这类产品的兴趣持续上升：根据美容趋势预测平台 Spate 的数据，自 2022 年以来，“视黄醇”一词在英国TikTok的搜索量增长了超44%。…

第136届广交会今天闭幕，出口意向成交额249.5亿美元 第136届广交会于11月4日在广州圆满落幕。本届广交会多项指标创历史新高，境外采购商首次突破25万人。本届广交会出口意向成交额249.5亿美元，较上届增长1%。“一带一路”共建国家成交占比过半，欧美传统市场成交实现增长。 亚马逊广告2024开箱盛典发布多项全新产品和广告技术解决方案 亚马逊广告全球年度峰会unBoxed（开箱盛典）今年首次落地中国，分享全球营销行业趋势及Prime Video广告、亚马逊DSP、亚马逊营销云和AI工具等一系列广告产品与技术解决方案的最新升级。基于广泛的媒体触点，数以万亿计的第一方流媒体、购物和浏览信号，以及前沿的广告技术，无论广告主是否在亚马逊上销售，亚马逊广告都能帮助其触达全球消费者，提升广告相关性和全渠道的营销效果。 Temu成为瑞士消费者第四大网购平台 中国购物平台的崛起对瑞士电商市场产生强烈影响。圣加仑大学研究显示，在瑞士网购平台最受欢迎的前十名中，有三个来自中国，分别是SHEIN、Temu和阿里速卖通（AliExpress）。亚马逊以10.5%的市场份额位居榜首，Galaxus和Zalando分列二、三位。值得注意的是，Temu成为瑞士消费者第四大网购平台，而三年前尚不存在的Temu如今已成为4.6%瑞士消费者的首选。此外，瑞士电子商务目前占零售业总额的17.3%，过去三年收入增长20.8%，预计今年将超过190亿欧元，其中一半以上网购通过智能手机完成。 Shopee回应“持中国护照可开本土店”消息 针对近日流传的“持中国护照卖家可直接注册开设Shopee本土店”的消息，Shopee跨境电商官方郑重声明，该消息存在误导。根据Shopee跨境当前政策，拥有中国内地或香港合法企业营业执照或个体工商户营业执照的卖家，需通过Shopee跨境入驻平台，对于利用不合规手段仿冒本地企业的跨境卖家，平台将进行永久性封店处罚。Shopee跨境呼吁卖家朋友遵循平台相关政策，以创造公平、健康的营商环境。 Jumia尼日利亚正式启动“黑色星期五”活动 据外媒报道，Jumia尼日利亚已启动“黑色星期五”活动，旨在拓展尼日利亚全国电商覆盖范围，为消费者带来更简单的购物体验。该活动定于2024年11月1日至11月30日举行，主题定为“No Too Calculate”，旨在让消费者在应对经济挑战时，享受巨大的折扣而不必担心预算的购物乐趣。黑色星期五活动为国际和本地品牌以及中小卖家提供了一个帮助他们扩大影响力并提高销量的平台。此外，Jumia与数百家本地物流商合作，能够将商品配送到尼日利亚的各个城市，包括小城镇和农村地区。（封面图源：图虫创意） （来源：雨果快报） 以上内容源自网络，由雨果跨境后台编辑整理汇总，其目的在于收集传播行业新闻资讯，雨果跨境不具备任何原创保护和所有权，也不对其真实性、可靠性承担任何法律责任，特此声明！ Source

一、 重复曝光的重要性 4%的流量会在第一时间转化为实际交易。在亚马逊站点上，从产生第一次消费相关行为到最后购买之间经过的天数一般为5-16天。实际购买前浏览的平均商品页面数量为14个。 因此，通过多个广告位提升商品的重复曝光至关重要。 舞动八闽，赢在日亚，11月8日·2025亚马逊出海日本卖家大会召开在即，【点击此处】解锁万亿商机 二、哪些广告位可以用来获得曝光机会？ 1、主页曝光机会：主要的广告页面和位置 · 展示型推广广告位 · 品牌推广广告位（移动端，美国站） 2、搜索结果页面、商品详情页页面（广告位与非广告位） 3、每个广告的曝光位置不同 每个不同的广告投放位置，拥有不同的消费者行为、广告工具，同时也对应着不同的投放方式。 以上的广告位投放位置中： · 不同的页面承载的流量大小不同。 · 同一页面中的不同位置流量有效性也不同。 · 不同的战略目标，流量入口侧重点不同。 三、如何了解不同广告位的表现？ 1、广告位报告 广告主可基于广告活动类型下载，并可查看广告组合、广告活动、关键词层级的广告位表现。 2、同一ASIN的不同广告位流量表现总览 第一步：下载“已推商品”报告，了解某一ASIN的总流量情况。 第二步：整合同一广告类型的广告位报告根据广告位加总数据。 第三步：分析广告位曝光、点击、转化数据分析原因。 分析原因：是哪个广告位的表现拉低了这一ASIN的广告点击率？是什么导致了这个结果呢？ · 商品页面总体点击率都很低：0.09%~0.19%vs.0.88% vs.5.12%； · 广告活动1在商品页面的曝光占了总商品页面曝光的76.6%，且点击率最低，只有0.09%。 第四步：根据分析原因采取行动。 · 不同广告位的流量不同，但每个卖家的情况并不一定遵循固定模式。 · 不同的广告位的具体表现，与广告活动具体投放设置高度相关。 * 内容来自亚马逊广告内容授权，版权所有@亚马逊2024 封面图源：图虫创意 （来源：亚马逊晚8点） 以上内容仅代表作者本人观点，不代表雨果跨境立场！如有关于作品内容、版权或其它问题请于作品发表后的30日内与雨果跨境取得联系。 Source

本文经授权转载自：亿邦动力 文丨王浩然 编辑丨何洋 继过去两年来陆续与Meta、TikTok、Snapchat、Pinterest等社媒平台达成合作后，亚马逊在流量引入上又拿出一个重要举措——押注红人经济。 日前，亚马逊收购了Spotter公司的少数股权，并与Spotter达成合作，未来将在内容、渠道等多个方面为Spotter旗下红人带来新的盈利机会。 Spotter是一个与YouTube强绑定的MCN机构，曾在2022年完成了由软银领投的2亿美元D轮融资，并对超过735个红人的YouTube频道投资了9.4亿美元，旗下有MrBeast、Dude Perfect、Deestroying、The Try Guys、Nastya等数位YouTube头部网红。 对亚马逊而言，通过Spotter与YouTube红人达成稳定的合作，可以打通一条新的流量渠道。作为全球最大的中长视频平台，YouTube的月活超过27亿，用户数量超8亿。凭借着红人经济的高速增长，2023年，YouTube实现了315亿美元的营收。 不可否认的是，当传统数字广告效果式微，跨境电商平台们必须不断寻找新的流量来源。红人营销凭借“去中心化”的流量势能，成为香饽饽。比如，今年9月，Shopee宣布与YouTube达成合作，消费者通过YouTube内容创作者发布的视频可跳转至Shopee购买商品；历年双11、黑五，速卖通都会与大量海外网红合作，为大促活动蓄势、引流。 伴随平台竞争格局的变迁，流量焦虑不断蔓延，亚马逊也在押注的红人营销是不是跨境电商最后一片流量洼地？对于商家而言，亚马逊嫁接YouTube红人资源后，能够在多大程度上影响生意？【舞动八闽，赢在日亚，11月8日·2025亚马逊出海日本卖家大会召开在即，（点击此处）解锁万亿商机】 01 亚马逊入局红人营销，不为带货？ 目前，亚马逊还未对外透露更多关于与Spotter合作的细节。 简单来说，这是YouTube创作者接入亚马逊生态的一个窗口：亚马逊官方表示，创作者可以通过亚马逊旗下的Amazon MGM Studios、Prime Video、Twitch、Amazon Live等新渠道获得更多收益。毋庸置疑的是，亚马逊也将通过这批坐拥数十万甚至上百万粉丝量级的创作者吸纳新流量。 亚马逊MGM Studios业务负责人Vernon Sanders表示：“这一举措将使我们有机会为全球客户提供更加引人注目的内容，同时也通过创造新机会，促进当今最具影响力的创作者的成长。” Spotter创始人兼CEO Aaron DeBevoise补充说：“亚马逊在认识到创作者经济的巨大潜力方面具有前瞻性思维，我们很高兴能共同探索新的机会，投资于创作者，推动更深层次的参与和增长。” 不过，亚马逊与Spotter的合作，距离落地到产品层面尚有一段距离。一位接近亚马逊的业内人士向亿邦动力透露，二者合作所带来的直接影响是，Spotter会向亚马逊开放部分的YouTube红人库，亚马逊或许会推荐这部分红人给平台上的商家，用于后续的合作、推广。 Spotter的核心资源在于坐拥一批YouTube顶级创作者。YouTube是一个对创作者下重本的平台，红人享有丰厚的品牌广告分成收入，一个拥有几万粉丝的红人，如果经营得当保持较高的粉丝粘性，就可以活得足够滋润，更别说这些顶级创作者。比如，Spotter平台上的红人MrBeast，其YouTube频道的订阅量超2亿，单个视频的营收甚至可以达到数百万美金。根据Statista数据，去年，MrBeast的营收超过8000万美元。 Spotter官网首页的宣言，以及Spotter已经合作的红人 也因此，对于Spotter合作的红人来说，他们并不急于寻找新的变现方式，一些红人愿意接受佣金作为合作的一环，但却很难像联盟一样去谈纯佣带货。 海外红人营销机构Scrumball创始人兼CEO Alex表示，亚马逊和Spotter的合作目前是在“介绍”这个层面，未来可能会有更多的整合，但此刻并没有太多的系统层面合作。“Spotter都是面向大网红。举个例子，他们可能会代言一个亚马逊的行李箱，但不会直接去卖货，最多就是代言行李箱的同时，带出来一些有关出行的小礼品，从而把小商品的流量也拉起来。但一切都建立在产品足够出彩的前提下——一个顶级网红不太可能去代言一个白牌产品。因为代言任何白牌都是对自己的信任背书提高风险。” “很多国内的跨境商家，对亚马逊这次红人营销的动作，会期待放在带货层面，但对亚马逊自身来说，期待的是开箱、介绍，跨境电商对红人的理解与本地商家对红人的理解，两边可能是有割裂的。”他指出，“什么时候平台方与流量方可以将‘带货’两字变成主旋律，并且产品化，还没有人能知道。” Alex进一步解释，Spotter这些红人的价值在于，当红人给一些亚马逊上的品牌代言，能够让这些品牌拥有更多的曝光量和更好的评价，从而拉升品牌在亚马逊站内的listing、提高搜索权重，带来更多的自然流量，从而提升销量，形成正向循环。 “这是把YouTube创作者加入到品牌营销的长期正循环里，而不是让创作者直接带货。”Alex总结道。 02 跨境大厂纷纷寻觅下一个流量洼地 这不是亚马逊第一次盯上社交媒体流量。 亚马逊站内广告最核心的付费流量模式为CPC（Cost Per Click）点击付费广告，平台会根据用户点击广告的次数向商家收费。其中，最为常见的是关键词搜索：用户在搜索栏中输入关键词，显示结果后，用户通过相关广告进入商品详情页，平台就会对商家收取相应费用。CPC广告的曝光量通过竞价决定，出价高的商家将获得更多流量。 在商家规模越来越大、供给越来越充分的情况下，亚马逊原有的流量池是不够用的，必须有源源不断的“活水”。社交媒体、红人营销自然成为重要的新流量来源。 早在2017年，亚马逊曾尝试做一个名为“Amazon Spark”的社交媒体App，类似于Instagram，鼓励用户用图文的形式在应用上分享自己的日常。 后来，亚马逊将目光投向现有的成熟红人，在站内推出网红营销项目Amazon Influencer Program，吸引红人为亚马逊带货。同时，亚马逊站内直播频道Amazon Live，也宣布为头部网红提供丰厚的奖金，吸引头部网红在亚马逊开播。此外，为了丰富站内的内容生态，亚马逊还在去年5月上线了短视频功能Inspire，用TikTok式的信息流推荐产品。 从去年开始，亚马逊又陆续与一众社交媒体巨头展开官方合作，彼此打通。 最早是Snapchat，然后是Meta。消费者在这两个社交媒体平台上登陆亚马逊账号，便可在站内直接看到亚马逊产品的实时定价、Prime会员资格、预计配送时间及产品详情，并可在站内完成购买。 今年，又是TikTok和Pinterest。比如，消费者可以在TikTok的“For You”个性化推荐流中看到亚马逊商品的身影，通过简单的设置就可将TikTok账户与亚马逊账户关联，从而解锁站内购物的一站式体验，整个流程都无需离开TikTok。 不止亚马逊，其他跨境电商平台也在探索与社交媒体平台打通购物流程。比如，今年9月，Shopee宣布与YouTube达成合作，消费者可以通过嵌入在YouTube视频或直播中的Shopee商品链接直接在站内购买产品，创作者可从中获得销售佣金；去年，Newegg成为首批进入YouTube联盟营销计划的平台之一，也在TikTok开设了集成店，一度冲进TikTok美区小店排行榜前列。 同时，同样靠“人”（包括KOL及KOC在内）、靠吸纳无数碎片化流量来带动销售的联盟营销，也是跨境电商平台们经久不衰的手段。 联盟营销的下游生态较为广泛，有时候甚至多达二三十种，除了优惠券网站、比价网站、Blog博客、大型新闻网站、科技媒体，YouTube、TikTok、Facebook、Instagram等平台的红人营销，也都是联盟营销的一个下游环节。除了寄样合作、一次性的广告费用之外，商家也可以通过CPS佣金的方式来与联盟红人进行合作。…

本文数据源自卖家精灵，选取自亚马逊日本站点时尚类畅销榜中的新品榜单，一起看看日亚跑出的新“黑马”，有实用产品，也有趣味礼品！产品数据时间截至2024年11月4日。 舞动八闽，赢在日亚，11月8日·2025亚马逊出海日本卖家大会召开在即，【点击此处】解锁万亿商机 1、AuthenMirror 男士太阳镜 上线仅9天，位列时尚类新品榜单第一名。售价2980日元，毛利率高达85%，月销量198件。 消费者好评集中于价格实惠、设计简约、使用场景丰富等。 2、冈本女士长筒袜（okamoto(オカモト)） 上架21天，售价3960日元，月销量157，毛利率高达88%。 目前仅收到了一条五星好评，该消费者认为穿着舒适、温暖，不紧绷压迫。 3、OMKUY女士长衫 该产品上架21天，售价1480日元，毛利率为69%，月销量为343。消费者的穿着场景主要为家 (47%)、工作场所(14%)、户外活动(11%)。 该产品在售期间获得了21条五星好评，好评主要围绕于贴身舒适、柔软、质量好。 4、圣诞老人恶搞香烟盒 该产品上架25天，售价1552日元，月销量为118件。因为搞怪造型且拉开烟盒会有“惊喜”创意方式递出香烟，而进入新品榜单。 流量来源主要以自然搜索词为主，毛利率显示为100%。产品留评率目前为0，有待后续观察。 5、TRAOO防静电手环 该产品上架27天，售价1299日元，毛利率达78%，月销量43件。 流量来源也主要以自然流量搜索词、SP广告词为主。 该产品目前获得9条评论，好评维度集中于可随意调整手环长度，方便日常佩戴。 6、ARUTANU免绑鞋带 该产品上架23天，售价649日元，毛利率达到66%，月销量67件。 该产品的的流量来源也主要以自然搜索词为主，不同变体的ASIN也对应着不同的流量表现。 该产品目前共获得13条评论，好评维度集中于增加了日常穿鞋的便捷性、不容易脱落。 封面图源：图虫创意 产品图源：亚马逊 数据图源：卖家精灵 （来源：亚马逊晚8点） 本文作者对该作品拥有完整、合法的著作权及其他相关权益。未经许可同意，任何个人或组织不得复制、转载、或以其他方式使用本网站内容。转载请联系本文观察员，违规转载必究！ Source

短视频是制造爆款单品的天然载体，通过达人讲解、带货的方式，可以帮助想打造品牌的卖家快速积累第一批种子用户。当用户观看短视频和直播等内容后，先会了解、产生认知，一旦被激发购物欲望，很容易就能形成一波强势的爆单潮。（11月12日，TikTok Shop产业沙龙将走进广州美妆个护产业带！届时，官方经理亲临现场，带来Q4最新补贴及扶持政策，限时开放美区快速入驻通道！现场还可与官方1V1答疑问诊，探寻旺季热卖爆品趋势，解析黑五商机！点击免费报名） 然而，虽然TikTok达人的影响力在行业已达成共识，但部分缺乏运营能力的卖家，或因为缺乏与达人合作的经验以及团队规模的限制，很难充分发挥达人带货的优势。 而TikTok全托管模式的推出，不止初期减少了中间复杂的运营环节，而且达人带货也由平台运营，很好地解决了上述卖家们的实际经营痛点。这意味着，通过TikTok Shop全托管模式，卖家在专注打磨产品的同时，也能轻松地借助达人带货提高订单量，从而抓住“微笑曲线”的左、右两端，获得更高的利润率。 因此，对于深谙短视频机遇、提早布局的TikTok Shop全托管卖家，第一批红利已经被吃下。河南茂承创始人Vic，便是其中之一。 2023年2月，恰逢TikTok Shop测试全托管模式，Vic便顺势成为第一批卖家。借助内容曝光和达人带货，Vic的河南茂承在正式上架商品的第二天，便有了动销。并且，他赶在中东市场斋月大促前夕，新上架了80余款服装，日均订单数量迅速突破3000。内容平台显出快速爆发力。 要知道，当时的Vic已经经历了两次创业失败，前后亏损了500万，后来在与TikTok Shop跨境电商全托管模式合作中，发掘生意增长新密码，迎来强劲的生意增长机会。 据透露，加入TikTok Shop，河南茂承起量很快，商品正式上架后的第二天立即产生了动销。合作的第一个月赶上了沙特市场斋月大促，上架80余款式，迅速起量日均销售超过3000件。 对于如何成功开发出多款爆品的经验分享，Vic也从实际的运营中总结了个人经验，以提高店铺的经营效率。 01丰富产品元素 Vic认为基础款并不一定要局限于纯色，而是要根据不同人群的需要做不同元素和颜色的使用。比如十几岁的女生更喜欢动漫这类元素，偏可爱的，而二十多岁的女生，对T恤颜色要求相对单一，喜欢浪漫的，偏夏季的元素。还有类似于斋月这类节日相关印花元素的使用，这些都要进行划分。 02生产多元化商品 Vic认为品控不仅是要关注衣服面料，版型尺寸是否能符合消费者的需要也很重要。 与欧洲市场相比，亚洲衣服的版式和尺寸都相对偏小，不适合欧洲人，因此在产品生产上，会开发更有包容性，更适合欧洲人的衣服款式，以满足目标消费者的需求。 03重视商品图的视觉效果 打造爆品离不开商品图的视觉效果与曝光。在沙特市场，基础款的T恤类内搭服饰用户常年都有购买需求，这一点上，Vic团队发现，沙特市场的消费者也喜欢欧美流行趋势和潮流，相关服饰和模拍商品图上架后点击率和动销表现会更突出。 04供应链保障多场景卖货 TikTok Shop的全托管模式，对于工厂型商家极为友好，但也对其供应链能力有一定要求。Vic也非常清楚这点，“开发爆款，离不开生产能力，只有供应链稳定，爆单了你才可能接得住。 在Vic的创业规划里，河南茂承抱着一种长线经营的心态在做。供应链作为生产基础设计开发是突破创新点，然后成体系化的产品系列，形成自有价值的品牌，才能建立起属于自己的优势壁垒，形成真正意义上的“爆”。 Vic表示，希望未来能够更多运用好TikTok Shop的趋势数据和达人资源，为自己的产品品牌化做更多加持，也愿意跟随平台，继续开拓更多海外市场。回顾自己的创业经历，Vic觉得找准赛道和平台是最重要的，未来是不确定的，遇到变化和机遇尽可能地配合抓住，可能就会有改变。（封面/图虫创意） （来源：跨境爱T哥） Source

2024 年 10 月 29 日，在广州市白云区，由雨果跨境与亚马逊主办的【亚马逊美妆个护产业带沙龙・10 月专场】圆满落下帷幕。本次活动以 “美力广州，妆点全球” 为主题，吸引了众多美妆个护跨境卖家的目光，现场气氛火热非凡。 活动持续升温！就在 11 月 26 日，将迎来美妆个护系列活动的第二场，共探美妆个护新发展，共享美妆行业新机遇！【点击报名】 回顾10月29日的现场，活动的成功举办离不开各位分享嘉宾的精彩分享。 亚马逊官方招商经理 Joy 率先登台详细介绍了跨境电商最新行业趋势、亚马逊对中国卖家的本地化支持以及新卖家开店流程。这些内容对于想要借助亚马逊平台拓展海外市场的中国卖家来说，无疑是极为关键的指引，让大家清晰地了解了行业走向以及平台给予的有力支持。台下听众们全神贯注，不时有人拿起笔记录下关键要点。 接着，亚马逊美妆品类专家 Claire 的分享同样引人入胜。她先是从宏观层面介绍了全球消费品类的概况，让大家对全球消费市场格局有了整体认知。接着以日本站点作为切入，分享美妆个护的选品推荐。另外，还详细讲解了消费品类卖家品牌打造方案，结合实际案例，使得抽象的品牌打造理念变得生动易懂。每一个环节都紧紧抓住了跨境电商卖家的心。当 Claire 留出时间给大家提问互动时，现场更是热闹不已，大家争着就选品、店铺打造等问题向 Claire 请教，Claire 也以专业的知识和丰富的经验给予了详细回应，现场的互动交流让大家对这些重要内容有了更深入的认识。 活动还邀请了明星卖家 Davie 现场分享亚马逊美妆个护产品广告案例。Davie 以3D磁性睫毛产品为例，深入浅出地讲解了组合使用广告工具释放机遇的方法论。在当今竞争激烈的电商市场中，广告营销对于产品的推广和销售起着至关重要的作用，Davie 的分享无疑为卖家们提供了一套极具操作性的广告营销实战指南。不少卖家迫不及待地分享自己在广告营销方面的经历和困惑，Davie 则结合自身经验给予针对性建议。 活动的最后，是专家1v1问诊的环节。许多卖家积极参与其中，向在场的专家请教了自己在亚马逊经营过程中遇到的难题。 本次 10 月专场活动的成功举办，不仅为业内人士搭建了一个交流与学习的优质平台，也让大家对亚马逊美妆个护产业带的发展有了更深入的认识和思考。 值得期待的是，雨果跨境与亚马逊官方将继续携手合作，邀请更多专业卖家到场分享，为大家带来更多精彩的活动。 11 月 26 日，【亚马逊美妆个护产业带沙龙・11 月专场】即将开启。【点击报名】 届时会有更多的干货分享和宝贵经验交流等待着大家。欢迎各位卖家朋友点击报名链接踊跃参与，一同在亚马逊美妆个护产业带的发展浪潮中探索前行，共同书写行业发展的新篇章。 （封面图源：图虫创意） （来源：雨果跨境编辑部） 本文作者对该作品拥有完整、合法的著作权及其他相关权益。未经许可同意，任何个人或组织不得复制、转载、或以其他方式使用本网站内容。转载请联系本文观察员，违规转载必究！ Source