本文数据截选自亚马逊美国站点假日热销专区（Holiday Deals），所选产品均为玩具类产品，数据筛选日期截至2024年11月5日。 亚马逊热门站点增长新机遇、旺季爆品与广告打法精研，尽在2024雨果跨境全球平台资源大会，【点击此处】即刻报名，抢先逐浪商机！ 1、乐高阳光彩虹小白马（其实是独角兽） 大品牌流量光环加持下，该积木独角兽产品售价为9.25美元，近30天销量为13921件，毛利率为45%，产品评分整体为4.8分，获得评论数为4061条。 该产品在搭建类玩具套装的细分类目中排名第9名，产品出单关键词为lego sets for girls 6-12、legos for girls、girl legos、lego for girls等。 目前该产品的流量来源主要以自然搜索与亚马逊推荐为主，广告流量为0。可见深受美国市场的小女生追捧，也是家长送礼愿意主动搜索的不二之选。 购买该产品的35%的消费者，选择将其作为送给孩子的节日礼物，关于该产品的好评维度主要为易于组装（24%）、设计可爱（12%）、趣味构建（10%）等。 值得注意的是，存在61%的消费者因包装破损而给出差评。旺季包裹量飙高，尤其对于自发货卖家而言，产品的包装牢固性非常值得注意，否则容易让消费体验大打折扣！ 2、薯块毛绒玩具套装 上架仅47天，截至目前，该产品便已位列毛绒玩具细分品类第1名，来自品牌WHAT DO YOU MEME?，售价为16.99美元，近30天销量为33886，毛利率高达85%！ 或许这就是“销冠”吧，造型越可爱，销量跑得也越快。 同时，该产品还可与旗下其他产品捆绑销售，延申产品有薯条、披萨等激萌造型，活脱脱犹如真实产品。 86%的美国消费者选择将其作为圣诞节礼品。产品好评度主要围绕其可爱造型（49%）、柔和材质（21%）；未被满足的产品需求则是产品尺寸过小，17%的美国消费者希望可以买到用于拥抱的更大尺寸，充分满足自己对于毛绒产品所需的情绪价值。 3、“捏捏”解压玩具 该产品来自品牌Crayola，售价为10.69美元，近30天月销量为5019件，毛利率为48%。在流行解压玩具细分类目中排名第3。 出单关键词分别为：globbles（优质词）、globbles sticky balls、sticky balls、sticky balls for ceiling。 目前主要的流量来源以自然搜索为主，外加小比例的SP广告。 在购买该产品的美国消费者群体中： · 主要的产品使用场景为户外活动（19%）、居家使用（17%）、旅行（14%）、办公室（9%）； · 32%的消费者认为产品易破损，耐用性不够； · 16%的消费者认为，该产品与竞争对手相比价格更实惠； · 15%的消费者认为该产品易于清洁。 4、儿童“转转乐” 该产品来自Playskool，售价38.69美元，近30天销量为5005，目前在推拉式儿童玩具细分类目下排名第7，毛利率为47%。 出单关键词为：sit and spin、sit and spin toys for toddlers…

俄罗斯快递商Pony Express推广电动汽车运送货物 俄罗斯快递商Pony Express表示，电动汽车能减少环境破坏并降低维护成本，提供免费停车和免征交通税等优惠。该公司计划在俄罗斯其他主要城市推广电动汽车，但目前面临充电基础设施有限和长途线路技术限制等挑战。据了解，Pony Express主要从事物流业务，目前在11个国家设有代表处，拥有1000多辆汽车。 亚马逊波兰站推出波兰品牌商店 据外媒报道，亚马逊波兰站宣布推出波兰品牌商店Polskie Marki，提供超过千个本土品牌，产品类别涵盖家居、化妆品、服装和儿童用品等。波兰站点商店的推出正值亚马逊进入波兰市场十周年，凸显其对波兰中小企业在电商领域重要贡献的肯定。据外媒报道，亚马逊波兰站宣布推出波兰品牌商店Polskie Marki，提供超过千个本土品牌，产品类别涵盖家居、化妆品、服装和儿童用品等。波兰站点商店的推出正值亚马逊进入波兰市场十周年，凸显其对波兰中小企业在电商领域重要贡献的肯定。 特朗普胜选或成TikTok转机，跨境卖家紧抓大选商机 2024年美国大选尘埃落定，共和党总统候选人特朗普宣布获胜。此举或为TikTok在美国带来转机，此前该应用面临被禁风险。据报道，TikTok高层认为特朗普重新当选后，其前景或更为乐观。与此同时，跨境卖家已紧抓大选商机，推出特朗普周边产品，如“MAGA”棒球帽等。近七天内，某小店贺卡销量已达2.43万件，GMV突破44万美元。此外，同款帽子在亚马逊上过去一个月售出3241件。另一款特朗普元素连帽衫自10月12日上架后，销量达8865件，GMV超15万美元。但卖家需注意，销售特朗普周边产品存在侵权风险，需谨慎行事。同时，特朗普的新关税计划也值得跨境卖家关注。此次大选不仅影响政治格局，也为商业领域带来新机遇与挑战。 亚马逊新加坡延长黑色星期五促销至12天 亚马逊新加坡宣布，为庆祝节日季，将黑色星期五促销活动首次延长至12天，从11月21日至12月2日。期间，购物者可以享受来自孩之宝、Ergobaby、Bose、Tineco、飞利浦等热门品牌的精选产品的超值折扣，轻松选购节日礼物。顾客可在amazon.sg/blackfriday上查找所需商品。此外，亚马逊还通过Amazon x Shop for Good wishlist活动与当地非营利组织合作，为新加坡贫困儿童提供支持，传递温暖。购物者在选购节日礼物或日常必需品时，可浏览由16家本地非营利组织精心挑选的必需品愿望清单，助力慈善事业。 快时尚品牌ASOS公布24财年业绩，收入下降16% 英国快时尚品牌ASOS公布了2024财年业绩报告。截至9月30日，ASOS 2024财年收入下滑16%至28.9亿英镑。收入为28.96亿英镑，同比下降16%。营业亏损为3.3亿英镑，同比增加340万英镑。调整后EBITDA为8010万英镑，同比减少4440万英镑。 美客多24年Q3营收53亿美元 拉美电商巨头Mercado Libre（美客多）公布了2024年第三季度财报。报告显示，美客多第三季度营收达53亿美元，同比增长35%。商品交易总额（GMV）为129亿美元，同比增长14%。总支付额（TPV）为507亿美元，同比增长34%。营业利润为5.6亿美元，同比下降9.5%，营业利润率为10.5%。净利润为3.9亿美元，净利润率为7.5%。 封面图源：图虫创意 （来源：雨果快报） 以上内容仅代表作者本人观点，不代表雨果跨境立场！如有关于作品内容、版权或其它问题请于作品发表后的30日内与雨果跨境取得联系。 Source

本文经授权转载自公众号：卖家之家 作者/编辑：Yola 亚马逊上“虚假”评论事件层出不穷。 眼下，“虚假评论最终规则”已经生效。2024 年 8 月 14 日，联邦贸易委员会宣布了规范消费者评论和推荐的最终规则，并于 2024 年 10 月 21 日正式生效。不少卖家疑惑，未来亚马逊上的虚假评论现象能否有所遏制？ 01、虚假评论最终规则生效 该规则是 FTC 重点监管互联网欺诈性广告的一部分。 一起看看“虚假评论最终规则”本身针对与评论相关的几种欺骗行为： 企业不得制作、销售、购买或传播虚假或错误的消费者评论、消费者推荐和名人推荐。具体而言，该规则禁止没有实际体验过评论主题的个人、歪曲其体验或歪曲评论作者性质的个人撰写此类评论和推荐。 购买或激励特定情绪的评论。例如，企业不能因为客户对其产品做出正面评价或对其竞争对手的产品做出负面评价而向其提供补偿。 公司内部人员的评论或推荐，不得披露内部人员与公司的关系。公司内部人员也不得向其家人征求评论，也不能要求员工向员工家人征求评论。 在讨论公司自己的产品或服务时，谎称公司控制的评论网站提供独立的评论或意见。 通过不恰当的手段（如毫无根据的法律威胁、人身威胁、恐吓或虚假的公开指控）压制负面的消费者评论。当评论因负面情绪或低评分而被压制时，公司也被禁止歪曲其网站的评论部分。 为商业目的购买或出售“虚假社交媒体影响力指标”。例如，社交媒体账户禁止购买由机器人或被劫持的账户生成的虚假粉丝，以销售广告或歪曲品牌知名度。 以上这些手段，其实在亚马逊平台上是非常常见的。评论对亚马逊卖家的单量是起到直接的影响，为此也产生了一些卖家疯狂给自己添加“虚假评论”；一些卖家给同行上“虚假评论”，这评论指的是差评。 虽然亚马逊一直在遏制虚假评论，但是这样的情况依旧屡见不鲜。 02、白嫖1500多个review 近日，卖家们又发现一个最近很火的产品，呼吸训练机，1个评价就打上了bs。有卖家质疑感觉有大佬玩站外把这个新品打上来了，毕竟这个链接和竞品比起来并没有什么出众的地方。 图片来源：知无不言 昨日再看这链接，无意中又看到了，直接多了1500多个评价，点进去一看居然是和亚马逊自营的一个毫不相干的产品合并了，这是怎么做到的，新的黑科技吗？ 图片来源：知无不言 卖家们对评论的追求一直未变，也产生了各种的“新方法”。 有卖家听说有一套操作是用无品牌产品，制造商写要合并的品牌，通过一些神奇的表格就可以合并上，具体操作不清楚。 也有卖家感慨“仙术高超”，找了个同名品牌搞自营的链接过来合并，直接不敢写品牌卖，单也没有，广告拉满了好像，自然位全部冲上去第一了，不知道用了什么上首页的玩法。 也有卖家称这个黑科技去年就有了，就是通过镜像的其中一种来操作的。 目前不清楚这一现象的具体操作，虽然评论能够带动单量，但是卖家们操作也需要做到合规，避免亚马逊算账。 本文相关信息仅供参考，不作为投资决策依据 封面图源：图虫创意 （来源：雨果网的朋友们） 以上内容仅代表作者本人观点，不代表雨果跨境立场！如有关于作品内容、版权或其它问题请于作品发表后的30日内与雨果跨境取得联系。 Source

根据日本矢野研究所调查报告数据显示，2024年，日本市场的户外品类销售金额预计比前一年增长5%。 虽然2023年露营热潮已减退，整体市场规模缩小，但2024年露营用品的需求却也正在恢复，同时，户外服装作为日常穿着需求（日常使用和城市使用）也在不断增长，市场预计将会进一步扩大。 近年来，户外品牌不仅受到户外爱好者的喜爱，还被人们视生活方式的时尚单品。针对商务、青少年、孕妇、第一产业和防灾等领域的产品研发正在不断发展，并积极向这些领域投入相关产品。即使不热衷户外活动的人也会选择户外品牌！卖家赋能计划重磅发布、时尚选品趋势及机会洞察、日本旺季推爆品的流量玩法，【点击此处】立即报名11月8日·2025亚马逊出海日本卖家大会 一、户外服装 该品类以日常生活需求为基础，旅行、登山、户外活动等需求不断恢复，入境旅游的全面复苏也成为利好因素。 日常穿着和城市使用已经得到普及，特别是购买群体扩大到了儿童和孕妇等，预计该市场仍将保持良好势头。 · 影响需求的要素 1.户外活动（登山、露营）参与者的动向、暖冬（气候）的动向、工薪族等新兴势力的动向直接影响需求。 2.露营热潮因疫情缓和而人气高涨，疫情结束后势头放缓，增添户外运动色彩的服装品牌受 到追捧。 3. 优衣库、WORKMAN等低价户外服装的流行不可忽视。 · 主要顾客 1. 过去，以老年群体为主的登山者是主要目标顾客，随着日常生活中的需求扩大，年轻群体也开始接受户外服装。孕妇和孩子等特定群体的需求扩大也是保持受欢迎的原因之一。 2. 近年来，访日外国游客的需求也在增加，近期受日元贬值等影响，“始祖鸟”等海外人气品牌在日本广受欢迎，销量良好。 · 厂商动向 1.拥有THE NORTH FACE品牌的“Goldwin”占据市场领先地位。第二名是Montbell，两家公司占据了50%以上的市场份额。 2.除了带有THE NORTH FACE（TNF）LOGO的T恤产品，“Mountain Jacket”、“DenaliJacket”、“Nuptse Jacket”等外套系列深受欢迎。 3.近年来，户外服装和日常服饰的界限变得模糊，两者逐步演变为无缝发展。 二、户外鞋类 随着登山需求的恢复，以及日常生活需求的稳步增长，户外鞋类市场整体表现良好。然而，商品价格的上涨对销售的影响仍是一个挑战。 尽管购买频率下降，但随着产品单价上升，市场规模仍保持同比增长。受日元贬值的影响，需密切关注产品价格上涨的趋势。 · 影响需求的要素 1.以登山为主的户外活动参与者的人数增减对销售有很大影响。 2.户外品牌的鞋款不仅在娱乐场合受欢迎，也在商务场合和休闲场合中被广泛接受。 3.日常生活中突如其来的暴雨、大雪、路面结冰等情况，使得防水性强、保温性好和防滑外底的鞋款得以派上用场。 · 主要顾客 1.在登山、徒步等户外场合穿着的户外参与者当中，老年群体被认为是户外鞋类的主要客户。 2.在需要行走泥泞地面的露营等活动中，防水性强和长时间穿着不易闷热的户外品牌鞋款会发挥重要作用。 3.不仅在户外专业店，普通鞋店和精选店铺中的户外鞋类销售渠道也在扩大。 · 厂商动向 1.以登山鞋和徒步鞋为主的Montbell拥有最高市场份额。尽管价格不断上涨，Montbell凭借其高性价比在零售商和用户中获得高度支持。 2.Columbia的“HAWTHORNE（霍桑）”系列等具有防水功能的商品备受关注。 3.传统上，踩鞋跟并不是正确的穿鞋方式，但通过采用弹性鞋面技术等方式提升了鞋跟的贴合感，不再需要鞋跟芯的鞋款在不断增加。 三、背包以及相关包类 随着日常生活需求和旅行需要的复苏，以及包括富士山在内的登山者数量的增加，促进了登山用背包的需求恢复。 在生活方式方面，普通服装品牌的休闲包和商务包的界限也在逐渐淡化用户在购买时也会考虑户外品牌。户外品牌也扩展了面向商务的产品线。 · 影响需求的要素 1.随着登山难度的增加，从容量和性能的角度来看，背包装备的重要性逐渐提升。因此，登山者的人数对户外背包的需求有重大影响,是需求趋势的重要指标。 2.由于商务手提包逐渐被商务双肩包所取代，户外品牌的背包需求也随之增加。…

本文经授权转载自公众号：增长工场 文：相青 编辑：嘉辛 被称为跨境电商最后一片蓝海的拉丁美洲，又迎来了一家中国跨境电商平台。 近日，快手国际版Kwai正式宣布在巴西推出电子商务平台Kwai Shop。此前，Kwai Shop于2023年底进入测试阶段，2024年日采购订单增长1300%。 巴西已经发展为快手最大的国际市场，占海外收入的80%以上，占中国以外日活用户的50%。在巴西，每天约有6000万人使用Kwai ，平均使用时长达80分钟。 Kwai作为社交平台在巴西市场的成功取决于重投资和本土化。自2019年进入巴西以来，快手已在当地投资超过70亿雷亚尔。2022年，马宏彬成为快手国际化业务负责人后，给国际化业务商业化团队提出的要求是：把更多的时间放在当地，只在西二旗做不好出海业务的本地化。其国际化运营负责人程稷住在北京，每年会去圣保罗三到四次。 Kwai在巴西已经取得很好的成绩，不过发力电商业务仍然面临诸多挑战。 一方面，Kwai Shop面对的是美客多等老牌电商公司、以及新入场选手Temu的竞争。Temu今年6月开始在巴西运营，短短几个月时间活跃用户数达到2500万，超越了阿里速卖通和巴西本土电商平台Magazine Luiza，目前仅次于美客多和Shopee。 另一方面，将直面直播电商强敌Shopee ，Shopee早就于2022年推出直播电商，并在今年超越亚马逊巴西，成为巴西第二大电商平台。 虽然有劲敌，但相比欧美、东南亚市场，巴西电商竞争相对没那么激烈。竞争小、潜力大的巴西电商市场，会因为Kwai Shop有所改变吗？ 1、收割巴西老铁？ 深耕巴西市场，是快手不得不做的决定。 快手创始人宿华2021年接受彭博社采访时说，拒绝优先考虑北美用户的扩张战略，部分原因是 TikTok在美国占据主导地位。此时，快手已经将目光投向了印度尼西亚和巴西。 目前看来，集中优势资源投入巴西也是正确的决策。 国际化运营负责人程稷向媒体透露，“五年内，我们的日活跃用户数从零增长到超过3000万，月活跃用户数超过6000万。”巴西2023年总人口数是2.1亿多，也就是说，大概1/4巴西人都是Kwai活跃用户。 这些用户花在Kwai的时间不少。综合德勤数字媒体趋势、eMarketer 拉丁美洲社交网络用户等报告，巴西互联网用户每天在各种社交媒体平台上花费近4个小时，每月使用超过8个平台。其中，Kwai占据了占巴西用户每日社交媒体使用时间的四分之一。 用户高速增长的背后，是快手非常注重内容本土化。和国内一样，快手在巴西的用户群体同样更偏向于“下沉市场”。与Tiktok相比，快手更注重区域和社区内容，许多视频来自较小城市或周边地区用户创作，避免了和Tiktok的正面竞争。 巴西本地媒体在2023年的一则报道中称，Kwai在巴西成功的部分原因在于其目标人群定位。TikTok在巴西主要面向年轻人和青少年，尤其集中在较富裕的东南部地区；Kwai则服务于历史上被边缘化的东北部各州的人口，这些用户大部分从事蓝领工作，比如网约车司机、公交车司机、送餐员。 此外，快手赞助了巴西人最喜欢的节目真人秀以及足球队。2021 年，快手成为巴西国家足球队的官方赞助商，成为在2022年世界杯前制作该队短视频内容的独家平台；2021年到2023年，快手坚持赞助巴西国家男子足球队和女子足球队。 快手短剧在巴西也非常受欢迎。快手2022年在巴西推出短剧出海品牌 TeleKwai ，当年浏览量达到420亿次， 2023年览量突破了600亿次。可口可乐、本田等品牌已经在通过TeleKwai做过营销活动。 做好内容基础并打通短剧营销的同时，快手开始布局直播电商。 最早在2021年10月，Kwai与零售商Casas Bahia一起举办了首场电商直播。但是直到2023年，Kwai才开通Kwai Shop内测。相较于Tiktok直播电商的发展，Kwai的在巴西直播电商的投入较为谨慎和缓慢。 但是，还是有一些达人已经跑了出来。 一位在巴西的温州老板Alex成为Kwai平台网红，他于2023年初开始在Kwai做直播带货，在长达10小时的直播中为产品做广告。由于非常成功，他已经在去年年底开设了一家实体店，排队的队伍长达数英里。 2、最大竞争对手是Shopee “在巴西，直播购物的规模可能比传统电子商务还要大。“Mimo Live Sales的首席产品官兼联合创始人Etienne Du Jardin说。 Mimo Live Sales成立于2020年，是一家服务拉美品牌和商家直播的SaaS及解决方案提供商，通过为商家提供直播电商技术，月均收入增长率为20%，年增长率达300%。 直播电商在巴西正在高速发展。纽约市场研究机构Inside Intelligence拉丁美洲首席分析师指出，“巴西直播电商发展非常迅速，超过60%的买家在观看在线直播后进行了购买。” 快手正式开通电商平台Kwai Shop后，将直面Shopee的竞争 。 Shopee是巴西目前第二大电商平台。巴西最大的10家商店占据了该国全部电商受众的…

本文经授权转载自公众号：跨境梅姐 截至 2024 年 7 月，全球互联网用户数量达 54.5 亿，占全球人口的 67.1%。其中，社交媒体活跃用户数量达 51.7 亿（占 63.7%）。 据 Statista 称，到 2029 年，全球零售电子商务增长将出现波动，但总体趋势是积极的。食品行业的收入将最高，到本期末预计达到 1.23 万亿美元。 根据 Precedence Research 的数据，全球电子商务市场规模预计将从 2023 年的 16.29 万亿美元增至 2033 年的约 67.05 万亿美元。 其中，2023 年亚太电子商务市场规模达到 9.31 万亿美元，预计到 2033 年将超过 39.22 万亿美元，2024 年至 2033 年期间复合年增长率达 15.5%。 此外，2024 年至 2029 年期间，土耳其的零售电子商务将实现最大增长，到 2029 年的复合年增长率将达到 11.6%。印度和巴西也是全球增长最快的电子商务市场之一，预计复合年增长率均将超过 11%。 虽然预计未来五年美国零售电子商务销售额的复合年增长率 (CAGR) 略低于全球平均水平，但美国仍然是关键参与者，值得密切关注。预计到 2029…

本文经授权转载自公众号：后浪小小班 4年前，一位创业者把速卖通开店经验带回了安徽老家，速卖通上出现了第一家注册在宣城的店铺。4年后，这个数字变成了200多家。这群“宣城合伙人”，孵化出15家专做速卖通的跨境服饰工厂，在宣城形成了一条完整的“工贸一体”出海产业链。 1、回老家开工厂做速卖通，小伙4年做到1个亿 85后创业者邓奇，就是把速卖通带回家乡创业的首位“宣城合伙人”。 邓奇的工厂位于宣城市经开区的创业路，雨果跨境来访时，他正在安排厂里上上下下为即将到来的双11大促做准备；七八台机器组成的流水线上，刚好能看到一件T恤完整的生产过程：经历设计、排版、印花、裁片、缝制、质检熨烫后，成品T恤被仔细打包在货架上，不久后，这些时尚T恤将会被打包送上卡车，经过速卖通菜鸟优选仓运往大洋彼岸的某个年轻人手中。 4年前，35岁的邓奇回到家乡，想着给自己找一条出路。几经考察，他发现家乡周边原材料资源丰富，自己又熟悉速卖通店铺运营，于是决定在老家做跨境电商试试。 起初邓奇一个人“宅”在房间开始速卖通创业，没有自己的工厂，只能有了订单再去找货。但逐渐就发现，这个方式有很多限制，因为平台上生意好的商家，要么有工厂、要么有稳定的货源。2021年，邓奇咬咬牙，下决心在家乡筹建了自己的第一家服装工厂。 为什么建厂？邓奇有一个朴素的逻辑：“在宣城做跨境电商，就得有第一手的货源”。工厂建立起来之后，邓奇找来了两位好友分别负责生产管理和速卖通运营，“那时候我终于不是一个人创业了，我们三个成了宣城做速卖通的‘铁三角’”，邓奇介绍。 图：三位“速卖通宣城合伙人”在自家工厂合影 工厂一开始都是支出，一度让邓奇非常焦虑“一开始创业，最焦虑的是每天醒来就要花钱“去哪找订单？”是头等问题。” 一个朋友告诉他：速卖通上男装生意好做，让邓奇找到了方向，工厂转向男装后，生意果然有了起色，熬到第一年的双11，邓奇终于觉得踏实了，“每天订单打印机就没停过，能养几十个工人了，这时候就想找组织，把生意做大。” 2022年，邓奇找到了速卖通的本地服务团队，开始获得专业支持；2023年通过速卖通的本地服务团队，邓奇加入速卖通全托管，这让邓奇感觉“总算路走对了”结合速卖通的市场脚步，重点投入放在了速卖通飞速发展的韩国市场。 2024年双11前，邓奇正在筹备自己的第三家工厂，近四年的发展历史，被邓奇的形容为“三级跳”：2023年公司在速卖通上销售业绩是5000万人民币，2024年不到半年公司销售额就超过了这个数字，面对即将来临的速卖通双11，邓奇说今年实现年销1个亿不是梦。 2、速卖通“宣称合伙人”走出一批新厂长 2023年，随着全托管风靡跨境电商行业，速卖通针对宣城市场陆续开展50多场招商会，掀起了宣城本地大规模的跨境热潮。 看到邓奇的成功后，宣城当地做速卖通的工厂，也一片一片地长出来。 在宣城当地，跨境电商对这座城市的改变的显而易见的，一位46岁的资深纺织女工何大姐在被询问时，坦言近两年身边做跨境的工厂也变多了，收入也变好了。 何大姐所在的工厂，就是邓奇最早的创业伙伴陈家宣后来开办的，95后的陈家宣有四年的海外生活经历，这成了他在宣城开拓市场时的独家优势。 2023年，陈家宣和另一位合伙人周俊开办自己的工厂，有一次，一位来自智利圣地亚哥的消费者来到陈家宣的店铺购物，在向陈家宣咨询服装细节时，陈家宣打开摄像头，用当地语言详细做了产品做了介绍。给圣地亚哥的这位买家做了一场生动的工厂直播。 对方没想到在速卖通上还能遇到这样一位亲切的“中国amigo”在听完工厂介绍后，果断下单买了几百件T恤，两人成了朋友之后，陆陆续续在速卖通上持续合作了10万美金的订单，由于合伙创业时沉淀的运营功底，陈家宣工厂少走了很多弯路，很快在速卖通上做出了成绩。 说起速卖通全托管，陈家宣认为非常符合宣城本地工厂的生产模式。“经营方式很简单，工厂加入全托管后，只要根据速卖通后台的备货提示，生产发货就可以了，备货单下多少，工厂就发多少。” 经过2年的发展，陈家宣 从零星数名员工的电商工作室，发展为在宣城当地拥有2家服装工厂、5000平占地面积厂房、近200名员工的“工贸一体”企业。 今年双11前，陈家宣工厂已经能稳定在日均5000单左右，为了迎接速卖通双11这个跨境电商全年最大的商业机会，工厂商品备货数量超过了10万件。 图：当地做速卖通的工厂越来越多 随着宣城服饰工厂+全托管的模式逐渐磨合完善，越来越多的宣城商家在看到邓奇和陈家宣的成功案例后，决定将工厂的生产方向转向速卖通。宣城本地200多家做速卖通的企业几乎一夜之间冒了出来，当地至少1000多人因此得到就业，工人评价做速卖通的工厂“有活干，有钱赚”。 图：速卖通上的“宣城合伙人” 在速卖通上，这两年聚集了越来越多邓奇这样的“新厂长”。今年双11前，速卖通在全国多个跨境工厂聚集地举办了招商会，明确了“双规驱动”模式，商家可以根据品类特点，选择自运营（即POP模式），也可以选择全托管模式，降低商家运营门槛。同时，双11前速卖通还对售后政策进行了一系列的优化调整，让认真经营的商家有更好的营商环境。 海外双11下周开卖，速卖通的双11广告已经打遍了英国、韩国、巴西等的城市地标。雨果跨境了解到，今年速卖通的双11投入比去年翻倍，目的就是让“宣城合伙人”、新厂长们获得更多的生意增长。 封面图源：图虫创意 （来源：雨果网的朋友们） 以上内容仅代表作者本人观点，不代表雨果跨境立场！如有关于作品内容、版权或其它问题请于作品发表后的30日内与雨果跨境取得联系。 Source

年末旺季流量风暴即将登陆，万圣节刚刚过去下一波黑五网一流量热潮又即将到来，在购物季的前后节点，亚马逊卖家应如何做好流量“软着陆”，为即将到来的下一波流量做好准备，让销量持续提升呢？ 日本大卖选品&广告现场诊断、官方现场指导日本站避坑指南，【点击此处】报名11月8日·2025亚马逊出海日本卖家大会 万圣节后第一周：软着陆阶段 ·表现情况：万圣节结束后流量开始交替，流量急速下滑尤其是主打礼品、派对属性的产品。 ·核心目标：维持住基础流量，力求成为流量下滑最缓慢的卖家，确保流量的稳步过渡并提升转化。 · 对应策略 1. 找出流量接棒目标 -优先分析往年的ABA热门搜索词和【搜索词绩效表现报告】，尤其是流量交替期的热门搜索词以识别最具流量吸引力的词汇入口； -结合自家产品的主出单搜索词表现，锁定具体的流量发力点，以优化预算配置。 2. 基于产品层级进行广告预算结构的调整 -更多预算聚焦在主推产品上，创建以转化为目的的广告活动； -借助具吸引力主题的促销活动刺激购买需求。如万圣节后，可将预算重新分配到圣诞节产品、礼品类产品，或其他具有Q4爆发潜力的品类上，以便在接下来的旺季中获得更高的回报。 3. 再营销 利用展示型推广的受众定向再营销和购买再营销，结合品牌定制促销、EDM邮件营销、MYCE等渠道，精准触达具有复购属性或潜在购买意向的消费者，提高转化率。 4. 站外流量拓展 -借助社交媒体和其他站外推广渠道，吸引更多潜在消费者，提供稳定的曝光和转化支持。 -利用节后促销活动等主题内容，精准触达不同兴趣群体，提升品牌和产品的知名度。 通过以上营销和广告策略的布局和调整，可以帮助我们在这个流量交接期保持稳定的产品曝光和销售转化，并为后续的流量高峰期打好基础。 万圣节后第二周：流量提升阶段 ·表现情况：随着黑五网一的临近，产品表现应在本周开始逐步攀升。 ·核心目标：扭转流量下滑的趋势，积极强化推广，抢占核心流量位置，全面推动产品曝光。 ·对应策略 1. 增加广告预算 -为表现优异的主推产品投入更大的广告预算确保流量上升期有足够的资金支持广告投放； -为优先级较高的产品保留足够的备用预算，避免因预算不足错失转化机会。 2. 调整竞价策略 -针对优质广告提高竞价，采用“动态竟价-提高和降低”策略，并且提升表现优秀广告位置的百分比加价，保持弹性应对不断增加的竞价竞争； -对于表现一般的平推产品，建议采用固定竞价，并根据实时流量数据适时调整，以防广告预算被无效消耗； -关注搜索词的竞争力度，对流量较大但转化低的搜索词及时做出竞价调整。 3. 优化广告定向 -精准锁定高转化的广告定向，将预算集中在更具转化潜力的目标上。如通过对竞品的选取和分类，将产品定向投放至相对弱势的竞品详情页，争取更大的曝光机会。 -进一步细化广告定向，锁定不同受众群体的精准需求，确保广告的投放效果最大化。 万圣节后第三周：流量爆发阶段 ·表现情况：黑五网一前的最后一周，流量即将爆发。 ·核心目标：锁定高位，稳住产品排名，确保曝光足够。 ·对应策略 1. 广告布局策略： 采用霸屏式广告布局，以提高产品的曝光机会，通过多种广告产品组合，实现搜索结果页和商品详情页的全面覆盖，提升曝光机会。例如，在搜索结果页上结合使用商品推广、品牌推广和品牌推广视频广告，在商品详情页上则使用展示型推广、商品推广、品牌推广配合帖子和视频进行广告投放。 2. 消费者心理应对： -在大促前，许多消费者可能倾向于加购但不立即购买。 -制定引导策略，通过限时优惠、捆绑销售等促销策略刺激消费者尽快转化； -同步大促期间使用再营销再次触达消费者； -利用品牌推广+MYCE配合品牌定制促销提醒消费者购物车中有待购商品，增加购买的紧迫感。 3. 预算规划与预算规则的应用：…

作为日本市场TOP1的电商购物网站，亚马逊日本站点深受当地消费者喜爱，平台卖家通过亚马逊物流FBA的订单可实现当日/次日送达。与此同时，日本的文化节日众多，促销氛围浓厚，全年站内节促多达30+促销旺季不间断，卖家出单起步快！ 本文将带领各阶段卖家洞察日亚平台中的核心商机，对日传统工厂爆品对接、最新日本热销品类发布，可【点击此处】报名11月8日·2025亚马逊出海日本卖家大会 一、 选对床上用品，拥抱健康生活 2013年起，随着东京首都圈酒店建设的增加，商业需求迅速扩大，推动市场规模大幅增长并达到6,000亿日元的规模。至今，日本消费者对床品的定期购买替换的需求保持稳定，展现出坚挺的发展态势。床上用品主要可以分为床单、床笠类和枕头。 · 床单、床笠类 预计2024年将达到近3,000亿日元的市场规模清凉触感的床上用品潜力无限。 -消费者偏好：目前使用“床”的用户较多，接近6成;使用“被子”的用户也有4成左右。 -选品方向建议：防滑、美肌、四季兼用、可翻转设计、耐抓扯。 · 枕头 预计2024年市场规模保持在900亿日元左右，定制和半定制化的需求增加。 -消费者偏好：总体来看，“头用枕头”占72.8%，占据压倒性比例，对“颈用枕头”和“抱枕”的需求也在10%左右。 -选品方向建议：可调节高度、可机洗、有效缓解肩颈酸痛、改善睡眠质量。 二、 钓鱼用品消费人群多元化 钓鱼已经成为一项越来越流行的大众运动，需求量渐趋于平稳，近年来女性参与者也呈增加趋势，预计2024年日本站点钓鱼用品出货规模较去年增长1.5%。钓鱼用品市场包含品类繁多，有抄网、搭钩、鱼漂等，其中钓竿和拟饵的需求量呈现大量上升趋势。 · 钓竿 预计2024年钓竿市场将转为正增长。同时由于钓法的多样性和强地域性，消费者对钓竿的需求呈现多元化。 -消费者偏好：调查有钓鱼经历或购买过钓竿的人群，统计“经常参加的钓鱼活动类型”，发现使用钓竿进行海钓的消费者占比最多，达到66.3%，消费者重视“轻量性”和“强度”的平衡，更青睐“碳纤维”材质的钓竿。 -选品方向建议：具有摄像头功能、设计和颜色更可爱、轻便随行、易于收纳。 · 拟饵 预计2024年日本全国出货规模较去年增长3%，近年来海水路亚成为主流，同时使用拟饵的消费者年龄层也在持续扩大。 -消费者偏好：使用“软虫”类拟饵的消费者比例较高，且女性较多。 -选品方向建议：不同颜色和气味的、名人使用的、动作逼真的、轻便、颜色和设计可爱。 三、 露营热潮带火户外用品 2024日本全国出货量较去年增长5%，露营用品的需求正在恢复，户外品牌也逐渐向日常生活渗透一度成为“时尚单品”。日本站较热门的户外用品主要有户外服装、户外鞋、相关背包和桌椅类。 · 户外鞋类 2024年增长7%，防水、保温、防滑的鞋更受欢迎，在商务场合和娱乐场合也被广泛接受。 -消费者偏好：高收入家庭更多购买用于“露营/BBQ”的用品，低收入群体则更多关注“徒步旅行/郊游”用品。 -选品方向建议：防滑、防水、穿脱便利。 · 户外服装 2024年增长6.1%，户外服装在年轻群体中的热度也逐渐上升。 -消费者偏好：用途以“露营/BBQ”为主，其次是“徒步旅行/郊游”，其中黑色系最受欢迎。 -选品方向建议：防虫、透气、可以根据体型改变尺寸和版型。 · 背包及相关包类 2024年增长5%，户外活动参与者、尤其是老年群体成为消费主力军。 -消费者偏好：更多的消费者选择双肩包和日用背包，偏好“简单而稳重的设计”。 -选品方向建议：具有照明功能、日常和旅行兼用、材质轻便、防水。 · 桌椅类 2024年增长3.6%，是露营、烧烤等户外活动的必备品，需求遍布日本各地。 四、运动鞋赛道更快、更远、更轻松 随着各种活动重新恢复，运动鞋市场稳定增长2024年较前一年相比预计增长2.4%，各类企业加入到运动鞋市场的竞争中。运动鞋赛道主要分为多功能运动鞋和跑步鞋。 · 多功能运动鞋 2024年预计较去年增长2.9%，多功能运动鞋广受男女老少喜爱，消费风向易受时尚潮流影响。 -消费者偏好：消费者主要在平日或假日用于购物等外出用途，且偏好“低帮运动鞋”。…

一、打造ASIN矩阵 ASIN矩阵具体指的是：ASIN销售额-生命周期矩阵，分为主力·新贵·潜力·长尾四大类别。 · 基本原理：将店铺内所有ASIN从销售额和生命周期角度进行组合。 · 划分运作：以生命周期/销售额的平均值为界，划分为4个区域(象限)，得出4种不同ASIN。 舞动八闽，赢在日亚，11月8日·2025亚马逊出海日本卖家大会召开在即，【点击此处】解锁万亿商机 ASIN矩阵如下： 1、各类ASIN的目标对策 · 主力ASIN+新贵ASIN：追求销量高，以促进销量为目标重点投放。 · 新贵ASIN+潜力ASIN：上线短，以拓展曝光为目标进行投放。 · 长尾ASIN：销量低，上线久。根据预算合理安排投放，抓住细分市场及长尾销量。 投放总预算分配优先级如下：主力>新贵>潜力>长尾。 二、为ASIN找到合适的投放之路 1、 ASIN竞价与广告位策略 不同的ASIN类型对应不同的竞价策略与广告位策略。 2、ASIN关键词与商品投放策略 3、ASIN投放设置总表 三、 关于ASIN矩阵的常见问题 1、我需要对店铺内所有ASIN打广告吗？ 答：根据广告整体预算与旺季目标相结合进行选择。当广告预算有限的情况下，如需提升整体店铺销量，则其分配优先级为：主力>新贵>潜力>长尾ASIN。 2、我的店铺旺季期间主要目标就是提升ROAS，我该如何选取ASIN打广告？ 答：主力与新贵ASIN将最有利于提升店铺整体ROAS。但不要忽视潜力ASIN成为新贵ASIN的可能性，您可以借助旺季，对潜力ASIN扩大曝光以提升销售额，从而使其转型为可以拉动ROAS的新贵ASIN。 3、我的店铺很新，店铺里ASIN生命周期都不长，我要如何定制自己的ASIN矩阵呢？ 答：对于新店铺，可以采用灵活的方式方法来定制自己的ASIN矩阵。 建议方式一：仅采用销售额来划分，将店铺ASIN根据销售额高低分为新贵和潜力两种，采用相应的投放策略； 建议方式二：如销售额划分也不明显，则可以配合采用“优选广告商品”筛选器，对优选广告商品采用新贵ASIN投放方式，对非优选商品，先优化Listing，后采用潜力ASIN投放方式。 *内容来自亚马逊广告内容授权，版权所有@亚马逊2024 封面图源：图虫创意 （来源：亚马逊晚8点） 以上内容仅代表作者本人观点，不代表雨果跨境立场！如有关于作品内容、版权或其它问题请于作品发表后的30日内与雨果跨境取得联系。 Source