说道床垫，大家就会想到家居店，毕竟像这种大型物品，线下实体店才会是消费者的第一选择。国内如此，海外亦是如此，在Casper出现之前，美国的床垫市场基本以线下渠道为主，并且已经是几乎不增长的饱和市场，竞争也是异常激烈。Casper的出现，DTC直销模式，让老外在线上就可订购床垫，可谓是把“睡觉”这门生意做得火热。 Casper独立站月访问量就有600万，自然流量基本维持在200万。 图片来源：similarweb 图片来源：SEMrush 以自然搜索为主，SEO做得很不错。 图片来源：similarweb Casper作为行业的头部品牌，品牌影响力自然不用说，其产品力也是很厉害的，其产品“mattress”搜索词在Google排名第一。 图片来源：similarweb 图片来源：SEMrush #1 DTC模式打破线下传统 Casper以DTC线上模式起家，打破传统的床垫购买方式。其官网直接销售产品，去除中间商环节，降低了销售成本和价格。在线上购买的便捷体验、灵活的试睡政策（100晚试睡）和免费退货政策，使得消费者能够安心地购买，降低了购物风险。这种创新的销售模式在寝具行业开创了先河，并且培养了大批忠实客户。 图片来源：Casper官网 为吸引年轻消费者并增加品牌互动，Casper定期在不同城市开设快闪店和体验中心。这些快闪店不仅陈列产品，还设计有趣的互动区域，如迷你卧室、沉浸式体验空间等，以展示品牌的舒适感和设计感。这些体验中心让消费者可以在轻松、愉悦的环境中体验产品，提升品牌记忆度和认可度。 #2 产品创新 Casper在产品创新方面表现突出，床垫采用多层泡沫结构，结合不同密度和功能的泡沫层来提供支撑和舒适度。同时注重提升床垫的透气性与温度调节效果，以应对消费者对舒适性和睡眠环境的需求。 图片来源：casper官网 Casper的产品设计包含模块化和可拆卸的元素，使产品更加便于清洁和维护。不断扩展其产品线，推出一些融合睡眠科技的创新产品。例如，Casper的“Glow Light”智能床头灯具有可调节亮度的功能，帮助用户在入睡前放松。它可以模拟日落和日出效果，通过柔和的光线过渡，帮助用户更自然地进入和唤醒睡眠，展现出Casper在智能睡眠领域的创新。 #3 创新的睡眠巴士体验 Casper曾推出“The Dreamery”项目（梦之巴士），将城市中的巴士打造成移动的睡眠体验中心，让消费者可以在巴士上小憩一会儿，车内装有Casper的床垫、枕头和其他寝具产品，营造出仿佛置身卧室般的舒适环境。消费者可以在这辆“梦之巴士”上放松身心，短暂入睡或小憩，亲身感受Casper产品的舒适度和支持力。 这个富有创意的项目在营销和推广方面效果显著，既提供了试睡体验，又拉近了品牌与消费者的距离。 睡觉，是世界万物的本能，随着文明的进步和生活水平的提高，大家对床垫的要求不断提升，特别是现在年轻人压力大，睡眠质量差，对于睡觉的环境更是有着挑剔的要求，而Caspe不仅能够给消费者便捷的购物体验，还提供高质量的产品，这也就是他在被私募股权公司收购之后没有被埋没反而获得了重生的关键原因。 （来源：品牌出海生意经） 以上内容属作者个人观点，不代表雨果跨境立场！本文经原作者授权转载，转载需经原作者授权同意。​ Source

图片来源：跨境男孩 眼中脚下路，心中要有宏图。 大家好，我是跨境男孩Riven。 本文共6100余字，阅读预计耗时8分钟。感谢你的时间。 本期案例：https://nikura.com/ （Nikura） （本篇文章目录，图片来源：跨境男孩Riven） Nikura，这是一个关于英国的精油芳香疗法公司的网站。 该网站讨论了如何使用精油来改善身心健康。 精油可以用于缓解焦虑、压力、睡眠困难、疼痛和许多其他健康问题。 该网站还提供有关如何使用精油的信息，包括如何将它们添加到扩散器、按摩油和化妆品中。 图片来源：（NIKURA品牌站SITELINK，图片来源：跨境男孩SERP） 跨境男孩推荐该案例理由：6个最佳！ 1.Shopify白帽SEO 0-1-2年自然流量结果显著提升：仅2年实现整站PC端182k月流量，百万个Shopify站中，为数不多‍‍ 2. Shopify纯博客引流最佳实践：SEO博客文章占总流量高达：96% 3.Shopify高权重商品集合页打造最佳实践：商品集合页堪称「SEO坦克页」，内容丰富、可读性、原创性高、专业度(符合EEAT)等高、内外等价值链脉络清晰等 4.Shopify高转化商品详情页打造最佳实践：商品详情页可称SEO典范，没有高端炫酷的动效，但有随处可见的极致细节、内容丰富多样、价值链接、极致信任度 5.Shopify知识库打造最佳实践：独立站中实现定制化的知识库打造，且谷歌收录PDF等‍ 6. Shopify高信任度打造最佳实践：整站随处可见的极致细节、极致信任度的打造 网站随处可见的增加消费者信任的元素（如客服服务、包邮、发货时效1-2天送达、trustpilot评论和星级、品牌和产品卖点-100% 天然/在英国手工装瓶/素食友好和无动物伤害等） 很多shopify网站不会这样实现的，由此也可看出该站长SEO规划用心和高明之处。 说在前面 机缘巧合，我发现一个Shopify利基站-卖精油的网站，站内装修各方面，让我眼前一亮，于是用Similarweb进行初步查看： 图片来源：（NIKURA品牌站概要，图片来源：官网&Similarweb） 整站流量，做到月228.5k。 其中45%流量为英国访问。 流量渠道中： Search（56.4%）、Direct（35.57%），付费流量仅占1%。 此站成功的引起了我的注意。 图片来源：（NIKURA品牌站概要，图片来源：Similarweb） 于是用SEMrush反查SEO相关指标（月SEO自然流量、AS、关键词、URL及外链等），并查询网站内容。 2年时间，整站流量，做到228.5k；SEO 仅PC端 月185k流量。 好奇他是如何做到的？ 我进一步分析站内外SEO可借鉴的地方。 相信你读到末尾一定会有所收获。 图片来源：（NIKURA品牌站概要，图片来源：跨境男孩） 独立站概要数据‍ 图片来源：（NIKURA品牌站概要，图片来源：跨境男孩） 网站：https://nikura.com/ 品牌：Nikura（尼库拉） 建站SEO开始时间：2022.9 客单价：32.3 GBP 图片来源：（NIKURA品牌站域名概要，图片来源：whois） 知道网站是Shopify搭建后，我们又可以用相关工具查询出网站的信息， 比如：通过 域名/meta.json (以下跨境男孩截图为： https://nikura.com/meta.json )，进行查询该Shopify网站的基础信息。…

户外露营已然成为现代生活的一部分，不少人走出城市，追求清新的空气和美丽的风景。然而，露营并不总是舒适的——睡在冷硬的地上、蜷缩在简单的折叠椅上、在简陋的桌上吃着随便的食物。这一切在 Kuma Outdoor Gear 的眼中显然是“可以解决的问题”。 Kuma，一个 致力于将“居家级舒适”带入户外的DTC 品牌，为户外爱好者提供与自然融为一体又不失舒适的产品。 图片来源：Kuma官网 Kuma独立站月访问量5.6万，每月的自然流量有2.6万，并且很是稳定。 图片来源：similarweb 图片来源：SEMrush 流量以自然搜索为主，网站的SERP精选结果趋势非常的漂亮，每个月都很稳定。 图片来源：SEMrush 图片来源：SEMrush 其关键词的排名多在51-100，看得出市场竞争很是激烈，Kuma在和众多品牌中也只能算是中腰部。 图片来源：SEMrush #1 豪华便捷哲学理念 Kuma 的产品线以“便携中的豪华”著称，采用柔软的面料和符合人体工学的设计，让人仿佛坐在家中沙发一样放松，同时在舒适度上的细致入微，让消费者感受到一种“流动的豪华”，即便在野外也可以享受高品质的休憩时光。 Kuma 的哲学在更深层次上代表了一个“移动之家”的概念。其产品让消费者可以在户外的任何角落，随心所欲地享受家一般的温馨和豪华。对 Kuma 来说，每一把椅子、每一张桌子不仅仅是功能性工具，更是延续了家庭温馨的“移动家具”，满足了用户对安全、舒适、便捷的需求。 #2 耐用、可靠赢得市场 Kuma Outdoor Gear 能够在竞争激烈的户外市场中脱颖而出，靠的是其对产品耐用性和可靠性的不懈追求。 Kuma 坚信，在各种户外环境下，如果产品不能经受住考验，舒适性和便捷性便无从谈起。因此他的每一款产品都选用了高品质、耐磨损的材料。例如，户外椅子和沙发通常采用防水防风的面料，并经过加固处理，以确保长期使用中不会轻易磨损或变形。同时，采用高强度的铝合金、钢材等框架材料，既轻便又结实，能够适应恶劣的户外环境，如高温、潮湿、暴雨等，让用户无论在何种气候下都能安心使用。 在产品设计时，注重“长久价值”，而不是追求短期利润。许多户外产品的寿命因低质量而短暂，但 Kuma 的产品设计以耐用性为核心，旨在为用户带来多年可靠的服务。这种长久价值观使得 Kuma 能够获得忠实的客户群，用户在多次露营中体会到其产品的可靠和持久，自然愿意持续选择 Kuma。 Kuma Outdoor Gear这种“带着家去冒险”的理念，成为了众多露营爱好者心目中的“必备选择”。 （来源：品牌出海生意经） 以上内容属作者个人观点，不代表雨果跨境立场！本文经原作者授权转载，转载需经原作者授权同意。​ Source

随着健康、户外生活方式的推广，全球户外露营市场规模不断扩大。特别是老外，非常喜欢户外运动，据统计，美国户外运动人口高达1.6亿，渗透率53%，市场那个规模非常庞大，且预计将在未来几年保持高速增长。这就意味着，户外运动品牌发展潜力无限。 Rumpl就是一家专注于户外和家居休闲毛毯的品牌，以创新设计和高性能材料为核心，致力于打造适合各类户外探险和日常使用的毛毯。通过有效的产品运营和精准的市场分析脱颖而出，直至今年年营收高达400万美刀。 图片来源：Rumpl官网 Rumpl独立站月访问量高达35万，自然流每月也有6.5万，很稳定，对于一个产品量很少的品牌来说。不仅知名度高，产品复购率也很高。 图片来源：similarweb 图片来源：SEMrush Rumpl付费广告的投入不少，不过其回报也是可观的，每月也能带来1.3万的流量，且跳出率很低，说明其核心产品力很强。 图片来源：similarweb Rumpl的用户基本上是不挑年龄群体，但可以看出，户外活动逐渐开始年轻化，这也意味着，户外市场潜力无限大。 图片来源：similarweb #1 少而美强化品牌特色 很多品牌急于出爆品，盲目涉猎不同产品，这样反而会适得其反，而Rumpl 并没有追求大规模、多品类的产品扩展，而是专注于几款核心产品——尤其是功能性户外毛毯。聚焦于核心产品，在毛毯领域做到精益求精，从材质选择、功能设计到美观度，都保持了一贯的高水准。 图片来源：Rumpl官网 特别是在现代市场中，消费者的选择越来越多，Rumpl 以“少而美”精简了产品选择，帮助用户快速找到符合需求的产品。这种聚焦产品的策略，让消费者一想到高质量毛毯就会联想到 Rumpl，让品牌在市场中有清晰的定位，从而强化了品牌特色。 #2 捕捉核心用户需求 Rumpl 深入洞察户外和居家用户的核心需求——便携、耐用、保暖与舒适，并在产品中将这些特点最大化。Rumpl 的毛毯采用类似户外装备的防水、防撕裂面料，既耐用又轻便，同时易于清洗，解决了用户在户外环境中的实用性需求。此外，产品通过丰富的配色和图案选择，迎合了用户的个性化审美追求。 Rumpl 的毛毯不仅适合户外活动，还能很好地融入居家生活，有着多场景应用价值。这种多用途特性增强了用户的产品使用体验，让消费者感受到物超所值的使用感受。加之 Rumpl 的产品耐用性强，减少了用户频繁更换的需求，所以用户的品牌忠诚度和高复购率都很高。 户外运动的兴起不仅满足了人们探索自然、追求健康生活的愿望，也推动了整个行业的多样化发展。无论是装备品牌的创新，还是更细致的场景服务，都是新赛道的开启，相信未来户外运动市场将会更加丰富、专业。 （来源：品牌出海生意经） 以上内容属作者个人观点，不代表雨果跨境立场！本文经原作者授权转载，转载需经原作者授权同意。​ Source