随着时间来到十月底，海外各类节日大促的氛围日渐浓郁，例如东南亚地区的双十一、双十二购物季即将来袭；欧美地区的黑色星期五、圣诞节这样的节日大促也越来越近。可以说，年末全球电商市场都正进入激动人心的备货大卖时期。 对于消费者而言，此时也正是需要通过社交媒体和短视频平台获取购物灵感的高峰期，故如何提升社媒流量曝光和转化效率，从品牌营销角度来看就极为重要。TikTok作为当下用户数量较为庞大的社交媒体平台，已逐渐成为众多卖家站外引流的关注焦点，品牌卖家们也纷纷开始利用它进行推广。 那么在旺季期间，如何在 TikTok 上进行广告投放，充分抓住 TikTok 的庞大流量池，在Q4旺季实现订单的长效增长呢？结合TikTok for Business 在《运营手册》的建议，给到各位商家的攻略是可采用分阶段的策略，进行全面布局。 11月12日，雨果跨境全球平台资源大会将在广州隆重举办，届时将邀请TikTok Shop平台官方为卖家带来最新的美区旺季商机洞察，现场揭秘旺季爆款流量营销打法，解读平台最新运营模式及增长点，点此立即报名参与！ 从整体来看，黑五大促的运营节奏主要分为平销期、预热期、爆发期、返销期。 在平销期以“商品测试”为核心，商家结合货品赛道选品并进行测试，同时进行素材储备，抓住行业抢跑的机会；在预热期以“预热蓄水”为主，商家可提前入场，筹备优质货品和爆款素材，开启流量蓄水，通过自然流量和付费流量的结合，巧用内容创意持续打造热度，为大促做好准备；在爆发期以“投放”为助力，商家可通过效果广告加码投入，利用品牌广告冲刺 Peak day 爆发，加速销售转化；在返销期需要关注“二次转化”，商家需要延续爆品的热度，做好节后的流量承接，增加用户的复购率，实现销售的长尾效应。 （一）黑五营销节奏总览： 黑五营销分为： 筹备期（11月14日之前）、 预热期（11月14日 – 11月20日）、 冲量期（11月21日 – 11月28日）、 沉淀期（12月3日 – 12月17日）。 （二）各阶段经营动作、预算设置及分配、出价方式 1、筹备期：做足准备，行业抢跑 1）经营动作： 确认主推品/活动款商品并前置备货，敲定商品组货机制，制作多样化视频素材并初步测试，设计黑五属性商品详情页、产品图等。 2）预算设置： 提升至平销日耗的1.1倍。 3）预算分配： 短视频带货为主的商家： Video Shopping Ads 85% + Product Shopping Ads 15%。 直播、短视频均成熟的商家： Video Shopping Ads 70% + Product Shopping Ads…

对于跨境电商卖家来说，旺季无疑是提升销量的最佳时机。 那我们究竟该如何在这些黄金时段抢占市场先机呢？ 我通过一个案例来分享三个解决方案，最大程度帮助大家理解学会，冲击Q4。 先来说一下这个案例背景，他是我在2023年接触合作的客户，他在23年的Q1、Q2、Q3阶段都进行了广告投放，但是没有得到理想的效果。 我去分析了他的广告账户主要发现了下面三点问题： ▶受众设置不当：所有用户都使用统一广告，缺乏细分，导致无法精准触达潜在客户。 ▶素材疲劳：使用过时的广告素材，未能吸引用户注意，影响广告效果。 ▶低点击率：广告内容未能引起目标受众的兴趣，导致整体点击率偏低。 针对我们这位客户，分析广告的问题，然后我们给了一个实际的营销方案，主要就是三个解决方案来提升他的转化率。 1. 数据解决方案——利用精细化投放再营销，精准锁定目标客户提高转化率 数据解决方案，就是数据来源的问题。很多用户都已经在网站上部署了自己的Pixel，所以这里解决的是我们的受众怎么在 Q4 的时候去优化，提升转化率的问题。 普通的营销是怎么回事？我们做的精细化再营销是怎么回事？ 普通再营销是我们在投放的时候面向广泛受众，针对过往有过互动的用户进行统一的广告投放，由于目标受众广泛，购买转化率相对较低。 精细化再营销是对于不同的用户，用不同的优惠或者活动的方式再次唤醒。 以下是精细化再营销的实操方式大家可以参考：（前提是你已经在前三个季度跑过广告了） ▶第一个是网站的访客，这个部分可能涉及到中层的一些漏斗，比如用户在网上产生的加购行为，针对已经购买过我们网站的用户，给他们做一些追加销售或者交叉销售，或者提供有一定期限的优惠券。 ▶对于第一次访问用户可以给他们一些提示，等到我们 Q4 的时候会做优惠，然后放一些我们亮眼的产品。 ▶对于加购的用户，那我们就给他们做一些具体的一些优惠，让他们直接到网站来进行购买。 ▶已经购买的用户，那我们就给他们一些类似的产品，或者是更好的替代品，或者是我们的一些新品，然后让他们回到网站进行复购。 2. 创意解决方案——通过创意策略提升广告吸引力，实现更高的用户参与度 究竟什么样的内容才算是好的内容？其实我认为并没有什么标准答案，对受众的了解越深，就越能打造出精彩的广告创意。 所以今天我会给大家一些建议供大家参考，更多的还是需要各位不断测试、调整。 （1）采用纵向视频，采用宽高比为 4:5 或 9:16 的视频。 一个是消费者使用习惯的问题，现在大多数人都习惯于竖屏使用手机，而横向视频往往不能充分利用手机屏幕。最近，Meta为了了解纵向视频广告相较于横向及正方形视频广告的影响力，与 10 位全球广告主合作开展了测试。其中有 7 位广告主的测试结果表明，纵向视频广告实现了品牌提升，广告回想度更是最高提升了 9 点。 （2）快速抓住受众注意力： ▶将视频中最具吸引力的片段放在最开始，用精美的缩略图、生动的背景及惊艳的产品镜头，第一时间抓住人们的眼球，建议您在视频的前 3 秒展示最精彩内容，15秒内完成品牌信息的传递。 ▶尽早融入品牌信息和品牌形象，如果有具有代表性的符号，应立刻让用户知道，将关键创意要素置于中心显眼位置。 ▶使用具有吸引力的文案。添加有趣、易引起共鸣或新颖的文案，提升视频的吸引力。 ▶突出关键要素。 在画面的中央显眼位置展示产品，从视觉上突显那些能体现品牌价值的特点。 一则好的视频其实也并没有完美的解决方案，因为我们无法预知每位用户会对视频内容做出怎样的回应。所以我建议大家多采用一些灵活新颖的创意方案，素材优先但组合无限、创意无限，从各种不同风格的视频到新颖的文案手法，其实我们的组合是不可限量的。 3. 自动化解决方案——助力营销效率，释放时间和资源 最后是自动化解决方案，普通的话，我们就会有一些手动的广告，这一部分是帮助我们去做再营销的，我们平时在账户里面有比较多的手动的广告，除了我们的核心受众，还有我们的再营销受众。但是我们如果要在 Q4 里面要提高我们整体网上销售，我们可以更多的去用A+SC 广告。 它是一个纯智能型的广告，一个更加自动的广告。这个也是Facebook 新推出来的这个产品，我们经过测试，它是能够帮我们去降低我们的销售成本的，这个需要我们在广告账户里面去跑出我们的数据模型，然后通过我们数据模型再去扩大我们的一个销售额。 图片来源：Sherry自制 这是我们和客户一起合作的一个真实的实操案例。现在也保持了…

对于独立站卖家来说，Q4旺季是最好的销售机会，然而，面对激烈的竞争，仅靠产品质量和优惠价格可能并不足以取胜。在此情况，如何通过视觉刺激来吸引消费者就显得尤为重要。销售贴纸是一个简单却有效的视觉营销工具，它可以通过在视觉上打造“热卖”氛围，从而刺激转化，那么到底该怎么做呢？ 销售贴纸的使用场景 销售贴纸的使用场景非常广泛，无论是促销期间、新品上架，还是清仓甩卖，都可以通过销售贴纸来营造氛围。 新品上市：如果你在旺季期间，有新品上架，那么你就可以在新品的产品图上，加上“New”或“刚刚上市”的贴纸，让消费者知道你有新货到达。这种贴纸会让人觉得这些产品具有新鲜感、时尚感，尤其是对于某些追求潮流的消费者来说，这类标识能够有效刺激他们的购买欲望。 促销活动：在旺季促销活动中，销售贴纸显得尤为重要，例如，针对某些特价商品，你可以贴上“Sale”“Hot Sale”等贴纸，这能够立即让消费者明白这些产品正处于限时优惠中，可能一旦错过就没有了。这种视觉提示会让消费者感到紧迫，从而促使他们快速下单。 限量贴纸：限量贴纸，同样可以为产品增加紧迫感，你可以在产品图上添加“仅剩5件”“库存告急”等贴纸，这会让消费者意识到这款产品即将售罄，从而推动他们快速下单。这种制造稀缺性引发的紧迫感，在提高销量上非常有帮助。 与产品组合营销结合：旺季来临时，很多卖家会推出产品组合销售活动，此时，卖家就可以利用贴纸在组合产品中标明“组合特惠”“买一送一”等，让消费者意识到其更具性价比，进而提高平均客单价。销售贴纸在此，不仅仅是增加视觉吸引力，更是帮助卖家传达促销信息。 节日气氛贴纸：利用贴纸融合节日氛围，是旺季营销的一大亮点。在万圣节、圣诞节等特殊时刻，卖家可以为特定产品配上符合节日主题的贴纸，比如说“万圣节特卖”“圣诞限时折扣”等。这能够增强用户的节日情绪，从而使购物体验变得更具参与感和趣味性。 如何有效运营销售贴纸？ 销售贴纸，虽然看似简单，但其背后的设计和运营逻辑却不容忽视。通过合理的布局、颜色搭配和文字设计，卖家才能让贴纸真正发挥作用，而不是简单地“堆积元素”。 搭配店铺整体风格：销售贴纸的风格要与店铺整体风格保持一致，避免突兀感。如果你的店铺走的是简约时尚风，那么贴纸的设计也应该尽量简洁、优雅、使用中性的颜色，如果你的店铺定位偏向活泼，那就可以选用鲜艳的颜色。 适时更新贴纸内容：贴纸的文案和设计要根据不同的促销活动、季节和营销主题进行实时更新。如果促销活动结束后，旧的贴纸仍在使用，那就容易引发混淆。因此，你需要在活动结束后，及时替换掉或去掉相关贴纸。 数量适中：虽然销售贴纸能提升产品的吸引力，但过多的贴纸会让页面显得杂乱，反而降低消费者的购物体验。因此，卖家需要在不同的产品上合理分布贴纸，突出重点，保持页面清晰、简洁，避免让消费者感到“贴纸轰炸”。 测试不同的贴纸效果：在使用销售贴纸时，可以通过A/B测试，来找到哪些设计、颜色、文案更能提升转化。通过分析数据，逐步优化贴纸的使用效果，从而找到最适合你店铺的设计方案。 如果你想了解销售贴纸的更多玩法，或免费获得独立站入门手册，可以私信我们哦~ （来源：跨境老司机） 以上内容属作者个人观点，不代表雨果跨境立场！本文经原作者授权转载，转载需经原作者授权同意。​ Source

图片来源：太阳爸爸聊跨境 许多亚马逊卖家都期望他们的新产品能够迅速取得成功，然而现实可能并不总是如人所愿，特别是在一些新的规则限制下，比如新产品不能使用优惠券（Coupon）来促销。 今天，我们介绍一位不愿意透露信息的神秘大卖在无法利用优惠券推广新产品时所采取的策略。 前期Listing做到极致的优化 在新品推广活动的序幕拉开之前，卖家需要确保自己的销售工具（Listing）准备充分且高效。一个经过精心优化的Listing是实现成功的基础，它包括清晰的产品图片、引人注目的标题、全面的描述以及恰当的关键词选择。设想一下，在众多商品中，是什么吸引买家的目光？是那些能够迅速传达产品优势和特性的精致Listing。 在新品推广的过程中，由于无法使用优惠券，以下策略是我们这次的嘉宾分享的用来提升产品的知名度和销量： 社交媒体与KOL合作：利用社交媒体平台，与行业内的影响者合作，通过赠送产品换取他们的开箱视频或使用体验分享，以此提高产品曝光并利用其影响力吸引潜在顾客。同时，参与亚马逊的Vine项目，通过官方渠道增强产品的可信度。 站外推广获取流量：将推广活动扩展到亚马逊站外，通过Facebook、Instagram、YouTube等社交平台或Google Ads、Katdeals等广告网站，吸引流量并提升转化率，从而在亚马逊站内获得更好的展示机会。 精细化的广告运营：在新品推广初期，可以先运行自动广告来捕捉相关的关键词。随着数据的积累，再转向手动广告，针对转化率高的关键词进行精准投放。 精准定位广告：随着产品逐渐获得自然评论，特别是通过Vine项目获得的评论，可以根据数据和反馈调整广告策略，加大广告投入，并更精确地定位目标客户群体，注重广告的整体回报。 持续优化Listing和广告：随着产品在市场上的接受度提高，继续维护和优化Listing和广告内容。根据顾客反馈和市场变化，更新产品描述、图片和搜索关键词，同时灵活调整广告预算和出价策略。 扩展站外合作：在产品推广的后期，可以与博客、论坛、行业相关网站等建立合作，通过发布产品评测和用户体验故事，进一步扩大产品的影响力和品牌知名度。 参与亚马逊官方活动：当产品稳定后，积极参与亚马逊的官方营销活动，如Deal of the Day、Lightning Deals等，利用这些活动提升产品的曝光和销量。 利用数据分析进行跟踪：通过定期分析销售数据、顾客反馈和广告表现，及时调整推广策略。使用亚马逊提供的分析工具，如Brand Analytics、Search Term Report等，来获取关键信息和洞察。 我们常用的推新品的SOP，大家可以用作参考 图片源自：亚马逊 第一周： 将产品送给社交媒体上的影响者进行开箱视频制作，并参与Vine项目。 同时，开始在站外进行推广活动。 第二周： 利用第一周站外推广带来的订单基础，开始在站内发放优惠券。 启动自动广告，逐步收集关键词数据。 第三周： 随着Vine项目的评价开始回流，开启手动广告，专注于与产品属性相关的关键词，吸引更多流量。 如果预算充足，可以尝试覆盖所有相关的关键词，以增加曝光。 第四周： 加大广告投入，添加更多属性词进行手动广告投放。 避免使用手动精准广告，因为在Listing权重不高时，精准广告的ACoS可能不理想。 第五周： 根据前四周的表现，准备参与第六周的BD（Best Deal）活动。 在站内提供较大折扣的优惠券，站外进行更有吸引力的促销活动，以大幅提升销量和BSR排名。 第六周： 借助第五周建立的良好基础和影响者的开箱视频，BD活动的表现预计会不错。 调整价格至正常售价的90%左右，并根据销售情况适时添加优惠券。 选择5-10个精准长尾关键词进行手动精准广告投放，利用BD活动提升转化率和排名。 第七周： BD活动结束后，适当降低价格以保持销量，但降价幅度不宜过大，以免影响顾客满意度。 降价旨在维持BD活动带来的高流量和转化率。 在随后的阶段，可以逐步提高价格，每次提价不超过1美金，并在销量稳定后再次调整。通过这一系列的推广活动，只要产品本身质量过硬，通常能够实现每日稳定的销量。这一推广流程经过实践验证是有效的，但每位卖家应根据自身实际情况灵活调整，避免盲目跟随。 免责声明 本微信文章中的信息仅供一般参考之用，不可视为详尽说明，亦不构成太阳爸爸聊跨境的法律、税务或其他专业建议或服务。 太阳爸爸聊跨境各成员机构不对任何主体因使用本文内容而导致任何损失承担责任。 您可以转载全文，但不得修改，且需附注以上全部声明。 如转载本文时修改任何内容，您须在发布前取得太阳爸爸聊跨境的书面同意。 特别提示： 本文内容仅供参考，不应被视为法律意见。如果您需要法律建议，请联系专业律师。…

图片来源：太阳爸爸聊跨境 亚马逊Listing的转化率对于新品推广和稳定销售至关重要。如果转化率未达到市场平均水平，产品可能会逐渐从亚马逊的推荐算法中消失。 图片源自：亚马逊 影响Listing转化率的因素可以划分为明显可见的因素和不易察觉的因素两大类 一、显性因素 评价的数量与质量：当评价数量积累到一定程度时，亚马逊可能会自动为Listing引入新的流量。此外，一些广告位仅对评分在4.0星以上的产品开放，这有助于显著提升转化率。 产品参数与细节：产品的材料、制作工艺、规格等内在优势，如果相较于竞争对手更为突出，自然成为Listing的明显优势。一个具有明显差异性或优势的产品，其转化率往往较高。 图片的质量：Listing中的图片质量对于赢得买家信任至关重要。主图的角度和展示方式需要精心设计，以展现产品的质感和卖点，从而有效吸引买家的注意力。 定价策略：买家对价格非常敏感，但低价并不总是王道。关键在于让买家感觉到他们获得了物有所值的产品，这种感知的价值是提升转化率的关键。 折扣与促销标签：亚马逊的Coupon、Deal等促销标志对买家具有很大的吸引力。这些标签能够显著提升Listing的吸引力，并且通常情况下，促销的力度越大，带来的转化效果越好。 页面内的联合促销：通过捆绑热销产品和需要清仓的产品，比如采用买一赠一或满减优惠的策略，不仅可以借助热销产品带动清仓产品的销售，同时也能增加热销产品的销量，进而提高整体Listing的转化率。 通过对这些显性因素的优化和调整，卖家可以有效提升Listing的吸引力和转化潜力。 二、隐形因素 广告订单的转化效率：对于新品而言，广告订单的转化率尤为关键，因为新品期广告订单占比较高，而成熟产品的广告订单影响则相对较小。 QA（Questions & Answers）区域的活跃度：亚马逊会在QA区域新增问题时，通过邮件邀请之前购买过的买家回答。活跃的QA区域可能会被亚马逊优先展示，卖家可以利用这一区域提升互动。 五行描述的文案质量：文案的本土化和心理把握能力对于转化率有重要影响。如果需要改进，可以考虑聘请国外写手进行文案创作。 店铺的Feedback状况：虽然店铺Feedback不会直接显示在Listing上，但在Listing打造过程中会有一定的影响，买家也可以通过店铺页面查看到卖家的Feedback。 主推关键词的选择：选择的关键词流量大小和精准度直接影响Listing的转化率。选择过大或不精准的关键词可能会导致更大的竞争压力和不精准的流量。 Listing页面关联产品的相关性：页面关联的产品包括亚马逊自动推送的和竞争对手手动定投的产品。这些产品的相关性需要卖家密切关注和优化。 品牌影响力：品牌影响力的建立需要长期积累，通过各种推广活动和品牌曝光，让买家在考虑购买此类产品时能够想到你的品牌。 质保服务：提供质量保证可以为一些犹豫不决的买家提供额外的信心，优质的售后服务能够在第一时间解决买家的问题，避免差评的产生。 以上是一些影响亚马逊Listing转化率的因素，卖家应仔细检查并优化这些方面，因为亚马逊运营中细节往往决定了成功与否。希望这些分享能够帮助到大家，我们下次再继续探讨更多的细节。 免责声明 本微信文章中的信息仅供一般参考之用，不可视为详尽说明，亦不构成太阳爸爸聊跨境的法律、税务或其他专业建议或服务。 太阳爸爸聊跨境各成员机构不对任何主体因使用本文内容而导致任何损失承担责任。 您可以转载全文，但不得修改，且需附注以上全部声明。 如转载本文时修改任何内容，您须在发布前取得太阳爸爸聊跨境的书面同意。 特别提示： 本文内容仅供参考，不应被视为法律意见。如果您需要法律建议，请联系专业律师。 本文内容仅适用于中国大陆地区。如果您在其他地区，请咨询当地法律专业人士。 本文内容可能存在更新或遗漏，请以最新发布的内容为准。 （来源：公众号-太阳爸爸聊跨境） 以上内容属作者个人观点，不代表雨果跨境立场！本文经原作者授权转载，转载需经原作者授权同意。​ Source

在亚马逊平台上，采用白帽策略的卖家通常会依赖站内广告来提升产品的可见度和销量。 以下是针对几种常见广告问题的原因分析及相应的解决策略： 一、广告展示和点击量低的原因及解决方案： 1.展示量少：可能是因为关键词的竞价太低。 2.关键词数量不足：需要大量添加与产品高度相关的关键词。 3.关键词匹配方式不适宜：通常，广泛匹配的展示量大于词组匹配，而词组匹配又大于精准匹配。根据产品特性选择合适的匹配方式。 4.关键词选择不精确：如果广告中包含与产品相关性低的关键词，会导致相关性差。 5.广告运行时间短：广告需要一定的时间来积累数据。 判断标准： 至少运行30天，且展示量超过3000。 –对展示量低的关键词提高竞价，并持续观察3-5天内的展示量、点击率、CPC和Acos等指标。 –在选择关键词时，要关注其相关性、搜索热度等指标。避免选择搜索热度低的关键词，因为这可能导致展示量不足。 –对于核心关键词（单词数≤3），可以采用所有三种匹配方式。 –对于长尾关键词（单词数>3），更适合使用精准匹配。 –解决方案： 1. 利用广告报表来选择关键词。 2. 使用关键词工具进行选词。 3. 采用A到Z的选词方法。 –提升策略： 1. 将广告位的首页竞价比例提高10%，如果效果不佳，可再提高10%。 2. 将广告活动的竞价策略调整为动态竞价-提高或降低。 3. 对于需要提升展示量的关键词，逐步增加竞价，幅度控制在0.03-0.05之间。 4. 可以结合使用以上两种或三种方法。 针对广告展示高但点击低、点击低且转化低、以及点击高但转化低的几种情况的分析和解决策略： 广告展示高但点击低： 原因：尽管关键词热门，但消费者并未通过广告点击进入Listing，可能是标题、图片、价格或评价存在问题，或者是产品相关度不高。 解决：重新审视并优化Listing的文案，确保广告内容与产品高度相关。 广告点击低且转化低： 原因：可能是流量不精准、产品缺乏竞争力或市场竞争太激烈。 解决：优化商品页面，确保图片、详情和卖点表达清晰；匹配核心关键词；维护好商品评价。 广告点击高但转化低： 原因：可能是价格设置不合理、关键词匹配度不高或与竞品区分度不足。 解决：关注产品曝光度，避免使用太冷门的关键词；确保Listing的类目选择和标题关键词准确；提高竞价以获得更多曝光；检查Listing的完整性，包括标题、品牌、描述等。 此外，还应注意以下几点： 广告的竞价和关键词需要平衡，过低的竞价可能导致曝光不足。 价格策略应合理，以扩大目标客户群。 并非所有产品都适合做广告，广告更适合竞品少、利润高的产品。 在投放广告前，确保Listing已经优化完毕，并且拥有黄金购物车。 卖家需要认识到，广告投放并不是立即就能带来曝光和点击的，它需要一定的时间来产生效果。如果广告位不佳或关键词太冷，都可能导致低效的广告表现。在这种情况下，可以考虑调整关键词策略或提高竞价。如果数据显示异常，可以结合手动匹配和自动匹配的广告计划，监控不同关键词的表现，并据此进行优化。 最后，如果广告效果不佳，有时可能是因为产品本身的问题，而不仅仅是广告策略的问题。在执行广告策略时，需要综合考虑多种因素，并根据实际情况进行调整。 免责声明 本微信文章中的信息仅供一般参考之用，不可视为详尽说明，亦不构成太阳爸爸聊跨境的法律、税务或其他专业建议或服务。 太阳爸爸聊跨境各成员机构不对任何主体因使用本文内容而导致任何损失承担责任。 您可以转载全文，但不得修改，且需附注以上全部声明。 如转载本文时修改任何内容，您须在发布前取得太阳爸爸聊跨境的书面同意。 特别提示： 本文内容仅供参考，不应被视为法律意见。如果您需要法律建议，请联系专业律师。 本文内容仅适用于中国大陆地区。如果您在其他地区，请咨询当地法律专业人士。…

一、亚马逊购物旺季：Prime会员日和年末黑五网一购物季 在Prime会员日、黑五网一等销售旺季时，网站流量和成交金额都较平日更高，是突破销量瓶颈提升产品曝光量的大好时机。广告主应该灵活运用机制、搭配促销并使用广告来把握流量高峰。 许多跨境广告主一年中的销售额集中在11-12月份阶段，而黑五和网一就是期间的主力，为广告主们的年终销量提供显著贡献。与年终旺季相关的消费调研结果如下： 56%参与调研的消费者表示，对于节日的购物需要更多的灵感； 69%参与调研的消费者表示，自己极有可能将亚马逊视为他们的节日购物首选网站； 39%参与调研的美国消费者表示，他们将在十月开始为节日购物； 32%参与调研的美国消费者表示，他们很有可能通过广告而在亚马逊购物； 67%参与调研的美国消费者表示，在黑五网一后，他们将持续购物到赠礼期间。 亚马逊广告官方深度运营干货技巧，【点击此处】进入《亚马逊晚8点》栏目免费获取！ 二、旺季消费者旅程及阶段性建议 1、准备阶段（提前6-8周）：寻找购物灵感并加购物车 75%参与调研的消费者表示，他们可能或极有可能在Prime会员日当周购买在筹备阶段发现的好物产品。 · 对应的广告方案 -目标：提升商品/品牌流量 -ASIN：主推ASIN的选择 -准备：Listing，A+ -预算：前期引流预算给足 -竞价：提前加大 -投放方式：多广告多渠道投放，关注数据趋势 -其他：确保库存，提报促销 2、 流量高峰（当周/当日）：开始下单购买商品 82%的受访消费者表示他们可能或极有可能在Prime会员日活动期间了解新品牌。 · 对应的广告方案 -目标：提升销售转化 -预算：保持充足预算转化出单 -竞价：提高核心出单词，核心位置竞价 -投放方式：关键词、商品、受众 -优化促销/优惠券：确保生效，促进转化 -品牌工具：组合引流出单 3、收尾阶段（结束4周）：节日后的复购潮 52的受访消费者表示他们可能或极有可能在Prime会员日活动周结束后依赖于广告来提醒消费者购买。 · 对应的广告方案 -目标：吸引复购和品牌影响力 -预算：广告保持在线，缓降预算 -投放方式：消费者再定位，剔除无效流量 -竞价：缓降竞价 -复盘：数据记录，为下一轮旺季做准备 4、【案例】旺季三阶段的目标及预算规划 来源：杭州某家居品类卖家 · 准备阶段：前期的铺垫和导流比旺季活动当更加重要。筹备阶段决定了旺季之战的成功与否。广告预算给到40%。 -商品推广：分配预算的70%，大流量导入，CPC中等，操作空间大； -品牌推广+展示型推广：分配前期预算的30%。 ·旺季期间：大量免费和付费流量导入，但是准备好ROI相对较低，集中资源于爆款冲销量。广告预算给到30%。 -商品推广：分配预算80%，其中20%进行商品投放，目标竞品，抓少但精的流量，提高转化率; -品牌推广+展示型推广：分配旺季期间预算的20%，核心投放方式。 ·旺季收尾阶段：基于旺季的结果，抓住最后机会弥补销量。广告预算给到30%。 -商品推广：分配预算70%，抓住依然居高的流量，20%进行商品投放，抢后期精准流量; -品牌推广+展示型推广：分配后期预算的30%，再营销品牌受众。 三、五种亚马逊旺季大促可使用的促销类型 其中，优惠券与Prime专享折扣适合新品或刚起步的卖家；潜力品可选择秒杀或7天促销；热销品可选择镇店之宝。…

10月27日，第23届汕头·澄海国际玩具礼品博览会圆满落幕。本届玩博会覆盖面积超5万平米，汇聚奥飞、星辉、实丰等1000余家知名玩具动漫企业，展出时下最新潮、最前沿的玩具产品，现场超20万款玩具产品集中亮相，更有猪猪侠、奶龙、叶罗丽等知名IP点燃现场气氛，吸引了来自世界各地超10万名观众。 雨果跨境作为此次玩博会特邀合作伙伴，携手30+玩具品类跨境卖家企业，联合宝船品牌出海研究院，以玩博会为起点，开启全国100+产业带探厂计划·澄海站活动！展会现场，雨果跨境特别举办跨境出海者大会和跨境玩具品类选品对接会，为玩具卖家出海、选品牵线搭桥；并深入澄海玩具产业带核心，组队跨境卖家实地探访玩具细分领域头部生产企业。雨果跨境也通过此行，洞察玩具旺季出海的前沿趋势，捕捉玩具品类4大爆款商机。 图源：第23届汕头·澄海国际玩具礼品博览会 玩博会盛况空前，雨果跨境引领玩具跨境商机！ ·玩具出海掀热潮，专家剖析旺季爆品趋势 在本次玩博会雨果跨境出海者大会上，四位跨境行业专家围绕TEMU、亚马逊、TikTok三大主流跨境平台，深入剖析了年底旺季的玩具消费趋势和高潜力爆品。 ·亚马逊：随着圣诞季临近，亚马逊上多功能变形玩具盒、电子学习玩具书、章鱼毛绒玩偶、积木、金属弹簧玩具等产品开始热销； ·TEMU：在TEMU平台，全龄段玩具、节庆类玩具、新奇特产品和IP授权玩具更容易引爆销量； ·TikTok：户外运动玩具、积木类、拼插类玩具则是TikTok欧美市场的蓝海潜力类目。 图：雨果跨境出海者大会；图源：第23届汕头·澄海国际玩具礼品博览会 ·跨境玩具选品对接会，精准匹配跨境好物 跨境玩具品类选品对接会上，雨果跨境遴选50+玩具品类源头实力工厂到场，携带积木、益智早教、智能遥控、赛车模型、潮玩IP、彩泥粘土等全品类“专精特新”产品合体亮相，与雨果跨境卖家采购团面对面建联洽谈，1V1精准匹配跨境玩具新品好货，链接优质品牌IP资源和实力供应链！ 图：跨境玩具选品对接会 ·深入澄海玩具产业带一线，实地探访头部玩具企业 27日，雨果跨境带队30+专业玩具品类跨境卖家，深入澄海玩具产业带一线，走访源初、信宇、信必达、胜雄、高德斯等中国头部玩具生产企业，“沉浸式”参观积木、无人机飞行器、益智早教、遥控车、赛车模型等多个玩具细分类目设计、生产、包装全链路，近距离品鉴产品细节和工艺，各大工厂老板亲自接待雨果跨境卖家采购团。 图：雨果跨境携手30+跨境卖家企业走进澄海玩具实力工厂 澄海玩具制造企业不断升级自动化工厂、数字化车间、大数据营销体系、智能化产品研发等现代化生产设施，为澄海玩具产业提供坚实支撑。如今，澄海地区的玩具日产量已突破600万件，每年推出新品超30万款，不少工厂手握奥迪、宝马、奔驰等20多个车厂的模型授权，联合漫威、米奇、冰雪奇缘等大热IP，更成功塑造了冰墩墩、潮汕英歌舞等国产热门文化形象。 图：雨果跨境携手30+跨境卖家企业走进澄海玩具实力工厂 玩具品类4大创新开发趋势曝光 玩博会作为玩具产业的风向标，现场琳琅满目的新品也反映了玩具生产设计的前沿技术和创新开发趋势，雨果跨境也敏锐洞察到玩具品类出海的四大新兴趋势： ·国潮IP掀起文化热潮，跨界合作成行业大势 近年来，越来越多玩具企业选择与国潮IP“强强联手”，融合非遗技艺和传统文化，为玩具赋予丰富的故事性与文化底蕴，显著拉高了玩具的产品附加值，也让国产IP形象在全球市场大放异彩！ 本次玩博会，以潮汕英歌舞为代表的现象级国潮IP玩具在现场赚足眼球，未来国潮IP玩具将会持续激增，强势出海引领玩具新潮流。 图源：第23届汕头·澄海国际玩具礼品博览会 ·智能化玩具成“香饽饽”，拉高客单价赢效益 随着人们对玩具互动性要求不断提高，融合了科教、娱乐等属性的智能玩具成为行业新亮点。 展会现场，电子宠物狗、智能机器人等可互动陪伴玩具等新锐产品备受关注，这类产品虽然客单价高，但凭借丰富的功能、创新的技术价值，成为了全龄段消费者趋之若鹜的玩具爆品。 图源：第23届汕头·澄海国际玩具礼品博览会 ·寓教于乐获家长认可，科教玩具需求激增 如今，玩具设计开发更趋向于促进儿童身心健康，注重激发创造力并强调情感互动表达，帮助孩子更好认识世界、探索未知。 教娱结合、带有家庭成员互动属性的玩具类型尤受家长欢迎，早教机、陪伴机等科教玩具展现出巨大增长潜力。 图源：第23届汕头·澄海国际玩具礼品博览会 ·拒绝“次抛”玩具，倡导工艺环保耐用 对于儿童玩具来说，安全无毒、结实耐用是家长们选购时的重要考量因素，越来越多家长倾向购买经得起时间考验的产品，不仅要求材质工艺环保，确保孩子使用安全，更期望玩具能伴随孩子年龄成长，成为“经久不衰”的玩伴。 图源：第23届汕头·澄海国际玩具礼品博览会 此次雨果跨境全国100+产业带探厂计划·澄海站活动顺利举办，链动了各平台官方、玩博会、宝船品牌出海研究院以及30+跨境卖家企业和50+源头玩具工厂，精准高效匹配各方需求，快速对接落地。助力更多中国优质产业带好货、新货，通过跨境电商渠道、海外营销新模式，在全球焕发光彩。 雨果跨境将持续加码全国100+产业带探厂计划，直击中国热门产业基地，走进垂直品类专业展会，链接跨境卖家与源头工厂，并携手官方平台力量，提供出海全方位支持！????点击报名下一站产业带探厂 文/雨果跨境 封面/图虫创意 （来源：产业带探厂） Source