本文数据截选自亚马逊美国站点假日热销专区（Holiday Deals），所选产品均为玩具类产品，数据筛选日期截至2024年11月5日。 亚马逊热门站点增长新机遇、旺季爆品与广告打法精研，尽在2024雨果跨境全球平台资源大会，【点击此处】即刻报名，抢先逐浪商机！ 1、乐高阳光彩虹小白马（其实是独角兽） 大品牌流量光环加持下，该积木独角兽产品售价为9.25美元，近30天销量为13921件，毛利率为45%，产品评分整体为4.8分，获得评论数为4061条。 该产品在搭建类玩具套装的细分类目中排名第9名，产品出单关键词为lego sets for girls 6-12、legos for girls、girl legos、lego for girls等。 目前该产品的流量来源主要以自然搜索与亚马逊推荐为主，广告流量为0。可见深受美国市场的小女生追捧，也是家长送礼愿意主动搜索的不二之选。 购买该产品的35%的消费者，选择将其作为送给孩子的节日礼物，关于该产品的好评维度主要为易于组装（24%）、设计可爱（12%）、趣味构建（10%）等。 值得注意的是，存在61%的消费者因包装破损而给出差评。旺季包裹量飙高，尤其对于自发货卖家而言，产品的包装牢固性非常值得注意，否则容易让消费体验大打折扣！ 2、薯块毛绒玩具套装 上架仅47天，截至目前，该产品便已位列毛绒玩具细分品类第1名，来自品牌WHAT DO YOU MEME?，售价为16.99美元，近30天销量为33886，毛利率高达85%！ 或许这就是“销冠”吧，造型越可爱，销量跑得也越快。 同时，该产品还可与旗下其他产品捆绑销售，延申产品有薯条、披萨等激萌造型，活脱脱犹如真实产品。 86%的美国消费者选择将其作为圣诞节礼品。产品好评度主要围绕其可爱造型（49%）、柔和材质（21%）；未被满足的产品需求则是产品尺寸过小，17%的美国消费者希望可以买到用于拥抱的更大尺寸，充分满足自己对于毛绒产品所需的情绪价值。 3、“捏捏”解压玩具 该产品来自品牌Crayola，售价为10.69美元，近30天月销量为5019件，毛利率为48%。在流行解压玩具细分类目中排名第3。 出单关键词分别为：globbles（优质词）、globbles sticky balls、sticky balls、sticky balls for ceiling。 目前主要的流量来源以自然搜索为主，外加小比例的SP广告。 在购买该产品的美国消费者群体中： · 主要的产品使用场景为户外活动（19%）、居家使用（17%）、旅行（14%）、办公室（9%）； · 32%的消费者认为产品易破损，耐用性不够； · 16%的消费者认为，该产品与竞争对手相比价格更实惠； · 15%的消费者认为该产品易于清洁。 4、儿童“转转乐” 该产品来自Playskool，售价38.69美元，近30天销量为5005，目前在推拉式儿童玩具细分类目下排名第7，毛利率为47%。 出单关键词为：sit and spin、sit and spin toys for toddlers…

震惊！ 各位商家朋友，准备好迎接一场前所未有的电商狂欢了吗？法国乐天（Rakuten France）与WorldFirst强强联手，为您带来史无前例的大优惠！无论新老卖家，这次活动都绝对不容错过，赶快了解详情，抓住这次难得的机会吧！ 万里汇（WorldFirst）专属优惠 如何享受我们的WorldFirst优惠 只需三步!!! 1. 点击下方专属链接或复制到浏览器打开   https://portal.worldfirst.com/register?region=UK&affiliate_id=2243  2. 注册World Account 使用邀请代码 RAKEXP 注册一个World Account 3. 注册乐天专家套餐 您是欧盟主体公司，并选择49欧元/月的套餐 ✔ 每月49欧元的奖励，最高可达6个月！* 您以为这就结束了？？？我们的优惠远远不止于此！ 法国乐天平台还为新店铺提供最高3个月的免月租优惠！这意味着，您可以享受高达9个月的月租减免，真正实现0成本开店！ 通过这次合作，您将获得： ✔6个月的WorldFirst奖励：总计294欧元 ✔3个月的乐天免月租优惠：外加额外节省147欧元 总计高达9个月的0月租优惠，助您轻松开启跨境电商之旅！ 💼 为什么选择WorldFirst？ 作为我们的超级活动伙伴，WorldFirst在跨境支付领域拥有多年的经验和卓越的声誉。无论是汇率、手续费还是服务质量，WorldFirst都能为您提供最优质的体验。通过与WorldFirst合作，您可以享受到更低的成本和更高的效率，让您的跨境业务更加顺畅。 🌐 出海跨境电商正当时 当前，全球电商市场正处于快速增长期，尤其是跨境电商更是迎来了前所未有的发展机遇。越来越多的消费者选择在国际平台上购物，这为商家们提供了广阔的市场空间。抓住这个机会，您将能够在全球市场中占据一席之地，实现业务的飞跃式增长。 ⏰ 机会难得，立即行动！ 这次合作优惠是我们为广大商家朋友们精心准备的绝佳机会。无论您是新手卖家还是经验丰富的电商大咖，这都是一个提升业务、降低成本的绝佳时机。 赶快行动，注册并享受这次史无前例的大优惠吧！让我们一起携手，共同迈向成功的未来！ *活动条款与条件：欧盟主体公司，每月GMV达到1000欧并使用WorldFirst账户收款，即可获得WorldFirst提供的49欧元的月租奖励; 新账户尝试使用Rads即可获得高达3个月的月租减免，总计最高一共可达9个月！ 点击链接查看Rads开通指南：乐天广告 事半功倍！Rakuten Ads 2024 最新版指导教程 点击链接查看完整条款免责声明： https://www.worldfirst.com/hk/disclaimer-policies/rakuten-cashback-terms-and-conditions/https://www.worldfirst.com/uk/legal/rakuten-cashback-terms-and-conditions/https://www.worldfirst.com/eu/legal/rakuten-cashback-terms-and-conditions/ 📢 制胜法宝📢 黑五旺季即将来袭，千万不要错这个一年当中流量最大的时机! 在营销方面，乐天平台的各种营销工具和促销活动也是提升销量的有力手段。建议卖家朋友们积极利用这些资源提高商品的曝光率，具体包括使用广告服务增加曝光，参与平台的满减及积分返现活动提升订单转化率。 想要入驻法国乐天的卖家朋友，扫码下方二维码，关注法国乐天公众号，即可了解最新的招商政策和入驻流程，更有中文团队全程指导~ （来源：法国乐天） 以上内容仅代表作者本人观点，不代表雨果跨境立场！如有关于作品内容、版权或其它问题请于作品发表后的30日内与雨果跨境取得联系。 Source

年末旺季流量风暴即将登陆，万圣节刚刚过去下一波黑五网一流量热潮又即将到来，在购物季的前后节点，亚马逊卖家应如何做好流量“软着陆”，为即将到来的下一波流量做好准备，让销量持续提升呢？ 日本大卖选品&广告现场诊断、官方现场指导日本站避坑指南，【点击此处】报名11月8日·2025亚马逊出海日本卖家大会 万圣节后第一周：软着陆阶段 ·表现情况：万圣节结束后流量开始交替，流量急速下滑尤其是主打礼品、派对属性的产品。 ·核心目标：维持住基础流量，力求成为流量下滑最缓慢的卖家，确保流量的稳步过渡并提升转化。 · 对应策略 1. 找出流量接棒目标 -优先分析往年的ABA热门搜索词和【搜索词绩效表现报告】，尤其是流量交替期的热门搜索词以识别最具流量吸引力的词汇入口； -结合自家产品的主出单搜索词表现，锁定具体的流量发力点，以优化预算配置。 2. 基于产品层级进行广告预算结构的调整 -更多预算聚焦在主推产品上，创建以转化为目的的广告活动； -借助具吸引力主题的促销活动刺激购买需求。如万圣节后，可将预算重新分配到圣诞节产品、礼品类产品，或其他具有Q4爆发潜力的品类上，以便在接下来的旺季中获得更高的回报。 3. 再营销 利用展示型推广的受众定向再营销和购买再营销，结合品牌定制促销、EDM邮件营销、MYCE等渠道，精准触达具有复购属性或潜在购买意向的消费者，提高转化率。 4. 站外流量拓展 -借助社交媒体和其他站外推广渠道，吸引更多潜在消费者，提供稳定的曝光和转化支持。 -利用节后促销活动等主题内容，精准触达不同兴趣群体，提升品牌和产品的知名度。 通过以上营销和广告策略的布局和调整，可以帮助我们在这个流量交接期保持稳定的产品曝光和销售转化，并为后续的流量高峰期打好基础。 万圣节后第二周：流量提升阶段 ·表现情况：随着黑五网一的临近，产品表现应在本周开始逐步攀升。 ·核心目标：扭转流量下滑的趋势，积极强化推广，抢占核心流量位置，全面推动产品曝光。 ·对应策略 1. 增加广告预算 -为表现优异的主推产品投入更大的广告预算确保流量上升期有足够的资金支持广告投放； -为优先级较高的产品保留足够的备用预算，避免因预算不足错失转化机会。 2. 调整竞价策略 -针对优质广告提高竞价，采用“动态竟价-提高和降低”策略，并且提升表现优秀广告位置的百分比加价，保持弹性应对不断增加的竞价竞争； -对于表现一般的平推产品，建议采用固定竞价，并根据实时流量数据适时调整，以防广告预算被无效消耗； -关注搜索词的竞争力度，对流量较大但转化低的搜索词及时做出竞价调整。 3. 优化广告定向 -精准锁定高转化的广告定向，将预算集中在更具转化潜力的目标上。如通过对竞品的选取和分类，将产品定向投放至相对弱势的竞品详情页，争取更大的曝光机会。 -进一步细化广告定向，锁定不同受众群体的精准需求，确保广告的投放效果最大化。 万圣节后第三周：流量爆发阶段 ·表现情况：黑五网一前的最后一周，流量即将爆发。 ·核心目标：锁定高位，稳住产品排名，确保曝光足够。 ·对应策略 1. 广告布局策略： 采用霸屏式广告布局，以提高产品的曝光机会，通过多种广告产品组合，实现搜索结果页和商品详情页的全面覆盖，提升曝光机会。例如，在搜索结果页上结合使用商品推广、品牌推广和品牌推广视频广告，在商品详情页上则使用展示型推广、商品推广、品牌推广配合帖子和视频进行广告投放。 2. 消费者心理应对： -在大促前，许多消费者可能倾向于加购但不立即购买。 -制定引导策略，通过限时优惠、捆绑销售等促销策略刺激消费者尽快转化； -同步大促期间使用再营销再次触达消费者； -利用品牌推广+MYCE配合品牌定制促销提醒消费者购物车中有待购商品，增加购买的紧迫感。 3. 预算规划与预算规则的应用：…

一、打造ASIN矩阵 ASIN矩阵具体指的是：ASIN销售额-生命周期矩阵，分为主力·新贵·潜力·长尾四大类别。 · 基本原理：将店铺内所有ASIN从销售额和生命周期角度进行组合。 · 划分运作：以生命周期/销售额的平均值为界，划分为4个区域(象限)，得出4种不同ASIN。 舞动八闽，赢在日亚，11月8日·2025亚马逊出海日本卖家大会召开在即，【点击此处】解锁万亿商机 ASIN矩阵如下： 1、各类ASIN的目标对策 · 主力ASIN+新贵ASIN：追求销量高，以促进销量为目标重点投放。 · 新贵ASIN+潜力ASIN：上线短，以拓展曝光为目标进行投放。 · 长尾ASIN：销量低，上线久。根据预算合理安排投放，抓住细分市场及长尾销量。 投放总预算分配优先级如下：主力>新贵>潜力>长尾。 二、为ASIN找到合适的投放之路 1、 ASIN竞价与广告位策略 不同的ASIN类型对应不同的竞价策略与广告位策略。 2、ASIN关键词与商品投放策略 3、ASIN投放设置总表 三、 关于ASIN矩阵的常见问题 1、我需要对店铺内所有ASIN打广告吗？ 答：根据广告整体预算与旺季目标相结合进行选择。当广告预算有限的情况下，如需提升整体店铺销量，则其分配优先级为：主力>新贵>潜力>长尾ASIN。 2、我的店铺旺季期间主要目标就是提升ROAS，我该如何选取ASIN打广告？ 答：主力与新贵ASIN将最有利于提升店铺整体ROAS。但不要忽视潜力ASIN成为新贵ASIN的可能性，您可以借助旺季，对潜力ASIN扩大曝光以提升销售额，从而使其转型为可以拉动ROAS的新贵ASIN。 3、我的店铺很新，店铺里ASIN生命周期都不长，我要如何定制自己的ASIN矩阵呢？ 答：对于新店铺，可以采用灵活的方式方法来定制自己的ASIN矩阵。 建议方式一：仅采用销售额来划分，将店铺ASIN根据销售额高低分为新贵和潜力两种，采用相应的投放策略； 建议方式二：如销售额划分也不明显，则可以配合采用“优选广告商品”筛选器，对优选广告商品采用新贵ASIN投放方式，对非优选商品，先优化Listing，后采用潜力ASIN投放方式。 *内容来自亚马逊广告内容授权，版权所有@亚马逊2024 封面图源：图虫创意 （来源：亚马逊晚8点） 以上内容仅代表作者本人观点，不代表雨果跨境立场！如有关于作品内容、版权或其它问题请于作品发表后的30日内与雨果跨境取得联系。 Source

一、 重复曝光的重要性 4%的流量会在第一时间转化为实际交易。在亚马逊站点上，从产生第一次消费相关行为到最后购买之间经过的天数一般为5-16天。实际购买前浏览的平均商品页面数量为14个。 因此，通过多个广告位提升商品的重复曝光至关重要。 舞动八闽，赢在日亚，11月8日·2025亚马逊出海日本卖家大会召开在即，【点击此处】解锁万亿商机 二、哪些广告位可以用来获得曝光机会？ 1、主页曝光机会：主要的广告页面和位置 · 展示型推广广告位 · 品牌推广广告位（移动端，美国站） 2、搜索结果页面、商品详情页页面（广告位与非广告位） 3、每个广告的曝光位置不同 每个不同的广告投放位置，拥有不同的消费者行为、广告工具，同时也对应着不同的投放方式。 以上的广告位投放位置中： · 不同的页面承载的流量大小不同。 · 同一页面中的不同位置流量有效性也不同。 · 不同的战略目标，流量入口侧重点不同。 三、如何了解不同广告位的表现？ 1、广告位报告 广告主可基于广告活动类型下载，并可查看广告组合、广告活动、关键词层级的广告位表现。 2、同一ASIN的不同广告位流量表现总览 第一步：下载“已推商品”报告，了解某一ASIN的总流量情况。 第二步：整合同一广告类型的广告位报告根据广告位加总数据。 第三步：分析广告位曝光、点击、转化数据分析原因。 分析原因：是哪个广告位的表现拉低了这一ASIN的广告点击率？是什么导致了这个结果呢？ · 商品页面总体点击率都很低：0.09%~0.19%vs.0.88% vs.5.12%； · 广告活动1在商品页面的曝光占了总商品页面曝光的76.6%，且点击率最低，只有0.09%。 第四步：根据分析原因采取行动。 · 不同广告位的流量不同，但每个卖家的情况并不一定遵循固定模式。 · 不同的广告位的具体表现，与广告活动具体投放设置高度相关。 * 内容来自亚马逊广告内容授权，版权所有@亚马逊2024 封面图源：图虫创意 （来源：亚马逊晚8点） 以上内容仅代表作者本人观点，不代表雨果跨境立场！如有关于作品内容、版权或其它问题请于作品发表后的30日内与雨果跨境取得联系。 Source

本文数据源自卖家精灵，选取自亚马逊日本站点时尚类畅销榜中的新品榜单，一起看看日亚跑出的新“黑马”，有实用产品，也有趣味礼品！产品数据时间截至2024年11月4日。 舞动八闽，赢在日亚，11月8日·2025亚马逊出海日本卖家大会召开在即，【点击此处】解锁万亿商机 1、AuthenMirror 男士太阳镜 上线仅9天，位列时尚类新品榜单第一名。售价2980日元，毛利率高达85%，月销量198件。 消费者好评集中于价格实惠、设计简约、使用场景丰富等。 2、冈本女士长筒袜（okamoto(オカモト)） 上架21天，售价3960日元，月销量157，毛利率高达88%。 目前仅收到了一条五星好评，该消费者认为穿着舒适、温暖，不紧绷压迫。 3、OMKUY女士长衫 该产品上架21天，售价1480日元，毛利率为69%，月销量为343。消费者的穿着场景主要为家 (47%)、工作场所(14%)、户外活动(11%)。 该产品在售期间获得了21条五星好评，好评主要围绕于贴身舒适、柔软、质量好。 4、圣诞老人恶搞香烟盒 该产品上架25天，售价1552日元，月销量为118件。因为搞怪造型且拉开烟盒会有“惊喜”创意方式递出香烟，而进入新品榜单。 流量来源主要以自然搜索词为主，毛利率显示为100%。产品留评率目前为0，有待后续观察。 5、TRAOO防静电手环 该产品上架27天，售价1299日元，毛利率达78%，月销量43件。 流量来源也主要以自然流量搜索词、SP广告词为主。 该产品目前获得9条评论，好评维度集中于可随意调整手环长度，方便日常佩戴。 6、ARUTANU免绑鞋带 该产品上架23天，售价649日元，毛利率达到66%，月销量67件。 该产品的的流量来源也主要以自然搜索词为主，不同变体的ASIN也对应着不同的流量表现。 该产品目前共获得13条评论，好评维度集中于增加了日常穿鞋的便捷性、不容易脱落。 封面图源：图虫创意 产品图源：亚马逊 数据图源：卖家精灵 （来源：亚马逊晚8点） 本文作者对该作品拥有完整、合法的著作权及其他相关权益。未经许可同意，任何个人或组织不得复制、转载、或以其他方式使用本网站内容。转载请联系本文观察员，违规转载必究！ Source

在当今的数字时代，TikTok 已然成为全球社交娱乐和商业的热门平台。 无论是在北美还是东南亚，TikTok 都展现出了强大的影响力和发展潜力。 在过去三年中，东南亚电子商务领域最引人注目的增长故事非TikTok Shop莫属。 根据东南亚知名咨询机构墨腾创投的统计数据，2023年TikTok Shop在东南亚的总商品交易额（GMV）达到了163亿美元，较前一年增长了近四倍，年增长率接近300%，正迅速逼近排名第二的Lazada。 如果将TikTok Shop与其控股的Tokopedia的GMV合并计算，其在整个东南亚市场的总份额排名第二，总市场份额接近30%，仅次于Shopee的48%市场份额。 （图片来源：晚点 LatePost） 预计2024年TikTok Shop在东南亚的交易额将至少增长20%，与Shopee的预期增长速度相当，全年总交易额有望超过190亿美元。 如今，随着时间的推移，我们迎来了2024年下半年的旺季。 那么，今年的 TikTok 与去年相比又有哪些不同呢？ 自2023年5月在美国启动电商业务以来，TikTok虽未完全达到预期目标，但增长势头强劲。今年上半年，TikTok电商在美国的日销售额已超过2000万美元，较去年年末翻了一番，尽管距离全年日均销售额4500万美元的目标还有差距。 2023年，TikTok Shop在多次大型促销活动中表现亮眼，特别是在黑色星期五期间，美国地区的订单量和GMV分别实现了205%和215%的环比增长。 此外，夏季促销、年中促销和返校季的GMV也分别增长了129%、145%和117%，凸显了TikTok在美国市场的增长潜力和商家的成功。 （图片来源于TikTok Shop） 随着今年TikTok Shop黑色星期五预热活动的启动，平台提供了全年最低的折扣和最大的推广支持，预示着新的销售高峰即将到来。 那么，TikTok 在今年的旺季到底有多大的上升空间呢？ 从目前的趋势来看，前景十分乐观。 随着全球经济的逐渐复苏和消费者对线上娱乐和购物的需求不断增加，TikTok 有望在旺季创造更加辉煌的成绩。 无论是品牌推广、产品销售还是内容创作，都有着巨大的潜力等待挖掘。 2024年的黑五大促将从11月14日持续至12月2日。 TKFFF祝大家在旺季促销中抢占市场，TK发发发！ 文章来源：TKFFF跨境导航网 （来源：发哥聊TikTok） 以上内容属作者个人观点，不代表雨果跨境立场！本文经原作者授权转载，转载需经原作者授权同意。​ Source

图片来源：太阳爸爸聊跨境 引言 在亚马逊的海洋中航行，断货是每位船长都可能遭遇的风暴。亚马逊的流量分配机制对断货的Listing并不宽容，一旦断货，你的Listing就像失去了风帆的船，排名和权重可能迅速下降。竞品趁机超越，你的努力可能化为泡影。面对断货的困境，许多卖家不禁焦虑：断货几天，我该如何是好？是否应该放弃旧的Listing，重新开始？今天，就让我们一起探索断货后的自救之道。 一、断货的原因与预防 断货可能由生产、运输或运营等多种原因引起。预防断货的关键在于提前规划，包括提前下单、保持安全库存、以及紧密跟踪物流进度。同时，对于新品测款或大促活动，需要合理控制销量，避免因备货不足而导致断货。 二、断货前的策略 在预见到短期内断货的可能性时，可以采取不同的策略： 对于预计断货一周内的Listing，可以通过加大优惠券力度和提升广告预算来冲销量，然后在库存剩余不多时停售，以保留权重。 若预计断货时间为1至2周，应提前控制销量并提高售价，同时适当降低广告预算，以延长销售周期并保持利润。 三、断货后的激活策略 断货后，激活Listing的关键在于提高转化率和恢复销量。根据断货时间的不同，可以采取以下策略： 对于断货时间较短的情况，可以通过加大优惠券力度和适当调整广告预算来激活销量。 对于断货时间较长的情况，可能需要新建Listing，并在适当时机与旧Listing合并，以利用新品扶持政策。 四、断货后的权重恢复 断货后的权重恢复需要策略和耐心。可以通过以下方法逐步恢复Listing的权重： 加大优惠券力度，使用有吸引力的促销工具。 提升广告预算和出价，以获得更多付费流量和更好的曝光位置。 利用亚马逊的BD（Best Deals）等促销活动，重点推广关键词排名下降较多的词。 五、到货后的广告激活策略 当库存到货并重新上架后，有效的广告策略对于快速激活Listing至关重要。以下是一些具体的广告策略： 恢复并优化现有广告活动：检查并优化断货前的广告活动，确保关键词的相关性和效率。对于表现不佳的关键词，考虑暂停或替换。 增加广告预算：适当增加广告预算，特别是对于表现良好的广告组，以确保在关键时期获得足够的曝光。 调整出价策略：根据断货期间市场的变化，重新评估关键词的出价，以获得更好的广告位置。 利用促销活动：结合优惠券、限时折扣等促销活动，提高转化率，加速销量的恢复。 重新激活自动广告：自动广告可以帮助您发现新的潜在关键词，对这些关键词进行监控，并根据表现决定是否将其添加到手动广告中。 手动精准与广泛匹配：对于已知的高转化关键词，使用手动精准匹配；对于需要更广泛曝光的关键词，则使用广泛匹配。 ASIN定位：针对竞争对手的ASIN进行定位，特别是那些评价较差或价格较高的竞品，以吸引潜在客户。 利用SBV和DSP：使用视频广告(SBV)和展示型广告(DSP)来增加Listing的可见性，这些广告形式通常具有较高的转化潜力。 监控广告表现：持续监控广告的表现，并根据数据反馈进行实时调整，确保广告投入产出比(ACoS)保持在合理范围内。 利用亚马逊BD和其他促销活动：报名参加亚马逊的BD或其他促销活动，利用平台流量高峰快速提升销量和排名。 六、避免再次断货的库存规划 合理的库存规划对于避免再次断货至关重要。根据销售数据和市场趋势，预测未来需求，确保至少保持3个月的安全库存。 结语： 断货虽然是一个挑战，但也是一次机遇。通过本文的策略，您可以在逆境中重获市场优势，甚至超越竞争对手。记住，每一次危机都是成长的机会。 免责声明 本文信息仅供参考，不构成法律、税务或其他专业建议。 太阳爸爸聊跨境不对使用本文导致损失负责。 可转载需附声明，不得修改内容。建议咨询专业律师。涉及中国大陆地区，其他地区请咨询当地专业人士。 内容更新或遗漏，以最新发布内容为准 （来源：公众号-太阳爸爸聊跨境） 以上内容属作者个人观点，不代表雨果跨境立场！本文经原作者授权转载，转载需经原作者授权同意。​ Source

图片来源：太阳爸爸聊跨境 在亚马逊平台上进行广告推广时，选择恰当的广告结构对于达成营销目标和预算管理的效率非常关键。各种广告结构都有其独到之处以及潜在的局限，深入理解这些特性可以帮助我们做出更加精准的选择。 我们的目标是向您展示每种广告结构的利弊，而非判断哪一种更为优越。 请记住，挑选广告结构类似于选购鞋子，重要的不是它是否最好，而是它是否适合您的需求。 接下来，我们将深入探讨三种流行的手动广告结构，以及它们各自的优势和劣势。 1. 单一广告活动，单一关键词，三种匹配类型 图片源自：公众号-太阳爸爸聊聊跨境 这种设置在美国站点较为普遍，它的优势在于每个广告活动中只针对一个关键词，并利用三种不同的匹配类型来展示广告。 其优点包括： 预算的精准管理：由于集中于单一关键词，可以更精确地控制预算，减少不必要的开支。 对成熟产品更为有效：对于市场认知度较高的产品，这种结构有助于集中推广资源，提升广告成效。 管理上的便捷性：管理一个关键词的广告活动相对简单，便于跟踪和优化。 然而，这种结构也存在一些缺点： 竞价策略的限制：无法为不同的匹配类型设定不同的竞价策略，可能会错失一些广告机遇。 预算分配可能不均衡：在单一广告活动中，无法对关键词的预算进行独立控制，有的匹配类型可能会预算不足。 广告活动管理复杂性增加：随着关键词数量的增加，每个关键词都需要独立设置广告活动，这可能导致管理工作变得繁琐。 2.多广告活动与多关键词结合单一匹配类型 图片源自：公众号-太阳爸爸聊聊跨境 在欧洲站点较为常见，这种方法的优势在于能够为各个关键词定制竞价策略，提高广告的精准投放。同时，统一的匹配类型使得广告管理更为高效。此外，这种架构适用于产品的不同发展阶段，无论是新推广还是成熟维护，都能取得积极效果。 预算管理：由于涉及多个关键词和广告活动，这种策略可能会导致预算的较快消耗，因此需要卖家进行更为严格的预算控制。 竞价技巧：对于相同关键词和匹配类型的不同竞价设置，可以作为一种策略来争取更佳的广告位置。 3.单一广告活动，多个关键词，三种匹配方式 在亚马逊广告策略中，这种广告架构因其操作简便和易于管理而受到广泛采用。它允许在一个广告活动中同时推广多个关键词，并结合三种不同的匹配类型。 以下是该架构的优缺点： 简化操作：这种广告架构允许在一个活动中添加多个关键词，减少了单独创建广告活动的需要，简化了流程。 集中管理：由于所有关键词都集中在一个广告活动中，跟踪和分析广告效果变得更加高效。 适合广泛产品线：对于拥有众多SKU的卖家，这种结构有助于简化广告投放的管理工作。 然而，这种架构也存在一些局限性： 竞价策略同质化：无法为不同匹配类型的关键词设置不同的竞价策略，可能会影响广告的整体效果。 预算分配不均：在多个关键词共享同一预算的情况下，一些关键词可能无法获得足够的曝光。 后期优化复杂：广告活动中关键词和匹配方式的混合使得后期的优化工作更具挑战性。 在挑选手动广告架构的过程中，了解自身的营销目标、产品特点和财务预算是至关重要的。每个架构都有其独到之处和局限，关键在于根据实际情况做出恰当的决策和调整。 对于已经在市场上有一定知名度的产品，如果目标是集中推广资源以增强广告效果，那么选择单一广告活动、单一关键词以及三种匹配方式的架构可能会更加有效。 当需要对广告策略进行灵活调整以最大化广告效益时，多个广告活动、多个关键词配合单一匹配方式的架构可能更加合适。 对于那些拥有大量不同SKU的产品，一个广告活动中包含多个关键词和三种匹配方式的架构可能在管理上更为便利。 与团队成员一起讨论，找出最适合你们业务的广告架构策略。 （来源：公众号-太阳爸爸聊跨境） 以上内容属作者个人观点，不代表雨果跨境立场！本文经原作者授权转载，转载需经原作者授权同意。​ Source

亚马逊新政策变动如下： 1.欧洲站大件商品退货政策调整： 自 2024 年 10 月 30 日起，亚马逊欧洲站（德国、西班牙、法国和意大利站）对大件和重型物品的退货政策进行调整。重量超过 31.50 公斤或最长边（含包装）达到 175 厘米的货物，将由卖家在 “卖家自发货”（FBM）系统中自行管理，亚马逊仓库不再接收此类商品。卖家除需承担包裹的上门取件和客户退款外，还必须在每批货件中附上退货标签。虽然亚马逊声称新旧政策下的物流成本保持不变，但卖家的管理负担明显增加。 2.卖家重复违规政策更新： 从 2024 年 10 月底开始，亚马逊陆续更新 “账户状况评级 – 重复违规”（AHR-Repeat Violation）政策。如果卖家在 180 天内违反相关政策的次数达到反复违规次数上限（低至两次，与违规的严重性/违规行为对客户体验的影响度/适用的法律法规等因素相关），则无论账户状况评级如何，卖家的账户都可能面临被立即停用的风险。 （图片来源：亚马逊全球开店公众号） 3.美国站消费品捆绑销售政策更新： 美国站对杂货、宠物用品、婴儿用品以及健康和美容品类的消费品捆绑销售政策进行了更新。卖家只能列出由原始制造商创建和提供的捆绑产品，原始制造商必须是捆绑产品中所有商品的品牌所有者。这意味着卖家不能再将不同公司生产的产品混合在同一个捆绑包中，也不能以 “通用” 品牌或自有品牌列出捆绑包。 （图片来源：亚马逊） 4.自 2024 年 10 月 23 日起，资格期限政策将更新。 所有手动索赔都必须在以下时间段内提交： a. 针对在运营中心丢失或残损商品的，亚马逊运营中心运营索赔必须在商品报告丢失或残损后的 60 天内提交。 b. 亚马逊物流买家退货索赔可在买家退货或换货日期后的 60~120 天内提交。索赔必须在 60 天后再提交，以确保买家有时间将商品退还给亚马逊进行处理。 c. 对于在运输途中丢失的商品，可以在货件创建日期后的 15~75 天内提交移除索赔。索赔必须在 15…