雨果网的朋友们 攻进最后一片蓝海，快手瞄准6000万巴西老铁
本文经授权转载自公众号：增长工场 文：相青 编辑：嘉辛 被称为跨境电商最后一片蓝海的拉丁美洲，又迎来了一家中国跨境电商平台。 近日，快手国际版Kwai正式宣布在巴西推出电子商务平台Kwai Shop。此前，Kwai Shop于2023年底进入测试阶段，2024年日采购订单增长1300%。 巴西已经发展为快手最大的国际市场，占海外收入的80%以上，占中国以外日活用户的50%。在巴西，每天约有6000万人使用Kwai ，平均使用时长达80分钟。 Kwai作为社交平台在巴西市场的成功取决于重投资和本土化。自2019年进入巴西以来，快手已在当地投资超过70亿雷亚尔。2022年，马宏彬成为快手国际化业务负责人后，给国际化业务商业化团队提出的要求是：把更多的时间放在当地，只在西二旗做不好出海业务的本地化。其国际化运营负责人程稷住在北京，每年会去圣保罗三到四次。 Kwai在巴西已经取得很好的成绩，不过发力电商业务仍然面临诸多挑战。 一方面，Kwai Shop面对的是美客多等老牌电商公司、以及新入场选手Temu的竞争。Temu今年6月开始在巴西运营，短短几个月时间活跃用户数达到2500万，超越了阿里速卖通和巴西本土电商平台Magazine Luiza，目前仅次于美客多和Shopee。 另一方面，将直面直播电商强敌Shopee ，Shopee早就于2022年推出直播电商，并在今年超越亚马逊巴西，成为巴西第二大电商平台。 虽然有劲敌，但相比欧美、东南亚市场，巴西电商竞争相对没那么激烈。竞争小、潜力大的巴西电商市场，会因为Kwai Shop有所改变吗？ 1、收割巴西老铁？ 深耕巴西市场，是快手不得不做的决定。 快手创始人宿华2021年接受彭博社采访时说，拒绝优先考虑北美用户的扩张战略，部分原因是 TikTok在美国占据主导地位。此时，快手已经将目光投向了印度尼西亚和巴西。 目前看来，集中优势资源投入巴西也是正确的决策。 国际化运营负责人程稷向媒体透露，“五年内，我们的日活跃用户数从零增长到超过3000万，月活跃用户数超过6000万。”巴西2023年总人口数是2.1亿多，也就是说，大概1/4巴西人都是Kwai活跃用户。 这些用户花在Kwai的时间不少。综合德勤数字媒体趋势、eMarketer 拉丁美洲社交网络用户等报告，巴西互联网用户每天在各种社交媒体平台上花费近4个小时，每月使用超过8个平台。其中，Kwai占据了占巴西用户每日社交媒体使用时间的四分之一。 用户高速增长的背后，是快手非常注重内容本土化。和国内一样，快手在巴西的用户群体同样更偏向于“下沉市场”。与Tiktok相比，快手更注重区域和社区内容，许多视频来自较小城市或周边地区用户创作，避免了和Tiktok的正面竞争。 巴西本地媒体在2023年的一则报道中称，Kwai在巴西成功的部分原因在于其目标人群定位。TikTok在巴西主要面向年轻人和青少年，尤其集中在较富裕的东南部地区；Kwai则服务于历史上被边缘化的东北部各州的人口，这些用户大部分从事蓝领工作，比如网约车司机、公交车司机、送餐员。 此外，快手赞助了巴西人最喜欢的节目真人秀以及足球队。2021 年，快手成为巴西国家足球队的官方赞助商，成为在2022年世界杯前制作该队短视频内容的独家平台；2021年到2023年，快手坚持赞助巴西国家男子足球队和女子足球队。 快手短剧在巴西也非常受欢迎。快手2022年在巴西推出短剧出海品牌 TeleKwai ，当年浏览量达到420亿次， 2023年览量突破了600亿次。可口可乐、本田等品牌已经在通过TeleKwai做过营销活动。 做好内容基础并打通短剧营销的同时，快手开始布局直播电商。 最早在2021年10月，Kwai与零售商Casas Bahia一起举办了首场电商直播。但是直到2023年，Kwai才开通Kwai Shop内测。相较于Tiktok直播电商的发展，Kwai的在巴西直播电商的投入较为谨慎和缓慢。 但是，还是有一些达人已经跑了出来。 一位在巴西的温州老板Alex成为Kwai平台网红，他于2023年初开始在Kwai做直播带货，在长达10小时的直播中为产品做广告。由于非常成功，他已经在去年年底开设了一家实体店，排队的队伍长达数英里。 2、最大竞争对手是Shopee “在巴西，直播购物的规模可能比传统电子商务还要大。“Mimo Live Sales的首席产品官兼联合创始人Etienne Du Jardin说。 Mimo Live Sales成立于2020年，是一家服务拉美品牌和商家直播的SaaS及解决方案提供商，通过为商家提供直播电商技术，月均收入增长率为20%，年增长率达300%。 直播电商在巴西正在高速发展。纽约市场研究机构Inside Intelligence拉丁美洲首席分析师指出，“巴西直播电商发展非常迅速，超过60%的买家在观看在线直播后进行了购买。” 快手正式开通电商平台Kwai Shop后，将直面Shopee的竞争 。 Shopee是巴西目前第二大电商平台。巴西最大的10家商店占据了该国全部电商受众的…
