据不少卖家反馈，自10月下旬起，陆续有大批店铺出现关键词流失的情况，自然位显示也被销量较低的子体替代，导致流量“自由落体”，订单也跟着“扑街”。这突如其来的变化，让不少卖家朋友们都感到一阵“天塌地陷”。 目前出现类似状况的卖家，大多为销量较为可观的卖家，甚至一部分为头部卖家，涉及各个大类的都有。针对这个现象，可以从以下几个方面进行分析和解释： 一、亚马逊系统问题 1.系统Bug：亚马逊作为大型电商平台，其系统复杂且庞大，偶尔出现Bug是在所难免的。当系统出现Bug时，可能会导致关键词排名显示异常，甚至完全消失。这种情况下，卖家可以关注其他卖家或跨境电商群的消息，看是否有类似情况发生，同时等待亚马逊修复系统Bug。 2.算法调整：亚马逊会不定期地更新其算法，以优化搜索结果和提高用户体验。算法调整可能会导致关键词匹配机制发生变化，从而影响产品的关键词排名。卖家需要密切关注亚马逊的算法更新和变动，以便及时调整自己的优化策略。 二、卖家自身问题 1.产品类目被修改：如果产品的类目被VC账号或亚马逊官方修改，可能会导致产品在新的类目下没有排名。卖家需要定期检查自己的产品类目是否正确，如有错误需要及时联系亚马逊客服进行更正。 2.产品合并与拆分：如果亚马逊将相似度较高的产品进行合并，或者卖家自己进行了不恰当的拆分操作，可能会导致关键词排名的混乱和消失。卖家需要谨慎处理产品的合并与拆分问题，避免对关键词排名造成不利影响。 3.违规操作：如果卖家存在刷单、刷评价等违规操作，可能会被亚马逊惩罚，导致关键词排名下降或消失。卖家需要遵守亚马逊的规则和政策，诚信经营。 三、市场竞争因素 1.竞争对手优化：如果竞争对手的关键词排名提升，可能会导致卖家的对应关键词排名下跌。卖家需要密切关注竞争对手的动态，不断优化自己的产品、文案和广告策略。 2.市场变化：随着市场趋势的变化和消费者需求的转移，某些关键词的搜索量和热度可能会下降，从而影响产品的关键词排名。卖家需要紧跟市场变化，及时调整自己的产品线和营销策略。 四、解决方案 1.联系亚马逊客服：当发现关键词排名消失时，卖家应及时联系亚马逊客服寻求帮助。客服可能会提供解决方案或告知问题原因。 2.自查并优化产品：卖家需要自查产品是否存在违规操作或不当优化行为，并进行相应的优化和调整。 3.加强广告投放：在关键词排名消失的情况下，卖家可以通过加强广告投放来提高产品的曝光度和销量。 4.关注市场变化：卖家需要密切关注市场变化和消费者需求的变化，以便及时调整自己的营销策略和产品线。 图片来源：小黄银站外推广 综上所述，大量亚马逊卖家关键词排名消失的原因可能涉及亚马逊系统问题、卖家自身问题以及市场竞争因素等多个方面。卖家需要综合考虑这些因素，并采取相应的解决方案来应对和解决问题。 （来源：小黄银站外推广） 以上内容属作者个人观点，不代表雨果跨境立场！本文经原作者授权转载，转载需经原作者授权同意。​ Source

近日，大批量亚马逊卖家的关键词排名波动情况引起了各位卖家的关注。不少卖家在社群、论坛中反馈，他们的ASIN关键词排名出现了断续消失、波动甚至完全丢失的现象，本来一些稳定的产品的关键词排名也突然消失不见。到底是什么原因造成了这种情况？是亚马逊系统的算法调整还是出现Bug？ 关键词排名大面积消失，什么情况？ 以下是小匠根据各位卖家反馈总结的几种关键词排名丢失的情况： 1、关键词排名突然丢失 不少卖家提到，他们的ASIN本来稳居搜索结果前几名，但在10月28号开始断续消失，流失的关键词高达几十个。例如，某位卖家反馈到：“本来我的产品一直在几大关键词的前两名，现在有时候根本搜不到，今天直接流量消失了。” 2、不同设备查询关键词差异很大 一些卖家发现，不同设备在搜索同一关键词时，展示的搜索结果有差异。例如，某位卖家指出：“在同一时间，有的设备搜索关键词，仍然在前两名，有的设备搜索关键词完全看不到这个产品。如果是自然排名波动的情况，不可能出现类目第一完全丢失排名的情况，顶多是排名波动，不能完全搜不到。” 3、自然位排名完全消失，仅剩广告位 另一些卖家反映，他们的自然排名从前几名突然掉到完全消失的状态，即使广告出单较多，也没有带来自然流量的位置恢复。这些卖家看到，相关关键词搜索结果里几乎都是广告位，销量也因此大幅下降。例如，有卖家反映：“流量直接下降了60%，自然位全部消失，只剩下广告位。 由于自然位消失，许多卖家的销量出现明显下降。有卖家称，广告能出百单，但自然流量却没有带来转化，原本的关键词流量入口大幅减少，导致销量滑铁卢。 面对这种大规模的关键词排名丢失，许多卖家尝试了不同的方法来恢复排名，比如模版刷新tp、改搜索关键词、联系亚马逊客服刷新、拆分和重新合并变体、停售顶替的变体、开case等办法。 然而，以上操作都未能恢复丢失的关键词排名。很多卖家都苦恼也很困惑，有卖家猜测有可能是算法变化的原因，也有人说是系统出了问题。对此卖家咨询了亚马逊官方经理，不过这两种原因官方经理都有提及。 对于目前卖家关键词排名丢失的情况，可能以下几方面原因造成： 1.新算法造成的波动 亚马逊的算法更新会直接影响产品的关键词排名，所以有可能是COSMO算法开始布局到全品类，因为COSMO算法会改变流量的分发机制，排名头部的产品优势被削弱，以用户需求为优先级，根据需求预判推送相符合用户需求的产品。 不少卖家观察到一些关键词的低销量子体产品替代了主要产品的排名，这可能是亚马逊在测试COSMO算法的情况。这种调整可能是为了进一步优化产品展示逻辑，提高买家的购物体验，但同时也影响了产品曝光。 2.系统Bug导致排名大规模消失 相信卖家都知道亚马逊的系统经常会有Bug的出现。对于当前大批量卖家排名丢失的情况，有可能也是Bug，尤其是当卖家尝试的常规操作都无效时。再加上客服也未能提供有效解决方案，所以也有可能存在Bug。 以往也曾出现过因系统问题导致排名大幅波动的情况。对于此类系统性Bug，卖家可以通过以下步骤尝试自我排查并应对： 关注卖家论坛和亚马逊官方公告问问身边卖家是否很多出现类似情况多开Case联系亚马逊客服，看看是否为系统Bug 如果持续影响销量，可以考虑在此期间加大广告投入，以补充自然流量的损失。 3. 页面更新或类目调整的影响 亚马逊偶尔会对页面进行更新，或者对产品类目进行重新归类，这也可能导致部分关键词排名消失或波动。不过虽然目前还没有明确证据表明这次排名丢失与页面更新直接相关，但卖家可以通过观察是否有其他页面变化或类目调整来判断。 不过据目前卖家反馈的情况来看，小匠猜测大概率是COSMO算法开始布局到全品类的原因。因为一到大促会员日或者黑五网一前，亚马逊都会进行两个操作，一是政策就会收紧，频繁扫号，清理违规账号，二是算法的更新调整。 所以这次大批量卖家的排名丢失，有可能就是COSMO算法涉及到全品类的原因。我们之前提到，一旦COSMO大范围运用后，会形成以下格局： 第一个格局，流量会被打散。以前大词下面头部卖家或者BSR前三名前五名的卖家，位置排名卡得很稳。但COSMO出来后流量分发机制会被改变，头部卖家的流量优势被削弱。因为COSMO有一个用户需求的优先级，进行对用户的需求的预判。根据预判推送相符合用户需求的产品，优先展示在搜索排名的前面，因此导致流量被分散。 第二个格局，COSMO占比重很大的品类，会优先运用COSMO。COSMO是一个基于文本的自然语言大模型，随着AI不断的训练，并进行自身深度学习以后，会快速熟悉产品和用户。因此对于卖家来说，写文案的时候需要进一步强调目标用户的一些使用场景或用户特征，而以往的文案写法，更多强调于产品本身，导致这部分推荐流量拿不到。 从大批量卖家丢失排名的情况看，有可能从四月份推出COSMO以来，经过亚马逊验证和测试，COSMO得到更好的结果，比如说购买的速度、买家购物的时间减短、买家的购物体验增强、亚马逊本身的收益加大等维度（更高效率），所以选择在大促前布局到全品类。 （来源：董海温） 以上内容属作者个人观点，不代表雨果跨境立场！本文经原作者授权转载，转载需经原作者授权同意。​ Source

旺季在即，卖家面临的突发情况不少。近期亚马逊平台不仅针对卖家重复违规的问题进行整治，而且搜索规则可能也在调整。 近期，许多亚马逊卖家表示，自己店铺的多个主推ASIN在核心关键词搜索结果中突然消失，甚至还有卖家在一天之内丢失了几十个关键词，这让正在备战旺季的卖家摸不着头脑，有人猜测是亚马逊平台再次更新了算法，又或者可能是平台BUG。 【成为行业大卖，他们在市场拓展、旺季运营上做对了哪些事情？欣维发CEO李佳松、橘紫科技CEO吉亮等大卖现场分享创业经历、选品秘笈、避坑指南，点此立即报名11月8日亚马逊卖家大会！】 01 大批卖家店铺关键词流失 近期，大批卖家表示，自己店铺ASIN的核心关键词流失十分严重，前几天是断断续续的情况，昨天直接就消失，令人匪夷所思。 出现这一情况的卖家并不在少数，一位卖家表示，产品的自然排名消失了不说，甚至做了许多广告也没有任何用，也查找了其他方面的问题，就是没有任何发现。 要知道，关键词极为重要，亚马逊搜索引擎的排名经常变化，如果产品关键词排名下降，会导致流量减少。 因此，有卖家猜测，很可能是亚马逊平台调整算法，导致如此大规模的关键词流失。不过，也有卖家询问了亚马逊客服，客服表示可能是因为平台出现BUG的原因，导致部分ASIN的排名和显示出现问题。 对于卖家来说，亚马逊是一个极其重要的销售渠道，希望关键词搜索的问题能尽快解决。与此同时，除了美国站，亚马逊其他站点的政策变化和发展趋势同样值得关注，2025年，新的流量红利即将到来！ 02 出海日本，万亿商机等你挖掘 随着全球电商市场的不断扩张，日本作为一个高度发达的经济体，其线上购物市场同样展现出巨大的潜力。日本是世界第三大经济体，拥有约1.26亿人口，其中互联网普及率高达94%，这为电子商务的发展提供了肥沃的土壤。根据统计数据，日本电商市场规模持续增长，预计未来几年仍将保持稳健的增长态势。特别是在电子产品、家居用品、美妆个护、图书等领域，消费者购买力强劲，市场需求旺盛，11月8日，2025亚马逊出海日本卖家大会，厦门站，万亿商机等你挖掘。 01 机会品类与运营方法 1. 电子产品 日本消费者对最新科技产品有着浓厚的兴趣，特别是智能手机配件、智能家居设备等。针对这一市场，卖家可以着重于引进创新性高的产品，同时通过详细的使用说明和优质的客户服务来增强用户信任感。 2. 健康与美容 随着健康意识的提升，天然成分的护肤品、保健品在日本市场上越来越受欢迎。卖家可以通过与当地知名KOL合作，利用社交媒体推广，提高产品的知名度和影响力。大会特邀日本本土专业网红机构携带优质本土网红资源来厦门，分享网红营销实操干货解析站外流量密码，帮您现场对接日本网红营销资源，他们更懂得日本消费需求，本土网红资源更优质，打法专业更有针对性。 3. 家居生活 精致的生活方式是日本消费者追求的目标之一，因此设计独特、功能性强的家居用品具有广阔的市场空间。建议卖家深入研究日本文化，推出符合日本家庭需求的产品线。 日本消费者在购物时非常注重商品的质量和服务体验。他们倾向于选择信誉良好的品牌和商家，并对售后服务有较高要求。此外，日本消费者对环保和可持续性的关注日益增加，绿色产品和环保包装逐渐成为新的消费趋势。11月8日，厦门举办2025亚马逊出海日本卖家大会，我们特邀三位日本本土高管首次来闽分享，针对日本市场需求和消费习惯进行深度的解读，帮助到场的卖家更清晰的了解日本市场，做好精准的定位和选品。 同时邀请众多福建本土卖家，分享日本站成功经验，想知道e-bike、智能穿戴、家居产品、口腔类产品在日本销售，常年火爆的原因在哪里？福建本土卖家出口日本的数据持续攀升的秘诀在哪里？11月8日来现场和嘉宾面对面交流，汲取成功经验。 大会现场以日本游园会为创意思路设计，通过日式鸟居门头日式灯笼祈福墙，签到领御守，带您感受日式氛围；现场捞金鱼和水球，免费品尝鲷鱼烧和寿司等日式美食，和日漫cosplay巡游伙伴合照留念，更有3轮抽奖、博饼等现场福利等你揭秘，iPhone 16大奖等你抽取。 02 大会六大亮点等你现场体验： 01日本营销资源对接 •本土站外营销资源 •本土网红营销资源 •本土营销机构对接 02日本高管首次来闽分享 •卖家赋能计划重磅发布 •时尚选品趋势及机会洞察 •旺季推爆品的流量玩法 03日本卖家成功故事 •领军大卖选品秘笈公开 •从0-1拓展日亚干货分享 •日本站增长秘诀现场剖析 04日本市场爆品对接会 •对日传统工厂爆品对接 •最新日本热销品类发布 •更多福建产业带爆品对接 05日本游园会亲临体验 •在厦门体验一把浅草寺 •真人Cosplay动漫巡游及合影 •博饼/捞金鱼/水球趣味互动 •鲷鱼烧等日式美食现场品尝 06日本站专属问诊专区 •本土大卖选品及广告诊断 •亚马逊官方指导避坑指南 •旺季广告打法典型案例分享 •日本站站外流量密码解析 日本市场虽然竞争激烈，但只要能够精准把握消费者需求，不断创新优化产品和服务，就能在这个充满活力的市场中脱颖而出。11月8日厦门，2025亚马逊出海日本卖家大会，我们将为您全面解析日本市场的万亿商机，赶紧点击报名，锁定席位吧！ 文/雨果跨境 …