全球户外运动跨境电商市场正在高速发展，在2025年预计将达到2485亿美元。户外用品市场是指专门为户外活动、运动和探险所设计、生产和销售的各类产品和设备的综合性市场。这个市场涵盖广泛，主要包括但不限于户外服装、鞋类、背包、帐篷、睡袋、照明设备、炊具、登山杖、自行车、滑雪设备、钓鱼装备、营用具以及智能辅助设备如GPS设备和户外手表等。其目标用户群体为各类户外活动爱好者、探险家、旅行者和专业运动员，涵盖休闲、运动、探险等多种场景。 更多户外用户商机，欢迎报名【TEMU半托管私享会·广州站】活动，精准抢占新站点红利和爆品先机！ 2025年TEMU户外&运动类目爆款玩法 1.户外类目优势（体量大卖家少） （1）户外运动在发达国家发展更充分，占比超过65％ （2）细分垂直类目用户忠诚度高，卖家数量少 （3）类目销售增速靠前，红利期出单概率更高出单速度快 （4）持续提供对接服务，及时解决卖家的问题2.爆款玩法 建议选择确定卖得好的产品，滞销的概率更低。比如： （1）其他跨境平台的爆款，在TEMU半托管平台现在还没有的； （2）在TEMU已经卖得不错的款，被用户证明是可以的 （注：比价半托管不和非半托管比价）3.“爆款”选择 （1）户外类目热招爆款（北半球的春夏，温度适宜户外运动） 户外家具类（帐篷/遮阳棚/折叠床/户外桌椅/收纳支架/户外桌子/工具梯/吊床吊椅/工具车/推车） 船用家具类（折叠椅/固定式座椅/躺椅/沙发/椅垫） 寝具（地垫/睡袋/床垫/毛毯/抱枕/枕头/靠枕/被子收纳/眼罩/颈枕） 骑行用品类（山地自行车/儿童自行车/电动自行车/沙滩车/骑行头盔/自行车维修装备/打气筒/车锁/车胎/自行车包） 游泳、潜水及水上运动类（滑水板/冲浪板/充气泳池/充气水上乐园/浮力衣/浮潜面罩/浮潜套装/泳镜/脚蹼/泳圈） 垂钓类（鱼竿/鱼钩/鱼线/渔网/渔轮/假饵/鱼竿包/钓鱼帽/活鱼桶/钓鱼灯） 户外灯具类（头灯/手电筒/霓虹灯/园林灯/太阳能灯/串灯/露营灯及蜡烛/荧光棒/字母灯/风扇灯/壁灯/投影灯/台灯/吸顶灯/聚光灯） 露营、徒步用品类（棉花糖炉/烧烤炉/餐具套装/厨具套装/炊具套装/沐浴设备/桑拿房/打火装备/个人护理清洁工具/户外厕所） 户外背包行李包类（腰包/胸包/登山包/拉杆包/儿童背带包/行李箱/行李包/双肩包/战术背包/狩猎腰包/防水包/沙滩包/渔具包/钥匙扣/狗背包） 户外刀具工具类（刀具/斧子/锯子/铲子/维修工具） 狩猎用品及战术配件类（复合弓/靶子/枪保险箱/枪架/枪套/战术背心/战术头盔/狩猎相机/吉利服/狩猎树屋/望远镜/夜视仪/防护眼镜/防护耳罩/夜视镜/狩猎弹弓/真空封口机/烟熏炉/食物干燥剂/肉类研磨机） 水杯水壶水瓶类（塑料杯/保温杯/玻璃杯/登山水杯/吸管） 运动电子产品类（运动手表/GPS装置/秒表/里程表/气象仪） 冬季运动类（滑雪板/雪上摩托车及配件/滑雪护目镜/滑雪头盔/冰镐） 攀岩登山及求生工具类（伞绳/急救用品/登山杖及配件/攀岩配件/攀岩锁具） 船上用品类（皮艇/浆板/船用五金件/船用清洁工具/船用维修器材/船用置物架/船用收纳箱/船用坐垫/船用悬挂架/船用电池开关） （2）运动重点类目指南 ①运动与户外用品>运动与户外休闲用品>健身包>手提健身包/健身包； 球类：球、球筐、球类收纳架、高尔夫、瑜伽舞蹈拳击武术各类球、轮滑滑板 ②运动与户外用品>运动服装和器材>运动休闲与游戏装备>户外游戏和活动 户外游戏玩具、运动医学/护具/运输工具/充气泵等。 封面/图虫创意 （来源：雨果快报） Source

这是「雨果跨境名人堂」栏目第77期–洛克兄弟创始人张新刚。做过品牌代理商、干过实体线下店，他始终不曾忘记山间小道上的骑行梦。靠着30万元创业启动资金，他与同学从eBay起家，陆续经历了速卖通、亚马逊，到现在ROCKBROS几乎覆盖了所有海外主流平台，历经10年打造出超10亿元体量的知名品牌。在骑行路上，他始终坚持做“让消费者认可的品牌”，在行业上行时洛克兄弟乘势发展，而在不景气环境中它也身具足够韧性。如今，洛克兄弟已然拥有强大的制造实力、品牌效益和用户基础，正朝着整车制造的新领域大步向前！ “只有得到消费者认同的产品和品牌，才具有更强大的生命力。”谈及跨境创业之路，张新刚认为基于产品力的消费者认同远比流量更重要。过去，洛克兄弟也曾面临合伙人设局、百万欧元被坑、分公司停摆近2年的困境。如今，它又是如何冲破阻碍，实现体量暴增的？其品牌建设和市场拓展策略又有哪些独到之处？雨果跨境名人堂同张新刚深度探讨了他的品牌出海之路。（成为行业大卖，他们做对了哪些事情？欣维发CEO李佳松、橘紫科技CEO吉亮等大卖现场分享创业经历、选品秘笈、避坑指南，点击报名11月8日亚马逊卖家大会！） [wpcc-iframe allowfullscreen=”true” class=”iframeVideo” width=”100%px” height=”430px” src=”https://api.cifnews.com/video/playurl/BFBAE4DDC922E93A861712E8CCCD182EE1834DF2E71D36AA74B16B3CB53AB44AA78B850967AF78FA” data-ke-src=”https://api.cifnews.com/video/playurl/BFBAE4DDC922E93A861712E8CCCD182EE1834DF2E71D36AA74B16B3CB53AB44AA78B850967AF78FA”] （关注“雨果跨境名人堂”视频号，更多老板创业故事等你发现） 01 始于热爱： 仅握30万元，大胆做出骑行梦 跨境名人堂-陈林：请您简单做下个人创业经历介绍。 张新刚：我是浙江磐安人，1999年就读于浙江大学国际经济贸易专业，带着浙江人的创业基因，工作两年后便着手进行线下实体店和俱乐部创业。洛克兄弟是在2010年与大学同学合伙创业的。初期目标是在eBay上做小卖家，我和合伙人各拿15万元启动资金，截至2021年，洛克兄弟的销售体量已超10亿元营收。市场占比方面，长期以来海外市场份额占到60%左右，2023年、2024年国内市场的增长相对较快。 取名洛克兄弟是ROCKBROS英文直译。第一是取材于赛道，洛克兄弟做的是运动户外，而“ROCK”本身就具备户外属性，有岩石、摇滚的意思；第二是取材于和合伙人的从同学到创业的兄弟关系，所以取了“Brothers”的缩写“BROS”。 跨境名人堂-陈林：也有人提到摇滚精神应该要特立独行。但洛克兄弟更倾向于成为平价大众品牌，这会和“摇滚”背道而驰吗？ 张新刚：热爱户外的人群本身就具备探索、发现、挑战的摇滚气质，但也并非所有热爱户外的人就一定是特立独行的，也就是说洛克兄弟的目标客户群是带有一些摇滚精神，但又不完全拘泥于摇滚的。 每个品牌在创立之初均有定位，洛克兄弟的定位是一家四口轻户外的一站式解决方案，根据定位决定大众路线的策略，一个品牌不可能把所有人群满足。 跨境名人堂-陈林：洛克兄弟第一批的忠实粉丝是怎么来的？ 张新刚：从设计端来看，因为自身是爱好者，所以能够从消费者思维出发研发产品，在设计与修改环节，都能以更加贴近消费者的视角来导向更好的客户体验；从品质管控端来看，团队对于匹配需求与成本的理解较为深刻，在考虑成本的前提下，洛克兄弟还能提供高质量、有差异化设计的产品。 在品牌建设的初期，消费者更多是因为流量导入产生购买行为。基于企业直销的价格优势和产品质量优势，消费者在使用过程中容易产生超出购买预期的体验，同时有强大的售后服务团队为用户保驾护航。此后，用户会通过产品了解品牌，再经由品牌效益尝试其他产品，最终逐渐认同洛克兄弟这个品牌。 跨境名人堂-陈林：您是第一批通过俱乐部做私域的骑行人吗？ 张新刚：在首次创业做线下实体店时，义乌的骑行爱好者数量较少。在这种情况下，毅行单车俱乐部得以创建起来，通过每周组织活动，把爱好者逐步培养起来，再通过他们影响到更广泛的圈层，在活动的影响下，有相当一部分人在购置骑行装备时选择来到我的线下店消费，从某种角度来说属于私域的范畴。 （毅行单车俱乐部骑行活动实拍） 跨境名人堂-陈林：从骑行爱好者转身成为骑行从业者，您认同“不要把爱好当成事业”这句话吗？ 张新刚：不认同。如果从事真的是“事业”，而非用来赚钱的生意，那么从业者本人尽量还是要感兴趣，甚至是成为爱好。很多品牌之所以能够常青，和创始人的极度热爱是密不可分的。 跨境名人堂-陈林：从爱好到事业，从白牌到面向全球的中国品牌，在外界看来您好像一直都踩在风口之上。 张新刚：我觉得并不能完全算作踩在风口上，而是因为洛克兄弟的出发点比较正，从创立以来一直追求实事求是、不欺骗消费者、不欺骗员工的原则，同时相当注重核心竞争力的打造。虽然发展进度会放慢，但正是因为“慢”，洛克兄弟反而不容易受到市场大环境及平台政策波动的影响。 02 困于危机： 德国公司突遭变故，合伙人坑骗百万欧元 跨境名人堂-陈林：您创业一路走来有没有踩过什么坑？ 张新刚：最大的坑是曾经被德国分公司的合伙人坑骗。三年的时间通过各种手段把公司账上的钱转到他个人名下花掉，事情败露之际，各种损失总计已经超过100万欧元，直接导致分公司无法正常运作近2年。 欧洲市场体量相对较大，而德国是跨境电商的必争之地，是欧洲市场重要的桥头堡。离开了德国的合伙人，并不意味着抛弃整个市场。为了稳住在杭州的德国团队，公司周期性组织思想工作，并准备了成熟的应急预案，在部分团队1年多没有实际业务的境况下，总部最大化保留本土仓储团队、售后团队，并重新招募总经理，以效率为导向快速恢复分公司业务。 在团队管理上，最关键的原则是实事求是、不欺骗员工，出现任何问题都可以真实反馈与沟通，以达到解决问题的高效性；其次，管理层级上尽可能少，以洛克兄弟为例，只有创始人/老板、主管、员工三个层级，横向和纵向的所有沟通渠道，在企业里均为打通状态。 跨境名人堂-陈林：国内企业和国外企业在团队管理上，有什么较大的差异？ 张新刚：国外较为注重公私分明，职业化态度相当明确。在8个小时的工作时间内，无需过多督促和要求，员工的效率也不一定低。一旦结束工作，公司很难占用其私人时间。 国内更倾向于采用薪酬激励和加班文化，大部分员工较为认同绩效考核与付出成正向回报的激励模式，即便是个人时间，也有大量员工在绩效的激励下进行工作。国内员工的事业导向强于国外。 （洛克兄弟产品图） 03 衷于事业： 转型不转身，始终以产品塑造品牌 跨境名人堂-陈林：您在创立洛克兄弟前，有做过头部品牌的代理商。后来因何决定转型呢？ 张新刚：以代理商身份经营一段时间后，受限于该头部代理商对线下销售区域极其严格的限制，在生意模式上的天花板较低，如果不转型，只能专攻义乌市场，因此决定转型。 在创业初期，团队从2011年到2013年的三年期间没有选择做自有品牌，而是从eBay卖家做起，持续沉淀三年。直到2013年的双11，因为代理品牌的缘故无法参与平台活动，再加上2013年新一轮骑行热开始，自行车市场逐渐崛起，才正式下定决心创建自有品牌。 跨境名人堂-陈林：从产品出海到品牌出海，洛克兄弟经历了哪些关键发展阶段？ 张新刚：品牌初期，利用跨境电商红利期的流量，乘势卖出产品。通过高质量和优体验，推动消费者在购买过程中形成良性口碑，进而逐渐产生品牌影响力。 第二阶段，洛克兄弟聚焦于快速本土化。2015年开始，先后在德国、日本、美国、澳大利亚建设海外本土公司、海外仓和售后团队，以实现对洛克兄弟主要海外市场的快速反应，解决当地消费者的信任问题。 第三阶段，组建国内和海外市场部，策划营销事件，扩大品牌知名度和影响力。短视频的兴起，让洛克兄弟通过短视频，把品牌的真实状况展现给消费者，最终让企业有机会在一定的成本范围之内实现品牌快速扩散，进而实现更高的转化。 跨境名人堂-陈林：洛克兄弟在产品创新上面，有什么独到之处？ 张新刚：首先，公司有20余位专注于做产品的持续创新的工业设计师。公司通过组织骑行活动、线下店员体验等动作，逐渐培养设计团队的骑行爱好者视角，让“设计师”同时也成为“消费者”，在创新过程中更深刻地理解消费者的需求与痛点。 其次，洛克兄弟在面向全球市场的同时，不允许任何刷单行为，由此得到大量对产品的真实评价，利用正面评价强化卖点，负面评价补足短板，最终在契合市场需求的基础上实现产品的迭代升级。 （洛克兄弟设计图） 跨境名人堂-陈林：整车品牌做零配件相当于是高维打低维，洛克兄弟反其道而行之，这样会更困难吗？…