随着时间来到十月底，海外各类节日大促的氛围日渐浓郁，例如东南亚地区的双十一、双十二购物季即将来袭；欧美地区的黑色星期五、圣诞节这样的节日大促也越来越近。可以说，年末全球电商市场都正进入激动人心的备货大卖时期。 对于消费者而言，此时也正是需要通过社交媒体和短视频平台获取购物灵感的高峰期，故如何提升社媒流量曝光和转化效率，从品牌营销角度来看就极为重要。TikTok作为当下用户数量较为庞大的社交媒体平台，已逐渐成为众多卖家站外引流的关注焦点，品牌卖家们也纷纷开始利用它进行推广。 那么在旺季期间，如何在 TikTok 上进行广告投放，充分抓住 TikTok 的庞大流量池，在Q4旺季实现订单的长效增长呢？结合TikTok for Business 在《运营手册》的建议，给到各位商家的攻略是可采用分阶段的策略，进行全面布局。 11月12日，雨果跨境全球平台资源大会将在广州隆重举办，届时将邀请TikTok Shop平台官方为卖家带来最新的美区旺季商机洞察，现场揭秘旺季爆款流量营销打法，解读平台最新运营模式及增长点，点此立即报名参与！ 从整体来看，黑五大促的运营节奏主要分为平销期、预热期、爆发期、返销期。 在平销期以“商品测试”为核心，商家结合货品赛道选品并进行测试，同时进行素材储备，抓住行业抢跑的机会；在预热期以“预热蓄水”为主，商家可提前入场，筹备优质货品和爆款素材，开启流量蓄水，通过自然流量和付费流量的结合，巧用内容创意持续打造热度，为大促做好准备；在爆发期以“投放”为助力，商家可通过效果广告加码投入，利用品牌广告冲刺 Peak day 爆发，加速销售转化；在返销期需要关注“二次转化”，商家需要延续爆品的热度，做好节后的流量承接，增加用户的复购率，实现销售的长尾效应。 （一）黑五营销节奏总览： 黑五营销分为： 筹备期（11月14日之前）、 预热期（11月14日 – 11月20日）、 冲量期（11月21日 – 11月28日）、 沉淀期（12月3日 – 12月17日）。 （二）各阶段经营动作、预算设置及分配、出价方式 1、筹备期：做足准备，行业抢跑 1）经营动作： 确认主推品/活动款商品并前置备货，敲定商品组货机制，制作多样化视频素材并初步测试，设计黑五属性商品详情页、产品图等。 2）预算设置： 提升至平销日耗的1.1倍。 3）预算分配： 短视频带货为主的商家： Video Shopping Ads 85% + Product Shopping Ads 15%。 直播、短视频均成熟的商家： Video Shopping Ads 70% + Product Shopping Ads…

在亚马逊平台上，采用白帽策略的卖家通常会依赖站内广告来提升产品的可见度和销量。 以下是针对几种常见广告问题的原因分析及相应的解决策略： 一、广告展示和点击量低的原因及解决方案： 1.展示量少：可能是因为关键词的竞价太低。 2.关键词数量不足：需要大量添加与产品高度相关的关键词。 3.关键词匹配方式不适宜：通常，广泛匹配的展示量大于词组匹配，而词组匹配又大于精准匹配。根据产品特性选择合适的匹配方式。 4.关键词选择不精确：如果广告中包含与产品相关性低的关键词，会导致相关性差。 5.广告运行时间短：广告需要一定的时间来积累数据。 判断标准： 至少运行30天，且展示量超过3000。 –对展示量低的关键词提高竞价，并持续观察3-5天内的展示量、点击率、CPC和Acos等指标。 –在选择关键词时，要关注其相关性、搜索热度等指标。避免选择搜索热度低的关键词，因为这可能导致展示量不足。 –对于核心关键词（单词数≤3），可以采用所有三种匹配方式。 –对于长尾关键词（单词数>3），更适合使用精准匹配。 –解决方案： 1. 利用广告报表来选择关键词。 2. 使用关键词工具进行选词。 3. 采用A到Z的选词方法。 –提升策略： 1. 将广告位的首页竞价比例提高10%，如果效果不佳，可再提高10%。 2. 将广告活动的竞价策略调整为动态竞价-提高或降低。 3. 对于需要提升展示量的关键词，逐步增加竞价，幅度控制在0.03-0.05之间。 4. 可以结合使用以上两种或三种方法。 针对广告展示高但点击低、点击低且转化低、以及点击高但转化低的几种情况的分析和解决策略： 广告展示高但点击低： 原因：尽管关键词热门，但消费者并未通过广告点击进入Listing，可能是标题、图片、价格或评价存在问题，或者是产品相关度不高。 解决：重新审视并优化Listing的文案，确保广告内容与产品高度相关。 广告点击低且转化低： 原因：可能是流量不精准、产品缺乏竞争力或市场竞争太激烈。 解决：优化商品页面，确保图片、详情和卖点表达清晰；匹配核心关键词；维护好商品评价。 广告点击高但转化低： 原因：可能是价格设置不合理、关键词匹配度不高或与竞品区分度不足。 解决：关注产品曝光度，避免使用太冷门的关键词；确保Listing的类目选择和标题关键词准确；提高竞价以获得更多曝光；检查Listing的完整性，包括标题、品牌、描述等。 此外，还应注意以下几点： 广告的竞价和关键词需要平衡，过低的竞价可能导致曝光不足。 价格策略应合理，以扩大目标客户群。 并非所有产品都适合做广告，广告更适合竞品少、利润高的产品。 在投放广告前，确保Listing已经优化完毕，并且拥有黄金购物车。 卖家需要认识到，广告投放并不是立即就能带来曝光和点击的，它需要一定的时间来产生效果。如果广告位不佳或关键词太冷，都可能导致低效的广告表现。在这种情况下，可以考虑调整关键词策略或提高竞价。如果数据显示异常，可以结合手动匹配和自动匹配的广告计划，监控不同关键词的表现，并据此进行优化。 最后，如果广告效果不佳，有时可能是因为产品本身的问题，而不仅仅是广告策略的问题。在执行广告策略时，需要综合考虑多种因素，并根据实际情况进行调整。 免责声明 本微信文章中的信息仅供一般参考之用，不可视为详尽说明，亦不构成太阳爸爸聊跨境的法律、税务或其他专业建议或服务。 太阳爸爸聊跨境各成员机构不对任何主体因使用本文内容而导致任何损失承担责任。 您可以转载全文，但不得修改，且需附注以上全部声明。 如转载本文时修改任何内容，您须在发布前取得太阳爸爸聊跨境的书面同意。 特别提示： 本文内容仅供参考，不应被视为法律意见。如果您需要法律建议，请联系专业律师。 本文内容仅适用于中国大陆地区。如果您在其他地区，请咨询当地法律专业人士。…

一、前言 随着出海贸易业务不断地发展，跨境物流自然也成为了当下热门话题，跨境物流经过几十年的发展，现在技术相当纯熟，不仅衍生出了跨境物流系统，海外仓系统，物流仓等项目，也打开了国内物流行业相继出海的热闹景象。国际物流通常由私营企业获得海外牌照后进行运输的模式，相当于一种授权而进行的一种出海运输方式。接下来，我来分享一下我做过的一项目：国际物流出海谷歌广告投放项目。 当我拿到这个项目的时候，我去查看了该网站内容，调研它们的运输产品和公司业务模式。 客户的业务范围属于中国国际货运代理，主要做海外代运，并且希望是从中国买货，进而运输到海外的这种合作方式。客户反馈他们家在海外的运输网络很便捷。接下来我便开始调研关键词，一开始我的关键词调研方式就是从运输产品切入：例如Express，sea freight, Air freight,railway等，这类词在海外的搜索量都极高，但是容易忽略的一点便是海外的用户的运输需求大部分是海外到海外。这类词带来的用户并不是有从中国运输到海外需求的用户，那么投放带来的用户询盘就不精准了。为此，我又展开了二次调研，同时跟客户进行需求沟通，明确他们的主业务模式。 中国国际货运代理：主要是获得海外用户在中国大批量购置物品，需要国际物流运输至海外。确定的关键词调研方向，主要围绕：China Shipping，China Shipping Services，China freight forwarder进行关键字调研开拓。 二、广告投放策略 首先：广告类型上首选了搜索广告作为投放，按照时区划分广告系列，例如这个项目投放全球市场，按照主要目标市场国家划分时区：中东，非洲，南北美/拉丁美洲，欧洲，东南亚时区，广告系列下按照关键字类型划分广告组，同时我们对关键字开拓后通常会进行分组，例如：核心国家+核心词；核心国家+非核心词；我习惯将核心关键字对搜索量进行分类，高搜索量的关键词采取词组匹配等比较精确的匹配方式，低搜索量关键字通常是长尾词居多，通常也会根据搜索条件选择词组或者广泛匹配。广泛匹配并不适合前期的跑量阶段，前期需积累学习数据，添加否词。 搜索广告需持续关注：搜索词的有效性，只有当搜索词90%以上符合产品词的时候，才能有效的获取转化。当然转化也跟广告落地页有关。 通常我会将关键字分类，或者搜索量高低分广告组，并且加上我测试的日期，国家，以便我更好的对广告进行调整。如下图： 图片来源：Google 针对国家、广告组的关键字进行落地页优化，这样经过一段时间的投放，关键字对应的着陆页体验，广告相关性，预计点击率都会高于平均值，质量得分普遍较高。带来的用户询盘需求精准。在广告语描述基础上应该多覆盖关键词，撰写产品优势，服务优势。 广告素材创意需补足，例如图片，商家名称，站内链接，宣传信息，网站摘要，附加电话等，附加创意的优化可以广告提高点击率，吸引用户点击广告。 在我们接到一个新的项目的时候，无法对产品内容及广告进行开展的时候，可以先进行项目调研，利用SEMrush工具或者谷歌搜索引擎，搜索产品词，选取较好的同行网站进行调研。 投放广告类型+国家+关键字+广告语等都是可以去调研的地方。 Alibaba国际站进行产品词调研，收集创意内容，记录成文档，形成我们的资料库。熟悉产品行业是必须做的一件事，否则投放就成为了纸上谈兵。 但在做投放策略的时候，一定要紧跟客户的产品内容和优势。客户的产品或许是市面上没有的，或者比较单一的，都应该产品内容的基础上去进行广告策略的制定。 三、关于如何优化落地页 我认为落地页优化需要考虑到以下几个方面： 1. 线索获取方式； 2. 产品业务-产品标题，主题明确； 3. 产品优势特点，服务优势； 4. 页面架构，适应移动端布局。 线索获取方式：B端客户留下线索是我们投放广告的主要目的，而如何布局线索表单，邮件，电话等，就需要我们对页面进行合理的布局，通常在广告落地页上，我们需要有一个引导性的提示，客户可以点击某个按钮或者表单足够明显，则客户留下线索联系方式比较易转化。 表单线索先页面首列展示，产品标题和图片都有亮丽的介绍，页面内容涵盖产品内容介绍，并且邮件，电话线索同样具备，用户可以选择最便捷的方式留下联系方式。 优化产品业务-产品标题和描述。一个好的广告落地页必须要有足够产品描述，产品特色内容，吸引用户。通常搜索广告带来的用户点击，都是奔着主动需求来的。优势的产品必须有好的广告落地页进行包装。 页面架构上需要和移动端视适配，页面架构布局整齐。标题明确。 大部分B端行业都会将产品列表页作为投放落地页，，我认为单单一个产品，完全可以用一个广告落地页展示完成。就拿国际物流行业这个项目来说，我选择了产品详情页作为落地页，优化了图片和标题，标题内容明确广告内容主体，尽量与你投放的关键字高度相关，这样也就能提高用户的黏性，增加用户访问时长。同时我增加增加线索获取框：邮箱+WhatsApp，底部栏增加了线索获取，引导用户留下线索的方式。 （来源：李羽昕） 以上内容属作者个人观点，不代表雨果跨境立场！本文经原作者授权转载，转载需经原作者授权同意。​ Source

一、钢绞线行业出海背景与趋势 在全球化浪潮的推动下，越来越多的企业和工厂开始将目光投向海外市场，钢绞线行业也不例外。钢绞线作为一种重要的建筑材料，广泛应用于桥梁、建筑和基础设施建设等领域。随着全球基础设施建设需求的不断增加，钢绞线行业的市场前景十分广阔。然而，面对激烈的国际竞争，如何有效地进行广告投放，提升品牌知名度和市场份额，成为企业亟需解决的问题。 近年来，随着互联网技术的发展，数字营销成为企业开拓海外市场的重要手段。而Google广告作为全球最大的搜索引擎广告平台，凭借其强大的用户覆盖面和精准的广告投放能力，成为钢绞线企业出海广告投放的首选平台。 二、B2B钢绞线行业出海谷歌广告投放策略 1.重点出海市场及搜索流量分析调研 在进行广告投放之前，首先需要对出海目标市场及海外用户搜索流量进行深入分析。我们通过了解海外客户的搜索习惯找到产品核心词，使用谷歌趋势查看钢绞线过去5年在全球的搜索热度变化趋势，可以发现post tension slab 和PC strand是海外用户使用比较多的搜索词，且搜索热度也是比较高的。 图片来源：谷歌趋势 在使用谷歌趋势时也可以看到哪些国家的搜索热度比较高，其中包括新加坡，韩国，印度，菲律宾，越南，由此可以发现亚洲和东南亚市场是钢绞线需求量比较大的地区，因为近年来这些地区基础设施建设发展迅速，对钢绞线的需求量巨大。 另外小编也了解到其他钢绞线出口的重点市场，包括北美地区，尤其是美国，是全球最大的钢绞线消费市场之一。美国的基础设施建设需求巨大，政府也在不断加大对基础设施建设的投资力度。对于钢绞线企业来说，北美市场无疑是一个极具吸引力的目标市场。欧洲市场同样是钢绞线的重要消费市场。欧盟国家对建筑材料的质量要求较高，因此，进入欧洲市场的钢绞线企业需要注重产品质量和合规性。此外，欧洲市场的环保要求也相对严格，企业在进行广告投放时，需要突出产品的环保性能。 三、Google广告投放策略 在确定了广告投放的目标市场之后，接下来就是制定Google广告投放策略。搜索广告是谷歌广告第一阶段主要使用的广告形式，通过针对有效的关键字竞价来获取主动搜索的海外用户流量，可以有效触达海外精准的采购商。 1.谷歌搜索广告如何做好 1)关键词优化 关键词是Google广告投放的核心。钢绞线企业在进行广告投放时，需要选择与产品相关的高搜索量、低竞争度的关键词，我们可以针对产品的不同分类来拓展关键字，其中包括核心产品词，长尾词，B端词，价格词等。此外，还可以利用Google关键词规划工具，发掘更多潜在的关键词。 2)广告文案撰写 广告文案的质量直接影响广告的点击率和转化率。钢绞线企业在撰写广告文案时，需要突出产品的核心优势，如高强度、耐腐蚀、价格优惠等。同时，文案需要简洁明了，吸引用户点击。例如：“优质钢绞线供应商，价格优惠，立即咨询！”。 图片来源：李羽昕自制 3)广告定位 Google广告的精准定位功能可以帮助企业将广告投放给潜在客户。钢绞线企业可以根据目标市场的地理位置、用户兴趣、搜索历史等进行精准定位，提高广告的投放效果。例如，可以将广告定位到北美、欧洲和亚洲的特定国家和地区，确保广告能够触达到目标客户。 4)广告预算管理 合理的广告预算管理是确保广告投放效果的关键。钢绞线企业在制定广告预算时，需要根据市场需求和竞争情况，合理分配广告费用。同时，可以利用Google广告的竞价策略，优化广告投放效果。例如，可以采用“目标每次转化费用”（tCPA）竞价策略，确保广告能够以最优成本获得最大转化。如果使用智能出价，我们建议预算是10倍的tCPA。 5)广告效果监测与优化 广告投放之后，企业需要对广告效果进行持续监测和优化。利用Google广告的分析工具，企业可以实时监测广告的点击率、转化率、费用等关键指标，及时调整广告投放策略。例如，如果某个关键词的点击率较低，可以考虑调整关键词或修改广告文案；如果某个广告组的转化率较高，可以适当增加预算，提升广告投放效果。 总之，谷歌广告的优化是一个长期的数据分析过程，需要我们从多维度进行分析，针对性的进行调整。如果出海公司没有招聘谷歌优化师，可以将谷歌广告业务交给专业的谷歌优化师来代投广告。 四、提升广告效果的其他建议 除了上述的广告投放策略，钢绞线企业还可以采取以下措施，进一步提升广告效果： 1.优化网站 广告的最终目的是引导用户访问企业网站并进行转化。因此，企业需要确保网站的加载速度快、用户体验好、内容丰富。特别是产品页面，需要详细介绍产品的规格、性能、应用场景等，增加用户的信任感和购买意愿。 谷歌广告在上线之前首先要对网站进行质检，确保网站在功能，隐私安全，性能体验上面都达标才能开启广告投放。网站达标对谷歌广告审核和后期转化都起着很重要的影响。 2.利用社交媒体 社交媒体是企业进行品牌推广和用户互动的重要平台。钢绞线企业可以通过Facebook、LinkedIn、Twitter等社交媒体平台，发布产品信息、行业动态、客户案例等，增加品牌曝光度和用户粘性。同时，可以利用社交媒体广告，进一步扩大广告投放范围。 3.参与行业展会 行业展会是企业展示产品、拓展客户的重要渠道。钢绞线企业可以积极参与国际性的建筑材料展会，如美国国际建筑材料展览会（IBS）、德国国际建筑博览会（BAU）等，通过展会展示产品，与潜在客户面对面交流，增加品牌知名度和市场影响力。 4. 建立合作伙伴关系 与当地的建筑公司、工程公司建立合作伙伴关系，是拓展海外市场的重要手段。通过合作伙伴，企业可以更好地了解当地市场需求，获取更多的商业机会。同时，合作伙伴也可以帮助企业进行产品推广和销售，提升市场份额。 五、结论 在全球化和互联网技术的双重驱动下，钢绞线企业出海已经成为大势所趋。通过科学合理的Google广告投放策略，企业可以有效提升品牌知名度和市场份额，实现业务的全球化扩展。希望本文提供的策略和建议，能够帮助钢绞线企业在激烈的国际竞争中脱颖而出，取得更大的成功。 （来源：李羽昕） 以上内容属作者个人观点，不代表雨果跨境立场！本文经原作者授权转载，转载需经原作者授权同意。​ Source

谷歌Shopping广告一直以来都很热门，特别是C端商品购物平台，为了让新站快速引流并且获得购物转化，那就选择投放谷歌的shopping广告吧。投放广告之前，谷歌规定需要将商品信息上传至GMC，做好上传商品到Google Merchant Center，产品一旦审核成功，还可以免费获得谷歌的购物栏目流量展示。 商品上传至GMC后，就可以开通谷歌广告后台，也就是谷歌广告后台，关联GMC后就可以搭建购物广告进而进行广告投放。那么Shopping广告如何设置转化事件呢？我们可以在GA4里创建转化事件，同时可针对广告后台关联GA4，导入GA里的转化事件作为转化目标。 一、GA4如何创建购物转化事件呢 Shopify网站后台可以通过插件上传产品信息至GMC，同时，我们可以创建Google Analytics账号，接下来简称GA4，可以在GA4事件管理中添加事件，GA4也会由于用户的访问路径自动生成一些事件。我们可以对这些事件设置成转化事件。 GA4针对购物类的转化自定义了四个事件，分别是：加入购物车、发起结账，添加付款信息，购买成功。其中购买成功Purchase是默认转化事件，而其余三个则需要手动设置。这三个分别是：加入购物车add_to_cart，begin_checkout发起结账，add_payment_info添加付款信息。按照我过往的经验习惯，我习惯在GA创建后，快速将这四个事件标记为转化事件。 GA4后台-关键事件如下图所示： 图片来源：GA4 除了在GA4添加转化事件外，还可以在GTM代码管理器中添加事件，比如跟踪页面的按钮点击，加载过特定页面等，GTM设置转化事件更加灵活多样。 然后可以根据需要，再导入到Google 广告账户中成为谷歌Shopping广告的转化目标。 其次，很多小伙伴会发现自身后台商品信息自动上传至GMC后，发现商品内容审核不通过，我也常遇到过这类，如下图所示的情况： 图片来源：GMC GMC对产品的审核非常严格，只要违反了部分政策都会导致审核不通过，这时候我们就要自查自纠，找出关键原因，可以点击谷歌官方提示的原因，逐一排查。 谷歌GMC会将未审核通过的原因标注，商品不通过一般是跟谷歌政策有关，例如谷歌会明确指出商品违反了哪些政策问题，今天我们就来梳理探讨一下。 二、谷歌指出审核不通过的原因 1.虚假陈述 违反虚假陈述原因居多，其中就明显的就是商品的描述用语不准确，或者是抄袭其它平台的商品信息，导致与自身的商品信息严重不符，包含太多功能型夸大虚假描述。 措施：可以针对谷歌提出的建议排查修改。 首先，应该详细介绍自己的业务身份及业务模式，包括网站的商品信息，设计到付款信息，退货信息等也需要详细写明，网站基本信息优化晚上，网站设计清晰明朗，同时网站域名使用SSL证书。 其次，GMC的商家信息应该提供足够多的相关信息，包括电话，商家地址（很多商家的主体是中国公司，就应该填写中国的地址，如果填写的地址是海外仓的地址，则有可能会被谷歌判为虚假，不利于审核），企业邮箱应该填写跟网站域名相关联的邮箱。 最后，咱们可以提升优化网站的搜索引擎友好度，网站独立站的基本信息优化，例如包括TKD的撰写，图片优化，用户注册登录流程清晰明朗，可以一定程度增加用户的好评度。谷歌官方对搜索引擎优化极为重视，杂乱无章的网站是不会获得审核，即便通过审核，也不会有流量的展示。 GMC审核通过后，开通了谷歌广告账户，咱们接下来就可以搭建Shopping广告。 目前谷歌Shopping广告的投放步骤单一，分智能投放及普通投放。智能Shopping广告会覆盖谷歌更多的广告位置，比较适合产品多样，产品流量居多的商品，而比较单调，属于高端定制类的商品如果选择智能投放，可能带来的流量并不一定精准，转化率则会低。 根据我的经验，我会选定一项较热门的品去做测试投放，会单独针对这类品去做对应的优化，标题，描述，产品属性，图片等进行针对优化。下面就来聊聊如何看展优化工作。 三、Shopping广告的优化方法 Shopping广告的基本优化大家一定也不陌生，例如做好标题，描述，产品类型，图片等，但是要实现高转化率，咱们就应该瞄准同行遗落优化的点，比如我们加上咱们产品的星级频分，免费包邮等字样抓住用户眼球，获得较高的点击率，同时，网站的页面设计，产品吸引力度强，转化链路跟上就可以快速出单。 四、文案优化有哪些 咱们的标题描述来来回回就两样，其实别看标题和描述这么少，这两个的作用真的巨大。标题字符在70个字符内，但是广告展示只有25个字符，所以这25个字符切记要充分利用，标题的权重最大，25个字符要确保可读性强，并且包含关键词。70个字符都要写满的原因是什么呢？就是当用户的鼠标放上去的时候，是可以完整展示70个字符的，如果写满70个字符，对用户了解咱们的商品信息非常有帮助。Shopping广告最关键的优化步骤就是埋词，埋词就是布局咱们的产品关键词。 五、图片优化有哪些 图片首先应该足够清晰展示咱们的商品，并且多使用商品使用场景的图片，让用户清晰知道商品的使用方式。同时图片应该也做好SEO优化，添加alt属性值，布局关键词，谷歌也会更快地审核通过。图片可以多增加附属图片详情，主图+次图。 接下来就是附加信息的优化，前面说过，附加信息是抓取用户眼球，抓住用户痛点的途径。Free Shipping以及cupon折扣这块也是Shopping广告的主做优化。有时候一个商品的颜色也能快速出单，例如color green，特殊的颜色也是抓住吸引用户的途径。 这就考验咱们多去研究自己的目标市场的用户喜爱特点。 Shopping广告的优化方法有很多，咱们可以根据产品的SKU不同，上传更多产品信息内容，保证购物流量的足够展示，选品很重要，同时做好商品信息上传也很重要。一些实现霸屏的产品变体做法，通常都是针对某一个商品做更多的延伸，例如多个网站，多个SKU，多个附加信息组合，多种图片统一上线后，被谷歌购物栏目收录，则极大可能可以获取更多免费流量。 还有一点就是出价：购物广告按CPC付费，人工设置出价会对广告的出价有一定的把控，咱们一开始可以调研产品相关词的一个点击价格，调整合适的出价水平，针对投放数据，例如CTR，点击成本，转化成本去做相应的优化。 （来源：李羽昕） 以上内容属作者个人观点，不代表雨果跨境立场！本文经原作者授权转载，转载需经原作者授权同意。​ Source

亚马逊广告运营是一个复杂的过程，广告类型选择、广告框架建立、具体打法等均涉及诸多复杂内容。本文将从亚马逊广告的底层逻辑、机制、动态竞价系统等角度进行概述，帮助卖家更深入地了解亚马逊广告运营。 一、广告底层逻辑 （一）专有名词的定义 1.Click ①定义 当买家点击该广告是便算作一次点击（即便该买家未登录买家账号） ②会被过滤的点击 机器人使用不合理的IP地址进行点击 不合理的点击量 来自非美国非加拿大IP不登录时 来自买家支持的点击和机器人 ③被恶意点爆可以通过CASE申诉 开头：Click Fraud（别人把我点爆了） 用本土化的语言来描述 引用亚马逊规则 ④点击模型的拆解 session中的点击24小时内一个IP地址算作一次 pageview每浏览一次，刷新一次，就算做一次view 2.CPC ①CPC定义 全称为Cost Per Clicks，又叫 PPC（Pay Per Clicks），是亚马逊的站内付费广告，是卖家主动引流、提高销量的方法，其实CPC广告的数据可以反应出Listing的问题，从而帮助卖家可以更好地打造完美Listing。CPC 按照广告点击数计费，一个IP在24小时内只能点击一次。CPC也是评估广告效果的指标之一。 ②CPC广告的作用 新品上架前期，CPC可以帮助系统快速抓取和收录并匹配大量关键词，可以快速获取大量流量且通过关键词出单提高关键词排名； 产品稳定期，CPC可以持续带来大量流量，保证产品销量持续增长，稳定排名，协助占领类目坑位，增加品牌曝光,配合产品促销或者清货。 3.PPC PPC 是英文Pay Per Click的缩写形式，其中文意思是点击付费广告。亚马逊是以买家账号的点击来算费用，24 小时内同一个IP下，使用一样的关键词搜索去点击广告，不会被重复计算费用。 4.CTR CTR全称为Click Through Rate，也就是点击率，它等于广告点击次数/展现量，这里的广告点击次数与展现量是在同一个时间维度内的数据，比如如果这个网页出现了一万次，而网页上的广告的点击次数为五百次，那么点击率即为 5%。 CTR是衡量互联网广告效果的一项重要指标，CTR高意味着有更多的用户点击所投放产品的落地页，若落地页设计不好，没有快速吸引到用户，就容易导致用户的流失，广告转化率则会降低，因此CTR高并不意味着效果好或转化率好，但高的CTR能为广告效果转化提供更多的可能性。 5.CR CR全称是Conversion Rate，是指转化率。在Goolge 中，允许用户设置自己的转化页面或者行为，比如用户购买或者注册了都可以作为一次转化。转化率就是转化次数和点击次数的比率。广告转化率通常反映广告的直接收益。 二、广告机制概述 1.分发机制 用户在搜索框中输入搜索词 2.排序机制 缩小广告范围：遍历广告系统中能触发搜索词的关键词（KW 类目） 移除不合格的产品广告（未通过的品牌广告） 广告根据AdRANK进行排序…

提升亚马逊广告点击率 提升亚马逊广告点击率的关键在于优化。那么在优化广告时应该关注什么呢？ 图片来源：亚马逊 我们建议： 使用相关的关键词。关键词在亚马逊广告中的重要性不言而喻。使用高转化率、长尾关键词，这些关键词具体到你的产品。这通常竞争较少，并且吸引那些已经接近购买阶段的买家。 添加否定关键词。否定关键词是你在亚马逊广告活动中添加的一个术语或短语，用于防止你的广告出现在不相关或不需要的查询结果中。 优化产品标题、广告文案和图片。产品标题、图片、产品详细页面和广告文案需要立即吸引消费者的注意。将关键产品特点和优势编织进文案中，并以强有力的行动号召（CTA）结束。 关注评论。正面评论可以显著影响购物者的点击决定。在广告文案中突出你的产品的最佳特点、客户评论和关键优势，以建立潜在客户的信任。 尝试产品定价和促销。亚马逊购物者追求优惠价格，因此优化定价策略可以增加点击率。尝试进行限时促销、折扣或捆绑优惠以吸引注意力。在广告中使用具有竞争力的价格点可以制造紧迫感，促使购物者点击。 无论你是需要进行 A/B 测试还是要求目标受众从1到5星级评价展示广告，PickFu都能让亚马逊PPC优化变得快捷而简单。 提升亚马逊产品listing的点击率 图片来源：亚马逊 自然搜索结果的点击率比广告更高，你可以无限提升点击率。记住，2%到3%是个不错的点击率，但你可以达到5%、甚至6%或7%。 产品标题 一切都从创建产品标题开始。这是买家首先看到的内容，需要立即传达产品的关键信息。同时，它不应该太冗长或堆满关键词，以免让购物者感到困惑。 突出产品的最重要特点和优势，如尺寸、颜色、材料和品牌。 图片来源：亚马逊 一个优秀的厨房搅拌机标题可能是：“SnazzyBrand® High-Speed Blender with 10 Speeds, Stainless Steel, BPA-Free, 64 oz.” 这样的简短但信息丰富的标题有助于你的产品脱颖而出，并吸引更多点击。 图片优化 图片来源：亚马逊 接下来，你需要优化亚马逊图片集合。 高质量的产品图片是提高点击率的重要因素之一。 亚马逊允许每个listing最多上传九张图片，其中七张（如果包括视频则为六张）会显示在你的listing中。 充分利用这些图片！选择最好的作为主图，从不同角度展示产品，突出关键特征，包括展示客户如何使用产品的生活方式图片或者视频。 在最近的一次投票中，一位PickFu用户询问了100名亚马逊Prime会员，他们会点击哪个产品图片以及原因。 图片来源：PickFu 受访者按照偏好对七个选项进行排名。这些图片非常相似，主要区别在于画框插图上的文字、插图的颜色以及是否有一个框架角突出以展示某些东西。 调查结果显示，选项C获胜。以下是来自国外亚马逊Prime订阅者的看法： “选项C一目了然地告诉我关于画框的所有必要信息。” “选项C、G、F 和 E看起来明亮而清新。我更喜欢选项C，因为它最容易看出画框的形状。选项 A 和 D 看起来有点昏暗。” “我喜欢选项C的基本外观。我不需要艺术品，因为我会把它取出来，产品信息对我来说最重要。” “我会点击这个图片，即选项C，因为我觉得它在图片中提供了关于产品的最多信息，并且非常清楚地展示了产品的外观。我也喜欢在产品上预装的挂钩视觉中给出的总尺寸。” 简而言之，受访者喜欢选项C，因为它的产品信息更清晰，并且提供了消费者做出点击决定所需的所有信息。 产品描述 我们都见过那些直接从ChatGPT复制粘贴的描述。我们支持使用AI帮助你生成想法，创建大纲，并将信息汇集成书面格式。 但AI没有创造性的思维想法，而这种人类独有的创造力和吸引人的风格将抓住购物者的注意力。…

亚马逊付费点击广告（PPC）是一种有效的营销方式，卖家只需为点击他们的广告的访客付费。通过亚马逊广告，卖家可以将产品展示在搜索结果页面的顶部，吸引更多潜在客户。 图片来源：亚马逊 卖家只需在亚马逊广告平台注册账户，并选择合适的关键词或让亚马逊自动推荐相关关键词。一旦广告获得批准，就会在搜索结果中展示。这种精准的广告方式可以帮助卖家提高曝光率和点击率，从而增加销售额。 图片来源：亚马逊 例如，一个制作精美的DnD骰子的卖家可以以“dnd dice”为关键词进行广告投放。通过设置合理的出价和预算，卖家可以确保广告出现在搜索结果的顶部，吸引感兴趣的买家。这种赞助产品广告是一种常见的PPC广告形式。 虽然PPC广告看起来简单，但要取得成功并不容易。许多卖家在广告投放过程中可能会犯一些小错误，导致广告效果不佳。因此，了解不同类型的PPC广告并掌握优化技巧是提高广告转化率的关键。 亚马逊卖家的PPC 广告活动类型 亚马逊PPC广告有多种类型，每种类型都有不同的特点和优势。了解这些广告类型可以帮助卖家根据自己的产品和营销目标选择最合适的广告方式。 ● 赞助产品广告：这是最常见的广告类型，可以将产品listing展示在亚马逊搜索结果页面的顶部。这种广告方式可以有效提高产品曝光率和点击率。 ● 赞助品牌广告：适用于注册了亚马逊品牌注册中心的卖家，可以展示品牌徽标、标题和多个产品，提高品牌知名度和吸引力。 ● 赞助展示广告：适用于亚马逊内外和亚马逊外的电子商务卖家，可以自动定位客户并展示广告创意在Twitch、亚马逊主页和IMDb等平台上。这种广告方式可以帮助卖家吸引新客户和提高用户参与度。 这些广告类型都具有精确的PPC管理功能，卖家可以控制广告预算和定位目标客户。通过合理的广告投放策略，卖家可以有效提高广告转化率和销售额。 优化PPC以获得更高投资回报率的7种方法 1. 使用卖家工具进行关键词研究 关键词研究是优化PPC广告的重要步骤，帮助卖家找到合适的关键词，提高广告曝光率和点击率。虽然亚马逊卖家中心提供了基本的关键词工具，但一些专业的关键词研究工具可以提供更深入的分析和数据。 使用关键词研究工具可以帮助卖家： ● 了解热门关键词：找到每月搜索量高且竞争相对较低的关键词。 ● 评估产品潜力：评估产品的市场需求和竞争情况，确定是否能够盈利。 ● 发现相关关键词：找到与产品相关的关键词，扩大广告覆盖面。 例如，使用Helium 10的“Magnet”工具，卖家可以搜索“satchel”产品，发现该关键词每月有大量的搜索量。卖家还可以找到更广泛的关键词，如“sling shoulder bag”，以扩大广告覆盖面。 通过关键词研究，卖家可以有针对性地选择关键词，提高广告的效果和转化率。此外，卖家还可以通过询问潜在客户验证关键词的选择，确保广告能够吸引目标受众。 2、优化产品详情页面文案 图片来源：亚马逊 以下是需要提升的产品详情页面要素： ● 产品标题：创建一个简明扼要的标题，突出关键特性和一个重要好处，同时自然融入主要关键词，以提升可见性。例如，手提包的标题可以写作“复古男士邮差包，16英寸防水设计”。 ● 产品描述：在这一部分，你需要详细说明产品的优点和主要特性。强化你所选择的标题，同时加入长尾关键词，确保能够回答顾客常见问题并预见潜在顾虑。以手提包为例，你可以提到其耐用性、口袋数量等。 ● 五点描述：通过要点形式总结产品描述中的关键特性，方便顾客快速阅读。在这里，你可以详细说明功能、附加特性和配件等。 ● A+ 内容：原称增强品牌内容（EBC），A+内容允许你加入丰富的视觉效果和比较图表，提升品牌的可见性并优化PPC效果。你可以在卖家中心设置，以突破标准九张图片的限制。 ●客户评价和评分：积极参与客户评价，回答问题、感谢顾客并倾听反馈。确保你的产品和服务能够让顾客满意，从而鼓励他们留下正面评价。 图片来源：亚马逊 运用上述技巧，将有助于提高转化率和投资回报率。广告能够吸引受众，但最终推动转化的，还是你的产品文案和图片。 3、使用高质量的产品图片 有关优化图像堆栈的更多技巧，请参阅我们的文章《优化亚马逊图片的8种方法》。以下几点是关键： ● 使用一张主图和最多九张次图，从不同角度、场景或视角展示产品。 ● 在图片中包含相关信息或标注，例如包装、尺寸、主要功能等，让顾客一目了然。 ●…

一、亚马逊购物旺季：Prime会员日和年末黑五网一购物季 在Prime会员日、黑五网一等销售旺季时，网站流量和成交金额都较平日更高，是突破销量瓶颈提升产品曝光量的大好时机。广告主应该灵活运用机制、搭配促销并使用广告来把握流量高峰。 许多跨境广告主一年中的销售额集中在11-12月份阶段，而黑五和网一就是期间的主力，为广告主们的年终销量提供显著贡献。与年终旺季相关的消费调研结果如下： 56%参与调研的消费者表示，对于节日的购物需要更多的灵感； 69%参与调研的消费者表示，自己极有可能将亚马逊视为他们的节日购物首选网站； 39%参与调研的美国消费者表示，他们将在十月开始为节日购物； 32%参与调研的美国消费者表示，他们很有可能通过广告而在亚马逊购物； 67%参与调研的美国消费者表示，在黑五网一后，他们将持续购物到赠礼期间。 亚马逊广告官方深度运营干货技巧，【点击此处】进入《亚马逊晚8点》栏目免费获取！ 二、旺季消费者旅程及阶段性建议 1、准备阶段（提前6-8周）：寻找购物灵感并加购物车 75%参与调研的消费者表示，他们可能或极有可能在Prime会员日当周购买在筹备阶段发现的好物产品。 · 对应的广告方案 -目标：提升商品/品牌流量 -ASIN：主推ASIN的选择 -准备：Listing，A+ -预算：前期引流预算给足 -竞价：提前加大 -投放方式：多广告多渠道投放，关注数据趋势 -其他：确保库存，提报促销 2、 流量高峰（当周/当日）：开始下单购买商品 82%的受访消费者表示他们可能或极有可能在Prime会员日活动期间了解新品牌。 · 对应的广告方案 -目标：提升销售转化 -预算：保持充足预算转化出单 -竞价：提高核心出单词，核心位置竞价 -投放方式：关键词、商品、受众 -优化促销/优惠券：确保生效，促进转化 -品牌工具：组合引流出单 3、收尾阶段（结束4周）：节日后的复购潮 52的受访消费者表示他们可能或极有可能在Prime会员日活动周结束后依赖于广告来提醒消费者购买。 · 对应的广告方案 -目标：吸引复购和品牌影响力 -预算：广告保持在线，缓降预算 -投放方式：消费者再定位，剔除无效流量 -竞价：缓降竞价 -复盘：数据记录，为下一轮旺季做准备 4、【案例】旺季三阶段的目标及预算规划 来源：杭州某家居品类卖家 · 准备阶段：前期的铺垫和导流比旺季活动当更加重要。筹备阶段决定了旺季之战的成功与否。广告预算给到40%。 -商品推广：分配预算的70%，大流量导入，CPC中等，操作空间大； -品牌推广+展示型推广：分配前期预算的30%。 ·旺季期间：大量免费和付费流量导入，但是准备好ROI相对较低，集中资源于爆款冲销量。广告预算给到30%。 -商品推广：分配预算80%，其中20%进行商品投放，目标竞品，抓少但精的流量，提高转化率; -品牌推广+展示型推广：分配旺季期间预算的20%，核心投放方式。 ·旺季收尾阶段：基于旺季的结果，抓住最后机会弥补销量。广告预算给到30%。 -商品推广：分配预算70%，抓住依然居高的流量，20%进行商品投放，抢后期精准流量; -品牌推广+展示型推广：分配后期预算的30%，再营销品牌受众。 三、五种亚马逊旺季大促可使用的促销类型 其中，优惠券与Prime专享折扣适合新品或刚起步的卖家；潜力品可选择秒杀或7天促销；热销品可选择镇店之宝。…

在亚马逊广告投放中，投词和投ASIN是两种常见的策略，它们各自具有不同的特点和技巧。以下是对这两种策略技巧的详细阐述： 一、投词技巧 关键词选择： 1.利用亚马逊广告平台提供的关键词工具，以及第三方关键词研究工具，找出与产品相关的高搜索量、高转化率的关键词。 2.关注竞争对手的关键词，通过分析竞品广告，发现其使用的关键词，并考虑是否适用于自己的产品。 关键词匹配方式： 1.精确匹配：确保广告仅在搜索词与关键词完全匹配时展示，以提高广告的精准度和转化率。 2.广泛匹配：允许广告在搜索词与关键词相关但不完全匹配时展示，以扩大广告的曝光范围。 3.短语匹配：介于精确匹配和广泛匹配之间，要求搜索词包含关键词的短语形式。 出价与预算： 1.根据关键词的竞争程度和预期转化率，合理设置出价。 2.分配足够的广告预算，以确保广告在关键时段和关键位置得到展示。 持续优化： 1.定期分析广告数据，包括点击率、转化率、广告花费等，找出表现不佳的关键词，并进行优化或替换。 2.根据市场变化和竞争对手的动态，及时调整关键词策略。 二、投ASIN技巧 选择合适的ASIN： 1.选择竞争对手热销产品的ASIN，将广告展示在其产品页面，以吸引其潜在客户。 2.选择与自己产品相关但非直接竞争的ASIN，如配件、替代品等，以增加曝光机会。 广告定位与创意： 1.通过手动ASIN定位广告，将产品精准地展示在目标ASIN的页面下方。 2.使用高质量的产品主图和吸引人的标题，提高广告的点击率。 3.简洁明了的广告文案，突出产品的核心卖点和优势。 出价与预算： 1.根据目标ASIN的竞争情况和转化率，灵活调整出价。 2.分配合理的广告预算，确保广告在目标ASIN页面得到足够的展示。 监控与优化： 1.利用亚马逊广告平台提供的数据报告和分析工具，监控广告的点击率、转化率等关键数据。 2.根据数据分析结果，及时调整广告策略，如修改出价、优化广告创意等。 3.关注竞争对手的动态，如价格调整、促销活动等，并据此调整广告策略。 三、综合建议 结合投词与投ASIN： 1.投词和投ASIN不是孤立的策略，而是可以相互补充的。通过结合使用这两种策略，可以进一步提高广告的精准度和转化率。 利用亚马逊ERP等系统软件： 1.借助亚马逊ERP等系统软件，可以实时监控广告数据，自动调整出价，优化广告效果。同时，这些系统还可以帮助筛选和优化关键词，提高广告的精准度和转化率。 持续学习与优化： 1.亚马逊广告是一个不断变化的领域，新的策略和工具不断涌现。因此，卖家需要持续学习新的知识和技能，不断优化广告策略，以适应市场的变化。 图片来源：小黄银站外推广 综上所述，亚马逊广告投词和投ASIN都需要一定的技巧和经验。通过合理选择关键词和ASIN、优化广告定位与创意、灵活调整出价与预算以及持续监控与优化广告策略，卖家可以进一步提高广告的精准度和转化率，从而推动销售业绩的增长。 （来源：小黄银站外推广） 以上内容属作者个人观点，不代表雨果跨境立场！本文经原作者授权转载，转载需经原作者授权同意。​ Source