全球 B2B 市场规模庞大且持续增长。据行业报告显示，2023 年全球 B2B 市场规模已达到数十万亿美元级别。从行业分布来看，制造业、批发零售业、信息技术服务业等是主要组成部分。在制造业中，B2B 交易规模庞大且稳定增长，例如工程塑料轴承行业，2023 年全球工程塑料轴承收入大约百万美元，预计 2030 年达到更高水平。批发零售业则依托电商平台和线下渠道优势，不断拓展市场份额。信息技术服务业凭借技术创新和服务模式创新，在 B2B 市场中占据重要地位。 谷歌广告在全球 B2B 市场中机遇巨大。一方面，谷歌搜索以绝对优质占据全球 90％以上的搜索市场份额，为 B2B 企业提供了广阔的展示平台。借助谷歌广告，企业可以精准触达目标客户，提高品牌知名度和产品销售。另一方面，随着全球 B2B 市场的数字化转型加速，企业对在线营销的需求不断增加，谷歌广告的价值将进一步凸显。 谷歌在 B2B 广告市场中占据主导地位。全球搜索中有 77％通过谷歌进行，在 B2B 广告市场中，谷歌的搜索广告和展示广告受到众多企业的青睐。借助谷歌搜索广告，B2B 企业轻松出海，0 – 1 指南在手，解锁海外业务增长新路径。 一、搜索广告-账号搭建最佳实践 1. 投放区域选择三要素：量力而行、荤素搭配、借力打力 1）量力而行 投放的国家区域要根据预算设置选择性投放，若预算＜50￥,国家投放建议＜10个；但也要关注投放国家竞争程度，竞争激烈程度国家＜2个，新型市场国家＜5个，偏低品类国家可适当放宽。 2）荤素搭配 若投放区域核心为竞争激烈国家，则建议添加至少一个新兴国家区域.有利于数据累计 3）借力打力 参考同行企业投放国家，尤其是相比有竞争力的竞品企业的目标市场进行选择 2. 搜索广告框架建议 图片来源：自制图 核心关注点： 图片来源：自制图 3. 关键拓展建议-之企业自我反思： 1）B2B专用词:是什么?适合我吗? B2B企业主在拓词的时候都会有以下顾虑：我们行业本来就小能想到的词我都加了、搜索广告CPC/CPA居高不下、老板考核我的是高质量销售线索比例、下游采购人员不会这样搜的，况且我用了动态搜索广告和广泛匹配，该抓的长尾词都有了。 因此大部分在投放B2B专用词时都会有抵触，但其实我们在日常投放经验中B2B专用词对搜索广告有很大的帮助，B2B专用词能够平衡:销售线索数量、质量及成本。而且在投放过程中若是担心对效果，也可以新建一个系列,单独对系列效果进行检测，以达到排除干扰,精准归因和效果衡量目的。 那这里我们给到拓展B2B专用词的合适方法，供各位参考使用： 图片来源：自制图 示例： XXX supplier in…

亚马逊SP广告（Sponsored Products）优化是一个系统性工程，涉及关键词研究、出价管理、广告定位、监控与优化等多个环节。以下是一些具体的优化思路： 一、关键词研究与优化 深入研究关键词：找到与产品高度相关且具有高搜索量的关键词。使用亚马逊的关键词工具、第三方关键词研究工具，以及分析竞争对手的关键词策略，来发现潜在的关键词。 筛选高转化关键词：通过广告报告分析，找出点击率和转化率较高的关键词，这些关键词往往能够带来更高的广告效益。 关键词匹配方式优化：根据关键词的表现，调整匹配方式（如广泛匹配、短语匹配、精准匹配），以找到成本最低且效果最佳的组合。 二、出价与预算管理 合理设置出价：根据关键词的竞争程度和广告预算，合理设置出价，确保广告能够在目标位置获得足够的曝光。 动态调整出价：根据广告表现和市场变化，动态调整出价，以提高广告效益。例如，在广告表现较好时，可以适当提高出价以增加曝光和点击；在广告表现不佳时，则降低出价以减少损失。 设定预算上限：设定每日预算上限，以避免广告费用超出预算。同时，根据广告表现和市场变化，适时调整预算，以确保广告能够持续运行并获得最佳效益。 三、广告定位与定向 选择合适的产品目标定位：根据产品特点和市场需求，选择合适的产品目标定位，如特定产品类别、品牌或价格区间等。 优化广告定向设置：通过广告定向设置，将广告展示给潜在目标客户。例如，根据客户的购买历史、浏览行为、搜索关键词等信息，进行精准定向。 四、监控与优化广告表现 定期跟踪广告指标：定期跟踪广告的转化率、点击率、ACoS（广告销售费用占销售总额的比例）等关键指标，以评估广告效果。 优化广告内容：根据广告表现，优化广告标题、描述和图片等内容，以提高广告的吸引力和点击率。 调整广告策略：根据广告表现和市场变化，及时调整广告策略，如增加或减少广告投放量、调整广告定位或定向设置等。 五、其他优化建议 分析广告报告：充分利用亚马逊提供的广告报告，如投放报告、搜索词报告和位置报告等，深入分析广告表现，找出问题和优化方向。 进行A/B测试：通过A/B测试，比较不同广告策略的效果，以找到最佳的广告方案。 关注市场趋势和竞争对手：密切关注市场趋势和竞争对手的动态，及时调整广告策略以应对市场变化。 图片来源：小黄银站外推广 综上所述，亚马逊SP广告优化需要从关键词研究、出价管理、广告定位、监控与优化等多个方面入手。通过持续优化广告策略和内容，卖家可以提高广告的效益和产品的竞争力。 （来源：小黄银站外推广） 以上内容属作者个人观点，不代表雨果跨境立场！本文经原作者授权转载，转载需经原作者授权同意。​ Source

临近旺季，亚马逊又对卖家下了重手！ 随着销售旺季的临近，卖家们对销量激增充满期待，但同时也承受着运营方面的压力，特别是亚马逊的每一次政策变动，都可能影响到卖家们的经营成本。 近日，亚马逊欧洲站发布公告，自11月11日起，将推出新的退货政策！ 根据新政，国际卖家必须提供英国本地的退货地址或预付费退货标签，否则顾客在退货时无需退回商品即可获得退款。 图片来源：亚马逊 这一规定看似简单，实则对整个退货流程和国际卖家的运营模式产生了重大影响！ 🔶对于英国本土消费者来说特别利好：在购买国际卖家商品后的退货过程将变得更加轻松，无需再担心国际物流的复杂性和高昂成本可能导致的退货困难。 🔶对于国际卖家而言，将面对成本增加和运营管理复杂性的双重压力： 卖家必须重新审视并调整退货策略，特别是对于依赖国际物流的卖家 提供国内退货地址可能涉及到建立新的仓储设施，卖家需要考虑是否与国际退货服务提供商合作，以确保能够提供符合亚马逊要求的退货服务 ⭐PS：亚马逊提供了一份国际退货服务提供商名单，包括Evri、Royal Mail、UPS、DHL和La Poste Groupe等，以协助卖家处理国际退货事宜。 签发退货标签需要确保标签的有效性和及时性，卖家需要考虑到可能出现的标签滥用问题 卖家为了减少退货和提升客户满意度，卖家可能需要提升客户服务水平，更快速的响应客户的退货请求，以免被平台“仅退款”处理 如果卖家未能妥善处理以上这些问题，可能会面临大量无需退货即可退款（“仅退款”）的特殊情况，从而对其利润造成严重影响。 总而言之，卖家需要积极应对这一变化，只有进一步优化自身的退货政策，提高竞争力才能加快适应新的市场规则和发展趋势！ 除此之外，有卖家透露，亚马逊最近将公布一个新的广告位置！ 一直以来亚马逊卖家都知道亚马逊广告的展示位置有三个，分别是： 搜索结果页面顶部 (Top of Search, TOS)：搜索结果首页最先出现的3-4个广告位，位于搜索结果的最上方。 搜索结果页面其余位置 (Rest of Search, ROS)：搜索结果页面首页底部或者第二页至第三页的位置。 商品详情页：当用户点击商品列表后进入的页面，通常包括详细的产品描述、额外的图片、产品规格和客户评价等信息。 那亚马逊即将推出来的第四个广告位，则如下图所示，除了如上三个广告位之外新增的amazon business位置。 图片来源：亚马逊 这个位置则是亚马逊企业购平台 (Amazon Business)中的广告展示位置！ 亚马逊企业购是一个专门为企业买家设计的平台，这个平台在美国B2B市场上占有重要地位，美国B2B市场上近三分之一的交易发生在亚马逊企业购平台！ 图片来源：亚马逊 之前，亚马逊推出针对企业级买家展示型推广功能，还在展示广告里新增了B2B的广告，没想到现在竟然要出B2B的展示位置。 目前，亚马逊正在测试，仅少部分卖家后台显示该功能！ 图片来源：亚马逊 卖家如果感兴趣，先判断自己B2B订单占比情况，以及自己的产品是否适合B2B模式，如果你的某些单品B端买家的单量比较多，或者有少量这种单，可以单开一个活动测试： 选择出过B端的产品，单独创建一个广告活动去投放这个位置，出价大概在平时出价的10%左右，百分比调900%，如果没有获得曝光，则适当增加你的bid 这么做的主要目的是，首先把这个广告活动隔离开来，因为这个广告位本身比较少，并且单独分出来测试，也能有效的监控广告位的曝光和转化。 （来源：Lily-亚马逊） 以上内容属作者个人观点，不代表雨果跨境立场！本文经原作者授权转载，转载需经原作者授权同意。​ Source

第136届广交会今天闭幕，出口意向成交额249.5亿美元 第136届广交会于11月4日在广州圆满落幕。本届广交会多项指标创历史新高，境外采购商首次突破25万人。本届广交会出口意向成交额249.5亿美元，较上届增长1%。“一带一路”共建国家成交占比过半，欧美传统市场成交实现增长。 亚马逊广告2024开箱盛典发布多项全新产品和广告技术解决方案 亚马逊广告全球年度峰会unBoxed（开箱盛典）今年首次落地中国，分享全球营销行业趋势及Prime Video广告、亚马逊DSP、亚马逊营销云和AI工具等一系列广告产品与技术解决方案的最新升级。基于广泛的媒体触点，数以万亿计的第一方流媒体、购物和浏览信号，以及前沿的广告技术，无论广告主是否在亚马逊上销售，亚马逊广告都能帮助其触达全球消费者，提升广告相关性和全渠道的营销效果。 Temu成为瑞士消费者第四大网购平台 中国购物平台的崛起对瑞士电商市场产生强烈影响。圣加仑大学研究显示，在瑞士网购平台最受欢迎的前十名中，有三个来自中国，分别是SHEIN、Temu和阿里速卖通（AliExpress）。亚马逊以10.5%的市场份额位居榜首，Galaxus和Zalando分列二、三位。值得注意的是，Temu成为瑞士消费者第四大网购平台，而三年前尚不存在的Temu如今已成为4.6%瑞士消费者的首选。此外，瑞士电子商务目前占零售业总额的17.3%，过去三年收入增长20.8%，预计今年将超过190亿欧元，其中一半以上网购通过智能手机完成。 Shopee回应“持中国护照可开本土店”消息 针对近日流传的“持中国护照卖家可直接注册开设Shopee本土店”的消息，Shopee跨境电商官方郑重声明，该消息存在误导。根据Shopee跨境当前政策，拥有中国内地或香港合法企业营业执照或个体工商户营业执照的卖家，需通过Shopee跨境入驻平台，对于利用不合规手段仿冒本地企业的跨境卖家，平台将进行永久性封店处罚。Shopee跨境呼吁卖家朋友遵循平台相关政策，以创造公平、健康的营商环境。 Jumia尼日利亚正式启动“黑色星期五”活动 据外媒报道，Jumia尼日利亚已启动“黑色星期五”活动，旨在拓展尼日利亚全国电商覆盖范围，为消费者带来更简单的购物体验。该活动定于2024年11月1日至11月30日举行，主题定为“No Too Calculate”，旨在让消费者在应对经济挑战时，享受巨大的折扣而不必担心预算的购物乐趣。黑色星期五活动为国际和本地品牌以及中小卖家提供了一个帮助他们扩大影响力并提高销量的平台。此外，Jumia与数百家本地物流商合作，能够将商品配送到尼日利亚的各个城市，包括小城镇和农村地区。（封面图源：图虫创意） （来源：雨果快报） 以上内容源自网络，由雨果跨境后台编辑整理汇总，其目的在于收集传播行业新闻资讯，雨果跨境不具备任何原创保护和所有权，也不对其真实性、可靠性承担任何法律责任，特此声明！ Source

一、 重复曝光的重要性 4%的流量会在第一时间转化为实际交易。在亚马逊站点上，从产生第一次消费相关行为到最后购买之间经过的天数一般为5-16天。实际购买前浏览的平均商品页面数量为14个。 因此，通过多个广告位提升商品的重复曝光至关重要。 舞动八闽，赢在日亚，11月8日·2025亚马逊出海日本卖家大会召开在即，【点击此处】解锁万亿商机 二、哪些广告位可以用来获得曝光机会？ 1、主页曝光机会：主要的广告页面和位置 · 展示型推广广告位 · 品牌推广广告位（移动端，美国站） 2、搜索结果页面、商品详情页页面（广告位与非广告位） 3、每个广告的曝光位置不同 每个不同的广告投放位置，拥有不同的消费者行为、广告工具，同时也对应着不同的投放方式。 以上的广告位投放位置中： · 不同的页面承载的流量大小不同。 · 同一页面中的不同位置流量有效性也不同。 · 不同的战略目标，流量入口侧重点不同。 三、如何了解不同广告位的表现？ 1、广告位报告 广告主可基于广告活动类型下载，并可查看广告组合、广告活动、关键词层级的广告位表现。 2、同一ASIN的不同广告位流量表现总览 第一步：下载“已推商品”报告，了解某一ASIN的总流量情况。 第二步：整合同一广告类型的广告位报告根据广告位加总数据。 第三步：分析广告位曝光、点击、转化数据分析原因。 分析原因：是哪个广告位的表现拉低了这一ASIN的广告点击率？是什么导致了这个结果呢？ · 商品页面总体点击率都很低：0.09%~0.19%vs.0.88% vs.5.12%； · 广告活动1在商品页面的曝光占了总商品页面曝光的76.6%，且点击率最低，只有0.09%。 第四步：根据分析原因采取行动。 · 不同广告位的流量不同，但每个卖家的情况并不一定遵循固定模式。 · 不同的广告位的具体表现，与广告活动具体投放设置高度相关。 * 内容来自亚马逊广告内容授权，版权所有@亚马逊2024 封面图源：图虫创意 （来源：亚马逊晚8点） 以上内容仅代表作者本人观点，不代表雨果跨境立场！如有关于作品内容、版权或其它问题请于作品发表后的30日内与雨果跨境取得联系。 Source

亚马逊低客单价产品的广告策略主要围绕着提高产品的曝光率、点击率和转化率展开，同时控制好广告成本，确保投资回报率（ROI）最大化。以下是几个关键的广告策略： ### 1. **启动自动广告** – **初期测试**：当产品刚刚上线时，可以先使用自动广告来测试市场反应。自动广告允许亚马逊的算法自动选择相关的关键词进行广告投放，这对于探索潜在的有效关键词非常有用。 – **数据收集**：运行一段时间后，收集并分析广告数据，找出表现良好的关键词。 ### 2. **手动广告优化** – **精准匹配**：一旦积累了足够的数据，可以开始手动创建广告系列，重点放在那些表现最佳的关键词上。使用精准匹配和短语匹配来提高广告的相关性和转化率。 – **长尾关键词**：考虑到低客单价产品的特性，可以尝试使用长尾关键词，这些关键词虽然搜索量较小，但往往具有更高的转化率，因为它们更能精确地反映出消费者的购买意图。 – **竞价调整**：根据关键词的表现，适时调整出价。对于表现好的关键词，可以适当提高出价以获得更好的广告位置；对于表现不佳的关键词，则减少出价或暂停广告。 ### 3. **利用促销活动** – **优惠券和折扣**：通过设置优惠券和限时折扣，鼓励消费者下单，尤其是对于首次购买的顾客。这不仅可以增加销量，还能提高顾客的复购率。 – **捆绑销售**：如果可能的话，将低客单价产品与其他相关产品捆绑销售，以此提高平均订单价值。 ### 4. **产品页面优化** – **高质量图片和视频**：确保产品页面有吸引人的高清图片和视频，这有助于提高转化率。 – **详细且有吸引力的描述**：编写清晰、详细的产品描述，突出产品的卖点和优势，同时确保关键词的自然融入，以提高搜索引擎的可见性。 ### 5. **分时段竞价** – **高峰时段**：在一天中的某些时段，比如工作日的午休时间或晚上下班后，消费者上网购物的可能性更高。在这段时间内，可以适当提高竞价，以获取更多曝光和点击。 – **非高峰时段**：在非高峰时段，可以适当降低竞价，节省广告预算。 ### 6. **数据分析与调整** – **定期审查广告报告**：定期查看广告报告，了解哪些广告系列、关键词和产品表现最好，哪些需要改进。 – **持续优化**：基于数据分析的结果，持续优化广告策略，比如调整出价、更新关键词列表或改变广告创意。 ### 7. **站外推广辅助** – **社交媒体营销**：利用社交媒体平台进行宣传，引导流量到亚马逊产品页面。 – **联盟营销**：加入亚马逊联盟计划，通过其他网站或博主的推荐来增加产品的曝光度。 图片来源：黑猫站外爆料 通过上述策略，可以有效地提升低客单价产品的销量，同时控制广告成本，实现较好的ROI。重要的是，这些策略不是一次性完成的，而是需要根据市场反馈不断调整和优化的过程。 （来源：黑猫站外爆料）…

11月1日，雨果跨境老板会员·运营增长私享会（亚马逊专场）佛山站圆满落幕。【点击报名11月12日广州场丨主题“黑五来临，亚马逊卖家冲销量、延热度的三大绝招”】 本次运营增长私享会聚焦家居品类，从选品到爆款打造以及站内广告打法进行了全方位的解析。作为一档高阶的审核制运营干货私享会，本次活动共吸引佛山、广州、深圳等地100多人报名，审核通过90人，到场卖家近50位。 私享会开场，亚马逊付费卖家专属顾问王思嘉上台为参会卖家带来了《黑五网一，亚马逊家居卖家营销规划》的分享。她首先向卖家介绍了黑五、网一期间，亚马逊各站点家居品类的热销产品，她表示床上用品、家居装饰和家居收纳这三个品类是旺季大促排名前三的家居热销品，而客厅家具、床垫床架和家用办公家具这三个家具品类是旺季大促排名前三的家具热销品。 而后，她还通过往年的案例和家居家具类目的市场竞争情况，向卖家们提出了黑五、网一大促攻略建议。此外，她还特别强调了卖家在旺季中应该规避的问题，包括购物车丢失、自然排名丢失、变体被拆/被恶意合并、商品被禁售等，并且提出了相应的解决方案。 紧接着，Airwallex空中云汇资深商务主管黎梓强为卖家们介绍了黑五网一期间在资金方面需要注意的风险，他表示资金是亚马逊卖家的命脉，除了做好运营之外，还要经常留意资金的安全。 最后一个分享环节，亚马逊家居大卖小波儿上台分享了“黑五网一，亚马逊家居卖家如何快速推爆品？”。首先，小波儿分享了快速锁定黑五潜力产品的爆款选品秘籍，他提到，卖家们在选品时要判断季节性、判断产品的生命周期、还要分析运营策略，另外卖家还要利用好商机探测器和Google trend进行产品的趋势判断。 其次在产品落地页的设计上，小波儿建议卖家一定要在页面上有吸引人的信息和强有力的卖点展示，这样页面才能有大量的流量进来，最重要的是提炼产品的卖点，要将产品的特点最大化的让消费者了然。【更多亚马产品listing打造攻略，尽在亚马逊晚8点，点击此处立即订阅】 最后在黑五网一的广告投放上，小波儿为现场卖家分享了一个要点，他表示卖家在平推产品上可以采用保守进攻型或保守型策略伺机而动获取高转化流量，优化投放精准度，谨慎投放核心热词，适当增加预算和竞价并监控广告表现；在主推产品上可以提高竞价并分配足够的预算，让产品借助旺季获取更多流量，增加出单机会；而在清货产品上，可以配合大额促销折扣，借助旺季流量清理冗余库存。 至此，分享环节告一段落，在接下来的现场互动问答环节中，亚马逊官方招商经理Joy和亚马逊家居大卖小波儿积极解答现场卖家的提问，并且1V1指导，为卖家们黑五网一以及接下来圣诞季的运营提出了宝贵的建议。 下一期，雨果跨境·运营增长私享会将于11月12日在广州举办，主题为《黑五来临，亚马逊卖家冲销量、延热度的三大绝招》，届时分享嘉宾将围绕黑五网一期间的运营以及大促结束之后延续热度的话题为卖家们带来满满的实操干货内容。感兴趣的卖家可以点击此处报名快速抢占席位。名额有限，报名从速！ （封面来源：雨果跨境） （来源：雨果跨境编辑部） 本文作者对该作品拥有完整、合法的著作权及其他相关权益。未经许可同意，任何个人或组织不得复制、转载、或以其他方式使用本网站内容。转载请联系本文观察员，违规转载必究！ Source

图片来源：太阳爸爸聊跨境 在亚马逊平台上进行广告推广时，选择恰当的广告结构对于达成营销目标和预算管理的效率非常关键。各种广告结构都有其独到之处以及潜在的局限，深入理解这些特性可以帮助我们做出更加精准的选择。 我们的目标是向您展示每种广告结构的利弊，而非判断哪一种更为优越。 请记住，挑选广告结构类似于选购鞋子，重要的不是它是否最好，而是它是否适合您的需求。 接下来，我们将深入探讨三种流行的手动广告结构，以及它们各自的优势和劣势。 1. 单一广告活动，单一关键词，三种匹配类型 图片源自：公众号-太阳爸爸聊聊跨境 这种设置在美国站点较为普遍，它的优势在于每个广告活动中只针对一个关键词，并利用三种不同的匹配类型来展示广告。 其优点包括： 预算的精准管理：由于集中于单一关键词，可以更精确地控制预算，减少不必要的开支。 对成熟产品更为有效：对于市场认知度较高的产品，这种结构有助于集中推广资源，提升广告成效。 管理上的便捷性：管理一个关键词的广告活动相对简单，便于跟踪和优化。 然而，这种结构也存在一些缺点： 竞价策略的限制：无法为不同的匹配类型设定不同的竞价策略，可能会错失一些广告机遇。 预算分配可能不均衡：在单一广告活动中，无法对关键词的预算进行独立控制，有的匹配类型可能会预算不足。 广告活动管理复杂性增加：随着关键词数量的增加，每个关键词都需要独立设置广告活动，这可能导致管理工作变得繁琐。 2.多广告活动与多关键词结合单一匹配类型 图片源自：公众号-太阳爸爸聊聊跨境 在欧洲站点较为常见，这种方法的优势在于能够为各个关键词定制竞价策略，提高广告的精准投放。同时，统一的匹配类型使得广告管理更为高效。此外，这种架构适用于产品的不同发展阶段，无论是新推广还是成熟维护，都能取得积极效果。 预算管理：由于涉及多个关键词和广告活动，这种策略可能会导致预算的较快消耗，因此需要卖家进行更为严格的预算控制。 竞价技巧：对于相同关键词和匹配类型的不同竞价设置，可以作为一种策略来争取更佳的广告位置。 3.单一广告活动，多个关键词，三种匹配方式 在亚马逊广告策略中，这种广告架构因其操作简便和易于管理而受到广泛采用。它允许在一个广告活动中同时推广多个关键词，并结合三种不同的匹配类型。 以下是该架构的优缺点： 简化操作：这种广告架构允许在一个活动中添加多个关键词，减少了单独创建广告活动的需要，简化了流程。 集中管理：由于所有关键词都集中在一个广告活动中，跟踪和分析广告效果变得更加高效。 适合广泛产品线：对于拥有众多SKU的卖家，这种结构有助于简化广告投放的管理工作。 然而，这种架构也存在一些局限性： 竞价策略同质化：无法为不同匹配类型的关键词设置不同的竞价策略，可能会影响广告的整体效果。 预算分配不均：在多个关键词共享同一预算的情况下，一些关键词可能无法获得足够的曝光。 后期优化复杂：广告活动中关键词和匹配方式的混合使得后期的优化工作更具挑战性。 在挑选手动广告架构的过程中，了解自身的营销目标、产品特点和财务预算是至关重要的。每个架构都有其独到之处和局限，关键在于根据实际情况做出恰当的决策和调整。 对于已经在市场上有一定知名度的产品，如果目标是集中推广资源以增强广告效果，那么选择单一广告活动、单一关键词以及三种匹配方式的架构可能会更加有效。 当需要对广告策略进行灵活调整以最大化广告效益时，多个广告活动、多个关键词配合单一匹配方式的架构可能更加合适。 对于那些拥有大量不同SKU的产品，一个广告活动中包含多个关键词和三种匹配方式的架构可能在管理上更为便利。 与团队成员一起讨论，找出最适合你们业务的广告架构策略。 （来源：公众号-太阳爸爸聊跨境） 以上内容属作者个人观点，不代表雨果跨境立场！本文经原作者授权转载，转载需经原作者授权同意。​ Source

在当今数字化营销的时代，谷歌广告已经成为企业推广产品和服务的重要工具。然而，许多企业在投放谷歌广告后发现，尽管广告展示和点击量很高，但实际的询盘量却很低。这种情况让许多广告主感到困惑和沮丧。本文将深入探讨谷歌广告没有询盘的原因，并提出相应的解决方案，以帮助企业优化广告效果，实现更高的投资回报率。 图片来源：谷歌后台 一、谷歌广告询盘少的原因分析 1.关键词选择不当 关键词是谷歌广告的核心元素，选择不当的关键词会导致广告展示给不相关的用户，从而影响询盘量。如果关键词过于宽泛，可能会吸引大量无关的点击，浪费广告预算；如果关键词过于狭窄，则可能导致广告展示机会减少，影响广告效果。 2.广告文案吸引力不足 广告文案是用户决定是否点击广告的重要因素。如果广告文案缺乏吸引力，不能激发用户的兴趣和需求，用户即使看到广告也不会点击，更不会产生询盘。文案中缺乏明确的价值主张和行动号召（CTA）是常见的问题。 3.着陆页体验差 即使广告吸引了用户点击，如果着陆页体验差，用户也可能不会进一步进行询盘。常见的问题包括页面加载速度慢、布局混乱、内容不相关、缺乏明确的行动号召等。这些问题都会导致用户在访问着陆页后迅速离开，无法转化为询盘。 4.目标受众定位不准确 要成功投放谷歌广告，关键在于精准定位你的目标客户，并深入了解他们的痛点。首先，你需要清晰地描绘出你的用户画像，明确你想要吸引的客户类型以及他们的具体需求和挑战。不同的行业有不同的主要客户群体 图片来源：谷歌官方资料 5.广告预算分配不合理 广告预算分配不合理会影响广告的展示频率和效果。如果预算过低，广告展示机会有限，难以覆盖足够的目标受众；如果预算分配不均，可能会导致部分时段广告效果不佳，从而影响整体询盘量。 二、解决方案 1.优化关键词选择 优化关键词选择是提高广告询盘量的关键。首先，进行详细的关键词研究，选择与产品或服务高度相关的关键词。其次，使用长尾关键词，这些关键词虽然搜索量较低，但更具针对性，能够吸引更高质量的流量。此外，定期监控和调整关键词，剔除表现不佳的关键词，添加新的高效关键词。 2.提升广告文案吸引力 撰写广告文案时，应针对不同客户的痛点，结合产品优势和客户利益点来设计标题和描述。文案必须精准解决客户在采购过程中最关注的问题，而不仅仅是简单罗列工厂的优势。 图片来源：谷歌官方资料 3.优化着陆页体验 优化着陆页体验，可以从以下几个方面入手： 提高页面加载速度：确保页面在3秒内加载完成，减少用户等待时间。 简洁清晰的布局：保持页面布局简洁清晰，重要信息放在显眼位置。 相关性强的内容：确保着陆页内容与广告文案高度相关，满足用户预期。 明确的行动号召（CTA）：在页面显眼位置设置明确的行动号召按钮，引导用户进行询盘。 增强信任感：如展示客户评价、成功案例、资质认证等，增强用户信任感。 4.精准定位目标受众 精准定位目标受众，可以通过以下几种方式实现： 细分市场：根据用户的地理位置、年龄、性别、兴趣爱好等进行细分，确保广告展示给最相关的用户群体。 使用再营销：通过再营销技术，针对曾经访问过网站但未进行询盘的用户，进行二次广告投放，提高转化率。 图片来源：谷歌官方资料 定期分析和调整：定期分析广告投放数据，调整目标受众定位，剔除表现不佳的受众群体，优化广告效果。 5.合理分配广告预算 目标设定：明确广告目标，如品牌知名度、潜在客户获取或直接销售。 历史数据分析：基于过往广告表现，分析各渠道和广告组的转化率和投资回报率（ROI）。 A/B 测试：通过不同广告的测试，找出最佳表现的广告组合，从而优化预算分配。 动态调整：定期监测广告效果，根据实时数据灵活调整预算，确保资金用于表现最佳的广告。 四、结论 谷歌广告的询盘量受多种因素影响，包括关键词选择、广告文案、着陆页体验、目标受众定位和预算分配。通过优化这些方面，企业可以显著提高广告效果，实现更高的投资回报率。希望本文提供的解决方案能够帮助广告主更有效地利用谷歌广告，推动业务增长。 （来源：李羽昕） 以上内容属作者个人观点，不代表雨果跨境立场！本文经原作者授权转载，转载需经原作者授权同意。​ Source

亚马逊流媒体电视广告（也称为CTV，Connected TV广告）是一种通过互联网连接的电视设备（如智能电视、游戏机、流媒体棒等）来播放广告的形式。亚马逊提供了一系列的流媒体服务，如Prime Video、Twitch、Freevee（前身为IMDb TV）以及通过Amazon Publisher Direct提供的第三方内容等，这些都为品牌提供了触达观众的机会。 以下是一些亚马逊流媒体电视广告的投放策略和操作建议： ### 投放策略： 1. **理解受众**： – 在投放广告前，深入了解您的目标受众是谁，包括他们的兴趣、行为习惯、地理位置等信息。 – 利用亚马逊的受众洞察工具来确定哪些群体最有可能对您的产品或服务感兴趣。 2. **选择正确的广告格式**： – 亚马逊提供了多种广告格式，包括视频广告、展示广告等。根据您的营销目标选择最合适的格式。 – 考虑使用互动式广告，如果适用的话，因为它们可以提高用户参与度。 3. **多平台覆盖**： – 利用亚马逊的多平台优势，在Prime Video、Twitch和其他第三方平台上投放广告，以扩大覆盖面。 4. **利用Prime Video广告**： – Prime Video作为亚马逊的主要流媒体平台之一，允许在特定节目中插入广告，这有助于品牌与观众建立联系。 ### 操作建议： 1. **创建高质量内容**： – 为了吸引观众，您的广告需要具有高质量的视觉效果和引人入胜的故事叙述。 – 使用高清视频素材，确保音频清晰，传达的信息明确。 2. **设定预算和出价**： – 根据您的广告目标设定适当的预算，并为每次展示或点击设置合理的出价。 – 利用自动调价工具来优化出价策略。 3. **测试和优化**： – 开始广告活动后，持续监测广告的表现，包括观看次数、点击率、转化率等指标。 – 根据数据反馈调整广告内容、目标受众、出价等参数。 4. **利用数据驱动决策**： –…