这是「雨果跨境名人堂」栏目第77期–洛克兄弟创始人张新刚。做过品牌代理商、干过实体线下店，他始终不曾忘记山间小道上的骑行梦。靠着30万元创业启动资金，他与同学从eBay起家，陆续经历了速卖通、亚马逊，到现在ROCKBROS几乎覆盖了所有海外主流平台，历经10年打造出超10亿元体量的知名品牌。在骑行路上，他始终坚持做“让消费者认可的品牌”，在行业上行时洛克兄弟乘势发展，而在不景气环境中它也身具足够韧性。如今，洛克兄弟已然拥有强大的制造实力、品牌效益和用户基础，正朝着整车制造的新领域大步向前！ “只有得到消费者认同的产品和品牌，才具有更强大的生命力。”谈及跨境创业之路，张新刚认为基于产品力的消费者认同远比流量更重要。过去，洛克兄弟也曾面临合伙人设局、百万欧元被坑、分公司停摆近2年的困境。如今，它又是如何冲破阻碍，实现体量暴增的？其品牌建设和市场拓展策略又有哪些独到之处？雨果跨境名人堂同张新刚深度探讨了他的品牌出海之路。（成为行业大卖，他们做对了哪些事情？欣维发CEO李佳松、橘紫科技CEO吉亮等大卖现场分享创业经历、选品秘笈、避坑指南，点击报名11月8日亚马逊卖家大会！） [wpcc-iframe allowfullscreen=”true” class=”iframeVideo” width=”100%px” height=”430px” src=”https://api.cifnews.com/video/playurl/BFBAE4DDC922E93A861712E8CCCD182EE1834DF2E71D36AA74B16B3CB53AB44AA78B850967AF78FA” data-ke-src=”https://api.cifnews.com/video/playurl/BFBAE4DDC922E93A861712E8CCCD182EE1834DF2E71D36AA74B16B3CB53AB44AA78B850967AF78FA”] （关注“雨果跨境名人堂”视频号，更多老板创业故事等你发现） 01 始于热爱： 仅握30万元，大胆做出骑行梦 跨境名人堂-陈林：请您简单做下个人创业经历介绍。 张新刚：我是浙江磐安人，1999年就读于浙江大学国际经济贸易专业，带着浙江人的创业基因，工作两年后便着手进行线下实体店和俱乐部创业。洛克兄弟是在2010年与大学同学合伙创业的。初期目标是在eBay上做小卖家，我和合伙人各拿15万元启动资金，截至2021年，洛克兄弟的销售体量已超10亿元营收。市场占比方面，长期以来海外市场份额占到60%左右，2023年、2024年国内市场的增长相对较快。 取名洛克兄弟是ROCKBROS英文直译。第一是取材于赛道，洛克兄弟做的是运动户外，而“ROCK”本身就具备户外属性，有岩石、摇滚的意思；第二是取材于和合伙人的从同学到创业的兄弟关系，所以取了“Brothers”的缩写“BROS”。 跨境名人堂-陈林：也有人提到摇滚精神应该要特立独行。但洛克兄弟更倾向于成为平价大众品牌，这会和“摇滚”背道而驰吗？ 张新刚：热爱户外的人群本身就具备探索、发现、挑战的摇滚气质，但也并非所有热爱户外的人就一定是特立独行的，也就是说洛克兄弟的目标客户群是带有一些摇滚精神，但又不完全拘泥于摇滚的。 每个品牌在创立之初均有定位，洛克兄弟的定位是一家四口轻户外的一站式解决方案，根据定位决定大众路线的策略，一个品牌不可能把所有人群满足。 跨境名人堂-陈林：洛克兄弟第一批的忠实粉丝是怎么来的？ 张新刚：从设计端来看，因为自身是爱好者，所以能够从消费者思维出发研发产品，在设计与修改环节，都能以更加贴近消费者的视角来导向更好的客户体验；从品质管控端来看，团队对于匹配需求与成本的理解较为深刻，在考虑成本的前提下，洛克兄弟还能提供高质量、有差异化设计的产品。 在品牌建设的初期，消费者更多是因为流量导入产生购买行为。基于企业直销的价格优势和产品质量优势，消费者在使用过程中容易产生超出购买预期的体验，同时有强大的售后服务团队为用户保驾护航。此后，用户会通过产品了解品牌，再经由品牌效益尝试其他产品，最终逐渐认同洛克兄弟这个品牌。 跨境名人堂-陈林：您是第一批通过俱乐部做私域的骑行人吗？ 张新刚：在首次创业做线下实体店时，义乌的骑行爱好者数量较少。在这种情况下，毅行单车俱乐部得以创建起来，通过每周组织活动，把爱好者逐步培养起来，再通过他们影响到更广泛的圈层，在活动的影响下，有相当一部分人在购置骑行装备时选择来到我的线下店消费，从某种角度来说属于私域的范畴。 （毅行单车俱乐部骑行活动实拍） 跨境名人堂-陈林：从骑行爱好者转身成为骑行从业者，您认同“不要把爱好当成事业”这句话吗？ 张新刚：不认同。如果从事真的是“事业”，而非用来赚钱的生意，那么从业者本人尽量还是要感兴趣，甚至是成为爱好。很多品牌之所以能够常青，和创始人的极度热爱是密不可分的。 跨境名人堂-陈林：从爱好到事业，从白牌到面向全球的中国品牌，在外界看来您好像一直都踩在风口之上。 张新刚：我觉得并不能完全算作踩在风口上，而是因为洛克兄弟的出发点比较正，从创立以来一直追求实事求是、不欺骗消费者、不欺骗员工的原则，同时相当注重核心竞争力的打造。虽然发展进度会放慢，但正是因为“慢”，洛克兄弟反而不容易受到市场大环境及平台政策波动的影响。 02 困于危机： 德国公司突遭变故，合伙人坑骗百万欧元 跨境名人堂-陈林：您创业一路走来有没有踩过什么坑？ 张新刚：最大的坑是曾经被德国分公司的合伙人坑骗。三年的时间通过各种手段把公司账上的钱转到他个人名下花掉，事情败露之际，各种损失总计已经超过100万欧元，直接导致分公司无法正常运作近2年。 欧洲市场体量相对较大，而德国是跨境电商的必争之地，是欧洲市场重要的桥头堡。离开了德国的合伙人，并不意味着抛弃整个市场。为了稳住在杭州的德国团队，公司周期性组织思想工作，并准备了成熟的应急预案，在部分团队1年多没有实际业务的境况下，总部最大化保留本土仓储团队、售后团队，并重新招募总经理，以效率为导向快速恢复分公司业务。 在团队管理上，最关键的原则是实事求是、不欺骗员工，出现任何问题都可以真实反馈与沟通，以达到解决问题的高效性；其次，管理层级上尽可能少，以洛克兄弟为例，只有创始人/老板、主管、员工三个层级，横向和纵向的所有沟通渠道，在企业里均为打通状态。 跨境名人堂-陈林：国内企业和国外企业在团队管理上，有什么较大的差异？ 张新刚：国外较为注重公私分明，职业化态度相当明确。在8个小时的工作时间内，无需过多督促和要求，员工的效率也不一定低。一旦结束工作，公司很难占用其私人时间。 国内更倾向于采用薪酬激励和加班文化，大部分员工较为认同绩效考核与付出成正向回报的激励模式，即便是个人时间，也有大量员工在绩效的激励下进行工作。国内员工的事业导向强于国外。 （洛克兄弟产品图） 03 衷于事业： 转型不转身，始终以产品塑造品牌 跨境名人堂-陈林：您在创立洛克兄弟前，有做过头部品牌的代理商。后来因何决定转型呢？ 张新刚：以代理商身份经营一段时间后，受限于该头部代理商对线下销售区域极其严格的限制，在生意模式上的天花板较低，如果不转型，只能专攻义乌市场，因此决定转型。 在创业初期，团队从2011年到2013年的三年期间没有选择做自有品牌，而是从eBay卖家做起，持续沉淀三年。直到2013年的双11，因为代理品牌的缘故无法参与平台活动，再加上2013年新一轮骑行热开始，自行车市场逐渐崛起，才正式下定决心创建自有品牌。 跨境名人堂-陈林：从产品出海到品牌出海，洛克兄弟经历了哪些关键发展阶段？ 张新刚：品牌初期，利用跨境电商红利期的流量，乘势卖出产品。通过高质量和优体验，推动消费者在购买过程中形成良性口碑，进而逐渐产生品牌影响力。 第二阶段，洛克兄弟聚焦于快速本土化。2015年开始，先后在德国、日本、美国、澳大利亚建设海外本土公司、海外仓和售后团队，以实现对洛克兄弟主要海外市场的快速反应，解决当地消费者的信任问题。 第三阶段，组建国内和海外市场部，策划营销事件，扩大品牌知名度和影响力。短视频的兴起，让洛克兄弟通过短视频，把品牌的真实状况展现给消费者，最终让企业有机会在一定的成本范围之内实现品牌快速扩散，进而实现更高的转化。 跨境名人堂-陈林：洛克兄弟在产品创新上面，有什么独到之处？ 张新刚：首先，公司有20余位专注于做产品的持续创新的工业设计师。公司通过组织骑行活动、线下店员体验等动作，逐渐培养设计团队的骑行爱好者视角，让“设计师”同时也成为“消费者”，在创新过程中更深刻地理解消费者的需求与痛点。 其次，洛克兄弟在面向全球市场的同时，不允许任何刷单行为，由此得到大量对产品的真实评价，利用正面评价强化卖点，负面评价补足短板，最终在契合市场需求的基础上实现产品的迭代升级。 （洛克兄弟设计图） 跨境名人堂-陈林：整车品牌做零配件相当于是高维打低维，洛克兄弟反其道而行之，这样会更困难吗？…

“在美国，78%的个人破产源自于付不起医疗账单。每个美国人都需要在健身和破产之间做出艰难的抉择，连蝙蝠侠也不例外。” 01 TikTok助力美国人甩掉脂肪！ 凌晨四点开车去健身房不是玩笑话，早上五六点和下午五六点这两个时间段，健身房几乎不会空闲，就连上班日的大中午，也有人趁着休息的时间去撸两下铁。 对很多美国人来说，健身已经成为了生活的必需品，这在TikTok Shop上也有明显表现。 TKFFF获悉，在美国小店“运动户外”类目中，售价36.99-45.99美金的”Niceday踏步机”近30天内卖出9730件，销售额约有38.47万美元，单周销量4480件。 （数据来源：glodastory） 数据显示，该产品总带货视频达3640条，共有1410位达人为其进行带货，挂车达人有14890个，总销量已达22万件。 （数据来源：glodastory） 这款占地仅0.25平方米的家用迷你运动踏步机让美国健身达人能够一边放肆追剧，一边轻松甩肉！ 它能够使健身者不断重复攀爬楼梯的动作，你可以用它来减肥心肺训练、为下身(臀部，大腿，小腿等)和上身(手臂，肩膀，等)塑形，从一侧到另一侧的移动(扭转)可增强腹肌。 简单来说，用家用迷你踏步机，双腿对抗阻力来踏步，就能让消费者轻松在家“爬楼梯”，配合弹力绳一起运动，还可左右扭动腰胯，和蝴蝶袖、小肚腩、柿子臀、大象腿说再见！ 视频评论区有网友表示“坚持了3周，我丈夫说我瘦了！”，还有网友表示这是个非常好用的神器，她经常使用踏步机。 （评论来源于TikTok） 靠家用健身器材爆单致富的不止一个，据TKFFF观察，近期“甩脂机”“抖抖机”在TikTok也有不俗表现！ 这款家用健身器材主打的就是“你只需要站上它，脂肪就会离你而去！” 这款“抖抖机”售价$86.78-$90.76，在TikTok达人的强势种草下，单日销售最高达2000台，销售额飙升至20万美金，一度贡献店铺日GMV的三分之二。 这款产品的高强甩脂模式，无论消费者是健身新手还是资深爱好者，都能找到适合自己的运动强度。能够有效地帮助用户燃烧脂肪、塑造身材。同时，其产品设计人性化，操作简单易用，适合各种年龄段的人群使用。 （数据来源：glodastory） （图片来源TikTok） 把这款产品打爆的卖家是来自杭州的麦瑞克科技，该品牌旗下还有骑马机、划船机、运动踏板机等运动健身器材同样畅销，短短半年时间，就在美区TTS全品类拿到了前10，累计收入超700万美金的优异表现！ 在一众卖家卷低价的画风中，麦瑞克从2022年出海之初就是走中高端健身器械市场。 1.产品力 通过一款自主研发的划船机成为麦瑞克打开海外市场的首个爆款。 这款划船机方便移动和收纳，且搭载互动功能，可以让家庭成员们发起健身挑战赛，定价$59.72-$63.71，价格不低，却深受北美家庭青睐。 （图片来源：TikTok） 2.内容力 在TikTok上卖货，如何通过内容流量变现麦瑞克自有一套打法，他们将软件和硬件相结合，为产品打造出“顺人性的游戏+反人性的运动”。 3.推广力 好产品也需要好销售，麦瑞克的团队有50%以上的员工负责达人建联，寄样品，为达人打磨话术，让种草视频的真实感、转化率都有了大大提升。 （数据来源：glodastory） 02 健身器材是有壁垒的赛道 数据显示，2023年美国健身器材市场规模为54.2亿美元，预计到2028年，这一数字将增长至67.91亿美元。 （图片来源大数跨境） 57%的受访者喜欢在家锻炼，58%的消费者每天都有锻炼。 美国消费者更偏爱高科技产品，所以除了传统健身设备以外，具有联网功能和个性化训练课程的智能健身器材，如Peloton 的智能动感单车，用户可以通过在线课程进行实时互动锻炼，在家中就能享受到专业的健身指导。 （图片来源大数跨境） 由于健身器材材质要求高，体积或重量大，生产及物流成本高，一味地卷价格战对于品牌长期盈利是非常不利的。 这个赛道更适合有稳定供应链和物流仓储能力的卖家，资金盘大，抗风险能力强。 文章来源：TKFFF跨境导航网 （来源：发哥聊TikTok） 以上内容属作者个人观点，不代表雨果跨境立场！本文经原作者授权转载，转载需经原作者授权同意。​ Source

随着秋天的到来，气温降低，许多人开始把换季大采购提上日程。考虑到即将到来的万圣节、黑五网一和圣诞节，这可能是一场漫长的、庞大的采购，也正是适合我们跨境卖家提前测评的好时机。投大大数据研究院根据亚马逊热销新品榜来观测近期消费趋势，为即将到来的节点大促提供选品灵感。 亚马逊热销新品榜：童装外套/睡衣 幼童对气温的感知往往比成年人更为敏感，秋季早晚温差加大，家长们自然有了采购儿童保暖服装的需求。Simple Joys by Carter’s的多款外套和睡衣登上了新品榜单，其中一款仿羊羔绒衬里的连帽夹克是增长最高的产品，9月中旬到9月底，在鞋服珠宝类BSR从425涨到了323；也是男婴外套品类排名第一的品。 看似常见的小外套，在设计上也有不少亮点。首先是面料，sherpa衬里柔软舒适，速干面料无需费心护理，可以支持高频率穿着；全拉链穿脱方便，对家长来说省心；有5色可选，通常被认为更适合女童的粉色前襟有额外的褶皱细节，增添萌感，而其它四个颜色灰、白、蓝、緑则是同样的光板设计，男女都可以穿。 同品牌上榜的另一款是一件式睡衣裙，在女婴睡衣品类最畅销。它最大的卖点是一体式设计，无需按扣或拉链，在婴儿睡眠期间也能轻松更换，且收紧的下摆能保持双脚的温暖。 亚马逊热销新品榜：电热毯 受季节驱动的购物需求不只有童装，还有电热毯。不难理解，畏寒人群通常会提前准备取暖设备。一款来自Bedsure的电热毯预估月销量近3000，在家居厨房类目的BSR可谓是飙升——从9月中旬到9月底，从2,180升到了588；且总评论数接近7千的量级下，评分仍有4.5星，消费者满意度较高；考虑到电热毯品类TOP 20的平均价格为$72.60，这款$95.98略高。 这款电热毯的显著卖点是细致的温度和时间控制功能——提供6种加热级别和10种时间设置，8小时自动关闭，以防止过热带来的安全隐患；且有20种不同的颜色面料组合可选，正反两面材质相同，工艺不同，提供不同的触感。 亚马逊热销新品榜：儿童玩具 秋冬受欢迎的东西似乎多少都沾点“毛绒”属性。有款毛绒益智玩具上架不到2周，就在毛绒动物和泰迪熊类冲到了53的排名；产品定位是感官玩具，配有4个互动学习场景和6个毛绒组件（胡萝卜、兔子和围巾等）；来自Ms. Rachel，实际制造商则是儿童娱乐公司Spin Master。 主要卖点是可以帮助锻炼婴儿的抓握、精细运动技能、沟通技能和物体识别，由经过认证的教育专家制作，可以当作早教道具。 亚马逊热销新品榜：户外水壶 对于一部分人来说，凉爽的秋季是比炎热的夏季更适合户外活动的季节。在开始活动之前进行一些户外必备配件的采购则是常规操作。新品榜单中有款野营水壶近期的BSR增长非常惹人注目，9月中旬到10月初，从405,523涨到了125,318，尽管排名不高，但上涨率说明它的潜力不可忽视。 这款水壶来自IRON FLASK，突出卖点是防漏、可保冷24小时、保热12小时；除了基础的连接式不锈钢盖子之外，还额外配有2种防漏盖，带吸管和登山扣设计。材质是18-8不锈钢，容量500ml的规格重量约400克，不会给户外携带增加负担。值得注意的是，在IRON °FLASK商店可以看到同款有多种颜色规格可选，但500ml的灰色卖得最好。 亚马逊热销新品榜：汽车内饰清洁剂 秋季也是汽车保养的高峰期，车主们在换季时更注重车辆的整体维护，比如内饰的清洁。Chemical Guys新推出了一款全能清洁剂套组，在汽配品类的BSR涨幅惊人，9月初到10月初，从1,109,466上升到了6，跨度巨大。 套装内含瓶装喷雾、补充装和超细纤维毛巾，其中清洁剂的卖点是全能，在皮革座椅、挡风玻璃、电子屏幕、塑料、地毯和木材表面均可使用，不像传统产品要根据不同材质更换针对性的清洁剂。由此可以大大提升清洁的便捷度，节省采购费用和时间。 另一大亮点则是清洁同时提供养护效果，配方号称含有阻滞剂，有助于保护内饰抵御强烈阳光的照射，防止塑料破裂和褪色。除此之外，喷雾瓶的设计也有看点，高压喷头每次按压可泵出1.3毫升，比标准喷雾多40%。从清洁剂本身到喷雾容器的设计，可以看得出这款产品想让使用者省心的态度有，意识地优化细节使用体验的产品才是好产品。 亚马逊热销新品榜：蹦床遮盖罩 蹦床大多是放在室外的院子里，秋季落叶和雨水增多，给蹦床的维护、清洁带来许多麻烦。遮阳罩就可以用于“一劳永逸”的日常防护。这款登上新品榜单的遮阳罩来自Generic，防水防晒防撕裂是它的卖点，可以满足使用者想要保持蹦床干燥和清洁的需求；其次是易于安装和拆卸，由卡扣式带子和底部绳索组成，可将蹦床盖牢固地固定在蹦床上；轻质面料还可以折叠，方便收纳。 如果您想了解更多近期高销量、高增长的产品，可以去FindNiche搜索查看。以上是投大大数据研究院对亚马逊热销新品榜的分析，各位可以灵活参考。 *榜单数据来源FindNiche；基于9月15日至10月14日亚马逊上架时间在6个月内的在售商品的统计 （来源：跨境电商笔记本） 以上内容属作者个人观点，不代表雨果跨境立场！本文经原作者授权转载，转载需经原作者授权同意。​ Source

01 得母婴者得东南亚 随着东南亚地区消费水平提升，网购热潮也催动了新一代年轻父母的母婴消费理念，从生育到养育的多个阶段，从衣食住行到保健、护理、教育、旅游、娱乐等多个领域都在拓宽母婴市场产品和服务。 TikTok Shop生态逐渐完善，也有越来越多的品牌想要通过TikTok来获得东南亚的用户，东南亚作为亚洲新生儿人数最多的的地区，成为了母婴类目商家出海的选择之一。 而东南亚电商圈也流传着“得母婴者得东南亚”。因此通过母婴用品打开东南亚市场是跨境商家不错的选择。 菲律宾每名妇女生育2.49个孩子、印尼为2.27个、越南为2.05个、马来西亚为1.97个…… 这与中国上世纪80-90年代相近，对照中国经验，母婴市场几十年的红利期已然袭来。 （图片来源于PopulationPyramid.net） 东南亚电商市场的增长为童鞋品牌提供了巨大的机遇。2022年东南亚电商GMV约达到1310亿美元，预计到2025年将达到2110亿美元，复合年均增长率达到17% 为了追求品质，东南亚的年轻父母们也更愿意相信进口品牌——尽管他们当下的收入还不高。这给中国母婴跨境电商卖家提供了机会。 2014年CheerfulMario就将目光投向了东南亚市场。 随着TikTok的迅猛增长，该品牌迅速把握趋势，利用平台进行精准的市场推广，显著提高了其品牌影响力。 现在，CheerfulMario已经在东南亚的所有TikTok Shop站点上成功布局，其中泰国、菲律宾和越南站点的业绩尤为突出。 在东南亚，尤其是菲律宾、泰国和越南等国家，由于年轻人口比例较高，加之高出生率和庞大的儿童人口基数，童鞋市场需求正稳步增长。 （图片来源于FastMoss） 据FastMoss数据显示，CheerfulMario在东南亚拥有多家TikTok店铺，其中，泰国和菲律宾小店近30天的销量最高。 光是泰国店铺总销量就已经达到了5.74万。‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍ （图片来源于FastMoss） 其销量最高的单品是一款韩版沙滩鞋童鞋，这款产品自上架以来，总销量就已经达到了2.29万件，尽管售价相对较高，但CheerfulMario幸福玛丽依靠其卓越的产品质量和明确的市场定位策略，在众多竞争者中成功突显了自己的品牌优势。‍ 此外，CheerfulMario还在TikTok上建立矩阵号，通过在TikTok上运营多个账号，CheerfulMario能够针对不同的受众群体和市场细分，发布多样化的内容，从而实现更广泛的用户覆盖和品牌曝光。‍‍‍‍‍‍‍ （图片来源于TikTok） 矩阵号的运营使得品牌能够灵活运用TikTok的各种功能，如达人合作、挑战赛、话题标签、互动内容等，以吸引和维系用户的兴趣。 通过这种方式，CheerfulMario不仅提升了品牌的知名度，还增加了与消费者的互动，这对于建立品牌忠诚度和推动销售至关重要。例如，品牌与泰国尾部达人พี่โอม น้องเอม的合作，虽然该达人粉丝不多，但因其专注于母婴领域，成功带动了2100件产品的销售。 （图片来源于EchoTik） 02“刚需”产品需求大 创意产品增速快 母婴市场在跨境电商领域正展现出巨大的增长潜力。随着全球尤其是东南亚地区电商的快速发展，母婴用品的线上销售渠道正在成为品牌争夺的新战场。 婴儿食品和服装市场在东南亚整体经济中发挥着重要作用，statista预测，今年东南亚婴儿食品市场的收入将达到100.2亿美元，而2024-2028年复合年增长率为5.30%。父母对有机奶粉需求明显。 例如，奶粉品牌Enfa通过在TikTok上发起的#NhayCungBeYeu挑战赛，成功吸引了近4亿用户的关注，这种通过社交媒体进行的互动式营销，不仅提高了品牌的市场影响力，也加深了消费者对品牌的认同感 （图片来源：TikTok） 在母婴这个庞大的市场中，Momcozy作为一个出海品牌，因其出色的销售成绩而备受瞩目。Momcozy利用“电动吸奶器”这一单一产品成功打入母婴领域，并迅速攀升。 Momcozy的产品策略聚焦于哺乳场景，同时围绕孕期、产后、哺乳、喂养等四大场景痛点进行产品布局，推出了轻量型、耐磨型、医院级、超长续航等多个对应产品线。 （图片来源亚马逊） 随着科技的快速发展，智能化和科技元素在母婴用品领域的应用不断扩大，如婴儿监视器、智能吸奶器等产品，为消费者提供了更便捷的育儿体验，也为商家提供了新的增长机遇。 另外，婴儿推车、安全座椅等一次性购买的基本用品在东南亚的需求居高不下，有数据显示，婴儿推车在马来西亚、新加坡、印尼等市场都属于排名靠前的热销品类。 在母婴用品市场中，护理卫生用品和喂养用品也占据了很大的比重。 其中，护肤、护发等产品销量稳定持续增长。 东南亚年轻的宝妈们带动大促跨境母婴用品、玩具、文创、运动等类目销量激增。 母婴产品历来是消费市场中的关键部分，拥有一个稳定且不断扩张的消费群体。 随着东南亚电商市场的不断扩大和消费者购买力的提升，母婴跨境电商市场的未来发展前景十分乐观。 TikTok作为一个聚集了大量用户的流量平台，通过短视频内容生动展示母婴产品的特性，能够有效吸引用户并促进购买行为。 尽管如此，母婴产品市场同样面临一些挑战。 首先，这类产品对品质和安全性有着极为严格的要求，品牌商必须对产品的质量进行严密的监控，确保其达到甚至超过国际安全标准。 此外，为了满足消费者的期待，母婴产品的物流配送和售后服务也必须保持高效和便捷，提供流畅的购物体验。 对于有意进军母婴用品市场的企业来说，需要进行全面的市场调研和准备，确保能够妥善处理可能出现的各种挑战。 文章来源：TKFFF跨境导航网 （来源：发哥聊TikTok） 以上内容属作者个人观点，不代表雨果跨境立场！本文经原作者授权转载，转载需经原作者授权同意。​ Source

图片来源：跨境白武士 James 随着全球医疗需求的不断增长，贵重医疗器械的跨境销售正在成为医疗行业的新趋势。高端设备如MRI、CT扫描仪、激光治疗仪等在国际市场上的需求持续上升，但由于其价格昂贵、技术复杂以及法规严格，进入跨境市场并非易事。本文将探讨如何让贵重医疗器械成功打入跨境市场，并为企业提供实战性的策略建议。 一、合规性：跨境销售的基础 1.1 认证与注册 进入不同国家的市场，首先要确保产品符合当地的法规和认证要求。常见的认证包括： 美国FDA注册：在美国销售的医疗器械需要经过FDA的认证和审批，尤其是高风险的II类和III类设备。 欧盟CE认证：CE标志表明产品符合欧盟的安全、健康和环保保护要求，是进入欧盟市场的必要条件。 中国CFDA认证：对于想要进入中国市场的医疗器械，必须通过国家药品监督管理局的审批。 企业应根据目标市场的要求，提前进行相关认证的准备，以缩短进入市场的时间。 1.2 进口要求 不同国家对医疗器械的进口政策有所不同，如税费、许可证要求、检测报告等。建议企业在正式出口前，详细了解进口国的相关规定，并与清关代理或法律顾问合作，确保产品顺利通关。 二、产品质量：赢得市场的关键 2.1 建立质量管理体系 医疗器械涉及患者的健康与安全，因此质量管理体系（如ISO 13485）是企业必备的质量标准。通过体系认证，可以提升产品的国际竞争力，并在市场中建立信任。 2.2 提供完整的技术文档 技术文档包括设备的使用说明、维护指南、临床试验数据、技术规格和合规性证书等，确保客户在使用设备时能充分了解产品的性能和限制。这不仅有助于客户决策，还能降低使用过程中的风险。 三、市场定位与销售渠道 3.1 确定目标市场 在制定跨境销售策略时，需要首先分析各国市场对医疗器械的需求与接受度。例如，发达国家通常对高端医疗设备的需求较大，而发展中国家市场可能对性价比更敏感。企业可以根据市场需求、购买力和法规要求，优先选择合适的目标市场。 3.2 销售渠道多样化 跨境销售可以通过多种渠道进行，包括： 跨境电商平台：如亚马逊医疗、eBay、Alibaba Health等，可直接触达全球消费者。 B2B销售：与海外医院、诊所、代理商建立合作关系，采用批量销售的方式。 线下推广：参加国际展会（如MEDICA、CMEF），与潜在客户面对面沟通，建立直接的合作关系。 四、物流与售后服务 4.1 优化物流方案 贵重医疗器械通常需要特殊的运输条件，如温度控制、防震包装等，以保证设备的安全性。此外，提前安排好清关和配送的相关事宜，确保设备能在规定时间内送达。 4.2 建立本地化的售后服务网络 提供高效的售后服务，包括安装指导、技术支持、维修保养等，可以提高客户的使用满意度，增强产品的市场竞争力。企业可以在主要市场设置服务中心，或与本地的服务商合作，提供本地化支持。 五、市场推广与品牌建设 5.1 品牌宣传 通过官方网站、社交媒体（如LinkedIn、Facebook）和行业期刊发布高质量的内容，如技术文章、产品白皮书、案例分析等，树立品牌的专业形象。此外，邀请业内专家或医生为产品背书，也能增加产品的可信度。 5.2 参与国际展会和行业会议 参加全球知名的医疗器械展会（如MEDICA），不仅能展示产品，还能获取最新的市场信息、接触到潜在客户和合作伙伴，是市场推广的一个有效途径。 5.3 临床数据支持 与医疗机构合作开展临床试验，并将试验结果作为产品宣传的一部分，可以提高产品的可信度和市场认可度。 六、灵活的付款和融资方案 针对贵重医疗器械的销售，企业可以提供多种灵活的付款方式，如分期付款、租赁、融资等，以减轻客户的资金压力，促进成交。 （来源：跨境白武士James） 以上内容属作者个人观点，不代表雨果跨境立场！本文经原作者授权转载，转载需经原作者授权同意。​ Source

“不投流就没订单。” 这是 TikTok 大部分商家的处境。 广告跑不动、直播干不赢，忙活一年，能不亏就算是成功了。 但如果，你清楚掌握所处赛道的信息差，有多少竞争对手、竞对主推品、价格、广告创意、投放渠道和地区…… 游戏就变得容易玩了。 通过 GoodsFox 监测到的第三季度 TikTok 全球买量洞察，我们可以掌握近期的游戏规则：男装上衣在买量市场占据上风，单季度的总广告花费近1400万美元，仅次于美妆。 “男人购买力不如狗”已成历史，资本终于对男人下手了。 一、全球买量大盘 信息流降低了广告的准入门槛，每个人都能有15分钟成名时间。 那么，TikTok 不同赛道的广告门槛有多高？这“15分钟”的成本又是多少？ 根据 GoodsFox 数据显示，第三季度 TikTok 日均广告量 TOP3 的品类分别是美妆个护、服装、手机与数码。以视觉为主导的短视频平台，是美妆个护、服装、时尚配件等“见色起意”行业的天然展示阵地。 来源：GoodsFox 平均千次展示费用（CPM）是指广告每展示1,000次的成本，反映了平台流量的供需关系。美妆个护、服装类广告占总量的绝大部分，且这两个赛道流量充裕，它们的 CPM 与平台平均值趋近。 对于 CPM 较高的品类——珠宝及衍生物、宠物用品、运动与户外，影响因素可能有两方面。一是平台精准的流量较少，供需关系不平衡。 另一方面是，由于非刚需和独特的市场需求，这些行业普遍存在溢价。而更高的商品利润，让广告主可以在流量“拍卖”中打出更高的价格。 珠宝及衍生物：作为典型“炫耀性”消费品，珠宝承载着情感、身份、艺术的价值。同时，行业门槛、品牌影响力、稀缺性等也是造成溢价的重要因素。 宠物用品：对于铲屎官来说，养宠亦是一种情感需求，除了高科技宠物用品自身的技术溢价，铲屎官也愿意为更高的品质、安全性买单。 运动与户外：此类商品对功能性和科技属性都有强需求，就像同样是照明设备，露营灯的续航、重量、性能等都会比普通灯具强。 广告竞价的背后，是市场出价的多寡及品牌的实力。新玩家在入局前，建议先摸清游戏规则，评估商品利润率能否覆盖流量成本。 此外，美妆个护、服装的内容生态成熟，创作者和品牌有大量的经验积累，高质量的内容能吸引自然流量，对展示量的依赖就变低了。 而食品饮料属于高频次的日常消费品，购买决策简单粗暴，且品牌忠诚度较低，也因此需要反复展示或促销刺激，引导用户购买。 来源：GoodsFox 二、男人的衣柜，含金量上升 人人都在瓜分细分市场的今天，不少二级品类已经展现出独立的市场动态。 7-9月 TikTok 全球买量的第一梯队，仍是美妆个护类的面部&身体护理、美妆。让人意外的是，男装上装的日均广告量紧随其后，甚至超越女装。 来源：GoodsFox 是“男人的衣柜”升值了吗？ 实际上，男装的电商市场仍以卖货为主。TikTok 全球销量 TOP20 的店铺中，仅有3家销售男装。且均以大单品为主，或是没有明确定位的“大卖场”。通过广告蓄水，跑几款测试，一个爆款吃一年，是目前 TikTok 男装的推广章法。 除了商家的狂欢，用户的参与度也高，男装上装的互动数据远超女装。 来源：GoodsFox 时尚和穿搭内容对女性来说，早已成为日常话题，互动需求趋于常态化。常态的内容无法让用户为之所动，如…

01 TikTok Shop的5个关键数据 1.到目前为止，超过80%的TikTok Shop销售额来自东南亚，但现在美国和英国的销售额也很可观(按商品价值计算)，超过95%的销量来自东南亚 据Aftership称，截至目前，TikTok的总销售额(GMV)已达到110.9亿美元。 （图片来源：Influencer Marketing Hub） 东南亚国家占据了该平台GMV的前五名，去年占该平台总GMV的80%以上。 这些国家的总交易额和份额分别为: 泰国——28.5亿美元，占25.66% 越南——23.1亿美元，占20.79% 马来西亚——16.3亿美元，占14.68% 菲律宾——14.4亿美元，占12.98% 印尼——13.4亿美元，占12.05% 按商品总产值计算，美国和英国排名紧随其后: 美国——8.5332亿美元，占7.70% 英国——6.0335亿美元，占5.44% 市场份额占有度的差异主要原因在于TikTok Shop在各国推出的时间不同，与亚洲市场相比，美国及英国的销售周期要短得多。 我们从Aftership的数据中注意到，95.88%的销售额来自泰国、菲律宾、马来西亚、越南、印度尼西亚和新加坡的TikTok用户。 2.11%的美国家庭在TikTok Shop购物 美国在TikTok Shop总销售额中所占的比例可能仍然相对较低，但根据Earnest Analytics对该平台信用卡数据的案例研究显示，自该平台在美国首次亮相以来，超过11%的美国家庭在TikTok Shop消费过。 3.印尼有超过5万家TikTok Shop Aftership报告称，通过TikTok Shop销售的小店总数为26.448万家。 具体分布如下: 印度尼西亚- 5.428万家，占20.52% 泰国- 4.837万家，占18.29% 越南- 4.638万家，占17.54% 马来西亚- 3.423万家，占12.94% 美国- 3.129万家，占11.83% 菲律宾-3.078万家，占11.64% 英国- 1.638万家，占6.19% 新加坡-0.274家，占1.04% 除了上面的，还有38家在其他地方销售TikTok Shop。 （数据截图来源：www.aftership.com） 4.TikTok Shop上的商店种类繁多，但开店最多的是女装内衣以及美容和个人护理(近1.5万家)。 女装及内衣- 1.493万家(5.64%) 美容和个人护理-…

01 秋季DIY创意带动家居市场 近日，TikTok 推出了最新的秋季趋势报告，其目的在于为卖家和品牌提供社媒运营方面的发帖参考。其中，#fall decorationsfor home（家居秋季装饰）”的搜索量涨幅极为显著，高达 464%；紧接着，#fall decorationsoutdoor（户外秋季装饰）的搜索量也有大幅增长，达到了442%。 （图片来源于TikTok） TikTok 掀起 DIY 创意家庭装饰分享热潮，TikTok上正风靡着一股分享DIY家居装饰创意的浪潮。目前，相关视频已经累计了高达310万的观看次数和12.64万的点赞，这一趋势不仅激发了人们的创造力，也促进了家居装饰品的销售热潮，带动家居装饰产品热销。 （图片来源于TikTok） 直销模式在 TikTok 持续走俏，利于卖家降低成本和风险，提高品牌知名度，也是跨境卖家的良好销售方式。TikTok 成为装饰专业人士和爱好者分享平台，家居装饰视频帖超 630 万个。‍ （图片来源于TikTok） 卖家怎么抢抓秋季装饰市场商机？ 家居装饰在创造符合个人品味和喜好的视觉吸引力和舒适环境方面发挥着至关重要的作用。 此外，DIY文化越来越受欢迎，许多人开始从事创意项目和工艺品来个性化他们的家居，@thisartperson 在TikTok上面发了一个制作一个特色DIY装饰品，视频很快受到各位网友的关注，该视频的点赞量在短时间达到96.5k。‍‍‍ 个性化的创意同样在这个季节大放异彩。家，不仅是居住的空间，更是个性的展现。随着消费者对个性化家居内饰需求的增长，DIY创意产品成为了新宠。手工材料包、特色DIY装饰品，如挂饰、蜡烛、LED灯串，以及定制的抱枕套和门垫，都在TikTok上掀起了一股个性化装饰的风潮。 卖家可借助其传播和 KOL 影响力推动产品销量增长。消费者对居家装饰市场需求呈仿生美学、创意个性化、科技智能化趋势，商家可设计创意 DIY 装饰产品，抓住销售高峰期需合理价格、创意设计、功能实用且紧跟流行趋势、贴合消费理念以实现产品销量增长。 02TikTok2024秋季热门标签助力品牌营销 TikTok的2024年秋季趋势报告揭示了本季的热门主题和流行元素，为品牌和卖家在社交媒体上的营销活动提供了指导。以下是TKFFF收集来的报告中一些具体的趋势亮点： #PNW（太平洋西北地区户外风）：这个标签聚焦于太平洋西北地区的户外活动，如徒步、露营和登山。 （图片来源于TikTok） 它推动了适合秋季气候和户外活动的户外服饰流行，包括巴塔哥尼亚羊毛衫、勃肯鞋、法兰绒衬衫和登山鞋等。 #CozyGamer（舒适游戏）：随着天气变冷，用户对在家中享受舒适游戏体验的需求增加。品牌可以推广休闲和冥想类的电子游戏，或推出与舒适居家生活相关的产品。 （图片来源于TikTok） #BookTok（书籍社区）：这个社区是书籍爱好者的交流热点，特别是浪漫小说和特定主题的书籍，如#ForcedProximity#GrumpySunshine#BillionaireRomance#HockeyRomanceBooks等标签下的内容受到广泛关注。 品牌可以通过与这些热门书籍合作，吸引书迷的注意。 （图片来源于TikTok） 通过这些具体的趋势亮点，商家可以更好地理解消费者的兴趣点，并据此制定相应的社交媒体内容策略，从而在秋季市场中获得竞争优势。卖家可以根据不同的趋势主题，制作相关的营销内容，吸引消费者的关注。 例如，对于 #PNW 趋势，可以制作户外探险的视频和图片； 对于 #CozyGamer 趋势，可以分享舒适游戏的体验和推荐相关产品； 对于 #BookTok 趋势，书籍社区的视频适合文具类、办公家居类卖家进行合作推广。 这样能够提高卖家在社交媒体上的曝光度，吸引更多潜在客户，从而在秋季市场中获得竞争优势。 文章来源：TKFFF跨境导航网 （来源：发哥聊TikTok） 以上内容属作者个人观点，不代表雨果跨境立场！本文经原作者授权转载，转载需经原作者授权同意。​…

01 美ONE的全球化战略 9 月 24 日，一则重磅消息引发了行业的广泛关注 —— 李佳琦所属公司美 ONE 正式启动出海业务布局，并新成立国际发展部。 2023年9月，李佳琦在直播中因“这么多年了工资涨没涨，有没有认真工作？”的言论而引发争议，尽管遭遇了负面舆论，但其直播事业并未受到影响，依旧火热。 美ONE，作为李佳琦背后的公司，在电商领域具有显著的影响力。 根据其官网信息，该公司拥有超过1.7亿的用户基础，并曾帮助包括欧诗漫、自然堂、花西子、完美日记在内的多个国货品牌打造了畅销产品。 最近，美ONE成立了国际发展部，并发布了多个与此相关的职位，如海外电商运营经理、海外财务管理、国际化商家运营等，特别指出直播中控岗位需要掌握印尼语，这引发了外界对美ONE可能首先瞄准东南亚市场的猜测。 业内人士分析，美ONE选择东南亚作为其海外扩张的起点是合理的。 该地区人口众多，互联网普及率不断提升，消费者对电商的接受度较高，且文化和消费习惯与中国相似，便于进入和扩展市场。 招聘信息显示，尽管这些职位负责海外业务，但工作地点主要在中国，尤其是上海。 除了直播中控岗位外，大多数职位要求英语流利。 此外，从招聘信息来看，美ONE似乎有意在TikTok电商领域布局，招聘具有相关经验的人才。 对于这些消息，美ONE官方表示：“公司正在进行正常的业务拓展，感谢关注。如有进一步动态，将及时通知。” 02 直播电商行业的全球化趋势 “宇宙的尽头是直播带货，电商的尽头是出海” 近年来，随着国内市场日渐饱和，出海成为众多电商平台、直播电商机构的新出路之一。 在美ONE之前，已有多家国内头部MCN机构在东南亚市场取得了初步成效。例如：‍ 辛选集团在2023年5月启动了国际出海计划，首站选择在泰国进行直播带货，首场直播销售额超过8.3亿元人民币，未来还将拓展日本、新加坡、马来西亚等地。 罗永浩的 “交个朋友” 自 2020 年启动相关战略，通过培训主播、营销达人、代运营等方式实现 “培训” 出海，2022 年成立海外事业部和海外电商学苑，2023 年海外营收规模大幅增长。 孵化出贾乃亮等抖音头部带货主播的遥望科技围绕 TikTok 布局短视频和直播业务，去年 9 月在美国成立合资公司孵化本土带货主播，今年上半年在东南亚和北美市场试水 TikTok 直播带货并创北美区单场销售新纪录。 03‍ TikTok作为出海平台的优势 面对增速减缓的局面，许多国内顶尖的MCN机构开始寻找新的增长点，其中海外市场成为他们战略布局的关键。 TikTok作为全球影响力强大的平台，成为MCN机构电商出海的首选 跨境直播电商的增长潜力巨大，预计到2025年市场规模将达到8287亿元。 TikTok Shop凭借对全球市场的敏锐洞察力和不断扩张的国际版图，自2022年推出以来，已成功在包括美国、英国、印尼、泰国、马来西亚、新加坡、菲律宾和越南在内的八个国家上线。此外，西班牙站点也计划于今年12月正式开放销售。 截至2024年8月，TikTok平台的全球月活跃用户数已突破15.8亿大关，其中美国市场的月活跃用户数也高达1.7亿。 （图片来源于Statista） 此外，TikTok在内容电商领域的快速增长，展示了其在引导消费者行为方面的显著能力，其全球影响力和商业价值正持续攀升。 其次，这些站点的布局，不仅覆盖了欧洲、北美和亚太地区的重要经济体，也进一步巩固了TikTok在全球电商领域的地位。 鉴于海外市场的巨大潜力，国内众多直播电商机构正积极进军国际市场，“走向国际市场”已成为当前的主流趋势。 文章来源：TKFFF跨境导航网 （来源：发哥聊TikTok） 以上内容属作者个人观点，不代表雨果跨境立场！本文经原作者授权转载，转载需经原作者授权同意。​…

在金秋十月的尾声，当夜幕低垂，南瓜灯闪烁，万圣节的气息悄然弥漫于每一个角落。在这个充满魔幻与惊悚的节日里，TikTok将其娱乐精神发挥到极致。众多TikTok达人纷纷发起一系列“鬼畜”挑战，不仅考验着每个人的创意极限，更激发了广大用户的参与热情，形成了一场场病毒式的狂欢。本文Nox聚星将和大家探讨几个具有代表性的万圣节“鬼畜”挑战，展示达人们如何将恐怖、搞笑、惊悚的元素与TikTok的创意表达相结合，激发用户模仿和分享。 一、最惊悚化妆挑战 “最惊悚化妆挑战”是每年万圣节期间TikTok达人间最受欢迎的挑战之一。化妆在万圣节有着不可替代的角色，而这一挑战正是将化妆与“鬼畜”风格相结合，展现出极具视觉冲击力的创意。达人们通过利用极致夸张的化妆手法，将自己化妆成恐怖片中的经典形象，或是全新设计的怪诞角色。无论是血腥逼真的“僵尸新娘”、满脸针孔的“人偶”，还是半脸融化的“怪物”，这些造型都让人眼前一亮。 此外，化妆过程的拍摄往往通过加速和剪辑的方式展现，让观众能快速见证从“普通人”到“恐怖角色”的转变，极大提升了视频的视觉冲击力。为了增加幽默感，有些达人会在化妆完成后突然做出搞笑的表情或动作，打破恐怖氛围，制造反差感。这样的内容兼具惊悚和趣味，极易引发观众模仿与二次创作，形成广泛传播。 二、万圣节舞蹈大赛 除了化妆挑战外，“万圣节舞蹈大赛”也是TikTok达人在这一时期最具代表性的活动之一。达人们结合经典的万圣节角色（如吸血鬼、骷髅、女巫等），设计出风格夸张的舞蹈动作，并搭配恐怖或鬼畜风格的音乐。通过这些夸张且富有节奏感的舞蹈动作，达人不仅展现了个人创意，还借助舞蹈与音乐的结合，为观众营造出一种既诡异又充满趣味的氛围。 例如，一些达人会模仿经典的“僵尸舞步”，但在动作上增加了夸张的扭动和搞怪的表情；另一些达人则会利用转场特效，在不同角色之间快速切换，使得整个舞蹈呈现出更加戏剧化的效果。舞蹈挑战的特点在于它的可复制性强，用户可以通过模仿达人设计的舞蹈动作，加入自己的创意，完成个性化的二次创作。这种“人人可参与”的形式大大增加了用户的互动性和参与度，推动了该挑战在TikTok上的病毒式扩散。 三、鬼畜特效变装挑战 “鬼畜特效变装挑战”是达人们充分利用TikTok内置特效工具创造的一个热门挑战。在这一挑战中，达人通过极快的镜头切换与夸张的特效变装，展示出从普通打扮到万圣节“鬼畜”装扮的瞬间变化。这种快速的视觉转换效果，常常配合节奏感极强的音乐，使得整个视频充满戏剧性和冲击力。 这种特效变装的核心在于视觉效果的突然转变，达人们通过提前设计好夸张的造型和场景布置，利用TikTok的剪辑与滤镜功能，瞬间从日常状态切换至“鬼畜”角色。例如，有些达人会在日常打扮时突然跳跃，瞬间变身成满脸鲜血的吸血鬼或眼神空洞的稻草人。这种视觉反差极大地吸引了观众的注意，尤其是伴随着节奏强烈的音乐，使得视频更加富有冲击力，激发了大量用户的模仿和参与。 四、恐怖故事情节挑战 与其他挑战偏向视觉效果不同，“恐怖故事情节挑战”更强调内容创意和叙事能力。达人们在短短的几秒或几十秒内，利用剪辑、配乐、特效等手法，将一个简短的恐怖故事通过TikTok呈现出来。这种挑战的核心在于如何通过有限的时间和镜头，讲述一个扣人心弦且充满惊悚感的故事。 例如，一位达人可能会通过几个简单的镜头，展示一个人在午夜收到神秘电话，随即镜头快速切换，房间内出现鬼影，制造出突然的惊吓效果。或者达人们会利用“第一视角”镜头，让观众仿佛置身于一个废弃的房屋内，随着脚步声接近，氛围逐渐紧张，最后画面突然黑屏，留给观众无限的想象空间。 这种挑战的成功在于它巧妙地利用了TikTok短视频的特点，以极具张力的叙事方式吸引观众注意力。观众在看完之后往往会急切地想分享或模仿，甚至加入自己的创意续写故事。这种挑战不仅考验达人们的编剧能力，也为普通用户提供了广泛的创作空间。 五、 万圣节食物创意挑战 “万圣节食物创意挑战”将美食与“鬼畜”风格结合，展示达人们如何通过怪诞的食物设计引发观众兴趣。在这一挑战中，达人们使用万圣节经典元素（如南瓜、糖果、血浆等）设计出恐怖而搞笑的食物造型。例如，“血浆杯子蛋糕”用红色糖浆制造出血腥效果，“僵尸手指饼干”则将曲奇面团捏制成断指形状，再用果酱装饰，让食物看起来惊悚但诱人。 这些创意不仅具有视觉吸引力，许多达人还会在制作过程中添加搞笑解说或配乐，使整个制作过程充满娱乐性。这种挑战非常适合用户在家模仿制作，同时通过分享自己的创意美食，进一步推动挑战在平台上的传播。 结语 TikTok达人在万圣节期间发起的各种“鬼畜”挑战，展示了他们在创意、表演和内容设计上的无限可能性。通过夸张的化妆、舞蹈、剧情以及特效变装等形式，这些挑战不仅给观众带来了强烈的视觉与情感冲击，还激发了用户的参与欲望和模仿热情。这些“鬼畜”挑战依托于TikTok的短视频形式，极易传播扩散，从而在平台上形成了病毒式传播的效应。 （来源：网红营销克里塞） 以上内容属作者个人观点，不代表雨果跨境立场！本文经原作者授权转载，转载需经原作者授权同意。​ Source