在全球化与社交媒体浪潮的推动下，TikTok已成为品牌在海外市场上塑造形象、建立知名度和拓展用户基础的重要平台。然而，随着市场竞争的加剧，品牌逐渐意识到，仅仅依靠流量已不足以在海外市场立足，必须实现从“流量为王”到“价值为王”的转变。本文Nox聚星将和大家探讨品牌如何与TikTok达人合作，在海外市场中建立长期稳定的品牌形象。 一、品牌出海的“流量为王”模式与局限性 在TikTok的早期阶段，品牌出海的核心策略往往集中于“流量为王”——即通过平台的算法优势和达人影响力来迅速获取关注和曝光。这种策略的关键在于迅速覆盖广泛受众，从而在短时间内提升品牌的知名度。然而，这种方法也存在明显的局限性： 用户粘性低：纯粹依赖流量的营销模式往往无法与用户建立情感链接。缺乏价值传递的内容使得品牌在用户心中停留时间短，难以获得长久的品牌忠诚度。 品牌形象难以树立：高频率的曝光虽然提升了品牌的知名度，但没有明确品牌价值支撑的流量带来的关注度往往是短暂的。品牌在海外市场的核心形象和文化价值很难在这种模式中建立。 转化率不稳定：尽管流量带来曝光，但与品牌理念和用户需求不契合的内容往往转化效果低，导致营销成本增加。 二、品牌出海从“流量为王”向“价值为王”转型的趋势 近年来，品牌逐渐认识到，真正的全球化品牌应注重长期价值的传递，而非短暂的流量爆发。TikTok用户群体对真实、互动性高的内容有强烈需求，因此品牌需要从“流量为王”向“价值为王”转型，通过内容创作向用户传递品牌的理念和文化内涵。这一转型包括以下几个关键方面： 从单一曝光到深度互动：与其追求纯粹曝光，品牌更注重通过互动性强的内容与用户建立联系，让用户感受到品牌的关怀和价值。 强调品牌文化与社会责任：现代消费者更关注品牌是否能够对社会、环境和文化带来积极影响。品牌通过在内容中展示环保理念、社会责任项目等，增加用户的情感共鸣。 长期的品牌形象塑造：通过持续、真实、有深度的内容，品牌逐渐在用户心目中建立起稳固的品牌形象，减少依赖大规模流量，转而依赖真实互动和价值传播。 三、与TikTok达人的合作：内容营销与品牌故事的传递 1. 选择契合品牌价值的达人 品牌在选择达人合作时，应该重点考虑达人的形象、风格和价值观是否与品牌一致。例如，主打环保理念的品牌可以选择热衷于推广环保生活方式的达人合作。这样的合作不仅能让内容更具可信度，还能让品牌信息自然融入达人的个人特色中。 2. 打造具备文化和情感共鸣的内容 通过达人的真实故事和生活经历来传达品牌理念更具说服力。例如，品牌可以邀请达人讲述他们在日常生活中如何使用品牌产品、如何将品牌理念融入到生活中。这种方式不仅能让品牌形象更加立体，还能增强用户的情感共鸣。 3. 利用内容营销和故事讲述，传递品牌文化和社会责任 TikTok的短视频和直播功能提供了生动的内容呈现方式。品牌可以与达人合作，结合真实生活场景和互动性内容，传递品牌的社会责任和文化价值。例如，时尚品牌可以通过直播展示他们对可持续发展的承诺，并邀请达人参与其中，共同探讨如何通过时尚对社会产生积极影响。 四、建立长期品牌形象：品牌在海外市场的成功要素 在“价值为王”的策略下，品牌不仅要注重内容的短期传播效果，更要着眼于长期的品牌建设。以下是一些关键要素： 持续且真实的品牌理念输出：品牌在与达人合作时，需确保内容始终围绕核心理念，保持品牌的一致性。达人的内容应该能够反映出品牌的价值观，不断在消费者心目中强化品牌的长期形象。 不断创新的内容形式：TikTok是一个内容快速迭代的平台，品牌在价值营销中也需要不断创新内容形式。比如，品牌可以通过直播互动、挑战赛等创新形式，吸引消费者的关注和参与。这种新颖的内容形式可以提高品牌的互动性，让品牌理念更易于传播。 用户共创和口碑营销：在TikTok达人的基础上，品牌可以通过与用户共创内容来扩大品牌影响力。例如，通过挑战赛、使用心得分享等方式，激励用户主动参与到品牌价值的传播中，让更多用户自发地分享和推荐品牌，从而进一步增强品牌在海外市场中的声誉和口碑。 结语 随着TikTok品牌出海从“流量为王”向“价值为王”转型，品牌需要重新思考其营销策略，不再仅仅追求短期的曝光和点击，而是通过深层次的内容传递品牌价值。在与TikTok达人的合作中，品牌不仅要通过流量获得关注，更要通过内容表达品牌的文化、价值和社会责任，以赢得用户的长期信任。通过这种价值驱动的方式，品牌将在全球市场中建立起更加稳固的品牌形象，实现从流量红利向品牌资产的深层次转变。 （来源：网红营销克里塞） 以上内容属作者个人观点，不代表雨果跨境立场！本文经原作者授权转载，转载需经原作者授权同意。​ Source

临近旺季，亚马逊又对卖家下了重手！ 随着销售旺季的临近，卖家们对销量激增充满期待，但同时也承受着运营方面的压力，特别是亚马逊的每一次政策变动，都可能影响到卖家们的经营成本。 近日，亚马逊欧洲站发布公告，自11月11日起，将推出新的退货政策！ 根据新政，国际卖家必须提供英国本地的退货地址或预付费退货标签，否则顾客在退货时无需退回商品即可获得退款。 图片来源：亚马逊 这一规定看似简单，实则对整个退货流程和国际卖家的运营模式产生了重大影响！ 🔶对于英国本土消费者来说特别利好：在购买国际卖家商品后的退货过程将变得更加轻松，无需再担心国际物流的复杂性和高昂成本可能导致的退货困难。 🔶对于国际卖家而言，将面对成本增加和运营管理复杂性的双重压力： 卖家必须重新审视并调整退货策略，特别是对于依赖国际物流的卖家 提供国内退货地址可能涉及到建立新的仓储设施，卖家需要考虑是否与国际退货服务提供商合作，以确保能够提供符合亚马逊要求的退货服务 ⭐PS：亚马逊提供了一份国际退货服务提供商名单，包括Evri、Royal Mail、UPS、DHL和La Poste Groupe等，以协助卖家处理国际退货事宜。 签发退货标签需要确保标签的有效性和及时性，卖家需要考虑到可能出现的标签滥用问题 卖家为了减少退货和提升客户满意度，卖家可能需要提升客户服务水平，更快速的响应客户的退货请求，以免被平台“仅退款”处理 如果卖家未能妥善处理以上这些问题，可能会面临大量无需退货即可退款（“仅退款”）的特殊情况，从而对其利润造成严重影响。 总而言之，卖家需要积极应对这一变化，只有进一步优化自身的退货政策，提高竞争力才能加快适应新的市场规则和发展趋势！ 除此之外，有卖家透露，亚马逊最近将公布一个新的广告位置！ 一直以来亚马逊卖家都知道亚马逊广告的展示位置有三个，分别是： 搜索结果页面顶部 (Top of Search, TOS)：搜索结果首页最先出现的3-4个广告位，位于搜索结果的最上方。 搜索结果页面其余位置 (Rest of Search, ROS)：搜索结果页面首页底部或者第二页至第三页的位置。 商品详情页：当用户点击商品列表后进入的页面，通常包括详细的产品描述、额外的图片、产品规格和客户评价等信息。 那亚马逊即将推出来的第四个广告位，则如下图所示，除了如上三个广告位之外新增的amazon business位置。 图片来源：亚马逊 这个位置则是亚马逊企业购平台 (Amazon Business)中的广告展示位置！ 亚马逊企业购是一个专门为企业买家设计的平台，这个平台在美国B2B市场上占有重要地位，美国B2B市场上近三分之一的交易发生在亚马逊企业购平台！ 图片来源：亚马逊 之前，亚马逊推出针对企业级买家展示型推广功能，还在展示广告里新增了B2B的广告，没想到现在竟然要出B2B的展示位置。 目前，亚马逊正在测试，仅少部分卖家后台显示该功能！ 图片来源：亚马逊 卖家如果感兴趣，先判断自己B2B订单占比情况，以及自己的产品是否适合B2B模式，如果你的某些单品B端买家的单量比较多，或者有少量这种单，可以单开一个活动测试： 选择出过B端的产品，单独创建一个广告活动去投放这个位置，出价大概在平时出价的10%左右，百分比调900%，如果没有获得曝光，则适当增加你的bid 这么做的主要目的是，首先把这个广告活动隔离开来，因为这个广告位本身比较少，并且单独分出来测试，也能有效的监控广告位的曝光和转化。 （来源：Lily-亚马逊） 以上内容属作者个人观点，不代表雨果跨境立场！本文经原作者授权转载，转载需经原作者授权同意。​ Source

随着消费趋势和消费理念升级，大码女装的关注度和热度持续上升。海外人口日益普遍的超重问题正在推动大码女装市场的需求增长，女性主义和个体意识的兴起也促使消费理念发生转变，同时时尚行业对大码服装的关注也影响了消费者的时尚意识， Vogue、Cosmopolitan、 Elle 和 Glamour 等知名时尚杂志引领了时尚认知，在线上积极评价激增的盛况下大码女装也开拓了一片新的蓝海。由于需求上涨，大码女装的生产线增加，为迎合相关消费者喜好而推出的设计也如雨后春笋般涌现。 根据NPD Group 的数据，与 2019 年相比，2021 年女性大码服装的销售收入增长了 18%，增长速度比其他女性市场的消费者支出快三倍有余 。 图片来源：NPD group 根据 Custom Market Insights (CMI)2022年的数据，20230 年全球大码服装市场规模将达到 6.8587 亿美元，2022-2030 年均复合增长率约为 5.9%。全球消费者对于服装产品的支出正在持续增长，而其中大码服装被预测为增长最快的品类，大码女装的受众正在寻求更多样的尺码选择和设计风格。 想在大码女装赛道发力，无论是供应链还是社媒营销都加大了投入比例，那么新入局的DTC品牌如何借行业发展的红利迅速实现品牌增长？今天，小编就为大家介绍3位在大码时尚圈拥有超高影响力的大人物，助力品牌实现增长！ 一、Nicolette Mason:包容性时尚的先锋人物 Nicolette Mason 是一位来自纽约市的执行市场、传播及品牌策略顾问，拥有超过15年的品牌经验。她在帕森斯设计学院接受教育，并逐步在平面设计和时尚编辑领域崭露头角。截至目前，她的Instagram账号拥有23万粉丝。 图片来源：Instagram Mason 以真实的包容性和交叉性视角为核心，致力于为边缘化声音发声，改变时尚、美容及媒体的现状。她通过博客和社交媒体分享个人经历，吸引了大量关注者。她的时尚见解和对边缘化群体的支持，使她在时尚界成为了一个重要的声音。此外，她为知名品牌撰写文章并提供咨询，增强了她在行业内的影响力。 图片来源：Instagram 同时，作为一名时尚编辑，Mason的博客充满了丰富的时尚搭配教程和导购指南。对于胖妞辟之不及的明亮色彩、夸张配饰，她都可以轻松驾驭。甚至，她还在2014年通过 ModCloth 推出的同名服装系列，旨在为各种身材的女性提供时尚选择。此外，她还成为Marie Claire的特约编辑，出版“瘦小世界中的大女孩”专栏，以积极的身体形象倡导而闻名。她公开谈论自己的体型和性取向，为大码女性的时尚权利发声，推动社会对多样性的接受。 图片来源：Marie Claire 此外，Mason 还与多个品牌进行了合作，取得了不错的成绩。例如，她与大码服饰品牌Our.Cora 的合作推文，视频播放量超过3.4万，并收获大量正向反馈。这次合作成功引导了可观的GMV增长，具体数字虽未披露，但其影响力和销量显著提升，证明了她在推动时尚界包容性方面的努力和成就。 除了大码服饰品牌，还有儿童服饰nordstrom也向Masion跑出过橄榄枝。Masion带着自己的侄女前往Nordstrom线下门店进行购物，其中视频分享和介绍了几套儿童穿搭。这条视频也成功收获了15.6万次观看，评论区也有不少网友夸赞“Adorable！！”。 二、Nadia Aboulhosn：大码版金·卡戴珊重塑时尚风潮 Nadia Aboulhosn，是一位来自纽约的时尚博主、模特和设计师。作为黎巴嫩裔女性，Aboulhosn在22岁时搬到纽约哈莱姆区，开始了自己的时尚旅程。2010年，她开始撰写博客，初为业余爱好，后来转为全职工作，积极倡导身体积极性和自我接纳。截至目前，Nadia的Instagram拥有超过80.8万粉丝。 图片来源：Instagram 得益于Nadia强大的内核，她一直勇于在社交媒体上发布对于大码时尚的坚定信念。她通过分享自己穿着16码服装的照片，打破了传统时尚标准，证明了时尚并不局限于瘦型女性。她的博客不仅涵盖时尚内容，还涉及人道主义议题，增强了她的公众形象和吸引力。 图片来源：Instagram 同时作为一名设计师，Nadia也陆续与多个时尚品牌达成合作，不仅为Boohoo.com、Addition Elle和Lord…

01 反重力加湿器在TikTok上走红 近期，社交媒体的快速增长带动了许多产品的流行。最近，一款加湿器通过在TikTok上的一个短视频迅速走红，播放量突破了3000万次，激发了大量消费者的好奇心和购买意愿。 加湿器一直都是欧美地区十分热销的类目，随着秋冬季节的临近，天气开始变得寒冷而干燥，人们对加湿器的需求也随之上升。 （图片来源于TikTok） 在TikTok上，@decorsetupbymaria博主发布了一段新加湿器的开箱体验视频。 视频中，博主拆开快递包装，向加湿器中加入精油和清水，然后接通电源。启动后，加湿器产生了一种视觉效果，仿佛水滴在空中悬浮并逆流而上，非常吸引人。这段视频的播放量高达3350万次，获得了超过12万个点赞。 现在这款加湿器已经被网友玩出来新花样，只见他把可乐倒进去，水滴就变成了可乐的颜色，逆流而上，实际上水滴是往下滴的，只是视错觉设计，让人产生了这样的错觉。 这要是熏上一晚，整个房间不得都是可乐的味道，这位网友的创意玩法真是让人大开眼界。 这款“反重力加湿器”通过巧妙的视错觉设计，创造出水滴仿佛逆流而上的神奇效果，不仅为室内空间增添了一份湿润，还带来了视觉上的乐趣。它的存在不仅提升了桌面的美感，更像是一件艺术品。 此外，水滴落下的声音轻柔悦耳，可以作为噪音帮助人们放松和入睡。加湿器还配备了LED智能显示屏，能够实时显示当前的室内温度、湿度和时间，为用户提供了额外的便利。 （图片来源于TikTok） 尽管视频创作者在视频中解释了加湿器中的水滴循环效果并非真正的反重力现象，但这一话题仍然在评论区引发了热烈讨论，不断推动视频的互动率攀升。 同时，许多观众在观看视频后表达了对这款加湿器的兴趣，并表示有购买的意愿。 随着人们越来越重视个人健康护理和提升生活品质，加湿器这种能够改善室内湿度的设备，尤其受到Z世代年轻人的追捧。 这款“反重力加湿器”在传统加湿器的功能之上，增加了视觉上的吸引力和轻奢的质感，预示着它在市场上有着广阔的发展空间。 02 冷门小家电火爆TikTok 事实上，小家电在海外并不算特别小众的市场。随着季节的变化，小家电的销量也会迎来高峰时段。 （图片来源于GlodaStory） 除了神奇的重力加湿器外，还有圆筒透明加湿器、火焰状湿雾加湿器等也很受欢迎。 可以看到加湿器这个品类最近30天来的销量趋势，加湿器这类的小家电销量正在显著上升，这一趋势加湿器出海提供了广阔的市场空间。 例如，在亚马逊上，LEVOIT品牌的一款加湿器在上个月就售出了超5万件，平均每天卖出1000多件。这样的销售业绩不仅证明了加湿器的市场需求，也展示了小家电市场的巨大潜力。 （图片来源于亚马逊） 前段时间，一款火焰状湿雾加湿器在社交媒体上也引起了广泛关注，尤其在TikTok上，这款产品的相关标签#VolcanoHumidifier播放量达到了2000万次。 （图片来源于TikTok） 许多用户和网红达人正在分享这款加湿器的使用体验和推广视频，许多视频的播放量都达到了百万级别，发布时间主要集中在十月份和十一月份。 这款火山加湿器不仅因其独特的外观设计受到青睐，还因其实用性和美观性获得了用户的高度评价。 总的来说，这些加湿器因其独特的设计和功能，在社交媒体和电商平台上都取得了显著的关注和销量，成为了秋冬季节的热门商品。 03 流量红利与市场机会 在加湿器市场热潮的背后，TikTok这个新兴社交媒体平台的流量红利发挥了巨大作用。TikTok的用户以年轻人为主，他们对新鲜事物有很高的接受度和好奇心。平台的算法机制能够迅速将优质内容推广至广大用户，正如加湿器的成功案例所展现的那样。 这种机制不仅让内容创作者有机会脱颖而出，也吸引了大量用户和流量，从而推动了加湿器等产品的销售和流行。 （图片来源于TikTok） 随着海外消费者对健康生活的关注度不断提高，越来越多的人意识到保持空气湿度对身体健康的重要性。 据相关数据显示，2023年全球加湿器市场的价值估计为44.3亿美元，预计从2024年到2030年将以7.73%的复合年增长率增长。 这一趋势无疑为国产加湿器等小家电出海提供了广阔的市场空间。 加湿器等家居小家电出口海外需要注意什么？ 作为新兴的小家电品类，加湿器所集成的各种专利技术和功能，均需要强有力的品牌作为支撑。 鉴于海外消费者对于品牌化产品的高度信赖，将小家电产品推向品牌化发展道路，已成为一种必然趋势，并且这一策略将极大促进企业进一步开拓海外市场。 文章来源：TKFFF跨境导航网 （来源：发哥聊TikTok） 以上内容属作者个人观点，不代表雨果跨境立场！本文经原作者授权转载，转载需经原作者授权同意。​ Source

01 升降桌在TikTok上掀起了一股热潮 随着人们对健康办公的意识日益增强，现代生活方式越来越强调灵活性。如果能在保持这种灵活性的同时，还能促进健康，那无疑是理想的选择。 最近，一款具备自动调整高度功能、可带来舒适办公体验的电动升降桌在 TikTok 上引发了广泛的关注。 在TikTok美区，HUANUO Global店铺的一款电动升降桌凭借其智能化和便捷性，通过博主@battny的推荐视频迅速走红，销量迎来了井喷式的增长。 最近一个月，这款升降桌单日最高销量达到1700件。 这款桌子以其自动调节高度的功能，为用户带来了前所未有的舒适办公体验，成为了健康办公的新选择。 在视频评论区，很多用户也纷纷表达了对这款产品的看法： “我一直非常想要一个这太棒了” “以这个价格获得它！这真是太好了” （图片来源于TikTok） 它的售价仅为79.99美元，在同类产品中属于较为亲民的价格区间。 从博主的展示视频中可以看出，这款升降桌具有出色的稳定性，支持四种不同的高度调节和三种工作模式，用户可以根据需要轻松切换到站立模式，缓解久坐带来的不适。 这设计简直是太人性化了吧！ （图片来源于TikTok） 在TikTok上搜索关键词“standingdesk”，你将发现一系列关于升降桌的推广视频。 这些视频通常由关键了KOL发布，他们的视频内容逻辑一致：首先展示升降桌的外观设计，然后重点强调其升降功能的稳定性，以及这款桌子非常适合家庭办公环境的特点。 这让各位网友蠢蠢欲动的心更加更加按捺不住了。 02探索居家办公好物市场 随着在 TikTok 上的热度不断攀升，这款电动升降桌也开始走进更多人的视野。 此外，除了电动升降桌，还有其他一些居家办公好物可以提升我们的工作效率和舒适度： 隐藏式抽屉储物盒：无论是在办公室还是家里工作，我们经常发现东西没地方放。 为了增加储物空间，常见的解决方案是添置桌面架子或桌下抽屉。在众多存储产品中，隐藏式抽屉储物盒以其经济实惠和空间节省的优势脱颖而出。它不仅价格合理，还能巧妙地利用空间，是解决收纳难题的理想选择。 迷你桌面吸尘器：迷你桌面吸尘器已经成为TikTok上的办公神器。 对于很多喜欢在办公桌上享用简餐的人来说，尤其是那些经常以面包和三明治为主食的外国朋友，食物碎屑总是难以避免。与传统的用纸巾擦或扫的方式相比，迷你吸尘器提供了一种更快捷、更卫生的解决方案。只需轻轻一吸，桌面即刻恢复整洁，让办公环境保持清爽。 这些居家办公好物不仅能提升工作效率，还能为我们创造一个更加舒适、整洁的办公环境。在 TikTok 的推动下，越来越多的人开始关注和尝试这些好物，让居家办公变得更加轻松愉快。 随着技术的不断进步和市场需求的增长，这些好物将继续受到消费者的青睐，并推动居家办公市场的发展。 03升降桌为何能在 TikTok 美区大获成功？ 首先，升降桌的实用性是其成功的关键因素之一。 现代社会，人们越来越注重健康办公和生活，长时间的久坐对身体的危害已经被广泛认知。 升降桌可以让用户在坐立之间自由切换，既能满足工作时的不同需求，又能有效缓解久坐带来的身体疲劳和不适。 无论是长时间对着电脑工作的上班族，还是需要在家中学习的学生群体，升降桌都为他们提供了一种更加健康、舒适的办公和学习方式。 这与当下人们追求健康生活的理念不谋而合，自然能够吸引大量消费者的关注和购买。 其次，TikTok 平台的传播效应功不可没。 TikTok 拥有庞大的用户群体和高度的社交互动性，用户可以通过短视频的形式快速、直观地了解产品的特点和优势。 许多达人在 TikTok 上分享了使用升降桌的体验和感受，他们的推荐和示范让更多的人认识到了升降桌的价值。 这种基于用户口碑和社交分享的传播方式，具有很强的可信度和影响力，能够迅速激发消费者的购买欲望。 升降桌日出 1700 单的热点给我们带来哪些启示？ 对于商家来说，这一热点事件提醒他们要善于抓住社交媒体的机遇。 在产品推广方面，不能仅仅依赖传统的广告宣传方式，而要积极拓展社交媒体渠道，通过与达人合作、用户互动等方式，提高产品的知名度和美誉度。…

第136届广交会今天闭幕，出口意向成交额249.5亿美元 第136届广交会于11月4日在广州圆满落幕。本届广交会多项指标创历史新高，境外采购商首次突破25万人。本届广交会出口意向成交额249.5亿美元，较上届增长1%。“一带一路”共建国家成交占比过半，欧美传统市场成交实现增长。 亚马逊广告2024开箱盛典发布多项全新产品和广告技术解决方案 亚马逊广告全球年度峰会unBoxed（开箱盛典）今年首次落地中国，分享全球营销行业趋势及Prime Video广告、亚马逊DSP、亚马逊营销云和AI工具等一系列广告产品与技术解决方案的最新升级。基于广泛的媒体触点，数以万亿计的第一方流媒体、购物和浏览信号，以及前沿的广告技术，无论广告主是否在亚马逊上销售，亚马逊广告都能帮助其触达全球消费者，提升广告相关性和全渠道的营销效果。 Temu成为瑞士消费者第四大网购平台 中国购物平台的崛起对瑞士电商市场产生强烈影响。圣加仑大学研究显示，在瑞士网购平台最受欢迎的前十名中，有三个来自中国，分别是SHEIN、Temu和阿里速卖通（AliExpress）。亚马逊以10.5%的市场份额位居榜首，Galaxus和Zalando分列二、三位。值得注意的是，Temu成为瑞士消费者第四大网购平台，而三年前尚不存在的Temu如今已成为4.6%瑞士消费者的首选。此外，瑞士电子商务目前占零售业总额的17.3%，过去三年收入增长20.8%，预计今年将超过190亿欧元，其中一半以上网购通过智能手机完成。 Shopee回应“持中国护照可开本土店”消息 针对近日流传的“持中国护照卖家可直接注册开设Shopee本土店”的消息，Shopee跨境电商官方郑重声明，该消息存在误导。根据Shopee跨境当前政策，拥有中国内地或香港合法企业营业执照或个体工商户营业执照的卖家，需通过Shopee跨境入驻平台，对于利用不合规手段仿冒本地企业的跨境卖家，平台将进行永久性封店处罚。Shopee跨境呼吁卖家朋友遵循平台相关政策，以创造公平、健康的营商环境。 Jumia尼日利亚正式启动“黑色星期五”活动 据外媒报道，Jumia尼日利亚已启动“黑色星期五”活动，旨在拓展尼日利亚全国电商覆盖范围，为消费者带来更简单的购物体验。该活动定于2024年11月1日至11月30日举行，主题定为“No Too Calculate”，旨在让消费者在应对经济挑战时，享受巨大的折扣而不必担心预算的购物乐趣。黑色星期五活动为国际和本地品牌以及中小卖家提供了一个帮助他们扩大影响力并提高销量的平台。此外，Jumia与数百家本地物流商合作，能够将商品配送到尼日利亚的各个城市，包括小城镇和农村地区。（封面图源：图虫创意） （来源：雨果快报） 以上内容源自网络，由雨果跨境后台编辑整理汇总，其目的在于收集传播行业新闻资讯，雨果跨境不具备任何原创保护和所有权，也不对其真实性、可靠性承担任何法律责任，特此声明！ Source

01 TikTok 失眠群体引发的热潮 目前在TikTok平台上，带有#sleep标签的睡眠相关话题已经吸引了超过300亿次的浏览，并且产生了高达340万条的帖子。 这些内容大多数集中在表达对失眠的担忧以及探讨如何获得更好的睡眠品质。 （图片来源于TikTok） 在 TikTok 这个平台上，众多用户在TikTok上热情地寻找和讨论各种助眠技巧、策略和助眠音乐，他们不仅分享自己对抗失眠的忧虑和尝试过的有效方法，还互相提供鼓励和建议。 （图片来源于TikTok） 这种包容和互动的氛围不仅让用户能够借鉴他人的成功经验，寻找到适合自己的睡眠改善之道，同时也让一系列与睡眠和助眠相关的产品在TikTok上迅速流行起来。 睡眠市场有哪些火爆单品？ 我们想必都见过狗窝，偶尔还会打趣地说自己的家就像个 “狗窝”。 然而，你是否真的体验过在 “狗窝” 里睡觉呢？ 你知道吗，它的舒适性竟然能够助力缓解睡眠障碍者的心理障碍？ 有一个海外品牌精准地瞄准了这一市场需求，凭借其制造出的“人类狗窝” ，Plufl，在 TikTok 上迅速蹿红，成为了近 7000 万美国睡眠障碍者的新宠。 TikTok上还有不少用户为爱发电为这款狗床打call，截止目前，品牌标签#plufl 已经超过500多个作品、千万次浏览量。 （图片来源于TikTok） Plufl是由两位大学生创立的睡眠品牌，他们从宠物狗的狗窝中获得灵感，设计了一款椭圆形、记忆泡沫填充的”人类狗窝”。 这款床垫外围有厚实的枕头边框，外部覆盖着易于清洁的人造毛皮，还配有携带手柄和侧袋。 Plufl 在 TikTok 上持续吸引关注互动，创始人根据反馈改进产品和调整策略，用户自发分享也增强了品牌吸引力。 Plufl 精准捕捉睡眠经济需求，结合创新与卖点，利用 TikTok 特点打造爆款推动品牌推广。 Plufl 的成功在于精准把握市场需求和巧妙的社交媒体营销策略，成为睡眠经济领域黑马，为创业者提供借鉴。 近日，一款“睡眠护颈枕头”也在TikTok 美区爆火，9月10日当天，产品共卖出5800单，日销售额突破11万美金。 根据Shoplus超店有数的数据，TikTok美区小店TilDreams自今年8月初上架以来，该产品的销量更是一路走高，高峰期冲上了TikTok美区热销榜第三名。 （图片来源于Shoplus） 据TKFFF获悉，这款枕头使用了特殊记忆海绵材料，不仅提供舒适的支撑，还便于携带，有效缓解用户压力、改善睡眠质量，同时提升日常生活的品质。 在达人推广方面，TilDreams品牌也没有落下，共有54位网红参与了产品的推广。 其中，@Bob_reviews的推广效果最好，累计销售额达到了21万美元，平均播放量也达到了284.1k。 这款性价比高且实用性强的枕头，深受追求健康睡眠生活用户的喜爱。 （图片来源于Shoplus） 02 睡眠经济仍是可探寻的机会市场 随着睡眠障碍人群越来越年轻化，人们更愿意为睡眠投资。 再加上TikTok上各种助眠标签的高热度，如#sleepaid、#sleeprelaxation等，都在推动“睡眠经济”的持续发展。 睡眠领域的商业潜力正在迅速显现。面对不断增长的失眠和焦虑人群，睡眠辅助用品的市场正在经历迅猛的增长。 （图片来源于TikTok） 依据 Statista…

本文经授权转载自：亿邦动力 文丨王浩然 编辑丨何洋 继过去两年来陆续与Meta、TikTok、Snapchat、Pinterest等社媒平台达成合作后，亚马逊在流量引入上又拿出一个重要举措——押注红人经济。 日前，亚马逊收购了Spotter公司的少数股权，并与Spotter达成合作，未来将在内容、渠道等多个方面为Spotter旗下红人带来新的盈利机会。 Spotter是一个与YouTube强绑定的MCN机构，曾在2022年完成了由软银领投的2亿美元D轮融资，并对超过735个红人的YouTube频道投资了9.4亿美元，旗下有MrBeast、Dude Perfect、Deestroying、The Try Guys、Nastya等数位YouTube头部网红。 对亚马逊而言，通过Spotter与YouTube红人达成稳定的合作，可以打通一条新的流量渠道。作为全球最大的中长视频平台，YouTube的月活超过27亿，用户数量超8亿。凭借着红人经济的高速增长，2023年，YouTube实现了315亿美元的营收。 不可否认的是，当传统数字广告效果式微，跨境电商平台们必须不断寻找新的流量来源。红人营销凭借“去中心化”的流量势能，成为香饽饽。比如，今年9月，Shopee宣布与YouTube达成合作，消费者通过YouTube内容创作者发布的视频可跳转至Shopee购买商品；历年双11、黑五，速卖通都会与大量海外网红合作，为大促活动蓄势、引流。 伴随平台竞争格局的变迁，流量焦虑不断蔓延，亚马逊也在押注的红人营销是不是跨境电商最后一片流量洼地？对于商家而言，亚马逊嫁接YouTube红人资源后，能够在多大程度上影响生意？【舞动八闽，赢在日亚，11月8日·2025亚马逊出海日本卖家大会召开在即，（点击此处）解锁万亿商机】 01 亚马逊入局红人营销，不为带货？ 目前，亚马逊还未对外透露更多关于与Spotter合作的细节。 简单来说，这是YouTube创作者接入亚马逊生态的一个窗口：亚马逊官方表示，创作者可以通过亚马逊旗下的Amazon MGM Studios、Prime Video、Twitch、Amazon Live等新渠道获得更多收益。毋庸置疑的是，亚马逊也将通过这批坐拥数十万甚至上百万粉丝量级的创作者吸纳新流量。 亚马逊MGM Studios业务负责人Vernon Sanders表示：“这一举措将使我们有机会为全球客户提供更加引人注目的内容，同时也通过创造新机会，促进当今最具影响力的创作者的成长。” Spotter创始人兼CEO Aaron DeBevoise补充说：“亚马逊在认识到创作者经济的巨大潜力方面具有前瞻性思维，我们很高兴能共同探索新的机会，投资于创作者，推动更深层次的参与和增长。” 不过，亚马逊与Spotter的合作，距离落地到产品层面尚有一段距离。一位接近亚马逊的业内人士向亿邦动力透露，二者合作所带来的直接影响是，Spotter会向亚马逊开放部分的YouTube红人库，亚马逊或许会推荐这部分红人给平台上的商家，用于后续的合作、推广。 Spotter的核心资源在于坐拥一批YouTube顶级创作者。YouTube是一个对创作者下重本的平台，红人享有丰厚的品牌广告分成收入，一个拥有几万粉丝的红人，如果经营得当保持较高的粉丝粘性，就可以活得足够滋润，更别说这些顶级创作者。比如，Spotter平台上的红人MrBeast，其YouTube频道的订阅量超2亿，单个视频的营收甚至可以达到数百万美金。根据Statista数据，去年，MrBeast的营收超过8000万美元。 Spotter官网首页的宣言，以及Spotter已经合作的红人 也因此，对于Spotter合作的红人来说，他们并不急于寻找新的变现方式，一些红人愿意接受佣金作为合作的一环，但却很难像联盟一样去谈纯佣带货。 海外红人营销机构Scrumball创始人兼CEO Alex表示，亚马逊和Spotter的合作目前是在“介绍”这个层面，未来可能会有更多的整合，但此刻并没有太多的系统层面合作。“Spotter都是面向大网红。举个例子，他们可能会代言一个亚马逊的行李箱，但不会直接去卖货，最多就是代言行李箱的同时，带出来一些有关出行的小礼品，从而把小商品的流量也拉起来。但一切都建立在产品足够出彩的前提下——一个顶级网红不太可能去代言一个白牌产品。因为代言任何白牌都是对自己的信任背书提高风险。” “很多国内的跨境商家，对亚马逊这次红人营销的动作，会期待放在带货层面，但对亚马逊自身来说，期待的是开箱、介绍，跨境电商对红人的理解与本地商家对红人的理解，两边可能是有割裂的。”他指出，“什么时候平台方与流量方可以将‘带货’两字变成主旋律，并且产品化，还没有人能知道。” Alex进一步解释，Spotter这些红人的价值在于，当红人给一些亚马逊上的品牌代言，能够让这些品牌拥有更多的曝光量和更好的评价，从而拉升品牌在亚马逊站内的listing、提高搜索权重，带来更多的自然流量，从而提升销量，形成正向循环。 “这是把YouTube创作者加入到品牌营销的长期正循环里，而不是让创作者直接带货。”Alex总结道。 02 跨境大厂纷纷寻觅下一个流量洼地 这不是亚马逊第一次盯上社交媒体流量。 亚马逊站内广告最核心的付费流量模式为CPC（Cost Per Click）点击付费广告，平台会根据用户点击广告的次数向商家收费。其中，最为常见的是关键词搜索：用户在搜索栏中输入关键词，显示结果后，用户通过相关广告进入商品详情页，平台就会对商家收取相应费用。CPC广告的曝光量通过竞价决定，出价高的商家将获得更多流量。 在商家规模越来越大、供给越来越充分的情况下，亚马逊原有的流量池是不够用的，必须有源源不断的“活水”。社交媒体、红人营销自然成为重要的新流量来源。 早在2017年，亚马逊曾尝试做一个名为“Amazon Spark”的社交媒体App，类似于Instagram，鼓励用户用图文的形式在应用上分享自己的日常。 后来，亚马逊将目光投向现有的成熟红人，在站内推出网红营销项目Amazon Influencer Program，吸引红人为亚马逊带货。同时，亚马逊站内直播频道Amazon Live，也宣布为头部网红提供丰厚的奖金，吸引头部网红在亚马逊开播。此外，为了丰富站内的内容生态，亚马逊还在去年5月上线了短视频功能Inspire，用TikTok式的信息流推荐产品。 从去年开始，亚马逊又陆续与一众社交媒体巨头展开官方合作，彼此打通。 最早是Snapchat，然后是Meta。消费者在这两个社交媒体平台上登陆亚马逊账号，便可在站内直接看到亚马逊产品的实时定价、Prime会员资格、预计配送时间及产品详情，并可在站内完成购买。 今年，又是TikTok和Pinterest。比如，消费者可以在TikTok的“For You”个性化推荐流中看到亚马逊商品的身影，通过简单的设置就可将TikTok账户与亚马逊账户关联，从而解锁站内购物的一站式体验，整个流程都无需离开TikTok。 不止亚马逊，其他跨境电商平台也在探索与社交媒体平台打通购物流程。比如，今年9月，Shopee宣布与YouTube达成合作，消费者可以通过嵌入在YouTube视频或直播中的Shopee商品链接直接在站内购买产品，创作者可从中获得销售佣金；去年，Newegg成为首批进入YouTube联盟营销计划的平台之一，也在TikTok开设了集成店，一度冲进TikTok美区小店排行榜前列。 同时，同样靠“人”（包括KOL及KOC在内）、靠吸纳无数碎片化流量来带动销售的联盟营销，也是跨境电商平台们经久不衰的手段。 联盟营销的下游生态较为广泛，有时候甚至多达二三十种，除了优惠券网站、比价网站、Blog博客、大型新闻网站、科技媒体，YouTube、TikTok、Facebook、Instagram等平台的红人营销，也都是联盟营销的一个下游环节。除了寄样合作、一次性的广告费用之外，商家也可以通过CPS佣金的方式来与联盟红人进行合作。…

一、品牌独立站效果评估的重要性 评估品牌独立站的效果是判断网站是否达成商业目标的关键步骤。品牌独立站不仅是销售渠道，还承载了品牌价值、用户体验和内容营销等多种功能。定期评估能够帮助品牌回答以下几个问题： 流量的来源和质量：从何种渠道吸引用户流量，流量是否精准。 用户体验的满意度：用户是否获得了良好的购物体验。 销售转化率：网站是否能够有效地转化访客，达成销售目标。 品牌忠诚度和回购率：用户是否愿意再次购买或推荐。 通过以上维度的评估，品牌能够精准定位独立站的优化方向，不断提升用户体验和销售效果。 二、独立站效果评估的关键指标 评估品牌独立站效果需要依据具体的关键指标（Key Performance Indicators, KPIs），这些指标能够在不同层面上反映独立站的实际表现。以下是评估品牌独立站效果的核心指标： 1. 网站流量 网站流量是评估独立站效果的基础指标，能够直观反映独立站的吸引力。主要关注以下几个方面： 总流量：衡量网站的整体访问量。 流量来源：例如直接访问、社交媒体、搜索引擎、邮件营销等，了解不同渠道的表现。 新老访客比例：新访客比例可反映独立站的吸引力，老访客比例则可反映用户的忠诚度。 2. 转化率 转化率是独立站效果评估的核心指标，它能反映出网站的实际销售能力。 购买转化率：独立站的访客完成购买的比例。 邮件订阅转化率：访客成为订阅用户的比例，有助于品牌的客户关系维护。 点击率和加购率：点击率反映访客的兴趣，而加购率则可反映访客对产品的购买意向。 3. 用户行为数据 用户在独立站的行为数据是评估用户体验的重要依据，帮助品牌深入了解访客的操作习惯和兴趣。 页面停留时间：衡量用户在页面上的浏览时长。 跳出率：用户进入网站后未进行其他操作而离开的比例。 每次访问的页面数：用户浏览的页面数量越多，说明内容对用户的吸引力越强。 4. 客单价和购物车放弃率 这两项指标可以帮助品牌了解用户的消费倾向及流失原因： 客单价：每个订单的平均消费金额，有助于评估品牌的整体盈利水平。 购物车放弃率：在结算环节退出的比例，反映出潜在的购物阻碍或用户犹豫点。 5. 客户生命周期价值（CLV） 客户生命周期价值（Customer Lifetime Value, CLV）能够体现用户的长期价值，是衡量品牌独立站成功的核心指标之一。通过CLV，品牌可以了解每位客户的潜在收益，有助于品牌制定更具针对性的营销策略。 6. 客户满意度与反馈 用户满意度调查和客户反馈能够有效揭示用户的真实感受，帮助品牌了解客户体验中的优劣之处。品牌可通过以下方式获取用户反馈： 客户评价与评分：产品和网站的评分及评价内容。 用户调查：例如购物体验、物流速度等方面的调查问卷。 三、使用数据分析工具进行效果评估 数据分析工具是品牌独立站效果评估的重要手段，以下几款工具能够帮助品牌从不同角度获取精准的分析数据： 1. Google Analytics Google Analytics 是品牌独立站最常用的数据分析工具之一，提供丰富的访客行为和转化数据： 流量和用户行为分析：追踪访客来源、页面浏览量、停留时长等行为数据。…

一、2024年品牌独立站的五大流行趋势 1. 个性化用户体验成为核心 个性化用户体验是2024年品牌独立站的关键趋势。消费者越来越重视个性化服务体验，特别是希望获得专属于他们的产品推荐和内容。 智能推荐技术：品牌独立站通过数据分析和AI技术，能够识别用户的浏览和购买行为，为他们提供个性化的产品推荐和内容。 动态内容呈现：在首页展示动态更新的内容、根据用户行为定制广告和优惠，将显著提升用户的满意度和留存率。 2. 本地化运营策略 为了提升海外市场的用户体验，品牌独立站越来越重视本地化运营。这种趋势在欧美和亚太市场尤为明显。 本地化支付方式和物流服务：消费者在购买过程中，希望使用本地支付方式如PayPal、Klarna等，同时也希望有便捷、快速的物流服务。 语言和文化的深度适配：独立站需根据不同国家的语言和文化进行优化，例如欧美国家的消费者偏爱视觉化的购物页面，而东南亚消费者则更重视促销信息。 3. 内容驱动的品牌推广 内容营销在独立站推广中的地位日益重要。通过提供优质的内容，品牌能够吸引目标客户、增强信任度、并将访客转化为忠实用户。 博客与指南内容：独立站上发布相关行业的知识文章、产品使用指南和案例研究，有助于提升品牌在搜索引擎中的排名。 社交媒体整合：2024年，品牌在独立站内容的呈现上会更多地整合社交媒体内容，通过客户评价、用户生成内容来增强互动性。 4. 数据驱动的精细化营销 数据分析技术的发展使品牌能够更好地理解和预测消费者的需求，品牌独立站的精细化营销将进一步深化。 A/B测试：通过A/B测试，品牌可以精准地优化网站的转化率、用户体验等，确保每一个细节都符合用户的偏好。 用户行为追踪：借助数据分析工具，品牌可以深入了解用户的行为路径，并基于用户的兴趣和需求推送个性化信息，提升购买转化率。 5. 可持续发展与社会责任感 越来越多的消费者关注品牌的可持续发展和社会责任。因此，品牌独立站在2024年更加注重展示其社会责任感。 透明化供应链展示：品牌通过展示其产品的原材料来源、环保措施等信息，向消费者传达其在可持续发展方面的努力。 环保包装和碳中和承诺：一些品牌在独立站页面中设有专门的可持续发展栏目，展示环保包装、绿色物流和碳中和承诺，吸引注重环保的消费者。 二、未来展望：品牌独立站发展的五大趋势 1. 全渠道整合的“私域流量”构建 未来的品牌独立站将逐步成为品牌构建私域流量的主阵地，所有的消费者关系管理和营销活动将通过整合的全渠道触达。 独立站与社交媒体无缝对接：社交媒体将成为独立站引流的重要渠道，品牌可以利用社交媒体的流量精准引导至独立站进行交易。 会员制和忠诚计划：未来品牌将更加重视培养忠实客户，通过会员计划、积分兑换等方式，将用户引导至私域流量池中，增强客户粘性。 2. 互动式购物体验 随着技术的发展，互动式购物体验将成为品牌独立站的一大亮点。 虚拟现实（VR）和增强现实（AR）技术：通过VR和AR技术，消费者可以在虚拟环境中“试用”产品，尤其适用于家具、服装等品类，提升消费者的沉浸感。 视频购物和实时互动：品牌可以通过直播和视频购物的方式，实时解答消费者的疑问，同时也更具真实性，增加消费者对品牌的信任。 3. 自动化与AI驱动的客户服务 AI驱动的客户服务将帮助品牌提升服务效率，并为客户带来更便捷的体验。 智能客服机器人：通过智能客服机器人，品牌可以在24小时内提供在线解答服务，帮助消费者迅速解决问题。 自动化客户关系管理（CRM）系统：借助CRM系统，品牌可以将用户的历史购买数据、兴趣偏好等整合，从而进行更有针对性的推荐和服务。 4. 数据安全与用户隐私保护 随着消费者对隐私的关注增加，品牌独立站在未来的发展中将更注重数据安全与隐私保护。 合规性与透明性：品牌需要确保数据采集符合GDPR等相关法律法规，并在网站上透明展示数据保护措施。 技术防护：通过SSL证书、加密支付等手段，品牌独立站将进一步增强用户数据的安全性，提升用户的信任感。 5. 从单一产品售卖到生活方式品牌的转变 未来的品牌独立站不再只是销售产品的平台，而将发展成为具有鲜明品牌调性的生活方式平台。 品牌故事与情感连接：品牌通过独立站传递品牌故事，以文化和价值观建立与消费者的情感连接。 社区化运营：通过建立独立站的社区模块，品牌可以聚集一群具有相同价值观和兴趣的用户，推动品牌文化的传播，提升用户忠诚度。 三、2024年品牌独立站成功的关键因素 在2024年，品牌独立站的成功与以下几个因素密切相关： 流畅的跨境支付和物流体系：提供便捷的支付方式和高效的物流服务，以满足海外消费者的需求。…