据不少卖家反馈，自10月下旬起，陆续有大批店铺出现关键词流失的情况，自然位显示也被销量较低的子体替代，导致流量“自由落体”，订单也跟着“扑街”。这突如其来的变化，让不少卖家朋友们都感到一阵“天塌地陷”。 目前出现类似状况的卖家，大多为销量较为可观的卖家，甚至一部分为头部卖家，涉及各个大类的都有。针对这个现象，可以从以下几个方面进行分析和解释： 一、亚马逊系统问题 1.系统Bug：亚马逊作为大型电商平台，其系统复杂且庞大，偶尔出现Bug是在所难免的。当系统出现Bug时，可能会导致关键词排名显示异常，甚至完全消失。这种情况下，卖家可以关注其他卖家或跨境电商群的消息，看是否有类似情况发生，同时等待亚马逊修复系统Bug。 2.算法调整：亚马逊会不定期地更新其算法，以优化搜索结果和提高用户体验。算法调整可能会导致关键词匹配机制发生变化，从而影响产品的关键词排名。卖家需要密切关注亚马逊的算法更新和变动，以便及时调整自己的优化策略。 二、卖家自身问题 1.产品类目被修改：如果产品的类目被VC账号或亚马逊官方修改，可能会导致产品在新的类目下没有排名。卖家需要定期检查自己的产品类目是否正确，如有错误需要及时联系亚马逊客服进行更正。 2.产品合并与拆分：如果亚马逊将相似度较高的产品进行合并，或者卖家自己进行了不恰当的拆分操作，可能会导致关键词排名的混乱和消失。卖家需要谨慎处理产品的合并与拆分问题，避免对关键词排名造成不利影响。 3.违规操作：如果卖家存在刷单、刷评价等违规操作，可能会被亚马逊惩罚，导致关键词排名下降或消失。卖家需要遵守亚马逊的规则和政策，诚信经营。 三、市场竞争因素 1.竞争对手优化：如果竞争对手的关键词排名提升，可能会导致卖家的对应关键词排名下跌。卖家需要密切关注竞争对手的动态，不断优化自己的产品、文案和广告策略。 2.市场变化：随着市场趋势的变化和消费者需求的转移，某些关键词的搜索量和热度可能会下降，从而影响产品的关键词排名。卖家需要紧跟市场变化，及时调整自己的产品线和营销策略。 四、解决方案 1.联系亚马逊客服：当发现关键词排名消失时，卖家应及时联系亚马逊客服寻求帮助。客服可能会提供解决方案或告知问题原因。 2.自查并优化产品：卖家需要自查产品是否存在违规操作或不当优化行为，并进行相应的优化和调整。 3.加强广告投放：在关键词排名消失的情况下，卖家可以通过加强广告投放来提高产品的曝光度和销量。 4.关注市场变化：卖家需要密切关注市场变化和消费者需求的变化，以便及时调整自己的营销策略和产品线。 图片来源：小黄银站外推广 综上所述，大量亚马逊卖家关键词排名消失的原因可能涉及亚马逊系统问题、卖家自身问题以及市场竞争因素等多个方面。卖家需要综合考虑这些因素，并采取相应的解决方案来应对和解决问题。 （来源：小黄银站外推广） 以上内容属作者个人观点，不代表雨果跨境立场！本文经原作者授权转载，转载需经原作者授权同意。​ Source

亚马逊SP广告（Sponsored Products）优化是一个系统性工程，涉及关键词研究、出价管理、广告定位、监控与优化等多个环节。以下是一些具体的优化思路： 一、关键词研究与优化 深入研究关键词：找到与产品高度相关且具有高搜索量的关键词。使用亚马逊的关键词工具、第三方关键词研究工具，以及分析竞争对手的关键词策略，来发现潜在的关键词。 筛选高转化关键词：通过广告报告分析，找出点击率和转化率较高的关键词，这些关键词往往能够带来更高的广告效益。 关键词匹配方式优化：根据关键词的表现，调整匹配方式（如广泛匹配、短语匹配、精准匹配），以找到成本最低且效果最佳的组合。 二、出价与预算管理 合理设置出价：根据关键词的竞争程度和广告预算，合理设置出价，确保广告能够在目标位置获得足够的曝光。 动态调整出价：根据广告表现和市场变化，动态调整出价，以提高广告效益。例如，在广告表现较好时，可以适当提高出价以增加曝光和点击；在广告表现不佳时，则降低出价以减少损失。 设定预算上限：设定每日预算上限，以避免广告费用超出预算。同时，根据广告表现和市场变化，适时调整预算，以确保广告能够持续运行并获得最佳效益。 三、广告定位与定向 选择合适的产品目标定位：根据产品特点和市场需求，选择合适的产品目标定位，如特定产品类别、品牌或价格区间等。 优化广告定向设置：通过广告定向设置，将广告展示给潜在目标客户。例如，根据客户的购买历史、浏览行为、搜索关键词等信息，进行精准定向。 四、监控与优化广告表现 定期跟踪广告指标：定期跟踪广告的转化率、点击率、ACoS（广告销售费用占销售总额的比例）等关键指标，以评估广告效果。 优化广告内容：根据广告表现，优化广告标题、描述和图片等内容，以提高广告的吸引力和点击率。 调整广告策略：根据广告表现和市场变化，及时调整广告策略，如增加或减少广告投放量、调整广告定位或定向设置等。 五、其他优化建议 分析广告报告：充分利用亚马逊提供的广告报告，如投放报告、搜索词报告和位置报告等，深入分析广告表现，找出问题和优化方向。 进行A/B测试：通过A/B测试，比较不同广告策略的效果，以找到最佳的广告方案。 关注市场趋势和竞争对手：密切关注市场趋势和竞争对手的动态，及时调整广告策略以应对市场变化。 图片来源：小黄银站外推广 综上所述，亚马逊SP广告优化需要从关键词研究、出价管理、广告定位、监控与优化等多个方面入手。通过持续优化广告策略和内容，卖家可以提高广告的效益和产品的竞争力。 （来源：小黄银站外推广） 以上内容属作者个人观点，不代表雨果跨境立场！本文经原作者授权转载，转载需经原作者授权同意。​ Source

亚马逊确实对优惠券政策进行了多次更新，以适应市场变化和提升用户体验。最新的更新主要包括以下几个方面： ### 1. 每个订单中最多可使用五件商品的折扣优惠券 – **新规则**：客户在每个订单中可以对最多五件商品使用折扣优惠券。此前，客户每笔订单只能使用一张优惠券。 – **影响**： – **买家**：可以在一次订单中享受更多商品的折扣，提高了购物体验。 – **卖家**：减少了需要处理的订单数量，降低了配送成本，提高了配送效率。 ### 2. 折扣优惠券的使用限制 – **设置选项**： – **不限制每个顾客的兑换次数**：用户在同一张订单内可以对5件商品都使用优惠券。 – **限制每个顾客的兑换次数**：用户在一张订单上只能针对一件商品使用优惠券。 – **示例**： – 如果一个顾客获得一张10%的折扣券，优惠价50美元，并购买了三件商品，那么他可以在三件商品上使用这张优惠券，总共获得15美元的折扣。 – 如果顾客在单笔订单中购买了8件商品，每笔订单最多可获得5件商品的10%折扣，总折扣为25美元，剩余的三件商品将不享受此优惠。 ### 3. 折价代金券的使用规则 – **不变**：即使“每位客户只能兑换一张”选项设置为“No”，每个订单也只能兑换一张折价代金券。顾客只有在单独购物的情况下才能多次使用优惠券。 ### 4. 消费品捆绑销售政策更新 – **新规定**：自2024年10月14日起，卖家只能列出由原始制造商创建和提供的捆绑产品，原始制造商必须是捆绑产品中所有商品的品牌所有者。 – **影响**： – **卖家**：不能再将不同公司生产的产品混合在同一个捆绑包中，也不能以“通用”品牌或自有品牌列出捆绑包。 – **示例**：卖家可以列出由生产商Frito-Lay的Frito-Lay混合薯片包，但不能用两袋Doritos和一袋Cheetos创建捆绑包，即使这两种产品都是Frito-Lay生产的。 ### 5. 优惠券折扣百分比的范围 – **新要求**：从2024年3月18日起，优惠券的折扣百分比应介于5%至80%之间。 – **影响**：确保优惠券的折扣幅度合理，避免过高或过低的折扣对市场造成不良影响。 ### 6. 优惠券定价要求 – **新规则**：自2024年3月12日起，亚马逊美国站实施了新的优惠券定价要求，对优惠券的使用规则进行了更为严格的限制。…

亚马逊流媒体电视广告（也称为CTV，Connected TV广告）是一种通过互联网连接的电视设备（如智能电视、游戏机、流媒体棒等）来播放广告的形式。亚马逊提供了一系列的流媒体服务，如Prime Video、Twitch、Freevee（前身为IMDb TV）以及通过Amazon Publisher Direct提供的第三方内容等，这些都为品牌提供了触达观众的机会。 以下是一些亚马逊流媒体电视广告的投放策略和操作建议： ### 投放策略： 1. **理解受众**： – 在投放广告前，深入了解您的目标受众是谁，包括他们的兴趣、行为习惯、地理位置等信息。 – 利用亚马逊的受众洞察工具来确定哪些群体最有可能对您的产品或服务感兴趣。 2. **选择正确的广告格式**： – 亚马逊提供了多种广告格式，包括视频广告、展示广告等。根据您的营销目标选择最合适的格式。 – 考虑使用互动式广告，如果适用的话，因为它们可以提高用户参与度。 3. **多平台覆盖**： – 利用亚马逊的多平台优势，在Prime Video、Twitch和其他第三方平台上投放广告，以扩大覆盖面。 4. **利用Prime Video广告**： – Prime Video作为亚马逊的主要流媒体平台之一，允许在特定节目中插入广告，这有助于品牌与观众建立联系。 ### 操作建议： 1. **创建高质量内容**： – 为了吸引观众，您的广告需要具有高质量的视觉效果和引人入胜的故事叙述。 – 使用高清视频素材，确保音频清晰，传达的信息明确。 2. **设定预算和出价**： – 根据您的广告目标设定适当的预算，并为每次展示或点击设置合理的出价。 – 利用自动调价工具来优化出价策略。 3. **测试和优化**： – 开始广告活动后，持续监测广告的表现，包括观看次数、点击率、转化率等指标。 – 根据数据反馈调整广告内容、目标受众、出价等参数。 4. **利用数据驱动决策**： –…

在亚马逊广告投放中，投词和投ASIN是两种常见的策略，它们各自具有不同的特点和技巧。以下是对这两种策略技巧的详细阐述： 一、投词技巧 关键词选择： 1.利用亚马逊广告平台提供的关键词工具，以及第三方关键词研究工具，找出与产品相关的高搜索量、高转化率的关键词。 2.关注竞争对手的关键词，通过分析竞品广告，发现其使用的关键词，并考虑是否适用于自己的产品。 关键词匹配方式： 1.精确匹配：确保广告仅在搜索词与关键词完全匹配时展示，以提高广告的精准度和转化率。 2.广泛匹配：允许广告在搜索词与关键词相关但不完全匹配时展示，以扩大广告的曝光范围。 3.短语匹配：介于精确匹配和广泛匹配之间，要求搜索词包含关键词的短语形式。 出价与预算： 1.根据关键词的竞争程度和预期转化率，合理设置出价。 2.分配足够的广告预算，以确保广告在关键时段和关键位置得到展示。 持续优化： 1.定期分析广告数据，包括点击率、转化率、广告花费等，找出表现不佳的关键词，并进行优化或替换。 2.根据市场变化和竞争对手的动态，及时调整关键词策略。 二、投ASIN技巧 选择合适的ASIN： 1.选择竞争对手热销产品的ASIN，将广告展示在其产品页面，以吸引其潜在客户。 2.选择与自己产品相关但非直接竞争的ASIN，如配件、替代品等，以增加曝光机会。 广告定位与创意： 1.通过手动ASIN定位广告，将产品精准地展示在目标ASIN的页面下方。 2.使用高质量的产品主图和吸引人的标题，提高广告的点击率。 3.简洁明了的广告文案，突出产品的核心卖点和优势。 出价与预算： 1.根据目标ASIN的竞争情况和转化率，灵活调整出价。 2.分配合理的广告预算，确保广告在目标ASIN页面得到足够的展示。 监控与优化： 1.利用亚马逊广告平台提供的数据报告和分析工具，监控广告的点击率、转化率等关键数据。 2.根据数据分析结果，及时调整广告策略，如修改出价、优化广告创意等。 3.关注竞争对手的动态，如价格调整、促销活动等，并据此调整广告策略。 三、综合建议 结合投词与投ASIN： 1.投词和投ASIN不是孤立的策略，而是可以相互补充的。通过结合使用这两种策略，可以进一步提高广告的精准度和转化率。 利用亚马逊ERP等系统软件： 1.借助亚马逊ERP等系统软件，可以实时监控广告数据，自动调整出价，优化广告效果。同时，这些系统还可以帮助筛选和优化关键词，提高广告的精准度和转化率。 持续学习与优化： 1.亚马逊广告是一个不断变化的领域，新的策略和工具不断涌现。因此，卖家需要持续学习新的知识和技能，不断优化广告策略，以适应市场的变化。 图片来源：小黄银站外推广 综上所述，亚马逊广告投词和投ASIN都需要一定的技巧和经验。通过合理选择关键词和ASIN、优化广告定位与创意、灵活调整出价与预算以及持续监控与优化广告策略，卖家可以进一步提高广告的精准度和转化率，从而推动销售业绩的增长。 （来源：小黄银站外推广） 以上内容属作者个人观点，不代表雨果跨境立场！本文经原作者授权转载，转载需经原作者授权同意。​ Source