图片来源：跨境白武士 James 一、背景 向欧盟市场销售燃气用具（以下简称“燃具”）产品须符合欧盟Regulation (EU) 2016/426（以下简称“GAR”）等相关法律法规及指令的要求，包含但不限于完成产品检测、完成CE认证以及按要求加贴CE标志。 二、定义及适用范围 法规定义 GAR适用于“燃具（Gas Appliances）”及“配件（Fittings）”。 1、 “燃具”指用于烹饪、取暖、热水生产、制冷、照明和洗涤的燃烧气体燃料的设备，以及强制通风燃烧器和配备此类燃烧器的加热体。但不包括专门设计用于在工业场所内使用的工业加工产品、在飞机和铁路上使用以及用于在实验室内临时使用的研究目的的设备。此外，从欧盟以外国家进口的新设备或二手设备也属于GAR管控范围内。 2、前述“气体燃料”指“在温度为 15 °C、绝对压力为 1 bar（100千帕）的条件下呈气态的任何燃料。 3、“配件”指设计用于装入设备或组装成设备的安全装置、控制装置或调节装置及其子组件。 商品范围 符合GAR规定的燃具或配件才能在在欧盟销售和使用（无论线下销售还是线上远程销售），产品类型包含但不限于以下内容： 图片来源：阿里巴巴国际站 三、法规要求 销往欧盟的燃具，须同时符合以下要求： 为产品指定欧盟负责人（EU Responsible Person），在阿里巴巴国际站上传欧盟负责人信息并关联产品。详情请参考《关于欧盟通用产品安全法规（GPSR）的合规须知》及《阿里巴巴国际站关于上传欧盟负责人的合规要求》； CE认证：CE认证必须由公告机构（Notified Body）出具； 检测报告； 符合性声明 (Declaration of Conformity )； 为产品加贴CE标志 阿里巴巴国际站提醒，商家通过阿里巴巴国际站向欧盟市场销售燃具或配件需要符合欧盟法律法规及相关指令的合规要求，否则可能会面临阿里巴巴国际站和欧盟监管机构的处罚。 四、FAQ Q：CE标志有何重要意义？ A：CE标志表明产品已通过相应的合格评定程序和/或制造商的合格声明，符合欧盟有关指令规定，CE标志是产品被允许进入欧共体市场销售通行证。对于有关指令要求加贴CE标志的工业产品，没有CE标志的，不得上市销售。已加贴CE标志进入市场的产品，如发现不符合安全要求的，要责令从市场收回。持续违反指令有关CE标志规定的，将被限制或禁止进入欧盟市场或被迫退出市场。CE标志不是一个质量标志，而是表明产品符合欧洲的安全/健康/环保/卫生等系列的标准及指令的标记。在欧盟销售的所有产品都必须强制性打上CE标志。 Q：什么是公告机构或NB机构？ A：公告机构（Notified Body，简称“NB”），是指由欧盟国家授权的检测和认证机构，具备颁发带有 NB 公告号的 CE 证书的资格。每个NB机构都有一个独特的4位数字的公告机构号，用于标识。欧盟有许多 NB 机构，每家机构负责不同指令和标准的授权，执行产品在投放欧盟市场前所需的基本健康和安全评估。在某些高风险产品通过 NB 机构的认证程序后，CE 标识需要附带该公告机构的四位公告号。 以上内容来源阿里巴巴国际站。 （来源：跨境白武士James） 以上内容属作者个人观点，不代表雨果跨境立场！本文经原作者授权转载，转载需经原作者授权同意。​ Source

一、前言 随着出海贸易业务不断地发展，跨境物流自然也成为了当下热门话题，跨境物流经过几十年的发展，现在技术相当纯熟，不仅衍生出了跨境物流系统，海外仓系统，物流仓等项目，也打开了国内物流行业相继出海的热闹景象。国际物流通常由私营企业获得海外牌照后进行运输的模式，相当于一种授权而进行的一种出海运输方式。接下来，我来分享一下我做过的一项目：国际物流出海谷歌广告投放项目。 当我拿到这个项目的时候，我去查看了该网站内容，调研它们的运输产品和公司业务模式。 客户的业务范围属于中国国际货运代理，主要做海外代运，并且希望是从中国买货，进而运输到海外的这种合作方式。客户反馈他们家在海外的运输网络很便捷。接下来我便开始调研关键词，一开始我的关键词调研方式就是从运输产品切入：例如Express，sea freight, Air freight,railway等，这类词在海外的搜索量都极高，但是容易忽略的一点便是海外的用户的运输需求大部分是海外到海外。这类词带来的用户并不是有从中国运输到海外需求的用户，那么投放带来的用户询盘就不精准了。为此，我又展开了二次调研，同时跟客户进行需求沟通，明确他们的主业务模式。 中国国际货运代理：主要是获得海外用户在中国大批量购置物品，需要国际物流运输至海外。确定的关键词调研方向，主要围绕：China Shipping，China Shipping Services，China freight forwarder进行关键字调研开拓。 二、广告投放策略 首先：广告类型上首选了搜索广告作为投放，按照时区划分广告系列，例如这个项目投放全球市场，按照主要目标市场国家划分时区：中东，非洲，南北美/拉丁美洲，欧洲，东南亚时区，广告系列下按照关键字类型划分广告组，同时我们对关键字开拓后通常会进行分组，例如：核心国家+核心词；核心国家+非核心词；我习惯将核心关键字对搜索量进行分类，高搜索量的关键词采取词组匹配等比较精确的匹配方式，低搜索量关键字通常是长尾词居多，通常也会根据搜索条件选择词组或者广泛匹配。广泛匹配并不适合前期的跑量阶段，前期需积累学习数据，添加否词。 搜索广告需持续关注：搜索词的有效性，只有当搜索词90%以上符合产品词的时候，才能有效的获取转化。当然转化也跟广告落地页有关。 通常我会将关键字分类，或者搜索量高低分广告组，并且加上我测试的日期，国家，以便我更好的对广告进行调整。如下图： 图片来源：Google 针对国家、广告组的关键字进行落地页优化，这样经过一段时间的投放，关键字对应的着陆页体验，广告相关性，预计点击率都会高于平均值，质量得分普遍较高。带来的用户询盘需求精准。在广告语描述基础上应该多覆盖关键词，撰写产品优势，服务优势。 广告素材创意需补足，例如图片，商家名称，站内链接，宣传信息，网站摘要，附加电话等，附加创意的优化可以广告提高点击率，吸引用户点击广告。 在我们接到一个新的项目的时候，无法对产品内容及广告进行开展的时候，可以先进行项目调研，利用SEMrush工具或者谷歌搜索引擎，搜索产品词，选取较好的同行网站进行调研。 投放广告类型+国家+关键字+广告语等都是可以去调研的地方。 Alibaba国际站进行产品词调研，收集创意内容，记录成文档，形成我们的资料库。熟悉产品行业是必须做的一件事，否则投放就成为了纸上谈兵。 但在做投放策略的时候，一定要紧跟客户的产品内容和优势。客户的产品或许是市面上没有的，或者比较单一的，都应该产品内容的基础上去进行广告策略的制定。 三、关于如何优化落地页 我认为落地页优化需要考虑到以下几个方面： 1. 线索获取方式； 2. 产品业务-产品标题，主题明确； 3. 产品优势特点，服务优势； 4. 页面架构，适应移动端布局。 线索获取方式：B端客户留下线索是我们投放广告的主要目的，而如何布局线索表单，邮件，电话等，就需要我们对页面进行合理的布局，通常在广告落地页上，我们需要有一个引导性的提示，客户可以点击某个按钮或者表单足够明显，则客户留下线索联系方式比较易转化。 表单线索先页面首列展示，产品标题和图片都有亮丽的介绍，页面内容涵盖产品内容介绍，并且邮件，电话线索同样具备，用户可以选择最便捷的方式留下联系方式。 优化产品业务-产品标题和描述。一个好的广告落地页必须要有足够产品描述，产品特色内容，吸引用户。通常搜索广告带来的用户点击，都是奔着主动需求来的。优势的产品必须有好的广告落地页进行包装。 页面架构上需要和移动端视适配，页面架构布局整齐。标题明确。 大部分B端行业都会将产品列表页作为投放落地页，，我认为单单一个产品，完全可以用一个广告落地页展示完成。就拿国际物流行业这个项目来说，我选择了产品详情页作为落地页，优化了图片和标题，标题内容明确广告内容主体，尽量与你投放的关键字高度相关，这样也就能提高用户的黏性，增加用户访问时长。同时我增加增加线索获取框：邮箱+WhatsApp，底部栏增加了线索获取，引导用户留下线索的方式。 （来源：李羽昕） 以上内容属作者个人观点，不代表雨果跨境立场！本文经原作者授权转载，转载需经原作者授权同意。​ Source