户外露营已然成为现代生活的一部分，不少人走出城市，追求清新的空气和美丽的风景。然而，露营并不总是舒适的——睡在冷硬的地上、蜷缩在简单的折叠椅上、在简陋的桌上吃着随便的食物。这一切在 Kuma Outdoor Gear 的眼中显然是“可以解决的问题”。 Kuma，一个 致力于将“居家级舒适”带入户外的DTC 品牌，为户外爱好者提供与自然融为一体又不失舒适的产品。 图片来源：Kuma官网 Kuma独立站月访问量5.6万，每月的自然流量有2.6万，并且很是稳定。 图片来源：similarweb 图片来源：SEMrush 流量以自然搜索为主，网站的SERP精选结果趋势非常的漂亮，每个月都很稳定。 图片来源：SEMrush 图片来源：SEMrush 其关键词的排名多在51-100，看得出市场竞争很是激烈，Kuma在和众多品牌中也只能算是中腰部。 图片来源：SEMrush #1 豪华便捷哲学理念 Kuma 的产品线以“便携中的豪华”著称，采用柔软的面料和符合人体工学的设计，让人仿佛坐在家中沙发一样放松，同时在舒适度上的细致入微，让消费者感受到一种“流动的豪华”，即便在野外也可以享受高品质的休憩时光。 Kuma 的哲学在更深层次上代表了一个“移动之家”的概念。其产品让消费者可以在户外的任何角落，随心所欲地享受家一般的温馨和豪华。对 Kuma 来说，每一把椅子、每一张桌子不仅仅是功能性工具，更是延续了家庭温馨的“移动家具”，满足了用户对安全、舒适、便捷的需求。 #2 耐用、可靠赢得市场 Kuma Outdoor Gear 能够在竞争激烈的户外市场中脱颖而出，靠的是其对产品耐用性和可靠性的不懈追求。 Kuma 坚信，在各种户外环境下，如果产品不能经受住考验，舒适性和便捷性便无从谈起。因此他的每一款产品都选用了高品质、耐磨损的材料。例如，户外椅子和沙发通常采用防水防风的面料，并经过加固处理，以确保长期使用中不会轻易磨损或变形。同时，采用高强度的铝合金、钢材等框架材料，既轻便又结实，能够适应恶劣的户外环境，如高温、潮湿、暴雨等，让用户无论在何种气候下都能安心使用。 在产品设计时，注重“长久价值”，而不是追求短期利润。许多户外产品的寿命因低质量而短暂，但 Kuma 的产品设计以耐用性为核心，旨在为用户带来多年可靠的服务。这种长久价值观使得 Kuma 能够获得忠实的客户群，用户在多次露营中体会到其产品的可靠和持久，自然愿意持续选择 Kuma。 Kuma Outdoor Gear这种“带着家去冒险”的理念，成为了众多露营爱好者心目中的“必备选择”。 （来源：品牌出海生意经） 以上内容属作者个人观点，不代表雨果跨境立场！本文经原作者授权转载，转载需经原作者授权同意。​ Source

本文经授权转载自：智象出海 【年终旺季多渠道清库存攻略，尽在11月8日厦门，不见不散！点此报名】 2021年，SHEIN决定进入日本，刘三勇成为SHEIN设立日本站的关键人物。在此之前，刘三勇已经经历过两次创业，一次是创办了一家网红电商公司，用中国供应链的优势去给日本的网红做品牌；一次是打造了一个智能家电品牌，把国内代工的产品卖到日本电商平台。 2013年去日本留学，毕业于东京大学计算机专业，曾在东京一家美国战略咨询公司做了两年半的战略咨询——在进入SHEIN之前，刘三勇已经在日本生活工作了近十年，“日本通”的身份、自带中国视角、有跨境电商相关的创业经历，使刘三勇成为SHEIN日本负责人的最佳人选。 刘三勇担任SHEIN日本负责人3年，伴随着SHEIN在日本发展较快的一段时期，但今年5月，刘三勇选择从SHEIN离职，重拾连续创业者的身份，创立了跨境电商平台卡谷。他这次创业的方向是：做一个家具家居垂类的SHEIN。 在日华人的特殊视角，让刘三勇再次看到了新的机遇——日本家具家居市场的SKU丰富度不够，产品价格昂贵，而在淘宝上款式丰富、性价比高的家具家居产品，比比皆是。这种差异，就是刘三勇看到的机遇。 “模式上我们还是利用供应链的优势，去把丰富度、性价比高的商品，通过跨境的方式提供给海外消费者。像SHEIN这样的跨境服务，其实是用中国的供应链直接出海，打通了一个新的模式，这个模式带来了不可取代的用户价值。”刘三勇告诉品牌工厂，“中国供应链的优势，还没有充分在海外释放出来，尤其是家具供应链。这也是为什么我会从SHEIN出来，去做一个家具家居的垂类平台。” 而在今年6月，卡谷已经拿到了日本VC机构JAFCO和PKSHA Algorithm Fund的数百万美元融资。 最近，刘三勇以在日华人创业者的身份，与品牌工厂进行了一次畅谈。除了聊到SHEIN、日本电商这些话题，刘三勇还分享了华人在日本创业的机遇以及中国品牌在日本所形成的冲击力。 这些因素综合的背后，推动着一股形势的微妙变化。 以下是对话的摘录。 对话：胡剑龙 整理：王玮 1、离开SHEIN后，再造一个“家具版SHEIN” 品牌工厂：请先介绍一下您的个人经历。 刘三勇：我2013年去日本留学，在东京大学读计算机硕士，毕业后先在一家美国的战略咨询公司做了两年半的战略咨询。2018年，我在东京创业，创立了第一家公司，做网红电商，跟现在中国流行的网红带货不太一样，当时更偏向用中国供应链的优势去给日本的网红做品牌，以YouTuber为主，从企划到设计打样生产，到独立站运营，再到仓储和物流，全盘地去做一个解决方案。2020年下半年，我又做了第二家智能家电公司，注册自己的商标，在国内代工，然后在海外的电商平台去卖。2021年，我加入了SHEIN。 品牌工厂：那个时候SHEIN还没有正式设立日本站？ 刘三勇：还没有日本站，当时那个站点是用亚洲站去做的，没有日语的站点，用中文在为包括日本在内的一些亚洲国家提供服务。 品牌工厂：SHEIN以小单快返起家，对流行服饰敏锐度很高，能以极快的速度推出新产品，但这好像跟日本消费者的消费习惯不太匹配。因为我们印象中，日本消费者对品质要求很高。SHEIN能在日本取得成功，你觉得最主要的原因是什么？ 刘三勇：我们一般认为日本消费者非常看重品质，与一些新的、快的品牌相比，他们会更信赖有悠久历史的品牌。但日本市场，依然可以去切片看不同的用户群体，他们会反映出不同的特征。日本也存在这样的消费群体，比如高中生、大学生或者是家庭主妇，他们会优先看重性价比或设计感、丰富度、款式。所以对于日本这种市场，也要分具体人群，不能一概而论。 品牌工厂：从2021年5月加入到今年5月离开，正好3年时间，也是伴随着SHEIN在日本比较高速增长的一段时间，为什么在现在这个时间节点选择出来创业？ 刘三勇：我在加入SHEIN之前其实也是连续创业的状态，从加入SHEIN的day one开始，我就一直在观察一些赛道，会想哪些赛道是适合我的，机会足够大，以我的背景或我的能力能去做好的。到今年，我发现这个机会可能也是比较成熟的一个状态了。 品牌工厂：现在的创业公司叫卡谷电商，这个名字有什么特殊含义吗？ 刘三勇：日语里家具的发音是かぐ (kagu)，所以取了“卡谷”这样一个谐音。我们在上海的公司负责履约和供应链，公司的总部在东京，但两个公司名称的发音是一样的。 品牌工厂：卡谷的定位是家具家居品类的电商品牌？ 刘三勇：我们是想做一个家具家居垂类的SHEIN。模式上我们也是利用供应链的优势，去把丰富度、性价比很高的商品，通过跨境的方式提供给海外消费者。 品牌工厂：为什么会选择这个品类？ 刘三勇：我们如果在亚马逊或者乐天这样的平台去搜索“沙发”，会发现价格比国内淘宝要贵很多，选择又少很多。我认为最基础的一个逻辑是，中国的供应链或者说是家具的供应链依然有非常大的一个优势，没有在海外充分地释放出来。 品牌工厂：乐天或其他电商渠道的家具家居类产品，很多也是中国产的。 刘三勇：对，大部分都是中国产品。 品牌工厂：日本关于家具的消费习惯，是不是更多还是偏线下？ 刘三勇：其实一般大家的认知都会觉得日本的线下非常强势，但实际上有一组2021年的数据，日本服装品类的电商化率是20%，但是那一年家具品类的电商化率是30%。所以说，在日本，家具这个品类比服装线上化率还要高。 品牌工厂：这是为什么呢？ 刘三勇：因为家具很占空间，日本空间又很贵，但服装对于坪效的利用率是非常高的，家具既占地方、周转周期又非常慢，就导致家具品类在线下渠道的效率并不高，反而电商渠道会更占优势。 品牌工厂：美国有Home Depot这样的垂直家具电商，日本有没有类似的平台？ 刘三勇：没有太好的。举个例子，日本盈利最多的家具公司，市值可能是150亿美金左右，但它的电商占比只有百分之十几，我刚刚提到日本整体的家具品牌电商率是30%，也就是说日本最大的一个player，他们的电商化率远远低于大盘。 所以日本家具品类的电商还是有很大发展空间的。 品牌工厂：家具电商比较大的挑战可能在履约环节，大件对整个运营能力的要求还是比较高的。 刘三勇：日本市场也有比较成熟的家具公司，比如宜家、宜得利、无印良品，这一类家居企业都是打基础款，走薄利多销的路线，这导致他们SKU的丰富度就不够。比如拿沙发来讲，宜得利可能一共就10款沙发，像淘宝那样各种款式、材质、设计的沙发，传统海外品牌是做不到的，因为它的模式是大量生产、贸易，从生产国到消费国，在消费国备货，这样的话其实就注定它的供应的丰富度是不够的。 卡谷模式是，在中国国内做家具电商的卖家或品牌，他们的货，直接通过我们的本地化拿到海外去卖，我们在海外负责销售，他们不需要为我们备货。这样一个模式，从某种程度上其实也是全球化的一个模式。 品牌工厂：只要在日本有货就行了？ 刘三勇：不用日本有货，只要在中国有货就可以了。 品牌工厂：所以他们就是供应商了。 刘三勇：我更倾向于全托管这个词，其实SHEIN和TEMU的全托管，最大一个特点就是商家不需要管运营，只需要供货就ok。 品牌工厂：但现在全托管也面临很多障碍。第一个是如果没有在当地备货，发货周期会比较长。 刘三勇：所以这也是我为什么选择家具品类的原因。家具这个品类，其实用户对于时效的要求比其他品类要低。首先日本市场目前的一个情况是，即使是备货在日本，从下单到到达消费者基本也要1-2周时间，国际物流最多就多出来3-5天，对于用户来说，感知上没有太大区别。 品牌工厂：其实TEMU现在家具家居品类的增长也是比较快的，你会不会有一些担忧，这会跟你形成竞争？ 刘三勇：竞争是不可避免的，因为模式是相似的。但是家具家居品类在用户心智和用户使用上，或者说品类的消费习惯上还是会有一定区别。 对于一个综合平台来说，可能家具家居是他们整体销售额占比的一小部分，它可能有很多品牌都需要去做用户体验提升，但我只要专注地去打家具家居这个特殊渠道。用户买家具和买衣服的购物体验，包括接收的方式、客服要求其实都是完全不一样的。用户期待不一样，就会更需要信赖度，就会更需要这个平台它是专门做家具的，有更好的品质把控。而我们可以从选品到履约到退货，全盘地去针对品类做专项优化。 所以我觉得垂直电商在跨境这个领域，特别是在家具领域当中，有很大的潜力。…

随着健康、户外生活方式的推广，全球户外露营市场规模不断扩大。特别是老外，非常喜欢户外运动，据统计，美国户外运动人口高达1.6亿，渗透率53%，市场那个规模非常庞大，且预计将在未来几年保持高速增长。这就意味着，户外运动品牌发展潜力无限。 Rumpl就是一家专注于户外和家居休闲毛毯的品牌，以创新设计和高性能材料为核心，致力于打造适合各类户外探险和日常使用的毛毯。通过有效的产品运营和精准的市场分析脱颖而出，直至今年年营收高达400万美刀。 图片来源：Rumpl官网 Rumpl独立站月访问量高达35万，自然流每月也有6.5万，很稳定，对于一个产品量很少的品牌来说。不仅知名度高，产品复购率也很高。 图片来源：similarweb 图片来源：SEMrush Rumpl付费广告的投入不少，不过其回报也是可观的，每月也能带来1.3万的流量，且跳出率很低，说明其核心产品力很强。 图片来源：similarweb Rumpl的用户基本上是不挑年龄群体，但可以看出，户外活动逐渐开始年轻化，这也意味着，户外市场潜力无限大。 图片来源：similarweb #1 少而美强化品牌特色 很多品牌急于出爆品，盲目涉猎不同产品，这样反而会适得其反，而Rumpl 并没有追求大规模、多品类的产品扩展，而是专注于几款核心产品——尤其是功能性户外毛毯。聚焦于核心产品，在毛毯领域做到精益求精，从材质选择、功能设计到美观度，都保持了一贯的高水准。 图片来源：Rumpl官网 特别是在现代市场中，消费者的选择越来越多，Rumpl 以“少而美”精简了产品选择，帮助用户快速找到符合需求的产品。这种聚焦产品的策略，让消费者一想到高质量毛毯就会联想到 Rumpl，让品牌在市场中有清晰的定位，从而强化了品牌特色。 #2 捕捉核心用户需求 Rumpl 深入洞察户外和居家用户的核心需求——便携、耐用、保暖与舒适，并在产品中将这些特点最大化。Rumpl 的毛毯采用类似户外装备的防水、防撕裂面料，既耐用又轻便，同时易于清洗，解决了用户在户外环境中的实用性需求。此外，产品通过丰富的配色和图案选择，迎合了用户的个性化审美追求。 Rumpl 的毛毯不仅适合户外活动，还能很好地融入居家生活，有着多场景应用价值。这种多用途特性增强了用户的产品使用体验，让消费者感受到物超所值的使用感受。加之 Rumpl 的产品耐用性强，减少了用户频繁更换的需求，所以用户的品牌忠诚度和高复购率都很高。 户外运动的兴起不仅满足了人们探索自然、追求健康生活的愿望，也推动了整个行业的多样化发展。无论是装备品牌的创新，还是更细致的场景服务，都是新赛道的开启，相信未来户外运动市场将会更加丰富、专业。 （来源：品牌出海生意经） 以上内容属作者个人观点，不代表雨果跨境立场！本文经原作者授权转载，转载需经原作者授权同意。​ Source