随着消费趋势和消费理念升级，大码女装的关注度和热度持续上升。海外人口日益普遍的超重问题正在推动大码女装市场的需求增长，女性主义和个体意识的兴起也促使消费理念发生转变，同时时尚行业对大码服装的关注也影响了消费者的时尚意识， Vogue、Cosmopolitan、 Elle 和 Glamour 等知名时尚杂志引领了时尚认知，在线上积极评价激增的盛况下大码女装也开拓了一片新的蓝海。由于需求上涨，大码女装的生产线增加，为迎合相关消费者喜好而推出的设计也如雨后春笋般涌现。 根据NPD Group 的数据，与 2019 年相比，2021 年女性大码服装的销售收入增长了 18%，增长速度比其他女性市场的消费者支出快三倍有余 。 图片来源：NPD group 根据 Custom Market Insights (CMI)2022年的数据，20230 年全球大码服装市场规模将达到 6.8587 亿美元，2022-2030 年均复合增长率约为 5.9%。全球消费者对于服装产品的支出正在持续增长，而其中大码服装被预测为增长最快的品类，大码女装的受众正在寻求更多样的尺码选择和设计风格。 想在大码女装赛道发力，无论是供应链还是社媒营销都加大了投入比例，那么新入局的DTC品牌如何借行业发展的红利迅速实现品牌增长？今天，小编就为大家介绍3位在大码时尚圈拥有超高影响力的大人物，助力品牌实现增长！ 一、Nicolette Mason:包容性时尚的先锋人物 Nicolette Mason 是一位来自纽约市的执行市场、传播及品牌策略顾问，拥有超过15年的品牌经验。她在帕森斯设计学院接受教育，并逐步在平面设计和时尚编辑领域崭露头角。截至目前，她的Instagram账号拥有23万粉丝。 图片来源：Instagram Mason 以真实的包容性和交叉性视角为核心，致力于为边缘化声音发声，改变时尚、美容及媒体的现状。她通过博客和社交媒体分享个人经历，吸引了大量关注者。她的时尚见解和对边缘化群体的支持，使她在时尚界成为了一个重要的声音。此外，她为知名品牌撰写文章并提供咨询，增强了她在行业内的影响力。 图片来源：Instagram 同时，作为一名时尚编辑，Mason的博客充满了丰富的时尚搭配教程和导购指南。对于胖妞辟之不及的明亮色彩、夸张配饰，她都可以轻松驾驭。甚至，她还在2014年通过 ModCloth 推出的同名服装系列，旨在为各种身材的女性提供时尚选择。此外，她还成为Marie Claire的特约编辑，出版“瘦小世界中的大女孩”专栏，以积极的身体形象倡导而闻名。她公开谈论自己的体型和性取向，为大码女性的时尚权利发声，推动社会对多样性的接受。 图片来源：Marie Claire 此外，Mason 还与多个品牌进行了合作，取得了不错的成绩。例如，她与大码服饰品牌Our.Cora 的合作推文，视频播放量超过3.4万，并收获大量正向反馈。这次合作成功引导了可观的GMV增长，具体数字虽未披露，但其影响力和销量显著提升，证明了她在推动时尚界包容性方面的努力和成就。 除了大码服饰品牌，还有儿童服饰nordstrom也向Masion跑出过橄榄枝。Masion带着自己的侄女前往Nordstrom线下门店进行购物，其中视频分享和介绍了几套儿童穿搭。这条视频也成功收获了15.6万次观看，评论区也有不少网友夸赞“Adorable！！”。 二、Nadia Aboulhosn：大码版金·卡戴珊重塑时尚风潮 Nadia Aboulhosn，是一位来自纽约的时尚博主、模特和设计师。作为黎巴嫩裔女性，Aboulhosn在22岁时搬到纽约哈莱姆区，开始了自己的时尚旅程。2010年，她开始撰写博客，初为业余爱好，后来转为全职工作，积极倡导身体积极性和自我接纳。截至目前，Nadia的Instagram拥有超过80.8万粉丝。 图片来源：Instagram 得益于Nadia强大的内核，她一直勇于在社交媒体上发布对于大码时尚的坚定信念。她通过分享自己穿着16码服装的照片，打破了传统时尚标准，证明了时尚并不局限于瘦型女性。她的博客不仅涵盖时尚内容，还涉及人道主义议题，增强了她的公众形象和吸引力。 图片来源：Instagram 同时作为一名设计师，Nadia也陆续与多个时尚品牌达成合作，不仅为Boohoo.com、Addition Elle和Lord…

当下的年轻人，越长大越像小孩。吃喝玩乐，旅游上班上学都要带上自己的JELLYCAT，把毛娃当成自己的孩子。成年人为什么能岁月静好，一定是带着JELLYCAT前行。 图片来源：小红书 小红书上，许多博主都发布了带JELLYCAT旅行的内容。JELLYCAT被称为“成年人的精神奶嘴”，短短3年时间，公司的营收已经翻了3倍多，接近2亿英镑（18亿人民币）。据说公司之前仅仅有208个员工，也就是说JELLYCAT的人效高达900万人民币，而相比之下特斯拉是500万，微软是700万，足见其在短期内巨大的品牌增长势能。 在国内的社媒平台上，JELLYCAT这一年更是以高爆发力现象级出圈，通过跨界联名手段横跨甜品、体育、零售界。 今年，为了庆祝品牌25周年，JELLYCAT在全球举行线下庆祝活动，继纽约、伦敦、巴黎之后，第四站来到上海静安嘉里中心，这也是在亚洲的第一家快闪店。不管是在哪家快闪店，都会看到店员们像“过家家”一样，为你展示「JELLYCAT汉堡如何出锅」「快接住你的JELLYCAT冰淇淋，快要化了」的场景，给顾客带来了沉浸式的购物体验，而到店的成年人好像倒回成小孩，该配合的演出都尽力出演。 图片来源：小红书 JELLYCAT并非突然爆火，因为早在国内人手一个之前，它早已经是英国著名的高端玩具品牌。而令人好奇的是，它为何突然在海内外翻红，品牌提及和销量都呈现出爆发式增长？ 一、万物皆可JELLYCAT JELLYCAT创立于1999年，由William Gatacre和Thomas Gatacre兄弟二人创办。「JELLYCAT」这个名字来源于创始人四岁的儿子，他同时喜欢果冻(Jelly)和猫咪(Cat)，并创造了“Jellycat”这个单词，结合在一起颇富趣味，恰好表达了品牌造型独特又柔软治愈的风格。 JELLYCAT创始人曾经说过：整个世界都是我的灵感。 毕竟在JELLYCAT之前，并没有人觉得乒乓球拍、盆栽、龙虾…也可以做成毛绒玩具。 毛绒玩具这么多，凭什么JELLYCAT能脱颖而出？ 首先，是在产品质量上的降维打击。JELLYCAT坚持用婴儿安抚玩具的标准去做成人玩具，被称为“世界上最柔软的安抚玩具”。与一般毛绒玩具比，jELLYCAT采用了高密度聚酯纤维作为面料，上手手感软糯细腻，不扎手、不脱毛，水洗之后都不会变形褪色；填充物则选用了高弹力PP面，进一步增加了柔软度。产品还整体进行了脱敏处理，甚至鼻炎患者都可以放心接触。 JELLYCAT把“手感好”这项指标做到了行业极致，从而制造出感官上的壁垒：学术研究表明，光滑和柔软的触觉刺激越高，会给人带来更高的“愉悦感”和“松弛感。能否乘上趋势的风口虽然看运气，但产品质量是抓住机会的前提，也是后来者模仿却无法超越的绝对优势。 第二，就是品牌定位的差异。JELLYCAT面向的是0-100岁的人群，不仅为孩子提供安全柔软的玩具，也在治愈和陪伴万千成年人。 毛绒玩具是典型用购分离的品类，成年人是消费的主力，它的购买者主要是还没生儿育女的成年人，和借孩子之名行收藏之实的年轻爸妈们。 心理学上将大众依赖毛绒玩具的现象称为“软物依赖情结“，将毛绒玩具称为“过渡物件”提供心灵的慰藉和情感的出口。JELLYCAT不仅以“把孩子当成孩子”为品牌策略，更把那些童心未泯的“大小孩”当作小孩，抓住这一点成了年轻人的阿贝贝。 二、不玩联名的jELLYCAT，如何造出自己的IP JELLYCAT的社交媒体营销策略无疑是成功的，通过品牌IP的打造，让毛绒玩具不仅仅是一个玩具，更是承载情感的“朋友”。 值得品牌学习的是，在流量玩法上，它并没有复制的潮玩IP的惯用打法——不和经典IP捆绑，不走二次元道路，而是靠着社媒营销和红人营销的策略在社交媒体上快速出圈。 JELLYCAT凭借多年的积累，Instagram粉丝已经达到100万，后起的TikTok粉丝也有63万。只要点开品牌主页，哪怕是平时不爱玩偶的人，也难以抵抗满屏的“温暖攻击”。而这些治愈的玩偶形象，构成了品牌独特的品牌形象，来看看它是怎样在社交媒体上打造独特IP的。 01赋予玩具独特个性，营造“角色感” JELLYCAT不只是展示产品，而是赋予每个毛绒玩具独特的个性和故事背景。每个玩具都有自己的“身份”，例如不同动物角色有自己独特的特征和小故事。这样用户不仅是在购买毛绒玩具，而是“收养”一个角色，进一步增强了品牌的亲和力和情感价值。 通过Instagram、Facebook等社交媒体，品牌会发布各种场景化的玩偶照片，展示不同角色的日常生活情景，如吃早餐、在花园玩耍、洗澡、旅行等，这样的展示方式让玩具“活”了起来，更容易让人产生情感共鸣。 02鼓励meme二创，用UGC自来水效应为IP加热度 JELLYCAT非常重视UGC，创建了如#jellycatcollection 等品牌标签，鼓励用户参与并分享他们和玩偶的互动照片或视频。这些UGC内容在社交媒体上形成了大量真实、温馨的用户故事，有助于增加品牌的真实性和亲密感。 图片来源：TikTok 而且经常会在官方账号上转发用户的内容，这不仅提升了用户的参与感，也让潜在消费者感到这个品牌有温度，很容易激发购买欲望。 JELLYCAT通过这种强链接的营销动作，制造了一种与消费者之间的「亲缘关系」，通过各种手段培育、加强消费者对其的忠诚度，形成消费者做到类似于信徒对宗教的信仰。年轻人买的不仅仅是一个玩偶，而是真正加入到一个有共同信仰和价值观的社群中来，大家相信陪伴、治愈的力量，共同建设社区文化。 03打造强情感链接，构建IP温暖底色 JELLYCAT的社交媒体内容整体视觉风格温馨、柔和，带有轻微的童趣感，符合其目标受众对可爱和温馨的需求。这种一致的视觉和情感基调让品牌在社交媒体上打造了强烈的识别度。 同时品牌文案偏向“情绪情感”，他们会在图片下附上温情或幽默的文字，比如描述玩具“今天经历了什么冒险”，或者“期待被抱抱”等。 图片来源：TikTok 而且官方的运营人员也一贯积极、温柔回复粉丝的留言，这种温情的互动极大地增强了品牌的情感连接，将情绪营销真正融入品牌的内容毛细血管之中。 图片来源：TikTok 04与红人合作，巩固品牌形象 JELLYCAT会选择与一些博主合作，发布特定主题的内容，比如近期品牌就倾向于将玩具带入真实的家庭场景中。这不仅拓展了品牌的受众，还通过KOL的推荐提升了产品品质的可信度。 品牌邀请年轻红人发布“我妈妈的JELLYCAT比我的还多“系列，这些内容轻松打破了不同群体的界限。通过这些红人JELLYCAT的玩具成为了家庭日常生活的一部分，而不仅仅是儿童的玩具。这样不仅可以吸引年轻父母群体的关注，还进一步巩固了品牌的家庭友好形象。 三、总结 JELLYCAT在社交媒体上的IP打造成功在于他们不只是推广产品，而是通过赋予玩具角色、情感化的文案和互动设计，把毛绒玩具塑造成“会陪伴的朋友”。这种情感化的营销策略加深了品牌的记忆点和用户的忠诚度。 在社媒上关注了它就像关注一个温暖的故事，每一个玩具都可以成为用户生活中温暖的陪伴。 不论是哪种营销方式，品牌都可以学习JELLYCAT，回应成年人对陪伴与治愈等精神需求的呼唤，成为年轻人自我情绪满足的载体。 （来源：网红营销Bella） 以上内容属作者个人观点，不代表雨果跨境立场！本文经原作者授权转载，转载需经原作者授权同意。​ Source

一、理解多渠道销售的概念 1. 多渠道销售的定义 多渠道销售是指通过多个销售渠道与消费者进行互动，以增加品牌的曝光度和销售机会。这些渠道包括但不限于： 品牌独立站：品牌自有的网站，直接向消费者提供产品和服务。 电商平台：如亚马逊、eBay、阿里巴巴、京东等，利用其流量和用户基础进行销售。 社交媒体：如Instagram、Facebook、Twitter、微博等，通过社交媒体推广和销售产品。 线下渠道：实体店、展会、合作零售商等，通过线下接触增强品牌影响力。 2. 多渠道销售的优势 多渠道销售为品牌带来了诸多优势，包括： 市场覆盖面扩大：通过不同渠道触达更多潜在客户。 提高销售额：不同渠道的组合能够吸引不同的客户群体，从而提高整体销售。 提升客户体验：用户可以在多个渠道上购物，选择最符合他们需求的方式。 增强品牌认知度：在多个平台上展示品牌形象，增加品牌的知名度。 二、构建多渠道销售策略 1. 确定目标市场和用户画像 在实施多渠道销售策略之前，了解目标市场和用户需求是成功的第一步。以下是一些实用的方法： 市场调研：通过问卷调查、访谈和市场数据分析，了解目标用户的消费习惯、偏好和行为。 用户画像：创建详细的用户画像，描述目标客户的年龄、性别、地理位置、兴趣等信息，以便在选择渠道时更加精准。 2. 优化品牌独立站 品牌独立站是多渠道销售的基础，确保网站具备良好的用户体验和转化率： 2.1 响应式设计 确保独立站在各种设备（PC、手机、平板）上都能良好显示，提升用户体验。根据Statista的数据显示，2023年全球移动设备的互联网流量占比达到58%，优化移动端体验至关重要。 2.2 快速加载速度 优化网站性能，减少页面加载时间。研究表明，网站加载时间每延迟1秒，转换率下降约7%。使用工具如Google PageSpeed Insights来监测和优化加载速度。 2.3 简化结算流程 设计流畅的购物车和结算流程，减少用户在购买过程中流失的可能性。确保结算过程不超过3步，并支持多种支付方式。 3. 集成电商平台 选择合适的电商平台作为销售渠道，例如亚马逊、京东、eBay等，将产品上架到这些平台并与品牌独立站进行集成： 3.1 产品同步 确保独立站和电商平台之间的库存和产品信息实时同步，避免超卖或缺货。使用API或集成工具（如Shopify、BigCommerce）来自动化此过程。 3.2 数据分析 利用电商平台提供的数据分析工具，了解产品在不同渠道的销售表现，优化销售策略。例如，分析各渠道的销售额、转化率、客户获取成本等指标。 4. 社交媒体营销 利用社交媒体平台进行产品宣传和直接销售，提升品牌曝光度和客户参与度： 4.1 内容营销 发布高质量的内容，例如产品使用教程、用户评价、品牌故事等，吸引潜在客户关注。根据HubSpot的数据显示，内容营销能够提升用户转化率。 4.2 社交购物 利用社交平台的购物功能（如Instagram购物、Facebook商店等），直接在平台上销售产品，简化购买流程。通过社交媒体推广优惠活动，鼓励用户分享和购买。 5. 电子邮件营销…

一、品牌独立站效果评估的重要性 评估品牌独立站的效果是判断网站是否达成商业目标的关键步骤。品牌独立站不仅是销售渠道，还承载了品牌价值、用户体验和内容营销等多种功能。定期评估能够帮助品牌回答以下几个问题： 流量的来源和质量：从何种渠道吸引用户流量，流量是否精准。 用户体验的满意度：用户是否获得了良好的购物体验。 销售转化率：网站是否能够有效地转化访客，达成销售目标。 品牌忠诚度和回购率：用户是否愿意再次购买或推荐。 通过以上维度的评估，品牌能够精准定位独立站的优化方向，不断提升用户体验和销售效果。 二、独立站效果评估的关键指标 评估品牌独立站效果需要依据具体的关键指标（Key Performance Indicators, KPIs），这些指标能够在不同层面上反映独立站的实际表现。以下是评估品牌独立站效果的核心指标： 1. 网站流量 网站流量是评估独立站效果的基础指标，能够直观反映独立站的吸引力。主要关注以下几个方面： 总流量：衡量网站的整体访问量。 流量来源：例如直接访问、社交媒体、搜索引擎、邮件营销等，了解不同渠道的表现。 新老访客比例：新访客比例可反映独立站的吸引力，老访客比例则可反映用户的忠诚度。 2. 转化率 转化率是独立站效果评估的核心指标，它能反映出网站的实际销售能力。 购买转化率：独立站的访客完成购买的比例。 邮件订阅转化率：访客成为订阅用户的比例，有助于品牌的客户关系维护。 点击率和加购率：点击率反映访客的兴趣，而加购率则可反映访客对产品的购买意向。 3. 用户行为数据 用户在独立站的行为数据是评估用户体验的重要依据，帮助品牌深入了解访客的操作习惯和兴趣。 页面停留时间：衡量用户在页面上的浏览时长。 跳出率：用户进入网站后未进行其他操作而离开的比例。 每次访问的页面数：用户浏览的页面数量越多，说明内容对用户的吸引力越强。 4. 客单价和购物车放弃率 这两项指标可以帮助品牌了解用户的消费倾向及流失原因： 客单价：每个订单的平均消费金额，有助于评估品牌的整体盈利水平。 购物车放弃率：在结算环节退出的比例，反映出潜在的购物阻碍或用户犹豫点。 5. 客户生命周期价值（CLV） 客户生命周期价值（Customer Lifetime Value, CLV）能够体现用户的长期价值，是衡量品牌独立站成功的核心指标之一。通过CLV，品牌可以了解每位客户的潜在收益，有助于品牌制定更具针对性的营销策略。 6. 客户满意度与反馈 用户满意度调查和客户反馈能够有效揭示用户的真实感受，帮助品牌了解客户体验中的优劣之处。品牌可通过以下方式获取用户反馈： 客户评价与评分：产品和网站的评分及评价内容。 用户调查：例如购物体验、物流速度等方面的调查问卷。 三、使用数据分析工具进行效果评估 数据分析工具是品牌独立站效果评估的重要手段，以下几款工具能够帮助品牌从不同角度获取精准的分析数据： 1. Google Analytics Google Analytics 是品牌独立站最常用的数据分析工具之一，提供丰富的访客行为和转化数据： 流量和用户行为分析：追踪访客来源、页面浏览量、停留时长等行为数据。…

一、2024年品牌独立站的五大流行趋势 1. 个性化用户体验成为核心 个性化用户体验是2024年品牌独立站的关键趋势。消费者越来越重视个性化服务体验，特别是希望获得专属于他们的产品推荐和内容。 智能推荐技术：品牌独立站通过数据分析和AI技术，能够识别用户的浏览和购买行为，为他们提供个性化的产品推荐和内容。 动态内容呈现：在首页展示动态更新的内容、根据用户行为定制广告和优惠，将显著提升用户的满意度和留存率。 2. 本地化运营策略 为了提升海外市场的用户体验，品牌独立站越来越重视本地化运营。这种趋势在欧美和亚太市场尤为明显。 本地化支付方式和物流服务：消费者在购买过程中，希望使用本地支付方式如PayPal、Klarna等，同时也希望有便捷、快速的物流服务。 语言和文化的深度适配：独立站需根据不同国家的语言和文化进行优化，例如欧美国家的消费者偏爱视觉化的购物页面，而东南亚消费者则更重视促销信息。 3. 内容驱动的品牌推广 内容营销在独立站推广中的地位日益重要。通过提供优质的内容，品牌能够吸引目标客户、增强信任度、并将访客转化为忠实用户。 博客与指南内容：独立站上发布相关行业的知识文章、产品使用指南和案例研究，有助于提升品牌在搜索引擎中的排名。 社交媒体整合：2024年，品牌在独立站内容的呈现上会更多地整合社交媒体内容，通过客户评价、用户生成内容来增强互动性。 4. 数据驱动的精细化营销 数据分析技术的发展使品牌能够更好地理解和预测消费者的需求，品牌独立站的精细化营销将进一步深化。 A/B测试：通过A/B测试，品牌可以精准地优化网站的转化率、用户体验等，确保每一个细节都符合用户的偏好。 用户行为追踪：借助数据分析工具，品牌可以深入了解用户的行为路径，并基于用户的兴趣和需求推送个性化信息，提升购买转化率。 5. 可持续发展与社会责任感 越来越多的消费者关注品牌的可持续发展和社会责任。因此，品牌独立站在2024年更加注重展示其社会责任感。 透明化供应链展示：品牌通过展示其产品的原材料来源、环保措施等信息，向消费者传达其在可持续发展方面的努力。 环保包装和碳中和承诺：一些品牌在独立站页面中设有专门的可持续发展栏目，展示环保包装、绿色物流和碳中和承诺，吸引注重环保的消费者。 二、未来展望：品牌独立站发展的五大趋势 1. 全渠道整合的“私域流量”构建 未来的品牌独立站将逐步成为品牌构建私域流量的主阵地，所有的消费者关系管理和营销活动将通过整合的全渠道触达。 独立站与社交媒体无缝对接：社交媒体将成为独立站引流的重要渠道，品牌可以利用社交媒体的流量精准引导至独立站进行交易。 会员制和忠诚计划：未来品牌将更加重视培养忠实客户，通过会员计划、积分兑换等方式，将用户引导至私域流量池中，增强客户粘性。 2. 互动式购物体验 随着技术的发展，互动式购物体验将成为品牌独立站的一大亮点。 虚拟现实（VR）和增强现实（AR）技术：通过VR和AR技术，消费者可以在虚拟环境中“试用”产品，尤其适用于家具、服装等品类，提升消费者的沉浸感。 视频购物和实时互动：品牌可以通过直播和视频购物的方式，实时解答消费者的疑问，同时也更具真实性，增加消费者对品牌的信任。 3. 自动化与AI驱动的客户服务 AI驱动的客户服务将帮助品牌提升服务效率，并为客户带来更便捷的体验。 智能客服机器人：通过智能客服机器人，品牌可以在24小时内提供在线解答服务，帮助消费者迅速解决问题。 自动化客户关系管理（CRM）系统：借助CRM系统，品牌可以将用户的历史购买数据、兴趣偏好等整合，从而进行更有针对性的推荐和服务。 4. 数据安全与用户隐私保护 随着消费者对隐私的关注增加，品牌独立站在未来的发展中将更注重数据安全与隐私保护。 合规性与透明性：品牌需要确保数据采集符合GDPR等相关法律法规，并在网站上透明展示数据保护措施。 技术防护：通过SSL证书、加密支付等手段，品牌独立站将进一步增强用户数据的安全性，提升用户的信任感。 5. 从单一产品售卖到生活方式品牌的转变 未来的品牌独立站不再只是销售产品的平台，而将发展成为具有鲜明品牌调性的生活方式平台。 品牌故事与情感连接：品牌通过独立站传递品牌故事，以文化和价值观建立与消费者的情感连接。 社区化运营：通过建立独立站的社区模块，品牌可以聚集一群具有相同价值观和兴趣的用户，推动品牌文化的传播，提升用户忠诚度。 三、2024年品牌独立站成功的关键因素 在2024年，品牌独立站的成功与以下几个因素密切相关： 流畅的跨境支付和物流体系：提供便捷的支付方式和高效的物流服务，以满足海外消费者的需求。…

一、跨境电商平台的优势 全球广泛的用户基础 亚马逊、eBay等跨境电商平台拥有庞大的全球用户群体，企业无需额外引流，即可快速接触到广泛的海外市场。 以亚马逊为例，活跃买家超过3亿，商家可以快速触及欧美等主流市场。 平台信任背书 跨境电商平台为买家提供完善的支付、物流、售后服务，建立了良好的用户信任度。消费者在熟悉的平台上购物，能有效提升转化率。 平台的评价机制也帮助品牌建立信誉，从而吸引更多新用户。 一体化物流解决方案 许多跨境电商平台提供全球物流和仓储支持。例如亚马逊的FBA（Fulfillment by Amazon），帮助商家解决了物流难题，为海外客户提供快速、可靠的配送服务。 通过利用平台的物流体系，商家可大幅降低物流成本，避免运输难题。 便利的多语言、多币种支持 跨境电商平台通常支持多语言界面、多币种支付，降低了商家进入不同国家市场的障碍，帮助商家更便捷地触达多语种客户群体。 多样化的推广工具 各大跨境电商平台提供多样化的推广手段，例如广告投放、品牌展示位等，商家可灵活运用这些工具获取更多曝光，提高商品排名。 二、跨境电商平台的挑战 激烈的市场竞争 跨境电商平台上同类产品众多，商家面临着激烈的竞争压力。产品价格、质量、评论等因素都会影响客户的选择。 为了争夺市场份额，不少卖家采取价格战策略，导致利润下降，品牌难以形成独特的竞争力。 高额的平台费用 跨境电商平台的服务需支付较高的佣金、物流和广告费用，品牌利润空间因此受到挤压。例如，亚马逊的佣金通常在8-15%之间，加上广告费用和FBA成本，整体支出较高。 缺乏数据主导权 跨境电商平台会严格控制用户数据，商家无法获得完整的客户资料，无法分析用户行为数据，限制了后续的营销活动。 数据的缺失意味着品牌难以打造私域流量，不利于长期的客户关系维护。 品牌形象受限 跨境电商平台的页面设计有限，商家难以打造独特的品牌形象，影响用户对品牌的认知和忠诚度。 即便平台提供品牌展示页，其设计和功能仍受限于平台规则。 三、品牌独立站的优势 全方位的品牌形象管理 品牌独立站可以根据品牌调性自由定制页面设计和购物体验，以更好地展现品牌故事、价值和文化。 通过定制化的视觉体验，品牌可以向消费者传递独特的价值主张，增加品牌识别度和用户忠诚度。 数据掌控与客户关系维护 独立站能让品牌直接掌控用户数据，包括用户的购买行为、偏好等，便于精准营销。 品牌可以通过电子邮件、社交媒体等渠道与用户建立长期联系，构建私域流量池，提高客户复购率。 更灵活的利润空间 独立站的盈利模式更加灵活，无需支付平台佣金，利润空间相对较大。 品牌可以根据市场需求灵活制定价格和折扣策略，有助于提升利润。 多元化的营销推广方式 品牌独立站在推广方面具有更大的选择权，可以通过SEO优化、社交媒体广告、内容营销等方式拓展品牌的海外影响力。 品牌还可以与KOL合作，进行多渠道联合推广，以增强品牌在目标市场的渗透力。 四、品牌独立站的挑战 流量获取成本较高 独立站没有天然的流量，需要通过广告、SEO和社交媒体推广来获取访客。跨境广告投放的成本较高，特别是在进入欧美等竞争激烈的市场时，前期投入会比较大。 复杂的跨境物流体系 独立站的跨境物流需要商家自行解决，物流成本较高且配送周期长，影响用户体验。 对于体量较小的品牌，物流环节的成本和效率很难与跨境电商平台的物流服务相比。 技术和运营门槛较高 独立站需要建立专业的技术团队，以保障网站的运行、安全和维护。同时，支付、售后等系统的建设也需要专业支持。 海外市场还存在各国的法规要求（如GDPR），独立站需确保网站合规，增加了运营难度。 五、如何选择适合的出海模式？ 在选择品牌独立站或跨境电商平台时，企业需要从以下几个角度进行综合考虑： 品牌定位与发展目标 如果品牌目标是快速获取市场份额，可以优先考虑跨境电商平台。 如果企业关注长远发展，希望打造全球化的品牌形象，则可选择独立站逐步建立品牌影响力。…

最初的Lululemon，以「super girls」核心用户群，撬动品牌神话的故事已经不新鲜。那么，专注「super boys」的运动品牌——Ten Thousand，与Lululemon的增长之路有何不同？ DTC品牌Ten Thousand成立于2017年，由前职业足球运动员、铁人三项运动员和CrossFit运动员Keith Nowak于创立，专注于高性能男士运动服装，品类覆盖紧身衣、连帽衫、衬衫、裤子、派克大衣、袜子及配饰。 Ten Thousand成立的初衷就是为男性运动员提供高质量、耐用且极简设计的服装，因此在品控上把握颇为苛刻。其产品设计理念强调「由运动员主导」——每一件产品经由专业运动员测试，希望提供一系列适合任何训练方式、经久耐穿的科技面料运动装备，尤其在面料弹性度、抗磨损能力、以及防洗后缩水三大性能上表现出众。 正如苹果、Rapha这样的狂热纯粹的品牌，Ten Thousand也想成为另一个cult-brand。从创立之初，就坚持“做最好的男性训练服”。流量站的设计也简单硬核，产品标志低调，并且可以看到创始人将追求极致的运动表现奉为圭臬。 Ten Thousand自创立以来，在短时间内便将品牌知名度快速提升，足以证明其增长价值。2023年，品牌获得了2150万美元的A轮融资。 SocialBook带你一起了解Ten Thousand的定位策略，以及如何通过红人营销促进品牌增长。 一、只卖给男性的TenThousand，从存量市场找增量 在Lululemon、Alo、始祖鸟、Salomon、Pantogonia等众多运动品牌的厮杀中，Ten Thousand却为自己博得一个特殊的身位——其产品只面向男性，其官网的Tittle也是如此，「For Men」。 从品牌层面，它通过与专业的男性运动员合作，不断测试和迭代产品，以确保产品的高质量和功能性。这种专注和专业化使得Ten Thousand在男性运动服市场中具有独特的竞争优势。 在2023年获得了2150万美元的A轮融资，并与北美顶级健身俱乐部运营商Life Time建立了合作伙伴关系。这种合作关系不仅提升了品牌的市场影响力，还为其产品提供了稳定的销售渠道。品牌在疫情期间实现了盈利，销售额同比增长100%，这表明其在市场中的竞争力和适应能力。 从市场的视角，也不可忽视男性运动服这个千亿赛道的增长潜力。 根据数据，全球男装市场在2023年的规模为5463.6亿美元，预计到2031年将达到9245.2亿美元，年复合增长率为6.89%。这一增长主要受到男性时尚意识增强、社交媒体对时尚趋势影响力增加以及新兴市场可支配收入增加的推动。 在女性平权风兴起的当下，Ten Thousand只专注于男性市场，更加精准地满足这一细分市场的需求，反而做大了自己那份蛋糕。 二、用红人吸引「超级用户」 高势能品牌都拥有自己的超级用户，而Ten Thousand显然瞄准了追求高能运动表现的运动狂人爱好者。 而红人营销是其社交媒体策略的关键之一。Ten Thousand在选择合作对象时非常谨慎，不仅仅考虑粉丝的数量，更注重其专业度是否真的能为品牌背书、契合品牌价值观，因此会真正挑选深耕健身领域、并对训练充满热情的红人合作。 01统一内容调性，讲好品牌故事 Anthony Thosh Collins（Instagram:@thosh.collins）是一名印第安裔的健身教练和运动员，身体素质和体型很具有说服力，个人擅长力量和耐力挑战，无论是有氧还是无氧他都非常在行，并且还会泰拳、搏击、跆拳道等。目前在Instagram上有11万粉丝，经常在社交媒体发布训练视频，粉丝几乎都是崇尚力量的男性，粉丝对他倍加推崇。 图片来源：Instagram 他与Ten Thousand合作，他发布的视频和图片展示了他如何穿着Ten Thousand的装备进行各种高强度的训练，展现出耐用性和功能性兼具的短裤如何抗住了高强度的拉扯摩擦。内容真实可信，且本身观赏性很强，能够吸引大量健身爱好者互动。 在合作的内容正文，Collins分享了自己的自己的运动计划和运动理念——“为生活而训练！”，并且鼓励更多人“无论你选择哪种运动方式，都要做一些事情来保持你的热情。”正文最后简单放上了自己的折扣码，将用户的情绪渲染到高点，再给出无法拒绝的购买钩子，将产品宣传与故事叙述巧妙结合。 这样的红人合作内容显然是奏效的，Ten Thousand与Collins保持长期合作，近期的内容平均都2k点赞，评论区用户反馈积极，想必转化率不会差。 Ten Thousand与大部分品牌不同，它并不强调让产品做推广内容的主角，而是通过红人把焦点落在了传播“极致运动表现”的品牌理念上。在消费者端进一步丰富了品牌精神“比昨天更好（BETTER THAN YESTERDAY）”的意涵。 Khalil Rountree Jr.(Instagram: @khalilrountree)是一位著名的UFC（终极格斗冠军赛）运动员，他在日常训练中经常穿着Ten Thousand的装备。在合作内容中，他发布了一条自己的格斗比赛视频，表达了对家人和品牌的感谢，这条内容目前已经有了4.8万次点赞，远超过账号的平均点赞量。专业运动员的背书，搏击比赛的热度加持，让品牌在短期得到有效的大流量曝光。 图片来源：Instagram 并且Khalil的粉丝大多是极限运动和格斗训练的爱好者，Khalil的内容有效地将Ten Thousand定位为高级运动装备品牌，特别适合那些追求高性能的运动员。…

你大学毕业时住的第一个房子有多大？ 抛开合租的公用面积，十平米左右或许是绝大多数人的常态。 是的，伴随着城市化的不可逆推进，越来越多的工作机会被集中在城市范围。这逼迫着年轻人不断涌进，从而让本就不宽裕的居住环境变得更加拥挤。 这一现象不仅在国内出现，美国、日本以及欧洲等发达地区也同样如此。 2014年，刚来深圳的Aex住在一个十四五平米的单间公寓，房间里除了一张床以外什么都没有。虽然配备的家电很齐全，但都是公用的。因此他开始思考，如何在紧凑的空间里也能享受到大型家电的便利。 而这个思考的结果就是“电器的设计和尺寸应该围绕着紧凑的空间去做设计和延展”，带着这个想法的Aex创立了Morus。 这个年轻的3C家电品牌在最初只有一种产品——烘干机，但不同的地方在于，Morus的烘干机在保证了功能的基础上，不仅更小而且造型独特。梳妆台上、洗手池旁，乃至于客厅的地板上。只要你想，它可以被放在家里的任何一个角落里。 对于这样一个反常规的烘干机，很多人的第一反应是鸡肋。然而对于生活空间有限的独居年轻人和小夫妻来说，Morus的烘干机恰恰是他们的最佳选择。 这个携带工业真空负压方案的小玩意儿能在15分钟内烘干衣物，省时、省电更省空间。在寸土寸金的城市里，它是比独立式烘干机更具性价比的存在。 而事实也证明了这一点，Morus的第一款产品在美国一经上线就得到了广泛关注，登陆日本市场也拿下了亿元预售。此后更是一路狂奔，在海外市场接连取得突破。 目前Morus的产品已经远销全球50多个国家和地区，更是屡屡上榜亚马逊BS榜单。如果说早期的成就有偶然的因素，那么持续的成功则必然带有人为的推动。 而socialBook好奇的，正是后者。 一、尊重心智差异，建立地区影响力 小型烘干机是一个非常新颖的家电品类，对于Morus来说，并没有一个可以借鉴的前辈或者竞品对象。因此，尽管团队整体对产品的前景很有信心，但还是希望先在成熟的市场中试试水看看反应，美国也因此成为了Morus的第一站。 2019年，Morus带着自己的第一款产品登上CES，作为全球最大的消费电子展，这里有最佳的市场观察机会。出乎团队意料的是，尽管美国是一个烘干机渗透率高达70%的国家，但前来参展的本地消费者仍然被Morus的小型烘干机给惊艳到了。 一时间Morus在原本传统的、无聊的烘干机赛道上成为了噱头，很多科技门户和行业媒体也顺势做了报道。在这样的热度下，Morus很快就在美国开始了售卖。 图片来源：PR Newswire 2021年，Morus打算将业务拓展到日本，但当时日本并没有CES这样的好机会，因此Morus将目光转向了众筹。而Makuake作为日本最大的众筹平台，成为了品牌的首选。 首发当天，Morus不负厚望成为了Makuake当日平台浏览量总榜第一、烘干机类目历史总销量榜第一。并最终收获了2923名用户、总计1.55亿日元的预售金额，成绩非常不错。 图片来源：Makuake平台 值得注意的是，日美两国的国情差距巨大，消费观念和市场情况均有所不同，但Morus却能一招鲜吃遍天，为什么？ 核心就在于Morus针对自身产品的特点，做了有针对的营销策略。 在美国，烘干机几乎家家必备。因此，Morus并没有将自己定义为“挑战者”，而是一个专注于提供“即时、少量和移动”这样的差异化需求解决方案。 没有人会为了一两件衣服就去使用传统的大型烘干机。但生活中又确实存在一些需要应急的特殊情况，例如临时的着装要求、少量的衣物以及房车、露营等场景，这在美国并不少见。因此，Morus的产品很轻易地就抓住了这类群体的痛点。 而日本的市场情况则完全不同。根据其总务省的报告显示，日本家庭的单身化进一步加剧，独居占到家庭整体的38.0％，换言之日本是一个独居大国。高独居率叠加上低居住面积，让小型烘干机成为了多数日本消费者的刚性需求。 Morus产品的小巧精致和插电即用意味着更高的便利性，一键化的操作模式也大大了降低用户的学习与使用门槛，这些都是Morus能在日本脱颖而出的关键。 面对不同的市场环境，Morus不仅用“避重就轻”地方式做出了回答，更是以此建立了不同的品牌心智，完成了市场的初步巩固。 二、以场景为切口，把红人当抓手 正如上文所言，Morus的产品只在一些特定场景下属于刚需，但在大多数时候有点“鸡肋”。因此，Morus的营销策略是基于两个方向的。 01突出场景，展示解决方案 北美是全球房车数量最多的地区，而美国房车旅行爱好者的人数更高达到惊人的3000万，家庭房车拥有率将近10%。而房车旅行正好是Morus的重点使用场景，因此合作房车类的红人成为了品牌的首选。 Tyler和Madison是一对情侣，同时他们也是全职的房车旅行博主，主要活跃在Instagram上。和其他房车博主一样，他们不仅会分享自己在旅行过程中遇到的风景，并且也会以房车为中心，和粉丝们一起记录自己的改装过程、以及踩坑经验等。 目前他们的账号拥有19.5万名粉丝关注，属于腰部量级。同时，根据SocialBook的【红人商业报告】功能，我们发现相比于其他同类型的博主而言，他们的账号拥有更好的数据表现，是相对优质的合作对象。 图片来源：Instagram Morus和他们的合作内容是Reels的形式，以长途旅行中“衣物晾晒”为关键点进行拍摄的。在视频中，Tyler向粉丝们坦言尽管他们随车携带了洗衣机，但是这个洗衣机只有脱水功能， 不能烘干。因此这是一个挺困扰他们的难题。 此在自从他们用了Morus的小型烘干机后，情况就好多了。Tyler在具体的视频中向粉丝们展示了Morus的优点——高便携性、快速烘干以及操作简单。按照评论区的反馈来看，种草得很成功。 图片来源：Instagram 最终，该条合作内容收获了5.9万次点赞和410条评论，数据表现非常亮眼。除此之外，本条视频还是Morus黑五的促销视频，Tyler在合作视频的简介处留下了黑五的折扣情况以及自己专属的且可以叠加Coupon Code，这无疑进一步刺激了粉丝和路人们的购买意愿，为Morus的商业转化提供了巨大帮助。 02营造氛围，创造新的需求 Morus的产品颜值很高，同时又兼具一定的实用性，很适合那些有余力的消费者。也正是因为看到了这一点，Morus合作了很多家居博主，Elnaz Hamai就是其中非常有代表性的一位。 这是一位专注好物分享的纯带货类红人，和其他同类型的带货博主不同的是，她的内容都是基于实际生活应用场景而制作的，而且没有那种非常夸张的肢体动作和像子弹一样快的人声旁白。因此，整体观感并不low，反而还挺有格调的。 图片来源：Instagram Morus和她的合作视频同样也是如此，没有所谓的引入部分。Elnaz在视频一开始演示了产品的使用过程，配上了艺术字体来说明产品的卖点。而且该红人还做了一个简单的情景演示，用来强调“15分钟即可烘干”的这个功能。整个视频没有一句旁白，BGM也是舒缓的纯音乐。 图片来源：Instagram 最终，该条合作视频收获了5.4万次点赞以及3636条评论，数据反馈相当不错。配合帖文简介处指明的Morus官方账号地址，这为品牌带了大量的关注，提升了品牌在目标客群中的知名度。 三、总结 在SocialBook看来，Morus作为一个冷门单品能在全球市场取得不错的销量无疑证明了其社媒营销策略的有效性，尤其是红人领域。 然而，和大多数人的看法不同的是，Morus并不是一个喜欢和顶流头部合作的品牌。不管是上述的两个案例，还是根据SocialBook后台【竞品监听】功能分析得到的结果。 我们都能很明确地得出一个结论——“Morus的成功在一定程度上要归功于对腰部红人进行了精细化的合作管理”。 简单来说就是Morus合作了大量性价比很高的红人。尽管他们所在的领域各有不同，但是在声量拉升、订单转化、产品造势以及活动推广等方面都为Morus带来了非常理想的效果。 虽不能保证条条爆款，但下限是有保证的。…