据不少卖家反馈，自10月下旬起，陆续有大批店铺出现关键词流失的情况，自然位显示也被销量较低的子体替代，导致流量“自由落体”，订单也跟着“扑街”。这突如其来的变化，让不少卖家朋友们都感到一阵“天塌地陷”。 目前出现类似状况的卖家，大多为销量较为可观的卖家，甚至一部分为头部卖家，涉及各个大类的都有。针对这个现象，可以从以下几个方面进行分析和解释： 一、亚马逊系统问题 1.系统Bug：亚马逊作为大型电商平台，其系统复杂且庞大，偶尔出现Bug是在所难免的。当系统出现Bug时，可能会导致关键词排名显示异常，甚至完全消失。这种情况下，卖家可以关注其他卖家或跨境电商群的消息，看是否有类似情况发生，同时等待亚马逊修复系统Bug。 2.算法调整：亚马逊会不定期地更新其算法，以优化搜索结果和提高用户体验。算法调整可能会导致关键词匹配机制发生变化，从而影响产品的关键词排名。卖家需要密切关注亚马逊的算法更新和变动，以便及时调整自己的优化策略。 二、卖家自身问题 1.产品类目被修改：如果产品的类目被VC账号或亚马逊官方修改，可能会导致产品在新的类目下没有排名。卖家需要定期检查自己的产品类目是否正确，如有错误需要及时联系亚马逊客服进行更正。 2.产品合并与拆分：如果亚马逊将相似度较高的产品进行合并，或者卖家自己进行了不恰当的拆分操作，可能会导致关键词排名的混乱和消失。卖家需要谨慎处理产品的合并与拆分问题，避免对关键词排名造成不利影响。 3.违规操作：如果卖家存在刷单、刷评价等违规操作，可能会被亚马逊惩罚，导致关键词排名下降或消失。卖家需要遵守亚马逊的规则和政策，诚信经营。 三、市场竞争因素 1.竞争对手优化：如果竞争对手的关键词排名提升，可能会导致卖家的对应关键词排名下跌。卖家需要密切关注竞争对手的动态，不断优化自己的产品、文案和广告策略。 2.市场变化：随着市场趋势的变化和消费者需求的转移，某些关键词的搜索量和热度可能会下降，从而影响产品的关键词排名。卖家需要紧跟市场变化，及时调整自己的产品线和营销策略。 四、解决方案 1.联系亚马逊客服：当发现关键词排名消失时，卖家应及时联系亚马逊客服寻求帮助。客服可能会提供解决方案或告知问题原因。 2.自查并优化产品：卖家需要自查产品是否存在违规操作或不当优化行为，并进行相应的优化和调整。 3.加强广告投放：在关键词排名消失的情况下，卖家可以通过加强广告投放来提高产品的曝光度和销量。 4.关注市场变化：卖家需要密切关注市场变化和消费者需求的变化，以便及时调整自己的营销策略和产品线。 图片来源：小黄银站外推广 综上所述，大量亚马逊卖家关键词排名消失的原因可能涉及亚马逊系统问题、卖家自身问题以及市场竞争因素等多个方面。卖家需要综合考虑这些因素，并采取相应的解决方案来应对和解决问题。 （来源：小黄银站外推广） 以上内容属作者个人观点，不代表雨果跨境立场！本文经原作者授权转载，转载需经原作者授权同意。​ Source

内链收录是指搜索引擎对网站内部链接的收录情况，好的内链收录有助于提升网站整体的权重和排名。以下是一些提升内链收录的有效方法，供大家参考讨论。 1、内链布局要合理 首先得确保网站内链布局合理，让每个页面都能被爬虫顺利访问到。 比如在首页、分类页面、文章页面等关键页面设置合适的内链，让爬虫能够通过这些链接顺利抓取到网站的其他页面。 假设你是一个卖鞋的电商网站，设置一些热门鞋款的推荐链接在首页，用户就可以点击直接进入到具体的商品页面。在每个商品页面还可以设置相关款式、同类商品的链接，引导用户浏览更多商品。爬虫也更容易地抓取到这些页面。 2、合理的站内导航 清晰的导航结构可以帮助用户快速找到所需要的信息和感兴趣的内容，减少了离开网站的可能性，从而降低跳出率。 它是有利于增强搜索引擎爬虫抓取的。 优化爬虫路径：合理的导航结构帮助搜索引擎爬虫更有效地抓取网站各个页面，提高收录率。 重要性传递：通过内链将重要页面链接到其他页面，增强其权重，帮助搜索引擎理解哪些内容是优先级更高的。 此外就是在导航中使用相关的关键词，提高页面的相关性来提升在搜索引擎中的排名。在这个过程中需要注意锚文本优化，使用描述性强的锚文本可以帮助搜索引擎理解链接目标页面的主题。 在合理的站内导航内做好内链策略，一个是可以把重要页面放在导航栏中，确保它们能被用户和搜索引擎轻松找到，这和第一点（合理内链布局）咱们讲的插入热门产品链接一个逻辑。其中需要注意的事项是多层级导航的结构设置。 01 网站结构设置建议 通常建议采用–三到四级–的层级，既能有效满足用户需求，又能便于搜索引擎爬虫抓取。 三级结构建议 1）主页：网站的入口，包含主要导航链接。 2）二级页面：主要类别或主题页面，直接链接到相关内容。 3）三级页面：具体内容页面，提供详细信息。 四级结构建议 1）主页：同样作为入口。 2）二级页面：主要类别。 3）三级页面：子类别或专题页面。 4）四级页面：具体内容页面，进一步细分。四级结构适用于内容较多的网站，能够更细致地分类信息，有助于分散页面权重，但要注意避免过深的层级，以免影响爬虫抓取效率。 3、制定内容策略，增加内链机会 除了首页和分类页面，文章页面是内链布局的重要部分。比如需要写一篇关于“夏季穿搭”的文章，可以在适当的位置内链到之前写过的“夏季鞋款推荐”、“清凉单品搭配”等相关文章，可以增加用户阅读深度，还可以提升这些文章的内链收录。 再比如，需要写一篇关于健康饮食的文章，可以在文章中适当地添加指向健康食谱或健康饮食习惯的内链，可以增加这些页面被搜索引擎收录的机会。 经常更新一些老的文章内容，添加一些新的信息或者链接。让老文章保持活跃，有助于让搜索引擎重新发现并收录这些页面。可以对一些过去比较热门的文章进行更新，添加一些新的观点或者相关的链接。 4、关键词内链要自然 注意让内链设置看起来自然而不突兀。 不要为了增加内链而堆砌关键词，这样不仅影响用户体验，也容易被搜索引擎视为作弊行为。 如果在文章中提到“运动鞋”，可以自然地将其设置为内链指向相关的商品页面，而不是在每篇文章中刻意堆砌“运动鞋”这个关键词。 5、更新维护内链 网站内容需要不断更新，内链布局也需要不断地更新和维护。有些之前设置的内链可能因为内容更新而不再相关，就需要及时调整或删除这些内链，保持内链布局的时效性和有效性。 6、外部链接引导爬虫抓取 除了内部链接，外部链接也可以帮助搜索引擎发现网站的新页面。在其他网站或平台上发布原创内容并附上指向自己网站的链接，可以引导搜索引擎爬虫来抓取自己网站的新页面，从而提升内链收录。 最后来个总结，合理布局内链、做好站内导航、制定内容策略、自然设置关键词内链以及及时更新维护内链都是提升网站内链收录的有效方法！ （来源：Mahi） 以上内容属作者个人观点，不代表雨果跨境立场！本文经原作者授权转载，转载需经原作者授权同意。​ Source

亚马逊运营的日常工作涉及对多个方面的数据进行监控和分析，以确保业务的顺利进行和持续优化。以下是一些亚马逊运营日常需要了解的关键数据点： 1. **订单和销售数据**： – **总订单量**：每日、每周、每月的订单总数。 – **销售额**：每日、每周、每月的总收入。 – **平均订单价值**（AOV）：衡量每个订单的平均金额。 – **退货率**：退货的数量和金额，帮助识别潜在的质量问题或客户满意度问题。 2. **库存管理**： – **剩余库存**：现有库存水平，确保不会出现缺货或过剩的情况。 – **补货需求**：根据销售速度预测何时需要补充库存。 – **FBA库存状态**：对于使用FBA（Fulfillment by Amazon）服务的卖家，监控库存周转率和仓储费用。 3. **广告表现**： – **广告费用**：每日、每周、每月的广告支出。 – **广告点击率（CTR）**：广告被点击的次数相对于展示次数的比例。 – **广告转化率**：广告点击后转化为购买的比例。 – **广告成本销售比（ACoS）**：广告花费占总销售额的比例，用于评估广告效率。 – **关键词表现**：特定关键词的点击率、转化率和ACoS。 4. **关键词和排名**： – **关键词排名**：产品在搜索结果中的位置，特别是针对主要关键词。 – **BSR（Best Sellers Rank）**：产品在各个分类中的销售排名。 – **搜索词报告**：分析哪些搜索词带来了流量和销售。 5. **客户反馈和评论**： – **产品评价**：积极和消极的客户评价，帮助改进产品质量和服务。 – **客户反馈**：买家留下的反馈，特别是关于配送、包装和客户服务的评论。 6. **流量来源**： – **自然流量**：没有通过广告获得的流量。 – **付费流量**：通过广告获得的流量。…

近日，大批量亚马逊卖家的关键词排名波动情况引起了各位卖家的关注。不少卖家在社群、论坛中反馈，他们的ASIN关键词排名出现了断续消失、波动甚至完全丢失的现象，本来一些稳定的产品的关键词排名也突然消失不见。到底是什么原因造成了这种情况？是亚马逊系统的算法调整还是出现Bug？ 关键词排名大面积消失，什么情况？ 以下是小匠根据各位卖家反馈总结的几种关键词排名丢失的情况： 1、关键词排名突然丢失 不少卖家提到，他们的ASIN本来稳居搜索结果前几名，但在10月28号开始断续消失，流失的关键词高达几十个。例如，某位卖家反馈到：“本来我的产品一直在几大关键词的前两名，现在有时候根本搜不到，今天直接流量消失了。” 2、不同设备查询关键词差异很大 一些卖家发现，不同设备在搜索同一关键词时，展示的搜索结果有差异。例如，某位卖家指出：“在同一时间，有的设备搜索关键词，仍然在前两名，有的设备搜索关键词完全看不到这个产品。如果是自然排名波动的情况，不可能出现类目第一完全丢失排名的情况，顶多是排名波动，不能完全搜不到。” 3、自然位排名完全消失，仅剩广告位 另一些卖家反映，他们的自然排名从前几名突然掉到完全消失的状态，即使广告出单较多，也没有带来自然流量的位置恢复。这些卖家看到，相关关键词搜索结果里几乎都是广告位，销量也因此大幅下降。例如，有卖家反映：“流量直接下降了60%，自然位全部消失，只剩下广告位。 由于自然位消失，许多卖家的销量出现明显下降。有卖家称，广告能出百单，但自然流量却没有带来转化，原本的关键词流量入口大幅减少，导致销量滑铁卢。 面对这种大规模的关键词排名丢失，许多卖家尝试了不同的方法来恢复排名，比如模版刷新tp、改搜索关键词、联系亚马逊客服刷新、拆分和重新合并变体、停售顶替的变体、开case等办法。 然而，以上操作都未能恢复丢失的关键词排名。很多卖家都苦恼也很困惑，有卖家猜测有可能是算法变化的原因，也有人说是系统出了问题。对此卖家咨询了亚马逊官方经理，不过这两种原因官方经理都有提及。 对于目前卖家关键词排名丢失的情况，可能以下几方面原因造成： 1.新算法造成的波动 亚马逊的算法更新会直接影响产品的关键词排名，所以有可能是COSMO算法开始布局到全品类，因为COSMO算法会改变流量的分发机制，排名头部的产品优势被削弱，以用户需求为优先级，根据需求预判推送相符合用户需求的产品。 不少卖家观察到一些关键词的低销量子体产品替代了主要产品的排名，这可能是亚马逊在测试COSMO算法的情况。这种调整可能是为了进一步优化产品展示逻辑，提高买家的购物体验，但同时也影响了产品曝光。 2.系统Bug导致排名大规模消失 相信卖家都知道亚马逊的系统经常会有Bug的出现。对于当前大批量卖家排名丢失的情况，有可能也是Bug，尤其是当卖家尝试的常规操作都无效时。再加上客服也未能提供有效解决方案，所以也有可能存在Bug。 以往也曾出现过因系统问题导致排名大幅波动的情况。对于此类系统性Bug，卖家可以通过以下步骤尝试自我排查并应对： 关注卖家论坛和亚马逊官方公告问问身边卖家是否很多出现类似情况多开Case联系亚马逊客服，看看是否为系统Bug 如果持续影响销量，可以考虑在此期间加大广告投入，以补充自然流量的损失。 3. 页面更新或类目调整的影响 亚马逊偶尔会对页面进行更新，或者对产品类目进行重新归类，这也可能导致部分关键词排名消失或波动。不过虽然目前还没有明确证据表明这次排名丢失与页面更新直接相关，但卖家可以通过观察是否有其他页面变化或类目调整来判断。 不过据目前卖家反馈的情况来看，小匠猜测大概率是COSMO算法开始布局到全品类的原因。因为一到大促会员日或者黑五网一前，亚马逊都会进行两个操作，一是政策就会收紧，频繁扫号，清理违规账号，二是算法的更新调整。 所以这次大批量卖家的排名丢失，有可能就是COSMO算法涉及到全品类的原因。我们之前提到，一旦COSMO大范围运用后，会形成以下格局： 第一个格局，流量会被打散。以前大词下面头部卖家或者BSR前三名前五名的卖家，位置排名卡得很稳。但COSMO出来后流量分发机制会被改变，头部卖家的流量优势被削弱。因为COSMO有一个用户需求的优先级，进行对用户的需求的预判。根据预判推送相符合用户需求的产品，优先展示在搜索排名的前面，因此导致流量被分散。 第二个格局，COSMO占比重很大的品类，会优先运用COSMO。COSMO是一个基于文本的自然语言大模型，随着AI不断的训练，并进行自身深度学习以后，会快速熟悉产品和用户。因此对于卖家来说，写文案的时候需要进一步强调目标用户的一些使用场景或用户特征，而以往的文案写法，更多强调于产品本身，导致这部分推荐流量拿不到。 从大批量卖家丢失排名的情况看，有可能从四月份推出COSMO以来，经过亚马逊验证和测试，COSMO得到更好的结果，比如说购买的速度、买家购物的时间减短、买家的购物体验增强、亚马逊本身的收益加大等维度（更高效率），所以选择在大促前布局到全品类。 （来源：董海温） 以上内容属作者个人观点，不代表雨果跨境立场！本文经原作者授权转载，转载需经原作者授权同意。​ Source

旺季在即，卖家面临的突发情况不少。近期亚马逊平台不仅针对卖家重复违规的问题进行整治，而且搜索规则可能也在调整。 近期，许多亚马逊卖家表示，自己店铺的多个主推ASIN在核心关键词搜索结果中突然消失，甚至还有卖家在一天之内丢失了几十个关键词，这让正在备战旺季的卖家摸不着头脑，有人猜测是亚马逊平台再次更新了算法，又或者可能是平台BUG。 【成为行业大卖，他们在市场拓展、旺季运营上做对了哪些事情？欣维发CEO李佳松、橘紫科技CEO吉亮等大卖现场分享创业经历、选品秘笈、避坑指南，点此立即报名11月8日亚马逊卖家大会！】 01 大批卖家店铺关键词流失 近期，大批卖家表示，自己店铺ASIN的核心关键词流失十分严重，前几天是断断续续的情况，昨天直接就消失，令人匪夷所思。 出现这一情况的卖家并不在少数，一位卖家表示，产品的自然排名消失了不说，甚至做了许多广告也没有任何用，也查找了其他方面的问题，就是没有任何发现。 要知道，关键词极为重要，亚马逊搜索引擎的排名经常变化，如果产品关键词排名下降，会导致流量减少。 因此，有卖家猜测，很可能是亚马逊平台调整算法，导致如此大规模的关键词流失。不过，也有卖家询问了亚马逊客服，客服表示可能是因为平台出现BUG的原因，导致部分ASIN的排名和显示出现问题。 对于卖家来说，亚马逊是一个极其重要的销售渠道，希望关键词搜索的问题能尽快解决。与此同时，除了美国站，亚马逊其他站点的政策变化和发展趋势同样值得关注，2025年，新的流量红利即将到来！ 02 出海日本，万亿商机等你挖掘 随着全球电商市场的不断扩张，日本作为一个高度发达的经济体，其线上购物市场同样展现出巨大的潜力。日本是世界第三大经济体，拥有约1.26亿人口，其中互联网普及率高达94%，这为电子商务的发展提供了肥沃的土壤。根据统计数据，日本电商市场规模持续增长，预计未来几年仍将保持稳健的增长态势。特别是在电子产品、家居用品、美妆个护、图书等领域，消费者购买力强劲，市场需求旺盛，11月8日，2025亚马逊出海日本卖家大会，厦门站，万亿商机等你挖掘。 01 机会品类与运营方法 1. 电子产品 日本消费者对最新科技产品有着浓厚的兴趣，特别是智能手机配件、智能家居设备等。针对这一市场，卖家可以着重于引进创新性高的产品，同时通过详细的使用说明和优质的客户服务来增强用户信任感。 2. 健康与美容 随着健康意识的提升，天然成分的护肤品、保健品在日本市场上越来越受欢迎。卖家可以通过与当地知名KOL合作，利用社交媒体推广，提高产品的知名度和影响力。大会特邀日本本土专业网红机构携带优质本土网红资源来厦门，分享网红营销实操干货解析站外流量密码，帮您现场对接日本网红营销资源，他们更懂得日本消费需求，本土网红资源更优质，打法专业更有针对性。 3. 家居生活 精致的生活方式是日本消费者追求的目标之一，因此设计独特、功能性强的家居用品具有广阔的市场空间。建议卖家深入研究日本文化，推出符合日本家庭需求的产品线。 日本消费者在购物时非常注重商品的质量和服务体验。他们倾向于选择信誉良好的品牌和商家，并对售后服务有较高要求。此外，日本消费者对环保和可持续性的关注日益增加，绿色产品和环保包装逐渐成为新的消费趋势。11月8日，厦门举办2025亚马逊出海日本卖家大会，我们特邀三位日本本土高管首次来闽分享，针对日本市场需求和消费习惯进行深度的解读，帮助到场的卖家更清晰的了解日本市场，做好精准的定位和选品。 同时邀请众多福建本土卖家，分享日本站成功经验，想知道e-bike、智能穿戴、家居产品、口腔类产品在日本销售，常年火爆的原因在哪里？福建本土卖家出口日本的数据持续攀升的秘诀在哪里？11月8日来现场和嘉宾面对面交流，汲取成功经验。 大会现场以日本游园会为创意思路设计，通过日式鸟居门头日式灯笼祈福墙，签到领御守，带您感受日式氛围；现场捞金鱼和水球，免费品尝鲷鱼烧和寿司等日式美食，和日漫cosplay巡游伙伴合照留念，更有3轮抽奖、博饼等现场福利等你揭秘，iPhone 16大奖等你抽取。 02 大会六大亮点等你现场体验： 01日本营销资源对接 •本土站外营销资源 •本土网红营销资源 •本土营销机构对接 02日本高管首次来闽分享 •卖家赋能计划重磅发布 •时尚选品趋势及机会洞察 •旺季推爆品的流量玩法 03日本卖家成功故事 •领军大卖选品秘笈公开 •从0-1拓展日亚干货分享 •日本站增长秘诀现场剖析 04日本市场爆品对接会 •对日传统工厂爆品对接 •最新日本热销品类发布 •更多福建产业带爆品对接 05日本游园会亲临体验 •在厦门体验一把浅草寺 •真人Cosplay动漫巡游及合影 •博饼/捞金鱼/水球趣味互动 •鲷鱼烧等日式美食现场品尝 06日本站专属问诊专区 •本土大卖选品及广告诊断 •亚马逊官方指导避坑指南 •旺季广告打法典型案例分享 •日本站站外流量密码解析 日本市场虽然竞争激烈，但只要能够精准把握消费者需求，不断创新优化产品和服务，就能在这个充满活力的市场中脱颖而出。11月8日厦门，2025亚马逊出海日本卖家大会，我们将为您全面解析日本市场的万亿商机，赶紧点击报名，锁定席位吧！ 文/雨果跨境 …

临近年终，跨境卖家将迎来最后一次大考：黑五网一！ 但近日，有卖家反映：大量关键词的自然位（搜索页自然排名）消失或降低了，导致订单大跌！ 图片来源：知无不言 这不是个例，一大批卖家都遇到了类似情况： “最近两天我的自然排名也消失， 排名一直掉，我还以为我链接被人搞了，找客服查了一下没有问题，看不懂亚马逊的操作了” “情况一样，任何方面都找了，都没什么问题，但就是关键词完全找不到产品，排名从前十掉到几百” “我这边也遇到问题了，主推变体的关键词直接搜不到了，然后现在是另一个没有权重变体在很后面的位置，单量下滑严重” “突然之间排名销量一直掉，做了Z划算排名销量毫无变化，快疯了，再这样子下去，真的得转行跑滴滴了！” 图片来源：亚马逊卖家 一般而言，关键词排名下降或消失的原因主要有： ✅亚马逊系统相关因素 算法调整：亚马逊会不断更新算法，这可能导致产品的权重和排名规则发生变化。如果你的产品之前的表现与新算法不太契合，就可能出现排名波动甚至流量消失的情况（比如算法可能更注重产品的转化率、用户评价等指标，如果您的产品在这些方面近期表现不佳，就会受到影响） 系统故障或漏洞：偶尔亚马逊系统可能会出现一些故障或漏洞，导致部分产品的排名和流量数据异常（这种情况一般是暂时的，亚马逊会在后续进行修复） 图片来源：知无不言 ✅产品自身因素 关键词变化：如果产品的关键词被竞争对手抢走，或者市场上关键词的搜索热度和趋势发生了变化，而您没有及时调整，就会导致产品的搜索排名下降，进而流量减少。 产品信息变动：例如近期对产品的标题、描述、图片等信息进行了修改，可能会影响产品在亚马逊系统中的索引和排名。如果修改后的信息与用户的搜索意图不匹配，或者系统需要重新对产品进行评估和排名，就会导致流量暂时下降。 库存问题：如果产品库存不足或断货，亚马逊会降低产品的权重和排名，因为断货会影响买家的购物体验，同时也会让亚马逊认为您的产品供应不稳定。 产品差评增加：新增的差评会对产品的转化率产生负面影响，从而导致排名下降和流量减少。买家在购买产品时通常会参考评价，如果看到产品有较多的负面评价，就会降低购买的意愿。 ✅竞争对手因素 竞争对手的活动：如果竞争对手推出了更有吸引力的促销活动，如降价、发放优惠券、参加秒杀等，可能会吸引原本属于你的客户，导致您的产品流量下降。 竞争对手的优化策略：竞争对手可能对他们的产品进行了优化，如改进标题、图片、关键词等，提高了他们产品的竞争力，从而抢占了您的流量和排名。 ✅违规行为因素 被亚马逊判定违规：如果您的产品或店铺存在违规行为，如刷单、操纵评价、侵犯知识产权等，亚马逊可能会对您的产品进行处罚，包括降低排名、限制流量等（虽然您可能没有意识到自己的行为违规，但亚马逊的监测系统可能会检测到异常行为） 图片来源：亚马逊卖家 此次关键词自然位的消失，更多卖家倾向于认为是亚马逊再次对算法进行了调整，从而使得关键词匹配机制发生了变化，才会导致大批卖家出现原本表现良好的关键词自然位消失的状况。 目前，已有多个卖家因关键词自然位消失而出现单量骤降的境况，不过截至目前，亚马逊尚未对此作出回应。 随着旺季的趋近，卖家们务必要紧密留意亚马逊政策的变动情况，并且适时对自身的经营策略予以调整。 希望每一位卖家都能够把握住机遇，实现旺季大卖！ （来源：Lily-亚马逊） 以上内容属作者个人观点，不代表雨果跨境立场！本文经原作者授权转载，转载需经原作者授权同意。​ Source

本文经授权转载自：卖家之家 作者/编辑：Yola 临近旺季，糟心事一件接着一件。 近日，不少卖家反馈，自己店铺的多个主推ASIN在核心关键词搜索结果中突然消失，自然位显示也被销量较低的子体替代，导致流量和销量都不尽如意。 【2025亚马逊最新招商政策，潜力市场和品类分析，尽在11月8日厦门，不见不散！点此报名】 01关键词大幅流失 一开始，一位卖家在论坛上表示：“最近亚马逊又作妖吗，本来我们的ASIN一直是在第一第二位，前几天开始出现了断续的情况，今天直接流量消失了，今天流失的词有近40个。” 一天丢失近40个关键词，让该卖家感到震惊，怀疑亚马逊调整算法，还是出了BUG。 图片来源知无不言 一石激起千层浪，不少卖家纷纷现身，表示自己正在被相同的问题困扰： “突然之间排名销量一直掉，做了Z划算排名销量毫无变化，啊，啊，快疯了，再这样子下去，真的得转行跑滴滴了！” “我的自然排名消失两天了，做广告也没用，广告成交了几十单，还是没有自然位。” “最近两天我的自然排名也消失， 排名一直掉，我还以为我链接被人搞了，找客服查了一下没有问题，看不懂亚马逊的操作了。” “情况一样，任何方面都找了，都没什么问题，但就是关键词完全找不到产品，排名从前十掉到几百。” 从大部分卖家的表述发现，亚马逊上的ASIN表现出现这样的趋势：这些词的自然位转移到另一个变体上了。最直观的就是你搜索x关键词，出现的自然位是另一个变体了。但是那个变体又不能完全承接原变体的自然位权重，就会出现原来第一页靠前的词，变成另一个变体在第一页靠后的位置的情况。 02卖家：没有好的解决方式 据了解，这种情况从10月28日开始大面积出现，时至今日都还没有恢复。让卖家感到纠结的是，问客服也没有一个好的办法。 图片来源知无不言 根据一些消息称，这次又是一场亚马逊BUG，导致部分ASIN的排名和显示出现问题。眼下卖家们能够做的就是继续咨询亚马逊客服，当反馈的人多了，官方会更上心加快解决问题。 另外，卖家们也要持续监测排名情况，对销量低的子体可以适当停止广告投放，将重心放在主链上，等待亚马逊全面恢复这一情况。 有卖家卖家表示：“过程太痛苦了，销量天天降，老板天天问。” 旺季之下，任何风吹草动都容易触动卖家那敏感的小神经。旺季前，亚马逊的bug和审核都是高发期，一方面亚马逊会在旺季前进行常规的系统维护和审核卖家合规问题；另一方面亚马逊算法也会调整，以更好的匹配消费者的心意。 Adobe公司预测：从11月1日至12月31日，美国在线销售额预计将接近2410亿美元，同比增长8.4%。 亚马逊也在近日宣布，2024年的“黑五网一”大促销活动将从11月21日开始，持续至12月2日，为期12天，创下历届黑五大促时间之最。 在旺季的当下，真心希望平台BUG少一些，卖家们单量多一些。 （封面图源：图虫创意） （来源：雨果网的朋友们） Source

亚马逊提高推广效率的关键词管理策略是卖家在平台上取得成功的关键。以下是一些具体的策略： 一、关键词的获取与筛选 反查竞品收录关键词： 1.找到产品的核心类目，并选择高度相关的核心竞品（通常从BSR榜单中筛选）。 2.利用亚马逊后台品牌分析板块中的亚马逊搜索词功能，输入竞品ASIN进行检索，获取竞品的关键词。 3.借助卖家精灵等第三方工具进行更深入的关键词反查。 挖掘拓展长尾精准词： 1.使用关键词挖掘工具，将产品相关的核心关键词输入，拓展出更多长尾精准关键词。 2.亚马逊品牌分析板块也提供了关键词拓展功能，可以加以利用。 筛选高价值关键词： 1.根据关键词的搜索量、竞争程度、相关性等因素，筛选出高价值的关键词。 2.关注那些具有高点击率、高转化率的超级出单词，以及高搜索、低竞争的潜力机会词。 二、关键词的布局与优化 合理布局关键词： 1.将筛选出的关键词合理地布局在产品的标题、Bullet Points、描述等关键位置，以提高搜索排名。 2.标题应包含产品名称、核心卖点、适用场景等要素，同时确保简洁明了。 优化关键词组合： 1.采用关键词组合的方式，扩大产品的曝光范围。 2.定期跟踪关键词排名，根据排名变化调整关键词策略。 利用广告进行关键词测试： 1.通过亚马逊站内广告进行关键词的精准投放，测试不同关键词的转化效果。 2.根据测试结果，优化广告投放策略，提高广告效率。 三、关键词的维护与更新 定期更新关键词： 1.随着市场变化和消费者需求的变化，定期更新关键词库，保持关键词的时效性和准确性。 关注竞争对手动态： 1.密切关注竞争对手的关键词策略，及时发现并借鉴其优秀做法。 持续优化文案与关键词匹配： 1.结合产品特点和市场需求，持续优化产品文案和关键词匹配策略，提高产品的吸引力和转化率。 四、其他注意事项 避免关键词堆砌： 1.在布局关键词时，避免过度堆砌关键词，以免被亚马逊判定为违规行为而受到处罚。 注重用户体验： 1.在优化关键词的同时，也要注重用户体验，确保产品文案和描述能够真实、准确地反映产品特点和优势。 结合其他推广手段： 1.关键词管理只是提高推广效率的一部分，还需要结合其他推广手段（如站外推广、社交媒体营销等）来共同提升产品的曝光度和销量。 图片来源：黑猫站外爆料 综上所述，亚马逊提高推广效率的关键词管理策略需要卖家在关键词的获取与筛选、布局与优化、维护与更新以及其他注意事项等方面下功夫。通过不断优化关键词策略，卖家可以提高产品的搜索排名和曝光度，进而提升销量和业绩。 （来源：黑猫站外爆料） 以上内容属作者个人观点，不代表雨果跨境立场！本文经原作者授权转载，转载需经原作者授权同意。​ Source

亚马逊下拉框关键词的来源及下载方式 很多卖家都会通过亚马逊下拉框去查看关键词，因为这些关键词来源于用户的搜索习惯。当用户在亚马逊搜索框中输入关键词时，系统会根据这些输入推荐相关的联想词。这些联想词是基于亚马逊的算法，根据用户的搜索历史和行为来推荐的。所以这些词经常被亚马逊认定为优质关键词。 至于关键词的作用就不过多提及了，引流、排名优化、产品标题优化、广告投放等多个方面。那如何下载亚马逊下拉框关键词呢？ 方法一：谷歌插件 安装好谷歌插件 Universal Keyword Planner box 图片来源：亚马逊前台 在亚马逊前台搜索框内输入关键词，点击搜索框右侧的 UK 标志，即可得到拓展词。 图片来源：亚马逊前台 点击 EXPORT 就可以导出即可 图片来源：亚马逊前台 方法二：亚马逊下拉框拓词工具 该插件是由吴志军大佬开发的，用起来非常方便。 解压 zip 包后就是亚马逊下拉框拓词.exe，目前支持 windows。 输入关键词，选择站点，点击确认即可。 图片来源：必胜哥的三板斧 可以看到工具运营过程，最终会保存结果到目录。 图片来源：必胜哥的三板斧 图片来源：必胜哥的三板斧 方法三：优麦云的搜索框拓词功能 进入搜索框拓词页面，输入要拓词的核心关键词，点击开始拓词。 图片来源：优麦云 此时浏览器会新开一个网页，进行关键词拓展，展示拓词进度，请勿关闭该网页，以避免拓词中止。 图片来源：优麦云 可以随时停止拓词，并导出当前结果。 图片来源：优麦云 至于搜索框拓词的结果中关键词数量很多，居然有 1W 个词。这是因为这个工具是根据词根去拓展相关的搜索词，也就是说搜索框里的联想是只会在关键词往后拓展，而优麦云的插件是把客户搜索过并且包含这个词根的所有关键词都导出。 （来源：必胜哥的三板斧） 以上内容属作者个人观点，不代表雨果跨境立场！本文经原作者授权转载，转载需经原作者授权同意。​ Source