俄罗斯快递商Pony Express推广电动汽车运送货物 俄罗斯快递商Pony Express表示，电动汽车能减少环境破坏并降低维护成本，提供免费停车和免征交通税等优惠。该公司计划在俄罗斯其他主要城市推广电动汽车，但目前面临充电基础设施有限和长途线路技术限制等挑战。据了解，Pony Express主要从事物流业务，目前在11个国家设有代表处，拥有1000多辆汽车。 亚马逊波兰站推出波兰品牌商店 据外媒报道，亚马逊波兰站宣布推出波兰品牌商店Polskie Marki，提供超过千个本土品牌，产品类别涵盖家居、化妆品、服装和儿童用品等。波兰站点商店的推出正值亚马逊进入波兰市场十周年，凸显其对波兰中小企业在电商领域重要贡献的肯定。据外媒报道，亚马逊波兰站宣布推出波兰品牌商店Polskie Marki，提供超过千个本土品牌，产品类别涵盖家居、化妆品、服装和儿童用品等。波兰站点商店的推出正值亚马逊进入波兰市场十周年，凸显其对波兰中小企业在电商领域重要贡献的肯定。 特朗普胜选或成TikTok转机，跨境卖家紧抓大选商机 2024年美国大选尘埃落定，共和党总统候选人特朗普宣布获胜。此举或为TikTok在美国带来转机，此前该应用面临被禁风险。据报道，TikTok高层认为特朗普重新当选后，其前景或更为乐观。与此同时，跨境卖家已紧抓大选商机，推出特朗普周边产品，如“MAGA”棒球帽等。近七天内，某小店贺卡销量已达2.43万件，GMV突破44万美元。此外，同款帽子在亚马逊上过去一个月售出3241件。另一款特朗普元素连帽衫自10月12日上架后，销量达8865件，GMV超15万美元。但卖家需注意，销售特朗普周边产品存在侵权风险，需谨慎行事。同时，特朗普的新关税计划也值得跨境卖家关注。此次大选不仅影响政治格局，也为商业领域带来新机遇与挑战。 亚马逊新加坡延长黑色星期五促销至12天 亚马逊新加坡宣布，为庆祝节日季，将黑色星期五促销活动首次延长至12天，从11月21日至12月2日。期间，购物者可以享受来自孩之宝、Ergobaby、Bose、Tineco、飞利浦等热门品牌的精选产品的超值折扣，轻松选购节日礼物。顾客可在amazon.sg/blackfriday上查找所需商品。此外，亚马逊还通过Amazon x Shop for Good wishlist活动与当地非营利组织合作，为新加坡贫困儿童提供支持，传递温暖。购物者在选购节日礼物或日常必需品时，可浏览由16家本地非营利组织精心挑选的必需品愿望清单，助力慈善事业。 快时尚品牌ASOS公布24财年业绩，收入下降16% 英国快时尚品牌ASOS公布了2024财年业绩报告。截至9月30日，ASOS 2024财年收入下滑16%至28.9亿英镑。收入为28.96亿英镑，同比下降16%。营业亏损为3.3亿英镑，同比增加340万英镑。调整后EBITDA为8010万英镑，同比减少4440万英镑。 美客多24年Q3营收53亿美元 拉美电商巨头Mercado Libre（美客多）公布了2024年第三季度财报。报告显示，美客多第三季度营收达53亿美元，同比增长35%。商品交易总额（GMV）为129亿美元，同比增长14%。总支付额（TPV）为507亿美元，同比增长34%。营业利润为5.6亿美元，同比下降9.5%，营业利润率为10.5%。净利润为3.9亿美元，净利润率为7.5%。 封面图源：图虫创意 （来源：雨果快报） 以上内容仅代表作者本人观点，不代表雨果跨境立场！如有关于作品内容、版权或其它问题请于作品发表后的30日内与雨果跨境取得联系。 Source

在亚马逊上，如何让你的产品脱颖而出，吸引更多消费者的目光，提升销量？不妨试试亚马逊的定制促销功能，它能帮助你精准触达目标客户，实现销售业绩的飞跃。 定制促销功能有什么作用呢？ 1. 精准触达目标客户 定制促销功能允许卖家为特定画像人群（如复购买家、潜在新买家、高消费买家等）提供定制化的折扣和优惠。这种精准营销策略，不仅提高了促销活动的有效性，还减少了不必要的促销费用，确保每一分投入都能带来最大的回报。 2. 提升品牌忠诚度 通过为关注或购买过产品的顾客提供定制折扣，顾客能感受到品牌的特殊关注和优惠，从而增强对品牌的信任度和忠诚度。这种信任度能促使顾客更愿意分享优惠信息，形成口碑传播，扩大品牌影响力。 3. 控制促销费用，提高转化率 定制促销功能允许卖家设定预算，确保促销活动在控制成本的同时，最大化提升转化率。此外，由于促销活动仅对特定人群可见，避免了不必要的曝光浪费，进一步降低了促销成本。 定制促销功能的优势有哪些呢？ 1. 数据驱动，精准营销 定制促销功能基于亚马逊的大数据平台，能够精准分析顾客的行为习惯，帮助卖家深入了解顾客需求，从而制定更精准的营销策略。 2. 高效转化，提升销量 通过为特定人群提供定制折扣，促销活动能够更直接地触动消费者的购买欲望，提高转化率，从而带动销量的显著提升。 3. 口碑传播，扩大品牌知名度 当顾客享受到定制折扣并感受到品牌的特殊关注时，他们更愿意将优惠信息分享给朋友、家人和社交媒体上的关注者，形成口碑传播，进一步扩大品牌知名度。 三、如何设置定制促销功能 1. 登录亚马逊卖家平台 首先，你需要登录亚马逊卖家平台，进入“广告”模块，然后选择“品牌定制促销”。 图片来源：亚马逊后台 2. 选择品牌和目标 在品牌定制促销页面，你需要选择你创建促销的目标。看你需要吸引新客户，还是留存现有客户，或是重新吸引流失客户，或者向现有客户推销互补商品。 图片来源：亚马逊后台 图片来源：亚马逊后台 3. 选择促销商品 接下来，你需要选择参与促销的商品。你可以选择整个品牌目录下的商品，也可以基于ASIN进行选品。如果你希望排除某些商品不参与促销，可以点击“排除特定商品”，并输入相应的ASIN。 4. 选择受众 在品牌定制促销页面，你需要根据你的目标选择你要创建促销的受众。受众可以基于复购买家、潜在新买家、高消费买家等画像人群进行选择。需要注意的是，每个受众群体的人数必须大于或等于100人，才能创建定制促销。 图片来源：亚马逊后台 5. 设置促销详情 在促销详情页面，你需要输入促销的名称（注意，这个名称是买家看不到的）、折扣百分比（必须在10%到50%之间）、预算以及促销的开始和结束日期。预算是这次促销的最高折扣支出，你需要根据预算和受众群体的规模来设定合理的折扣百分比。 5. 预览并提交 在设置好所有促销详情后，你需要预览促销信息，确保无误后点击“提交”。一旦促销通过审核，它将在商品详情页面上显示给选定的受众群体，他们可以享受到你提供的定制折扣。 亚马逊定制促销功能以其精准营销、高效转化和口碑传播等优势，成为卖家提升销量、扩大品牌影响力的得力助手。通过合理利用这一功能，你不仅能够精准触达目标客户，提升品牌忠诚度，还能在控制促销费用的同时，最大化提升转化率。快来尝试这一新功能，制定合适的定制促销策略吧！ （来源：Anne的跨境笔记） 以上内容属作者个人观点，不代表雨果跨境立场！本文经原作者授权转载，转载需经原作者授权同意。​ Source

图片来源：太阳爸爸聊跨境 在亚马逊平台上进行广告推广时，选择恰当的广告结构对于达成营销目标和预算管理的效率非常关键。各种广告结构都有其独到之处以及潜在的局限，深入理解这些特性可以帮助我们做出更加精准的选择。 我们的目标是向您展示每种广告结构的利弊，而非判断哪一种更为优越。 请记住，挑选广告结构类似于选购鞋子，重要的不是它是否最好，而是它是否适合您的需求。 接下来，我们将深入探讨三种流行的手动广告结构，以及它们各自的优势和劣势。 1. 单一广告活动，单一关键词，三种匹配类型 图片源自：公众号-太阳爸爸聊聊跨境 这种设置在美国站点较为普遍，它的优势在于每个广告活动中只针对一个关键词，并利用三种不同的匹配类型来展示广告。 其优点包括： 预算的精准管理：由于集中于单一关键词，可以更精确地控制预算，减少不必要的开支。 对成熟产品更为有效：对于市场认知度较高的产品，这种结构有助于集中推广资源，提升广告成效。 管理上的便捷性：管理一个关键词的广告活动相对简单，便于跟踪和优化。 然而，这种结构也存在一些缺点： 竞价策略的限制：无法为不同的匹配类型设定不同的竞价策略，可能会错失一些广告机遇。 预算分配可能不均衡：在单一广告活动中，无法对关键词的预算进行独立控制，有的匹配类型可能会预算不足。 广告活动管理复杂性增加：随着关键词数量的增加，每个关键词都需要独立设置广告活动，这可能导致管理工作变得繁琐。 2.多广告活动与多关键词结合单一匹配类型 图片源自：公众号-太阳爸爸聊聊跨境 在欧洲站点较为常见，这种方法的优势在于能够为各个关键词定制竞价策略，提高广告的精准投放。同时，统一的匹配类型使得广告管理更为高效。此外，这种架构适用于产品的不同发展阶段，无论是新推广还是成熟维护，都能取得积极效果。 预算管理：由于涉及多个关键词和广告活动，这种策略可能会导致预算的较快消耗，因此需要卖家进行更为严格的预算控制。 竞价技巧：对于相同关键词和匹配类型的不同竞价设置，可以作为一种策略来争取更佳的广告位置。 3.单一广告活动，多个关键词，三种匹配方式 在亚马逊广告策略中，这种广告架构因其操作简便和易于管理而受到广泛采用。它允许在一个广告活动中同时推广多个关键词，并结合三种不同的匹配类型。 以下是该架构的优缺点： 简化操作：这种广告架构允许在一个活动中添加多个关键词，减少了单独创建广告活动的需要，简化了流程。 集中管理：由于所有关键词都集中在一个广告活动中，跟踪和分析广告效果变得更加高效。 适合广泛产品线：对于拥有众多SKU的卖家，这种结构有助于简化广告投放的管理工作。 然而，这种架构也存在一些局限性： 竞价策略同质化：无法为不同匹配类型的关键词设置不同的竞价策略，可能会影响广告的整体效果。 预算分配不均：在多个关键词共享同一预算的情况下，一些关键词可能无法获得足够的曝光。 后期优化复杂：广告活动中关键词和匹配方式的混合使得后期的优化工作更具挑战性。 在挑选手动广告架构的过程中，了解自身的营销目标、产品特点和财务预算是至关重要的。每个架构都有其独到之处和局限，关键在于根据实际情况做出恰当的决策和调整。 对于已经在市场上有一定知名度的产品，如果目标是集中推广资源以增强广告效果，那么选择单一广告活动、单一关键词以及三种匹配方式的架构可能会更加有效。 当需要对广告策略进行灵活调整以最大化广告效益时，多个广告活动、多个关键词配合单一匹配方式的架构可能更加合适。 对于那些拥有大量不同SKU的产品，一个广告活动中包含多个关键词和三种匹配方式的架构可能在管理上更为便利。 与团队成员一起讨论，找出最适合你们业务的广告架构策略。 （来源：公众号-太阳爸爸聊跨境） 以上内容属作者个人观点，不代表雨果跨境立场！本文经原作者授权转载，转载需经原作者授权同意。​ Source

双十一已经不仅仅是中国的“光棍节”，而是发展成为全球消费者的购物狂欢节。随着阿里巴巴、京东等中国电商巨头的国际扩张，双十一的影响力覆盖了世界各地。而对于跨境电商商家来说，双十一简直就是提高销售量的黄金时机，但，激烈的市场竞争要求商家要做好充足的准备才能把握住这样的黄金时机。 制定有吸引力的促销策略 消费者之所以选择在双十一进行大规模购物，除了产品会有一定的降价，更大的原因是期间各大商家会开展大幅折扣和诱人的优惠活动，所以跨境商家要提前制定合理的促销策略，比如： 限时秒杀：刺激消费者的紧迫感，推动快速成交。 优惠组合：考虑将相关产品打包销售，既增加订单价值，又帮助消费者节省时间和成本。 会员专属折扣：为老客户提供更具吸引力的会员优惠，增强品牌忠诚度，鼓励复购。 加强产品本地化与物流准备 双十一除了是对品牌的营销的考验，更是对物流的检验，大量国际订单会增加对物流的需求，跨境商家一定要提前做好充足准备。 本地化仓储：建立海外仓库我之前也提到过，不仅能减少物流时间，还能降低国际运输成本，提高物流效率。 与优质物流公司合作：选择在双十一高峰期也有快速处理能力的物流公司，保证及时发货。 产品本地化优化：根据不同国家的文化和消费习惯，调整产品描述、包装和售后服务，提供消费者熟悉的购买体验，增加信任度。 优化跨境支付体验 双十一期间，便捷的支付方式对消费者决策起到关键作用。为提升支付的便利性，跨境商家可以从以下几个方面入手： 多种支付方式支持：增加当地主流支付方式，如在欧美市场提供信用卡、PayPal，在东南亚提供 e-wallet（电子钱包）等。 减少支付步骤：简化支付流程，尽量减少消费者在支付页面的等待时间，以提高订单转化率。 增强支付安全性：提供安全支付保障标识，给消费者以信任感，减少支付环节的顾虑。 提前准备并优化客户服务 双十一的订单高峰容易带来客户服务压力，这就要求跨境商家提前准备好客服团队，以确保提供及时的帮助和支持。 多语言客服支持：根据销售市场的不同，提供相应的多语言客服支持，可以帮助消费者更快解决问题，提升购物体验。 设置FAQ和在线帮助中心：解决常见问题的自动化工具（如FAQ页面、聊天机器人）可以分流客服压力，让人工客服专注于更复杂的问题。 加强售后服务：对于跨境退换货流程进行优化，确保消费者可以顺利进行售后，建立良好的品牌口碑。 加大社交媒体和网红营销的投入 虽然双十一已成为全球的购物节日，但是，没点宣传手段消费者也不知道你的产品，因此要通过社交媒体和网红营销来扩大品牌影响力，吸引更多国际消费者。 与当地网红合作：利用网红的社交影响力帮助品牌触及目标市场，让更多人认识和了解产品。 创造热点话题：通过社交媒体活动或标签（如“#双十一全球购物”），增加用户的参与感与互动性。 直播带货：在双十一期间进行直播带货，提供实时折扣和限时优惠，营造双十一购物节的氛围，吸引消费者即刻购买。 数据驱动的营销策略 在这个信息繁杂的互联网时代，要充分利用数据去分析市场现状，精确预测需求、制定营销策略，提高广告转化率。 精准广告投放：根据大数据分析锁定精准的用户人群，提高广告投放的转化率。 个性化推荐：利用数据分析消费者的历史购物记录，为其推荐最合适的产品，增加消费者的购买欲望。 实时监测：在双十一期间实时监测订单数据和流量变化，及时调整促销策略，避免因库存不足或促销效果不佳而错失良机。 双十一期间对于跨境电商商家而言就是天时，想要在海外立足，抓住双十一的黄金时期是非常有必要的。 （来源：品牌出海生意经） 以上内容属作者个人观点，不代表雨果跨境立场！本文经原作者授权转载，转载需经原作者授权同意。​ Source

在距离青岛市中心20公里左右的一家饰品工厂生产车间内，压膜、翻砂、修边、连接、抛光多个生产环节有条不紊地配合着，工作人员争分夺秒地赶制着在跨境电商平台SHEIN（希音）店铺内销售的时尚饰品。该工厂负责人介绍道：“‘黑五’的筹备阶段就是要提早做生产计划，至少要提前50天备货，销量从九月底就已经开始慢慢往上涨了”。 当跨境大促“黑五”购物节在全球市场打响发令枪，数以亿计的海外消费者涌进跨境平台，源源不断的订单正在传送到一个个产业带城市的工厂流水线上，构成了跨境卖家们第四季度“忙生产、忙备货、忙丰收”的主线任务。根据海外权威机构Adobe的预测，今年美国购物季（11月-12月）预计网络零售规模将达到2408亿美元，相较2023年呈现8.4%的显著增长，超过70%的人明确表示他们有在线购物的计划。海外旺盛的购物需求通过跨境电商平台搭载的桥梁，成为了国内产业带工厂真金白银的订单。 跨境平台SHEIN就是商家们一块热闹非凡的销售宝地，“单款一周卖出上万件”、“单店成交额增长100%”、“一月卖出百万美元”，是时尚品饰品卖家们过往的“黑五”战绩。在今年的购物季到来之前，媒体了解到不少卖家看到的销量预测比想象中更为积极，在接住订单的同时，卖家们也开始打造跨境爆款、创立独立品牌，奏响饰品出海的年终狂想曲。    冲击四季度年终大促 SHEIN小单快反方法论助饰品卖家抢跑“大丰收” 眼下正逢“黑五”大促前夕，据媒体了解到，不少来自山东青岛、广东东莞、浙江义乌时尚饰品产业带工厂都开始牟足力气，提前开发新品、提速生产备货，全力冲刺2024年销售高峰。 来自青岛的卖家严辉是第三年参加“黑五”大促，比起最开始稍显手忙脚乱的备货节奏，现在这位跨境老将在与SHEIN平台的配合下不仅统筹有序，信心也更足。严辉早在夏末时节就开始为年末大促季积极准备，尤其是提前进行秋冬新款开发，才有充足的时间来让市场发掘潜力爆款。 严辉说：“我们在跨境电商平台SHEIN开店以来，每年都能做出几个特别火的细分产品，比如前年的脚链、去年的闭环项圈，还有今年的海洋系列元素，都是在平台上慢慢试出来的。”一件卖爆，带动一个系列畅销，再吸引来新客提升整体店销。尤其最近恰逢“黑五”加热阶段，严辉在SHEIN（希音）平台的饰品店铺销量一再上涨，大部分款式的一周销量能达到三、四位数，还有几十个“爆款”一周就能卖出5000单、甚至上万单。 在外部市场信息纷繁复杂、各国家需求多变的环境下，SHEIN平台为卖家提供的销售工具极尽精准地将各个产品的销售预测提前呈现。原本对于卖家来说销售旺季常常需要面临“不知道哪款好卖”、“每款能卖到多少的”的未知处境，但在平台的备货建议下，卖家得以用小单测新款，用销量预测部署生产节奏，放大收益的确定性，减少盲目生产带来的浪费与损失。 在浙江义乌卖家周鹏宇的饰品工厂内，同样是一派忙碌备战跨境年终大促的热闹景象，据周鹏宇介绍，入驻SHEIN之后，连续三年其店铺的销量都在稳步上升，近期的单日店铺销量已经比平日水平高出超130%，这会峰值还没到来。     “做电商的第一个门槛是懂运营，这对我们来说门槛很高很难成功，但是和SHEIN合作感觉很匹配，我的特长是提供好的产品，SHEIN的特长是把流量引进来”，周鹏宇说。入驻平台开店后，周鹏宇得以把更多精力集中在生产端，得益于SHEIN在海外市场日益增长的影响力与市占率，工厂接到的订单越来越多，业务量翻了一倍有余。 就在年终大促拉开帷幕前夕，数据分析网站Similarweb统计显示，SHEIN已成为2024年9月以及第三季度全球访问量最大的服装与时尚网站。与此同时，SHEIN上的海外用户数量也大幅增长，Earnest数据显示，SHEIN平台8月份进行交易的用户相较1月大涨近四成，领先国内其他跨境电商平台，也为“黑五”的销量爆发提前做好蓄力。 设计、品质并驾齐驱 产业带工厂和SHEIN重新定义“饰品出海” 旧时人们会把制作金银珠宝首饰并销售的商店叫做“银楼”，早在上世纪末，南京的宝庆银楼就聚集了一批江浙首饰名匠，打造大小银楼上百家，不仅吸收新的管理理念、引进海外先进技术设备，从生产企业迈向品牌化路径，以中国饰品的特色样貌逐渐打开东南亚、欧美等地的海外市场。现在在网上依然能够找到当年宝庆银楼的厂长在意大利意气风发地参加国际饰品展的旧照。 三十多年过去后，国际市场上“Made in China”的时尚饰品数量有增无减，但将品质、设计、品牌打响的中国企业还没有那么多。饰品卖家严辉认为，其所在的青岛饰品产业带大部分的商业形态在几年前还是以传统外贸为主，直到近年跨境电商掀起的“出海潮”才让更多的产业带商家开始进一步思考海外零售市场的需求，以及如何更具主动性地把生意扩大。 严辉毕业后的第一份工作来到了青岛一家外贸饰品工厂里，一线的生产经历让他对于各类型产品的设计、工艺、材质、成本构建了基本认知。随后他与同伴一同来到“创业天堂”义乌，前有商贸城的小店面揽客，后有曾经工作的青岛饰品厂供货，严辉开始逐渐接触到不少来自五湖四海的贸易商，但做生意的水深几何，是当时的他未曾思考过的。 “当时的传统订单模式已经很卷了，为了拿到订单很多卖家连定金都不收，有的贸易商还会拿着我们做好的新品坐地起价，如果不答应就拿给别人家做大货”，严辉现在回头看，虽然生意越做越大，但当时的大部分精力都花在了讨好客户、催货款上，对于产品设计和质量水平的功课反而落下不少。 2018年开始回到青岛自建工厂，严辉想要回归生产者本身的优势和主业，以产品力在饰品赛道取胜。之后几年里与SHEIN的合作证明了他的选择是正确的，商品交易的本质是价值的交换，更多的中间环节并不会为产品本身锦上添花，而当重要的市场机遇到来时，还需要依靠产品实力才能突出重围。 “我记得入驻第一周我们上线了200多款，一下子几乎全部都卖起来了，从早到晚都在贴标、发货，一天发出的现货就有好几大箱”，严辉回忆说，“我觉得SHEIN平台的用户特别识货，他们真的是奔着要淘到好东西来的”，有足够多在意产品的消费者，才会让丰富的产品滚动卖出销量；卖家拿到了实在的收益，才会敢于开发更多差异化的款式，与平台一起拿下更大的市场份额。 “这几年跨境电商很火，周围很多人听说能赚钱都来了，连电镀厂都开始做饰品网店，但是很多人也是一时兴起，慢慢就被淘汰掉了”，严辉相信出海的生意并不是一个可以点石成金的风口，最终沉淀下来的出海赢家往往打着长期主义的算盘，独创的品牌、别致的设计、不褪色的产品，才更有可能卖出稳定的效益、卖出利润，圈粉更多的海外消费者。     今年SHEIN平台团队的买手两次来到严辉的青岛工厂里，针对其工厂特性在选品设计及潮流趋势方面提供针对性的建议。严辉也在筹划扩充设计团队至一倍的人手，并根据风格系列方向进行更专精的产品开发。在许多同行仍选择翻新过往旧款的时候，严辉将一部分团队集中在细分产品的开发上，做出“人有我精”的爆款；另一部分精力花在新风格、新款式的探索上，抢占“人无我有”的新兴赛道，他说：“我们有专门的生产线是每天不停做新样品的，有足够多的新款在卖，产生好的利润反馈，就会继续开发更多的新款；如果只是模仿别人的款式，靠压低成本来做买卖，始终会缺乏核心的竞争力。” 据Statista 数据显示，全球配饰市场2023年的市场规模已经达到5511亿美元，并仍处于高速增长中，尤其年末的全球性购物狂欢节更是卖家们抓住市场机遇、将全年销售业绩抬上高峰的重要时点。随着跨境电商平台在海外的高歌猛进，这些闪闪发光的中国“宝藏”更高频地出现在了海外消费者的购物车里，而中国饰品企业出海也将朝着个性化、定制化、品质化的高质量发展路线进发。 （封面图源：图虫创意） （来源：雨果跨境编辑部） Source

一、亚马逊购物旺季：Prime会员日和年末黑五网一购物季 在Prime会员日、黑五网一等销售旺季时，网站流量和成交金额都较平日更高，是突破销量瓶颈提升产品曝光量的大好时机。广告主应该灵活运用机制、搭配促销并使用广告来把握流量高峰。 许多跨境广告主一年中的销售额集中在11-12月份阶段，而黑五和网一就是期间的主力，为广告主们的年终销量提供显著贡献。与年终旺季相关的消费调研结果如下： 56%参与调研的消费者表示，对于节日的购物需要更多的灵感； 69%参与调研的消费者表示，自己极有可能将亚马逊视为他们的节日购物首选网站； 39%参与调研的美国消费者表示，他们将在十月开始为节日购物； 32%参与调研的美国消费者表示，他们很有可能通过广告而在亚马逊购物； 67%参与调研的美国消费者表示，在黑五网一后，他们将持续购物到赠礼期间。 亚马逊广告官方深度运营干货技巧，【点击此处】进入《亚马逊晚8点》栏目免费获取！ 二、旺季消费者旅程及阶段性建议 1、准备阶段（提前6-8周）：寻找购物灵感并加购物车 75%参与调研的消费者表示，他们可能或极有可能在Prime会员日当周购买在筹备阶段发现的好物产品。 · 对应的广告方案 -目标：提升商品/品牌流量 -ASIN：主推ASIN的选择 -准备：Listing，A+ -预算：前期引流预算给足 -竞价：提前加大 -投放方式：多广告多渠道投放，关注数据趋势 -其他：确保库存，提报促销 2、 流量高峰（当周/当日）：开始下单购买商品 82%的受访消费者表示他们可能或极有可能在Prime会员日活动期间了解新品牌。 · 对应的广告方案 -目标：提升销售转化 -预算：保持充足预算转化出单 -竞价：提高核心出单词，核心位置竞价 -投放方式：关键词、商品、受众 -优化促销/优惠券：确保生效，促进转化 -品牌工具：组合引流出单 3、收尾阶段（结束4周）：节日后的复购潮 52的受访消费者表示他们可能或极有可能在Prime会员日活动周结束后依赖于广告来提醒消费者购买。 · 对应的广告方案 -目标：吸引复购和品牌影响力 -预算：广告保持在线，缓降预算 -投放方式：消费者再定位，剔除无效流量 -竞价：缓降竞价 -复盘：数据记录，为下一轮旺季做准备 4、【案例】旺季三阶段的目标及预算规划 来源：杭州某家居品类卖家 · 准备阶段：前期的铺垫和导流比旺季活动当更加重要。筹备阶段决定了旺季之战的成功与否。广告预算给到40%。 -商品推广：分配预算的70%，大流量导入，CPC中等，操作空间大； -品牌推广+展示型推广：分配前期预算的30%。 ·旺季期间：大量免费和付费流量导入，但是准备好ROI相对较低，集中资源于爆款冲销量。广告预算给到30%。 -商品推广：分配预算80%，其中20%进行商品投放，目标竞品，抓少但精的流量，提高转化率; -品牌推广+展示型推广：分配旺季期间预算的20%，核心投放方式。 ·旺季收尾阶段：基于旺季的结果，抓住最后机会弥补销量。广告预算给到30%。 -商品推广：分配预算70%，抓住依然居高的流量，20%进行商品投放，抢后期精准流量; -品牌推广+展示型推广：分配后期预算的30%，再营销品牌受众。 三、五种亚马逊旺季大促可使用的促销类型 其中，优惠券与Prime专享折扣适合新品或刚起步的卖家；潜力品可选择秒杀或7天促销；热销品可选择镇店之宝。…