亚马逊下拉框关键词的来源及下载方式 很多卖家都会通过亚马逊下拉框去查看关键词，因为这些关键词来源于用户的搜索习惯。当用户在亚马逊搜索框中输入关键词时，系统会根据这些输入推荐相关的联想词。这些联想词是基于亚马逊的算法，根据用户的搜索历史和行为来推荐的。所以这些词经常被亚马逊认定为优质关键词。 至于关键词的作用就不过多提及了，引流、排名优化、产品标题优化、广告投放等多个方面。那如何下载亚马逊下拉框关键词呢？ 方法一：谷歌插件 安装好谷歌插件 Universal Keyword Planner box 图片来源：亚马逊前台 在亚马逊前台搜索框内输入关键词，点击搜索框右侧的 UK 标志，即可得到拓展词。 图片来源：亚马逊前台 点击 EXPORT 就可以导出即可 图片来源：亚马逊前台 方法二：亚马逊下拉框拓词工具 该插件是由吴志军大佬开发的，用起来非常方便。 解压 zip 包后就是亚马逊下拉框拓词.exe，目前支持 windows。 输入关键词，选择站点，点击确认即可。 图片来源：必胜哥的三板斧 可以看到工具运营过程，最终会保存结果到目录。 图片来源：必胜哥的三板斧 图片来源：必胜哥的三板斧 方法三：优麦云的搜索框拓词功能 进入搜索框拓词页面，输入要拓词的核心关键词，点击开始拓词。 图片来源：优麦云 此时浏览器会新开一个网页，进行关键词拓展，展示拓词进度，请勿关闭该网页，以避免拓词中止。 图片来源：优麦云 可以随时停止拓词，并导出当前结果。 图片来源：优麦云 至于搜索框拓词的结果中关键词数量很多，居然有 1W 个词。这是因为这个工具是根据词根去拓展相关的搜索词，也就是说搜索框里的联想是只会在关键词往后拓展，而优麦云的插件是把客户搜索过并且包含这个词根的所有关键词都导出。 （来源：必胜哥的三板斧） 以上内容属作者个人观点，不代表雨果跨境立场！本文经原作者授权转载，转载需经原作者授权同意。​ Source

2024.10.29亚马逊选品推荐（仅供参考）：烤鸡盘带V型线架 站 点：北美站，美国 产品名：烤鸡盘带V型线架 采购：国内1688工厂价51.40元一套1件 售价：亚马逊美国售价59.99美金 重量：约2.3Kg 运费：FBM200人民币左右 抽佣：59.99*15%=9.00美金 FBM净利润：100元左右， FBA净利润：200元左右 模式：适合FBM和FBA，（所有价格都是建议参考价格） 单量：上架时间是2024年10月08号，目前为止持续销售21天，21天销售量80；毛利率60% 在厨房餐厅用品目排名15994——在烤盘用品工具类目排名15 产品来源：海关出口数据 注意事项：此款产品为日用生活厨房用品；一年四季都可以销售，冬季节日期间尤为畅销；此产品国内厂家可以定制和改进，产品变体也很多可以进行操作，此款产品目前有外观专利的可能性比较大，可在此基础上进行产品升级，实际采购成本应该比1688所展示更低，并利润相对也更高，知识侵权的几率比较大。注意：该商品利润非常高，注意品牌专利风险，同时国内1688可以定制自己logo，国内1688上面有很多变体，可以多变体自建！！ 推荐指数四颗星：⭐ ⭐ ⭐ ⭐ 图片来源于：亚马逊 图片来源于：亚马逊 图片来源于：亚马逊 实时汇率 实时汇率 (更新时间:2024-10-29 10:55:06) 1美元=7.1344人民币 1欧元=7.7170人民币 1英镑=9.2528人民币 1日元=0.0466人民币 1加元=5.1362人民币 2024 年第44周，距2025年还有64天 距黑五还有31天 距网络星期一还有34天 距圣诞节还有57天 距春节还有92天 距情人节还有108天 （来源：跨境电商超仔 公众号） 以上内容属作者个人观点，不代表雨果跨境立场！本文经原作者授权转载，转载需经原作者授权同意。​ Source

亚马逊付费点击广告（PPC）是一种有效的营销方式，卖家只需为点击他们的广告的访客付费。通过亚马逊广告，卖家可以将产品展示在搜索结果页面的顶部，吸引更多潜在客户。 图片来源：亚马逊 卖家只需在亚马逊广告平台注册账户，并选择合适的关键词或让亚马逊自动推荐相关关键词。一旦广告获得批准，就会在搜索结果中展示。这种精准的广告方式可以帮助卖家提高曝光率和点击率，从而增加销售额。 图片来源：亚马逊 例如，一个制作精美的DnD骰子的卖家可以以“dnd dice”为关键词进行广告投放。通过设置合理的出价和预算，卖家可以确保广告出现在搜索结果的顶部，吸引感兴趣的买家。这种赞助产品广告是一种常见的PPC广告形式。 虽然PPC广告看起来简单，但要取得成功并不容易。许多卖家在广告投放过程中可能会犯一些小错误，导致广告效果不佳。因此，了解不同类型的PPC广告并掌握优化技巧是提高广告转化率的关键。 亚马逊卖家的PPC 广告活动类型 亚马逊PPC广告有多种类型，每种类型都有不同的特点和优势。了解这些广告类型可以帮助卖家根据自己的产品和营销目标选择最合适的广告方式。 ● 赞助产品广告：这是最常见的广告类型，可以将产品listing展示在亚马逊搜索结果页面的顶部。这种广告方式可以有效提高产品曝光率和点击率。 ● 赞助品牌广告：适用于注册了亚马逊品牌注册中心的卖家，可以展示品牌徽标、标题和多个产品，提高品牌知名度和吸引力。 ● 赞助展示广告：适用于亚马逊内外和亚马逊外的电子商务卖家，可以自动定位客户并展示广告创意在Twitch、亚马逊主页和IMDb等平台上。这种广告方式可以帮助卖家吸引新客户和提高用户参与度。 这些广告类型都具有精确的PPC管理功能，卖家可以控制广告预算和定位目标客户。通过合理的广告投放策略，卖家可以有效提高广告转化率和销售额。 优化PPC以获得更高投资回报率的7种方法 1. 使用卖家工具进行关键词研究 关键词研究是优化PPC广告的重要步骤，帮助卖家找到合适的关键词，提高广告曝光率和点击率。虽然亚马逊卖家中心提供了基本的关键词工具，但一些专业的关键词研究工具可以提供更深入的分析和数据。 使用关键词研究工具可以帮助卖家： ● 了解热门关键词：找到每月搜索量高且竞争相对较低的关键词。 ● 评估产品潜力：评估产品的市场需求和竞争情况，确定是否能够盈利。 ● 发现相关关键词：找到与产品相关的关键词，扩大广告覆盖面。 例如，使用Helium 10的“Magnet”工具，卖家可以搜索“satchel”产品，发现该关键词每月有大量的搜索量。卖家还可以找到更广泛的关键词，如“sling shoulder bag”，以扩大广告覆盖面。 通过关键词研究，卖家可以有针对性地选择关键词，提高广告的效果和转化率。此外，卖家还可以通过询问潜在客户验证关键词的选择，确保广告能够吸引目标受众。 2、优化产品详情页面文案 图片来源：亚马逊 以下是需要提升的产品详情页面要素： ● 产品标题：创建一个简明扼要的标题，突出关键特性和一个重要好处，同时自然融入主要关键词，以提升可见性。例如，手提包的标题可以写作“复古男士邮差包，16英寸防水设计”。 ● 产品描述：在这一部分，你需要详细说明产品的优点和主要特性。强化你所选择的标题，同时加入长尾关键词，确保能够回答顾客常见问题并预见潜在顾虑。以手提包为例，你可以提到其耐用性、口袋数量等。 ● 五点描述：通过要点形式总结产品描述中的关键特性，方便顾客快速阅读。在这里，你可以详细说明功能、附加特性和配件等。 ● A+ 内容：原称增强品牌内容（EBC），A+内容允许你加入丰富的视觉效果和比较图表，提升品牌的可见性并优化PPC效果。你可以在卖家中心设置，以突破标准九张图片的限制。 ●客户评价和评分：积极参与客户评价，回答问题、感谢顾客并倾听反馈。确保你的产品和服务能够让顾客满意，从而鼓励他们留下正面评价。 图片来源：亚马逊 运用上述技巧，将有助于提高转化率和投资回报率。广告能够吸引受众，但最终推动转化的，还是你的产品文案和图片。 3、使用高质量的产品图片 有关优化图像堆栈的更多技巧，请参阅我们的文章《优化亚马逊图片的8种方法》。以下几点是关键： ● 使用一张主图和最多九张次图，从不同角度、场景或视角展示产品。 ● 在图片中包含相关信息或标注，例如包装、尺寸、主要功能等，让顾客一目了然。 ●…

一、亚马逊购物旺季：Prime会员日和年末黑五网一购物季 在Prime会员日、黑五网一等销售旺季时，网站流量和成交金额都较平日更高，是突破销量瓶颈提升产品曝光量的大好时机。广告主应该灵活运用机制、搭配促销并使用广告来把握流量高峰。 许多跨境广告主一年中的销售额集中在11-12月份阶段，而黑五和网一就是期间的主力，为广告主们的年终销量提供显著贡献。与年终旺季相关的消费调研结果如下： 56%参与调研的消费者表示，对于节日的购物需要更多的灵感； 69%参与调研的消费者表示，自己极有可能将亚马逊视为他们的节日购物首选网站； 39%参与调研的美国消费者表示，他们将在十月开始为节日购物； 32%参与调研的美国消费者表示，他们很有可能通过广告而在亚马逊购物； 67%参与调研的美国消费者表示，在黑五网一后，他们将持续购物到赠礼期间。 亚马逊广告官方深度运营干货技巧，【点击此处】进入《亚马逊晚8点》栏目免费获取！ 二、旺季消费者旅程及阶段性建议 1、准备阶段（提前6-8周）：寻找购物灵感并加购物车 75%参与调研的消费者表示，他们可能或极有可能在Prime会员日当周购买在筹备阶段发现的好物产品。 · 对应的广告方案 -目标：提升商品/品牌流量 -ASIN：主推ASIN的选择 -准备：Listing，A+ -预算：前期引流预算给足 -竞价：提前加大 -投放方式：多广告多渠道投放，关注数据趋势 -其他：确保库存，提报促销 2、 流量高峰（当周/当日）：开始下单购买商品 82%的受访消费者表示他们可能或极有可能在Prime会员日活动期间了解新品牌。 · 对应的广告方案 -目标：提升销售转化 -预算：保持充足预算转化出单 -竞价：提高核心出单词，核心位置竞价 -投放方式：关键词、商品、受众 -优化促销/优惠券：确保生效，促进转化 -品牌工具：组合引流出单 3、收尾阶段（结束4周）：节日后的复购潮 52的受访消费者表示他们可能或极有可能在Prime会员日活动周结束后依赖于广告来提醒消费者购买。 · 对应的广告方案 -目标：吸引复购和品牌影响力 -预算：广告保持在线，缓降预算 -投放方式：消费者再定位，剔除无效流量 -竞价：缓降竞价 -复盘：数据记录，为下一轮旺季做准备 4、【案例】旺季三阶段的目标及预算规划 来源：杭州某家居品类卖家 · 准备阶段：前期的铺垫和导流比旺季活动当更加重要。筹备阶段决定了旺季之战的成功与否。广告预算给到40%。 -商品推广：分配预算的70%，大流量导入，CPC中等，操作空间大； -品牌推广+展示型推广：分配前期预算的30%。 ·旺季期间：大量免费和付费流量导入，但是准备好ROI相对较低，集中资源于爆款冲销量。广告预算给到30%。 -商品推广：分配预算80%，其中20%进行商品投放，目标竞品，抓少但精的流量，提高转化率; -品牌推广+展示型推广：分配旺季期间预算的20%，核心投放方式。 ·旺季收尾阶段：基于旺季的结果，抓住最后机会弥补销量。广告预算给到30%。 -商品推广：分配预算70%，抓住依然居高的流量，20%进行商品投放，抢后期精准流量; -品牌推广+展示型推广：分配后期预算的30%，再营销品牌受众。 三、五种亚马逊旺季大促可使用的促销类型 其中，优惠券与Prime专享折扣适合新品或刚起步的卖家；潜力品可选择秒杀或7天促销；热销品可选择镇店之宝。…

1.什么是ROI? 我们先来了解什么时ROI。ROI（Return On Investment，投资回报率）是衡量站外引流经济效益的重要指标。它帮助卖家或营销人员评估在站外引流上的投资是否得到了足够的回报。ROI 通过比较投资所产生的收益与投资成本来计算得出，其计算公式通常为： ROI=(收益−成本)成本×100%ROI=成本(收益−成本)×100% 在站外引流的背景下，收益通常是指通过站外营销活动带来的销售额或利润，而成本则包括了所有与站外营销相关的支出，比如广告费用、内容创作成本、促销活动成本等。 例如，如果一个亚马逊卖家在Facebook上投放广告花费了1000美元，通过这些广告带来的销售额是3000美元，那么ROI将是： ROI=(3000−1000)1000×100%=200%ROI=1000(3000−1000)×100%=200% 这意味着每投资1美元，卖家获得了2美元的回报。通常来说，ROI越高，表明站外引流的经济效益越好。不过，也要注意考虑其他因素，如客户获取成本（CAC）、生命周期价值（LTV）等，以获得更全面的营销效果评估。                                                2.从数据出发衡量站外引流效果和ROI 1.使用亚马逊工具- Amazon Attribution 图片来源：亚马逊官网 这是亚马逊官方提供的对站外引流渠道效果进行数据分析的工具，可以帮助卖家追踪站外营销活动的效果。通过这个工具，卖家可以追踪到曝光、点击率、详情页面浏览量、加购数、购买率和销量等关键指标,随后利用这些数据进行渠道或页面优化。 2. 折扣码Code 通过设置不同的折扣码来追踪不同渠道的效果，分析订单数量的变化来评估引流效果。 3.定量分析 跟踪站外推广链接的点击率、转化率和销售额，以此来评估站外引流的效果。 使用Unique的跟踪代码或优惠券码来追踪站外渠道的订单，从而量化每个渠道的ROI。 4. 定性分析 观察链接的流量变化、排名变化、用户反馈（如转发和好评）、品牌搜索变化等，这些因素可能不易量化，但对评估推广效果同样重要。 5. 考虑长期效益 站外引流可能会快速提升站内排名和流量，但不会立即产生高额的直接销售和利润。但它可以提升品牌知名度和用户忠诚度，从而在长期内带来持续的销售和利润。 6. 成本管理 站外引流的成本包括广告费用、促销成本、内容制作成本等。有效的成本管理可以提高ROI，例如通过优化广告投放策略、提高内容质量或选择更高效的推广渠道。 7. 综合评估 站外引流的效果评估应该是全面的，不仅包括直接的销售额和利润，还应包括品牌建设、市场定位和用户满意度等多维度的考量。 通过上述方法，卖家可以更全面地了解站外引流的效果，并据此调整策略以提高ROI。重要的是要综合使用多种工具和方法，以获得准确的评估结果。今天就聊到这儿了~更多的干货资讯，请关注我们，为本文点个赞吧~ （来源：小牛跨境-E姐） 以上内容属作者个人观点，不代表雨果跨境立场！本文经原作者授权转载，转载需经原作者授权同意。​ Source

引言 距离GPSR（通用产品安全法规）正式实施（2024年12月13日）仅剩不到三个月。亚马逊预计，卖家完成GPSR的合规要求大约需要三个月时间。因此，未注册、未上传或未贴标的卖家需抓紧时间进行准备。 一、GPSR合规要求概述 GPSR合规可以归结为以下几个要素： 欧代（欧洲负责人） 产品认证（如适用） 产品标签（大部分产品需要） 产品标签应包含以下信息： 商品名称 欧代信息 产品类型（如批次或序列号） 原产地信息 制造商信息 安全认证标志及警告标签（使用销售国语言） 近期，亚马逊及其他平台如速卖通、TEMU也发出合规提醒，特别是对于销往欧盟的产品，卖家应注意相关截止日期。 二、GPSR法规对亚马逊卖家的影响 安全要求：产品在进入欧洲市场时，必须符合GPSR法规的安全标准，包括设计、材料选择及标签信息。 CE标志：多数产品在欧盟市场销售时必须贴上CE标志，确保合规后才能在英国、法国、德国等国家上市。 风险评估：卖家需在上传产品前进行风险评估，以确保产品安全且质量合格。 遵循欧盟指令：卖家还需遵循适用于其产品类别的特定法规，如玩具、电子设备等。 市场监督：亚马逊会对在其平台上销售的产品进行监控，如发现不合规，可能会导致产品下架或账号受限。 三、卖家如何确保合规？ 确保在欧盟及北爱尔兰销售的所有商品均符合贴标及可追溯性要求。 提供欧盟负责人信息，负责人可为： 在欧盟注册的制造商 在欧盟注册的进口商 制造商或品牌指定的在欧盟注册的授权代表 在欧盟注册的配送服务提供商 确保商品标签包含以下信息： 欧盟负责人及制造商的联系方式（名称、地址、电子邮箱） 商品安全及警告信息（使用当地语言） 产品类型、批次或序列号等识别信息 及时上传法规要求的信息至卖家平台，确保商品详情页展示欧盟负责人及制造商信息，并包括所有合规的贴标和安全信息。 结语 卖家务必重视GPSR新规的合规性！未及时达标不仅会影响新入库产品，甚至在途商品也将面临风险。严格的GPSR监管将影响您的销售链，可能导致产品下架或移除。请立即采取行动，确保在规定时间前完成所有合规要求，为顺利销售奠定基础。 免责声明 本文信息仅供参考，不构成法律、税务或其他专业建议。 太阳爸爸聊跨境不对使用本文导致损失负责。 可转载需附声明，不得修改内容。建议咨询专业律师。涉及中国大陆地区，其他地区请咨询当地专业人士。 内容更新或遗漏，以最新发布内容为准 （来源：公众号-太阳爸爸聊跨境） 以上内容属作者个人观点，不代表雨果跨境立场！本文经原作者授权转载，转载需经原作者授权同意。​ Source

亚马逊又发布新规定！ 近期，亚马逊发布公告，为提升客户满意度，亚马逊对自配送订单的有效追踪率（VTR）政策进行重要更新。2025年1月15日开始生效。 什么是有效追踪率（VTR）？ 有效跟踪率（VTR）是指在给定的30天内，所有有效跟踪编码的货物占总货物数量的百分比。为了保障买家的购物体验，亚马逊使用“有效追踪率 (VTR)”作为重要的自配送绩效指标，来衡量卖家为订单使用有效追踪编码的频率。 VTR = 具有有效追踪编码的货件数量 / 总货件数量 * 100% 导致有效追踪率过低的原因有哪些？ 1.卖家未及时添加或者更新正确且有效的追踪编码。 2.客户购买了缺货/断货的产品，未能及时发货，或者物流延迟。 3. 物流商所提供的追踪编码无效。4. 未真实发货，虚假单号，承运商选择错误等情况也会导致VTR过低。 查看VTR指标和报告的路径：VTR指标：从【绩效】>【账户状况】>【配送绩效】> 点击【查看详情】。VTR缺陷报告：点击配送绩效部分中的【请求报告】> 按承运人和/或商品分类进行【筛选】 卖家应该采取哪些措施使VTR达标？ 1.合理选择承运商：确保物流合作伙伴与亚马逊集成，了解不同承运商的服务水平和投递时间，选择最适合业务需求的服务。 2.优化订单处理流程：确保物流流程简单高效。提高打包和发货效率，确保订单能够及时发出并被追踪，以及更新送货状态。 3.监控VTR绩效：定期检查VTR绩效，及时解决可能导致VTR下降的问题。 4.利用亚马逊工具：使用亚马逊提供的“购买配送”服务，可以自动上传追踪信息，简化流程。 建议卖家及早采取行动，以便于更快适应新的政策变化，使店铺长期稳定运营。 （来源：跨境早知道） 以上内容属作者个人观点，不代表雨果跨境立场！本文经原作者授权转载，转载需经原作者授权同意。​ Source

在亚马逊广告投放中，投词和投ASIN是两种常见的策略，它们各自具有不同的特点和技巧。以下是对这两种策略技巧的详细阐述： 一、投词技巧 关键词选择： 1.利用亚马逊广告平台提供的关键词工具，以及第三方关键词研究工具，找出与产品相关的高搜索量、高转化率的关键词。 2.关注竞争对手的关键词，通过分析竞品广告，发现其使用的关键词，并考虑是否适用于自己的产品。 关键词匹配方式： 1.精确匹配：确保广告仅在搜索词与关键词完全匹配时展示，以提高广告的精准度和转化率。 2.广泛匹配：允许广告在搜索词与关键词相关但不完全匹配时展示，以扩大广告的曝光范围。 3.短语匹配：介于精确匹配和广泛匹配之间，要求搜索词包含关键词的短语形式。 出价与预算： 1.根据关键词的竞争程度和预期转化率，合理设置出价。 2.分配足够的广告预算，以确保广告在关键时段和关键位置得到展示。 持续优化： 1.定期分析广告数据，包括点击率、转化率、广告花费等，找出表现不佳的关键词，并进行优化或替换。 2.根据市场变化和竞争对手的动态，及时调整关键词策略。 二、投ASIN技巧 选择合适的ASIN： 1.选择竞争对手热销产品的ASIN，将广告展示在其产品页面，以吸引其潜在客户。 2.选择与自己产品相关但非直接竞争的ASIN，如配件、替代品等，以增加曝光机会。 广告定位与创意： 1.通过手动ASIN定位广告，将产品精准地展示在目标ASIN的页面下方。 2.使用高质量的产品主图和吸引人的标题，提高广告的点击率。 3.简洁明了的广告文案，突出产品的核心卖点和优势。 出价与预算： 1.根据目标ASIN的竞争情况和转化率，灵活调整出价。 2.分配合理的广告预算，确保广告在目标ASIN页面得到足够的展示。 监控与优化： 1.利用亚马逊广告平台提供的数据报告和分析工具，监控广告的点击率、转化率等关键数据。 2.根据数据分析结果，及时调整广告策略，如修改出价、优化广告创意等。 3.关注竞争对手的动态，如价格调整、促销活动等，并据此调整广告策略。 三、综合建议 结合投词与投ASIN： 1.投词和投ASIN不是孤立的策略，而是可以相互补充的。通过结合使用这两种策略，可以进一步提高广告的精准度和转化率。 利用亚马逊ERP等系统软件： 1.借助亚马逊ERP等系统软件，可以实时监控广告数据，自动调整出价，优化广告效果。同时，这些系统还可以帮助筛选和优化关键词，提高广告的精准度和转化率。 持续学习与优化： 1.亚马逊广告是一个不断变化的领域，新的策略和工具不断涌现。因此，卖家需要持续学习新的知识和技能，不断优化广告策略，以适应市场的变化。 图片来源：小黄银站外推广 综上所述，亚马逊广告投词和投ASIN都需要一定的技巧和经验。通过合理选择关键词和ASIN、优化广告定位与创意、灵活调整出价与预算以及持续监控与优化广告策略，卖家可以进一步提高广告的精准度和转化率，从而推动销售业绩的增长。 （来源：小黄银站外推广） 以上内容属作者个人观点，不代表雨果跨境立场！本文经原作者授权转载，转载需经原作者授权同意。​ Source

直播主题： 《德国Top 2！他靠耳机品类卖遍整个欧洲》 时间：2024年10月29日 12：00 嘉宾：Facebook营销导师 LinHao  官方专属顾问携破浪大咖成功故事分享，【点此预约观看直播】 Source