2024年终旺季仍在持续紧张的进行当中,作为跨境电商一年中最为关键的销售旺季，如何借助旺季流量红利实现业绩增长和品牌价值是每个卖家都在关注的重要课题。11月12日，2024雨果跨境全球平台资源大会将在广州白云区万富希尔顿酒店举行，在旺季冲刺之际，特邀平台官方、类目负责人及行业大卖齐聚广州，共话跨境未来，助力旺季增长，点此立即报名参与，与他们深度链接! 1、解锁旺季流量密码 根据eMarketer的预测，美国2024年11月和12月的零售总额将同比增长4.8%，达到1.353万亿美元，其中电子商务的增长速度几乎是这一速度的两倍。 面对旺盛的消费需求和流量爆发，卖家应该从何处着手？亚马逊、TikTok Shop、速卖通、Temu、SHEIN等官方经理及相关负责人将分别从黑五网一大促流量分布、全渠道流量入口及布局策略、圣诞季广告打法、资金安全、大促物流效率、跨境财税疑难点、旺季精准选品等方面，以实操案例讲解的方式，现场为卖家解锁旺季的流量密码。点此立即免费报名学习和对接！ 2、官方解读最新政策 2024年，为了适应海外消费变化和平台发展阶段的需要，跨境电商平台持续调整运营规则。比如亚马逊取消超量仓储费，更新现有的商品五点描述要求，将商业责任险扩展到欧洲9国和加拿大站；TiKTok Shop减少了美区的新店考察期，美区跨境自运营门槛也降低了；Temu在下半年向欧洲卖家开放市场；速卖通则明确“POP+全托管”双轨驱动；SHEIN期也有大动作，对于海外本地代运营合作商家，SHEIN宣布将免费开放其欧美仓。 11月12日，即将在广州举办的雨果跨境全球平台资源大会，亚马逊、TikTok Shop、速卖通、Temu、SHEIN等平台官方将为卖家带来最新的招商政策与扶持资源，解读平台最新运营模式及增长点，还有平台品类商机洞察。点此立即免费报名学习和对接！ （来源：雨果快报） Source

随着秋天的到来，气温降低，许多人开始把换季大采购提上日程。考虑到即将到来的万圣节、黑五网一和圣诞节，这可能是一场漫长的、庞大的采购，也正是适合我们跨境卖家提前测评的好时机。投大大数据研究院根据亚马逊热销新品榜来观测近期消费趋势，为即将到来的节点大促提供选品灵感。 亚马逊热销新品榜：童装外套/睡衣 幼童对气温的感知往往比成年人更为敏感，秋季早晚温差加大，家长们自然有了采购儿童保暖服装的需求。Simple Joys by Carter’s的多款外套和睡衣登上了新品榜单，其中一款仿羊羔绒衬里的连帽夹克是增长最高的产品，9月中旬到9月底，在鞋服珠宝类BSR从425涨到了323；也是男婴外套品类排名第一的品。 看似常见的小外套，在设计上也有不少亮点。首先是面料，sherpa衬里柔软舒适，速干面料无需费心护理，可以支持高频率穿着；全拉链穿脱方便，对家长来说省心；有5色可选，通常被认为更适合女童的粉色前襟有额外的褶皱细节，增添萌感，而其它四个颜色灰、白、蓝、緑则是同样的光板设计，男女都可以穿。 同品牌上榜的另一款是一件式睡衣裙，在女婴睡衣品类最畅销。它最大的卖点是一体式设计，无需按扣或拉链，在婴儿睡眠期间也能轻松更换，且收紧的下摆能保持双脚的温暖。 亚马逊热销新品榜：电热毯 受季节驱动的购物需求不只有童装，还有电热毯。不难理解，畏寒人群通常会提前准备取暖设备。一款来自Bedsure的电热毯预估月销量近3000，在家居厨房类目的BSR可谓是飙升——从9月中旬到9月底，从2,180升到了588；且总评论数接近7千的量级下，评分仍有4.5星，消费者满意度较高；考虑到电热毯品类TOP 20的平均价格为$72.60，这款$95.98略高。 这款电热毯的显著卖点是细致的温度和时间控制功能——提供6种加热级别和10种时间设置，8小时自动关闭，以防止过热带来的安全隐患；且有20种不同的颜色面料组合可选，正反两面材质相同，工艺不同，提供不同的触感。 亚马逊热销新品榜：儿童玩具 秋冬受欢迎的东西似乎多少都沾点“毛绒”属性。有款毛绒益智玩具上架不到2周，就在毛绒动物和泰迪熊类冲到了53的排名；产品定位是感官玩具，配有4个互动学习场景和6个毛绒组件（胡萝卜、兔子和围巾等）；来自Ms. Rachel，实际制造商则是儿童娱乐公司Spin Master。 主要卖点是可以帮助锻炼婴儿的抓握、精细运动技能、沟通技能和物体识别，由经过认证的教育专家制作，可以当作早教道具。 亚马逊热销新品榜：户外水壶 对于一部分人来说，凉爽的秋季是比炎热的夏季更适合户外活动的季节。在开始活动之前进行一些户外必备配件的采购则是常规操作。新品榜单中有款野营水壶近期的BSR增长非常惹人注目，9月中旬到10月初，从405,523涨到了125,318，尽管排名不高，但上涨率说明它的潜力不可忽视。 这款水壶来自IRON FLASK，突出卖点是防漏、可保冷24小时、保热12小时；除了基础的连接式不锈钢盖子之外，还额外配有2种防漏盖，带吸管和登山扣设计。材质是18-8不锈钢，容量500ml的规格重量约400克，不会给户外携带增加负担。值得注意的是，在IRON °FLASK商店可以看到同款有多种颜色规格可选，但500ml的灰色卖得最好。 亚马逊热销新品榜：汽车内饰清洁剂 秋季也是汽车保养的高峰期，车主们在换季时更注重车辆的整体维护，比如内饰的清洁。Chemical Guys新推出了一款全能清洁剂套组，在汽配品类的BSR涨幅惊人，9月初到10月初，从1,109,466上升到了6，跨度巨大。 套装内含瓶装喷雾、补充装和超细纤维毛巾，其中清洁剂的卖点是全能，在皮革座椅、挡风玻璃、电子屏幕、塑料、地毯和木材表面均可使用，不像传统产品要根据不同材质更换针对性的清洁剂。由此可以大大提升清洁的便捷度，节省采购费用和时间。 另一大亮点则是清洁同时提供养护效果，配方号称含有阻滞剂，有助于保护内饰抵御强烈阳光的照射，防止塑料破裂和褪色。除此之外，喷雾瓶的设计也有看点，高压喷头每次按压可泵出1.3毫升，比标准喷雾多40%。从清洁剂本身到喷雾容器的设计，可以看得出这款产品想让使用者省心的态度有，意识地优化细节使用体验的产品才是好产品。 亚马逊热销新品榜：蹦床遮盖罩 蹦床大多是放在室外的院子里，秋季落叶和雨水增多，给蹦床的维护、清洁带来许多麻烦。遮阳罩就可以用于“一劳永逸”的日常防护。这款登上新品榜单的遮阳罩来自Generic，防水防晒防撕裂是它的卖点，可以满足使用者想要保持蹦床干燥和清洁的需求；其次是易于安装和拆卸，由卡扣式带子和底部绳索组成，可将蹦床盖牢固地固定在蹦床上；轻质面料还可以折叠，方便收纳。 如果您想了解更多近期高销量、高增长的产品，可以去FindNiche搜索查看。以上是投大大数据研究院对亚马逊热销新品榜的分析，各位可以灵活参考。 *榜单数据来源FindNiche；基于9月15日至10月14日亚马逊上架时间在6个月内的在售商品的统计 （来源：跨境电商笔记本） 以上内容属作者个人观点，不代表雨果跨境立场！本文经原作者授权转载，转载需经原作者授权同意。​ Source

图片来源：太阳爸爸聊跨境 亚马逊Listing的转化率对于新品推广和稳定销售至关重要。如果转化率未达到市场平均水平，产品可能会逐渐从亚马逊的推荐算法中消失。 图片源自：亚马逊 影响Listing转化率的因素可以划分为明显可见的因素和不易察觉的因素两大类 一、显性因素 评价的数量与质量：当评价数量积累到一定程度时，亚马逊可能会自动为Listing引入新的流量。此外，一些广告位仅对评分在4.0星以上的产品开放，这有助于显著提升转化率。 产品参数与细节：产品的材料、制作工艺、规格等内在优势，如果相较于竞争对手更为突出，自然成为Listing的明显优势。一个具有明显差异性或优势的产品，其转化率往往较高。 图片的质量：Listing中的图片质量对于赢得买家信任至关重要。主图的角度和展示方式需要精心设计，以展现产品的质感和卖点，从而有效吸引买家的注意力。 定价策略：买家对价格非常敏感，但低价并不总是王道。关键在于让买家感觉到他们获得了物有所值的产品，这种感知的价值是提升转化率的关键。 折扣与促销标签：亚马逊的Coupon、Deal等促销标志对买家具有很大的吸引力。这些标签能够显著提升Listing的吸引力，并且通常情况下，促销的力度越大，带来的转化效果越好。 页面内的联合促销：通过捆绑热销产品和需要清仓的产品，比如采用买一赠一或满减优惠的策略，不仅可以借助热销产品带动清仓产品的销售，同时也能增加热销产品的销量，进而提高整体Listing的转化率。 通过对这些显性因素的优化和调整，卖家可以有效提升Listing的吸引力和转化潜力。 二、隐形因素 广告订单的转化效率：对于新品而言，广告订单的转化率尤为关键，因为新品期广告订单占比较高，而成熟产品的广告订单影响则相对较小。 QA（Questions & Answers）区域的活跃度：亚马逊会在QA区域新增问题时，通过邮件邀请之前购买过的买家回答。活跃的QA区域可能会被亚马逊优先展示，卖家可以利用这一区域提升互动。 五行描述的文案质量：文案的本土化和心理把握能力对于转化率有重要影响。如果需要改进，可以考虑聘请国外写手进行文案创作。 店铺的Feedback状况：虽然店铺Feedback不会直接显示在Listing上，但在Listing打造过程中会有一定的影响，买家也可以通过店铺页面查看到卖家的Feedback。 主推关键词的选择：选择的关键词流量大小和精准度直接影响Listing的转化率。选择过大或不精准的关键词可能会导致更大的竞争压力和不精准的流量。 Listing页面关联产品的相关性：页面关联的产品包括亚马逊自动推送的和竞争对手手动定投的产品。这些产品的相关性需要卖家密切关注和优化。 品牌影响力：品牌影响力的建立需要长期积累，通过各种推广活动和品牌曝光，让买家在考虑购买此类产品时能够想到你的品牌。 质保服务：提供质量保证可以为一些犹豫不决的买家提供额外的信心，优质的售后服务能够在第一时间解决买家的问题，避免差评的产生。 以上是一些影响亚马逊Listing转化率的因素，卖家应仔细检查并优化这些方面，因为亚马逊运营中细节往往决定了成功与否。希望这些分享能够帮助到大家，我们下次再继续探讨更多的细节。 免责声明 本微信文章中的信息仅供一般参考之用，不可视为详尽说明，亦不构成太阳爸爸聊跨境的法律、税务或其他专业建议或服务。 太阳爸爸聊跨境各成员机构不对任何主体因使用本文内容而导致任何损失承担责任。 您可以转载全文，但不得修改，且需附注以上全部声明。 如转载本文时修改任何内容，您须在发布前取得太阳爸爸聊跨境的书面同意。 特别提示： 本文内容仅供参考，不应被视为法律意见。如果您需要法律建议，请联系专业律师。 本文内容仅适用于中国大陆地区。如果您在其他地区，请咨询当地法律专业人士。 本文内容可能存在更新或遗漏，请以最新发布的内容为准。 （来源：公众号-太阳爸爸聊跨境） 以上内容属作者个人观点，不代表雨果跨境立场！本文经原作者授权转载，转载需经原作者授权同意。​ Source

在亚马逊平台上，采用白帽策略的卖家通常会依赖站内广告来提升产品的可见度和销量。 以下是针对几种常见广告问题的原因分析及相应的解决策略： 一、广告展示和点击量低的原因及解决方案： 1.展示量少：可能是因为关键词的竞价太低。 2.关键词数量不足：需要大量添加与产品高度相关的关键词。 3.关键词匹配方式不适宜：通常，广泛匹配的展示量大于词组匹配，而词组匹配又大于精准匹配。根据产品特性选择合适的匹配方式。 4.关键词选择不精确：如果广告中包含与产品相关性低的关键词，会导致相关性差。 5.广告运行时间短：广告需要一定的时间来积累数据。 判断标准： 至少运行30天，且展示量超过3000。 –对展示量低的关键词提高竞价，并持续观察3-5天内的展示量、点击率、CPC和Acos等指标。 –在选择关键词时，要关注其相关性、搜索热度等指标。避免选择搜索热度低的关键词，因为这可能导致展示量不足。 –对于核心关键词（单词数≤3），可以采用所有三种匹配方式。 –对于长尾关键词（单词数>3），更适合使用精准匹配。 –解决方案： 1. 利用广告报表来选择关键词。 2. 使用关键词工具进行选词。 3. 采用A到Z的选词方法。 –提升策略： 1. 将广告位的首页竞价比例提高10%，如果效果不佳，可再提高10%。 2. 将广告活动的竞价策略调整为动态竞价-提高或降低。 3. 对于需要提升展示量的关键词，逐步增加竞价，幅度控制在0.03-0.05之间。 4. 可以结合使用以上两种或三种方法。 针对广告展示高但点击低、点击低且转化低、以及点击高但转化低的几种情况的分析和解决策略： 广告展示高但点击低： 原因：尽管关键词热门，但消费者并未通过广告点击进入Listing，可能是标题、图片、价格或评价存在问题，或者是产品相关度不高。 解决：重新审视并优化Listing的文案，确保广告内容与产品高度相关。 广告点击低且转化低： 原因：可能是流量不精准、产品缺乏竞争力或市场竞争太激烈。 解决：优化商品页面，确保图片、详情和卖点表达清晰；匹配核心关键词；维护好商品评价。 广告点击高但转化低： 原因：可能是价格设置不合理、关键词匹配度不高或与竞品区分度不足。 解决：关注产品曝光度，避免使用太冷门的关键词；确保Listing的类目选择和标题关键词准确；提高竞价以获得更多曝光；检查Listing的完整性，包括标题、品牌、描述等。 此外，还应注意以下几点： 广告的竞价和关键词需要平衡，过低的竞价可能导致曝光不足。 价格策略应合理，以扩大目标客户群。 并非所有产品都适合做广告，广告更适合竞品少、利润高的产品。 在投放广告前，确保Listing已经优化完毕，并且拥有黄金购物车。 卖家需要认识到，广告投放并不是立即就能带来曝光和点击的，它需要一定的时间来产生效果。如果广告位不佳或关键词太冷，都可能导致低效的广告表现。在这种情况下，可以考虑调整关键词策略或提高竞价。如果数据显示异常，可以结合手动匹配和自动匹配的广告计划，监控不同关键词的表现，并据此进行优化。 最后，如果广告效果不佳，有时可能是因为产品本身的问题，而不仅仅是广告策略的问题。在执行广告策略时，需要综合考虑多种因素，并根据实际情况进行调整。 免责声明 本微信文章中的信息仅供一般参考之用，不可视为详尽说明，亦不构成太阳爸爸聊跨境的法律、税务或其他专业建议或服务。 太阳爸爸聊跨境各成员机构不对任何主体因使用本文内容而导致任何损失承担责任。 您可以转载全文，但不得修改，且需附注以上全部声明。 如转载本文时修改任何内容，您须在发布前取得太阳爸爸聊跨境的书面同意。 特别提示： 本文内容仅供参考，不应被视为法律意见。如果您需要法律建议，请联系专业律师。 本文内容仅适用于中国大陆地区。如果您在其他地区，请咨询当地法律专业人士。…

过去几年，跨境电商类目中，玩具行业的订单量一直保持着稳定增长的状态，也是亚马逊平台全年畅销的品类。 据国际研究机构Research and Markets预测，2019年至2025年间，全球玩具市场将以超过4%的复合年增长率增长。预测期内，全球玩具市场规模预计将增加超过300亿美元。玩具市场不断增长，正在为跨境卖家带来更多机会。 对于卖家而言，旺季期间尤其是圣诞等欧美的重要送礼节日，玩具需求非常稳定。为了帮助亚马逊卖家能够在旺季中取得更好的成绩，雨果跨境特联合卖家精灵通过往年的爆款产品分析，形成了一份2024年圣诞季亚马逊欧美站点爆款选品的榜单，亚马逊卖家或可从中找到选品的灵感，在旺季中打造爆款。【点击此处订阅亚马逊晚8点，获取更多旺季爆款选品及爆款打造攻略】 一、亚马逊各大站点圣诞季爆款选品推荐 注：以下榜单产品的销量和销量增长率均为2023年Q4的数据，同比2022年Q4的增长。 1、美国站 在2023年Q4亚马逊美国站圣诞旺季爆款TOP10中，排名前三的玩具产品分别为多功能玩具盒、电子学习玩具书、章鱼毛绒玩具，销量分别为18.31、12.57、12.24万件。乐高积木以120%的增长率，位居玩具品类第一，金属弹簧玩具以10.61万件的销量排名第六。在圣诞季中，美国消费者在玩具产品上的支出非常大。 榜单中，另一半的产品与圣诞装饰和圣诞礼物相关，包括儿童圣诞睡衣、圣诞串灯、礼品包装盒、圣诞树储存袋、圣诞装饰玩偶，尤其是礼品包装盒这一产品，其销量增长率达到了370%，且属于低客单价产品，有相关资源的卖家或许可以尝试这一产品。 2、英国站 在英国站，礼品类产品占据榜单一半份额。在玩具方面，挤压玩具以2.66万件的销量排行榜首，其销量增长率为104%。乐高积木以114%增长率、1.49万件销量位居第四，圣诞投掷玩具位居第十，销量为1.21万件。 而英国消费者在圣诞装饰中会更多的使用挂钩类产品，预计该产品在今年旺季中会有较大的销量，消费者的需求则是挂钩粘性强且便于拆卸，卖家们在产品功能和五点描述上或可多提及此特性。 另外，LED照明帽子为榜单中销售额最高的产品，其2023年12月的销售额达到了22.51万英镑，销量增长率为246%；而钓鱼手套为榜单中销量增长最高的产品，其增长率达到了397%，虽然销售额偏低，但依然可以说明该产品拥有巨大的潜力。 3、法国站 在亚马逊法国站爆款TOP10中，乐高积木以1.27万件销量高居榜首，海盗木桶游戏位居第二，其241%的增长率则为玩具类最高，与玩具有关的产品还有儿童绘画平板，排行第七。 值得关注的是，女士袜子这款产品是榜单中销量增长率最高的产品，其销量增长率达到了2111%，从产品图中可以看出，该款女士袜子是带有圣诞装饰的，且颜色是粉白相间的，若有卖家销售袜子，可以根据热销款产品的特性加以改进。 榜单中，圣诞装饰类产品依然占据了大量的份额，包括圣诞装饰玩偶、照片小夜灯、照明花环、圣诞礼品包装纸和室外圣诞装饰灯，卖家们也可重点关注这几个品类。 4、德国站 德国站TOP10中，玩具所占份额较小，但排名都在榜单前三内，玩具相机以1.49万件排名第二，各大站点排行的“常客”乐高积木以1.46万件位居第三。 从榜单中可以看出，德国站消费者在圣诞季购买圣诞装饰类的产品较少，也仅有2款产品上榜，分别为圣诞花环和室内串灯。而和礼品相关的产品却有4款上榜，分别为贺卡、烧烤香料礼品套装、花茶礼品套装和调味料礼品套装，或许亚马逊德国站卖家想要在旺季中取得更好的成绩，需要在礼品套装这类产品上多下功夫。 此外，上榜德国站圣诞季爆款选品TOP 10的产品在整个欧洲站来说，其销售额还是高于其他站点的，因此布局欧洲站的亚马逊卖家，旺季中可以把更多的精力投入到德国站中。 5、意大利站 在2023年Q4亚马逊意大利站爆款TOP10产品中，玩具品类占据了前五中的四个名额，且都有着高增长率：排名第一的玩具卡车的销量达到了1.96万件，同比增长987%；销量排名第四的DIY珠宝玩具增长率为1236%，位居所有产品之首；乐高恐龙积木与玩具相机的增长率都突破了700%，表现不俗。 从榜单中可以发现，亚马逊意大利消费者在圣诞季购买最多的产品共计分为2大类，分别是玩具和圣诞装饰，玩具类产品上榜4款，圣诞装饰类产品上榜5款，亚马逊卖家在旺季中可以重点关注这2大类。 6、西班牙站 在2024年亚马逊西班牙站圣诞季爆款选品TOP 10中，排名前三的产品分别为圣诞装饰玩偶、儿童相机和儿童化妆箱，这三款产品的销量增长率分别达到了924%、573%和1087%。 和意大利站一样的是，亚马逊西班牙站点圣诞季爆款选品TOP 10中仍然以圣诞装饰和玩具为主，圣诞装饰类产品占据了4款，分别是圣诞装饰玩偶、木制圣诞装饰球、人造圣诞树和派对气球；玩具类产品占据了5款，分别是儿童相机、儿童化妆箱、玩具舞蹈垫、儿童太阳系模型玩具和独角兽绘画工具包。 从整体的销量增长率来看，玩具类产品在西班牙站的增长率要高于圣诞装饰类产品，因此旺季期间在西班牙站经营的亚马逊卖家，可以多在玩具类产品上去做投入，多对产品进行功能上的更行迭代，做好差异化。 二、 注意事项 值得注意的是，玩具虽然热门，但由于儿童玩具直接涉及到儿童的健康与安全，所以亚马逊平台审核严格。以美国、欧盟和日本为首的三大站点分别对儿童玩具品类产品进行了明确定义并相继颁布了严格的安全标准，要求进行强制的安全测试和认证要求（具体认证要求及政策请登录亚马逊官网查询）。 因此，为了确保符合相关法规与规定，提供安全可靠的产品，保护品牌声誉和消费者权益，亚马逊卖家要详细了解儿童玩具在亚马逊运营要注意什么？ 1、符合安全标准：儿童玩具是受到严格监管的产品类别，卖家必须确保产品符合当地和国际的安全标准。这包括使用无害材料、避免尖锐边缘和小零件、符合吞咽等相关安全标准。同一款儿童玩具产品在不同站点适用的法规及要求可能不同，对设计、材质、标识等检测标准也有所不同，建议卖家在将产品销往不同目的国市场前，提前了解当地的法律法规和合规认证要求。 2、准确描述产品信息：在亚马逊上销售儿童玩具时，准确描述产品信息是必要的。提供详细的产品描述、年龄适用范围、警示标签等信息，确保消费者了解产品特性和使用条件。 3、遵守广告规范：广告是吸引消费者的重要手段，但卖家必须遵守亚马逊的广告规范。在广告中避免使用虚假宣传和夸大性语言，确保广告内容真实准确，避免违规行为带来的处罚。 4、 主动解决问题：若消费者遇到儿童玩具问题，如品质瑕疵或安全隐患，卖家应主动回应并提供满意的解决方案。及时回复消费者的反馈和投诉，处理退货和退款请求，展现良好的售后服务态度。 重点提醒，旺季临近，千万注意规避侵权风险。 小贴士丨旺季临近，亚马逊卖家除了选品之外，还需注意运营等方面的打法，更需要规避风险。亚马逊晚8点特别策划了“赢战旺季”版块，从选品、运营、物流、风险规避等多维度帮助卖家在旺季中取得更好的增长，点击此处订阅，助你在旺季爆单大卖！ 封面图源：图虫创意 （来源：亚马逊晚8点） Source

今年以来，亚马逊持续加大AI的投入。尤其推出新AI算法COSMO和新推荐引擎RecMind，还新增了Rufus功能，这些AI技术的进步使得亚马逊能够基于用户历史行为、偏好和兴趣，对买家页面内容进行高度个性化的展示。 近日，亚马逊前台又有更新，宣布重新设计买家主页，并正在内部测试中（未来几个月全面开放），后续将可能给卖家带来新的流量入口。 一、亚马逊前台用户主页将有变化！ 亚马逊表示，正在通过 iOS 和 Android 版亚马逊应用，为美国数百万买家测试前台新的首页功能和设计元素，这一更新不仅让买家界面更加个性化，同时也带来了更便捷的导航，让买家更容易找到与自身兴趣相关的产品。 1、首页推荐，让买家一进入就能发现其符合需求的产品。比如买家最近购买了新的被子，则买家在打开亚马逊首页时，就会推荐与之相关的床单和枕头，这种基于用户购物行为的“个性化推荐”不仅增加了卖家产品的曝光机会，还极大提升了买家再次购买的可能性。 图源：亚马逊 不同的用户首页所推荐的内容都是不一样的。会根据之前的购物行为（如最近的购买和浏览历史记录）显示与他们的兴趣一致的其他相关产品。同时还会根据买家的独特兴趣和偏好，显示热门商品、新品发布、畅销商品和促销，帮助买家更快找到需求产品。例如运动爱好者可能会看到跑鞋的最新款、健身设备的优惠，甚至是近期的相关赛事提醒。 图源：亚马逊 2、顶部“多窗口展示”。新的买家主页设计还改进了的产品分组与水平滚动，帮助买家以更直观的方式浏览页面。通过分组推荐，页面按主题、兴趣、以及之前的搜索关键词对商品进行展示，买家可以选择滚动多个页面来找到和发现更多需要的产品，无需频繁在页面间切换。 图源：亚马逊 多窗口展示的页面可以让更多符合买家兴趣的产品出现在首页的推荐列表中，对于卖家来说相当于获得了新的流量渠道。特别是对于具有季节性或热点属性的产品，这种展示可以在不依赖广告的情况下提升自然流量，增加被点击和购买的机会。 3、“Buy Again”（再次购买）入口。亚马逊为提高买家的复购便捷性，在主页增加“Buy Again”板块，将买家经常购买的商品集中展示。这个专门区域可帮助买家迅速找到常购商品，从而提升复购率，减少对价格敏感的决策过程。 图源：亚马逊 对于卖家而言，这意味着应当注意复购率高的产品，给复购率多的产品更多的预算支持，因为这个入口将有可能大大增加重复购买率高的产品的流量。 此外，“Buy Again”板块还会推荐与复购产品相关的补充商品，让卖家有更多的流量入口售卖互补产品。 二、卖家该如何应对 针对这些更新，卖家可以从以下几方面着手优化： 1、重视主页个性化展示。随着用户个性化推荐的强化，卖家应更加注重链接的文案埋词。关键词不仅要与产品相关，还需涵盖买家人群属性、场景属性、用户意图词，让亚马逊算法正确识别你的文案，打上正确标签，让亚马逊更好的收录，使产品更容易出现在买家的兴趣推荐中。 2、关注首页推荐的热销、新品和促销。卖家应当关注季节性需求和新品发布，利用首页的“多窗口显示”功能提前准备相关活动，为符合季节或节日的产品布局促销活动，以迎合系统的推荐机制。 3、重视互补产品的销售。在新首页的个性化推荐和“Buy Again”板块展示中，关联产品的推荐可能带来很大的流量。卖家可通过捆绑销售、优化组合搭配等方式，让产品更符合买家需求，增加被推荐的机会。 总结来说，亚马逊此次前台的更新还是可以为卖家提供了新的流量入口。卖家在产品展示、加强关联销售、提升用户粘性上需要投入更多精力，充分利用这些个性化推荐、兴趣主题分组等新功能带来的流量，比别人拿得快，获取的订单就会自然更多。 （来源：董海温） 以上内容属作者个人观点，不代表雨果跨境立场！本文经原作者授权转载，转载需经原作者授权同意。​ Source

亚马逊广告运营是一个复杂的过程，广告类型选择、广告框架建立、具体打法等均涉及诸多复杂内容。本文将从亚马逊广告的底层逻辑、机制、动态竞价系统等角度进行概述，帮助卖家更深入地了解亚马逊广告运营。 一、广告底层逻辑 （一）专有名词的定义 1.Click ①定义 当买家点击该广告是便算作一次点击（即便该买家未登录买家账号） ②会被过滤的点击 机器人使用不合理的IP地址进行点击 不合理的点击量 来自非美国非加拿大IP不登录时 来自买家支持的点击和机器人 ③被恶意点爆可以通过CASE申诉 开头：Click Fraud（别人把我点爆了） 用本土化的语言来描述 引用亚马逊规则 ④点击模型的拆解 session中的点击24小时内一个IP地址算作一次 pageview每浏览一次，刷新一次，就算做一次view 2.CPC ①CPC定义 全称为Cost Per Clicks，又叫 PPC（Pay Per Clicks），是亚马逊的站内付费广告，是卖家主动引流、提高销量的方法，其实CPC广告的数据可以反应出Listing的问题，从而帮助卖家可以更好地打造完美Listing。CPC 按照广告点击数计费，一个IP在24小时内只能点击一次。CPC也是评估广告效果的指标之一。 ②CPC广告的作用 新品上架前期，CPC可以帮助系统快速抓取和收录并匹配大量关键词，可以快速获取大量流量且通过关键词出单提高关键词排名； 产品稳定期，CPC可以持续带来大量流量，保证产品销量持续增长，稳定排名，协助占领类目坑位，增加品牌曝光,配合产品促销或者清货。 3.PPC PPC 是英文Pay Per Click的缩写形式，其中文意思是点击付费广告。亚马逊是以买家账号的点击来算费用，24 小时内同一个IP下，使用一样的关键词搜索去点击广告，不会被重复计算费用。 4.CTR CTR全称为Click Through Rate，也就是点击率，它等于广告点击次数/展现量，这里的广告点击次数与展现量是在同一个时间维度内的数据，比如如果这个网页出现了一万次，而网页上的广告的点击次数为五百次，那么点击率即为 5%。 CTR是衡量互联网广告效果的一项重要指标，CTR高意味着有更多的用户点击所投放产品的落地页，若落地页设计不好，没有快速吸引到用户，就容易导致用户的流失，广告转化率则会降低，因此CTR高并不意味着效果好或转化率好，但高的CTR能为广告效果转化提供更多的可能性。 5.CR CR全称是Conversion Rate，是指转化率。在Goolge 中，允许用户设置自己的转化页面或者行为，比如用户购买或者注册了都可以作为一次转化。转化率就是转化次数和点击次数的比率。广告转化率通常反映广告的直接收益。 二、广告机制概述 1.分发机制 用户在搜索框中输入搜索词 2.排序机制 缩小广告范围：遍历广告系统中能触发搜索词的关键词（KW 类目） 移除不合格的产品广告（未通过的品牌广告） 广告根据AdRANK进行排序…

亚马逊提高推广效率的关键词管理策略是卖家在平台上取得成功的关键。以下是一些具体的策略： 一、关键词的获取与筛选 反查竞品收录关键词： 1.找到产品的核心类目，并选择高度相关的核心竞品（通常从BSR榜单中筛选）。 2.利用亚马逊后台品牌分析板块中的亚马逊搜索词功能，输入竞品ASIN进行检索，获取竞品的关键词。 3.借助卖家精灵等第三方工具进行更深入的关键词反查。 挖掘拓展长尾精准词： 1.使用关键词挖掘工具，将产品相关的核心关键词输入，拓展出更多长尾精准关键词。 2.亚马逊品牌分析板块也提供了关键词拓展功能，可以加以利用。 筛选高价值关键词： 1.根据关键词的搜索量、竞争程度、相关性等因素，筛选出高价值的关键词。 2.关注那些具有高点击率、高转化率的超级出单词，以及高搜索、低竞争的潜力机会词。 二、关键词的布局与优化 合理布局关键词： 1.将筛选出的关键词合理地布局在产品的标题、Bullet Points、描述等关键位置，以提高搜索排名。 2.标题应包含产品名称、核心卖点、适用场景等要素，同时确保简洁明了。 优化关键词组合： 1.采用关键词组合的方式，扩大产品的曝光范围。 2.定期跟踪关键词排名，根据排名变化调整关键词策略。 利用广告进行关键词测试： 1.通过亚马逊站内广告进行关键词的精准投放，测试不同关键词的转化效果。 2.根据测试结果，优化广告投放策略，提高广告效率。 三、关键词的维护与更新 定期更新关键词： 1.随着市场变化和消费者需求的变化，定期更新关键词库，保持关键词的时效性和准确性。 关注竞争对手动态： 1.密切关注竞争对手的关键词策略，及时发现并借鉴其优秀做法。 持续优化文案与关键词匹配： 1.结合产品特点和市场需求，持续优化产品文案和关键词匹配策略，提高产品的吸引力和转化率。 四、其他注意事项 避免关键词堆砌： 1.在布局关键词时，避免过度堆砌关键词，以免被亚马逊判定为违规行为而受到处罚。 注重用户体验： 1.在优化关键词的同时，也要注重用户体验，确保产品文案和描述能够真实、准确地反映产品特点和优势。 结合其他推广手段： 1.关键词管理只是提高推广效率的一部分，还需要结合其他推广手段（如站外推广、社交媒体营销等）来共同提升产品的曝光度和销量。 图片来源：黑猫站外爆料 综上所述，亚马逊提高推广效率的关键词管理策略需要卖家在关键词的获取与筛选、布局与优化、维护与更新以及其他注意事项等方面下功夫。通过不断优化关键词策略，卖家可以提高产品的搜索排名和曝光度，进而提升销量和业绩。 （来源：黑猫站外爆料） 以上内容属作者个人观点，不代表雨果跨境立场！本文经原作者授权转载，转载需经原作者授权同意。​ Source

正值年终旺季，亚马逊发布一个重大调整，主要针对卖家重复违规的问题。根据亚马逊公告，从2024年10月底，亚马逊将陆续更新“账户状况评级-重复违规”（AHR-RepeatViolation）政策，这一新的变化将与每一位卖家的账户健康息息相关。问题在于，每个卖家的“重复违规”次数和处罚力度是动态调整的，如此一来，店铺又多了一个被关的可能性因素，并且随时会被降权！同时，以往被忽视的看似小的违规行为，也将被重视起来! 按照新规，随着政策升级，如果卖家在180天内违反相关政策的次数达到反复违规次数上限，则无论账户状况评级如何，卖家的账户都可能面临被立即停用的风险。 这对于正在备战旺季的亚马逊卖家而言并不是好事，特别是这段时间大批卖家不仅销量暴跌，而且还反复收到投诉邮件，卖家们生怕踩中红线，导致账号被停，错失旺季。 11月12日，雨果跨境全球平台资源大会将在广州举办，亚马逊、TikTokShop、速卖通、Temu、SHEIN等平台官方将为卖家带来最新的招商政策与扶持资源，解读平台最新运营模式及增长点，还有平台品类商机洞察。点此立即报名学习和对接！ 01 “重复违规”政策严重程度升级 日前，亚马逊官方公告表示，从2024年10月底，亚马逊将陆续更新“账户状况评级-重复违规”（AHR-Repeat Violation）政策。 据悉，卖家在180天内重复（2次或以上）违反了同一种亚马逊政策，就是重复违规。每次违反同一政策，卖家的账户状况评级中与该违反政策行为相关的分值都会增加。这意味着，反复违规会导致账户状况评级更快地被降级，反复出现严重程度更高的违反政策行为影响更大。重复违规行为会在卖家账户状况页面的“影响”栏中被标记。 如果卖家在180天内违反相关政策的次数达到反复违规次数上限，则无论账户状况评级如何，卖家的账户都可能面临被立即停用的风险。 值得注意的是，重复违规仅限于对账户状况评级有影响的账户健康政策。如果违规政策对账户状况评级的影响程度是“无影响”，或者还没有加入账户状况评级，则不会被记入重复违规。 这一政策升级直接让亚马逊卖家更加提心吊胆。一方面，最近大批卖家深陷投诉邮件的漩涡当中，至今还未得到好的解决，深怕因此可能直接导致重复违规。另一方面，随着重复违规政策严重程度的升级，此后可能卖家申诉的难度也相应增加，亚马逊对于申诉的审核更加严格，要求卖家提供更详细、更有力的证据来证明自己。 更令卖家担忧的是，亚马逊平台表示，重复违规的次数上限与违规的严重性相对应，较为严重的违规行为，阈值较低（次数较低），较为轻微的违规行为，阈值较高（次数较高）。 这也就意味着，亚马逊平台对卖家的行为监管更加严格，对于重复违规的界定也更加清晰，对于各类违规行为的清查也就更加严格，例如变体违规、知识产权侵权等问题，亚马逊会更频繁地进行检查和打击。 不过，也并非是违规达到上限就立马封号。亚马逊表示，如果卖家账户出现重复违规的次数达到上限，将会被标记为严重违规，且账户状况评级分数（AHR）将直接降至零分，账户将面临被停用的风险，同时亚马逊将通过邮件通知卖家。 在停用账户之前，卖家将有3天的宽限期来解决重复违规的警告，如果卖家能够在3天内成功解决违规问题，账户便不会被停用，卖家的账户状况评级也将相应更新。否则，账户就会被停用，直到申诉成功。 所以，一旦出现违规，卖家需要尽快解决账户健康控制面板中的所有警告，不要拖延，不要堆积，避免因重复违规而导致账户被停用。 02 节日类产品单量暴跌 大促越来越近，平台政策升级不断，卖家单量却越发平静。不少卖家表示，自从秋季大促后，单量暴跌，特别是节日类产品，单量不仅持续低迷，且下滑幅度也比往年更大。 “万圣节产品打五折清仓都清不动，明明去年还卖了不少。”一位卖家哭诉道。该卖家表示，最近节日类的产品单量真的不佳，甚至连往年的一半都不到，不仅万圣节产品库存清不掉，甚至圣诞类产品都毫无动静。 不少节日类卖家深有体会，特别是临近万圣节，部分万圣节产品卖家表示还在上架库存，奈何单量惨淡，今年库存仓储费大概率又要超很多。 一位主营圣诞类产品的卖家告诉雨果跨境，往年圣诞类产品在十月底就会陆陆续续出单，但是今年却节奏大变，单量十分低迷。“今年进场做圣诞产品的卖家太多了，估计现在要等11月单量才会有进展，秋季大促把节奏都打乱了。” 值得注意的是，不仅是亚马逊平台，不少卖家表示，其他平台的节日类产品单量也是一般，令人摸不清头脑。 不过，也有卖家表示，按照往年经验，十一月就会陆陆续续出单，可以再等等。有人单量低迷就有人喜提大爆单，虽还没到大促的节点，但是有部分卖家直言，自己的圣诞类产品从五月份开始就有出单，而且一直爆单到现在，产品排名也是比较靠前，对这个旺季还是比较期待。 “圣诞类产品到黑五大促的会迎来最高峰，备货多的卖家也不要心急，可以再等一波。今年美国大选，国际政局稳定，中美关系贸易稳定，亚马逊整体流量稳定，黑五网一大促时间延长，美国中产购买力跟去年持平，对于卖家来说还是有很多利好因素。”业内一位资深卖家说道。 文/雨果跨境  封面/图虫创意 （来源：雨果跨境编辑部） 本文作者对该作品拥有完整、合法的著作权及其他相关权益。未经许可同意，任何个人或组织不得复制、转载、或以其他方式使用本网站内容。转载请联系本文观察员，违规转载必究！ Source

提升亚马逊广告点击率 提升亚马逊广告点击率的关键在于优化。那么在优化广告时应该关注什么呢？ 图片来源：亚马逊 我们建议： 使用相关的关键词。关键词在亚马逊广告中的重要性不言而喻。使用高转化率、长尾关键词，这些关键词具体到你的产品。这通常竞争较少，并且吸引那些已经接近购买阶段的买家。 添加否定关键词。否定关键词是你在亚马逊广告活动中添加的一个术语或短语，用于防止你的广告出现在不相关或不需要的查询结果中。 优化产品标题、广告文案和图片。产品标题、图片、产品详细页面和广告文案需要立即吸引消费者的注意。将关键产品特点和优势编织进文案中，并以强有力的行动号召（CTA）结束。 关注评论。正面评论可以显著影响购物者的点击决定。在广告文案中突出你的产品的最佳特点、客户评论和关键优势，以建立潜在客户的信任。 尝试产品定价和促销。亚马逊购物者追求优惠价格，因此优化定价策略可以增加点击率。尝试进行限时促销、折扣或捆绑优惠以吸引注意力。在广告中使用具有竞争力的价格点可以制造紧迫感，促使购物者点击。 无论你是需要进行 A/B 测试还是要求目标受众从1到5星级评价展示广告，PickFu都能让亚马逊PPC优化变得快捷而简单。 提升亚马逊产品listing的点击率 图片来源：亚马逊 自然搜索结果的点击率比广告更高，你可以无限提升点击率。记住，2%到3%是个不错的点击率，但你可以达到5%、甚至6%或7%。 产品标题 一切都从创建产品标题开始。这是买家首先看到的内容，需要立即传达产品的关键信息。同时，它不应该太冗长或堆满关键词，以免让购物者感到困惑。 突出产品的最重要特点和优势，如尺寸、颜色、材料和品牌。 图片来源：亚马逊 一个优秀的厨房搅拌机标题可能是：“SnazzyBrand® High-Speed Blender with 10 Speeds, Stainless Steel, BPA-Free, 64 oz.” 这样的简短但信息丰富的标题有助于你的产品脱颖而出，并吸引更多点击。 图片优化 图片来源：亚马逊 接下来，你需要优化亚马逊图片集合。 高质量的产品图片是提高点击率的重要因素之一。 亚马逊允许每个listing最多上传九张图片，其中七张（如果包括视频则为六张）会显示在你的listing中。 充分利用这些图片！选择最好的作为主图，从不同角度展示产品，突出关键特征，包括展示客户如何使用产品的生活方式图片或者视频。 在最近的一次投票中，一位PickFu用户询问了100名亚马逊Prime会员，他们会点击哪个产品图片以及原因。 图片来源：PickFu 受访者按照偏好对七个选项进行排名。这些图片非常相似，主要区别在于画框插图上的文字、插图的颜色以及是否有一个框架角突出以展示某些东西。 调查结果显示，选项C获胜。以下是来自国外亚马逊Prime订阅者的看法： “选项C一目了然地告诉我关于画框的所有必要信息。” “选项C、G、F 和 E看起来明亮而清新。我更喜欢选项C，因为它最容易看出画框的形状。选项 A 和 D 看起来有点昏暗。” “我喜欢选项C的基本外观。我不需要艺术品，因为我会把它取出来，产品信息对我来说最重要。” “我会点击这个图片，即选项C，因为我觉得它在图片中提供了关于产品的最多信息，并且非常清楚地展示了产品的外观。我也喜欢在产品上预装的挂钩视觉中给出的总尺寸。” 简而言之，受访者喜欢选项C，因为它的产品信息更清晰，并且提供了消费者做出点击决定所需的所有信息。 产品描述 我们都见过那些直接从ChatGPT复制粘贴的描述。我们支持使用AI帮助你生成想法，创建大纲，并将信息汇集成书面格式。 但AI没有创造性的思维想法，而这种人类独有的创造力和吸引人的风格将抓住购物者的注意力。…