亚马逊新政策变动如下： 1.欧洲站大件商品退货政策调整： 自 2024 年 10 月 30 日起，亚马逊欧洲站（德国、西班牙、法国和意大利站）对大件和重型物品的退货政策进行调整。重量超过 31.50 公斤或最长边（含包装）达到 175 厘米的货物，将由卖家在 “卖家自发货”（FBM）系统中自行管理，亚马逊仓库不再接收此类商品。卖家除需承担包裹的上门取件和客户退款外，还必须在每批货件中附上退货标签。虽然亚马逊声称新旧政策下的物流成本保持不变，但卖家的管理负担明显增加。 2.卖家重复违规政策更新： 从 2024 年 10 月底开始，亚马逊陆续更新 “账户状况评级 – 重复违规”（AHR-Repeat Violation）政策。如果卖家在 180 天内违反相关政策的次数达到反复违规次数上限（低至两次，与违规的严重性/违规行为对客户体验的影响度/适用的法律法规等因素相关），则无论账户状况评级如何，卖家的账户都可能面临被立即停用的风险。 （图片来源：亚马逊全球开店公众号） 3.美国站消费品捆绑销售政策更新： 美国站对杂货、宠物用品、婴儿用品以及健康和美容品类的消费品捆绑销售政策进行了更新。卖家只能列出由原始制造商创建和提供的捆绑产品，原始制造商必须是捆绑产品中所有商品的品牌所有者。这意味着卖家不能再将不同公司生产的产品混合在同一个捆绑包中，也不能以 “通用” 品牌或自有品牌列出捆绑包。 （图片来源：亚马逊） 4.自 2024 年 10 月 23 日起，资格期限政策将更新。 所有手动索赔都必须在以下时间段内提交： a. 针对在运营中心丢失或残损商品的，亚马逊运营中心运营索赔必须在商品报告丢失或残损后的 60 天内提交。 b. 亚马逊物流买家退货索赔可在买家退货或换货日期后的 60~120 天内提交。索赔必须在 60 天后再提交，以确保买家有时间将商品退还给亚马逊进行处理。 c. 对于在运输途中丢失的商品，可以在货件创建日期后的 15~75 天内提交移除索赔。索赔必须在 15…

这是「雨果跨境名人堂」栏目第77期–洛克兄弟创始人张新刚。做过品牌代理商、干过实体线下店，他始终不曾忘记山间小道上的骑行梦。靠着30万元创业启动资金，他与同学从eBay起家，陆续经历了速卖通、亚马逊，到现在ROCKBROS几乎覆盖了所有海外主流平台，历经10年打造出超10亿元体量的知名品牌。在骑行路上，他始终坚持做“让消费者认可的品牌”，在行业上行时洛克兄弟乘势发展，而在不景气环境中它也身具足够韧性。如今，洛克兄弟已然拥有强大的制造实力、品牌效益和用户基础，正朝着整车制造的新领域大步向前！ “只有得到消费者认同的产品和品牌，才具有更强大的生命力。”谈及跨境创业之路，张新刚认为基于产品力的消费者认同远比流量更重要。过去，洛克兄弟也曾面临合伙人设局、百万欧元被坑、分公司停摆近2年的困境。如今，它又是如何冲破阻碍，实现体量暴增的？其品牌建设和市场拓展策略又有哪些独到之处？雨果跨境名人堂同张新刚深度探讨了他的品牌出海之路。（成为行业大卖，他们做对了哪些事情？欣维发CEO李佳松、橘紫科技CEO吉亮等大卖现场分享创业经历、选品秘笈、避坑指南，点击报名11月8日亚马逊卖家大会！） [wpcc-iframe allowfullscreen=”true” class=”iframeVideo” width=”100%px” height=”430px” src=”https://api.cifnews.com/video/playurl/BFBAE4DDC922E93A861712E8CCCD182EE1834DF2E71D36AA74B16B3CB53AB44AA78B850967AF78FA” data-ke-src=”https://api.cifnews.com/video/playurl/BFBAE4DDC922E93A861712E8CCCD182EE1834DF2E71D36AA74B16B3CB53AB44AA78B850967AF78FA”] （关注“雨果跨境名人堂”视频号，更多老板创业故事等你发现） 01 始于热爱： 仅握30万元，大胆做出骑行梦 跨境名人堂-陈林：请您简单做下个人创业经历介绍。 张新刚：我是浙江磐安人，1999年就读于浙江大学国际经济贸易专业，带着浙江人的创业基因，工作两年后便着手进行线下实体店和俱乐部创业。洛克兄弟是在2010年与大学同学合伙创业的。初期目标是在eBay上做小卖家，我和合伙人各拿15万元启动资金，截至2021年，洛克兄弟的销售体量已超10亿元营收。市场占比方面，长期以来海外市场份额占到60%左右，2023年、2024年国内市场的增长相对较快。 取名洛克兄弟是ROCKBROS英文直译。第一是取材于赛道，洛克兄弟做的是运动户外，而“ROCK”本身就具备户外属性，有岩石、摇滚的意思；第二是取材于和合伙人的从同学到创业的兄弟关系，所以取了“Brothers”的缩写“BROS”。 跨境名人堂-陈林：也有人提到摇滚精神应该要特立独行。但洛克兄弟更倾向于成为平价大众品牌，这会和“摇滚”背道而驰吗？ 张新刚：热爱户外的人群本身就具备探索、发现、挑战的摇滚气质，但也并非所有热爱户外的人就一定是特立独行的，也就是说洛克兄弟的目标客户群是带有一些摇滚精神，但又不完全拘泥于摇滚的。 每个品牌在创立之初均有定位，洛克兄弟的定位是一家四口轻户外的一站式解决方案，根据定位决定大众路线的策略，一个品牌不可能把所有人群满足。 跨境名人堂-陈林：洛克兄弟第一批的忠实粉丝是怎么来的？ 张新刚：从设计端来看，因为自身是爱好者，所以能够从消费者思维出发研发产品，在设计与修改环节，都能以更加贴近消费者的视角来导向更好的客户体验；从品质管控端来看，团队对于匹配需求与成本的理解较为深刻，在考虑成本的前提下，洛克兄弟还能提供高质量、有差异化设计的产品。 在品牌建设的初期，消费者更多是因为流量导入产生购买行为。基于企业直销的价格优势和产品质量优势，消费者在使用过程中容易产生超出购买预期的体验，同时有强大的售后服务团队为用户保驾护航。此后，用户会通过产品了解品牌，再经由品牌效益尝试其他产品，最终逐渐认同洛克兄弟这个品牌。 跨境名人堂-陈林：您是第一批通过俱乐部做私域的骑行人吗？ 张新刚：在首次创业做线下实体店时，义乌的骑行爱好者数量较少。在这种情况下，毅行单车俱乐部得以创建起来，通过每周组织活动，把爱好者逐步培养起来，再通过他们影响到更广泛的圈层，在活动的影响下，有相当一部分人在购置骑行装备时选择来到我的线下店消费，从某种角度来说属于私域的范畴。 （毅行单车俱乐部骑行活动实拍） 跨境名人堂-陈林：从骑行爱好者转身成为骑行从业者，您认同“不要把爱好当成事业”这句话吗？ 张新刚：不认同。如果从事真的是“事业”，而非用来赚钱的生意，那么从业者本人尽量还是要感兴趣，甚至是成为爱好。很多品牌之所以能够常青，和创始人的极度热爱是密不可分的。 跨境名人堂-陈林：从爱好到事业，从白牌到面向全球的中国品牌，在外界看来您好像一直都踩在风口之上。 张新刚：我觉得并不能完全算作踩在风口上，而是因为洛克兄弟的出发点比较正，从创立以来一直追求实事求是、不欺骗消费者、不欺骗员工的原则，同时相当注重核心竞争力的打造。虽然发展进度会放慢，但正是因为“慢”，洛克兄弟反而不容易受到市场大环境及平台政策波动的影响。 02 困于危机： 德国公司突遭变故，合伙人坑骗百万欧元 跨境名人堂-陈林：您创业一路走来有没有踩过什么坑？ 张新刚：最大的坑是曾经被德国分公司的合伙人坑骗。三年的时间通过各种手段把公司账上的钱转到他个人名下花掉，事情败露之际，各种损失总计已经超过100万欧元，直接导致分公司无法正常运作近2年。 欧洲市场体量相对较大，而德国是跨境电商的必争之地，是欧洲市场重要的桥头堡。离开了德国的合伙人，并不意味着抛弃整个市场。为了稳住在杭州的德国团队，公司周期性组织思想工作，并准备了成熟的应急预案，在部分团队1年多没有实际业务的境况下，总部最大化保留本土仓储团队、售后团队，并重新招募总经理，以效率为导向快速恢复分公司业务。 在团队管理上，最关键的原则是实事求是、不欺骗员工，出现任何问题都可以真实反馈与沟通，以达到解决问题的高效性；其次，管理层级上尽可能少，以洛克兄弟为例，只有创始人/老板、主管、员工三个层级，横向和纵向的所有沟通渠道，在企业里均为打通状态。 跨境名人堂-陈林：国内企业和国外企业在团队管理上，有什么较大的差异？ 张新刚：国外较为注重公私分明，职业化态度相当明确。在8个小时的工作时间内，无需过多督促和要求，员工的效率也不一定低。一旦结束工作，公司很难占用其私人时间。 国内更倾向于采用薪酬激励和加班文化，大部分员工较为认同绩效考核与付出成正向回报的激励模式，即便是个人时间，也有大量员工在绩效的激励下进行工作。国内员工的事业导向强于国外。 （洛克兄弟产品图） 03 衷于事业： 转型不转身，始终以产品塑造品牌 跨境名人堂-陈林：您在创立洛克兄弟前，有做过头部品牌的代理商。后来因何决定转型呢？ 张新刚：以代理商身份经营一段时间后，受限于该头部代理商对线下销售区域极其严格的限制，在生意模式上的天花板较低，如果不转型，只能专攻义乌市场，因此决定转型。 在创业初期，团队从2011年到2013年的三年期间没有选择做自有品牌，而是从eBay卖家做起，持续沉淀三年。直到2013年的双11，因为代理品牌的缘故无法参与平台活动，再加上2013年新一轮骑行热开始，自行车市场逐渐崛起，才正式下定决心创建自有品牌。 跨境名人堂-陈林：从产品出海到品牌出海，洛克兄弟经历了哪些关键发展阶段？ 张新刚：品牌初期，利用跨境电商红利期的流量，乘势卖出产品。通过高质量和优体验，推动消费者在购买过程中形成良性口碑，进而逐渐产生品牌影响力。 第二阶段，洛克兄弟聚焦于快速本土化。2015年开始，先后在德国、日本、美国、澳大利亚建设海外本土公司、海外仓和售后团队，以实现对洛克兄弟主要海外市场的快速反应，解决当地消费者的信任问题。 第三阶段，组建国内和海外市场部，策划营销事件，扩大品牌知名度和影响力。短视频的兴起，让洛克兄弟通过短视频，把品牌的真实状况展现给消费者，最终让企业有机会在一定的成本范围之内实现品牌快速扩散，进而实现更高的转化。 跨境名人堂-陈林：洛克兄弟在产品创新上面，有什么独到之处？ 张新刚：首先，公司有20余位专注于做产品的持续创新的工业设计师。公司通过组织骑行活动、线下店员体验等动作，逐渐培养设计团队的骑行爱好者视角，让“设计师”同时也成为“消费者”，在创新过程中更深刻地理解消费者的需求与痛点。 其次，洛克兄弟在面向全球市场的同时，不允许任何刷单行为，由此得到大量对产品的真实评价，利用正面评价强化卖点，负面评价补足短板，最终在契合市场需求的基础上实现产品的迭代升级。 （洛克兄弟设计图） 跨境名人堂-陈林：整车品牌做零配件相当于是高维打低维，洛克兄弟反其道而行之，这样会更困难吗？…

本文经授权转载自：五爷跨境圈 今天和老铁们聊聊如何切入亚马逊新类目和布局新产品 选品市场分析 在选品的过程中，我重视【销量/评论/价格/毛利】的选品维度，满足这四个选品需求，然后再来看供应链分布，最后再来看类目产品是否容易侵权。 【年终旺季多渠道清库存攻略，尽在11月8日厦门，不见不散！点此报名】 【第一步：销量分析】 利用选品软件分析前100名近一个月销量，预估前100名月销量在16万左右，剔除非该产品的链接， 预估13万左右，再包含小类目100名之后的销量，预估最近一个月销量在15万左右。此类目进行初步归类，看是否符合选品需求，目前我是这样定位类目的竞争程度。 超级红海：月总销量100万以上 非常红海：月总销量50-100万 中等红海：月总销量10-50万 相对蓝海：月总销量1-10万 蓝海市场：月总销量1万以下 另外来看销量另一个重要指标【BSR 节点销量】，第1/20/50/100 名四个节点销量，如何相对比较精准预估出四个节点每天大概的日销量，导出前100名链接数据，在表格剔除排名不稳定的链接，比如【第20名日销量=15名到25名平均销量/30=60单】 以此方法类推四个BSR节点日销量： 第1名日销量600单以上 第20名日销量60单以上 第50名日销量20单以上 第100名日销量8单以上 调研类目市场容量的目的决定是否切入，所以我会考虑【销量和利润】两个平衡点。 【第二步：评论分析】 做亚马逊有一句话很有意思，链接全靠刷，不刷死得快，刷了慢慢死。 评论在推品起到非常关 键地位，所以分析新类目评论是至关重要的。 分析评论可以分析两个方面：头部评论和类目平均评论。 目前头部前20名平均评论在7000条以上，稳定进入头部的评论最低在1300条以上，意味着要打进头部链接不但需要1000条评论以上还要有明显差异化的产品。 再来看看此类目链接评论数量分布，目前矫正带类目超过50%链接评论在500条以上。头部链接的平均评分在4.1，意味着新品很容易被差评影响到推品节奏，如果没有在100条之前控制好评分在4.3分以上，否则新品推广会很难。此类目精品模式基本要链接达到100条以上才考虑赚钱，因此前期利用价格优势冲订单量非常重要。 【第三步：价格区间】 价格也是选品核心之一，卖家在进入新品市场大概率第一时间先看价格区间，此价格段位是否符合需求， 比如有些卖家专门做高货值产品，低货值产品类目压根就不会去切入。此分析就是判断矫正带类目的价格段位的竞争激烈程度，利用价格区间切入也是选品的方法之一。 看了矫正带类目的价格分布，15到30美金的价格分布竞争最激烈，在没有熟悉此类目的前提下，尽量不要轻易上架15-30美金之间产品，因为大概率会面临价格战从而导致利润空间被压缩。 【第四步：毛利空间】 首先我们先计算链接毛利，这个毛利是实打实可以准确计算出来。 亚马逊佣金和FBA配送费可以在后台查询 产品成本可以直接拿着前100名链接和图片去咨询 物流成本按照海运美森渠道进行预估。 结合选品软件下载前100名链接数据下来，保留图片/品牌/ASIN/销量/类目排名/链接售价，再添加 FBA 配送费/产品出厂成本/物流成本，即可计算出每款产品大概的毛利，我选品的毛利空间一定要大于 40%才会考虑测款。这个类目的毛利空间挺高的，能够推进前50名的链接基本都有些钱赚，推到前 20名就更不用说。比如下图： 【供应链细节】 质量/时效/账期/价格/私模，这几点是卖家和工厂老生常谈的问题。 如果要做爆款离不开工厂高度的配合，选择运营周边城市的供应链是选品的重要维度。 比如矫正带的供应链主要分布在东莞和浙江两带，这两个周边城市选择这个类目会有更大的优势。 【专利侵权】 有些类目是非常容易侵权，比如玩具类目，这个问题如果没有调研清楚，轻则下架链接，重则店铺被封。如果仅仅是做铺货模式，然后利用铺货赚点小钱，供应链分布和专利侵权就不需要调研很清楚，但是真正去做精品模式，这些细节就要慎重考虑。 推品节奏 广告如何开？ 第一：开自动广告 第二：开手动广告 非常精准流量的精准匹配 比如文章上面关键词调研的图片有三个关键词是很精准的流量…

自古以来，中国智慧便深谙“工欲善其事，必先利其器”之道，强调了工具对于提升效能的基石作用。这一哲理跨越时空，在现代互联网与大数据的浪潮中更显其重要性。 在信息爆炸的当下，工具的选择与应用成为了人们高效处理信息的关键。从昔日依靠关键词秒速检索海量信息的搜索引擎，到现今依托先进自然语言处理技术，如Chat GPT等，能够即时生成多样化内容的智能助手，工具的进化正不断重塑着我们的工作与生活模式。 同样的规律也出现在跨境电商领域。近几年，第三方广告工具的使用已经悄悄成为了很多大卖们提升竞争力的关键一环。商家们对这类工具的需求日益增长，包括但不限于市场深度洞察工具、DSP（需求方平台）广告投放解决方案、策略驱动的广告优化软件，以及支持跨平台管理的广告控制系统。这些工具不仅简化了广告运营的复杂流程，还通过数据驱动的分析与优化，助力商家实现广告效果的最大化。更重要的是，它们让商家能够腾出手来，专注于策略的创新与执行，从而在激烈的市场竞争中占据先机。 01 卖家广告投放之痛：打破信息茧房，拥抱多元信息源 身处当前互联网浪潮中，丰富多样的信息为人们带来新的问题。人们往往基于个人偏好进行信息筛选，导致信息封闭跟内容沉浸，形成了“回声室效应”。在这种环境下，类似的观点被不断重复强化，而异质信息被隔绝在外，信息的横向交流受阻。而在跨境电商出海过程中，不少卖家就受到“信息茧房”现象的深刻影响。 众多卖家在经营过程中频繁遭遇广告投放的难题，而信息获取渠道往往是比较固定的。因此，对日新月异的广告理念、创新工具以及高效策略很难及时知晓。这种情况不仅限制了系列卖家的视野，也使得许多卖家在制定和执行广告计划时花费了很多时间和精力，却并没有达到预期的效果。因此，打破“信息茧房”，积极寻求多元化的信息来源，对于跨境电商的从业人员来说至关重要。 我们接触到的很多卖家表示，看到周围很多做的不错的同行都在使用不同的广告工具帮助他们管理、优化广告，但平时很少能获取这方面比较全面的信息，怎么办呢？要想寻找打破壁垒的有效途径，就要求卖家能够灵活评估自身的需求、兴趣、以及遇到的痛点，快速筛选并判断哪些资源可以解决自己当前面临的困境。 02 广告产品和工具琳琅满目，适合自己的才是最有效的 据了解，目前大多数卖家在广告运营工具的选择主要面临两大层面的困扰：一是如何高效利用工具提升整体运营效率；二是如何精准优化广告以实现更好的业绩增长。 为了解决卖家们的这些困扰，亚马逊携手广告合作伙伴精心打造了《巧用“外援”，提升广告运营优化效率》课程，旨在为卖家们提供系列解决方案。值得一提的是，该课程通过邀请多位来自不同广告合作伙伴授课，不仅为卖家打开了多元视角，还通过丰富的实战经验分享，帮助他们跳出“信息茧房”，拓宽视野。 课程内容紧贴卖家需求，覆盖了从季节性流量运营、多SKU品类管理到数据洞察、关键词精准定位目标客户、实现ROAS的自动优化等多个维度，通过八节精心设计的课程，为卖家提供了一整套提升广告运营能力的实用指南。每节课程都旨在解决卖家在实际操作中遇到的具体问题，同时提供实用的工具和策略，助力卖家实现广告效果的飞跃。 本课程亮点包括： 1. 多元多样视角：集合多家广告合作伙伴的专业见解，为卖家带来丰富多样的策略思考，拓宽广告运营视野。 2. 免费学习资源：无需额外投入，即可享受高质量的广告运营知识，帮助卖家轻松掌握行业前沿信息。 3. 精准内容定位：课程内容直击卖家痛点，每节课程都紧密围绕卖家最关心的广告运营问题，确保学习成果直接转化为业务增长。 4. 丰富实践福利：除了课程学习，还提供工具免费试用、亚马逊广告优惠券等额外福利，助力卖家在实践中验证并优化广告策略，实现广告效果的最大化。 如何申请福利： 1. 观看完直播后，点击右下角的“问卷”按钮并填写问卷； 2. 填写问卷后，会出现“文件下载”选项。点击“下载”，微信扫码填写申请试用所需的信息。 通过参与《巧用”外援“，提升广告运营优化效率》课程系列，我们相信亚马逊卖家们不仅可以获取更多元的视角以及广告运营思路，也可以对不同的广告类型和广告工具有更全面的了解。点击”此处“，或扫描下方海报中的二维码，即可开启广告运营新境界的探索之旅。 （编辑：江同） （来源：亚马逊） 以上内容仅代表作者本人观点，不代表雨果跨境立场！如有关于作品内容、版权或其它问题请于作品发表后的30日内与雨果跨境取得联系。 Source

报告显示，2024年前三季度，巨星科技实现营收110.83亿元，同比增长28.73%，净利润为19.35亿元，同比增长28.50%。 7-9月，巨星科技营收为43.82亿元，同比增长30.25%，实现净利润7.41亿元，同比增长17.05%。 （封面图源：图虫创意） （来源：雨果快报） Source

10月30日，厦门大卖吉宏股份发布2024年三季度报告。 报告显示，2024年1-9月，吉宏股份营收38.97亿元，同比减少20.96%，归母净利润为1.34亿元，同比下降58.01%。 7-9月，吉宏股份营收14.43亿元，同比减少19.19%，归母净利润为6231.02万元，同比下降52.53%。 吉宏股份透露，前三季度收入同期减少20.96%，主要系本期跨境电商业务营业收入减少所致。 （封面图源：图虫创意） （来源：雨果快报） Source

10月30日，星徽股份发布2024年三季度报告。 报告显示，2024年前三季度，星徽股份营业收入11.86亿元，同比下降5.12%，归母净利润为-4337.28万元，同比增长12.66%，归属于上市公司股东的扣除非经常性损益的净利润-654.61万元，同比下降243.81%。【2025亚马逊最新招商政策，潜力市场和品类分析，还有家居和时尚品类大卖现身坐镇分享→点击报名 ←11月8日厦门不见不散】 星徽股份透露，营业收入下降主要是公司电商板块业务收入下降。公司五金板块业务通过积极的研发投入和大力开拓国内外市场，业务发展较好，2024年1-9月实现营业收入76,240.82万元，同比增长26.95%。 归属于上市公司股东的扣除非经常性损益的净利润同比减少464.21万元，主要是公司电商板块收入下降影响。2024年1-9月五金业务归属于上市公司股东的扣除非经常性损益的净利润2402.26万元，同比增长296.56%。 另外，2024年初至报告期末，星徽股份经营活动产生的现金流量净额为3872.16万元，同比增长254.44%，主要原因为公司五金业务销售增长，销售商品、提供劳务收到的现金增加，以及公司加快存货周转，及时回收货款，提高资金使用效率等，使公司经营活动产生的现金流量净额同比增加较大。 （封面图源：图虫创意） （来源：雨果快报） Source

亚马逊计划在澳大利亚首次测试送货无人机 据外媒报道，亚马逊计划在澳大利亚首次测试其送货无人机，这一项目的内部计算机由西班牙公司Embention研发。如果测试成功，这项技术有望在欧洲推广。亚马逊通过选择澳大利亚作为实验基地，以评估无人机送货的可行性。 9月Temu位居巴西购物应用下载量榜首 据外媒报道，Temu自6月登陆巴西市场以来，已被巴西消费者迅速接受，9月份活跃用户达到2500万。据了解，9月，Temu活跃用户数增长了31%。在下载量方面，9月份Temu以580万次下载量位居榜首。 巴西80%的人倾向于购买网红推荐的产品 一项由IAB Brasil和Offerwise合作开展的调研显示，巴西80%的人倾向于购买网红推荐的产品。专家指出，巴西网红营销市场已得到加强与巩固，内容创作者的工作对消费的影响越来越重要，能够覆盖不同的小众群体。60%的巴西网民每天观看网络内容，其中Z世代每天观看网红的比例最高，为74%。 TikTok Shop冻结超200万个违规卖家账号 近日，TikTok透露，因为违反平台某一项既定准则，超过200万个卖家账户已被冻结/关闭。由于不遵守社区准则或服务条款，50万名内容创作者的某些特定功能已被删除。 TikTok表示，某人未经原所有者许可而复制、使用或出售受版权保护的作品等侵犯知识产权（IPR）行为，已造成超4000家网店被永久关闭，超30000名内容创作者的销售授权被取消。此外，由于担心侵犯知识产权，近30万个直播也遭到审查，超过500万种产品被禁止上线。TikTok这项政策使TikTok Shop在各个市场上的负面评论平均减少了17%。 45%的俄罗斯人常在网上购买儿童用品 Roskachevo消费者行为研究中心发布的一项针对俄罗斯现代父母购物偏好的调查结果显示，45%的消费者更常在网上购买儿童用品，42%则偏爱线下零售店。在具体商品选择上，家长们更倾向于在零售店购买婴儿食品、衣服和鞋类等商品，而在线上则更常购买吊带、儿童玩具和家用电器等。 （封面图源：图虫创意） （来源：雨果快报） 以上内容源自网络，由雨果跨境后台编辑整理汇总，其目的在于收集传播行业新闻资讯，雨果跨境不具备任何原创保护和所有权，也不对其真实性、可靠性承担任何法律责任，特此声明！ Source

图片来源：太阳爸爸聊跨境 许多亚马逊卖家都期望他们的新产品能够迅速取得成功，然而现实可能并不总是如人所愿，特别是在一些新的规则限制下，比如新产品不能使用优惠券（Coupon）来促销。 今天，我们介绍一位不愿意透露信息的神秘大卖在无法利用优惠券推广新产品时所采取的策略。 前期Listing做到极致的优化 在新品推广活动的序幕拉开之前，卖家需要确保自己的销售工具（Listing）准备充分且高效。一个经过精心优化的Listing是实现成功的基础，它包括清晰的产品图片、引人注目的标题、全面的描述以及恰当的关键词选择。设想一下，在众多商品中，是什么吸引买家的目光？是那些能够迅速传达产品优势和特性的精致Listing。 在新品推广的过程中，由于无法使用优惠券，以下策略是我们这次的嘉宾分享的用来提升产品的知名度和销量： 社交媒体与KOL合作：利用社交媒体平台，与行业内的影响者合作，通过赠送产品换取他们的开箱视频或使用体验分享，以此提高产品曝光并利用其影响力吸引潜在顾客。同时，参与亚马逊的Vine项目，通过官方渠道增强产品的可信度。 站外推广获取流量：将推广活动扩展到亚马逊站外，通过Facebook、Instagram、YouTube等社交平台或Google Ads、Katdeals等广告网站，吸引流量并提升转化率，从而在亚马逊站内获得更好的展示机会。 精细化的广告运营：在新品推广初期，可以先运行自动广告来捕捉相关的关键词。随着数据的积累，再转向手动广告，针对转化率高的关键词进行精准投放。 精准定位广告：随着产品逐渐获得自然评论，特别是通过Vine项目获得的评论，可以根据数据和反馈调整广告策略，加大广告投入，并更精确地定位目标客户群体，注重广告的整体回报。 持续优化Listing和广告：随着产品在市场上的接受度提高，继续维护和优化Listing和广告内容。根据顾客反馈和市场变化，更新产品描述、图片和搜索关键词，同时灵活调整广告预算和出价策略。 扩展站外合作：在产品推广的后期，可以与博客、论坛、行业相关网站等建立合作，通过发布产品评测和用户体验故事，进一步扩大产品的影响力和品牌知名度。 参与亚马逊官方活动：当产品稳定后，积极参与亚马逊的官方营销活动，如Deal of the Day、Lightning Deals等，利用这些活动提升产品的曝光和销量。 利用数据分析进行跟踪：通过定期分析销售数据、顾客反馈和广告表现，及时调整推广策略。使用亚马逊提供的分析工具，如Brand Analytics、Search Term Report等，来获取关键信息和洞察。 我们常用的推新品的SOP，大家可以用作参考 图片源自：亚马逊 第一周： 将产品送给社交媒体上的影响者进行开箱视频制作，并参与Vine项目。 同时，开始在站外进行推广活动。 第二周： 利用第一周站外推广带来的订单基础，开始在站内发放优惠券。 启动自动广告，逐步收集关键词数据。 第三周： 随着Vine项目的评价开始回流，开启手动广告，专注于与产品属性相关的关键词，吸引更多流量。 如果预算充足，可以尝试覆盖所有相关的关键词，以增加曝光。 第四周： 加大广告投入，添加更多属性词进行手动广告投放。 避免使用手动精准广告，因为在Listing权重不高时，精准广告的ACoS可能不理想。 第五周： 根据前四周的表现，准备参与第六周的BD（Best Deal）活动。 在站内提供较大折扣的优惠券，站外进行更有吸引力的促销活动，以大幅提升销量和BSR排名。 第六周： 借助第五周建立的良好基础和影响者的开箱视频，BD活动的表现预计会不错。 调整价格至正常售价的90%左右，并根据销售情况适时添加优惠券。 选择5-10个精准长尾关键词进行手动精准广告投放，利用BD活动提升转化率和排名。 第七周： BD活动结束后，适当降低价格以保持销量，但降价幅度不宜过大，以免影响顾客满意度。 降价旨在维持BD活动带来的高流量和转化率。 在随后的阶段，可以逐步提高价格，每次提价不超过1美金，并在销量稳定后再次调整。通过这一系列的推广活动，只要产品本身质量过硬，通常能够实现每日稳定的销量。这一推广流程经过实践验证是有效的，但每位卖家应根据自身实际情况灵活调整，避免盲目跟随。 免责声明 本微信文章中的信息仅供一般参考之用，不可视为详尽说明，亦不构成太阳爸爸聊跨境的法律、税务或其他专业建议或服务。 太阳爸爸聊跨境各成员机构不对任何主体因使用本文内容而导致任何损失承担责任。 您可以转载全文，但不得修改，且需附注以上全部声明。 如转载本文时修改任何内容，您须在发布前取得太阳爸爸聊跨境的书面同意。 特别提示： 本文内容仅供参考，不应被视为法律意见。如果您需要法律建议，请联系专业律师。…

最近亚马逊的动作可真不少，尤其是针对移动端应用主页的重大改版！ 前段时间亚马逊官方向所有美国本土用户推出移动端Rufus，现在又在移动端应用上测试新的主页功能，这一次更新主要是基于AI购物助手Rufus的基础上，改进个性化推荐、浏览功能、节日购物季的简化重新排序功能等，目的是让用户消费更轻松以及个性化。 01:亚马逊主页功能增强 亚马逊正在通过AI和机器学习技术增强主页个性化推荐，根据用户最近的浏览、购买历史，有针对地推荐可能感兴趣的产品。 同时，主页顶部新增的“橱窗展示”功能，能让消费者浏览时无需跳转页面，也能发现相关产品，还添加“再次购买”（Buy Again）功能，将消费者经常购买的商品统一整合集中展示，方便用户快速重新订购商品。 （图片来源：亚马逊官网） 除此之外，亚马逊也在测试另一项新功能，在产品搜索结果中直接显示卖家评分。这项更新意味着消费者不仅可以评估产品质量，还能了解卖家的信誉，卖家的评分高低和客户服务记录直接影响商品购买率！ （图片来源：亚马逊移动端截图） 所以不仅商品评分需要精心维护，店铺的整体评分也同样至关重要。对于那些产品种类繁多而且整体Feedback评分低的卖家而言，这无疑是一项艰巨的挑战。 这从一系列优化中不难发现，亚马逊是十分重视消费者购物体验的，通过简化购物步骤、提供一键式操作等方式，让消费者购物变得更加简单愉快。 02:如何适应行界面设计 这一次新界面的更新，对于亚马逊卖家来说，也绝对是一个提升品牌曝光和增加销售额的机会。为了帮助卖家更好地适应新界面，橙子给大家准备了一些小策略： ■优化产品描述 卖家要确保产品目录的准确性和吸引力，利用Rufus的推荐特点，修改和优化listing，强调产品的优势并将关键词埋入五点描述中，在个性化推荐中获得更好的展示位置，吸引更多的点击和购买。 ■增强主图的设计 根据“橱窗展示”的水平滚动特点，优化更新产品的主图设计，重点突出产品的优势和吸睛点，通过动态产品组合的展示吸引更多的用户注意。 ■提高店铺评分 卖家后台需要积极回复用户的评价和反馈，利用亚马逊的“再次购买”中心来提高用户的复购率。也可以借助Feedback Five、Feedback Express等亚马逊自动邀评工具来获取急需的正面的卖家反馈和产品评论。高评分的用户评价和好的客户服务可以提升店铺评分，提高转化率。 ■掌握新功能 卖家需要关注亚马逊新上线的AI购物指南和店铺评分等功能，优化产品信息，确保产品符合AI导购的筛选标准，提高产品的曝光率和推荐机会。 亚马逊购物应用的新界面设计为卖家提供了提升品牌曝光和增加销售额的机会，在即将到来的“黑五网一”中，卖家们可以利用这一变化，不断优化自己的销售策略和listing列表，让自己的商品在新的应用界面中脱颖而出！ （来源：橙心站外） 以上内容属作者个人观点，不代表雨果跨境立场！本文经原作者授权转载，转载需经原作者授权同意。​ Source