近期，亚马逊推出了全新的卖家中心界面，这次更新不仅优化了整体布局，更是在功能层面带来了诸多实用的改进。新版卖家中心着重提升了数据可视化效果，让商家能够更直观地了解店铺运营状况，做出更明智的经营决策。 在库存管理方面，新版卖家中心提供了更为详尽的库存报告系统。 系统不仅会在库存即将不足时及时预警，还会根据历史销售数据给出智能补货建议。这样的优化极大地降低了商家缺货带来的损失风险，也让库存管理变得更加轻松自如。 销售数据分析功能也得到了显著增强。 商家现在可以更加便捷地查看各类核心经营数据，包括销量、收入、订单量等重要指标。通过自定义时间段的数据分析，商家能够更准确地把握市场动态和销售趋势，及时调整经营策略。这种数据驱动的决策方式，无疑将帮助商家在竞争激烈的电商市场中占据优势。 对于使用亚马逊物流（FBA）服务的卖家来说，此次更新也带来了福音。 新版平台整合了物流相关的核心信息，包括实时库存状态、仓储容量限制等，并提供了库存绩效指数（IPI）的实时监控。这些功能的整合大大提升了FBA卖家的运营效率，让物流管理变得更加顺畅。 值得一提的是，亚马逊的智能补货系统也进行了升级。 系统现在能够基于历史销售数据和市场需求预测，为商家提供更精准的补货建议。这不仅帮助商家维持最佳库存水平，还能有效降低仓储成本，提升整体运营效率。 对于商家而言，充分利用这些新功能将带来显著的经营优势。 首先，更直观的数据展示和分析工具能够帮助商家做出更快速、准确的决策；其次，优化后的工作流程可以大大节省日常运营时间，让商家能够将更多精力投入到产品开发和客户服务等核心业务中；最后，通过智能化的库存管理，商家可以更好地控制成本，提升盈利能力。 虽然新版卖家中心仍在逐步推广中，但建议商家们尽早熟悉和适应这些新功能。 在使用过程中，如果发现任何问题或有改进建议，也请及时向亚马逊反馈。毕竟，只有商家和平台共同努力，才能打造出更好的电商生态环境。总的来说，此次亚马逊卖家中心的升级充分展现了平台对提升商家运营效率的重视。相信通过这些新功能的加入，将有效提升卖家的运营效率和决策能力，帮助商家在竞争激烈的电商市场中获得更大的发展空间。期待广大卖家能够充分利用这些新工具，实现业务的稳健增长。 （来源： Bakers出海观察员） 以上内容属作者个人观点，不代表雨果跨境立场！本文经原作者授权转载，转载需经原作者授权同意。​ Source

亚马逊新政策变动如下： 1.欧洲站大件商品退货政策调整： 自 2024 年 10 月 30 日起，亚马逊欧洲站（德国、西班牙、法国和意大利站）对大件和重型物品的退货政策进行调整。重量超过 31.50 公斤或最长边（含包装）达到 175 厘米的货物，将由卖家在 “卖家自发货”（FBM）系统中自行管理，亚马逊仓库不再接收此类商品。卖家除需承担包裹的上门取件和客户退款外，还必须在每批货件中附上退货标签。虽然亚马逊声称新旧政策下的物流成本保持不变，但卖家的管理负担明显增加。 2.卖家重复违规政策更新： 从 2024 年 10 月底开始，亚马逊陆续更新 “账户状况评级 – 重复违规”（AHR-Repeat Violation）政策。如果卖家在 180 天内违反相关政策的次数达到反复违规次数上限（低至两次，与违规的严重性/违规行为对客户体验的影响度/适用的法律法规等因素相关），则无论账户状况评级如何，卖家的账户都可能面临被立即停用的风险。 （图片来源：亚马逊全球开店公众号） 3.美国站消费品捆绑销售政策更新： 美国站对杂货、宠物用品、婴儿用品以及健康和美容品类的消费品捆绑销售政策进行了更新。卖家只能列出由原始制造商创建和提供的捆绑产品，原始制造商必须是捆绑产品中所有商品的品牌所有者。这意味着卖家不能再将不同公司生产的产品混合在同一个捆绑包中，也不能以 “通用” 品牌或自有品牌列出捆绑包。 （图片来源：亚马逊） 4.自 2024 年 10 月 23 日起，资格期限政策将更新。 所有手动索赔都必须在以下时间段内提交： a. 针对在运营中心丢失或残损商品的，亚马逊运营中心运营索赔必须在商品报告丢失或残损后的 60 天内提交。 b. 亚马逊物流买家退货索赔可在买家退货或换货日期后的 60~120 天内提交。索赔必须在 60 天后再提交，以确保买家有时间将商品退还给亚马逊进行处理。 c. 对于在运输途中丢失的商品，可以在货件创建日期后的 15~75 天内提交移除索赔。索赔必须在 15…

提升亚马逊广告点击率 提升亚马逊广告点击率的关键在于优化。那么在优化广告时应该关注什么呢？ 图片来源：亚马逊 我们建议： 使用相关的关键词。关键词在亚马逊广告中的重要性不言而喻。使用高转化率、长尾关键词，这些关键词具体到你的产品。这通常竞争较少，并且吸引那些已经接近购买阶段的买家。 添加否定关键词。否定关键词是你在亚马逊广告活动中添加的一个术语或短语，用于防止你的广告出现在不相关或不需要的查询结果中。 优化产品标题、广告文案和图片。产品标题、图片、产品详细页面和广告文案需要立即吸引消费者的注意。将关键产品特点和优势编织进文案中，并以强有力的行动号召（CTA）结束。 关注评论。正面评论可以显著影响购物者的点击决定。在广告文案中突出你的产品的最佳特点、客户评论和关键优势，以建立潜在客户的信任。 尝试产品定价和促销。亚马逊购物者追求优惠价格，因此优化定价策略可以增加点击率。尝试进行限时促销、折扣或捆绑优惠以吸引注意力。在广告中使用具有竞争力的价格点可以制造紧迫感，促使购物者点击。 无论你是需要进行 A/B 测试还是要求目标受众从1到5星级评价展示广告，PickFu都能让亚马逊PPC优化变得快捷而简单。 提升亚马逊产品listing的点击率 图片来源：亚马逊 自然搜索结果的点击率比广告更高，你可以无限提升点击率。记住，2%到3%是个不错的点击率，但你可以达到5%、甚至6%或7%。 产品标题 一切都从创建产品标题开始。这是买家首先看到的内容，需要立即传达产品的关键信息。同时，它不应该太冗长或堆满关键词，以免让购物者感到困惑。 突出产品的最重要特点和优势，如尺寸、颜色、材料和品牌。 图片来源：亚马逊 一个优秀的厨房搅拌机标题可能是：“SnazzyBrand® High-Speed Blender with 10 Speeds, Stainless Steel, BPA-Free, 64 oz.” 这样的简短但信息丰富的标题有助于你的产品脱颖而出，并吸引更多点击。 图片优化 图片来源：亚马逊 接下来，你需要优化亚马逊图片集合。 高质量的产品图片是提高点击率的重要因素之一。 亚马逊允许每个listing最多上传九张图片，其中七张（如果包括视频则为六张）会显示在你的listing中。 充分利用这些图片！选择最好的作为主图，从不同角度展示产品，突出关键特征，包括展示客户如何使用产品的生活方式图片或者视频。 在最近的一次投票中，一位PickFu用户询问了100名亚马逊Prime会员，他们会点击哪个产品图片以及原因。 图片来源：PickFu 受访者按照偏好对七个选项进行排名。这些图片非常相似，主要区别在于画框插图上的文字、插图的颜色以及是否有一个框架角突出以展示某些东西。 调查结果显示，选项C获胜。以下是来自国外亚马逊Prime订阅者的看法： “选项C一目了然地告诉我关于画框的所有必要信息。” “选项C、G、F 和 E看起来明亮而清新。我更喜欢选项C，因为它最容易看出画框的形状。选项 A 和 D 看起来有点昏暗。” “我喜欢选项C的基本外观。我不需要艺术品，因为我会把它取出来，产品信息对我来说最重要。” “我会点击这个图片，即选项C，因为我觉得它在图片中提供了关于产品的最多信息，并且非常清楚地展示了产品的外观。我也喜欢在产品上预装的挂钩视觉中给出的总尺寸。” 简而言之，受访者喜欢选项C，因为它的产品信息更清晰，并且提供了消费者做出点击决定所需的所有信息。 产品描述 我们都见过那些直接从ChatGPT复制粘贴的描述。我们支持使用AI帮助你生成想法，创建大纲，并将信息汇集成书面格式。 但AI没有创造性的思维想法，而这种人类独有的创造力和吸引人的风格将抓住购物者的注意力。…

亚马逊付费点击广告（PPC）是一种有效的营销方式，卖家只需为点击他们的广告的访客付费。通过亚马逊广告，卖家可以将产品展示在搜索结果页面的顶部，吸引更多潜在客户。 图片来源：亚马逊 卖家只需在亚马逊广告平台注册账户，并选择合适的关键词或让亚马逊自动推荐相关关键词。一旦广告获得批准，就会在搜索结果中展示。这种精准的广告方式可以帮助卖家提高曝光率和点击率，从而增加销售额。 图片来源：亚马逊 例如，一个制作精美的DnD骰子的卖家可以以“dnd dice”为关键词进行广告投放。通过设置合理的出价和预算，卖家可以确保广告出现在搜索结果的顶部，吸引感兴趣的买家。这种赞助产品广告是一种常见的PPC广告形式。 虽然PPC广告看起来简单，但要取得成功并不容易。许多卖家在广告投放过程中可能会犯一些小错误，导致广告效果不佳。因此，了解不同类型的PPC广告并掌握优化技巧是提高广告转化率的关键。 亚马逊卖家的PPC 广告活动类型 亚马逊PPC广告有多种类型，每种类型都有不同的特点和优势。了解这些广告类型可以帮助卖家根据自己的产品和营销目标选择最合适的广告方式。 ● 赞助产品广告：这是最常见的广告类型，可以将产品listing展示在亚马逊搜索结果页面的顶部。这种广告方式可以有效提高产品曝光率和点击率。 ● 赞助品牌广告：适用于注册了亚马逊品牌注册中心的卖家，可以展示品牌徽标、标题和多个产品，提高品牌知名度和吸引力。 ● 赞助展示广告：适用于亚马逊内外和亚马逊外的电子商务卖家，可以自动定位客户并展示广告创意在Twitch、亚马逊主页和IMDb等平台上。这种广告方式可以帮助卖家吸引新客户和提高用户参与度。 这些广告类型都具有精确的PPC管理功能，卖家可以控制广告预算和定位目标客户。通过合理的广告投放策略，卖家可以有效提高广告转化率和销售额。 优化PPC以获得更高投资回报率的7种方法 1. 使用卖家工具进行关键词研究 关键词研究是优化PPC广告的重要步骤，帮助卖家找到合适的关键词，提高广告曝光率和点击率。虽然亚马逊卖家中心提供了基本的关键词工具，但一些专业的关键词研究工具可以提供更深入的分析和数据。 使用关键词研究工具可以帮助卖家： ● 了解热门关键词：找到每月搜索量高且竞争相对较低的关键词。 ● 评估产品潜力：评估产品的市场需求和竞争情况，确定是否能够盈利。 ● 发现相关关键词：找到与产品相关的关键词，扩大广告覆盖面。 例如，使用Helium 10的“Magnet”工具，卖家可以搜索“satchel”产品，发现该关键词每月有大量的搜索量。卖家还可以找到更广泛的关键词，如“sling shoulder bag”，以扩大广告覆盖面。 通过关键词研究，卖家可以有针对性地选择关键词，提高广告的效果和转化率。此外，卖家还可以通过询问潜在客户验证关键词的选择，确保广告能够吸引目标受众。 2、优化产品详情页面文案 图片来源：亚马逊 以下是需要提升的产品详情页面要素： ● 产品标题：创建一个简明扼要的标题，突出关键特性和一个重要好处，同时自然融入主要关键词，以提升可见性。例如，手提包的标题可以写作“复古男士邮差包，16英寸防水设计”。 ● 产品描述：在这一部分，你需要详细说明产品的优点和主要特性。强化你所选择的标题，同时加入长尾关键词，确保能够回答顾客常见问题并预见潜在顾虑。以手提包为例，你可以提到其耐用性、口袋数量等。 ● 五点描述：通过要点形式总结产品描述中的关键特性，方便顾客快速阅读。在这里，你可以详细说明功能、附加特性和配件等。 ● A+ 内容：原称增强品牌内容（EBC），A+内容允许你加入丰富的视觉效果和比较图表，提升品牌的可见性并优化PPC效果。你可以在卖家中心设置，以突破标准九张图片的限制。 ●客户评价和评分：积极参与客户评价，回答问题、感谢顾客并倾听反馈。确保你的产品和服务能够让顾客满意，从而鼓励他们留下正面评价。 图片来源：亚马逊 运用上述技巧，将有助于提高转化率和投资回报率。广告能够吸引受众，但最终推动转化的，还是你的产品文案和图片。 3、使用高质量的产品图片 有关优化图像堆栈的更多技巧，请参阅我们的文章《优化亚马逊图片的8种方法》。以下几点是关键： ● 使用一张主图和最多九张次图，从不同角度、场景或视角展示产品。 ● 在图片中包含相关信息或标注，例如包装、尺寸、主要功能等，让顾客一目了然。 ●…

“不投流就没订单。” 这是 TikTok 大部分商家的处境。 广告跑不动、直播干不赢，忙活一年，能不亏就算是成功了。 但如果，你清楚掌握所处赛道的信息差，有多少竞争对手、竞对主推品、价格、广告创意、投放渠道和地区…… 游戏就变得容易玩了。 通过 GoodsFox 监测到的第三季度 TikTok 全球买量洞察，我们可以掌握近期的游戏规则：男装上衣在买量市场占据上风，单季度的总广告花费近1400万美元，仅次于美妆。 “男人购买力不如狗”已成历史，资本终于对男人下手了。 一、全球买量大盘 信息流降低了广告的准入门槛，每个人都能有15分钟成名时间。 那么，TikTok 不同赛道的广告门槛有多高？这“15分钟”的成本又是多少？ 根据 GoodsFox 数据显示，第三季度 TikTok 日均广告量 TOP3 的品类分别是美妆个护、服装、手机与数码。以视觉为主导的短视频平台，是美妆个护、服装、时尚配件等“见色起意”行业的天然展示阵地。 来源：GoodsFox 平均千次展示费用（CPM）是指广告每展示1,000次的成本，反映了平台流量的供需关系。美妆个护、服装类广告占总量的绝大部分，且这两个赛道流量充裕，它们的 CPM 与平台平均值趋近。 对于 CPM 较高的品类——珠宝及衍生物、宠物用品、运动与户外，影响因素可能有两方面。一是平台精准的流量较少，供需关系不平衡。 另一方面是，由于非刚需和独特的市场需求，这些行业普遍存在溢价。而更高的商品利润，让广告主可以在流量“拍卖”中打出更高的价格。 珠宝及衍生物：作为典型“炫耀性”消费品，珠宝承载着情感、身份、艺术的价值。同时，行业门槛、品牌影响力、稀缺性等也是造成溢价的重要因素。 宠物用品：对于铲屎官来说，养宠亦是一种情感需求，除了高科技宠物用品自身的技术溢价，铲屎官也愿意为更高的品质、安全性买单。 运动与户外：此类商品对功能性和科技属性都有强需求，就像同样是照明设备，露营灯的续航、重量、性能等都会比普通灯具强。 广告竞价的背后，是市场出价的多寡及品牌的实力。新玩家在入局前，建议先摸清游戏规则，评估商品利润率能否覆盖流量成本。 此外，美妆个护、服装的内容生态成熟，创作者和品牌有大量的经验积累，高质量的内容能吸引自然流量，对展示量的依赖就变低了。 而食品饮料属于高频次的日常消费品，购买决策简单粗暴，且品牌忠诚度较低，也因此需要反复展示或促销刺激，引导用户购买。 来源：GoodsFox 二、男人的衣柜，含金量上升 人人都在瓜分细分市场的今天，不少二级品类已经展现出独立的市场动态。 7-9月 TikTok 全球买量的第一梯队，仍是美妆个护类的面部&身体护理、美妆。让人意外的是，男装上装的日均广告量紧随其后，甚至超越女装。 来源：GoodsFox 是“男人的衣柜”升值了吗？ 实际上，男装的电商市场仍以卖货为主。TikTok 全球销量 TOP20 的店铺中，仅有3家销售男装。且均以大单品为主，或是没有明确定位的“大卖场”。通过广告蓄水，跑几款测试，一个爆款吃一年，是目前 TikTok 男装的推广章法。 除了商家的狂欢，用户的参与度也高，男装上装的互动数据远超女装。 来源：GoodsFox 时尚和穿搭内容对女性来说，早已成为日常话题，互动需求趋于常态化。常态的内容无法让用户为之所动，如…