01 得母婴者得东南亚 随着东南亚地区消费水平提升，网购热潮也催动了新一代年轻父母的母婴消费理念，从生育到养育的多个阶段，从衣食住行到保健、护理、教育、旅游、娱乐等多个领域都在拓宽母婴市场产品和服务。 TikTok Shop生态逐渐完善，也有越来越多的品牌想要通过TikTok来获得东南亚的用户，东南亚作为亚洲新生儿人数最多的的地区，成为了母婴类目商家出海的选择之一。 而东南亚电商圈也流传着“得母婴者得东南亚”。因此通过母婴用品打开东南亚市场是跨境商家不错的选择。 菲律宾每名妇女生育2.49个孩子、印尼为2.27个、越南为2.05个、马来西亚为1.97个…… 这与中国上世纪80-90年代相近，对照中国经验，母婴市场几十年的红利期已然袭来。 （图片来源于PopulationPyramid.net） 东南亚电商市场的增长为童鞋品牌提供了巨大的机遇。2022年东南亚电商GMV约达到1310亿美元，预计到2025年将达到2110亿美元，复合年均增长率达到17% 为了追求品质，东南亚的年轻父母们也更愿意相信进口品牌——尽管他们当下的收入还不高。这给中国母婴跨境电商卖家提供了机会。 2014年CheerfulMario就将目光投向了东南亚市场。 随着TikTok的迅猛增长，该品牌迅速把握趋势，利用平台进行精准的市场推广，显著提高了其品牌影响力。 现在，CheerfulMario已经在东南亚的所有TikTok Shop站点上成功布局，其中泰国、菲律宾和越南站点的业绩尤为突出。 在东南亚，尤其是菲律宾、泰国和越南等国家，由于年轻人口比例较高，加之高出生率和庞大的儿童人口基数，童鞋市场需求正稳步增长。 （图片来源于FastMoss） 据FastMoss数据显示，CheerfulMario在东南亚拥有多家TikTok店铺，其中，泰国和菲律宾小店近30天的销量最高。 光是泰国店铺总销量就已经达到了5.74万。‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍ （图片来源于FastMoss） 其销量最高的单品是一款韩版沙滩鞋童鞋，这款产品自上架以来，总销量就已经达到了2.29万件，尽管售价相对较高，但CheerfulMario幸福玛丽依靠其卓越的产品质量和明确的市场定位策略，在众多竞争者中成功突显了自己的品牌优势。‍ 此外，CheerfulMario还在TikTok上建立矩阵号，通过在TikTok上运营多个账号，CheerfulMario能够针对不同的受众群体和市场细分，发布多样化的内容，从而实现更广泛的用户覆盖和品牌曝光。‍‍‍‍‍‍‍ （图片来源于TikTok） 矩阵号的运营使得品牌能够灵活运用TikTok的各种功能，如达人合作、挑战赛、话题标签、互动内容等，以吸引和维系用户的兴趣。 通过这种方式，CheerfulMario不仅提升了品牌的知名度，还增加了与消费者的互动，这对于建立品牌忠诚度和推动销售至关重要。例如，品牌与泰国尾部达人พี่โอม น้องเอม的合作，虽然该达人粉丝不多，但因其专注于母婴领域，成功带动了2100件产品的销售。 （图片来源于EchoTik） 02“刚需”产品需求大 创意产品增速快 母婴市场在跨境电商领域正展现出巨大的增长潜力。随着全球尤其是东南亚地区电商的快速发展，母婴用品的线上销售渠道正在成为品牌争夺的新战场。 婴儿食品和服装市场在东南亚整体经济中发挥着重要作用，statista预测，今年东南亚婴儿食品市场的收入将达到100.2亿美元，而2024-2028年复合年增长率为5.30%。父母对有机奶粉需求明显。 例如，奶粉品牌Enfa通过在TikTok上发起的#NhayCungBeYeu挑战赛，成功吸引了近4亿用户的关注，这种通过社交媒体进行的互动式营销，不仅提高了品牌的市场影响力，也加深了消费者对品牌的认同感 （图片来源：TikTok） 在母婴这个庞大的市场中，Momcozy作为一个出海品牌，因其出色的销售成绩而备受瞩目。Momcozy利用“电动吸奶器”这一单一产品成功打入母婴领域，并迅速攀升。 Momcozy的产品策略聚焦于哺乳场景，同时围绕孕期、产后、哺乳、喂养等四大场景痛点进行产品布局，推出了轻量型、耐磨型、医院级、超长续航等多个对应产品线。 （图片来源亚马逊） 随着科技的快速发展，智能化和科技元素在母婴用品领域的应用不断扩大，如婴儿监视器、智能吸奶器等产品，为消费者提供了更便捷的育儿体验，也为商家提供了新的增长机遇。 另外，婴儿推车、安全座椅等一次性购买的基本用品在东南亚的需求居高不下，有数据显示，婴儿推车在马来西亚、新加坡、印尼等市场都属于排名靠前的热销品类。 在母婴用品市场中，护理卫生用品和喂养用品也占据了很大的比重。 其中，护肤、护发等产品销量稳定持续增长。 东南亚年轻的宝妈们带动大促跨境母婴用品、玩具、文创、运动等类目销量激增。 母婴产品历来是消费市场中的关键部分，拥有一个稳定且不断扩张的消费群体。 随着东南亚电商市场的不断扩大和消费者购买力的提升，母婴跨境电商市场的未来发展前景十分乐观。 TikTok作为一个聚集了大量用户的流量平台，通过短视频内容生动展示母婴产品的特性，能够有效吸引用户并促进购买行为。 尽管如此，母婴产品市场同样面临一些挑战。 首先，这类产品对品质和安全性有着极为严格的要求，品牌商必须对产品的质量进行严密的监控，确保其达到甚至超过国际安全标准。 此外，为了满足消费者的期待，母婴产品的物流配送和售后服务也必须保持高效和便捷，提供流畅的购物体验。 对于有意进军母婴用品市场的企业来说，需要进行全面的市场调研和准备，确保能够妥善处理可能出现的各种挑战。 文章来源：TKFFF跨境导航网 （来源：发哥聊TikTok） 以上内容属作者个人观点，不代表雨果跨境立场！本文经原作者授权转载，转载需经原作者授权同意。​ Source

01 TikTok Shop的5个关键数据 1.到目前为止，超过80%的TikTok Shop销售额来自东南亚，但现在美国和英国的销售额也很可观(按商品价值计算)，超过95%的销量来自东南亚 据Aftership称，截至目前，TikTok的总销售额(GMV)已达到110.9亿美元。 （图片来源：Influencer Marketing Hub） 东南亚国家占据了该平台GMV的前五名，去年占该平台总GMV的80%以上。 这些国家的总交易额和份额分别为: 泰国——28.5亿美元，占25.66% 越南——23.1亿美元，占20.79% 马来西亚——16.3亿美元，占14.68% 菲律宾——14.4亿美元，占12.98% 印尼——13.4亿美元，占12.05% 按商品总产值计算，美国和英国排名紧随其后: 美国——8.5332亿美元，占7.70% 英国——6.0335亿美元，占5.44% 市场份额占有度的差异主要原因在于TikTok Shop在各国推出的时间不同，与亚洲市场相比，美国及英国的销售周期要短得多。 我们从Aftership的数据中注意到，95.88%的销售额来自泰国、菲律宾、马来西亚、越南、印度尼西亚和新加坡的TikTok用户。 2.11%的美国家庭在TikTok Shop购物 美国在TikTok Shop总销售额中所占的比例可能仍然相对较低，但根据Earnest Analytics对该平台信用卡数据的案例研究显示，自该平台在美国首次亮相以来，超过11%的美国家庭在TikTok Shop消费过。 3.印尼有超过5万家TikTok Shop Aftership报告称，通过TikTok Shop销售的小店总数为26.448万家。 具体分布如下: 印度尼西亚- 5.428万家，占20.52% 泰国- 4.837万家，占18.29% 越南- 4.638万家，占17.54% 马来西亚- 3.423万家，占12.94% 美国- 3.129万家，占11.83% 菲律宾-3.078万家，占11.64% 英国- 1.638万家，占6.19% 新加坡-0.274家，占1.04% 除了上面的，还有38家在其他地方销售TikTok Shop。 （数据截图来源：www.aftership.com） 4.TikTok Shop上的商店种类繁多，但开店最多的是女装内衣以及美容和个人护理(近1.5万家)。 女装及内衣- 1.493万家(5.64%) 美容和个人护理-…

01 美ONE的全球化战略 9 月 24 日，一则重磅消息引发了行业的广泛关注 —— 李佳琦所属公司美 ONE 正式启动出海业务布局，并新成立国际发展部。 2023年9月，李佳琦在直播中因“这么多年了工资涨没涨，有没有认真工作？”的言论而引发争议，尽管遭遇了负面舆论，但其直播事业并未受到影响，依旧火热。 美ONE，作为李佳琦背后的公司，在电商领域具有显著的影响力。 根据其官网信息，该公司拥有超过1.7亿的用户基础，并曾帮助包括欧诗漫、自然堂、花西子、完美日记在内的多个国货品牌打造了畅销产品。 最近，美ONE成立了国际发展部，并发布了多个与此相关的职位，如海外电商运营经理、海外财务管理、国际化商家运营等，特别指出直播中控岗位需要掌握印尼语，这引发了外界对美ONE可能首先瞄准东南亚市场的猜测。 业内人士分析，美ONE选择东南亚作为其海外扩张的起点是合理的。 该地区人口众多，互联网普及率不断提升，消费者对电商的接受度较高，且文化和消费习惯与中国相似，便于进入和扩展市场。 招聘信息显示，尽管这些职位负责海外业务，但工作地点主要在中国，尤其是上海。 除了直播中控岗位外，大多数职位要求英语流利。 此外，从招聘信息来看，美ONE似乎有意在TikTok电商领域布局，招聘具有相关经验的人才。 对于这些消息，美ONE官方表示：“公司正在进行正常的业务拓展，感谢关注。如有进一步动态，将及时通知。” 02 直播电商行业的全球化趋势 “宇宙的尽头是直播带货，电商的尽头是出海” 近年来，随着国内市场日渐饱和，出海成为众多电商平台、直播电商机构的新出路之一。 在美ONE之前，已有多家国内头部MCN机构在东南亚市场取得了初步成效。例如：‍ 辛选集团在2023年5月启动了国际出海计划，首站选择在泰国进行直播带货，首场直播销售额超过8.3亿元人民币，未来还将拓展日本、新加坡、马来西亚等地。 罗永浩的 “交个朋友” 自 2020 年启动相关战略，通过培训主播、营销达人、代运营等方式实现 “培训” 出海，2022 年成立海外事业部和海外电商学苑，2023 年海外营收规模大幅增长。 孵化出贾乃亮等抖音头部带货主播的遥望科技围绕 TikTok 布局短视频和直播业务，去年 9 月在美国成立合资公司孵化本土带货主播，今年上半年在东南亚和北美市场试水 TikTok 直播带货并创北美区单场销售新纪录。 03‍ TikTok作为出海平台的优势 面对增速减缓的局面，许多国内顶尖的MCN机构开始寻找新的增长点，其中海外市场成为他们战略布局的关键。 TikTok作为全球影响力强大的平台，成为MCN机构电商出海的首选 跨境直播电商的增长潜力巨大，预计到2025年市场规模将达到8287亿元。 TikTok Shop凭借对全球市场的敏锐洞察力和不断扩张的国际版图，自2022年推出以来，已成功在包括美国、英国、印尼、泰国、马来西亚、新加坡、菲律宾和越南在内的八个国家上线。此外，西班牙站点也计划于今年12月正式开放销售。 截至2024年8月，TikTok平台的全球月活跃用户数已突破15.8亿大关，其中美国市场的月活跃用户数也高达1.7亿。 （图片来源于Statista） 此外，TikTok在内容电商领域的快速增长，展示了其在引导消费者行为方面的显著能力，其全球影响力和商业价值正持续攀升。 其次，这些站点的布局，不仅覆盖了欧洲、北美和亚太地区的重要经济体，也进一步巩固了TikTok在全球电商领域的地位。 鉴于海外市场的巨大潜力，国内众多直播电商机构正积极进军国际市场，“走向国际市场”已成为当前的主流趋势。 文章来源：TKFFF跨境导航网 （来源：发哥聊TikTok） 以上内容属作者个人观点，不代表雨果跨境立场！本文经原作者授权转载，转载需经原作者授权同意。​…