01 益智游戏在TikTok上的爆红之路 ‍‍‍‍‍‍随着年终购物季的临近，玩具市场迎来了一片繁荣景象，而益智玩具则在 TikTok 平台上独领风骚。一款名为 Talking Flash Cards 的有声卡片玩具迅速走红，成为了玩具界的明星产品。 据 Kalodata 数据显示，Talking Flash Cards 在短短一个月内销量突破 2.5 万单，销售额超过 15.6 万美元（约合 110.2 万人民币），稳稳地占据了玩具类目榜单的首位。 这款玩具主要针对 3 至 8 岁的儿童，通过插入卡片的方式帮助孩子们学习单词发音，涵盖了动物、交通工具、水果等多个主题。其设计独特，无屏幕且操作简单，既保护了孩子的视力，又增加了学习的乐趣。 （图片来源于Kalodata） 此外，这款益智玩具价格非常 “亲民”，在 TikTok 小店上的售价仅为5.99 美金。 不少博主在视频中展示了产品实际使用案例，吸引了不少用户的关注。单条视频播放量最高达到800 万次，不少人在视频下方评论道：都说很喜欢这个设备，因为这个设备让他们的孩子说了很多话，因此知道了很多。 （图片来源于TikTok） 凭借着这波热度和产品的独特性，所属小店 BRICHER 自今年 1 月上架这款玩具以来，产品总销量已经超过9.1万件，为店铺带来了超60.44 万美金的销售额。 随着万圣节、圣诞节等节日的临近，这款益智玩具或许将迎来新一轮爆单潮。 （图片来源于FastMoss） 02 TikTok带火了玩具市场 除了Talking Flash Cards，TikTok还助推了许多其他产品的成功。 PYE Games出品的3D龙蛋盲盒玩具自上市以来就备受瞩目，好评如潮。在过去短短30天里，这款玩具已经卖出了将近2万份，累计销售额突破了235万美元大关。 统计显示，这款3D龙蛋盲盒的销售主要得益于@pyegames店铺发布的一系列短视频。自去年8月上线以来，这些视频的观看次数已经飙升至780万次。 （图片来源：TikTok） 在视频里，博主向我们展示了3D龙蛋盲盒中的各种独特龙形：有晶莹剔透的水晶龙、浪漫迷人的玫瑰龙、寓意吉祥的幸运龙、还有甜蜜的心形龙等等，每一款都色彩斑斓，活灵活现。 此外，一款名为 Loop Lasso…

01 TikTok 失眠群体引发的热潮 目前在TikTok平台上，带有#sleep标签的睡眠相关话题已经吸引了超过300亿次的浏览，并且产生了高达340万条的帖子。 这些内容大多数集中在表达对失眠的担忧以及探讨如何获得更好的睡眠品质。 （图片来源于TikTok） 在 TikTok 这个平台上，众多用户在TikTok上热情地寻找和讨论各种助眠技巧、策略和助眠音乐，他们不仅分享自己对抗失眠的忧虑和尝试过的有效方法，还互相提供鼓励和建议。 （图片来源于TikTok） 这种包容和互动的氛围不仅让用户能够借鉴他人的成功经验，寻找到适合自己的睡眠改善之道，同时也让一系列与睡眠和助眠相关的产品在TikTok上迅速流行起来。 睡眠市场有哪些火爆单品？ 我们想必都见过狗窝，偶尔还会打趣地说自己的家就像个 “狗窝”。 然而，你是否真的体验过在 “狗窝” 里睡觉呢？ 你知道吗，它的舒适性竟然能够助力缓解睡眠障碍者的心理障碍？ 有一个海外品牌精准地瞄准了这一市场需求，凭借其制造出的“人类狗窝” ，Plufl，在 TikTok 上迅速蹿红，成为了近 7000 万美国睡眠障碍者的新宠。 TikTok上还有不少用户为爱发电为这款狗床打call，截止目前，品牌标签#plufl 已经超过500多个作品、千万次浏览量。 （图片来源于TikTok） Plufl是由两位大学生创立的睡眠品牌，他们从宠物狗的狗窝中获得灵感，设计了一款椭圆形、记忆泡沫填充的”人类狗窝”。 这款床垫外围有厚实的枕头边框，外部覆盖着易于清洁的人造毛皮，还配有携带手柄和侧袋。 Plufl 在 TikTok 上持续吸引关注互动，创始人根据反馈改进产品和调整策略，用户自发分享也增强了品牌吸引力。 Plufl 精准捕捉睡眠经济需求，结合创新与卖点，利用 TikTok 特点打造爆款推动品牌推广。 Plufl 的成功在于精准把握市场需求和巧妙的社交媒体营销策略，成为睡眠经济领域黑马，为创业者提供借鉴。 近日，一款“睡眠护颈枕头”也在TikTok 美区爆火，9月10日当天，产品共卖出5800单，日销售额突破11万美金。 根据Shoplus超店有数的数据，TikTok美区小店TilDreams自今年8月初上架以来，该产品的销量更是一路走高，高峰期冲上了TikTok美区热销榜第三名。 （图片来源于Shoplus） 据TKFFF获悉，这款枕头使用了特殊记忆海绵材料，不仅提供舒适的支撑，还便于携带，有效缓解用户压力、改善睡眠质量，同时提升日常生活的品质。 在达人推广方面，TilDreams品牌也没有落下，共有54位网红参与了产品的推广。 其中，@Bob_reviews的推广效果最好，累计销售额达到了21万美元，平均播放量也达到了284.1k。 这款性价比高且实用性强的枕头，深受追求健康睡眠生活用户的喜爱。 （图片来源于Shoplus） 02 睡眠经济仍是可探寻的机会市场 随着睡眠障碍人群越来越年轻化，人们更愿意为睡眠投资。 再加上TikTok上各种助眠标签的高热度，如#sleepaid、#sleeprelaxation等，都在推动“睡眠经济”的持续发展。 睡眠领域的商业潜力正在迅速显现。面对不断增长的失眠和焦虑人群，睡眠辅助用品的市场正在经历迅猛的增长。 （图片来源于TikTok） 依据 Statista…

如何利用有效的促销手段吸引流量、提升销量是每一位亚马逊卖家关注的重点。亚马逊推出的价格折扣功能，就能帮助卖家提高曝光度、增加销量。 首先，价格折扣功能有哪些作用呢？ 1. 提升商品转化率 价格折扣功能允许卖家为商品设置1至30天的限时折扣，通过划线价展示原价与折扣价的对比，吸引买家眼球，激发购买欲望。这种直观的优惠信息不仅有助于提升商品的点击率，还能显著提高转化率，特别是针对季节性商品或库存积压的商品，效果尤为显著。 2. 增加商品曝光度 参与价格折扣的商品，在搜索结果页面和商品详情页面上会显示划线价，这增加了商品的吸引力，使商品更容易被买家发现。通过这一功能，卖家可以有效提高商品的曝光度和销量，提升品牌知名度。 3. 精准控制促销成本 价格折扣功能允许卖家设定折扣库存数量，一旦售完，价格将自动恢复原价。这一功能使得卖家能够精准控制促销成本，避免无序降价带来的损失。同时，通过绩效分析，卖家可以实时了解折扣活动的效果，以便及时调整策略。 其次，与亚马逊的其他折扣功能相比，价格折扣功能具有以下优势： 1. 设置门槛低 价格折扣功能面向所有站点的卖家开放，无论新ASIN还是老ASIN都可以使用，且非Prime会员的消费者也能享受折扣。这使得价格折扣功能成为卖家们广泛采用的促销手段。 2. 持续时间灵活 价格折扣可以持续1至30天，卖家可以根据自己的营销计划灵活设置折扣期限。这一功能不仅有助于卖家在特定时间段内吸引流量，还能在促销结束后自动恢复原价，避免长期低价带来的负面影响。 3. 数据分析全面 价格折扣控制面板提供了丰富的绩效指标，如销售额、售出商品数量、浏览量、转化率和售出率等，帮助卖家深入了解折扣价格如何影响买家的需求，以便调整促销策略。 我们如何设置价格折扣功能呢？ 1. 确认资格要求 要使用价格折扣功能，卖家需满足以下条件： 必须是专业卖家且卖家反馈评级至少为3.5。 商品评级必须至少达到3星，且必须为新品。 折扣必须满足一定的优惠百分比要求，如比过去30天最低售价或当前售价至少优惠5%。 2. 设置促销详情 进入卖家平台，依次点击“广告”→“价格折扣”，然后设置促销详情，包括促销名称、开始日期和结束日期等。 3. 搜索并添加ASIN 在搜索界面中，输入要参与价格折扣的ASIN或SKU列表，然后对列表进行编辑，确认参加活动的ASIN。 4. 设置折扣价格及数量 在该页面设置折扣价格及数量，系统会明确显示出相较于划线价的折扣率。一次性选择多个ASIN可以开启批量操作模式，批量设置折扣及数量。 5. 监控绩效 在价格折扣运行期间和结束之后，通过销售额、售出商品数量等绩效指标，深入分析折扣活动的效果，以便调整促销策略。 亚马逊价格折扣功能以其灵活的持续时间、可控的库存和全面的数据分析，成为卖家们提升销量、清空库存的得力助手。通过合理利用这一功能，卖家不仅能在激烈的市场竞争中脱颖而出，还能实现销售业绩的持续增长。快来尝试这一新功能，制定合适的价格折扣策略吧！ （来源：Anne的跨境笔记） 以上内容属作者个人观点，不代表雨果跨境立场！本文经原作者授权转载，转载需经原作者授权同意。​ Source

“保温杯，是一个又红又蓝的市场。” 01流量神话 车烧烂了，保温杯里的冰块还在 水杯是跨境长盛不衰的类目，尤其是保温杯，更是“神仙打架”，爆品层出不穷。 2023年11月初，TikTok 博主 @danimarielettering 分享的一段视频让百年品牌Stanley在新兴社交平台流量焕发新春！ 她的车因故着火，连骨架都烧的一干二净，车内唯一完好无损的就是Stanley保温杯，并且杯子内的冰块在经过高温灼烧后都未融化。 无意上传的视频，瞬间在网上引起了巨大的关注和讨论，这个在大火中存活下来的宝藏单品，以如此戏剧化的方式，成功登上了全球顶流，该视频播放了累积播放数已上亿。 （图片来源：TikTok） 从天而降的流量该如何才能承接？Stanley总裁专门出面回应，表示将送这位女士一套9种颜色的新杯子，外加一辆新汽车！格局拉满了朋友们！ 随后，Stanley的保温杯还与多家知名品牌如星巴克等联名，迎来了热销高峰！ 数据显示，Stanley 2023年的销售额达到了7.5亿美元，同比2022年营收增长了3个亿！ 02 没有机会就要创造机会 赋予保温杯独特的意义 Stanley保温杯的爆火是基于产品力硬核的基础上，加上事件热点营销才促使流量放大，但其实保温杯的主要市场和供应链还是得看中国。 艾瑞咨询数据显示，全球65%的不锈钢保温杯由中国生产。 2017-2021年，我国不锈钢保温器皿出口金额由4.32亿美元增长至11.08亿美元，CAGR为20.7%。 （图片来源：艾瑞咨询数据） TKFFF发现，近期不少保温杯大卖纷纷发力旺季营销，大规模联动网红达人。 例如这款来自BrüMate小店售价$38.47–$41.03的保温杯在9月合作了2千多位达人，销售额达到了27.68万美金。 @realtorcouple（7930粉丝）的带货视频将冰块从早上5点半放入保温杯中，并在下午1点半、晚上9点和次日10点分别展示冰块的状态，强调保温杯的“保冷效果”，这是从纯粹的产品优势点和卖点出发，该视频获得了185万播放。 @rachelmadisoncarlisle（9.75万粉丝）用这个巨无霸水杯展示了她制作独特沙拉的过程，有趣的食谱让评论互动率达到12.83%。 该视频不仅展示了产品超大容量，也展示了水杯独特的瓶盖设计，能够自由控制开关，防止液体渗漏，硅胶吸嘴避免戳伤，该视频目前已有180万播放。 同样是来自保温杯赛道的强劲对手，Meoky的万圣节主题保温杯正在TikTok上热卖，售价$9.09–$16.78。 去年Meoky的保温杯风靡TikTok Shop，黑五大促单月销量超15万单，跃居当季TikTok Shop美区厨房用品类目GMV冠军，不知今年能否再续佳绩？ Meoky是深圳市头蛋科技有限公司在2022年创立的出海品牌，其母公司是一家主营厨房用品的工贸一体进出口企业。 Meoky的TikTok Shop渠道负责人郑浩勇说：“以做服装的思路来做保温杯，使它在实用性外加成情感属性和时尚属性，是个杯子但又不仅仅是个杯子。” 万圣节主题款来了，圣诞节的还会远么？ 让我们一起期待今年旺季保温杯的爆单表现…… 文章来源：TKFFF跨境导航网 （来源：发哥聊TikTok） 以上内容属作者个人观点，不代表雨果跨境立场！本文经原作者授权转载，转载需经原作者授权同意。​ Source

如果 您是日本亚马逊等平台的卖家老板 想低成本增加乐天雅虎渠道 您是源头工厂、品牌方 掌握供应链资源想拓展日本市场 或者您有产品但不懂零售 没有跨境电商运营团队 如果 您觉得日本乐天本土店门槛和成本太高 您觉得自建团队运营投资和风险太大 或者没有乐天店铺、没有做过乐天运营、但想低负担抢占乐天市场 那么，请了解本次推出的全托管运营 简而言之，科速诺全托管运营是从业15年专注日本跨境电商、专注乐天平台运营的成熟团队，为您全面托管运营您的产品，在乐天平台销售并抢占乐天市场。 无需开店、无需学习、无需新增团队、无需承担店铺年费、无需担心违规死店，加入科速诺全托管运营，由科速诺专业运营团队提供产品销售、托管运营、链接推广、日语客服、店铺风控、财税规划等一站式电商服务。 [wpcc-iframe allowfullscreen=”true” class=”iframeVideo” width=”100%px” height=”430px” src=”https://api.cifnews.com/video/playurl/9F6DCEF3A2252DF7CFC5501FCB268875350B7B652A52C7FD7437370E0C6E5F8D8BAEF7CD5BFC5C11″ data-ke-src=”https://api.cifnews.com/video/playurl/9F6DCEF3A2252DF7CFC5501FCB268875350B7B652A52C7FD7437370E0C6E5F8D8BAEF7CD5BFC5C11″] 部分入驻后台GMV截图参考： 过往每月GMV统计案例（后台截图） 过往每日GMV统计案例（后台截图） 全托管运营有哪些优势？ 即日起 科速诺全托管运营限时福利开启 限时极低入驻成本 长按下方二维码咨询 关于我们 科速诺跨境，专注日本跨境15年，一站式跨境电商综合服务商。 目前为企业开设和管理的店铺1500+，服务企业客户超500家，团队成员百余名，具备丰富的跨境电商运营服务经验和安全稳定的财税管理体系。 服务项目涵盖日本平台本土店开店入驻、日本TikTok半闭环+日本独立站、日本电话客服及翻译服务、检品服务及店铺诊断紧急对应、店铺销售额提升培训和ECC定制陪跑服务、全托管代运营多种合作方式、日本物流及海外仓、日本跨境ERP系统、日本进口商、海外业务代申请、品牌出海、大容户定制日本企业法人注册等。 其中支持的平台有：RAKUTEN(乐天)、YAHOO(雅虎)、SUPERDELIVERY、NETSEA、WOWMA(沃尔玛)、Qoo10(趣天)、Amazon(亚马逊日本站)、TikTok半闭环开通+支持日本全支付方式的Shopify独立站、base独立站等日本本土店；COUPANG(库胖)，AUCCTION，Gmarket，NAVER，11街，INTERPARK等韩国本土店。 欢迎点击“此处”进入官网 了解科速诺更多内容 （来源：科速诺） 以上内容仅代表作者本人观点，不代表雨果跨境立场！如有关于作品内容、版权或其它问题请于作品发表后的30日内与雨果跨境取得联系。 Source

本文经授权转载自：亿邦动力 文丨王浩然 编辑丨何洋 继过去两年来陆续与Meta、TikTok、Snapchat、Pinterest等社媒平台达成合作后，亚马逊在流量引入上又拿出一个重要举措——押注红人经济。 日前，亚马逊收购了Spotter公司的少数股权，并与Spotter达成合作，未来将在内容、渠道等多个方面为Spotter旗下红人带来新的盈利机会。 Spotter是一个与YouTube强绑定的MCN机构，曾在2022年完成了由软银领投的2亿美元D轮融资，并对超过735个红人的YouTube频道投资了9.4亿美元，旗下有MrBeast、Dude Perfect、Deestroying、The Try Guys、Nastya等数位YouTube头部网红。 对亚马逊而言，通过Spotter与YouTube红人达成稳定的合作，可以打通一条新的流量渠道。作为全球最大的中长视频平台，YouTube的月活超过27亿，用户数量超8亿。凭借着红人经济的高速增长，2023年，YouTube实现了315亿美元的营收。 不可否认的是，当传统数字广告效果式微，跨境电商平台们必须不断寻找新的流量来源。红人营销凭借“去中心化”的流量势能，成为香饽饽。比如，今年9月，Shopee宣布与YouTube达成合作，消费者通过YouTube内容创作者发布的视频可跳转至Shopee购买商品；历年双11、黑五，速卖通都会与大量海外网红合作，为大促活动蓄势、引流。 伴随平台竞争格局的变迁，流量焦虑不断蔓延，亚马逊也在押注的红人营销是不是跨境电商最后一片流量洼地？对于商家而言，亚马逊嫁接YouTube红人资源后，能够在多大程度上影响生意？【舞动八闽，赢在日亚，11月8日·2025亚马逊出海日本卖家大会召开在即，（点击此处）解锁万亿商机】 01 亚马逊入局红人营销，不为带货？ 目前，亚马逊还未对外透露更多关于与Spotter合作的细节。 简单来说，这是YouTube创作者接入亚马逊生态的一个窗口：亚马逊官方表示，创作者可以通过亚马逊旗下的Amazon MGM Studios、Prime Video、Twitch、Amazon Live等新渠道获得更多收益。毋庸置疑的是，亚马逊也将通过这批坐拥数十万甚至上百万粉丝量级的创作者吸纳新流量。 亚马逊MGM Studios业务负责人Vernon Sanders表示：“这一举措将使我们有机会为全球客户提供更加引人注目的内容，同时也通过创造新机会，促进当今最具影响力的创作者的成长。” Spotter创始人兼CEO Aaron DeBevoise补充说：“亚马逊在认识到创作者经济的巨大潜力方面具有前瞻性思维，我们很高兴能共同探索新的机会，投资于创作者，推动更深层次的参与和增长。” 不过，亚马逊与Spotter的合作，距离落地到产品层面尚有一段距离。一位接近亚马逊的业内人士向亿邦动力透露，二者合作所带来的直接影响是，Spotter会向亚马逊开放部分的YouTube红人库，亚马逊或许会推荐这部分红人给平台上的商家，用于后续的合作、推广。 Spotter的核心资源在于坐拥一批YouTube顶级创作者。YouTube是一个对创作者下重本的平台，红人享有丰厚的品牌广告分成收入，一个拥有几万粉丝的红人，如果经营得当保持较高的粉丝粘性，就可以活得足够滋润，更别说这些顶级创作者。比如，Spotter平台上的红人MrBeast，其YouTube频道的订阅量超2亿，单个视频的营收甚至可以达到数百万美金。根据Statista数据，去年，MrBeast的营收超过8000万美元。 Spotter官网首页的宣言，以及Spotter已经合作的红人 也因此，对于Spotter合作的红人来说，他们并不急于寻找新的变现方式，一些红人愿意接受佣金作为合作的一环，但却很难像联盟一样去谈纯佣带货。 海外红人营销机构Scrumball创始人兼CEO Alex表示，亚马逊和Spotter的合作目前是在“介绍”这个层面，未来可能会有更多的整合，但此刻并没有太多的系统层面合作。“Spotter都是面向大网红。举个例子，他们可能会代言一个亚马逊的行李箱，但不会直接去卖货，最多就是代言行李箱的同时，带出来一些有关出行的小礼品，从而把小商品的流量也拉起来。但一切都建立在产品足够出彩的前提下——一个顶级网红不太可能去代言一个白牌产品。因为代言任何白牌都是对自己的信任背书提高风险。” “很多国内的跨境商家，对亚马逊这次红人营销的动作，会期待放在带货层面，但对亚马逊自身来说，期待的是开箱、介绍，跨境电商对红人的理解与本地商家对红人的理解，两边可能是有割裂的。”他指出，“什么时候平台方与流量方可以将‘带货’两字变成主旋律，并且产品化，还没有人能知道。” Alex进一步解释，Spotter这些红人的价值在于，当红人给一些亚马逊上的品牌代言，能够让这些品牌拥有更多的曝光量和更好的评价，从而拉升品牌在亚马逊站内的listing、提高搜索权重，带来更多的自然流量，从而提升销量，形成正向循环。 “这是把YouTube创作者加入到品牌营销的长期正循环里，而不是让创作者直接带货。”Alex总结道。 02 跨境大厂纷纷寻觅下一个流量洼地 这不是亚马逊第一次盯上社交媒体流量。 亚马逊站内广告最核心的付费流量模式为CPC（Cost Per Click）点击付费广告，平台会根据用户点击广告的次数向商家收费。其中，最为常见的是关键词搜索：用户在搜索栏中输入关键词，显示结果后，用户通过相关广告进入商品详情页，平台就会对商家收取相应费用。CPC广告的曝光量通过竞价决定，出价高的商家将获得更多流量。 在商家规模越来越大、供给越来越充分的情况下，亚马逊原有的流量池是不够用的，必须有源源不断的“活水”。社交媒体、红人营销自然成为重要的新流量来源。 早在2017年，亚马逊曾尝试做一个名为“Amazon Spark”的社交媒体App，类似于Instagram，鼓励用户用图文的形式在应用上分享自己的日常。 后来，亚马逊将目光投向现有的成熟红人，在站内推出网红营销项目Amazon Influencer Program，吸引红人为亚马逊带货。同时，亚马逊站内直播频道Amazon Live，也宣布为头部网红提供丰厚的奖金，吸引头部网红在亚马逊开播。此外，为了丰富站内的内容生态，亚马逊还在去年5月上线了短视频功能Inspire，用TikTok式的信息流推荐产品。 从去年开始，亚马逊又陆续与一众社交媒体巨头展开官方合作，彼此打通。 最早是Snapchat，然后是Meta。消费者在这两个社交媒体平台上登陆亚马逊账号，便可在站内直接看到亚马逊产品的实时定价、Prime会员资格、预计配送时间及产品详情，并可在站内完成购买。 今年，又是TikTok和Pinterest。比如，消费者可以在TikTok的“For You”个性化推荐流中看到亚马逊商品的身影，通过简单的设置就可将TikTok账户与亚马逊账户关联，从而解锁站内购物的一站式体验，整个流程都无需离开TikTok。 不止亚马逊，其他跨境电商平台也在探索与社交媒体平台打通购物流程。比如，今年9月，Shopee宣布与YouTube达成合作，消费者可以通过嵌入在YouTube视频或直播中的Shopee商品链接直接在站内购买产品，创作者可从中获得销售佣金；去年，Newegg成为首批进入YouTube联盟营销计划的平台之一，也在TikTok开设了集成店，一度冲进TikTok美区小店排行榜前列。 同时，同样靠“人”（包括KOL及KOC在内）、靠吸纳无数碎片化流量来带动销售的联盟营销，也是跨境电商平台们经久不衰的手段。 联盟营销的下游生态较为广泛，有时候甚至多达二三十种，除了优惠券网站、比价网站、Blog博客、大型新闻网站、科技媒体，YouTube、TikTok、Facebook、Instagram等平台的红人营销，也都是联盟营销的一个下游环节。除了寄样合作、一次性的广告费用之外，商家也可以通过CPS佣金的方式来与联盟红人进行合作。…

本文数据源自卖家精灵，选取自亚马逊日本站点时尚类畅销榜中的新品榜单，一起看看日亚跑出的新“黑马”，有实用产品，也有趣味礼品！产品数据时间截至2024年11月4日。 舞动八闽，赢在日亚，11月8日·2025亚马逊出海日本卖家大会召开在即，【点击此处】解锁万亿商机 1、AuthenMirror 男士太阳镜 上线仅9天，位列时尚类新品榜单第一名。售价2980日元，毛利率高达85%，月销量198件。 消费者好评集中于价格实惠、设计简约、使用场景丰富等。 2、冈本女士长筒袜（okamoto(オカモト)） 上架21天，售价3960日元，月销量157，毛利率高达88%。 目前仅收到了一条五星好评，该消费者认为穿着舒适、温暖，不紧绷压迫。 3、OMKUY女士长衫 该产品上架21天，售价1480日元，毛利率为69%，月销量为343。消费者的穿着场景主要为家 (47%)、工作场所(14%)、户外活动(11%)。 该产品在售期间获得了21条五星好评，好评主要围绕于贴身舒适、柔软、质量好。 4、圣诞老人恶搞香烟盒 该产品上架25天，售价1552日元，月销量为118件。因为搞怪造型且拉开烟盒会有“惊喜”创意方式递出香烟，而进入新品榜单。 流量来源主要以自然搜索词为主，毛利率显示为100%。产品留评率目前为0，有待后续观察。 5、TRAOO防静电手环 该产品上架27天，售价1299日元，毛利率达78%，月销量43件。 流量来源也主要以自然流量搜索词、SP广告词为主。 该产品目前获得9条评论，好评维度集中于可随意调整手环长度，方便日常佩戴。 6、ARUTANU免绑鞋带 该产品上架23天，售价649日元，毛利率达到66%，月销量67件。 该产品的的流量来源也主要以自然搜索词为主，不同变体的ASIN也对应着不同的流量表现。 该产品目前共获得13条评论，好评维度集中于增加了日常穿鞋的便捷性、不容易脱落。 封面图源：图虫创意 产品图源：亚马逊 数据图源：卖家精灵 （来源：亚马逊晚8点） 本文作者对该作品拥有完整、合法的著作权及其他相关权益。未经许可同意，任何个人或组织不得复制、转载、或以其他方式使用本网站内容。转载请联系本文观察员，违规转载必究！ Source

全球顶尖的DTC品牌在近年来凭借其创新商业模式和直接与消费者互动的优势，迅速崛起并占据市场领先地位。这些品牌不仅具备强大的品牌忠诚度，还通过卓越的产品质量和个性化的用户体验在全球范围内建立了稳固的市场地位，它们的成功要素各具特色，展示了不同的战略与市场适应能力。 Glossier 领域：美妆 特点：通过社交媒体、特别是Instagram的营销，Glossier成功塑造了一个具备高度互动性和社区归属感的品牌。它重视客户反馈，将用户意见融入产品开发，并提供简洁、实用的美妆产品。 图片来源：Glossier官网 Warby Parker 领域：眼镜 特点：Warby Parker通过线上销售高性价比的眼镜，省去了传统零售商的中间费用，采用“线上试戴+免费寄样”的模式，让用户在家试戴，创新了购买体验。 图片来源：Warby Parker官网 Casper 领域：床垫 特点：Casper彻底改变了传统的床垫购买体验，推出盒装床垫，并提供100天无理由退货服务。其直接销售模式和强大的品牌形象，使其迅速在竞争激烈的床垫市场中站稳脚跟。 图片来源：Casper官网 Allbirds 领域：鞋类 特点：头部品牌，注重可持续性，采用环保材料如羊毛和甘蔗制作鞋类产品，强调舒适度和环保。其极简设计和对生态的关注使其深受消费者喜爱。 图片来源：Allbirds Dollar Shave Club 领域：剃须用品 特点：以订阅模式提供便宜、实用的剃须产品，Dollar Shave Club通过幽默和直白的品牌形象，以及便捷的订阅服务赢得了大批用户。 图片来源：Dollar Shave Club官网 Bonobos 领域：男装 特点：Bonobos通过提供高质量、适合各种体型的男士服装迅速吸引市场，线上下单、线下体验的“指导商店”模式让用户可以在零售店试穿和咨询，但购买仍在线上完成。 图片来源：Bonobos官网 Away 领域：旅行箱 特点：Away的行李箱设计简单、实用、耐用，并且加入了充电功能等新颖设计。该品牌通过讲述“旅行的故事”来吸引消费者，打造了一个具备探索精神的品牌形象。 图片来源： Away官网 Lumecube 领域：照明用具 特点：Lumecube以便携高效的照明设备为核心，专为内容创作者设计，，其产品具有坚固耐用、防水设计，并支持智能控制，搭配丰富的光效附件，帮助用户在不同环境下实现理想的照明效果。 图片来源：Lumecube官网 Hims & Hers 领域：健康护理 特点：Hims & Hers专注于男性和女性的健康问题，通过在线咨询及药品配送服务打破了传统医疗市场的壁垒，提供了方便、隐私的护理解决方案。 图片来源：Hims官网 Gymshark 领域：运动服饰 特点：Gymshark深耕社交媒体营销，特别是在Instagram和YouTube上与健身网红合作。其高性能的运动服饰和品牌忠诚度使得它成为全球健身爱好者的首选品牌之一。 图片来源：…

短视频是制造爆款单品的天然载体，通过达人讲解、带货的方式，可以帮助想打造品牌的卖家快速积累第一批种子用户。当用户观看短视频和直播等内容后，先会了解、产生认知，一旦被激发购物欲望，很容易就能形成一波强势的爆单潮。（11月12日，TikTok Shop产业沙龙将走进广州美妆个护产业带！届时，官方经理亲临现场，带来Q4最新补贴及扶持政策，限时开放美区快速入驻通道！现场还可与官方1V1答疑问诊，探寻旺季热卖爆品趋势，解析黑五商机！点击免费报名） 然而，虽然TikTok达人的影响力在行业已达成共识，但部分缺乏运营能力的卖家，或因为缺乏与达人合作的经验以及团队规模的限制，很难充分发挥达人带货的优势。 而TikTok全托管模式的推出，不止初期减少了中间复杂的运营环节，而且达人带货也由平台运营，很好地解决了上述卖家们的实际经营痛点。这意味着，通过TikTok Shop全托管模式，卖家在专注打磨产品的同时，也能轻松地借助达人带货提高订单量，从而抓住“微笑曲线”的左、右两端，获得更高的利润率。 因此，对于深谙短视频机遇、提早布局的TikTok Shop全托管卖家，第一批红利已经被吃下。河南茂承创始人Vic，便是其中之一。 2023年2月，恰逢TikTok Shop测试全托管模式，Vic便顺势成为第一批卖家。借助内容曝光和达人带货，Vic的河南茂承在正式上架商品的第二天，便有了动销。并且，他赶在中东市场斋月大促前夕，新上架了80余款服装，日均订单数量迅速突破3000。内容平台显出快速爆发力。 要知道，当时的Vic已经经历了两次创业失败，前后亏损了500万，后来在与TikTok Shop跨境电商全托管模式合作中，发掘生意增长新密码，迎来强劲的生意增长机会。 据透露，加入TikTok Shop，河南茂承起量很快，商品正式上架后的第二天立即产生了动销。合作的第一个月赶上了沙特市场斋月大促，上架80余款式，迅速起量日均销售超过3000件。 对于如何成功开发出多款爆品的经验分享，Vic也从实际的运营中总结了个人经验，以提高店铺的经营效率。 01丰富产品元素 Vic认为基础款并不一定要局限于纯色，而是要根据不同人群的需要做不同元素和颜色的使用。比如十几岁的女生更喜欢动漫这类元素，偏可爱的，而二十多岁的女生，对T恤颜色要求相对单一，喜欢浪漫的，偏夏季的元素。还有类似于斋月这类节日相关印花元素的使用，这些都要进行划分。 02生产多元化商品 Vic认为品控不仅是要关注衣服面料，版型尺寸是否能符合消费者的需要也很重要。 与欧洲市场相比，亚洲衣服的版式和尺寸都相对偏小，不适合欧洲人，因此在产品生产上，会开发更有包容性，更适合欧洲人的衣服款式，以满足目标消费者的需求。 03重视商品图的视觉效果 打造爆品离不开商品图的视觉效果与曝光。在沙特市场，基础款的T恤类内搭服饰用户常年都有购买需求，这一点上，Vic团队发现，沙特市场的消费者也喜欢欧美流行趋势和潮流，相关服饰和模拍商品图上架后点击率和动销表现会更突出。 04供应链保障多场景卖货 TikTok Shop的全托管模式，对于工厂型商家极为友好，但也对其供应链能力有一定要求。Vic也非常清楚这点，“开发爆款，离不开生产能力，只有供应链稳定，爆单了你才可能接得住。 在Vic的创业规划里，河南茂承抱着一种长线经营的心态在做。供应链作为生产基础设计开发是突破创新点，然后成体系化的产品系列，形成自有价值的品牌，才能建立起属于自己的优势壁垒，形成真正意义上的“爆”。 Vic表示，希望未来能够更多运用好TikTok Shop的趋势数据和达人资源，为自己的产品品牌化做更多加持，也愿意跟随平台，继续开拓更多海外市场。回顾自己的创业经历，Vic觉得找准赛道和平台是最重要的，未来是不确定的，遇到变化和机遇尽可能地配合抓住，可能就会有改变。（封面/图虫创意） （来源：跨境爱T哥） Source

2024 年 10 月 29 日，在广州市白云区，由雨果跨境与亚马逊主办的【亚马逊美妆个护产业带沙龙・10 月专场】圆满落下帷幕。本次活动以 “美力广州，妆点全球” 为主题，吸引了众多美妆个护跨境卖家的目光，现场气氛火热非凡。 活动持续升温！就在 11 月 26 日，将迎来美妆个护系列活动的第二场，共探美妆个护新发展，共享美妆行业新机遇！【点击报名】 回顾10月29日的现场，活动的成功举办离不开各位分享嘉宾的精彩分享。 亚马逊官方招商经理 Joy 率先登台详细介绍了跨境电商最新行业趋势、亚马逊对中国卖家的本地化支持以及新卖家开店流程。这些内容对于想要借助亚马逊平台拓展海外市场的中国卖家来说，无疑是极为关键的指引，让大家清晰地了解了行业走向以及平台给予的有力支持。台下听众们全神贯注，不时有人拿起笔记录下关键要点。 接着，亚马逊美妆品类专家 Claire 的分享同样引人入胜。她先是从宏观层面介绍了全球消费品类的概况，让大家对全球消费市场格局有了整体认知。接着以日本站点作为切入，分享美妆个护的选品推荐。另外，还详细讲解了消费品类卖家品牌打造方案，结合实际案例，使得抽象的品牌打造理念变得生动易懂。每一个环节都紧紧抓住了跨境电商卖家的心。当 Claire 留出时间给大家提问互动时，现场更是热闹不已，大家争着就选品、店铺打造等问题向 Claire 请教，Claire 也以专业的知识和丰富的经验给予了详细回应，现场的互动交流让大家对这些重要内容有了更深入的认识。 活动还邀请了明星卖家 Davie 现场分享亚马逊美妆个护产品广告案例。Davie 以3D磁性睫毛产品为例，深入浅出地讲解了组合使用广告工具释放机遇的方法论。在当今竞争激烈的电商市场中，广告营销对于产品的推广和销售起着至关重要的作用，Davie 的分享无疑为卖家们提供了一套极具操作性的广告营销实战指南。不少卖家迫不及待地分享自己在广告营销方面的经历和困惑，Davie 则结合自身经验给予针对性建议。 活动的最后，是专家1v1问诊的环节。许多卖家积极参与其中，向在场的专家请教了自己在亚马逊经营过程中遇到的难题。 本次 10 月专场活动的成功举办，不仅为业内人士搭建了一个交流与学习的优质平台，也让大家对亚马逊美妆个护产业带的发展有了更深入的认识和思考。 值得期待的是，雨果跨境与亚马逊官方将继续携手合作，邀请更多专业卖家到场分享，为大家带来更多精彩的活动。 11 月 26 日，【亚马逊美妆个护产业带沙龙・11 月专场】即将开启。【点击报名】 届时会有更多的干货分享和宝贵经验交流等待着大家。欢迎各位卖家朋友点击报名链接踊跃参与，一同在亚马逊美妆个护产业带的发展浪潮中探索前行，共同书写行业发展的新篇章。 （封面图源：图虫创意） （来源：雨果跨境编辑部） 本文作者对该作品拥有完整、合法的著作权及其他相关权益。未经许可同意，任何个人或组织不得复制、转载、或以其他方式使用本网站内容。转载请联系本文观察员，违规转载必究！ Source