大部分亚马逊卖家在亚马逊业务运营过程中都会利用各种第三方工具来进行市场调研和数据分析，然而如果按同一纬度标签在各个工具中横向对比来看就会发现，各个工具中的数据并不一致，甚至差距很大，这无疑对数据的真实性造成了致命打击，也让卖家们不知所措，只能苦求亚马逊能出一个官方工具可以提供给卖家们官方数据做分析。 孰不知亚马逊在卖家后台已开放了官方的“亚马逊品牌分析工具“。亚马逊以其智能算法和对消费者需求的近乎无与伦比的理解而闻名。这就是为什么亚马逊是寻求数据以做出更好的战略营销决策的卖家的完美资源。近年来，亚马逊开发了多项功能来满足卖家的需求，亚马逊品牌分析工具就是之一，它不仅提供了各项市场数据，甚至有人群标签数据可以给你做分析，如果你现在对它仍有疑惑，相信你看完这篇文章后会豁然开朗。 一、什么是亚马逊品牌分析工具？ 亚马逊品牌分析功能可让你看到从各个维度展示的有价值的平台数据，以便对你的业务做出明智的战略决策。换句话说，所提供的数据将帮助你做出更明智的选择，以获得更多销售。数据包括有关搜索频率排名、转化份额、客户购物习惯、热门搜索词、客户搜索行为、商品比较和人口统计等信息。 品牌分析功能仅适用于拥有品牌卖家。在亚马逊品牌注册中心注册后，该功能将自动出现在你的亚马逊卖家中心账户中。 借助此功能，你可以监控和衡量正在进行的营销策略的成功率。亚马逊品牌分析工具对卖家来说很有价值，因为它考虑到你的品牌和来自其它亚马逊数据集的信息，提供了全面的见解。 一些比较受欢迎的亚马逊品牌分析报告如下： 1. 搜索词报告； 2. 产品购买路径数据报告； 3. 市场篮子分析报告； 4. 重复购买行为报告； 5. 人群标签报告； 有了这些信息，卖家就可以做出更明智的决定，朝着正确的方向推动业务的成功。接下来，我们将回顾报告类别以进一步了解这些资源： 二、搜索词报告 通过亚马逊搜索词报告，你可以了解关键词在数量方面的总体排名，并查看每个关键词排名前三的搜索词的销售量和点击量比例。这些报告分为以下类别： 1. 搜索词； 2. 搜索频率排名； 3. 点击份额和转化份额； 4. 点击的ASIN； 5. 产品标题； 亚马逊卖家可能会搜索某个特定关键词，以查看亚马逊消费者在搜索该关键词后点击了哪些商品。他们还可以了解哪些相关关键词促使亚马逊买家点击特定产品。 三、产品购买路径数据报告 此报告显示指定区域时间内所有Asin产品购买路径相关的数据，报告包含以下信息： 1. Asin曝光数据； 2. Asin点击数据； 3. Asin加购数据； 4. Asin完成购买数据； 这份报告反映了客户与你品牌商品在购物路径中各个节点的曝光于互动情况，有助于你以数据化的角度分析你各个商品在购物路径中存在的问题并解决。 四、市场分析 市场篮子分析可让卖家深入了解客户购买行为、了解交叉购买模式并发现不同产品或类别之间的关系。这些信息可用于优化产品推荐、改善库存管理、增强定价策略。 此报告对于了解客户购买习惯并相应地定制营销活动至关重要。报告包含以下信息： 1. 购买的ASIN； 2. 购买的产品标题； 3. 购买组合占比； 此信息可指引你进行关联销售推荐，例如可以依据报告内容创建bundle或在a+的关联推荐栏位进行定制化产品关联，并且此举可以有效的提升流量闭环防止客户外流。 五、重复购买行为报告 重复购买行为报告是提供有关亚马逊上特定产品或品牌的客户重复购买行为的详细信息。它允许品牌所有者和卖家分析客户的购买习惯，并发现增加回头客和培养客户忠诚度的机会。 该报告包括与重复购买行为相关的几个关键指标，其中包括重复购买百分比，该百分比显示在给定时间内从某个品牌购买过一次以上产品的客户的百分比、销售额的百分比、销售件数的百分比，和同纬度下各个百分比环比上一个同跨度时间维度百分比的变化率。…

亚马逊运营的日常工作涉及对多个方面的数据进行监控和分析，以确保业务的顺利进行和持续优化。以下是一些亚马逊运营日常需要了解的关键数据点： 1. **订单和销售数据**： – **总订单量**：每日、每周、每月的订单总数。 – **销售额**：每日、每周、每月的总收入。 – **平均订单价值**（AOV）：衡量每个订单的平均金额。 – **退货率**：退货的数量和金额，帮助识别潜在的质量问题或客户满意度问题。 2. **库存管理**： – **剩余库存**：现有库存水平，确保不会出现缺货或过剩的情况。 – **补货需求**：根据销售速度预测何时需要补充库存。 – **FBA库存状态**：对于使用FBA（Fulfillment by Amazon）服务的卖家，监控库存周转率和仓储费用。 3. **广告表现**： – **广告费用**：每日、每周、每月的广告支出。 – **广告点击率（CTR）**：广告被点击的次数相对于展示次数的比例。 – **广告转化率**：广告点击后转化为购买的比例。 – **广告成本销售比（ACoS）**：广告花费占总销售额的比例，用于评估广告效率。 – **关键词表现**：特定关键词的点击率、转化率和ACoS。 4. **关键词和排名**： – **关键词排名**：产品在搜索结果中的位置，特别是针对主要关键词。 – **BSR（Best Sellers Rank）**：产品在各个分类中的销售排名。 – **搜索词报告**：分析哪些搜索词带来了流量和销售。 5. **客户反馈和评论**： – **产品评价**：积极和消极的客户评价，帮助改进产品质量和服务。 – **客户反馈**：买家留下的反馈，特别是关于配送、包装和客户服务的评论。 6. **流量来源**： – **自然流量**：没有通过广告获得的流量。 – **付费流量**：通过广告获得的流量。…

第136届广交会今天闭幕，出口意向成交额249.5亿美元 第136届广交会于11月4日在广州圆满落幕。本届广交会多项指标创历史新高，境外采购商首次突破25万人。本届广交会出口意向成交额249.5亿美元，较上届增长1%。“一带一路”共建国家成交占比过半，欧美传统市场成交实现增长。 亚马逊广告2024开箱盛典发布多项全新产品和广告技术解决方案 亚马逊广告全球年度峰会unBoxed（开箱盛典）今年首次落地中国，分享全球营销行业趋势及Prime Video广告、亚马逊DSP、亚马逊营销云和AI工具等一系列广告产品与技术解决方案的最新升级。基于广泛的媒体触点，数以万亿计的第一方流媒体、购物和浏览信号，以及前沿的广告技术，无论广告主是否在亚马逊上销售，亚马逊广告都能帮助其触达全球消费者，提升广告相关性和全渠道的营销效果。 Temu成为瑞士消费者第四大网购平台 中国购物平台的崛起对瑞士电商市场产生强烈影响。圣加仑大学研究显示，在瑞士网购平台最受欢迎的前十名中，有三个来自中国，分别是SHEIN、Temu和阿里速卖通（AliExpress）。亚马逊以10.5%的市场份额位居榜首，Galaxus和Zalando分列二、三位。值得注意的是，Temu成为瑞士消费者第四大网购平台，而三年前尚不存在的Temu如今已成为4.6%瑞士消费者的首选。此外，瑞士电子商务目前占零售业总额的17.3%，过去三年收入增长20.8%，预计今年将超过190亿欧元，其中一半以上网购通过智能手机完成。 Shopee回应“持中国护照可开本土店”消息 针对近日流传的“持中国护照卖家可直接注册开设Shopee本土店”的消息，Shopee跨境电商官方郑重声明，该消息存在误导。根据Shopee跨境当前政策，拥有中国内地或香港合法企业营业执照或个体工商户营业执照的卖家，需通过Shopee跨境入驻平台，对于利用不合规手段仿冒本地企业的跨境卖家，平台将进行永久性封店处罚。Shopee跨境呼吁卖家朋友遵循平台相关政策，以创造公平、健康的营商环境。 Jumia尼日利亚正式启动“黑色星期五”活动 据外媒报道，Jumia尼日利亚已启动“黑色星期五”活动，旨在拓展尼日利亚全国电商覆盖范围，为消费者带来更简单的购物体验。该活动定于2024年11月1日至11月30日举行，主题定为“No Too Calculate”，旨在让消费者在应对经济挑战时，享受巨大的折扣而不必担心预算的购物乐趣。黑色星期五活动为国际和本地品牌以及中小卖家提供了一个帮助他们扩大影响力并提高销量的平台。此外，Jumia与数百家本地物流商合作，能够将商品配送到尼日利亚的各个城市，包括小城镇和农村地区。（封面图源：图虫创意） （来源：雨果快报） 以上内容源自网络，由雨果跨境后台编辑整理汇总，其目的在于收集传播行业新闻资讯，雨果跨境不具备任何原创保护和所有权，也不对其真实性、可靠性承担任何法律责任，特此声明！ Source

图片来源：跨境白武士 James 一、背景 向欧盟市场销售燃气用具（以下简称“燃具”）产品须符合欧盟Regulation (EU) 2016/426（以下简称“GAR”）等相关法律法规及指令的要求，包含但不限于完成产品检测、完成CE认证以及按要求加贴CE标志。 二、定义及适用范围 法规定义 GAR适用于“燃具（Gas Appliances）”及“配件（Fittings）”。 1、 “燃具”指用于烹饪、取暖、热水生产、制冷、照明和洗涤的燃烧气体燃料的设备，以及强制通风燃烧器和配备此类燃烧器的加热体。但不包括专门设计用于在工业场所内使用的工业加工产品、在飞机和铁路上使用以及用于在实验室内临时使用的研究目的的设备。此外，从欧盟以外国家进口的新设备或二手设备也属于GAR管控范围内。 2、前述“气体燃料”指“在温度为 15 °C、绝对压力为 1 bar（100千帕）的条件下呈气态的任何燃料。 3、“配件”指设计用于装入设备或组装成设备的安全装置、控制装置或调节装置及其子组件。 商品范围 符合GAR规定的燃具或配件才能在在欧盟销售和使用（无论线下销售还是线上远程销售），产品类型包含但不限于以下内容： 图片来源：阿里巴巴国际站 三、法规要求 销往欧盟的燃具，须同时符合以下要求： 为产品指定欧盟负责人（EU Responsible Person），在阿里巴巴国际站上传欧盟负责人信息并关联产品。详情请参考《关于欧盟通用产品安全法规（GPSR）的合规须知》及《阿里巴巴国际站关于上传欧盟负责人的合规要求》； CE认证：CE认证必须由公告机构（Notified Body）出具； 检测报告； 符合性声明 (Declaration of Conformity )； 为产品加贴CE标志 阿里巴巴国际站提醒，商家通过阿里巴巴国际站向欧盟市场销售燃具或配件需要符合欧盟法律法规及相关指令的合规要求，否则可能会面临阿里巴巴国际站和欧盟监管机构的处罚。 四、FAQ Q：CE标志有何重要意义？ A：CE标志表明产品已通过相应的合格评定程序和/或制造商的合格声明，符合欧盟有关指令规定，CE标志是产品被允许进入欧共体市场销售通行证。对于有关指令要求加贴CE标志的工业产品，没有CE标志的，不得上市销售。已加贴CE标志进入市场的产品，如发现不符合安全要求的，要责令从市场收回。持续违反指令有关CE标志规定的，将被限制或禁止进入欧盟市场或被迫退出市场。CE标志不是一个质量标志，而是表明产品符合欧洲的安全/健康/环保/卫生等系列的标准及指令的标记。在欧盟销售的所有产品都必须强制性打上CE标志。 Q：什么是公告机构或NB机构？ A：公告机构（Notified Body，简称“NB”），是指由欧盟国家授权的检测和认证机构，具备颁发带有 NB 公告号的 CE 证书的资格。每个NB机构都有一个独特的4位数字的公告机构号，用于标识。欧盟有许多 NB 机构，每家机构负责不同指令和标准的授权，执行产品在投放欧盟市场前所需的基本健康和安全评估。在某些高风险产品通过 NB 机构的认证程序后，CE 标识需要附带该公告机构的四位公告号。 以上内容来源阿里巴巴国际站。 （来源：跨境白武士James） 以上内容属作者个人观点，不代表雨果跨境立场！本文经原作者授权转载，转载需经原作者授权同意。​ Source

日本正在对数字平台增加新的义务，要求其为通过平台进行的非居民服务提供商的交易征收和缴纳10%的消费税。根据这一新规定，在线平台将被视为供应商的主体，这将责任从外国服务提供商转移到这些平台上，使其负责计算、征收和缴纳对日本国内消费者（B2C）的销售所产生的消费税。 01 生效日期 自2025年4月1日起，数字平台必须对通过其平台提供的电子服务代收代缴消费税。 02影响 根据日本税务机关最近发布的公告，自2025年4月1日起，如果一家非居民企业通过数字平台（例如应用商店或在线市场）向消费者提供电子服务，并且该指定平台运营商接收到这些服务的付款，则该指定平台运营商需要像自己提供服务一样提交税务申报并支付所收取的税款。B2B交易将继续适用反向征税。 哪些公司会受到新政策影响？ 在日本进行电子服务销售的非居民企业 03日本的电子服务有哪些？ 根据日本税务机关的指南，电子服务是通过电信线路（例如互联网）提供的服务，例如： 通过互联网提供电子书、数字报纸、音乐、视频和软件（包括各种应用程序，如游戏） 通过互联网分发广告 允许客户访问互联网上购物和拍卖网站的服务（例如，对发布商品销售的收费等） 允许客户访问互联网上销售游戏软件和其他产品的场所的服务 通过互联网提供的英语课程等 指定的平台运营商必须通知外国业务提供商，关于他们开始适用平台税收及其生效日期。非居民服务提供商将无需为这些交易开具合格发票。 由于消费税义务正在转移到平台运营商，他们必须为其业务运营做好准备，以符合这些从2025年4月1日起生效的新规定。 （来源：Amy聊跨境） 以上内容属作者个人观点，不代表雨果跨境立场！本文经原作者授权转载，转载需经原作者授权同意。​ Source

第一部分:“快马加鞭”新品前14天的运营与打法第1天广告的目的:让亚马逊精准识别我们的listing. 广告活动A:查关键词的收录与排名，有排名的单独开一个手动广告活动A1，精准匹配+固定竞价+推荐竞价+广告位，广告位51%(可调整，例如打首页时可加大力度)，每20个词开一个广告活动，超过20个词开另一个手动广告活动A2，以此类推。每个活动预算20-40。为什么不开组?因为组之间会相互影响。为什么要广告位?因为页面的广告效果不好，所以要把预算倾斜到搜索结果 广告活动A的目的:打排名。 广告活动B:按第二环开始每20-50个词开一个手动广告活动B1，超过的开B2，广泛匹配+升降动态竞价+推荐价，预算S5起，1.5倍递增。预算不一定非得55，看你的产品及计划。只要做了升降动态竞价，就不要做广告位广告费烧得很快。 广告B的目的:递增打关键词的收录。 递增的手段:预算、关键词的出价与关键词的数量。广告A与B每个活动的词是按搜索量去分类的，搜索量按从大到小，每20个词为一个活动，原因在于搜索量大的词会占据大量预算，从而导致搜索量小的词打不出效果广告活动C:低价打大词，第一环的词根组合关键词，精准匹配+固定竞价，出价为推荐价的50%，预算S10，效果明显加预算:超过2周无效果暂停。目的:捡漏;检验文案。 手动广告的匹配方式 广泛匹配:拼写变体，顺序颠倒，拼写错误和同义词视为匹配 词组匹配:顺序一致，单/复数视为匹配 精准匹配:关键词完全一样视为匹配，包含单/复数或者中间插入介词 第2天 广告活动D:自动广告，分三组先测试打法再淘汰，目的跑词，不压挤手动广告自然搜索排名。按推荐价格区域分别做三组(可调整)广告活动，升降动态竞价+推荐价的一半，只选择紧密匹配，预算S20-40。 第 3-14 天 从广告活动B和广告活动D跑出来的词有收录排名后加入到广告活动A中;新品期关键词的收录和排名提升很快，如果5或10次以上点击排名没有提升的词暂停投放。广告活动可能存在多个活动A1、A2.…广告活动B和D跑出来的词要优先加入到效果好的广告活动A中。 广告活动 A的调整: 1.某些广告活动没有曝光就提高广告位，再打2-3天后还没有明显广告效果，固定竟价改为升降动态竞价+推荐价出价。2.CTR(点击率)低的词，降低出价。CTR=点击/曝光，点击无法控制，所以可以降低曝光来提高CTR 广告活动B的调整: 1.某些广告活动没有曝光的词就提高出价再打2-3天后还没有明显广告效果，把这些词移出来重新组合用同样竞价策略打新广告2.CTR低的词，降低出价或否定不相关词。 第二部分:“险中求稳”新品15-45 天的运营与打法 广告活动A的调整:继续保留，不断增加收录词，不断优化，暂停表现差的词。 广告活动B的调整:表现不好的暂停。 如何降低 Bid: 1.提高广告权重 2.提升广告效果 3.优化广告竞价策略 如何提高广告转化率: 1.提高CTR(精准流量) 2.提高 Listing 转化率(优化) Bid的价格取决于同行竞争，Acos=Bid/单价x转化率，所以推出:Bid=单价x转化率xACOS。当Acos=毛利率时，处于临界成本值;当AcOS>毛利率，广告亏钱;Acos<毛利率，广告不亏钱。 关于 Acos: 1.Acos控制多少为合适?取决于客单价和利润率。 2.新品上线14天内以广告关键词频率次数及排名是否提高为参考，不要过分关注Acos。 3.15-45 天，以毛利率 +15%做参考值。 4.46-90天作为临界点，以毛利率为临界值。 5.过90天后按阶梯降下来低于毛利率。 手动混合广告活动E:所有变体同时加入后期淘汰表现差的变体。广泛/词组/精准三种匹配同时存在，动态只降低+广告位竞价方案，暂不选择高于临界成本的词。 竞品ASIN的挑选: 1.新品。 2.自动广告表现好的 ASIN。 3.与自身产品相比处于劣势的竞品第四部分:“平稳续爆”3个月后老品的运营与打法。 递增量打法+广告推排名打法 1.广告活动 A的模式打 2.出单词重新创建新广告(广告活动A)…

全球户外运动跨境电商市场正在高速发展，在2025年预计将达到2485亿美元。户外用品市场是指专门为户外活动、运动和探险所设计、生产和销售的各类产品和设备的综合性市场。这个市场涵盖广泛，主要包括但不限于户外服装、鞋类、背包、帐篷、睡袋、照明设备、炊具、登山杖、自行车、滑雪设备、钓鱼装备、营用具以及智能辅助设备如GPS设备和户外手表等。其目标用户群体为各类户外活动爱好者、探险家、旅行者和专业运动员，涵盖休闲、运动、探险等多种场景。 更多户外用户商机，欢迎报名【TEMU半托管私享会·广州站】活动，精准抢占新站点红利和爆品先机！ 2025年TEMU户外&运动类目爆款玩法 1.户外类目优势（体量大卖家少） （1）户外运动在发达国家发展更充分，占比超过65％ （2）细分垂直类目用户忠诚度高，卖家数量少 （3）类目销售增速靠前，红利期出单概率更高出单速度快 （4）持续提供对接服务，及时解决卖家的问题2.爆款玩法 建议选择确定卖得好的产品，滞销的概率更低。比如： （1）其他跨境平台的爆款，在TEMU半托管平台现在还没有的； （2）在TEMU已经卖得不错的款，被用户证明是可以的 （注：比价半托管不和非半托管比价）3.“爆款”选择 （1）户外类目热招爆款（北半球的春夏，温度适宜户外运动） 户外家具类（帐篷/遮阳棚/折叠床/户外桌椅/收纳支架/户外桌子/工具梯/吊床吊椅/工具车/推车） 船用家具类（折叠椅/固定式座椅/躺椅/沙发/椅垫） 寝具（地垫/睡袋/床垫/毛毯/抱枕/枕头/靠枕/被子收纳/眼罩/颈枕） 骑行用品类（山地自行车/儿童自行车/电动自行车/沙滩车/骑行头盔/自行车维修装备/打气筒/车锁/车胎/自行车包） 游泳、潜水及水上运动类（滑水板/冲浪板/充气泳池/充气水上乐园/浮力衣/浮潜面罩/浮潜套装/泳镜/脚蹼/泳圈） 垂钓类（鱼竿/鱼钩/鱼线/渔网/渔轮/假饵/鱼竿包/钓鱼帽/活鱼桶/钓鱼灯） 户外灯具类（头灯/手电筒/霓虹灯/园林灯/太阳能灯/串灯/露营灯及蜡烛/荧光棒/字母灯/风扇灯/壁灯/投影灯/台灯/吸顶灯/聚光灯） 露营、徒步用品类（棉花糖炉/烧烤炉/餐具套装/厨具套装/炊具套装/沐浴设备/桑拿房/打火装备/个人护理清洁工具/户外厕所） 户外背包行李包类（腰包/胸包/登山包/拉杆包/儿童背带包/行李箱/行李包/双肩包/战术背包/狩猎腰包/防水包/沙滩包/渔具包/钥匙扣/狗背包） 户外刀具工具类（刀具/斧子/锯子/铲子/维修工具） 狩猎用品及战术配件类（复合弓/靶子/枪保险箱/枪架/枪套/战术背心/战术头盔/狩猎相机/吉利服/狩猎树屋/望远镜/夜视仪/防护眼镜/防护耳罩/夜视镜/狩猎弹弓/真空封口机/烟熏炉/食物干燥剂/肉类研磨机） 水杯水壶水瓶类（塑料杯/保温杯/玻璃杯/登山水杯/吸管） 运动电子产品类（运动手表/GPS装置/秒表/里程表/气象仪） 冬季运动类（滑雪板/雪上摩托车及配件/滑雪护目镜/滑雪头盔/冰镐） 攀岩登山及求生工具类（伞绳/急救用品/登山杖及配件/攀岩配件/攀岩锁具） 船上用品类（皮艇/浆板/船用五金件/船用清洁工具/船用维修器材/船用置物架/船用收纳箱/船用坐垫/船用悬挂架/船用电池开关） （2）运动重点类目指南 ①运动与户外用品>运动与户外休闲用品>健身包>手提健身包/健身包； 球类：球、球筐、球类收纳架、高尔夫、瑜伽舞蹈拳击武术各类球、轮滑滑板 ②运动与户外用品>运动服装和器材>运动休闲与游戏装备>户外游戏和活动 户外游戏玩具、运动医学/护具/运输工具/充气泵等。 封面/图虫创意 （来源：雨果快报） Source

近日，大批量亚马逊卖家的关键词排名波动情况引起了各位卖家的关注。不少卖家在社群、论坛中反馈，他们的ASIN关键词排名出现了断续消失、波动甚至完全丢失的现象，本来一些稳定的产品的关键词排名也突然消失不见。到底是什么原因造成了这种情况？是亚马逊系统的算法调整还是出现Bug？ 关键词排名大面积消失，什么情况？ 以下是小匠根据各位卖家反馈总结的几种关键词排名丢失的情况： 1、关键词排名突然丢失 不少卖家提到，他们的ASIN本来稳居搜索结果前几名，但在10月28号开始断续消失，流失的关键词高达几十个。例如，某位卖家反馈到：“本来我的产品一直在几大关键词的前两名，现在有时候根本搜不到，今天直接流量消失了。” 2、不同设备查询关键词差异很大 一些卖家发现，不同设备在搜索同一关键词时，展示的搜索结果有差异。例如，某位卖家指出：“在同一时间，有的设备搜索关键词，仍然在前两名，有的设备搜索关键词完全看不到这个产品。如果是自然排名波动的情况，不可能出现类目第一完全丢失排名的情况，顶多是排名波动，不能完全搜不到。” 3、自然位排名完全消失，仅剩广告位 另一些卖家反映，他们的自然排名从前几名突然掉到完全消失的状态，即使广告出单较多，也没有带来自然流量的位置恢复。这些卖家看到，相关关键词搜索结果里几乎都是广告位，销量也因此大幅下降。例如，有卖家反映：“流量直接下降了60%，自然位全部消失，只剩下广告位。 由于自然位消失，许多卖家的销量出现明显下降。有卖家称，广告能出百单，但自然流量却没有带来转化，原本的关键词流量入口大幅减少，导致销量滑铁卢。 面对这种大规模的关键词排名丢失，许多卖家尝试了不同的方法来恢复排名，比如模版刷新tp、改搜索关键词、联系亚马逊客服刷新、拆分和重新合并变体、停售顶替的变体、开case等办法。 然而，以上操作都未能恢复丢失的关键词排名。很多卖家都苦恼也很困惑，有卖家猜测有可能是算法变化的原因，也有人说是系统出了问题。对此卖家咨询了亚马逊官方经理，不过这两种原因官方经理都有提及。 对于目前卖家关键词排名丢失的情况，可能以下几方面原因造成： 1.新算法造成的波动 亚马逊的算法更新会直接影响产品的关键词排名，所以有可能是COSMO算法开始布局到全品类，因为COSMO算法会改变流量的分发机制，排名头部的产品优势被削弱，以用户需求为优先级，根据需求预判推送相符合用户需求的产品。 不少卖家观察到一些关键词的低销量子体产品替代了主要产品的排名，这可能是亚马逊在测试COSMO算法的情况。这种调整可能是为了进一步优化产品展示逻辑，提高买家的购物体验，但同时也影响了产品曝光。 2.系统Bug导致排名大规模消失 相信卖家都知道亚马逊的系统经常会有Bug的出现。对于当前大批量卖家排名丢失的情况，有可能也是Bug，尤其是当卖家尝试的常规操作都无效时。再加上客服也未能提供有效解决方案，所以也有可能存在Bug。 以往也曾出现过因系统问题导致排名大幅波动的情况。对于此类系统性Bug，卖家可以通过以下步骤尝试自我排查并应对： 关注卖家论坛和亚马逊官方公告问问身边卖家是否很多出现类似情况多开Case联系亚马逊客服，看看是否为系统Bug 如果持续影响销量，可以考虑在此期间加大广告投入，以补充自然流量的损失。 3. 页面更新或类目调整的影响 亚马逊偶尔会对页面进行更新，或者对产品类目进行重新归类，这也可能导致部分关键词排名消失或波动。不过虽然目前还没有明确证据表明这次排名丢失与页面更新直接相关，但卖家可以通过观察是否有其他页面变化或类目调整来判断。 不过据目前卖家反馈的情况来看，小匠猜测大概率是COSMO算法开始布局到全品类的原因。因为一到大促会员日或者黑五网一前，亚马逊都会进行两个操作，一是政策就会收紧，频繁扫号，清理违规账号，二是算法的更新调整。 所以这次大批量卖家的排名丢失，有可能就是COSMO算法涉及到全品类的原因。我们之前提到，一旦COSMO大范围运用后，会形成以下格局： 第一个格局，流量会被打散。以前大词下面头部卖家或者BSR前三名前五名的卖家，位置排名卡得很稳。但COSMO出来后流量分发机制会被改变，头部卖家的流量优势被削弱。因为COSMO有一个用户需求的优先级，进行对用户的需求的预判。根据预判推送相符合用户需求的产品，优先展示在搜索排名的前面，因此导致流量被分散。 第二个格局，COSMO占比重很大的品类，会优先运用COSMO。COSMO是一个基于文本的自然语言大模型，随着AI不断的训练，并进行自身深度学习以后，会快速熟悉产品和用户。因此对于卖家来说，写文案的时候需要进一步强调目标用户的一些使用场景或用户特征，而以往的文案写法，更多强调于产品本身，导致这部分推荐流量拿不到。 从大批量卖家丢失排名的情况看，有可能从四月份推出COSMO以来，经过亚马逊验证和测试，COSMO得到更好的结果，比如说购买的速度、买家购物的时间减短、买家的购物体验增强、亚马逊本身的收益加大等维度（更高效率），所以选择在大促前布局到全品类。 （来源：董海温） 以上内容属作者个人观点，不代表雨果跨境立场！本文经原作者授权转载，转载需经原作者授权同意。​ Source

一、 重复曝光的重要性 4%的流量会在第一时间转化为实际交易。在亚马逊站点上，从产生第一次消费相关行为到最后购买之间经过的天数一般为5-16天。实际购买前浏览的平均商品页面数量为14个。 因此，通过多个广告位提升商品的重复曝光至关重要。 舞动八闽，赢在日亚，11月8日·2025亚马逊出海日本卖家大会召开在即，【点击此处】解锁万亿商机 二、哪些广告位可以用来获得曝光机会？ 1、主页曝光机会：主要的广告页面和位置 · 展示型推广广告位 · 品牌推广广告位（移动端，美国站） 2、搜索结果页面、商品详情页页面（广告位与非广告位） 3、每个广告的曝光位置不同 每个不同的广告投放位置，拥有不同的消费者行为、广告工具，同时也对应着不同的投放方式。 以上的广告位投放位置中： · 不同的页面承载的流量大小不同。 · 同一页面中的不同位置流量有效性也不同。 · 不同的战略目标，流量入口侧重点不同。 三、如何了解不同广告位的表现？ 1、广告位报告 广告主可基于广告活动类型下载，并可查看广告组合、广告活动、关键词层级的广告位表现。 2、同一ASIN的不同广告位流量表现总览 第一步：下载“已推商品”报告，了解某一ASIN的总流量情况。 第二步：整合同一广告类型的广告位报告根据广告位加总数据。 第三步：分析广告位曝光、点击、转化数据分析原因。 分析原因：是哪个广告位的表现拉低了这一ASIN的广告点击率？是什么导致了这个结果呢？ · 商品页面总体点击率都很低：0.09%~0.19%vs.0.88% vs.5.12%； · 广告活动1在商品页面的曝光占了总商品页面曝光的76.6%，且点击率最低，只有0.09%。 第四步：根据分析原因采取行动。 · 不同广告位的流量不同，但每个卖家的情况并不一定遵循固定模式。 · 不同的广告位的具体表现，与广告活动具体投放设置高度相关。 * 内容来自亚马逊广告内容授权，版权所有@亚马逊2024 封面图源：图虫创意 （来源：亚马逊晚8点） 以上内容仅代表作者本人观点，不代表雨果跨境立场！如有关于作品内容、版权或其它问题请于作品发表后的30日内与雨果跨境取得联系。 Source

捡漏或者海王如何批量导出竞品所有子ASIN 捡漏广告和海王广告是亚马逊卖家经常使用的广告策略，但是很多卖家对这两种方法有点误解，经常把两种方法弄错弄混。那捡漏广告和海王广告。 捡漏与海王的相同点： 低竞价策略：两者都采用低竞价策略来获取流量。捡漏广告通过设置非常低的竞价，如0.05到0.1美元，以确保在竞争对手广告预算耗尽时能够展示广告。而海王广告虽然竞价没有如捡漏广告这么低，相比建议竞价也是低很多。比如某关键词建议竞价0.8～1.3海王打法的出价可能会是0.2，0.3。 海量关键词：捡漏广告和海王广告都旨在以较低的成本获取高质量的流量和转化，从而实现高回报。想要实现这个目的就需通过海量的关键词，因为单个关键词的曝光机会是比较低的，甚至没有曝光。 投入产出：因为较低的竞价，会导致海王打法和捡漏广告的投入产出比很好看，这也是为什么这么多卖家热衷与这两个打法的原因。 捡漏与海王的不同点： 投放逻辑：捡漏广告是利用竞争对手预算耗尽的机会来获取流量，既然对方已经耗尽预算那多少竞价都可以获得展示，这也是为什么竞价极低的原因，属于被动型。而海王广告则采取广撒网式的模式，覆盖多个关键词、类目和定位，目的是通过广泛覆盖来获取大量流量。也就是说海王依然要跟他人竞争，只是通过大量的流量词无差别覆盖，获得更多流量，属于主动型。 广告类型：捡漏广告可以包括自动广告、手动广告，甚至有卖家在使用展示型品牌广告等多种形式进行捡漏，而海王广告则侧重于类目广告和关键词广告。 优化步骤：海王打法需要进行关键词研究、产品分析、广告优化，也需要对不同的广告活动进行预算设置甚至进行分时竞价。而低价捡漏就完全放养，开启的第一天到永远也许都不会去调整它。它出单很高兴，不出单也不影响。 关于捡漏和海王实际操作中有卖家问过我一个问题：如何批量导出竞品所有子ASIN。注意是子ASIN，因为这位卖家要去做捡漏和海王定位广告。 如果要导出一个链接的子ASIN其实可以通过后台的使用变体向导创建变体就可以查询。 图片来源：亚马逊后台 但是如果有很多竞品要进行定位，并且所有子体都要定位到，是否有简便方法呢？下面分享如下方法： 打开卖家精灵查竞品的功能，输入链接的ASIN，点击立即查询。 图片来源：卖家精灵 点击包含变体的按钮就可以展示，所有的子体。 图片来源：卖家精灵 导出信息，打开表格，就可以看到所有的子体ASIN。 图片来源：卖家精灵 另外海王和捡漏一定要学会使用批量上传创建广告的技巧，可以去看我之前发布的文章《海王打法捡漏打法必备技能》。 看下其中一个小店铺跑ASIN定位的捡漏的效果，投产还是相当不错的。 图片来源：亚马逊后台 （来源：必胜哥的三板斧） 以上内容属作者个人观点，不代表雨果跨境立场！本文经原作者授权转载，转载需经原作者授权同意。​ Source